第一篇：創業必看

創業者的九個重要工具

創業活動現在是前所未有的熱。身為一名風險投資人，一直有人告訴我他們想開間公司。

那些成功的創業者——最終成為企業家的人們都是一類人。經過將近28年的約見、合作和指導現在一些最厲害的創業者，我發現了一套能引領人們走向成功的特質。

沒有普通的創業者，他們都是在某方面十分特別的人，而那些最成功的創業者們又是極其特別的人。無論是他們怎樣達到目前成就的個人故事（也許是神童，或是克服困難的某種獨特個性）還是他們明確的想要為了追求更好而改變事物的熱情——這些創業者身上都會有我想要支持的某些明顯的品質。

如果你有想法而且想開一間公司——你已經比其他人領先一步了。想要更進一步的話，我建議你把這9件重要“工具”放到你創業者身份的“工具箱”里。

1.擁有一個積極的動機

你一定會驚訝于來找我說他們想開間公司——且無任何想法的人數。這還不夠。最成功的創業者有強勁的熱情且必須要改變這個世界。我多次發現那些連續創業家有改變世界的渴望和如何去做的清晰遠景規劃。動機不能僅僅是對開公司帶來的名譽和成功的渴望，這只能是一家糟糕的公司文化的基礎，而且這家公司注定無法存活。必須要有的是他們將改變世界的遠見、熱情和信念。我可以給你承諾，如果你建了一間很好的公司，回報自然會來。

如果你沒有想法或熱情，那我的建議只能暫時在別人身上發揮作用了。學會如何駕馭一個工程團隊，如何激勵和管理人員，或者如何從概念到實施運作一個項目。能在他人身上做到這些的能力是難以置信的珍貴。（這句翻譯的很別扭--原句The ability to do this on someone else’s dime is an incredible luxury.）這也是你擴展人脈的機會（你真開公司的時候你會用到的）。

2.當他人看到混亂時你能看得到模式

我作為風投人的部分工作是在事情變清晰之前確定模式。我嘗試在宏觀層次看到事情真相并決定投資的正確方向。最好的企業家是那些在身陷混亂中不僅能看到而且能清晰看出市場模式的人。機會都是在其他人看到之前出現在這些顯露模式中的。如果道路清晰的話，所有人都會去做。所以混亂是件好事。在混

亂中，好的企業家能看到跟現在一樣清晰的未來并推動他們去實現那個未來。他們是一群參與進來并完成“想象一個世界，那里怎樣怎樣“句式的人。

3.傳染性地相信

一開始，真的是除了想法沒有任何東西。所有創業者擁有的只是相信他們的想法是正確的信念。他們不能懷疑，一旦有，那么就沒有人跟隨他們。如果你腦子里有一絲一毫的懷疑，你就不會成功地組起一個團隊讓其他人跟你合伙，這些人從投資家到搖滾明星，他們已經有一個比跟你做工資還高的工作。你必須要給他們展示出你一點兒懷疑都沒有，這個公司和這個團隊一定會成功。這是一個需要克服的很大障礙，而且它只會在你有熱情和對模式有清晰理解（vs在混亂中失去分寸）后到來。你必須使人相信他們正在做的不像你在做的那樣令人振奮。你必須像一個福音傳道者一樣清楚地表達出你的藍圖。你必須要下決心讓這個公司成為真的存在。

如果有人見到我說：”我不確定我可以做這個，那么你會對它感興趣嗎？“（不管你信不信，這個有時會發生）我知道這一定成功不了。我必須被他們的熱情感染才想要加入他們團隊。

4.仔細琢磨細節

經常有人說：“我怎么在一個根本不存在的市場里做市場分析？”在我看來，當你投入時間、精力和名譽到創辦公司時，你比做的投資不多于我做的也跟我做的一樣大。你欠你自己一份做功課做準備的工作。你必須知道競爭者在做什么，市場規模有多大，必須要為成功克服的20個困難是什么，當然還有你為什么會成功。把你所指望成為一次成功的冒險的所有問題放到一起解決是很重要的。如果你不這么做，你就是在切掉你的短板。我提到這點，是因為當我遇到企業家說他們連市場有多大的準備都沒做時十分震驚。或者，你問他們這個人在做什么，這個公司在做什么，他們聽過這個聽過那個嗎時，他們說：“沒有，我什么調查都沒做。”

