第一篇：貴金屬(金銀)投資報告書(5.6)

貴金屬投資報告書

【投資標的】倫敦黃金、白銀現貨

分析師：林向東2012.5.06

【近期國外市場狀況簡析】

美國勞工部(DOL)周五公布的數據顯示，美國4月季調后非農就業人數增加11.5萬人，創下2011年10月以來最低月度增幅，預期增長17.0萬人。美國4月份失業率繼續下滑，降至8.1%，為2009年1月來最低水平，預期為8.2%。美國非農就業報告打擊了市場風險情緒，投資者買入黃金且拋售原油和股票,避險資產受到追捧。當日，紐約商業交易所(NYMEX)下屬商品交易所(COMEX)6月份交割的黃金期貨價格上漲10.40美元，報收于每盎司1645.20美元，漲幅為0.6%，扭轉此前四個交易日的連續跌勢。在本周的交易中，紐約黃金期貨價格下跌了1.2%。當日，7月份交貨的白銀期貨價格上漲42.2美分，收于每盎司30.432美元，漲幅為1.4%。7月份交貨的白金期貨價格每盎司漲2.9美元，收于1536美元，漲幅為0.2%。上周國際現貨金價以1661.8美元開盤，最高上試1671.2美元，最低下探1631.2美元，收報1645.2美元，較上個交易周下跌19.6美元，周跌幅1.18％，周K線呈現一根震蕩回落的小陰線，周初金價稍適沖高1670美元上方后便震蕩下行；國際現貨白銀以31.30美元開盤，最高上試31.40美元，最低下探29.80美元，收報30.43美元，較上個交易周下跌0.915美元，周跌幅1.18％，周K線呈現下探中陰線，周初白銀價位未見抵抗，一路下行。本周末希臘和法國將進行大選，政治上的不確定性或許會引發投資者擔憂，歐元區問題或將惡化將成為本周主要的消息面關注焦點。

【宏觀解讀】

解讀全球貨幣政策走向對金融市場的影響。整個宏觀經濟對金融市場的沖擊必將存在反復，但當前全球似乎迎來了新一輪貨幣政策的寬松趨勢，這將構成市場利好。故就市場前景而言，面臨不利的宏觀經濟環境與有利的漸寬貨幣政策環境，相互交織。故整個金融市場可能在未來1、2年呈現大區間振蕩走勢：漲得太多會因經濟基本面環境改善落后而再度調整。下跌太多會因貨幣政策寬松、資金充裕而回升。

首先，中國經濟放緩超預期；國家統計局4月13日公布的統計數據顯示，中國第一季度GDP年率上升8.1%，預期上升8.4%，前值上升8.9%。一季度GDP增速明顯回落，創2009年一季度以來的最低水平。由于全年的GDP增速目標已設定為7.5%，這樣看來仍處在合理增長區間，但也印證了中國經濟增長速度正在放緩這個不爭的事實。3月份開始傳統工業旺季，經濟環比或出現一定程度的反彈，但整體來看仍處于尋底過程中。

其次，去年三季度以來復蘇相對較好的全球最大經濟體美國，其經濟復蘇動能在減弱。隨著美國汽車換購計劃等財政刺激計劃的不斷退潮，美國也將面臨經濟增速放緩的困境。內生經濟增長的發力和房地產市場泡沫仍未消除兩大因素仍然制約著美國經濟發展。同時這也是市場一直預期美國難以退出財政刺激計劃的原因；本質上講，市場仍對美國的經濟復蘇持續性信心不足。

再次，由西班牙、意大利和葡萄牙引發的新一輪債務危機迫在眉睫。盡管西班牙上月17日發行的一批短期國債獲得的市場反響好于預期，但是債務危機蔓延的風險還未排除。近期伴隨意大利、西班牙國債的大幅上揚，以及評級機構的負面展望等，促使投資者擔心歐債危機再度沖擊金融市場，風險和黃金市場都可能受到對應沖擊。我們必須清晰地知道，它們喪

