第一篇：激勵語言

即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。

失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！

靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

含淚播種的人一定能含笑收獲。

駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。

只有登上山頂，才能看到那邊的風光。

自然界沒有風風雨雨，大地就不會春華秋實。

有偉大夢想的人，即使是銅墻鐵壁也不能阻礙他們前進的腳步。

大自然偏愛那些努力奮斗的人，以巨大的財富和顯赫的地位來補償他們年輕時遭受的磨難。

第二篇：激勵語言

教師激勵學生的語言

1．在這個問題上，你可以當老師了！

2．你分析問題這么透徹，老師真希望每課都能聽到你的發言 3．這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！

4．你這節課發言了好幾次，看得出來你是個善于思考的好孩子 5．你的想法很有創意，看來你是認真思考了

6．你真愛動腦筋，這么難的題你都能解決！

7．你好厲害！敢于向書本提出問題，你的勇氣令人羨慕！

8．通過你的發言，老師覺得你不僅認真聽，而且積極動腦思考了，加油哇！

9．你預習的可真全面，自主學習的能力很強，課下把你的學習方法介紹給同學們好不好？

10．謝謝你指出了老師的錯誤，使老師不會錯一輩子。11．你的進步可真大，老師為你感到高興！12．你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發言就是好樣的！13．老師真想在下節課看到你更出色的表現！

14．對學習較吃力學生經常說：老師相信你經過努力一定能行！

15．你很勇敢，第一個舉起手來，說錯不要緊，關鍵是敢于發表個人見解！16．希望下節課，你是第一個回答問題的人！

17．雖然這句話讀錯了，但老師和同學們都很佩服你的勇氣，下次努力！

18．你的聲音真好聽，你能大聲讀一遍嗎？19．這個問題提出得真好，誰愿意幫助他解決？ 20．你們不僅說得好，而且你們還很會聽取別人的意見和看法

21．你們說他（她）是不是天天在進步，老師相信你，對自己要充滿信心！

22．同學們真精神能不能站起來讓老師看看？啊！站起來以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白楊！相信你們自主學習發言的能力會更讓老師佩服

23．咱們班的小歌手今天回答問題的聲音怎么這么小呢？同學們還想多聽聽你那清脆的聲音呢！再大聲回答一遍問題好嗎？

24．雖然課文中有許多你不認識的字，但你一直努力把課文讀完，你是個有毅力的孩子有了這種毅力，還有什么事情能難倒你呢？

25．來，請你談談這個問題我從你的眼中看出來，你的心中一定是有了與其他同學不一樣的看法勇敢地站起來

26．你們是老師心目中最棒的孩子，現在老師需要你們的幫助！

27．這個問題你處理得太棒了，連老師也自愧不如，繼續努力，你一定會更出色！28．你真了不起，竟能想出如此獨特的方法，很有新意，大家用掌聲鼓勵他

29．你真是一個知識淵博的孩子你懂得比老師還多，老師都有些羨慕了，繼續努力啊！30．你們都是有心的好孩子，發現了生活中這么多的數學問題

31．你是一個聰明的孩子，如果你能再守紀律些，老師會更喜歡你，真希望那一天早日到來！32．你的想法真不錯，向你學習

33．哎呀，你的見識可真廣，懂得這么多的知識，老師和同學們都向你學習34．你的想法真有創意，你愿意進一步談談你的構思嗎？

35．你是聰明可愛的孩子，可是你學習不穩定，為什么呢？你經常忘記老師布置的作業，老師多么希望你從小養成做事認真的習慣，對了，還要把上課做小動作的毛病改掉，好嗎？老師相信你！

36．每次見到老師，你總是甜甜地問一聲：&34;老師好！&34;老師非常喜歡你，但在課堂上，老師多想看到你高高地舉起小手呀!不要把手放在角落里，好嗎？要展示給別人看，相信自己！27．你和同學們賽跑得了第一，老師相信你的學習成績也會像你們賽跑一樣得第一的39．你的語言組織得這么好，可見你的語言表達能力非常強 40．你是個愛動腦會提問的好孩子，掌聲送給你 41．你真行！一次比一次有進步！

43．你認識的字真多，真是識字大王啊！

45．你提的問題很有價值，都快成小老師了

46．學習并不難，只要你課前預習，上課積極參與，課后認真復習，成功就屬于你 47．你一直都是一個聰明的孩子，要是遇到問題能再認真思考一下，那可就太棒了！48．老師知道你已經努力了，回答錯也沒有關系，你在老師心里是好樣的！49．老師真高興，你能勇敢地舉手并站起來回答問題，大膽地說出你的想法吧！50．你的進步真快，沒想到你這么聰明！相信你還能說得更好！51．你敢于發言，是一個真正的男子漢

52．比老師說得都好，老師真羨慕你，我也要向你學習

53．老師伸出大拇指說：瞧，大拇指在向你點頭微笑，它在說你是最棒的！55．你真讓人感動，老師喜歡你的敢想敢說敢問和敢辯，希望你繼續保持下去

56．你的發言很有獨到之處，也善于發現問題，大家都應該向你學習57．瞧！問題在你面前害怕了 59．錯了，沒關系，下次努力！

62．你的表達能力真棒，同學都應當向你學習

63．只要你努力，我相信你的學習成績一定會上來的 64．沒關系，說得很好，再來一遍好嗎？

66．第一小組同學合作完成了老師布置的任務，你們的速度非常快，出乎老師的意料之外 67．你們的想法太奇特了，老師真為你高興 68．老師希望同學再接再厲，取得更大的進步

69．不用著急，慢慢地說，大家相信你一定會說得很好

70．從你高舉的手里，老師感到了你的求知熱情，讓我們為你的求知熱情鼓掌 71．你能勇敢地站起來回答，有進步！

72．你能想出這么好的辦法，真不簡單，你的進步可真大！老師相信，如果你再努力一點下次肯定會更好！

73．說錯是正常的，老師最喜歡愛說的孩子了沒關系，再說一遍！75．你回答得很正確，思路也簡捷，若聲音再響亮一點，就更好了 76．你的聲音真好聽，能再大點聲嗎？棒 83．你的想法很好，希望你做得更好 85．你很有創造力，但還要繼續努力

86．你常常給大家一個驚喜，因為你有創新思維 87．你每天都有進步，老師真為你們高興

88．大膽一些，勇敢一些，經過努力，成功一定會屬于你

89．大家都很佩服你，因為你處處與眾不同，表現得那么出色，老師都為你驕傲 90．你回答問題時，是那樣的認真，聲音是那樣的響亮老師都被你感染了

91．在我們這個團結奮進的集體中，有著巨大的凝聚力，號召力不存在差生，你們都是最優秀的 93．相信你能行，再認真想一想，別著急，你一定行 95．猜一猜，想一想，做一做，創造之門就被你打開了 96．別把你的聰明藏起來 97．別害怕！我們支持你！

98．你確實很會思考99．你的發言很有條理，也很有見解

100． 你充滿自信的發言真棒

101．我為你今天的表現感到驕傲 102．你的自學能力真讓我驚訝 103．你的語言組織能力真棒

第三篇：公司經典激勵語言

1、成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。

2、相信自己能做到比努力本身更重要。

3、每一份私下的努力都會得到成倍的回報。

4、失敗鋪墊出來成功之路！

5、團結一心，其利斷金！團結一致，再創佳績！

6、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前

7、因為自信，所以成功。

8、眾志成城飛越顛峰。

9、付出一定會有回報。

10、永不言退，我們是最好的團隊。

11、相信自己，相信伙伴。

12、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

13、日事日畢，日清日高。

14、復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。

15、你現在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。

16、承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前

17、恰當的時間，恰當的場合，簡單的微笑可以制造奇跡。

18、激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

19、雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。20、機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現。

21、不要滿足于尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

22、當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

23、少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。

24、始終保持一種盡善盡美的工作態度，滿懷希望和熱情的朝著目標努力。

25、任何業績的質變都來自于量變的積累。

26、老板和員工并不是對立的，而是和諧統一共進退

27、人之所以平凡，在于無法超越自己。

28、集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間，而且容易成功。

29、以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。

30、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

31、遇順境，處之淡然，遇逆境，處之泰然。

32、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

33、將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃

34、只有千錘百煉，才能成為好鋼。

35、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。

36、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

37你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創意、樂意。拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

第四篇：教師激勵語言

教師激勵語言大全

鼓勵學生上課大膽發言、主動提問題的評語

老師非常高興，這學期你進步了。紀律上你能嚴格要求自己，不為班級抹黑；學習上你能按時完成作業，上課有時能非常認真聽講，積極舉手發言，發表自己獨到的見解，真了不起！那么，你能把“有時”變成“常常”、“天天”嗎？真希望能常常看見你舉起小手。

你也像你的軍人爸爸一樣，有著站如松、坐如鐘的風格；你的字寫得也很棒，贏得了許多贊揚的話語。老師更希望能在同學們積極發言的氣氛中，看到你那頻頻舉起的小手，聽到你那清脆的聲音，主動地表現自己。要記住喲，勇于表現自己也是成功者必備的素質。你是一個很優秀的孩子，可為什么不敢向大家展露自己的才華呢？勇敢些吧，孩子！

瞧，在眾多的手臂中，老師驚喜地發現了你舉起的手臂，雖然還有些微弱，但已撥動了老師的心弦。看到你第一次主動舉起手要求回答問題，老師高興極了。因為你終于戰勝了過去的你。劉峰，老師真希望你能像你的同桌一樣，手臂再舉高些，再舉直些，聲音再響亮些！

與同學和睦相處的評語

每一次上課老師領著同學律動時，你的動作總是那么優美；讀課文時，你又是那么注重表情；講起故事來，也那么繪聲繪色。同學們時常隨著你的表情發出會心的笑聲。同學們是多么喜歡你呀，老師也特別喜歡你。但老師還有一個小小的希望，那就是希望你不要總孤立于集體之外，而要主動與同學們相處得更好一些，與同學交朋友、做游戲再主動些！你能不辜負老師的希望嗎？

你聰明漂亮，每次考試，你的成績總是很棒；每次參加文藝演出，你的節目總能贏得熱烈的掌聲；每次運動會，你的身影總會出現在領獎臺上……同學們都非常非常地羨慕你。但是，你發現了嗎？跟你一起值日的同學常常有些不太高興，老師相信，聰明的你今后一定能讓他們高高興興地與你一起值日，能做到嗎？

隨著歲月的流逝，你已成為一個英俊少年。活潑可愛是你天生的優點，詼諧幽默顯示了你的聰明與才智，優秀的學習成績為你爭光添彩。雖然這些都在閃光，老師還是有一點遺憾，你若能把自己與大家融合在一起，學會與人和睦相處，友好往來，那將使你的色彩更加鮮艷！

引導學生克服缺點、改掉毛病的評語

首先老師向你表示祝賀，祝賀你很快克服缺點。人不怕犯錯誤，怕的是知錯不改，現在站在老師面前的你，是一個誠實、勇敢的好孩子。金子是有價的，無價的是擁有一顆誠實的心。做人貴在堅持，眼淚說明你的悔恨，行動才能證明你的決心。希望你能持之以恒，勇敢地投入新生活，使自己成為完美的人！

