第一篇：重疾險銷售話術：三三法則（模版）

喚醒需求

三三法則

理財顧問：劉先生，每個人都希望自己健健康康的，但誰也不敢保證自己不生病，而且現在生病的人是越

來越多，得大病的人也越來越年輕。根據權威部門的數據統計，中國有90.6％的人最終是因為

疾病去世的，也就是說，人這一生得重大疾病的幾率是90.6％，對嗎？

準 客 戶：是啊。

理財顧問：劉先生，那您說人為什么會生病呢？

準 客 戶：------

理財顧問：我覺得不外乎三個原因，首先是環境污染越來越嚴重了，現在施工的工地這么多，記得以前我們出門逛街，走一天路，我們的鞋都很干凈，現在呢，不用說逛街，就是出去走一圈，我們的鞋上都會有一層土，還有汽車尾氣、裝修污染、噪音等等，我們現在簡直就是一些能喘氣的吸

塵器；然后呢，現在人的生活壓力越來越大，節奏也越來越快了，又要還房貸，又要給孩子攢

教育費用，還要照顧老人，這些壓力就已經夠受得了，上班有時還要受老板的氣，每天承受這

么多的壓力又缺乏鍛煉，您說能不生病嗎？現在的應酬越來越多，基本上每天都要在外面吃一

頓，但是，您知道那菜、那盤子都洗干凈了沒有?。考词故且淮涡圆途?，您就能保證它是經過

消毒的嗎？還有農藥殘留、防腐劑、添加劑等等，在這些因素下，人想不生病都難，不是嗎？

準 客 戶：是啊。

理財顧問：其實生了病也有三種人，第一種人呢，是寧愿人吃虧不讓錢吃虧，這樣的人太多了，這種人主

要是什么人??？要不是守財奴就是沒錢的人，是吧?第二種人呢，是寧愿錢吃虧不讓人吃虧，那你說這種人是什么人??？其實是家人，一個人生了病，家人就算是砸鍋賣鐵，也要去看病，對吧？不過，如果真要家人砸鍋賣鐵是不是慘了點？第三種人即使生病也要比其他病人要享

受，當然這種人就是不用擔心錢，有足夠的錢去治病的人。

準 客 戶：恩，是啊。

理財顧問：那么劉先生，如果您能選擇的話您會做那種人呢？

準 客 戶：當然愿意做第三種啊。

理財顧問：第三種人就是有錢治病的人；有錢治病呢也有三種方法，第一種方法就是馬上拿出30萬元存

到一個固定賬戶上，這樣就可以解決治療費用問題，可是，有幾個人能做到?。康诙N方法，每年存一萬到專用賬戶上，存30年，30年后，他就有了足夠的治療費用，可是如果在第二

年就發生重大疾病的話，那他怎么辦呢？第三種方法，仍然是每年存一萬，存30年，不過，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，而且隨著時間的延長，這個基金可

能會變成40萬，50萬甚至更多，劉先生，如果您有的選的話，您選擇哪一種呢？

準 客 戶：當然是第三種了。

理財顧問：劉先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法呢就是通過保險，那我們一起做一個醫療保障的需求分析好嗎？

第二篇：重疾不重銷售話術

重疾不重銷售話術

面談重疾要把消極、被動的情緒變成積極、正面的情緒，所以有兩點要提前講給客戶聽的兩點：

第一，我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病。

第二，我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢。

你是我最好的朋友（至親的家人），所以在保險規劃里，我第一要給你介紹或者向你推薦的就是重疾險。因為它是不論有錢人、還是沒錢人都應該擁有的一份規劃。

這兩年，你發覺沒？我們身邊罹患重大疾病的人越來越多，一個家庭里只要沾上有人得重疾，對于家里來說，經濟上一定有很大的負擔，所以重大疾病保險是每個家庭里面必須準備的一份保險。