失市場融資功能了嗎？顯然沒有，盡管融資成本相對較高；西班牙基本能夠在年底前很好的滿足2012年的融資需求。4月份西班牙面臨較強的國債本息償還壓力，但在西班牙政府順利完成融資后，5、6月份壓力驟減，這將有利于歐元兌美元匯率走高。歐債危機對金價的影響主要是通過流動性緊縮和資產去杠桿化實現的；在歐洲央行前兩輪LTRO操作后，金融市場流動性已經較2011年年底大為改善，代表美元流動性的TED息差指標和美元利率目前仍然處于今年以來的低位，充裕的流動性將為金價走勢提供支撐；但是如果西班牙因經濟惡化而出現融資困難，將再度引發市場流動性緊縮，從而打壓金價。

最后，美國貴金屬咨詢公司近期針對各國央行黃金儲備統計顯示：在未來10年各國央行黃金儲備行為最為顯著的變化或是各國央行將有計劃地囤積黃金。事實上，各國央行管理者已流露出了上述跡象。全球央行2011年黃金儲備上升439.7噸，創近50年來最大升幅；且其中尚未包括那些未被報道的大額買單。根據國際貨幣基金組織(IMF)公布的數據顯示，各國央行3月利用金價回落的良機再度大幅購入黃金。數據顯示，全球央行3月黃金儲備上升49.8噸，1季度黃金儲備增量為55.1噸；在IMF公布的數據中，墨西哥央行3月購入16.8噸黃金；土耳其官方黃金儲備上升11.5噸；作為近年來的長期買家，俄羅斯官方黃金儲備3月上升15.6噸；和俄羅斯一樣，哈薩克斯坦3月從國內金礦購入4.3噸黃金。此外，其他一些國家3月黃金儲備也有少量上升，各國央行及許多私營部門將黃金視作對沖美元及歐元貶值的工具。預計各國央行2012年及未來幾年購金步伐不僅將繼續，還將進一步擴張。中國及俄羅斯將領銜該風潮，其他一些黃金儲備不足、美元及歐元儲備過剩的國家也將緊隨其后。此外，央行也將在時間上分散購金，避免對市場造成嚴重影響。

各國央行的購金熱潮是基于美元將在國家市場上貶值并逐步削弱其全球儲備貨幣地位的預期。而美元并非是唯一在貶值的貨幣，亞洲國家購金的主要動機是歐元走低。更為重要的，各國央行購金行為將是一個長期的過程；不是幾天、幾周、幾個月或是幾年；各國央行的購金行為為金價定下了上行基調。最終，可預計金價下行空間有限，后市將展開整固并在未來數年間走高。

總之：目前階段應以歐美為主體的經濟體疲軟，導致全球投資資金流動性充斥市場，各國利率紛紛降低令信用貨幣貶值預期大幅增強，避險和外匯儲備多元化需求日益旺盛，黃金作為其金融屬性在各國央行的資產配置中愈發顯得不可或缺。意大利、西班牙債務危機再起波瀾，但沒有絲毫沖擊金融系統資金鏈跡象。相反，我們看見全球的流動性正面臨新一輪寬松。歐債危機5月份將趨緩，而美債憂慮近期持續升溫，加之新興市場國家開始了新一輪寬松貨幣措施，在市場并不缺乏流動性的背景下，無傷市場資金鏈的歐債危機反而可能激發市場對黃金的避險需求，促使金價向好演變。鑒于不利的宏觀經濟環境和有利的貨幣政策環境對金融市場形成交織影響，就中期前景來看，對風險市場總體維持大箱體運行的判斷可能較為客觀，但黃金市場不排除相對表現更好的可能。因為它具備其他商品市場不具備的特有金融屬性，而這種金融屬性往往只受宏觀貨幣政策環境影響，受宏觀經濟環境的影響較小，甚至非常小。全球最大的黃金上市交易基金(ETF)SPDR Gold Trust近一個多月以來基本鎖定著近乎歷史持倉紀錄的黃金頭寸，近一個多月持倉總體維持在1280噸至1290噸左右，歷史最大持倉為1310噸。投資者不應輕視SPDR關于黃金市場前景的戰略遠見，其具備極大的參考價值。