親愛的孩子，當我手里捧著你送給老師的“金嗓子喉寶”的時候，老師的心里是多么感動啊！我深深地明白：這源于你對老師真摯的關愛。我很感謝你這位關心老師的好孩子，可是在老師心里也有一些痛，因為老師知道這錢的來路，但我相信你會用今后的實際行動來彌補你一時的過失……

在老師的記憶里，你的學習基礎不是很扎實，但從這學期的表現來看，你是沿著一條健康的路向上攀登的。你能認真地學習，按時完成各項作業，更讓人高興的是你改掉了撒謊的毛病。老師相信你下學期會有更大的進步。

一心想為班級爭光、為爸爸爭氣的你，近來課堂上精神了，作業工整了，成績與優秀牽了手，操場上也見到了你晨煉的身影，真棒！只是這么棒的小伙子的衣服上怎么還有邋遢城的地圖，臉上還有邋遢市市民的印章？你是個聰明的孩子，快想想，應該怎么辦呢？假如爸爸沒有時間照顧你，你能否學著自己照顧自己呢？

教師鼓勵學生的話

-當學生正確回答教師提問時——回答得完全正確。/棒，太棒了！/真好，聽你的回答真是一種享受。/簡潔明快，切中要害，無可挑剔。/不出我所料，這次你又回答得很好。

//當學生的回答對錯參半時——回答基本正確，如能把這句話改為??就更好了。/你的回答有許多可取之處。/你對這個問題的回答雖有欠缺，但有幾個方面是正確的（獨到的）。/你的這句話對我很有啟發。/聽你的回答就知道你經過了充分思考，有的地方理解的不錯，請吧??再重新考慮一下好嗎？

//當學生完全答錯時——我喜歡（欣賞、佩服）你敢于回答問題的勇氣。/你可能有點緊張，再好好想一想。/能主動發表自己的見解，這本身就值得表揚。/雖然回答得不理想，但比我當學生時表現得好多了。/雖然這次沒回答好，但我相信你下一次一定行。

//當學生犯了錯誤時——我想你現在一定為自己剛才的所作所為感到懊悔。/從你的眼神里我不難看出你后悔的心情。/你一定是因為一時沖動作了一件你本不應該做的事，能告訴我原因嗎？/人非圣賢，孰能無過。你一定要關注下一步怎樣走，你說是嗎。/我將始終關注你，期待著你的進步，你絕不會讓老師失望這是我第一次批評你，我希望也是最后一次批評你。/或許你并不一定能成為一個偉大的人，但你一定要成為一個高尚的人。

//當你表揚某一個學生時——你是一個很有靈氣兒的孩子/悟性很好的孩子/善解人意的孩子/將來很可能有大作為的孩子/體諒他人的孩子/學習上刻苦踏實的孩子/讓人放心的孩子/我為你父母有你這樣一個聰明、懂事的孩子而感到驕傲。教師常用鼓勵學生的話語錄

1、埋頭讀書，抬頭做人

2、不登高山不知天之高也，不臨深溪不知地之厚也

3、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

4、我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發獎牌。

6、鞋底磨穿了，不等于路走到了頭。

7、松馳的琴弦，永遠奏不出時代的強音。

8、躺在被窩里的人，并不感到太陽的溫暖。

9、不安于現狀，不甘于平庸，就可能在勇于進取的奮斗中奏響人生壯美的樂間。

10、不去耕耘，不去播種，再肥的沃土也長不出莊稼，不去奮斗，不去創造，再美的青春也結不出碩果。

2、他聽得可認真了，會聽的孩子是會學習的孩子！

3、××同學聽得最認真，第一個舉起了小手，請你回答！

5、你傾聽得真仔細，耳朵真靈，這么細微的地方你都注意到了！

6、你講得很有道理，如果你能把語速放慢一點，其它同學聽得就更清楚了！

7、你的表達特別清楚，讓大家一聽就懂！

8、別急，再想想，你一定會說好！

9、老師發現你不僅聽得仔細，說得也很好！

10、你很有創見，這非常可貴，請再響亮地說一遍！

11、你表達得這么清晰流暢，真棒！

12、我想××同學一定在思考，我們再給他一點時間，好嗎？

13、開動你的小腦筋去想，一想說錯了沒關系，老喜歡肯動腦筋的同學！

15、第×組的××同學可真棒！為自己這組爭得一顆閃亮的星星呢！

17、你們瞧，×××可是大家學習的好榜樣呢！看看他是怎么做的！

18、第四組的同學個個眼睛睜得大大的、亮亮的，我感受到了你們特別認真，注意力特別集中！

19、你坐得真端正！注意力真集中！、你很像一個小老師，不僅管好了自己，而且把自己的小組也管理得很好！

22、不知是什么力量使你改變這么大，從上課愛吵愛鬧到學會靜靜思考，學會暗暗努力，真為你高興！

24、要學會欣賞別人，對于“×××”同學的回答，我們該怎么表示？

26、你真行！（真棒、真懂事、真勇敢、真細心、真有耐心、真有毅力、真是好樣的）

課堂過程評價激勵語：

57、你真聰明，用以前學過的知識解決了今天的難題！

58、你真的很能理解人，而且能和同學合作得非常好！

59、科學家總不忘在研究后整理好材料，看，這一組就做到了，而且做得很好！

60、你是一個很負責的材料員，每一次實驗后都能把材料整理得整整齊齊！75、參與是走向成功的開始，結果并不是最重要的！

78、心動不如行動，讓我們研究吧！

79、你真有毅力，能堅持研究這么久！

81、大家齊心協力，再加把油，勝利一定會屬于你們的！

82、堅持到底就是勝利！

83、男子漢，再大的困難也不怕！

84、別泄氣！還有機會等著你！

85、你敢于向困難挑戰，我要向你學習！

86、你已經很努力了，別急，自信點！

87、只要認真細心，什么也難不倒你！

88、你的問題難住了老師，希望大家幫助老師，去查資料，共同解決這個問題，好嗎？

90、相信自己，研究就是錯了再試的過程！

93、繼續努力，相信自己，你會做得更好！

95、你很富有創造力，離科學的距離越來越近了。

96、努力爭取，老師相信你們是最棒的！

97、試一試，相信自己，老師知道你能行！

98、今天你又有了新發現，真為你高興！

99、你是敢于嘗試的勇士，好極了！

100、陽光總在風雨后，沒經歷挫折的風雨，怎能看到成功的彩虹？

52、你很會思考，真像一個小科學家！

教師課堂激勵性語言50條

1、你真是個虛心好學的好孩子！

2、你的模仿能力很強，上課再認真一點就更好了！

3、大膽一點，你就會表現的更棒！

4、加油呀，小伙子，下一次你會更棒！

5、你知道嗎?你這次比上一次做得好！

6、你最近進步了。

7、你表現的***！

8、你了不起，做了別人做不到的事！

9、你真棒！長大后一定有出息。

10、以后的路還很長，只要努力就會成功！

11、要相信自己能行！

12、要看到自己的長處。

13、對自己要有信心。

14、知錯改錯就是好孩子。

15、我為你感到高興！

16、只要學，就有收獲。

17、只要有時間，就有希望。

18、良好的開端是成功的一半！

19、堅持到底就是勝利！20、不要小看自己。

1、不要用自己的短處去比別人的長處。

22、你的每一點進步都讓我心動。

23、他在這點行，你在那點行！

24、你不比別人差。

25、你在世界上是獨一無二的！

26、堅信別人能做到的事，自己也能做到！

27、一次失敗不代表永遠失敗！

28、挺過去，前面就是藍天！

29、一份耕耘，一份收獲。30、不怕不會，就怕不學。

31、不要輕言放棄！

32、堅持學習，功到自然成！

33、沒關系，你很棒，只要努力！

34、你已經非常盡力了，不要急，效果要慢慢顯現出來。

35、學習也像龜兔賽跑，暫時的落后不要緊，只要你咬緊牙關，迎頭趕上，最后的勝利還是屬于你的！

36、你自己試著去做一做，一定會有了不起的發現！

37、這個問題難住了大家，請大家用自己聰明的腦子想一想，小組再一起討論討論，看能不能共同解決這個問題？

38、參與是走向成功的開始，結果并不是最重要的！

39、別氣餒，自信點兒！再來一次好嗎? 40、雖然你這次沒做好，但你已經很努力了！

41、大家都已經看到你的進步了！加油！

42、別灰心，知識總是在不斷的失敗中積累起來的。

43、陽光總是出現在風雨之后，你會成功的！

44、你的表現很出色，你是最最棒的！

45、你知道嗎？你的進步給老師和同學帶來多大的驚喜呀！

46、你真行！這么努力，這么執著，真為你感到驕傲！

47、別大意!別人正準備超過你呢!

48、勝利時不能驕傲，失敗后也不能灰心!

49、做人應該謙虛謹慎，這樣才能不斷進步！

50、你并不笨，只要你能不斷努力，一定會學得很出色 1.過去不等于未來。

2.沒有失敗，只有暫時停止的成功。

3上帝的延遲并不是上帝的拒絕。

4.任何事情的發生必有其目的，并且總會從某一角度有助于你的成長。

5.重要的不是發生了什么事，而是要做哪些事來改善它。

6.我對我的生命完全負責。

7.要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。

8.假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

9.成功者絕不放棄，放棄者絕不成功

．在這個問題上，你可以當老師了！

2．你分析問題這么透徹，老師真希望每節課都能聽到你的發言。3．這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！

4．你這節課發言了好幾次，看得出來你是個善于思考的好孩子。5．你的想法很有創意，看來你是認真思考了。6．你真愛動腦筋，這么難的題你都能解決！

7．你好厲害！敢于向書本提出問題，你的勇氣令人敬佩！

8．通過你的發言，老師覺得你不僅認真聽，而且積極動腦思考了，加油哇！9．你預習的可真全面，自主學習的能力很強，課下把你的學習方法介紹給同學們好不好？

10．謝謝你指出了老師的錯誤，使老師不會錯一輩子。11．你的進步可真大，老師為你感到高興！

12．你雖然沒有完整地回答問題，但你能大膽發言就是好樣的！13．老師真想在下節課看到你更出色的表現！

14．對學習較吃力學生經常說：“老師相信你經過努力一定能行！” 15．你很勇敢，第一個舉起手來，說錯不要緊，關鍵是敢于發表個人見解！16．希望下節課，你是第一個回答問題的人！

17．雖然這句話讀錯了，但老師和同學們都很佩服你的勇氣，下次努力！18．你的聲音真好聽，你能大聲讀一遍嗎？ 19．這個問題提出得真好，誰愿意幫助他解決？

20．你們不僅說得好，而且你們還很會聽取別人的意見和看法。

21．你們說他（她）是不是天天在進步，老師相信你，對自己要充滿信心！22．同學們真精神。能不能站起來讓老師看看？啊！站起來以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白楊！相信你們自主學習、發言的能力會更讓老師佩服。23．咱們班的小歌手今天回答問題的聲音怎么這么小呢？同學們還想多聽聽你那清脆的聲音呢！再大聲回答一遍問題好嗎？