我知道你們有社保（農保），這非常不錯?；蚨嗷蛏俣寄軋箐N一部分嘛。但是你也曉得，社保能把費用全都報完不嘛？遇到手術和用藥，基本上醫生都會跟你說，這個情況可以用兩種方法，一種國產的，便宜，可以報銷，但是效果要差點、副作用會大點；一種國外的，效果要好些、負作用小些但是不可以報銷。這兩種情況，我相信有條件支付的都會選擇效果好的，沒條件的無奈選了效果不好的，心里肯定也非常難受。所以，一份提前給付的重大疾病保險，能讓我們在面臨兩難的時候充容面對，極大的幫助我們度過難關。

而且，重疾險的作用遠遠不止補充醫療費用。你知道重疾險產生的緣由嗎？重疾險之父是南非的一位心臟外科醫生—伯納德博士。他的一位病人經過他成功的手術后應恢復健康的身體，但在兩年后他再看到這位病人的時候，他已經從她的身上聞到了死亡的氣息。伯納德博士非常生氣的問她為什么會這樣，這位病人說，她是一位單親媽媽，有兩個孩子，她必須為孩子賺夠更多的費用。所以，在手術后，她就繼續工作了，兩個月后，她去世了。這件事深深的觸動了博士，他說作為醫生，他可以治病救人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，但是卻不能解決病患因為缺錢而放棄治療的難題。因此，他當時就設計了一種保險產品，他能夠解決病人在被確診為重大疾病的時候能夠獲得一筆保險金作為治病的費用。同時，在之后可以更有保障的生活下去，獲得健康人一樣的生命。

其實，重大疾病并不可怕，雖然現在重大疾病的發生率越來越高，但是醫學也在不斷的發展。

就拿我們最怕的癌癥來說，癌癥有個5年存活率的概念。指的是只要能在手術后存活5年，基本上就可跟常人擁有一樣的壽命了?，F在很多發達國家的癌癥存活率都可以達到70%-80%了。所以，癌癥并不是絕癥，但是我們中國的情況就不一樣了。我們的5年存活率只有30%。而且農村跟城市都還有一定差距。這是因為癌癥的診斷時間不同、治療的規范程度不同、對于癌癥的教育認知不同以及財務支持的力度不同。

診斷時間不同：很多中國人都難免喜歡掩耳盜鈴，你看我們身邊的人是不是這樣，因為擔心體檢會檢查出來一些問題，所以很多人就不去體檢，結果一去醫院，如果查出問題的話就是中晚期了，而如果越早發現的話，癌癥治愈的機會就會大得多。

治療的規范程度不同：癌癥它其實是一種慢性病，沒聽到哪個說今天檢查出來癌癥，明天就死了的。只是當確診了之后，每個人都會緊張害怕，希望能盡快得到醫治。俗話說病急亂投醫，有時候反而會過度用藥加重病情。其實，醫院就跟學校一樣，都有好壞的差距，就比如在我國能做心臟病外科手術的醫院有760家，但是手術好壞的倍數相差15倍。可能因為一個病理報告判斷的不準確就造成很大的差別和傷害，甚至有可能致命。所以，假設患了病，我們一定要到最好的醫院去接受最好的治療。我想這個大家都曉得，無非考慮和擔憂的就是費用問題了。

對于癌癥的教育認知不同：你會發現中國人很怪，你跟很多人說重大疾病的時候，他說我肯定不會得，但是一旦得了的話，他又很恐懼，認為等于就宣判了死刑了。你知道心情是否積極和正面對于病情來說是非常重要的。一個人如果能積極正面的去認識和面對癌癥的話，對于病情來說是會有很大幫助的。