【白銀特性】工業屬性明顯 貨幣屬性猶存

白銀作為一種重要的工業原材料，其貨幣屬性已經逐漸讓位于工業屬性，后者成為影響價格的重要因素。我國是世界上重要的白銀生產國和消費國之一。目前，我國白銀最主要消費領域是電子電氣、銀基合金及焊料、感光材料、白銀首飾及其器件和政府鑄幣等。隨著

銀粉銀漿在太陽能、物聯網等行業應用不斷增加，白銀作為戰略性新興產業支撐材料的地位和作用將不斷增強。近幾年，我國白銀行業發展迅速，白銀產量已經多年位居世界第一位。2011年我國生產白銀已達1.2萬噸，產量主要來自于鉛鋅銅冶煉企業。

需要注意的是，白銀仍是兼具貴金屬和工業金屬特點的品種。金本位被紙幣替代后，雖然其貨幣屬性已經弱化，但仍然受到主要貨幣匯率及黃金價格走勢的影響。根據經驗，美元對主要貨幣匯率的變化將導致白銀價格短期內的一些波動。與具有避險功能的黃金相比，由于兩者在歷史上都曾作為貨幣使用，有著相似的金融屬性，因此白銀價格與黃金價格在一定程度上具有正相關性，雖然這只是趨勢上的一致。

【中短線操作策略】

盡管全球經濟復蘇前景存疑，但在總體漸寬的貨幣政策趨勢下，我們不宜過分看空未經明顯投機上行的黃金市場，我們認為做空黃金存在較大風險。

黃金和白銀明顯不同的金融和商品屬性也注定它們會在價格驅動機制上存在較大差異，通過對沖基金在金市的資金流向，以及對金市周線的技術圖解分析認為，本月初金價順勢下探后，將迎來階段性做多機會，甚至不排除構成中期做多機會的可能。伴隨三月金價的振蕩調整，國際對沖基金大鱷在黃金市場中的凈多持倉已下降至2009年1月以來的絕對谷值水平。此外，黃金ETF高位增持后的果斷頭寸鎖定行為來看，都意味著上月金價的順勢打壓將構成階段性買進機會。黃金短期震蕩盤升挑戰1700整數關口，乃至1750的爭奪即將展開；操作上建議以上檔短期壓力位1690~1710區間沽空，目標位1650即可，止損位1720；下檔1620~1630區間堅決短多，目標位1700即可，止損位1600做為近期的主要交易策略；白銀在金融屬性缺失的前提下，短線操作建議以下檔29.5~29.6~29.7短多入場，目標位30.7即可，止損位29.3；以上檔30.7~30.8~30.9區間空單入市，目標位30.0即可，止損位31.0做為近期的主要交易策略。

第二篇：貴金屬投資策劃書（精選）

貴金屬風險投資策劃書

一：市場潛力及成長

3．針對目前中國持續低迷的股市，以及大家對股市的深層次思考，很多投資者已經

陸續從股市撤離資金轉戰其他投資渠道。針對目前日趨惡劣的實體投資環境，很多客戶不具

備專業的實體投資知識技能和熟練的實體資金鏈管理，很多投資客戶不會貿然進入實體經

濟的。針對國家的房地產調控政策日趨落實，很多投資者已經從房地產 商鋪等渠道陸續撤

資。目前很多有余錢客戶的投資渠道已經到了無路可投的地步！針對日益貶值的鈔票，面對

客戶的強烈投資意向，我們選擇了有一定創新的金融理財產品----天津貴金屬交易所的貴金

屬(由國務院審批，天津市政府特批，國內首個合法場外貴金屬交易服務提供商,交易合法、有保障。)，目前國內最理想的黃金投資產品就是天津貴金屬交易所推出的“天通金”黃金白