24．雖然課文中有許多你不認識的字，但你一直努力把課文讀完，你是個有毅力的孩子。有了這種毅力，還有什么事情能難倒你呢？

25．來，請你談談這個問題。我從你的眼中看出來，你的心中一定是有了與其他同學不一樣的看法。勇敢地站起來。

26．你們是老師心目中最棒的孩子，現在老師需要你們的幫助！27．這個問題你處理得太棒了，連老師也自愧不如，繼續努力，你一定會更出色！28．你真了不起，竟能想出如此獨特的方法，很有新意，大家用掌聲鼓勵他。29．你真是一個知識淵博的孩子！你懂得比老師還多，老師都有些羨慕了，繼續努力啊！

30．你們都是有心的好孩子，發現了生活中這么多的數學問題。

31．你是一個聰明的孩子，如果你能再守紀律些，老師會更喜歡你，真希望那一天早日到來！

32．你的想法真不錯，向你學習。

33．哎呀，你的見識可真廣，懂得這么多的知識，老師和同學們都向你學習。34．你的想法真有創意，你愿意進一步談談你的構思嗎？

35．你是聰明、可愛的孩子，可是你學習不穩定，為什么呢？你經常忘記老師布置的作業，老師多么希望你從小養成做事認真的習慣，對了，還要把上課做小動作的毛病改掉，好嗎？老師相信你！

36．每次見到老師，你總是甜甜地問一聲：“老師好！”老師非常喜歡你，但在課堂上，老師多想看到你高高地舉起小手呀!不要把手放在角落里，好嗎？要展示給別人看，相信自己！37．你和同學們賽跑得了第一，老師相信你的學習成績也會像你們賽跑一樣得第一的。

38．你的解題思路很奇妙。

39．你的語言組織得這么好，可見你的語言表達能力非常強。40．你是個愛動腦、會提問的好孩子，掌聲送給你。41．你真行！一次比一次有進步！

42．我相信，只要你認真思考，這道題你一定能做出來！43．你認識的字真多，真是“識字大王”啊！

44．你提出的數學問題可真多，注意觀察周圍的事物，你可真細心啊！45．你提的問題很有價值，都快成小老師了。

46．學習并不難，只要你課前預習，上課積極參與，課后認真復習，成功就屬于你。

47．你一直都是一個聰明的孩子，要是遇到問題能再認真思考一下，那可就太棒了！

48．老師知道你已經努力了，回答錯也沒有關系，你在老師心里是好樣的！49．老師真高興，你能勇敢地舉手并站起來回答問題，大膽地說出你的想法吧！50．你的進步真快，沒想到你這么聰明！相信你還能說得更好！51．你敢于發言，是一個真正的男子漢。

52．比老師說得都好，老師真佩服你，我也要向你學習。

53．老師伸出大拇指說：“瞧，大拇指在向你點頭微笑，它在說你是最棒的。” 54．你的這種解法很獨特，把你是怎么想的告訴大家，讓同學與你共享。

55．你真讓人感動，老師喜歡你的敢想、敢說、敢問和敢辯，希望你繼續保持下去。

56．你的發言很有獨到之處，也善于發現問題，大家都應該向你學習。57．瞧！問題在你面前害怕了。

58．問題小老鼠跑出來了，同學們能消滅它嗎？ 59．錯了，沒關系，下次努力！60．你的字如果再大點會更漂亮！

61．你的作業又進步了，再整齊點會更好！62．你的表達能力真棒，同學都應當向你學習。

63．只要你努力，我相信你的學習成績一定會上來的。64．沒關系，說得很好，再來一遍好嗎？

65．你講的數學小故事真精彩！把老師和同學都吸引住了，能再講一個嗎？ 66．第一小組同學合作完成了老師布置的任務，你們的速度非常快，出乎老師的意料之外。

67．你們的想法太奇特了，老師真為你高興。68．老師希望同學們再接再厲，取得更大的進步。

69．不用著急，慢慢地說，大家相信你一定會說得很好。

70．從你高舉的手里，老師感到了你的求知熱情，讓我們為你的求知熱情鼓掌。71．你能勇敢地站起來回答，有進步！

72．你能想出這么好的辦法，真不簡單，你的進步可真大！老師相信，如果你再努力一點下次肯定會更好！

73．說錯是正常的，老師最喜歡愛說的孩子了。沒關系，再說一遍！

74．你這道題的方法比老師的方法還簡單，到目前為止，你的方法是最出色的。75．你回答得很正確，思路也簡捷，若聲音再響亮一點，就更好了。76．你的聲音真好聽，能再大點聲嗎？

77．這次考試成績你有很大的進步，老師為你的進步而高興。78．你的數字寫得比老師寫得還漂亮。

79．你的自信心強，這是你最大的優點，但也要多與其他人溝通。80．你的作業有進步了，加油啊！

81．你的字很漂亮，再認真點會更漂亮。

82．你今天的作業方法多樣，你真厲害！你真棒。83．你的想法很好，希望你做得更好。84．你的作業真整潔。

85．你很有創造力，但還要繼續努力。

86．你常常給大家一個驚喜，因為你有創新思維。87．你每天都有進步，老師真為你們高興。

88．大膽一些，勇敢一些，經過努力，成功一定會屬于你。89．大家都很佩服你，因為你處處與眾不同，表現得那么出色，老師都為你驕傲。90．你回答問題時，是那樣的認真，聲音是那樣的響亮。老師都被你感染了。91．在我們這個團結、奮進的集體中，有著巨大的凝聚力，號召力。不存在差生，你們都是最優秀的。

92．同學們要永遠記住這樣一句話：科學上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦，沿著陡峭山路攀登的人，才有希望到達光輝的頂點。

93．相信你能行，再認真想一想，別著急，你一定行。94．難題最怕認真的人，你就很認真。

95．猜一猜，想一想，做一做，創造之門就被你打開了。96．別把你的聰明藏起來。97．別害怕！我們支持你！98．你確實很會思考。

99．你的發言很有條理，也很有見解。100． 你充滿自信的發言真棒。101．我為你今天的表現感到驕傲。102．你的自學能力真讓我驚訝。103．你的語言組織能力真棒。104．我真喜歡你努力鉆研的精神。

105．你是一個勤奮好學的學生，你今天的表現就說明了這一點。106．你在學習上這種嘗試精神很可貴。107．你這種探索學習方式很值得我們學習。

108．你是一個有志氣的孩子，今天的作業就說明了一點。109．你的回答真棒！老師為你高興，因為你在不斷進步！110．沒有想到同學們這么聰明！老師真低估你們了！

111．你的觀點很新穎，這種想法真獨特，你的創造性觀點，讓同學都受益匪淺。112．你真有毅力，一次次做錯，一次次重做，終于做對了，老師很佩服你！113．老師看得出你正在積極思考，說錯了也沒關系，能大膽舉手就是一大進步。114．你能用不同的方法解題，把學到的知識應用到實際中去，真了不起！115．你們找出了老師的錯誤，真會觀察問題其他同學也要認真努力，下次留給你們。

116．他的作業越來越工整了，老師批改起來一點也不費勁。117．你的字寫得多棒呀！

118．請你大膽地向全班亮出你的觀點，說得有道理的我們將給予掌聲鼓勵。119．再試一次，一定會比剛才更好！

120．同學們，讓我們一起幫助他，讓他取得成功！

上課贊美學生的話

專心聽講，積極發言，認真思考，妙語如珠，對答如流，反應靈敏，動作訊速，踴躍舉手回答問題，獨立思考能力強

關于“聽”

１．謝謝大家聽得這么專心。

２．大家對這些內容這么感興趣，真讓我高興。３．你們專注聽講的表情，使我快樂，給我鼓勵。４．我從你們的姿態上感覺到，你們聽明白了。

５．我的解釋不知是否令你們滿意，課后讓我們大家再去找有關的書來讀讀。６．你們的眼神告訴我，你們還是沒有明白，想不想讓我再講一遍？ ７．會“聽”也是會學習的表現。我希望大家認真聽好我下面要說的一段話。關于“說”

１．謝謝你，你說的很正確，很清楚。

２．雖然你說的不完全正確，但我還是要感謝你的勇氣。

３．老師知道你心里已經明白，但是嘴上說不出，我把你的意思轉述出來，然后再請你學說一遍。

４．說，是用嘴來寫，無論是一句話，還是一段話，首先要說清楚，想好了再說，把自己要說的話在心里整理一下就能說清楚。

５．說話，是把自己心里的想法表達出來，與別人交流。說時要想想，別人聽得明白嗎？ ６．說話，是與別人交流，所以要注意儀態，身要正，不扭動，眼要正視對方。對！就是這樣！人在小時候容易糾正不良習慣，經常注意哦。

關于“讀”

１．“讀”是我們學習語文最基本的方法之一，古人說，讀書時應該做到“眼到，口到，心到”。我看，你們今天達到了這個要求。

２．讀得很好，聽得出你是將自己的理解讀出來了。特別是這一句，請再讀一遍。３．讀的要求應該分出層次。首先是通讀，將句子讀順口，不認識的字借助工具讀準字音。對于這一點，我們同學的認識是清楚的，態度是重視的，做得很好。

４．聽你們的朗讀是一種享受，你們不但讀出了聲，而且讀出了情，我很感謝你們。５．默讀時，貴在邊讀邊思考。現在我們將默讀的思考心得交流一下。

６．“讀書百遍，其義自見”，我請各位再把這部分內容多讀幾遍，弄懂它的意思。關于“問”

１．“學貴有疑”，問題是思考的產物，你們的問題提得很好，很有質量，這是善于思考的結果。２．我們同學的思想變得很敏銳，這些問題提得很好。

３．今天我們提問已大大地超出了課文的范圍，反映了我們同學學習的積極性及強烈的求知欲望。

４．有些問題我們可先問自己，自己有能力解決的，就不必向別人提出，讓我們試試看，剛才新提出的問題，哪些是自己有答案的？

５．我從同學們的提問中，看到的是思維的火花，非常燦爛，與其說是我在教你們，不如說是你們在教我，你們的學習能力是在提高。

關于“寫”

１．同學們養成了良好的學習習慣，作業本很干凈，書寫也端正。我很高興，感謝大家。２．寫文章的目的是與別人交流，將自己的感情和思想用文字表達出來，讓別人了解。我們的作文也應該有讀者，有讀者群。我建議大家互相交流。看完后將自己的體會，用一兩句話寫下來，目的是互相鼓勵。

３．優秀的作文是全班的財富，應該讓大家來共享，請大家出出主意，如何使這些財富充分地發揮作用，讓每一位同學受益，特別請這些財富的創造者出出主意。

４．用自己的筆寫自己心里的話，這一點很重要。我們班Ｘ同學做得比較好，他的作文雖然也有缺點，卻給人一種真誠的感受。

５．“有納才能吐”，有積累才能夠表達。我們有些同學作文中的詞語是豐富的，看得出他們課外有較大的閱讀量

美國教師表揚學生的經典百句 1.Wow 哇！(叫絕聲)