財務的支持力度不同：患了重疾，大量的經濟投入是不可避免的，除了高昂的醫療費用以外，長期的收入損失費用和康復費用是我們忽視的，或者說，很多人都顧不上去想那兒。因為醫療費用都是問題。所以對于應付不了重疾帶來的風險的人來說，重大疾病保險是一份立馬、必須的規劃；對于能支付醫療費用的，一份重大疾病保險能為我們彌補長期的收入損失費用和康復費用，讓我們安心醫病，到做好的醫院做最好的治療。對于不存在經濟問題的人，重大疾病一樣有必要。因為一個跟你同樣患病的人，用5年的時間來療養，他每年的年收入是5萬，你是50萬，甚至更高。你們的損失是一樣的嗎？所以很多說我不需要買保險來看病，但是如果一旦患病，對不同的人來說損失也是不一樣的。而且通常情況下，生了病的人都會更加關注自己的健康和愛護自己的身體，病后對于工作和事業的心境都會有很大的改變，所以其實我們最大的財富是自己本身，我們的生命價值和我們所擁有的財產價值是不能在一起比較的。既然我們不存在經濟問題，那我們為什么不利用自己的經濟優勢，為自己和家人做好更好的規劃和安排，無論經歷什么，都不會讓家庭有任何風險呢。

面對疾病的風險，我們可以通過早預防、早治療、通過專業協助再加上財務的安排有效來應對。很多人怕體檢，無非就是擔心檢查出來啥問題，自己承受不了也解決不了，但是如果提前做好財務的安排，即便遇到了啥子，我也能平靜、全面的考慮問題，到專業的醫院得到最專業的治療，治療后能安心的養病，不用操心錢的問題。

當然，現在其實很多人都曉得重大疾病是有必要購買的，但是無非在錢的問題上有些問題。那我再給你說，如果我讓你既能享受保障，又能把你的本金退給你，甚至超過你的本金退給你，你希不希望了解下??？

第三篇：重疾理念話術

通關手冊

觀念導入（人生的兩道防火墻）

說到幸福，如果我問您幸福什么，我相信您及所有人的回答都離不 開家庭、事業、財富、地位、健康這幾個字眼，而如果要給幸福排個 序，毫無疑問，我們會把健康排在第一位，因為沒有自己及家人的健 康，后面的所有都將成為零。也正是因為如此，現在人們對健康話題的 關注越來越多。

隨著現在社會的發展，我們面臨著內部、外部各種各樣的威脅，空 氣、水源的影響，工作生活過大的壓力，都容易對我們的健康帶來傷 害，可以說，我們的健康現在面臨的三大威脅：人口老齢化、亞健康 化、癌癥年輕化

第一個是人口老齡化，這是世界各國都面臨的問題，而在我們這 代，人口老齡化尤為嚴重，一個孩子養四個老人是我們身邊常常要面臨 的問題，而中國進入老嶺化的人均GDP低于發達國家，這也意味著中國 老年人的健康保障是不充足的，這一點我們在日常生活中已經充分感受 到，比如社保報銷不但比例有限，范圍也有限，充分體現單純依靠國家 醫療保障是不足夠的。

第二個是亞健康化，70后、80后面臨社會社會競爭壓力是最大的一 代，工作及生活的壓力常常導致很多年輕人已經喘不過氣，數據顯示中 國主流城市80％的人處于亞健康狀態，真正健康的人只有5％，健康的身 體成為奢侈品，而最可帕的是亞健康的狀態直接増加患各種慢性病及癌 癥的幾率，所以要特別關注

第三個是癌癥年輕化，中國近20年來癌癥呈現年輕化、發病率及死 亡率走高的趨勢，每年新發癌癥病例約330萬例，每分鐘都有6人被確診 為癌癥；

老陳，健康是人生最寶貴的財富，我相信你肯定也認同，只有擁有 健康的身體，才有其他的一切，所以趁現在年輕，我們需要為自己提前 搭建人生的兩道防火墻！

第一道防火墻：一定是身體的防火墻，我們時常提醒自己牢記健康 法則，比如充足的睡眠、適量的運動，不需要做劇烈運動，每天萬步最 好、均衡的營養、有一顆積極的心態，還有一定要養成定期體檢的習慣 等等，這樣能降低生病的幾率，當然最重要要堅持；

