第一篇：一位區域銷售經理百條經驗手記)

一位區域銷售經理百條經驗手記

銷售與市場2007-03-15 11:22閱讀48296評論28

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一位區域銷售經理百條經驗手記

1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。

4.關注業績中等的人，幫助他們提高。

5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。

6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。

7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現。

8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。

9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”

11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執行的竟然還是你的計劃！

12.最擔心的問題，總是不期而遇。

13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。

19.自己區域的大客戶，老板通知說要公司負責。

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。

23.小企業想傍大款（大經銷商），大企業知名公司想找小蜜（小經銷、小代理）。

24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批復。

25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。

27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。

29.中間商（批發商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。（卸磨殺驢）

32.當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。

33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風險。

34.誰種地誰收獲？！

36.丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅占5%，關鍵是你是否關心他。

37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。

38.你的促銷方案剛擬訂好，就發現市場上有人已經采用了。

39.當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。

40.只有銷售才是硬道理。

41。想用現代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。

42.電話和網絡是無法為你送貨的。

43.不要把業務人員像走馬燈一樣的更換。

44.工作作好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產品的表現。

46.教給別人，你同時也提高了水平。

47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復存在。

48.經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球（區域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就

砸了

49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發現”的方式。

50.發號施令并不像看起來那么簡單。

61.你搞不清自己是“區域經理”還是“業務經理”或者是“客服經理”

62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責是在垃圾里找“黃金”

63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。

64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。

65.你說過什么就要做到。

66.不對的訂單要拒絕。

67.培養對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作伙伴。

68.當發生了你權限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。

69.可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。

70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。

71.對吃不準的問題，留給自己思考的時間。

72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。

73.及早向高層通報好消息和壞事情。

74.“最后必須透露的，應該立刻透露！”

75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。

76.對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執行。

77.客戶對你的最高評價是：“和××做生意吧，他有什么說什么”（坦率）

78.對話，不要“獨白”

79.領導喜歡經常向他們報告的人。

80.按時完成公司規定的任務就是“成功

81.不要月底臨近了，由于業績沒有達標而放棄努力。

82.給下屬分配的任務不要超過五項。

83.“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。

85.不與員工討論某一同級員工的表現。

86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時候，不要帶著負面的情緒和他溝通。

87.區域市場打開后接到調離命令，是幾千年中國傳統文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分數

就不

會及格。

88.永遠記住，老板是最聰明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.誰都不能得罪，你必須學會站隊。

91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市場塌方。

93.絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。

94.做自己喜歡的事，并做好。

95.做自己喜歡的工作。

96.你可以不同意，但不能不服從。

97.有夢想不等于有目標，有目標不等于實現。

98.成功之路是：幫助優秀者工作→和優秀者合作→找優秀的人幫你工作。

99.做一個優秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。

100.只有行動才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。

102.發個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。

103.一個行業不做三年以上，你就沒有發言權。

104.保持歸零的心態，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”