2.Way To Go 就該這么做

3.Super 極好的

4.You're Special 你不一般

5.Outstanding 杰出的 6.Excellent 優秀的 7.Great 偉大的 8.Good 好的 9.Neat 真整潔

10.Well Done 做得好

11.Remarkable 非凡的

12.I Knew You Could Do It 我知道你能做的 13.I'm Proud Of You 我為你而驕傲

14.Fantastic 太奇妙了

15.Super Star 超級明星

16.Nice Work 干得好

17.Looking Good 看上去不錯

18.You're On Top Of It 你是數一數二的 19.Beautiful 美極了

20.Now You're Flying 現在你起飛了(進步了)

21.You're Catching On 你是有吸引力的 22.Now You've Got It 現在你做到了

23.You're Incredible 你簡直難以置信

24.You Can Do It 你能做到

25.How Did You Do That? 你怎樣完成的？

26.Bravo 好啊！妙！

27.You're Fantastic 你真太妙了

28.You're Improving 你在進步

29.Hurray For You 為你喊萬歲

30.You're On Target 你達到目標了

31.You're On Your Way 你在前進中

32.How Nice 多好啊

33.Good Job 干的出色

34.That's Incredible 簡直難以置信

35.Hot Dog 熱狗

36.Let's Try Again 再試試

37.Dynamite 非同凡響

38.You're Beautiful 你太美了

39.You're Unique 你太不尋常了

40.Nothing Can Stop You Now 現在你已所向無敵了

41.Good For You 為你好

42.I Like You 我喜歡你

43.You're A Winner 你是贏家

44.I Respect You 我尊敬你

45.You'll Make It 你一定會成功的 46.Remarkable Job 出色的工作

47.Beautiful Work 完美的工作

48.Spectacular 壯觀的，引人入勝的

49.I Like The Way You Handled That 我欣賞你的做法

50.You're Precious 你是寶貴的

51.Great Discovery 偉大的發現

52.You've Discovered The Secret 你已經發現了秘密

53.You're Making Progress 你正在進步

54.You Figured It Out 你搞懂了

55.Fantastic Job 干的太好了

56.Hip, Hip Hurray 萬歲！(喝彩聲)

57.Bingo 你成功了

58.I Believe You'll Handle It 我確信你能行

59.Magnificent 杰出的 60.Marvelous 非凡的 61.Terrific 太妙了

62.You Really Tried 你確實盡力了

63.Thanks For Helping 感謝你的幫助

64.Super Job 出色完成任務

65.Creative Job 創造性的完成任務

66.Super Work 超級完成任務

67.You're Sensational 你真令人感動

68.I Like Your Work 我欣賞你的工作

69.I Can See Progress 我已經看到了進步

70.Exceptional Performance 非同一般的表現

71.You're A Real Trooper 你真實一個好騎手

72.You Are Responsible 你是負責任的 73.You Are Exciting 你真令人激動

74.You Learned It Right 你做對了

75.Look How Far You've Come 瞧，你已經有多領先了

76.What An Imagination 多么豐富的想象力！

77.What A Good Listener 多么專注的聽眾啊！

78.You Are Fun 你真有趣

79.You're Growing Up 你長大了

80.You Tried Hard 你盡力了

81.You Care 你很認真

82.Outstanding Performance 出色的表現

83.You're A Good Friend 你是一個好朋友

84.I Have Confidence In Your Judgment 我堅信你的判斷

85.I Trust You 我相信你

86.You're Important 你非常重要

87.You Belong to us 你屬于我們

88.You've Got A Friend 你已經得到了一個朋友

89.You Make Me Laugh 你讓我開懷大笑

90.You Brighten My Day 你讓我今天增輝不少

91.I Respect You 我崇敬你

92.That's Correct 正確

93.You're A Joy 你真讓人高興

94.You're A Treasure 你是個寶

95.You're Wonderful 你真妙極了

96.Awesome 真了不起

97.You Made My Day 你今天真讓我高興

98.That's The Best 真出色

99.A Big Hug 熱情擁抱你

100.Say I Love You!我要說，我愛你們

第五篇：人生哲理、激勵語言

如何讓餐飲業員工有歸屬感，減少流失率

餐飲企業要留住員工，培養員工的歸屬感，關鍵在于餐飲企業的營造環境與給予的空間。而正確分析員工對自我的需求期望及對餐飲企業的需求與期望，是能夠對癥下藥的關鍵。員工對企業有了歸屬感，就會產生高度的信任，把企業的事業當成自己的終身事業，并表現出較強的奉獻精神，這種信任和奉獻不僅有利于提高企業的績效，更會讓所有阻礙企業發展的困難黯然失色。

曾經有這樣一個小故事，是說有一把堅實的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，它瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，那大鎖就啪地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？鑰匙說：因為我最了解他的心。

現在很多餐廳內部也存在著這樣的問題：餐廳人員流動過快，員工與餐廳間的矛盾日益加深。餐廳的決策者們也是花了很多力氣去解決這個問題，但是在這過程中，似乎一直都有一把無法打開的大鎖橫在中間，讓人頭疼。究其原因就是沒有做到對癥下藥，沒能去了解他的“心”。

首先讓我們來看看大鎖形成的原因，看一下是什么造成餐廳員工內部滿意度較低，員工對餐廳沒有責任感、忠誠度，餐廳讓員工沒有安全感、歸屬感。

第一、由于現在我國勞動力市場“供大于求”的特殊現象，使餐廳決策者們誤認為隨時都可以找到所需的人才，這使餐廳對員工的重視不夠，沒有建立一個平等的關系，視其為可有可無的。管理者很少和員工溝通，過于一廂情愿認為自己所提供的就是員工想要的，不給員工表達自己想法的機會。這種情況的結果就是員工對餐廳失去信心，失去工作熱情。所以在條件可能的情況下，員工便會義無反顧的選擇離開。

第二、激勵機制讓員工缺少安全感，無論是在薪資制定還是人員任用上，仍是由領導或經理一人說了算，對員工的評價過于主觀，無法形成公平、公正的競爭體系，很多員工都會產生懷才不遇的感覺，這在很大程度上打消了員工的積極性，這必然會導致工作效率低下，并且在餐廳內部形成不良風氣。

第三、餐廳誤認為薪金是解決問題的唯一方法，忽視了其他因素在組織中的意義。馬斯諾在他的需求理論中告訴我們，人有五項需要即：生理需要、安全需要社會交往需要、自我價值實現的需要、地位和受人尊敬的需要。這五項需要雖然代表著不同的階段，同時也存在于同一組織里，所以只有將薪酬激勵和非薪酬激勵完美的結合起來，才可以讓員工的需求逐一得到滿足。才可以更大的發揮他的潛能。

第四、餐廳領導者在對員工進行評估的時候，帶有嚴重的情感因素。他們制定的激勵機制往往偏向于才干超群的或者是自己喜歡的人/部門，而對于普通人或員工則以制度約束為主，這就造成了激勵范圍過于狹窄。這種問題的出現，必然會使餐廳內部矛盾重重，內耗增大，團隊協作能力大大降低，最終失去凝聚力。

從上述問題中我們可以看出，問題存在的根源就是一個觀念的問題。想真正解決這些問題，首先要做的就是轉變觀念，有一個最基本的問題擺在我們面前，就是您將員工看作成本、資源、還是財富。如果你將其看作成本，你就會千方百計的降低他，爭取做到投入最小化；看作資源你就會更好的去開發、利用他，從而創造最大的價值；看作財富你才會盡你所能的創造他，并擁有他。你只有將自己的觀念改變了，才能找回你想要的員工的責任感和忠誠度。

現在很多人力資源主管，都會反映這樣的問題，即人力過剩并不代表人才過剩，正所謂“千軍易得，一將難求。”如何得到并留住自己最需要的人才，已經成為人力資源主管們最關心的問題。大家嘗試了很多途徑，改變公司內部的管理制度，改善員工的工作環境，建立新的績效考核系統，可是大家似乎忽略了一個環節，激勵在改善員工和公司間關系的重要作用。對如何使用正確的激勵制度也沒有認真研究，這就必然會出現激勵機制單

一、偏斜等現象。因此建立有保障的激勵制度，創建一個公平、公正的競爭環境是非常必要的。

很多的時候，即使是已經有了一個有保障的激勵制度，但是問題看上去并沒有得到很好的解決，這時我們更多的會去懷疑問題是出在員工身上。事實上這個正是人力資源管理實施過程中非常普遍的現象，忽視了溝通的作用。溝通首先應表現在對交往對象的尊重上，這是人際溝通的核心內容。因此溝通并不僅僅局限于工作上的交流，我們可以通過溝通讓員工對公司的餐廳文化、管理制度有一個正確的認識，同時也是了解員工需求、興趣、想法的最佳途徑。溝通的過程讓我們清楚了如何去打造鑰匙，知道了該怎樣建立激勵制度，也清楚了如何去使用它。

薪酬激勵是餐廳留住人才，提高員工滿意度必不可少的，但卻不是唯一的方法。如何在實行薪酬激勵的過程中恰當的使用非薪酬機制，現在已經成為了管理者非常關心的問題。這就需要管理者在管理過程中，針對不同的人，不同的環境巧妙的運用非薪酬激勵機制。

非薪酬激勵機制的表現形式有很多種，但歸納起來可分為：一是情感式，在溝通過程中，了解員工的實際情況，幫助員工解決一些生活中、學習中或者工作中的困難，并將影響面逐漸擴大，這樣不但取得了員工的信任，改善員工內部滿意度，同時也提高了員工的凝聚力。二是肯定式，留意員工的工作情況，并在公共場合對員工的成績或者貢獻表示肯定或者表揚，這樣做不但可以幫助樹立了員工在其同事間的威信，同時也會在組織內部逐漸形成一種競爭氛圍。三是授權式，充分挖掘員工的潛力，根據員工的能力，合理的分配工作，讓員工可以參與到公司的不同層次決策工作，這樣不但滿足了員工的管理愿望，也會讓員工找到歸屬感。無論是哪一種方式都要因人而異，而不管是怎樣做，目的都是盡量可以在同一組織內，讓員工的五項需要可以最大限度的得到滿足。

都說“創業容易，守業難”，在實行管理制度上也同樣如此，正因為人是感性的動物，做任何事情都會存在一定的主觀性，所以就會為我們實施管理制度造成很多困難。在管理學中有個木桶原理，它說的是一個由很多塊木板組成木桶，決定其容積大小的不是最長的那塊，而是最短的那塊木板。餐廳也是如此，它的各個部門，各個員工就是那些組成木桶的木板，而餐廳的競爭力就是木桶的容積，所以為了提高餐廳競爭力就必須均衡發展餐廳的各個部分。也正是由于這個原因，在保證靈活使用激勵制度的同時，管理者更應該盡量站在客觀的立場，可以真正做到唯才適用，一視同仁。這樣才可以解決矛盾，實現長期發展的目標。