第二道防火墻：是家庭經濟的防火墻，身體的防火墻很有必要，能 降低重疾發病幾率，但是人體40－60萬億細胞，即使我們再注意，也沒 有人能保證說一定不會得重疾，得了重疾不但身心受到打擊，更致命的 是巨額的醫療費用，這種錢要的急、要的多還必須出，就算家里富，出 得起這錢，但我相信這肯定也是辛苦賺來的，一病全給了醫院那就可 惜了，面對風險，未雨綢繆方能保障我們的人生美好相伴，而保險就是 科學合理、有保障的經濟防火墻。所以說保險現在不是買與不買的問題，而是怎么買，買什么，買多少的問題，科學的做好保險規劃，是保證我 們未來幸福生活及財富累計的基礎。

二、需求激發：保障型產品購買三原則 當然，買保險也是要遵循科學的原則，專業角度看，有三大原則 買對人、買對險種、買對保額。

第一是買對人：首先，對于ー個家庭，保險一定要全面，一家人任 何人發生風險都會給家庭造成巨大打擊，但如果要排個先后順序的話，應該優先為家庭經濟支柱購買，因為只要他健康，他就是全家的保險，所以一家之主，不但要優先買，而且要買足，然后是第二經濟支柱再是 子女、父母…

第二是買對險種：首先考慮的是小意外、小醫療，然后是大意外、重疾和身價保障，小意外和小醫療是最容易發生的風險，2016年湖南平安醫療險賠付77萬件，占總賠付的94．2％，可以看到這樣的概率還是很 高的；接著一定要購買身價保障、重疾險，去年湖南重疾、身故出險占

比為5．2％，但賠付金額卻高達54．3％，可見，一旦發生重疾，花費是巨 大的，這對一般家庭都是沉重的經濟打擊，特別是一家之主，如果倒下 了不能賺錢了或者如果有一天出去了再沒有回來，他身上的責任需要繼 續延續下去：然后是準備孩子的保障、教育金、自己的養老金等；

第三是買夠保額：所需保額應通過專業的方法進行計算，一般保額 建議為年收入的十倍，保險費的支出應與自身的經濟條件相適應，一般 在年收入的15％－20％之間為宜。

方法二：重疾需準備三筆費用

業務員：另外就是重大疾病方面，隨著現代醫療技術的不斷進步，大 病并非不能治療。比如上海質子醫院，專門收治癌癥，開業一年多收治了 283粒癌癥患者，取得了非常好的效果，讓很多癌癥患者看到希望，但唯 一不足的是高額的醫療費用，且全程自費，醫學上的難題一定會不斷攻 破，如果有足夠的經済實力或充足的重疾保障，就能從容面對，重疾真的 可以不重，但可帕的是龐大的醫療費用。所以面對重疾風險需要準備三筆 費用，接下來我為您介紹一下

第一筆，治療費：以目前國內主要城市看，治療重疾平均費用在20－ 30萬的標準，當然這個是最基礎的，如果希望到最好的醫院使用最好的技 術和藥物，這個預算肯定是不夠的，得了重疾，病人不但受到疾病的打 擊，同時對于醫療費用也是患者非常關注的事情，有沒有錢治，需不需要 借錢？變賣資產？或者說積著都給了醫院，任何一種情況都是我們不愿意 看到的，通過重疾險提前準備岀來，用保險公司賠的錢來治病，心情都不 一樣！所以20萬是起步，越多越好，但是僅僅準備治療費用肯定是不夠 的

第二筆，療養費：得了重疾，治療僅僅是開始，而接下來的5－10年的 療養恢復同樣關鍵，甚至有可能比治療花費更高，每月常規用藥、定期復 查等等就不是一個小數目，再加上營養費用，如果不能在大劑量藥物或手 術后快速恢復身體元氣，那復發就更麻了，所以生病后更要加強營養，每天喝骨頭湯和吃蟲草、燕窩這些還是有很大區別的，以每月2000元最低 預算，5年最起碼需要花費12萬元；

第三筆，收入損失費：得了重疾，很難像生病前一樣工作，甚至無法 工作，以3000元每月低收入為例，5年下來光收入損失達18萬，患者不但 沒法工作還要不斷花錢治療，如沒有提前進行準備，別說治療，生活都成 問題。帶薪養病更能體現一份生命的尊嚴。