5.被榜樣領導

不是所有的企業家都能成為好領導。能清楚表達戰略思想和目標的人通常都能慢慢成為長期領導者。好的領導者和領導能力能通過例子顯現出來。如果你花3個小時吃中午飯或者每天下午三點就下班去健身房，而你的團隊卻整夜辛苦加班，你就不是在樹立好的榜樣，這是災難的速成法門。如果你的團隊看你工

作的跟他們一樣或比他們更加辛苦時，他們會更愿意奉獻更多時間并支持你祝你前行。

6.不要在團隊的事情上妥協

俗話說team里沒有“I”。你要清楚founder或entrepreneur（創業者或企業家）里也沒有“I”。但是，最成功的創業者知道他們的團隊贏就是他們自己贏。我不知道應該怎么去強調這點重要性，明白你的團隊贏，你的團隊產量高就是你贏。

雇傭優秀的人才，給他們要成功的責任感，當他們做事時承認他們。不要在招人上屈就。優秀的人想與其他優秀的人工作。如果你想要一間平庸的公司，那么盡管只招些平庸的人，撒手不管看著它慢慢消失吧。好的公司是由優秀的人才和優秀的團隊組成的。很明顯的是總裁們不經常管理最邊緣的員工，但我對此并不驚訝。否則這對一家健康的公司而言是場癌癥。

7.廣納諫言 明智決斷

最成功的創業者是那些在重要決斷上廣泛征集意見后最終自己做出合理決策的人。那些不那么成功地人則要么聽取意見后全盤采納，要么完全相反根本不詢問意見。好的CEO會從不同角度聽取意見，輔以了解的信息并做出決策。最終，關鍵是，有足夠多的相關的信息后做出準確及時的決斷。還有一點很重要的是要明白不做決定本身就是做決定。你不需要總是正確，但果斷很重要。當你錯了時，盡可能快地彌補錯誤并繼續前進。

8.致力于實現理想

我見過很多令人驚訝的結果，公司文化來源于創業者和CEO們致力于實現他們的理想。Sonos（我們的一家證券投資組合公司）的CEO和創始人John MacFarlane有個愿景是讓音樂充滿所有房子的每個房間。他熱忱地希望人們發現音樂的樂趣。

John令人難以置信地致力于此，并愿為了給Sonos的顧客傳輸價值理念做任何事情。他招募世界上最好的人才僅僅因為他對這一愿景的投入。盡管公司已經很成功了，但這一切都是因為John堅定的專注在這一理想上并作為榜樣領導團隊。

9.永不放棄

有太多的理由能解釋為什么創業會失敗。大公司有資源，人力和資金得以生存。而新創公司能成功地原因卻是因為有難得的想法，有實現它的熱情和致力于該

理想的人們，還有投身在漫長的實現它的道路上的決心。我們投資的公司很少有能最終真的成為預期設想的一樣。

最成功的創業者是那些山窮水盡時熬夜去想如何攻克難關，早上醒來能想到解決辦法的人。

特殊的創業者是那些成為連續企業家的人。他們能做到的原因取決于他們身上這些基本特質，這些特質賦予他們能力和實踐從而獲得長期成功。他們是遠見者，福音傳道者，創新者，領導者和團隊協作者。他們使得明天更美好。

第二篇：創業必看的書

【創業必讀九本營銷書】

1、菲利浦科特勒《營銷管理》;

2、戴爾卡耐基《人性的弱點》;

3、艾里斯.特勞特《定位》;

4、奧格曼狄諾《世界最偉大的推銷員》;

5、艾里斯.特勞特《營銷戰》;

6、拉姆查蘭《執行》;

7、唐舒爾茨《整合營銷》;

8、《奧美的觀點》;

9、戴維阿克《品牌資產》

第三篇：創業必看十大書籍

顏氏家訓

創業必看十大書籍

一、《世界是平的》

二、《長尾理論》

三、《藍海戰略》 W．錢?金是歐洲工商管理學院(INSEAD)波士頓咨詢集團布魯斯?D．亨德森戰略和國際管理教席教授。作者基于對跨度達一百多年、涉及三十多個產業的一百五十個戰略行動的研究，提出：要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱 為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，并將新的需求 釋放出來。