我們一再的強調餐廳應該更多的使用溝通、激勵的方式，來解決員工與餐廳間不相容的問題，并不是說餐廳事事都要牽就員工，刻意去討好員工，而是說應該合理的使用科學的管理方法，充分發揮溝通的作用，來解決餐廳內部矛盾問題。找到打開員工心鎖的鑰匙，才是解決這一問題的最佳方法。

湘愛京城 舍，恕，化，度。@名言經典語錄: 【人生的四種境界】

1、痛而不言。話，妙在說與不說之間。無言不是不痛，而是直面悲痛、疼痛和慘痛。

2、笑而不語。微笑具有移山的力量。淡然一笑，有時勝過千軍萬馬。

3、迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態會傷及自身。

4、驚而不亂。寵辱很難不驚。心驚則心動，動中有靜、驚而不亂則具有別致之美。

【曾國藩談做人】①輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。②貧家兒女愈看得賤愈易長大,富戶兒女愈看得嬌愈難成器。③邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。④誠無悔,恕無怨,和無仇,忍無辱。⑤傲人不如者必淺人,疑人不肖者必小人。⑥事以急敗,思因緩得。

【別和誰，過不去】(1)、別和小人過不去，因為他和誰都過不去;(2)、別和社會過不去，因為你會過不去;(3)、別和自己過不去，因為一切都會過去;(4)、別和親人過不去，因為他們會不讓你過去;(5)、別和往事過不去，因為它已經過去;(6)、別和現實過不去，因為你還要過下去。

男同學出差到某地，女同學去看他，兩人聊天談到工資，男同學問：”你稅后多少錢？”女同學臉一紅，小聲說：”跟老同學睡還提啥錢，你先上床，我去洗個澡。”

@實用說話技巧: 【每天讀一遍】

1、別低估任何人。

2、你沒那么多觀眾，別那么累。

3、溫和對人對事。不要隨意發脾氣，誰都不欠你的。

4、現在很痛苦，等過陣子回頭看看，會發現其實那都不算事。

5、和對自己有惡意的人絕交。人有絕交，才有至交。#學社交學口才#請關注@實用說話技巧

@笑話最經典: 領導兒子愛逃學說謊。為此領導高價買一測謊機器人。是日兒晚歸。父：去哪了？兒：圖書館。機器人一巴掌摑過去。兒：去同學家看黃片了。父：膽子好大，我長這么大從未看過。機器人隨即給其父一巴掌。母怒斥父說：活該，對兒子這么苛刻。怎么說他都是你親生的呀！啪！機器人又給其母一大耳光！（轉）

@身邊禮儀學: 【和這9種人打交道的策略】1口蜜腹劍的人：微笑著打哈哈。2吹牛拍馬的人：不要與他為敵，3尖酸刻薄的人：保持一定距離。4挑撥離間的人：最好謹言慎行。5雄才大略的人：虛心地學習。6翻臉無情的人：應該留一手。7憤世嫉俗的人：睜只眼閉只眼。8敬業樂群的人：工作賣力氣。9躊躇滿志的人：盡量順著他。@破解職場潛規則: 多數情況下，員工離職是因為對直接上級不滿而非對公司不滿。上級對下級應多指導少指責，問題多承擔，責任少推卸，尊重是前提，關心是基礎。領導與員工一樣可能在執行中出錯，但領導會多犯兩種錯：錯誤指揮和錯誤批評。送做領導的八字箴言：＂身先士卒，關懷備至＂，如此，三軍莫不爭先！

Never a savior, all rely on themselves;the road to success, start from here.從來就沒有救世主，一切要靠自己；通往成功的路，就從這里開始。

【國學12道】

1、孔子：為人之道；

2、老子：處事之道；

3、莊子：養性之道；

4、孟子：君臣之道；

5、荀子：學習之道；

6、孫子：韜略之道；

7、管子：教練之道；

8、韓非子：統馭之道；

9、鬼谷子：權謀之道；

10、大學：修身之道；

11、易經：天地之道；

12、禪宗：死生之道。

工資跟陰毛一樣，光掉不長；納稅跟月經一樣，月月不斷；捐款跟發情一樣，想起就要；領導跟陰道一樣，欺軟怕硬；工作跟精子一樣，干完還有。

【挑戰困境的八大法則 】

1、認知：困境是上蒼賜予。

2、心態：你對生活微笑,生活就對你微笑。

3、起點：用希望的火種燃燒自己。

4、過程：從“怨由心生”到“怨由心滅”。

5、關鍵：戰勝自己是最大挑戰。

6、情境：知難而進是一種風景。

7、成熟：尋找破解難題的生活密碼。

8、結果：恒久努力是最大秘訣。

@那些唯美語句: 世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想。沒有哪件事，不動手就可以實現。世界雖然殘酷，但只要你愿意走，總會有路；看不到美好，是因為你沒有堅持走下去。人生貴在行動，遲疑不決時，不妨先邁出小小一步。前進不必遺憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經歷！

【開口說話的四層境界】第一種境界：開口就殺人； 第二種境界：開口就煩人；第三種境界：開口就服人；第四種境界：開口就樂人。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國”。一個人只要一張嘴說話，往往就能聽這出個人的處事能力與做人的境界。?【提升自我的10個有效途徑】

1、每天讀書。

2、戰勝你的恐懼。

3、升級你的技能。

4、給未來的自己寫一封信。

5、承認自己的缺點。

6、立即行動。

7、向你佩服的人學習。

8、培養一個新的習慣。

9、讓過去的過去。

10、好好休息。?開發你的經濟頭腦 關注@Hold不住的經濟學

【助您成才的15個建議】1.學會換位思考；2.學會適應環境；3.學會大方；4.學會低調；5.嘴要甜；6.有禮貌；7.言多必失；8.學會感恩；9.遵守時間；10.信守諾言；11.學會忍耐；12.有一顆平常心；13.學會贊揚別人；14.待上以敬，待下以寬；15.經常檢討自己。

@蘇荷酒吧官方微博: #蘇荷語錄#看的是書，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無回的單車票，沒有彩排。每一場都是現場直播。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點滴的往事細細回味，傷心時的淚、開心時的醉，都是因追求而可貴。?喜歡酒吧請關注@蘇荷酒吧官方微博

【勵志經典語錄】

1、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

2、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

3、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

4、學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

5、重師者王，重友者霸，重己者亡。

6、人生三比：比才華；比財力；比境界。

@楊瀾人生哲學: 大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態，大哀易失顏，大樂易失察，大懼易失節，大思易失愛，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命。——人生十鑒。。。

你生氣，是因為自己不夠大度；你郁悶，是因為自己不夠豁達；你焦慮，是因為自己不夠從容；你悲傷，是因為自己不夠堅強；你惆悵，是因為自己不夠陽光；你嫉妒，是因為自己不夠優秀……凡此種種，每一個煩惱的根源都在自己這里。所以，每一次煩惱的出現，都是一個給我們尋找自己缺點的機會。

@說話潛規則: 【溝通三原則】1.面對問題，而不要回避矛盾。2.解決問題，而不是證明對方的錯誤。3.換位思考，而不要固執己見。從本質上說，溝通不是說話，而是改變行動。真正的溝通者關注溝通的效果。在溝通時，重要的不是你說了什么，而是對方理解了什么，所以對方的反饋非常重要。?學口才，請關注@說話潛規則 @夜蒲女皇: 日自己叫日本；女日男不日叫公休日；男女都不日叫雙休日；說要日卻不日叫假日；能不日盡量不日叫節日；換著日叫交易日；現在日叫今日；公開日叫明日；背后日叫后日；七天日一次叫星期日；不認識的也日叫生日；日的情況叫日記；日的時間叫日期；日的安排叫日程；男女婚后在一起叫過日子。

1、北京看全國都是基層；

2、上海看全國都是鄉下；

3、廣東看全國都是窮人；

4、河南看全國都缺心眼；

5、山東看全國都不仗義；

6、江蘇看全國都欠發達；

7、浙江看全國都待開發；

8、陜西看全國都沒文化；

9、新疆看全國都太擁擠；

10、西藏看全國都沒信仰。

@實用說話技巧: 【什么最重要？】1）思路清晰遠比賣力苦干重要；2）心態正確遠比現實表現重要；3）選對方向遠比努力做事重要；4）做對的事情遠比把事情做對重要；5）擁有遠見比擁有資產重要；6）擁有能力比擁有知識重要；7）擁有人才比擁有機器重要；8）擁有健康比擁有金錢重要！#學社交，學口才#請關注@實用說話技巧

【男人創業十缺，你缺什么？】1.表面上缺的是金錢；

2、本質上缺的是野心；

3、腦袋上最缺的是觀念；

4、機會上最缺的是了解；

5、命運里最缺的是選擇；

6、骨子里最缺的是勇氣；

7、改變上最缺的是行動；

8、肚子里最缺的是知識；

9、事業上最缺的是毅力；

10、內心里最缺的是膽色。你創業了嗎？行動吧~~~~ 【對婦科有益花草茶】玫瑰花茶：緩解月經不調；益母草茶：調經，緩解痛經；月季花茶：活血調經；川穹：活血調理閉經；荷花茶：活血止血，調節月經量多；芙蓉蓮蓬：護血；紅花：調經止痛；枇杷炙百合：止妊娠嘔吐，厭食；蘇梗：安胎；枇杷葉：回乳；蓮心苦丁茶：更年清心，緩解更年期綜合癥。

【企業管理七個頑癥】

1、有戰略，但執行不力，貫徹不徹底；

2、有目標，但動力不足，落實不到位；

3、有組織，但溝通不暢，本位主義；

4、有制度，但監督不嚴，不能發揮效力；

5、有流程，但存在扯皮，效率低下；

6、有人員，但人心渙散，貌合神離；

7、有績效，但流于形式，獎罰不力。http://t.cn/aN6SxG 把脾氣拿出來，那叫本能；把脾氣壓回去，才叫本事！

【人生需要放棄的八樣東西】

1、放下壓力——累與不累，取決于自己的心態

2、放下煩——快樂其實很簡單

3、放下自卑——把自卑從你的字典里刪去

4、放下懶惰——奮斗改變命運。

@實用商業心理學: 【認識客戶】1.客戶是唯一一種越用越多的資產，對于這種戰略資產，就必須投入投入再投入；2.客戶是朋友，你付出什么就收獲什么；客戶是伙伴，只能用心不能用花招。3.維護好一個客戶，在一生中給你的利潤回報是開發成本的2400倍。【結論】維護好一個客戶，遠遠比開發一個客戶更重要！@黃茜@彭曙光V 如果將英語26個字母由A到Z分別編上1到26的分數，你的知識(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分；你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分；只有你的態度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分。——態度決定一切。