銀現貨延期交易。此種產品為大多數股民 投資客喜歡是因為它具備以下針對股票市場的優

點：

天津貴金屬VS股票

1.24小時交易4小時交易

2．雙向獲利單向獲利

4．T+0交易T+1交易

5．保證金交易全額交易

6．全球市場,無莊家操控內幕黑莊

第三篇：貴金屬投資經驗

教你如何如何快速賺錢的方法

還在為每天工作煩心嗎？

還在為每天賺一百左右而苦逼的工作十多個小時嗎？

還在為了房貸而省吃省穿的苦逼生活？

還在為了每天起早擠公交而每天精神勞累嗎？

我是今年華僑大學金融專業剛畢業的研究生，對生活充滿著自信和快樂，不像我其他同學一樣，每天上班低著頭走路，那種心酸和無奈工作過的人都能體會得到。然而，我自己卻 跟我同學的生活截然相反，目前我住在一高檔小區，我家境也不是很好，全靠自己工作賺錢養活自己，為什么我會和他們如此不同呢？

學會理財，是我賺錢賺大的秘訣!那我是如何進行理財呢？我的選擇是貴金屬投資，這一理財，適合每個人，不在乎你資金多大，每個人都可以進行投資！

最開始我也不敢嘗試，感覺像股票一樣，但是經過我一年的投資過來，我覺得這完全不是股票一樣的，貴金屬的行情是可以根據技術面和國際時勢面結合分析，可以大致預測其漲跌的！

最開始我拿自己的學費和生活費1萬塊，在大學里面自己投資，經過自己的學習和總結，自己學會了如何分析，其實分析過程非常簡單，一天就能大致學會，但是要精通的話，要多年的經驗才行。經過2年的投資，我1萬現在變成8萬，這是我上大學最得意的事情，盡管自己的學習成績不太好，中等成績，但是我感覺學習成績并不能代表什么，有能力，有經濟能力，有經濟投資能力才是本事！

現在我是在一家貴金屬公司擔任技術總監職務，工作待遇不錯，比起我同學，在制造業里面，每天無奈心酸的日子，我自己也感到難受，故寫這篇文章給現實生活中的人，其實你們的生活不需要這么辛苦，可以像我一樣，給自己生活每天添加點信心和快樂！

假如你投資1000塊，每天你可以賺20-100, 一百是行情大的時候，20是每天都可以的，20塊可以滿足你一天的飯錢和車費吧！這肯定可以給你帶來快樂和生活的自信！

假如你投資5000塊，每天你可以賺100-500，不等，這一天的錢足可以付房租的錢吧！假如你投資10000塊，那你每天的投資收入至少在200以上，這足比你上班工作一天強！

說這么多也不是說讓你不去上班，而這正是貴金屬投資的好處所在，貴金屬投資所需要你做的是，會用電腦，而一般行情剛好是晚上操作，你說工作一天，晚上回來，打開電腦，不就是看電視，電影，為什么不打開電腦，投資下，賺點其他的錢人？白銀，黃金，漲了，我買漲，你就賺到錢了，如果它跌的話，那我們就買跌，那跌你也是賺錢！所以這也是貴金屬投資的好吃，雙向交易。

與貴金屬投資的有外匯，我個人覺得外匯資金不安全，畢竟外匯投資，你的錢是在國外，萬一出了什么事情，你的錢可能拿不回來，而貴金屬投資，你的資金是在你自己的銀行卡里，隨時可以拿出，拿進，你的資金是有你的銀行替你監管，你說國內的建行，農行，工行會倒閉嗎？所以資金是安全的，資金完全是你自己掌控！

