第一篇：任我行旅游咨詢服務公司基本情況

留壩縣任我行旅游咨詢服務有限公司基本情況

大家好，我叫高英，是留壩縣任我行旅游咨詢服務有限公司負責人。

留壩縣任我行旅游咨詢服務有限公司成立于2014年3月3日，注冊資金20萬元。公司地址位于留壩縣電力局一樓。

我們主要針對省內外周邊大中城市白領、院校學生、退休人員、機關單位等目標群體的休閑度假、旅游娛樂需求。

主要開展業務是：策劃和設計留壩一日游、二日游線路；整合留壩旅游資源，包裝旅游產品；制定營銷策略，聯合周邊旅行社，宣傳推介留壩以及周邊旅游產品；承接酒店、餐飲、票務、交通預訂營銷，承接團隊（散客）的特色旅游、商務旅游、休閑旅游、會議接待、考察度假、休閑療養、各類會議及培訓、夏令營、冬令營等活動的策劃以及服務。

公司主要采取工作人員上門洽談和電話、網絡、電視、LED顯示屏、資料等營銷策略，與周邊旅行社、景區建立長期固定的合作伙伴關系，實現互惠互利雙向共贏目標。

我們公司剛剛成立，一切都在探索之中。希望各單位領導同仁給與大力支持和幫助。

第二篇：職場任我行——咨詢顧問

所屬門派：咨詢業

在CBD里最氣派的辦公樓里上班，在不同的城市之間穿梭，住舒適的賓館，和精英團隊一起共事，拿令人艷羨的薪水，每一個客戶都鼎鼎大名，每過一段時間就有全新的項目開展；

頻繁出差住家時間屈指可數，朝九晚N在出租車里迎接日出，成為數字狂人夢境猶如Matrix屏保畫面，腰肌勞損透支青春未老先衰。

即便在BBS上看過咨詢業工作狀態的描述，即便聽說咨詢業的工作壓力非同尋常，即便面試需要施展渾身解數“過五關斬六將”，咨詢業仍是MBA和頂尖大學的畢業生趨之若騖的選擇之一。因為知名的咨詢公司給這些優等生提供的不僅僅是豐厚的報酬，誘惑更大的是直面世界500強企業，提交出漂亮的解決方案。

門派技能：

主要職責：

1、獨立負責工作小組，給下級成員提供引導或支持并監督他們的日常活動；

2、提供符合客戶特殊商業需求的完整咨詢方案和戰略措施，幫助客戶在不同階段設計和實現項目目標；

3、規劃設計項目的總體解決方案，設計項目實施方案；

4、分析工作流程，計劃、分配、審核工作，與其他部門協調解決有關問題；

5、撰寫企業調研、診斷報告，并為項目的具體實施提供支持、咨詢、培訓和指導。

《咨詢行業介紹》一文中，把咨詢顧問從事的業務項目分為以下一些種類：

策略咨詢項目 在這些業務中，咨詢顧問需幫助客戶回顧其過去的策略方向，并做出評判；公司領導層變動時常需要咨詢顧問提供此類服務。咨詢顧問通常調查公司在市場上是否有競爭力，或是否有什么因素會對市場造成沖擊。根據情況不同，咨詢顧問會做出撤資、重新投資、企業或人事變動。

銷售/市場營銷/分銷項目 咨詢顧問的業務越來越多的涉及到市場營銷和分銷渠道，特別是目前分銷越來越受到技術的影響。咨詢顧問會調查哪一條分銷渠道更好，平行的分銷渠道是否可行，提出一些更有效率的市場營銷策略，或對公司的銷售力量做出評估。

重組項目企業的全球化使其傳統的組織結構不再適應當前的形勢需要。咨詢顧問需要為公司提出最佳組織方案——集中化還是分數化？產品區域制？縱向聯合？這些問題常涉及到資源的重新分配，咨詢顧問在提出方案時往往特別小心。

削減成本項目 削減成本并不單純意味著裁員。這里的成本指各種成本：公司是否能削減原材料成本；存貨是否過剩；市場營銷費用是否合理有效；各部門的成本是否重復。完成這些業務需要花費大量時間，而客戶的滿意度則取決于咨詢顧問具體的解決方案。

入門資質：

知名咨詢公司多青睞MBA和名牌大學的畢業生。對于頭腦聰明、能力突出、有進取心和自制力的應屆畢業生并不苛求專業出身，但涉及較多的還是金融、管理、計算機、外語等專業。MBA一般上手便基本上可以接任顧問（Consultant）的工作，應屆畢業生大多從助理做起。

一些業內享有盛譽的咨詢公司在招聘時通常會有目標學校，他們和頂尖的商學院以及名牌大學建立聯系，通過校園宣講會的渠道選拔人才。咨詢公司在后續環節的面試中多會采用案例分析法（case interview），通過應聘者的目的性提問來考察他們的理論基礎、分析能力、邏輯思維能力、溝通能力和協作精神。