105.你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。

106.當別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！

107.中間商（批發商）和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。

108.品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是“質量”。

109.求職之道：做的要比說的好。

110.過程比結果更重要。

111.職責別人時，四個手指在同時指著自己；夸贊別人時，四個手指也在稱贊自己。

112.別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。

113.牢記：“先生存，后發展”！

114.老板永遠是對的，你所應該做的是：把損失降低到最低限度。

115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。

116.當傳真機只有一臺時，它是一個擺設；當它普及后，它是有力的工具。

117.跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。

118.創新：在原有的基礎上有10%的改變。

119.跑步時，要想超過別人有兩個辦法：找到捷徑，借助工具。

120.大處著眼，小處下手。

121.“竄貨”說明我們的產品有市場。

122.寬渠道，短通路是未來的方向。

123.沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。

124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

125.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因為他們可以選擇你，也可以選擇

126.日復一日，年復一年的日子誰都會枯燥的。

127.如果所有的問題都要請示經理，哪銷售人員還要干什么。

128.執行自己參與的政策最有積極性。

129.如果目標不可能達到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標。

130.銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。

131.當銷售人員的收入超過經理人的時候，說明你成功了。

134.誰都不能得罪，你必須學會站隊。

135.到有魚的地方去釣魚。

136.朝中有人好做管。

137.“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言

138.先解決有無的問題，再解決優劣的問題。做事的方法。

139.策略和實施是搶手和搶的關系。

140.瞄準了再開槍。

141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個，又能夠吃到哪個。

142.沒有報表，就無法掌握事態的進展。即時你們不想填。

143.真的害怕看報表，頭暈。

144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。

145.再好的方案也怕生不逢時。

146.明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓！

147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。

148.要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經理和銷售人員的區別。

149.每天念一遍：“人無我有，人有我優，人優我新，人新我變”

150.對淘氣的經銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）

151.走過路過不要錯過。機會成本＜錯誤成本。

152.顧客究竟在想什么，我千萬次的問！

153.在激勵他人時，不應該讓他人感覺你在操作他。

154.能提供有競爭力、質量可靠的產品是銷售人員對公司的期望。

155.世上沒有后悔藥。

156.越簡單越有效。

157.高端品牌進入低端容易，低端品牌進入高端難上難。（娃哈哈，長虹彩電等）

158.是的。胡蘿卜就在前面，但經常吃不到。

第二篇：區域銷售經理

HR工具箱-職位模版

區域銷售經理

本范例僅供參考,請酌情修改后再使用

崗位職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、分析和開發市場并搞好售后服務；

6、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷；

2、3年以上X行業銷售管理經驗；

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

第三篇：銷售經理的辛酸手記

以下是本人多年銷售的一些隨手記錄，現在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒苦水和感想。

1、不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。

2、如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3、當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法，改變銷售區域可以喚起他們的一些斗志。

4、20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。

5、使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。

6、你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現。

7、用你的誠心以及尊重對待他人。

8、如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。

9、如果你只是想做而未實施行動，那你永遠都是思想的巨人、行動的矮人。

10、當你準備做某件事情時，你總會發覺缺這少那。

11、最擔心的問題，總是不期而遇。

12、銷售任務不斷增長，壓力越來越大，睡眠越來越少。

13、不斷的用高一級別的職位標準以及做事方法要求自己，成長會比較快。

14、不斷的向自己身邊優秀的人學習而遠離經常發牢騷的人，因為負面的情緒是很容易傳染的。

15、鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。

16、阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可竄貨、倒貨卻讓人很頭痛。

17、促銷時會發現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。

18、總是踴躍推新產品，結果新產品的問題永遠比賣點多。

19、無論你求婚時答應了什么條件，經銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。

20、笑到最后的人才是真正勝利的人。

21、簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。

22、對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批復。

23、我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂或者墊屁股了。

24、除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。

25、自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。

26、朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

27、中小經銷商的合力往往大過大經銷商，區域細化對銷量的維持及增長永遠很重要；

28、誰種地誰收獲？！只有穩步穩打的規劃、驅動區域，市場才能良性發展，抗風險能力才能提高；

29、丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅占5%，關鍵是你是否關心他。

30、只有銷售才是硬道理。

31、出其不意往往可以得到一些驚喜。

32、想用現代化的工具取代面對面的溝通簡直是胡說八道。

33、雙腳量市場才是銷量增長的關鍵。

34、不要走馬燈似的更換讓銷售人員。

35、工作做好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

36、最大的保障不是沒有競爭對手，而是公司產品的質量。

37、教給別人，你同時也提高了水平。

38、經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球（區域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就砸了。

39、每個省都會有幾個核心經銷商，搞定他們以后你的工作會事半功倍；

40、我們要學會保住重點市場的銷量，提高潛在市場的產量，然后去空白市場栽桃樹，做好三點想不成功也難！

41、培訓是提高銷量的好方法。

42、眼看煮熟的鴨子也會飛走。

43、發號施令并不像看起來那么簡單。

44、所謂“水能覆舟也能載舟”，善待經銷商就是善待自己；

45、巧媳婦做飯時，總會留出一把米，以備不時只需。

46、改變要在做事過程中進行，坐而論道就是閉門造車！

47、變化都從細小開始。

48、擊敗競爭對手也許比較容易，永遠保持不敗才是最的的挑戰。

49、對內部糾紛的問題，只能協調而無法逃避。

50、區域經理的職責之一是：消防隊員！

51、搞不清自己是“區域經理”還是“業務經理”或者是“客服經理”