@彭曙光V: 【優秀公司與平庸公司的區別】優秀公司是員工做經理的事，經理做部長的事，部長做總經理的事，總經理做董事長的事，而董事長做社會的事。平庸的公司剛好相反，董事長做總經理的事...經理做員工的事，員工做董事長的事：他們在評價哪個領導做得更好？評價公司應當這樣還是那樣?@宮惠珉@王普會@李金翔

@約瑟網絡: 【人不成熟的六大特征】1.立即要回報，不懂先付出；2.不自律：不愿改變自己，愛議論別人，常消極、愛抱怨；3.經常被情緒左右；4.不愿學習：自以為是，沒有歸零心態；5.做事情靠直覺，不以事實為根據；6.做事情不靠信念，靠人言。@汪潮涌@姜明@蔣錫培@彭曙光V@禹晉永@黃茜@陳九霖@李開復@周鴻祎

@實用說話技巧: 【改善人際關系的四句話】

1、最難以啟齒而又最能化解矛盾的一句話：“也許你是對的。”

2、最讓人感覺寬慰的一句話：“還有我在呢！。”

3、最讓人增長信心的一句話：“我相信你行。”

4、最讓人能擺脫謠言的一句話：“走你的路，讓別人去說罷！#學社交，學口才#請關注@實用說話技巧

@學苑女流氓: 想當好領導，首先要向女人學習：一是肚子里能容得下小人，二是能頂住來自上面的壓力，三是能容忍有人在下面捅，四是能善用應付摩擦，五是能在摩擦中獲得快感，六是每個月必須開例會。。@學苑女流氓[來] 星期一 = 忙day； 星期二 = 求死day； 星期三 = 未死day； 星期四 = 受死day； 星期五 = 福來day； 星期六 = 灑脫day； 星期天 = 傷day。

多數情況下，員工離職是因為對直接上級不滿而非對公司不滿。上級對下級應多指導少指責，問題多承擔，責任少推卸，尊重是前提，關心是基礎。領導與員工一樣可能在執行中出錯，但領導會多犯兩種錯：錯誤指揮和錯誤批評。送做領導的八字箴言：＂身先士卒，關懷備至＂，如此，三軍莫不爭先！

無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物。

你會賣產品嗎？會忽悠嗎？

……如果你喜歡銷售，那你一定要看！經典之作!

本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！

隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。

不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面銷售（一）

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？ 答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記住：

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什么？ 答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什么？ 答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

一、你是誰？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

※售后在介紹產品時如何與競爭對手做比較

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。

三、USP獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務能讓客戶感動

服務=關心，關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務：

1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務的三個層次：

1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

三、服務的重要信念：

1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……

一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發生……——任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！購買情緒曲線—購買信號

電話行銷

（二）據統計80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。

流程圖：

預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。

A：打電話的準備

1.情緒的準備（顛峰狀態）

2.形象的準備（對鏡子微笑）

3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）

4.工具的準備：（三色筆黑、藍、紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件，便簽紙，計算器）

成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．

B：打電話的五個細節和要點：

1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）

2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘

3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習

4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈

D：行銷的核心理念:

愛上自己，愛上公司，愛上產品

1，每一通來電都是有錢的來電

2，電話是我們公司的公關形象代言人

3，想打好電話首先要有強烈的自信心

4，打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

5，電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方

6，電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中

7，沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好

8，聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他

9，廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一

10，介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語言文字同步

3.重復顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步：我同意您的意見，把所有的“但是”轉為“同時”

6.語調語速同步：根據視覺型，聽覺型，感覺型使用對方表象系統溝通

7.生理狀態同步(呼吸，表情，姿勢，動作---鏡面反應)8.幽默

F：預約電話：

（1）對客戶的好處

（2）明確時間地點

（3）有什么人參加

（4）不要談細節

G：用六個問題來設計我們的話術：

※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹

※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴

1.我是誰？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對客戶有什么好處 4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現在買單？

H：行銷中專業用語說習慣用語：習慣用語：你的名字叫什么？

專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？

習慣用語：你的問題確實嚴重

專業用語：我這次比上次的情況好。

習慣用語：問題是那個產品都賣完了

專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。

習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞

專業表達：你這次修后盡管放心使用。

習慣用語：你錯了，不是那樣的！

專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。

習慣用語：注意，你必須今天做好！

專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。

習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了

專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。

習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

服務營銷

（三）服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務

服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心）

服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。

服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。

A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業的生命所在2.顧客是創造財富的源泉

3.企業生存的基礎

4.衣食行住的保障

B：服務的重要**

1.****使企業價值增加

2.優質服務具有經濟的意義

3.市場競爭的加劇（微利時代，高品質服務決定顧客的導向）

C：服務的信念

服務就是銷售，銷售就是服務；服務是手段，銷售是目的

a．假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞

b．我是一個提供服務的人.我提供服務品質，跟我生命品質、個人成就成正比

c．我今天的收獲是我過去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．維護老客房的時間是開發新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務在決定

e．沒有服務不了的客戶，只有不會服務的人。《功心為上》

f．所有行業都是服務和人際關系

D：用心服務讓客戶感動的三種方法： 1．主動幫助客戶拓展他的業務：同時也沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的業務事業

2．做與產品無關的服務：把常規性客戶變成忠誠客戶，變成朋友，終身朋友（感動的服務）

3．誠懇地關心顧客及顧客的家人：（因為沒有人會拒絕關心）同時把客戶變成我們的事業伙伴

E：銷售跟單短信服務法則：

1．善用工具（手機、商務電話、公司建立電腦短信平臺…）

2．群發、分類發送、重要短信親自編送、轉發短信要改寫

3．要因時因地因人、有針對性的發、特殊日子提前一天發

4．用心：個性化、生動化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫、理性的發，新朋友24小時內發信息

6．備用短信：a．成長激勵20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對公司比較有價值意義）

F：服務的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過去的需求，現在的需求

4． 人際關系由量轉變為質變

5． 擁有更多商機

G：抗拒點解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點

3．先認同客戶的抗拒點

4．辨別真假抗拒點

5．鎖定客戶抗拒點

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點

如：鎖定抗拒點: 請問服務、品質、價錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質可達到你的要求就可以馬上決定下來對嗎?

反對意見的真假價錢：請問價錢是你唯一考慮的問題嗎；我相信服務和品質也很重要你同意嗎?

讓你徹悟人生的200句金玉良 言！！

1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。

2、待人三要素：團結能人做大 事，團結好人做實事，團結壞人不壞 事。

3、進步三要素：你自己行，有 人說你行，說你行的人行。

4、說話三要素：該說時會說 ——水平，不該說時不說——聰明，知道何時該說何時不該說——高明。

5、干活三要素：該干時會干 ——能力，不該干時不干——明智，知道何時該干何時不該干——英明。

6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。

7、勝者注視的是問題的答案，而敗者只看到答案的問題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問 題的組成部分；勝者有計劃，敗者有 托詞；勝者常說：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說：雖然辦得到，但是 太困難。

8、過高的期望，帶來孩子的無 望；過度的保護，帶來孩子的無能； 過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多 的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指 責，帶來孩子的無措。

9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問要有 針對性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實際。

10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說出兩面話。

11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。

12、等一等就安全了，讓一讓 就過去了，忍一忍就和諧了。

13、群眾跑來跑去，領導批來 批去，部門轉來轉去，會議開來開 去，最后問題還是哪里來哪里去。

14、當代體育鍛煉現狀：老年 人奮起，中年人覺醒，青少年沉睡。

15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來 閃腿，半夜起來找水，早上起來后 悔，中午酒杯一端還是挺美。

16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。

17、一把手說一不二，二把手 說二不一，三把手說三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。

18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵自己最好的方法 是多看自己的長處。

19、知道事物應該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際上是 什么樣，說明你是有經驗的人。

20、運好氣才有好命運：愛情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業需要運 氣，生活需要好脾氣。

21、能付出愛心就是智，能消 除煩惱就是慧。

22、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

23、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

24、官員說套話，專家說鬼 話，商家說假話，明星說胡話，富人 說狂話，窮人說氣話。

25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。

26、出門走好路，出口說好 話，出手做好事。

27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創意、樂 意。

28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復雜些；你要活 得長久些，你就只能活得簡單些。

29、身先才能率人，律己才能 服人。

30、高談者未必有高見，沉默 時也許在沉思。

31、你做對事的時候，常常不 會被人們提起；當你做錯事的時候，常常不會被人們忘記。

32、把愛情投資在一個人身 上，冒險；把愛情投資在許多人身 上，危險。

33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。

34、單身是領悟，戀愛是失 誤，分手是覺悟，結婚是錯誤，離婚 是醒悟，再婚是執迷不悟，沒有情人 是廢物，情人多了是動物。

35、位置可以增加人的權力，但增加不了權威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識。

36、贈人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。

37、與身患疾病的人相比，健 康強壯自然就是幸福；與遭受災禍的 人相比，平安無事自然就是幸福。

38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。

39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過的東西就是文物，凡 人用過的就是廢物；名人強詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術家 的氣質，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。

40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠。

41、學問是智慧的泉源，品德 乃事業的根本。

42、在對的時間，遇見對的 人，是一生幸福；在對的時間，遇見 錯的人，是一場心傷；在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時 間，遇見對的人，是一陣嘆息。

43、沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。

44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。

45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒有借口，要借 口就不可能會成功。

46、敵人變成戰友多半是為了 生存，戰友變成敵人多半是為了金 錢。

47、錢可以幫窮人解決問題，卻幫富人制造問題。

48、真誠并不意味著要指責別 人的缺點，但意味著一定不恭維別人 的缺點。

49、戀愛是想一個人的 心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞 一個人的心。

50、成功是一種觀念，致富是 一種義務，快樂是一種權利。

51、從猴子變成人需要成千上 萬年，從人變回猴子只用一瓶酒。

52、越是被妻子深愛著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。

53、最浪漫的三個字不是“我愛 你”，而是“在一起”。

54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時，方皆大歡喜。

55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。

56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經常看錯。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無敵。

57、不要貪圖無所不有，否則 你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不 能，否則你將一無所能。

58、同時追兩只兔子的人，一 只也不會逮到。從一定意義來講，失 去就是得到。

59、眾星朗朗，不如孤月獨 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。

60、人要有著眼點；又要有落 腳點。前者是戰略；后者是戰術。

61、面對失敗和挫折一笑而 過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇 恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對 贊揚和激勵一笑而過，是一種謙虛清 醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一 種平和釋然。

62、道德是永遠的，財富是暫 時的。

63、批評你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。

64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸福活著的人，高尚。

65、愛情可以浪漫，但不要浪 費；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。

66、發上等愿，結中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向寬 處行。

67、有一種緣，放手后成為風 景。有一顆心，堅持中方顯真誠。

68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍 惜。

70、快樂是一種心態，不是一 種狀態。

71、世間只有圓滑，沒有圓 滿。

72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會香的。名聲與尊貴，是來自于真 才實學的。有德自然香。73、同學請的飯局，可以隨隨 便便，像個家里人；朋友（戰友）請 的飯局，可以大大方方，像個主人； 領導請的飯局，必定小心翼翼，像個 陌生人；請領導的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個仆人；被人請的飯局，自 然客客氣氣，像個客人！