三筆費用都是按最低標準來算，重疾治療費50萬真的只能是起步，每 筆都很重要，每一筆都不能少，對于ー個家庭，我們不希望有人得重

疾，但更不希望得了重疾沒有任何準備束手無策，50萬不一定能一下子拿 出來，就算拿得出，一下給醫院了也讓人心疼，但是萬元我相信每個家 庭都完全沒有壓力，現在微信上經?？梢钥吹礁鞣N眾等，但這只能說是杯 水車薪，所以一定要提前準備，因為我們不知道什么時候會發生風險，而 發生風險了后悔都沒意義了，您看要不要增加到100萬？

第四篇：車險銷售話術

劉利平外呼流程話術

坐席--先生：您好！非常感謝您在百忙之中抽空接聽我的電話，我是中國人壽電話車險中心的61012劉利平，您叫我小平就行。您看這邊就耽誤您兩分鐘時間，您看方便嗎？ 客戶：方便

坐席：好的，非常感謝！我們看到您是有一款奧迪的車子在本月就要到期了，您最近應該也在考慮辦理車險的事情了吧？ 客戶：是的 坐席：小平想給您設計一個貼合您行駛情況的車險方案，恰好正逢中秋來臨之際，我們國壽有5項增值服務給您提供，不僅能為您省錢還能給您省事。您看今年是想保一個比較基本一點的還是全面一點的呢? 客戶：全面一點的

坐席：您的愛車經常上高速嗎？ 客戶：經常上

坐席：若遇暴雨天氣，您擔不擔心發動機進水，導致發動機壞掉呢？而整輛車最貴的地方就是發動機 客戶：當然擔心啊

坐席：那小平這邊建議您可以保一個涉水險，也就四 五十塊錢 客戶：好的 這個可以保上

坐席：平時 車開的多嗎？ 客戶：多

坐席：上下班都是高峰期，現在人比車金貴，那三者給您保上100萬吧？ 客戶：好的

坐席：行，那小平這邊給您算出來，不含稅，今年總保費是7665元。客戶：你們價格跟別家差不多

坐席：相信您也知道，如果說我們的險種和保額都一樣，那現在市面上的價格都差不多，只是對于您這樣的優質客戶來說，最關注的應該還是服務吧，比如出險后公司賠付的快不快？理賠的好不好？ 客戶：當然

坐席：如果有一家公司，在發生理賠后，在無人傷的情況下，資料齊全，雙方協調一致，3000以下直接可以現場給您賠付，30000以下無人傷，資料齊全，一個工作日內進行賠付。理賠10分鐘內取得聯系，市區30分鐘到達現場，郊區60分鐘。您會不會覺得這家公司理賠非?？炷?？ 客戶：嗯

坐席：咱們車主萬一出險的時候，最怕的就是等現場，特別是上下班高峰期，萬一發生了磕碰，如果不及時離開現場的話，會造成道路的擁堵，或者耽誤了接待重要客戶等重要事宜，您會不會非常著急呢？ 客戶：當然

坐席：如果有一家保險公司，能支持微信快速處理理賠，只需要通過微信標注地理位置，然后現場拍照，把相關信息傳送到廈門交警官方微信，確定事故責任后，幾分鐘的時間車主就可以正常上班，不必在現場等待交警趕來，省去了很多時間。您會不會覺得這家公司非常貼心呢？ 客戶：確實非常不錯，一直就很擔心理賠很麻煩，這倒省了不少事

坐席：如果說是一家大公司和小公司，同樣有這樣的服務，您會選擇哪家呢？ 客戶：肯定是大公司

坐席：那好，我們中國人壽也是國內最大的一家保險公司，償付能力也超過保監會規定的238%，網點最多，遍布全國城市乃至縣城。尤其在在廈門地區，2013被評為最佳車險理賠服務品牌，接著2014 年在廈門第二屆保險金鼎獎評選活動中，榮獲最值得信賴的車險品牌的。連續四年，被老百姓評為最優秀的保險公司.并且能投保在一家大品牌好服務的公司不就是客戶需要的么。更何況現在購買還有錦上添花的實用禮品相贈?，F在只需要兩分鐘時間，就可以把預約訂單免費給您生成，提交到我們營業廳，您就能享受到我們最貼心的服務。