而貴金屬行業又有很多品牌，其實啊，特別是打著天通銀，就是什么天津貴金屬會員單位會員，其實那些都是幌子。各有各的特色，但個人覺得哦，天通銀開戶門檻太高了，需要20萬，才給你開戶！所以，天津會員的貴金屬，才說其他什么貴金屬行業都是假的，什么的，那是騙你們的話，個人覺得，其實貴金屬行業都是一樣的，個人覺得，適合你自己的資金，適合你自己的投資，找到你懂技術的人，找到會全部教你技術的人，找到跟你一起分享理財經驗，探討金融行業的人，才是你的投資，就像我說的，學會理財，財才會理你！就像朋友一樣。

自己為什么寫這篇文章，只是看見自己的同學那么辛苦，和看到大家不會理財，自己感覺很難受，有感而發的寫了 這些！希望給大家帶來理財的幫助，如果大家想跟我一起投資，或者想跟我交流技術，可以和我聯系，希望大家看到后，給自己的同事或者自己的好朋友說下理財方式，學會理財，財才會理你！

所以這些，只需要你是開一張建行卡，開通網銀，而你身份證照片！你就可以進行投資，資金完全安全可靠！但是，投資一定記住一句話，心態很重要，我的QQ 1184603261：記住，非誠勿擾！加我的時候，請備注你的職業信息，這不是在知道你什么，而是為了我們以后更好的交流。

跟我一起投資的朋友，我會把我全部的知識都灌輸給你們，那得看你們用的怎么樣，孔子弟子那么多，并不是個個都是精英啊！

不管你是學生，還是什么，每個人都可以學會理財，相信自己，大膽走出去！

第四篇：貴金屬投資：美聯儲議席會議來襲,金銀再度面臨關鍵抉擇

貴金屬投資：美聯儲議席會議來襲，金銀再度面臨關鍵抉擇

美國勞工部周二(6月18日)公布的數據顯示，美國5月消費者物價指數(CPI)較上月僅微幅走高，這暗示在全球經濟放緩及本國薪資漲幅趨緩之際，美國通脹壓力依然溫和。數據顯示，美國5月季調后CPI月率上升0.1%，升幅低于預期的0.2%，前值下降0.4%;未季調CPI年率上升1.4%，一如市場預期，前值上升1.1%。扣除食品和能源后，5月季調后核心CPI月率上升0.2%，前值上升0.1%;未季調核心CPI年率上升1.7%，前值上升1.7%。核心CPI數據符合市場預期。此外，美國5月實際收入月率下降0.1%，預期上升0.1%，前值修正為上升0.3%，初值持平。

美國商務部周二(6月18日)公布的數據顯示，美國5月新屋開工總數年化增加至91.4萬戶，主要受到多戶型家庭住房開工推動，但增幅不及預期。具體數據顯示，美國5月新屋開工總數年化增加至91.4萬戶，預期增至95萬戶，4月份由85.3萬戶修正為85.6萬戶;5月新屋開工年化月率上升6.8%，4月份由下降16.5%修正為下降14.8%。美國5月營建許可總數97.4萬戶，預期為97.5萬戶，4月份維持在100.5萬戶不變;5月營建許可月率下降3.1%，4月份維持在上升12.9%不變。

技術面分析：

昨日現貨白銀盤中再度走出持續下行走勢，僅僅在午盤時間出現了略微的回升，晚盤更是加速下行，刺穿了4276的前期低點，創下了一個新的低點4270，隨后便稍作反彈后交投于4300附近直至收盤。日線最終再度收出一根小陰線，目前已經兩連陰。整體來看，現貨白銀依然處在箱體格局中沒有改變，但是走勢已經非常偏弱，目前也已經逼近了箱體的底部區間，能否最終守住這個底部4270一線將直接決定白銀的未來。指標上，布林帶依然在橫向走平，并且開口有逐漸縮小的趨勢，均線也還是沒有出現太大的變化，日線圖的MACD自從前期開出一個金叉后就沒有獲得絲毫的上漲，反而更加的走低，當前已經被耗盡再度面臨開出死叉，局勢非常不容樂觀，后市趨勢上依然被空頭壓制著，只能看銀價的反彈究竟能做到何種程度，又將何時開始。