52、不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。

53、經銷商的要求總是對的但總是得不到重視；

54、你說過什么就要做到。

55、要勇于拒絕經銷商的無理要求，否則你會很受傷。

56、培養對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作伙伴。

57、當發生了你權限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。

58、對吃不準的問題，留給自己思考的時間。

59、及早向高層通報好消息和壞事情。

60、最后必須透露的，應該立刻透露！

61、對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執行。

62、對話，不要“獨白”

63、領導喜歡經常向他們報告的人。

64、按時完成公司規定的任務就是“成功”

65、“養兵千日，用在一時”公司困難的時候一定不要計較個人得失而去與公司同甘共苦。

66、不要月底臨近了，由于業績沒有達標而放棄努力。這是工作態度問題！

67、工作三年以后應該明白自己該做什么了。男怕入錯行，女怕稼錯郎！

68、出差在外，雖然不是周扒皮，可半夜就會“雞”叫。

69、睡覺前，把房間電話線拔掉。

70、最害怕的事情是－－市場塌方。

71、做自己喜歡的事，并做好。

72、做自己喜歡的工作。

73、你可以不同意，但不能不服從。

74、有夢想不等于有目標，有目標不等于實現。

75、做一個優秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。

76、只有行動才可以讓你增長銷量，而不是你知道或懂了多少。

77、品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。

78、每天比計劃的任務多完成10%

79、一個行業不做三年以上，你就沒有發言權。

80、保持歸零的心態，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？”

81、你和對手是對著干（生死存亡），而不是比著干（友誼賽）。

82、雖然是一樣的西瓜，可是你得用不同的辦法賣出不同的價格！

83、經銷商和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。

84、品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是“質量”。

85、求職之道：做的要比說的好。

86、過程比結果更重要。

87、別的可以不隨身帶，但“心”是必須的。

88、牢記：“先生存，后發展”！

89、老板永遠是對的，你所應該做的是：把損失降低到最低限度。

90、跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。

91、大處著眼，小處下手。

92、丟錢沒有關系，別把通訊錄/手機丟了就謝天謝地了。

93、永遠記住，老板是最聰明的人。

94、買還是不買，這是個問題。——顧客的問題，也是我必須解決的問題。

95、先解決有無的問題，再解決優劣的問題。做事的方法。

96、想好了再做。

97、沒有報表，就無法掌握事態的進展——即使你們不想填。

98、真的害怕看報表，頭暈。

99、討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。

100、再好的方案也怕生不逢時。

101、明知不可為而為之，也是可以有收獲的－－教訓！

102、要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經理和銷售人員的區別。

103、每天念一遍：“人無我有，人有我優，人優我新，人新我變”

104、對淘氣的經銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿卜＋大棒）

105、能提供有競爭力、質量可靠的產品是銷售人員對公司的期望。

106、世上沒有后悔藥。

107、越簡單越有效。

108、是的。胡蘿卜就在前面，但經常吃不到。

109、發個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。

110、銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。

111、就算目標不可能達到，我們也必須工作得頭破血流來努力達成目標。

112、如果所有的問題都要請示經理，那還要銷售人員干什么。

113、日復一日，年復一年的日子誰都會枯燥的。

114、站在客戶的立場看問題，站在公司角度談生意。

115、與其無奈整頓市場，不如提前維護市場。

116、在一個公司升職要循序漸進，只有跳槽才可以做“火箭”。

117、聰明的人不在于不犯錯誤，而是不犯兩次同樣的錯誤。

118、你知道多少并不重要，重要的是如何運用你所知道的。

119、有些問題不要把他看得太簡單。

120、一個士兵是不可能一下子成為將軍的。

121、能力是鍛煉出來的，學習只能告訴你該怎樣訓練。

122、做重要的，而不是最著急的。

123、先耕耘，再問收獲。

124、即使現在的面包再好吃，也要考慮明天的面包在哪里？

125、你可以不動手，但不能不會做。

126、牢記：“青蛙故事”、“空杯原理”、“木桶理論”、“20/80原則”