四、《中國商人最容易犯的一百個錯誤》

內容提要：（作者艾琳）毋庸置疑，中國的商人們有得天獨厚的優勢：政府的支持、資源的豐富、勞 動力的低廉、巨大的市場等等，然而，他們在經營中卻存在著明顯的缺憾，存在著長期為人們忽略的錯誤！進一步說，對商人而言，企業的規則、資本的運作、企業的經營、管理、銷售和產品的市場定位等諸多方 面，都嚴重欠缺理論的指導和經驗的積累。

五、《孫子兵法》

六、《杜拉克論管理》

作者：[美]彼得?杜拉克著，孫忠譯 本書匯集了杜拉克最重要的一批論文，其中半數曾獲管理學論文最高獎麥金錫獎，堪稱管理者的無 價之寶。本書所選 13 篇論文均是從杜拉克在《哈佛商業評論》發表的三十多篇論文中精選出來的。

七、《杰克?韋爾奇自傳》 內容提要：

本書稿酬高達 700 萬美元，被全球翹首以待的經理人奉為“CEO 的圣經”。

八、《高效能人士的七個習慣》

高效能人士的七個習慣（全球銷量超億冊，美國公司員工、美國政府機關公務員、美國軍隊官兵的裝 備書）

一、《三國演義》作者：［明］羅貫中《三國演義》必讀關鍵詞：戰略

二、《紅樓夢》作者：［清］曹雪芹，高鄂

三、《水滸傳》作者：［明］施耐庵，羅貫中

四、《道德經》作者：［春秋］老子

五、《孫子兵法》作者：［春秋］孫子。《孫子兵法》必讀關鍵詞：審時度勢

六、《永別了，武器》作者：［美］海明威

七、《王摩詰詩集》作者：［唐］王維

第四篇：70想創業成功必看

慎選行業

想創業成功要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步發展。

管好資金

企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，會導致創業者利息負擔過重，無法創業成功。因此，創業一定要有多少實力做多少事的觀念，不要舉債經營。

放眼長遠

小企業的發展，穩健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30％的利潤，3到5年后你就能有機會把事業做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機的幻想。

堅韌不拔

創業要有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施，用微笑面對挫折，不達目標決不罷。

先求生存

要先扎好根基，求生存后再求發展，切勿好高騖遠、貪圖業績，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

精兵簡政

創業初期必須精簡、節約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想先期投資。

結好同盟

創業一定要講求聯盟戰略，特別是要與同業聯盟，在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。這樣不僅能提高自有產品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。