現貨白銀日線圖

1小時圖，行情依然位于前期畫出的幾檔區間當中，4270一線，4350一線，4430一線的下中上三檔之間的震蕩也是非常標準的箱體走勢，目前已經來到了箱體的下檔，這里已經被測試了多次，有效性還是比較強，這一次能否繼續維持有效，還有待考驗。指標上，MACD剛剛有了一個開出金叉的態勢，并且已經與行情出現了較長時間的背離，有修復背離的需求，銀價能否借此機會走出一波反彈，回到箱體中間甚至偏上主要也就是看這兩天了。

現貨白銀交易1小時圖

今日操作策略：

1.早盤在4320附近輕倉做空，止損40個點，盈利看到4270附近。

2.4400附近做空，止損40個點，盈利看到4350附近，4300附近。

第五篇：貴金屬投資實習報告（精選）

浙江工商職業技術學院暑期實習報告

專業: 投資與理財

班級：投資

學號：

姓名：王玉蘭

時間：1121 1103206134 2013年7月1號到8月31號 2013年暑期投資公司實習報告

一、實習基本情況概述 1)實習目的

? 通過暑期實習鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識。

? 通過暑期實習更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

? 通過暑期實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。2)實習單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業理財咨詢服務的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發展先鋒”的信念，經過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發展，整體面貌煥然一新，至現在，已由最初籍籍無名的小公司發展成為寧波地區最具實力的金融投資咨詢公司之一。3)實習時間

2013年7月1號到8月31號 4)實習主要內容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發客戶。

二、實習過程 1)實習具體崗位

市場部的投資顧問。2)實習內容

通過電話銷售和外出會客開發客戶。3)實習操作環節

第一通電話的目的：

? 打消客戶的戒備心理，突出公司的正規合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

? 做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產品的熟悉及信任，包括個人。

? 【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進一步包裝說明公司與自己，要培養客戶對你的信任及印象，增進客戶對我對公司的信任度，了解培養客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎上，我們要進一步強化培養客戶興趣跟投資需求，進一步說明天通金交易優勢及市場趨勢與機會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達成交易。

三、實習心得體會

1)實習單位或崗位的認識

實習單位的認識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經營理念，也是公司迅速成長與發展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內金融市場管理行業，專為客戶制定穩健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風險的投資模式。

同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公

司的風險控制部則同時對外開展風險控制服務，專注于整個國內金融投資領域，為客戶提供投資管理、金融創業的專業指導服務。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責的原則，充分發揮自身的優勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導”。

實習崗位的認識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細致而瑣碎的。

黃金投資顧問是通過幫助客戶進行黃金投資而賺取報酬的。一般經紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。

2)實習態度、技能、工作方法的總結

公司的業務主要通過電話銷售和外出會客進行，所以在工作當中也學習了很多關于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結。

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

兩個個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，受益匪淺。篇二：貴金屬投資實習報告

貴金屬投資實習報告

貴金屬>投資>實習報告

（一）在大四上學期通過智聯招聘進入北京品今貴金屬經營有限公司實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的>培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工1實習目的熟悉金融市場，2公司介紹北京品今貴金屬經營有限公司是中國黃金行業最具公信力品牌，中國質量，服務，信譽aaa級示范單位，全國誠信經營十佳示范單位，中國金融業協會會員單位，中國黃金協會會員單位。目前中國內地從事黃金投資理財方面最為專業的一家企業，經歷了10年的發展變遷，公司已經由初期的單一品種經營，轉為更全面、更高端、更專業的貴金屬投資領域，業務范圍已經拓展到現貨金銀投資業務、實物金生產加工等領域，在行業內保持著業務水準與服務質量的領先水平。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受。1實習目的

熟悉金融市場，2實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作： 2.1熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