TSR小金想給你設計一個貼合您行駛情況的車險方案，恰好今年我們國壽有4項增值服務給您提供，不僅能為您省錢還能給您省事。

**如果說我們的險種和保額都一樣，那現在市面上的價格都差不多，只是對于您這樣的來說，最關注的應該還是服務吧，比如出險后公司賠付的快不快？理賠的好不好？而且現在僅1-200元的差異合計到每天也就1塊錢不到，您就可以享有到我們國壽車險電銷最貼心的服務，比如…（介紹服務）

并且能投保在一家大品牌好服務的公司不就是客戶需要的么。更何況現在購買還有錦上添花的實用禮品相贈。豫ESP238 豫E9263X 陜AL685Y 一通成陜

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第五篇：購買重疾險基礎知識三

購買重疾險基礎知識三

一、為什么重疾保險金賠付之后不再賠付身故金

被這個問題困擾的人不少，這個問題的答案其實很簡單：因為這份保險產品的重疾保險金和身故保險金是共用保額的，只要給付其中一項保險責任的保險金，則另一項保險責任的保險金等額減少，當減少后的保額是0時，該項保險責任自然終止！

在《購買重疾險基礎知識二》中講到“提前給付”和“額外給付”，就是用來解釋這個問題的。

如果希望自己的保障方案里的重疾保險金賠付之后，身故保險金依然可以賠付，那么就要使兩種保險責任的保額是獨立的，這里告訴你兩個解決方案：

1、第一種：產品組合中，附加重疾險是額外給付類型的，主險和附加險不共用保額！這樣的組合中，如果先發生重疾保險金賠付，再發生身故，依然可以獲得身故保險金賠付！

2、第二種：重疾險和壽險是兩個獨立的產品，重疾險保額和壽險保額是獨立的！這種設計在保障規劃中很常用，比如弘康健康一生A只有重疾保險金責任，如果在投保弘康健康一生A的同時，再投保一個定壽或者終身壽，這個組合中也是重疾保險金賠付之后，再身故依然賠付身故保險金。

這樣的組合相比第一種方案，更靈活。因為重疾險和壽險是獨立互不影響的產品，可以設置獨立的保障期間，以解決不同的保障需求！二、一定要購買終身型重疾險嗎？

這個真的不一定！

是不是買終身型重疾險，取決于客戶的保費預算和保額需求，如果某款終身型重疾險的保費和保額需求均能滿足客戶，那么可以考慮終身型產品；如果任何一款終身型重疾險，都不能根據客戶的保費預算買到相應的保額，那么非常建議客戶購買定期型重疾險產品！

相較于保障期長短來說，保額足夠才是更需要特別關注的，因為任何一個人都不能準確預知到自己什么時候會罹患重疾，而一旦罹患重疾，絕大多數人的想法又都是希望獲得盡可能高的賠付，所以先考慮保額足夠，再考慮保障期長短！

如果沒有把保額做足，一旦發生了重疾，保障期再長都失去了保障意義！三、一年期重疾險比長期重疾險更便宜，是不是買一年期重疾險就行了

一年期重疾險并不是每一個年齡段都“便宜”！

一年期重疾險采用的是自然費率，而不是均衡費率。這意味著，同一個客戶會隨著年齡的增加保費不斷升高，到了一定年齡這個保費可能就讓客戶“望而卻步”了。

長期重疾險采用的是均衡費率，同一個客戶在繳費期內，需要支付的保費是不變的！

另外一個必須注意的問題是，任何一款短險產品都存在“停售”和“不能續?！钡膯栴}，如果客戶在短期重疾險保障期間發生了身體條件惡化，但是有沒有達到重疾險的賠付標準，那么一旦這款短險產品停售，客戶就必須面臨兩種非常不利的現實：