第五篇：走出淘寶——創業大學生必看

走出淘寶——創業大學生必看 創業大學生必看 走出淘寶
來源： 作者：王少東 發布時間：2010-05-20 17:13 瀏覽量：148

互聯網從誕生那天起就是產生奇跡的地方，是一片產生英雄的沃土。這些英雄就像是天 上的星星熠熠發光，很多成為恒星，也有很多成為流星，但無論如何，都一直或曾經輝煌過。這些成功的互聯網企業，電子商務公司，從來都不是開始就有那么多風險投資的。其核心，都是首先要有好的創意，再有好的團隊，資金最多排到第三位。對于剛畢業的大學生或者想 通過網站進行創業的朋友，究竟怎樣才能走出淘寶模式，開創自己的網站呢? 第一、定位自己。就是看自己是否適合創業，是否具備市場判斷能力，組織管理能力，溝通協調能力，并有特殊技能，是否足夠有創業激情，強烈成功愿望，并愿意為之持續付出 與奮斗。如果答案是的話，就具備最基礎的也是最重要的條件。因為，每一個成功的創業者 都是有夢想牽引，而走向成功。第二、分析市場。創業不是做一個小生意，走一點小買賣。創業是一個系統的工程，究 竟選擇哪一領域，要對市場進行認真分析。那些創業成功者其實是個小概率事件，意思是這 些風光的創富英雄背后，有無數個能力也非常強的無名英雄，所以，如果選擇創業的話，就 找一個大概率事件的領域。具體看如下幾點：1.當前什么最火，還能火多久，能不能搭上這 班車。比如，上個世紀末的時候，出國留學火，結果就出了個新東方，成就了俞敏洪。2.什么東西現在不火，但過幾年肯定火，現在不是主流，將來肯定是主流。比如，電子商務在 普遍不被看好的情況下，馬云持之以恒并創建了屬于自己的帝國。這點比較難，因為很多人 不一定看的準，即使看準了也沒實力去做。3.什么東西永遠火，只要做就能賺錢。這個基本 不存在，天下沒有永遠不賠本的生意。如果有的話，那叫投資，不叫創業了。創業，對于年 輕人來講，就是拿今天的青春，賭明天的機會，然后去牢牢抓住。第三、整合資源。李開復曾經在美國的一個大學演講時說過大學生不適合創業，筆者曾 單獨寫文章進行論證。其實，適合創業的人，不在于你是否有經濟實力，工作經驗，成熟的 項目，關鍵是會不會整合資源。傳奇巨富比爾蓋茨是大學沒讀完，就進行創業，靠的是自己 實力其技術水平已超過畢業生和很多 IT 工程師，屬于擁有特殊技能，但更重要的是，其母 親是 IBM 的董事，屬于公司一誕生就為最有影響力的公司服務，自然不愁創業不成。不戰 已定勝負。泡泡網的理想，也頗具傳奇，壓根沒上過大學，別人高考的時候
，他騎自行車去 打理自己的網站，當別人還在上大學的時候，他已經身價千萬了。所以，建議想創業的朋友，想破腦袋也要想，哪些資源可以用，創業不用，過期白費。整和資源永遠做的是加法，一定 程度的時候就是乘法了，那時你的機會就來了。第四、組建團隊。創業最好找幾個合伙的，一是符合整合資源的原則，另一方面，可以 增加勞動力，節省人工開銷。哪個創業企業的成功都不是一個人的成功，而是以這個人為首

的團隊的成功。比如馬云的十八羅漢，比如史玉柱的四個火槍手。自古以來沒有哪個王朝是 靠皇帝自己打下來的，都是一個皇帝為首的團隊，比如，漢高祖劉邦，比如唐太宗李世民，比如明太祖朱元璋，比如我們的偉大的共和國毛主席。跟據項目，趕快去找最重要環節的最 合適的幫手吧，當然，想單打獨斗的話，就自己去開個淘寶店吧。第五、成立公司。共產黨的成功三大法寶是，黨的建設加絕對領導，美好愿景民主統一 戰線，結合土地革命根據地進行武裝斗爭。很有意思，這里“黨的建設”是要建立總經理的絕 對領導，創業初期要有領導核心，因為，經常總經理的判斷優于其他全體人的判斷。“民主 統一戰線”是充分整合資源，團結一切可以團結的力量，編織一個大家的夢想，然后共同圓 夢。“土地革命加武裝斗爭”土地革命的本質是分配問題，農民能得到土地，就會跟你出生入 死。創業也如此，一定要做好分配，特別是股份分配。把握這三個原則，你就可以帶著你團 隊沿著偉大主席的足跡，在創業的艱辛道路上披荊斬棘，最終走向成功。第六、具體操作的戰略與戰術。通過以上分析，相信有創富夢想的，超強能力的人，肯 帝不會局限于淘寶的模式，就不會逼上梁山了，而是，去找屬于自己的山頭。那具體操作過 程中要把握以下幾點： 1.在乎一城一池的得失。因為，你的夢想很大，要想走的更遠，在具體操作上就不要大 錢賺不來，小錢不愿賺。因為，我們賺錢的過程，就是成功的過程，把這種賺小錢進行無限 復制。如果我黨我軍一開始就走城市路線，想賺大的，結果四處碰壁。然后調整思路，先賺 小錢，星星之火，最終燎原，形成最后的大決戰。2.現金流，現金流，現金流!沒有現金流，上面說的一切都是廢話，說白了就是你得有 吃飯，不然，只能是紙上談兵。不舉共產黨的例子了，太虛。結合我公司的經驗。精品校園 購物網做的是大學校園的電子商務，但這種 b2c 模式是非常燒錢的，但我們充分利用雄厚 的線下渠道，如校園代理、校園各種社團，校團委等資源，為廠家的新產品在校內推廣