2.2熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎

路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。3實習的>收獲

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重

要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

貴金屬投資實習報告

（二）一、實習基本情況概述 1）實習目的

l通過暑期實習鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對>市場營銷過程的認識。

l通過暑期實習更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

l通過暑期實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。2）實習單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業理財咨詢服務的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發展先鋒”的信念，經過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發展，整體面貌煥然一新，至現在，已由最初籍籍無名的小公司發展成為寧波地區最具實力的金融投資咨詢公司之一。3）實習時間

20**年7月1號到8月31號 4）實習主要內容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發客戶。

二、實習過程 1）實習具體崗位

市場部的投資顧問。2）實習內容

通過電話銷售和外出會客開發客戶。3）實習操作環節 第一通電話的目的：

l打消客戶的戒備心理，突出公司的正規合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產品的熟悉及信任，包括個人。

l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進一步包裝說明公司與自己，要培養客戶對你的信任及印象，增進客戶對我對公司的信任度，了解培養客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎上，我們要進一步強化培養客戶興趣跟投資需求，進一步說明天通金交易優勢及市場趨勢與機會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達成交易。

三、實習>心得體會 1）實習單位或崗位的認識

實習單位的認識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經營理念，也是公司迅速成長與發展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內金融市場管理行業，專為客戶制定穩健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風險的投資模式。

同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公司的風險控制部則同時對外開展風險控制服務，專注于整個國內金融投資領域，為客戶提供投資管理、金融創業的專業指導服務。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責的原則，充分發揮自身的優勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導”。

實習崗位的認識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細致而瑣碎的。

?黃金投資顧問是通過幫助客戶進行黃金投資而賺取報酬的。一般經紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。

2）實習態度、技能、工作方法的總結

公司的業務主要通過電話銷售和外出會客進行，所以在工作當中也學習了很多關于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結。實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。篇三：貴金屬理財《實習報告》

陜西能源職業技術學院經濟管理系

畢業實習報告

專 業：班 級：姓 名：學 號：實習單位：日 期：二０ 年月 日

目錄

一、實習說明???3（1）實習時間???3（2）實習地點???3（3）實習性質???3

二、實習單位簡介?3

三、實習目的???3

四、實習環境???3

五、實習過程???3（1）了解過程???3（2）學習過程???4（3）實習階段???4

六、心得體會???6

一、實習說明

（1）實習時間： 2014年2月18日~2014年6月20日

（2）實習地點：陜西省榆林市鎮北臺榆林市錦繡鑫源商貿有限公司

（3）實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

榆林市錦繡鑫源商貿有限公司-----是我以前所沒有想過去接觸的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，我的工作是電話銷售。榆林市錦繡鑫源商貿有限公司所代理的平臺“西北黃金珠寶交易中心”曾經是天津貴金屬交易所旗下的，西北黃金珠寶交易中心正式成立于2008年9月，是經陜西省政府同意，陜西省工業和信息化廳、陜西省輕工辦批準，陜西省工商管理局核準審批，由西安金都工藝美術集團（1956年成立，國家首批黃金點生產企業）投資組建的有限責任公司。是西北地區經省級政府直屬部門審批的貴金屬交易中心，同時也是國內僅有的幾家經政府部門審批的黃金珠寶交易中心之一。到目前為止，西北黃金現貨交易量在國內名列前茅，是較早從事電子商務平臺的貴金屬企業，也是國內較早取得網上經營白銀、鉑金、珠寶、玉器資格的交易中心。

三、實習目的

通過電話銷售來鍛煉自己，鍛煉自己的人與人之間的交流技能，交際能力，同時讓自己更能準確的認識自己，來更正自己身上的不足，也為了以后可以更好地適應社會。

四、實習過程

（1）了解過程

在來到這個公司的時候，前期有個持續三天的培訓期，在這三天里我學到了什么是現貨白銀，對于我公司所代理的平臺的現貨白銀又是在國內出于什么樣的地位，相較于其他平臺來說，我們自己所代理的“西北黃金珠寶交易中心”的平臺，他們的優勢又在哪里，同時我們也要做到對于其他的理財產品也要有一些最