1、舊產品停售，不能再續保，失去保障！

2、由于身體條件惡化，不符合新產品的投保條件，沒有辦法獲得新的保障！因此，短期重疾險只能作為一定時期內增加重疾保障的臨時手段，而不能作為長期重疾保障的基礎！

對于中青年人，短期重疾非常值得買，保費便宜、保額高，與自己所負擔的家庭責任相匹配！

四、人一生中真的有72.18%的概率發生重疾嗎？

錯的！

人的一生中發生重疾的概率是0和100%，二者只能是其一！

72.18%的說法來自于《中國人身保險業重大疾病經驗發生率表》，這個表依據的是大數據樣本的統計得來，對于保險公司有意義，因為保險公司要依據這個表來設計自己產品的費率！對于個人而言，只有發生重疾和不發生重疾兩種情況，與整體人群的發生率高低無關！

如果您認為自己的家庭經濟責任重，并且一旦自己罹患重疾會給家庭造成極大的財務損失，這種經濟損失是自己家庭難以獨自承受的、造成長期影響的（家庭生活水平嚴重下降、家庭負債無法償還、子女后續的教育費用來源困難），那么非常建議你買重疾險，而且應該買夠保額（具體多少保額是夠，真的沒有統一標準，具體的客戶具體分析）。

如果您認為自己一旦罹患重疾造成需要負擔的醫療費用，不會給家庭造成明顯的財務壓力！那么您可以不用考慮購買重疾險！

因此，買不買重疾險，與72.18%無關，與你對自己家庭責任的看法有關，與你的家庭經濟基礎有關！

五、我買保險的時候可以不如實告知嗎？

絕對建議你如實告知，不要對保險公司詢問的事項進行有意的隱瞞。保險合同是一種契約，成立的基礎是涉及到的當事人都遵守了“最大誠信原則”，對合同的另一方做了如實告知。

保險并不是一項慈善，而是一種商品銷售行為，對買賣雙方的合法權益都應該保障，而不應該蓄意損害其中一方合法權益！

保險公司同意承保，意味著保險公司把本來屬于客戶的財務風險轉嫁到了自己身上，因此保險公司有權利對于自己可能面臨的風險有一個客觀、真實的了解，以做出是否承保的決定！

如果客戶惡意隱瞞，那么非常有可能構成騙保的行為，觸犯的是刑法，是一種犯罪行為！

當然，客戶對保險公司的告知不是一種“無限告知”的形式，不需要翻老底的把任何有關于自己的信息都告訴保險公司；而是采用一種被動的“詢問告知”形式，客戶只需要如實向保險公司告知“健康告知”內詢問到的事項，對于保險公司未詢問的問題，一律可以不回答，也不需要承擔“不如實告知”的后果！

保險期超過兩年的人身保險合同，成立兩年之后，保險公司不得再以客戶不如實告知為理由接觸保險合同！這就是“兩年不可抗辯條款”的來源，對于這個條款有許多斷章取義的解讀，或者是有特殊目的性的解讀，給不少人造成了困擾，未來可能引發很多保險糾紛！

六、所有保險公司的健康告知都一樣嗎？

不是，不同保險公司的健康告知的詢問細節上是會有不一樣的地方，如果你確實是一個有某種身體癥狀的“準被保險人”，我建議你要了解不同保險公司的“健康告知”細則和不同保險公司的核保規則，找到一家最能保障你合法保險權益的公司的產品進行投保！

如果盲目的選擇一家保險公司投保，那么你就有可能面臨拒保、加費承保、延期承保或者次標準體承保，損害你的保險利益！

以下是三家不同保險公司重疾險的“健康告知書”，你可以自己研究看看，他們的詢問事項是不是一樣：

關于“購買重疾險的基礎知識”已經寫了三篇了，認真看了的朋友應該具備了選擇重疾險的基本思路和能力，至少也不再那么輕易的被別人忽悠了！

如果你還有其他關于購買重疾險的疑問，歡迎留言，或者加我微信私聊！