74、聰明的人經營健康，明白 的人儲存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。

75、沒有經濟上的獨立，就缺 少“自尊”，沒有思考上的獨立，就 缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺 少“自信”。

76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責、自悟、自 重……。

77、永遠不要對可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠 不要在痛苦的時候做決定，否則你以 后一定會后悔。

78、科學上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術上的追求是美。

79、善良是一種智慧，是一種 遠見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂。

80、你有權發怒，但不應踐踏 別人的尊嚴；你有權失敗，但不應自 暴自棄；你有權爭取成功，但不應以 犧牲他人為代價；你有權要求爭議，但不應以復仇為手段。你有權要求生 活得更美好，但不應以今天的欺騙來 撿取明天的快樂。

81、忍耐是堅忍和能耐的簡 稱；學問是苦學和勤問的概括。

82、無知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過學習避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養維持。

83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。

84、貪不義之財易毀；信不忠 之人多禍。

85、愛情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。

86、奉獻使心靈富有，創造讓 人生美麗。

87、烹調水平影響著菜肴的味 道，心情狀態左右著生命的優劣。

88、活著本身就是一種幸運，年輕本身就是一種幸福。

89、戀愛不是慈善事業，不能 隨便施舍。

90、創造機會的人是勇者。等 待機會的人是愚者。

91、陽光雖然暖和，可照射的 時間長了，也會遭到謾罵。

92、就算砸碎鐘表，誰也休想 把時間的腳步束縛半秒鐘。

93、熟悉的地方沒有風景；不 熟悉的地方有陷阱。

94、真正的愛不是暫時的感 動；而是一生的回味。

95、真正的愛不是把他抱在懷 里，而是讓他學會走路。

96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術。

97、生氣是拿別人做錯的事來 懲罰自己。

98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。

99、女人最實際，離不開柴米 油鹽；女人最不實際，夢想著鮮花美 酒。

100、把簡單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡單，是智慧。豐 富，有助思考；簡單，便于實行。101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。

102.人最愚蠢的，并不是沒有發 現眼前的陷阱，而是第二次又掉了進 去。

103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒有來，而是這個人已從心里走 了出去。

104.人最卑鄙的，并不是點燃了 一根導火索，而是想看到爆炸后的效 果。

105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。

106.人最痛苦的，并不是沒有得 到一個所愛的人，而是所愛的人一生 沒有得到幸福。

107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠被花包圍著。

108.人最快樂的，并不是別人給 你帶來了快樂，而是你給別人帶去了 快樂。

109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。

110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。

111、孩子把玩具當朋友，成人 把朋友當玩具。

112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。

113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒錢的人怕別人知道他沒錢。114、好好活著，因為我們會死 很久很久。

115、話說出去之前你是話的主 人，說出去之后你便成了話的奴隸。

116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。

117、偷一個人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。

118、對待知識分子的態度，標 志著一個民族的文明程度；對待工人 農民的態度，則是考問這個民族的良 心。

119、沒有走不到頂的山，只有 找不到路的人。

120、戰勝敵人需要一天，而戰 勝自己需要一輩子。

121、平淡中品出滋味，別離中 思念長青，錯落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛情的經典，經典的 愛情。

122、懶惰是培養出來的。哪里 有事無巨細、越俎代庖的人，哪里就 生長著快活的懶漢慵人。

123、把漂亮當資本那是愚蠢，把漂亮當能源那是智慧。

124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。

125、愛，是一個人所能獻給另 一個人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時候不是被誤 送就是被拒收。

126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠 處的風物。

127、豐富的極致是簡單；絢爛 的極致是平淡；情愛的極致是無聲。

128、知識是豆漿，智慧是鹵 水。知識多智慧少，總是一盆豆漿，點不成思想的豆腐。

129、意料之中的事往往不會發 生，意料不到的事卻經常出現。

130、得意時，朋友認識了你； 落難時，你認識了朋友。

131、錢象水一樣，沒有一點會 渴死，多了會被淹死。

132、親情濃于血，友情淡如 水，愛情甜如蜜。

133、如果把攝像頭對準一個 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進行剪輯，任何一個人 都可以成為好人或壞人。

134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現金。

135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個人。

136、工作就像愛人，雖然有時 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。

137、愛人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風寒。情人就像時 裝，感覺很美好，卻不能穿出去。

138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過后放一邊。

139、社會就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護理，不然就生存不 下去。

140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級就像彈簧，你可以壓他，但他也會 頂你，你要是拉他，說不定他會退讓 一下。

141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。

142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。

143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。

144、世上只有想不通的人，沒 有走不通的路。

145、使人疲憊的不是遠方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。

146、不要同一個傻瓜爭辯，否 則別人會搞不清到底誰是傻瓜。

147、做父母是個專業性很強的 職業，可大部分的父母未經任何培訓 就上崗了。

148、現實中用真名說假話，網 絡中用假名說真話。

149、不是每一次努力都會有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題。

150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。

151、為了控制執著，必須觀照 好感覺的大門。

152、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間 所迷離，被惰性所消磨。

153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。

154、樂觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。155、放棄該放棄的是無奈，放 棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄 的是無知，不放棄不該放棄的是執 著。

156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。

157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。

158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個晚 上的光景。

159、在街上看美女，目光高一 點就是欣賞，目光低一點就是流氓。

160、不怕事多，只怕多事。

161、疾病會使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對愛和友誼的 體味更細膩。

162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態者之間往往互相隔膜。

163、戀愛時閉著的眼睛，結婚 使它睜開了，戀愛時披著的服飾，結 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來你是這樣的?”接著氣憤了“原來你 是這樣的!”而事實上的他和她，誠然 比從前想象的差些，卻要比現在發現 的好些

164、秀才遇見秀才，可以說 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說理，秀才卻不得不跟兵比武。

165、過去常有人為家庭出身懷 有危機感，如今有人只對自己的容顏 存有危機感。

166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。

167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。

168、善于說明的總是很多，敢 于明說的總是很少。

169、智者受到贊美時，字字反 思；愚者受到批評時，句句反駁。

170、醫院是一個使人終于把命 看得比錢更重的地方。

171、并不是所有的孩子都是愛 情的結晶，比如白毛女。

172、為了一套房子，就得負重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。

173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰心驚，再聽神情怡然，反復聽像一 曲悠揚的藝術花腔，長年聽是祈禱平安和吉祥

174、認識自己難，認識自己的 不足更難。

175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。

176、如果沒有健康，智慧就無 法表露，文化就無法施展，力量就無 法戰斗，知識就無法利用。

177、現在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素。總之，吃什么，喝 什么，心中無數。

178、危險沒來時，懦夫就害 怕；危險發生時，常人感到害怕；危 險過去后，勇士才知道害怕。

179、身體不好，有可能出廢 品；成績不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險品。

180、和的右邊是個口，就是說 人人都有飯吃；諧的左邊是個言，就 是人人都可以說話。

181、樂觀的人看見問題后面的 機會，悲觀的人只看見機會后面的問 題，機會是從來不會主動敲響你的 門，無論你等待多少年。它也只會如 一陣風一樣拂面而過，需要你的反應 能力和追隨速度。朝著一個目標前 進，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會發現機會的存在。風雖然沒有顏 色，可是拂過之后卻是綠意一片。

182、后悔是一種耗費精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯 誤更大的錯誤，所以不要后悔。

183、鏡子反映了真實，但那真 實卻是相反的。

184、人生唯一不會落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。

185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。

186、妻子，對青年男人來說是 主人；對中年男人來說是朋友；對老 年男人來說是護士。

187、結婚之前，要睜開你的眼 睛；結婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。

188、最難戰勝的敵人，是自 己；最可怕的敵人，是朋友；最防不 勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵 人，是感情。

189、說一遍是陳述，說兩遍是 反復，說三遍是排比，反反復復說個 沒完是在開會。

190、螃蟹不會鉗自己，戴袖章 的不會糾自己，做廣告的不會貶自 己，搞買賣的不會坑自己。

191、真話如同咳嗽,多在壓抑不 住時噴涌而出;假話如同臺詞,常常要 背熟了再說。

192、幸福十要素——保持健康 的體魄;切合實際的目標;擁有自尊;控 制感情;保持樂觀;為人豁達;結交益 友;融入集體、人緣好;挑戰性的工作 和適度的消遣;擁有團隊意識。

193、特別警惕三種人:一,官不 大,特能辦事的人;二,掙錢不多,特能花 錢的人;三,不太熟,特能套瓷的人。

194、人的一生只有5%是精彩 的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人們往往被5%的精彩誘惑著,忍 受著5%的痛,在90%的平淡中度過。

195、人生沒有彩排,每天都是現 場直播!

196、不求是貴,少病是壽,夠用 是富,無欲是福,感激是喜。

197、舉重若輕,顯示的是能耐;舉輕若重,表達的是心情。

198、沒有比手更大的天,沒有比 腳更長的路,沒有比人更高的山,沒有 比心更寬的海。

199、這個世界不是有錢人的世 界.也不是有權人的世界,它是有心人 的世界。

200、復雜的事情要簡單做。簡 單的事情要認真做。認真的事情要重 復作。重復的事情要創造性地做。

讓你徹悟人生的200句金玉良 言！！

1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。

2、待人三要素：團結能人做大 事，團結好人做實事，團結壞人不壞 事。

3、進步三要素：你自己行，有 人說你行，說你行的人行。

4、說話三要素：該說時會說 ——水平，不該說時不說——聰明，知道何時該說何時不該說——高明。

5、干活三要素：該干時會干 ——能力，不該干時不干——明智，知道何時該干何時不該干——英明。

6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。

7、勝者注視的是問題的答案，而敗者只看到答案的問題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問 題的組成部分；勝者有計劃，敗者有 托詞；勝者常說：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說：雖然辦得到，但是 太困難。

8、過高的期望，帶來孩子的無 望；過度的保護，帶來孩子的無能； 過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多 的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指 責，帶來孩子的無措。

9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問要有 針對性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實際。

10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說出兩面話。

11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。

12、等一等就安全了，讓一讓 就過去了，忍一忍就和諧了。

13、群眾跑來跑去，領導批來 批去，部門轉來轉去，會議開來開 去，最后問題還是哪里來哪里去。

14、當代體育鍛煉現狀：老年 人奮起，中年人覺醒，青少年沉睡。

15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來 閃腿，半夜起來找水，早上起來后 悔，中午酒杯一端還是挺美。

16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。

17、一把手說一不二，二把手 說二不一，三把手說三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。

18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵自己最好的方法 是多看自己的長處。

19、知道事物應該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際上是 什么樣，說明你是有經驗的人。

20、運好氣才有好命運：愛情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業需要運 氣，生活需要好脾氣。