為基本的認識，因為在以后我們可能還會接觸帶一些，過去就有了解過的，或者是這在做的人。三天時間說長不長，說短也不短，但是只是培訓這些，時間上到時綽綽有余了，和幸運的是這三天的培訓沒有白費，我的考核通過了。

（2）學習過程

在進行了為期三天的培訓考核之后，我正式的成為了這里的員工，因為做的事電話銷售，我的工作自然是離不開電話的，同時也是因為自己是新人的緣故，所以每天的電話量都必須保持在每日一百通以上，這樣也是為了個好的積累意向客戶，在這個過程中首先我們要學會自己來搜尋有價值的電話資源，同時在打電話的過程中，總會出現一些空號，關機，呼叫轉移，掛機，無人接聽等情況的電話號碼，同時在銷售的過程中還會遇到一些文化素養相當低的人，總是直接開罵，像是這樣的，自然是盡快掛斷這通電話，不要有過多的糾纏，淡然了，像是這樣的電話畢竟還是在少數上，大多數人還是不介意表現一下自己的高尚的，在積累客戶的過程中難免不會配到一些在你還沒有把話說完的情況下，就把你的電話掛斷的或者是接起電話后，只是應付性的對你的問題進行回答，活著就是直接不出聲，那么，在這個時候我就要問自己，在通話的時候，別人為什么要掛電話，為什么要應付，或者是他們為什么總是言行不一，他們為什么要這么做，然后在思考自己的話術到底是在哪里出現了問題，并對自己的話術作出相應的修改以此來確保自己不會在同一個問題上多次的跌倒在地。

（3）實習階段

維持三天的培訓和短期的適應總是很快的，一旦適應期過后，那么你將是一名正式的員工，雖然沒有相同的待遇，但是卻享有相同的職責。適應期過后，工作總是顯的更加繁重了，因為在這里將會遇到更加多的問題了，在時間的作用下，領導們意識到我們對產品知識是相當的不熟悉，當然值得并不是自己的產品知識，而是對其他的理財產品的不熟悉，這樣養也導致了很多像這樣的潛在客戶的流失，所以我們有對此進行了為期兩個星期的培訓考核。培訓內容如下；

1）股票：①t+1模式；②交易機制不健全；③有4000多支股，品種多；④有10%的漲跌停限制；⑤分析師只能給出股票的種類；⑥需要100%的資金投入；⑦千分之一~千分之三的手續費，國家還會收取一定的印花稅；⑧有莊家操控，屬于國內市場。

2）基金：①單向交易；②投資品種多；③風險較股票低；④獲利周期長，不靈活。3）房地產：期限長靈活性差。

4）存款儲蓄：收益穩定，但回報率低。

5）期貨：①杠桿原理；②5%~30%的保證金；③手續費5-90元；④7%的漲跌停限制；⑤雙向交易；⑥行情受大戶影響，趨勢不易判斷，風險大；⑦每月的15日是強制交割日；⑧4小時交易時間，屬于t+0交易模式；⑨受撞擊操控，易出現滑點，“逼倉”； 6）上海t+d（屬于國內市場報價）：①每日總計交易時長10小時；②晚盤波動大，經常出現高低開；③7%的漲跌停限制；④5-10倍的杠桿；⑤15%的保證金；⑥手續費是單邊萬分之14-18；⑦行情難判；⑧可以電話委托設置止盈，但不能止損。

7）股指期貨：和現貨白銀一樣只有一支，但是交易成本高個人是50萬起。

8）紙黃金：工行、中行、興業、農行、建行。有隱形點差40個；t+0；單向交易，100%投入，無漲跌停限制。

9）外匯：①手續費0.08%；②杠桿100-400；③保證金18%-20%；④t+0；⑤加以費用極低；⑥風險大；⑦出入金方便； 10）保險：100%投入；最低15年獲利，回報率低于存款，求現不易，提前解約會有損失。以上便是所有的培訓內容，經過此次培訓后，對工作中與到的問題更加的是如魚得水般的容易上手。