127、不要把最強大的部隊放在進攻上。

128、爭取50萬的訂單的成本不會比一份5萬的訂單高。

129、獵物說：“只要我稍有懈怠，我就會被獅子吃掉！”獅子說：“雖然我很強大，但我若不努力追上獵物，我就要被餓死！”

130、區域經理的十條決定有二條是愚蠢的，但其中八條是關系區域生死的。

131、區域經理經常要自掏腰包給基層業務員磋飯、打牙祭。

132、團結就是力量，團隊是完成銷量的根本。

133、經理是“兵”，銷售人員是“領導”，一不小心“領導”就給你眼色，甚至拿求職表來威脅你。134、區域經理不僅是滅火隊，很多時候也要做做“黑社會”，教訓一下我們的經銷商。135、公司領導只看你的業績，從來不管如何幫助你達成業績。

136、領導總是說你做吧，卻不告訴你給你什么資源，或者說：你認為需要什么資源？

137、100米時領先，不代表5000米后是冠軍，關鍵是老板是否給你跑，你的耐力又如何。138、所有的努力，都是為了以后的輕松——尤其是對30歲以上的人。

第四篇：區域銷售經理簡歷

區域銷售經理簡歷模板

求職動向及工作閱歷

人才 類型： 一般 求職

應聘職位： 商業類： 外貿 助理業務員、市場銷售/營銷類：業務員、物流類：物流助理

工作年限： 1 職稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職-隨時

月薪請求： 2000--3500 盼望工作地域： 廣州 深圳 中山 福山

個人工作經歷： 公司名稱： 廣州華工科技有限公司起止年月：2008-07 ～ 2010-06公司性質： 民營企業所屬行業：化學化工，生物制品

擔負職務： 區域銷售代表

工作描述： 一，管理自己所管理的區域老客戶，負責他們的訂單、發貨收貨告訴、催款、催單和對我們產品的投訴。

二，制定相應階段的營銷策略,風信子的花語。

三，收集咱們潛在客戶材料，履行電話溝通落后行訪問。

離任起因： 對公司的治理經營模式不能達成共鳴

公司名稱： 東莞裕元團體起止年月：2008-03 ～ 2008-06

公司性質： 私營企業所屬行業：鞋業/皮具/玩具

擔任職務： 企劃助理

工作描寫： 一，負責公司市場營銷打算的制定及監視實行

二，負責公司企業形象設計、品牌推廣

三，制訂公司各階段企劃計劃

四，樹立并完美公司市場營銷策略、客戶服務政策

五，謀劃實施本行業市場研討工作

六，依據實際情形來和諧公司內部各部分的工作以及對外的交換

離職原因： 處置畢業的事件

教導背景

畢業院校： 湖南理工學院

最高學歷： 本科取得學位: 學士 畢業-2008-06-01

所學專業一： 外貿 英語 所學專業二： 法語

受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構)專業 失掉證書 證書編號2004-09 2008-06 湖南理工學院 外貿 英語 學士 ***90

語言才能

外語： 英語 優良

國語水平： 良好 粵語水平： 個別

工作能力及其余特長

2008-03 英語專業八級(57)

2006-03 英語專業四級

2008-03 大學 英語六級(508)

2005-11 湖南省盤算機利用程度 1級

具體個人自傳

豪言壯語最為蒼白，我一貫主意用實際舉動證實本人的存在跟價值!興許，當我做出新的決議，當你閱讀到這份 簡歷 ,關于愛情的名言，一種無形的力氣鏈接了彼此的真摯。假如樂意，請信任，您給了我一個機遇,╰つ孩子、沵何時誕生，我必定讓您滿足——這是最原始的誓言!

國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身體： 178 cm 65 kg

婚姻狀態： 未婚 年紀： 24 歲

第五篇：區域銷售經理職責

區域銷售經理職責

為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。