21、能付出愛心就是智，能消 除煩惱就是慧。

22、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

23、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

24、官員說套話，專家說鬼 話，商家說假話，明星說胡話，富人 說狂話，窮人說氣話。

25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。

26、出門走好路，出口說好 話，出手做好事。

27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創意、樂 意。

28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復雜些；你要活 得長久些，你就只能活得簡單些。

29、身先才能率人，律己才能 服人。

30、高談者未必有高見，沉默 時也許在沉思。

31、你做對事的時候，常常不 會被人們提起；當你做錯事的時候，常常不會被人們忘記。

32、把愛情投資在一個人身 上，冒險；把愛情投資在許多人身 上，危險。

33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。

34、單身是領悟，戀愛是失 誤，分手是覺悟，結婚是錯誤，離婚 是醒悟，再婚是執迷不悟，沒有情人 是廢物，情人多了是動物。

35、位置可以增加人的權力，但增加不了權威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識。

36、贈人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。

37、與身患疾病的人相比，健 康強壯自然就是幸福；與遭受災禍的 人相比，平安無事自然就是幸福。

38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。

39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過的東西就是文物，凡 人用過的就是廢物；名人強詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術家 的氣質，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠。

41、學問是智慧的泉源，品德 乃事業的根本。

42、在對的時間，遇見對的 人，是一生幸福；在對的時間，遇見 錯的人，是一場心傷；在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時 間，遇見對的人，是一陣嘆息。

43、沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。

44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。

45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒有借口，要借 口就不可能會成功。

46、敵人變成戰友多半是為了 生存，戰友變成敵人多半是為了金 錢。

47、錢可以幫窮人解決問題，卻幫富人制造問題。

48、真誠并不意味著要指責別 人的缺點，但意味著一定不恭維別人 的缺點。

49、戀愛是想一個人的 心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞 一個人的心。

50、成功是一種觀念，致富是 一種義務，快樂是一種權利。

51、從猴子變成人需要成千上 萬年，從人變回猴子只用一瓶酒。

52、越是被妻子深愛著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。

53、最浪漫的三個字不是“我愛 你”，而是“在一起”。

54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時，方皆大歡喜。

55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。

56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經常看錯。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無敵。

57、不要貪圖無所不有，否則 你將一無所有；不要試圖無所不知，否則你將一無所知；不要企圖無所不 能，否則你將一無所能。

58、同時追兩只兔子的人，一 只也不會逮到。從一定意義來講，失 去就是得到。

59、眾星朗朗，不如孤月獨 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。

60、人要有著眼點；又要有落 腳點。前者是戰略；后者是戰術。

61、面對失敗和挫折一笑而 過，是一種樂觀自信；面對誤解和仇 恨一笑而過，是一種坦然寬容；面對 贊揚和激勵一笑而過，是一種謙虛清 醒；面對煩惱和憂愁一笑而過，是一 種平和釋然。

62、道德是永遠的，財富是暫 時的。

63、批評你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。

64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸福活著的人，高尚。

65、愛情可以浪漫，但不要浪 費；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。

66、發上等愿，結中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向寬 處行。

67、有一種緣，放手后成為風 景。有一顆心，堅持中方顯真誠。

68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍 惜。

70、快樂是一種心態，不是一 種狀態。

71、世間只有圓滑，沒有圓 滿。

72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會香的。名聲與尊貴，是來自于真 才實學的。有德自然香。

73、同學請的飯局，可以隨隨 便便，像個家里人；朋友（戰友）請 的飯局，可以大大方方，像個主人； 領導請的飯局，必定小心翼翼，像個 陌生人；請領導的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個仆人；被人請的飯局，自 然客客氣氣，像個客人！

74、聰明的人經營健康，明白 的人儲存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。

75、沒有經濟上的獨立，就缺 少“自尊”，沒有思考上的獨立，就 缺“自主”，沒有人格上的獨立，就缺 少“自信”。

76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責、自悟、自 重……。

77、永遠不要對可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠 不要在痛苦的時候做決定，否則你以 后一定會后悔。

78、科學上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術上的追求是美。79、善良是一種智慧，是一種 遠見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂。

80、你有權發怒，但不應踐踏 別人的尊嚴；你有權失敗，但不應自 暴自棄；你有權爭取成功，但不應以 犧牲他人為代價；你有權要求爭議，但不應以復仇為手段。你有權要求生 活得更美好，但不應以今天的欺騙來 撿取明天的快樂。

81、忍耐是堅忍和能耐的簡 稱；學問是苦學和勤問的概括。

82、無知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過學習避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養維持。

83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。

84、貪不義之財易毀；信不忠 之人多禍。

85、愛情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。

86、奉獻使心靈富有，創造讓 人生美麗。

87、烹調水平影響著菜肴的味 道，心情狀態左右著生命的優劣。

88、活著本身就是一種幸運，年輕本身就是一種幸福。

89、戀愛不是慈善事業，不能 隨便施舍。

90、創造機會的人是勇者。等 待機會的人是愚者。

91、陽光雖然暖和，可照射的 時間長了，也會遭到謾罵。

92、就算砸碎鐘表，誰也休想 把時間的腳步束縛半秒鐘。

93、熟悉的地方沒有風景；不 熟悉的地方有陷阱。94、真正的愛不是暫時的感 動；而是一生的回味。

95、真正的愛不是把他抱在懷 里，而是讓他學會走路。

96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術。

97、生氣是拿別人做錯的事來 懲罰自己。

98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。

99、女人最實際，離不開柴米 油鹽；女人最不實際，夢想著鮮花美 酒。

100、把簡單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡單，是智慧。豐 富，有助思考；簡單，便于實行。

101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。

102.人最愚蠢的，并不是沒有發 現眼前的陷阱，而是第二次又掉了進 去。

103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒有來，而是這個人已從心里走 了出去。

104.人最卑鄙的，并不是點燃了 一根導火索，而是想看到爆炸后的效 果。

105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。

106.人最痛苦的，并不是沒有得 到一個所愛的人，而是所愛的人一生 沒有得到幸福。

107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠被花包圍著。

108.人最快樂的，并不是別人給 你帶來了快樂，而是你給別人帶去了 快樂。

109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。

110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。

111、孩子把玩具當朋友，成人 把朋友當玩具。

112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。

113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒錢的人怕別人知道他沒錢。

114、好好活著，因為我們會死 很久很久。

115、話說出去之前你是話的主 人，說出去之后你便成了話的奴隸。

116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。

117、偷一個人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。

118、對待知識分子的態度，標 志著一個民族的文明程度；對待工人 農民的態度，則是考問這個民族的良 心。

119、沒有走不到頂的山，只有 找不到路的人。

120、戰勝敵人需要一天，而戰 勝自己需要一輩子。

121、平淡中品出滋味，別離中 思念長青，錯落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛情的經典，經典的 愛情。

122、懶惰是培養出來的。哪里 有事無巨細、越俎代庖的人，哪里就 生長著快活的懶漢慵人。

123、把漂亮當資本那是愚蠢，把漂亮當能源那是智慧。

124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。

125、愛，是一個人所能獻給另 一個人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時候不是被誤 送就是被拒收。

126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠 處的風物。

127、豐富的極致是簡單；絢爛 的極致是平淡；情愛的極致是無聲。

128、知識是豆漿，智慧是鹵 水。知識多智慧少，總是一盆豆漿，點不成思想的豆腐。

129、意料之中的事往往不會發 生，意料不到的事卻經常出現。

130、得意時，朋友認識了你； 落難時，你認識了朋友。

131、錢象水一樣，沒有一點會 渴死，多了會被淹死。

132、親情濃于血，友情淡如 水，愛情甜如蜜。

133、如果把攝像頭對準一個 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進行剪輯，任何一個人 都可以成為好人或壞人。

134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現金。

135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個人。

136、工作就像愛人，雖然有時 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。

137、愛人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風寒。情人就像時 裝，感覺很美好，卻不能穿出去。

138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過后放一邊。

139、社會就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護理，不然就生存不 下去。

140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級就像彈簧，你可以壓他，但他也會 頂你，你要是拉他，說不定他會退讓 一下。

141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。

142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。

143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。

144、世上只有想不通的人，沒 有走不通的路。

145、使人疲憊的不是遠方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。

146、不要同一個傻瓜爭辯，否 則別人會搞不清到底誰是傻瓜。

147、做父母是個專業性很強的 職業，可大部分的父母未經任何培訓 就上崗了。

148、現實中用真名說假話，網 絡中用假名說真話。149、不是每一次努力都會有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題。

150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。

151、為了控制執著，必須觀照 好感覺的大門。

152、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間 所迷離，被惰性所消磨。

153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。

154、樂觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。

155、放棄該放棄的是無奈，放 棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄 的是無知，不放棄不該放棄的是執 著。

156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。

157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。

158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個晚 上的光景。

159、在街上看美女，目光高一 點就是欣賞，目光低一點就是流氓。

160、不怕事多，只怕多事。

161、疾病會使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對愛和友誼的 體味更細膩。

162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態者之間往往互相隔膜。

163、戀愛時閉著的眼睛，結婚 使它睜開了，戀愛時披著的服飾，結 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來你是這樣的?”接著氣憤了“原來你 是這樣的!”而事實上的他和她，誠然 比從前想象的差些，卻要比現在發現 的好些

164、秀才遇見秀才，可以說 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說理，秀才卻不得不跟兵比武。

165、過去常有人為家庭出身懷 有危機感，如今有人只對自己的容顏 存有危機感。

166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。

167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。

168、善于說明的總是很多，敢 于明說的總是很少。

169、智者受到贊美時，字字反 思；愚者受到批評時，句句反駁。

170、醫院是一個使人終于把命 看得比錢更重的地方。

171、并不是所有的孩子都是愛 情的結晶，比如白毛女。

172、為了一套房子，就得負重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。

173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰心驚，再聽神情怡然，反復聽像一 曲悠揚的藝術花腔，長年聽是祈禱平安和吉祥

174、認識自己難，認識自己的 不足更難。

175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。

176、如果沒有健康，智慧就無 法表露，文化就無法施展，力量就無 法戰斗，知識就無法利用。

177、現在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素。總之，吃什么，喝 什么，心中無數。

178、危險沒來時，懦夫就害 怕；危險發生時，常人感到害怕；危 險過去后，勇士才知道害怕。

179、身體不好，有可能出廢 品；成績不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險品。

180、和的右邊是個口，就是說 人人都有飯吃；諧的左邊是個言，就 是人人都可以說話。

181、樂觀的人看見問題后面的 機會，悲觀的人只看見機會后面的問 題，機會是從來不會主動敲響你的 門，無論你等待多少年。它也只會如 一陣風一樣拂面而過，需要你的反應 能力和追隨速度。朝著一個目標前 進，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會發現機會的存在。風雖然沒有顏 色，可是拂過之后卻是綠意一片。

182、后悔是一種耗費精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯 誤更大的錯誤，所以不要后悔。

183、鏡子反映了真實，但那真 實卻是相反的。

184、人生唯一不會落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。

185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。

186、妻子，對青年男人來說是 主人；對中年男人來說是朋友；對老 年男人來說是護士。

187、結婚之前，要睜開你的眼 睛；結婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。