要踏入這個行業，要具備基本的財務知識或者商業常識，要有清晰的邏輯思辨力、出色的數理計算能力、大膽的假設能力和決斷力、高度抗壓能力、敏銳的商業感知以及出色的人際溝通能力，卓越的領導能力。此外，要能適應高強度的工作，做好隨時隨地加班加點、頻繁出差的思想準備。

入門經：

自信和冷靜 咨詢顧問首先要讓客戶信服，即便涉及并不了解的領域，一個好的咨詢顧問仍然會向客戶提供有針對性、可行的解決方案，同時還要保持客戶的興趣，謀求客戶的支持。無論處理什么問題，在面對客戶面對壓力時，冷靜地發現問題和思考，能夠快速切入分析和解決問題。要讓客戶感覺到你的自信，并給予你相應的信任。

不要試圖解決所有問題 咨詢顧問是專家但不是全才，咨詢顧問用最短的時間理解和深入一個并不熟悉的行業，依靠的是正確而有效的分析問題和解決問題的方法。找出重點和盲點所在，不要試圖解決所有問題，對客戶的具體情況進行分析，告訴客戶他所看不到的東西，正確地選擇戰略。業界人士均認為“接觸多個行業學習的樂趣和成就感遠高于從事單純的某個行業。”

盡管深知沒有任何一個case會是完美的道理，但在咨詢工作中會有“完美強迫癥”——即便做錯了沒有什么實質性的損失，但仍然力求不出任何差錯，這可能是種職業病，但也是高度職業化在這個行業中的完美體現。

出色的溝通能力 具備出色的溝通和演說技能，要有大膽的預見能力和假設能力，并能對變化迅速地做出反應。指出客戶的“盲點”，和客戶一起深入問題，告訴客戶應該如何做，而不只是大方向，幫助客戶清楚地切入、分析并解決問題。永遠用確鑿的事實說話，跟客戶交代清楚他們存在的問題以及你所提供的解決方案。

隨時更新知識 咨詢業除了專業知識含量高以外，知識更新速度很快，知識覆蓋面也很廣泛，需要極強的學習能力和邏輯思維能力。盡管咨詢顧問不可能是全才，但要盡可能地拓寬自己的知識面，能通過信息資源的共享評估信息，并加以分析。謹記，咨詢業教給人們的是分析問題和解決問題的能力，并與管理相結合。

若在外資背景的咨詢公司工作，書面英語能力絕對要過關。無論是內部交流的email，還是呈給客戶的咨詢方案和報告都是英語的。即便有規范的格式化文本，對書面英語能力仍舊很高，要求條理清晰，遵循邏輯。除了掌握專業術語，內部交流還需要掌握一些詞匯的縮寫表達。

每去一個新地方必定會有一種新鮮感，但這個行業的出差頻率多到到處都是新地方，然而每個新地方都和風景無關和數字分析有關，長此以往，出差成了一件麻木甚至痛苦的事情。如果你成家立業了，那么要做好一個月見到家人的機會比見到當紅明星的機會還小的心理準備。

晉階易筋經：

由于咨詢業在國內是上世紀90年代發展起來的新興行業，因此從業人員年齡結構較年輕化，以35歲以下的人居多。在國內，應屆畢業生進入公司后一般擔任分析員（analyst）或是助理（associate），有MBA或相似學歷的人進入公司擔任顧問（consultant）。資深咨詢顧問（senior consultant）將與客戶面對面的交流，并負責咨詢團隊的業務。一些特別出色的員工在工作兩到三年后就有機會被提拔為經理，經理會更多地接觸細節問題，更多地運用管理技巧，更多地發展與客戶，開展新業務。

咨詢人員的終極目標是合伙人（partner），主要職責是建設和鞏固與客戶的關系，并為公司培養新人。大多數咨詢公司都是合伙制，合伙人的報酬相當高，他們直接分享公司的利潤。

秘傳“薪”經：

咨詢業自興起以來，一直和高薪劃上等號。從前程無憂的數據來看，該行業的平均年薪在5萬～6萬元左右，資深員工拿到年薪10萬～20萬的不在少數，屬于金領行業。上海是全國咨詢業最為發達的城市，據無憂指數統計，咨詢行業在上海職場的招聘數占全國咨詢業職位需求數的47%，知名咨詢公司的薪資一般都是一年一漲，當級別升高時，漲幅就更大，漲幅從百分之十幾的到百分之五十不等，甚至有些公司級別升高工資會相應翻倍。但級別升高，伴隨著的壓力和加班也相應正比增長。

以專業顧問（Senior Consultant）這個職位為例，據《前程無憂2005年薪酬報告》的數據，上海地區的專業顧問平均年薪是全國各城市中最高的，接近11萬元，深圳緊隨其后，在10.5萬元左右，此外，杭州專業顧問的薪資也過了10萬大關，北京為9.5萬元，廣州為8萬元，大連稍低些，但也達到了7萬元。

從企業分布來看，上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連這六個城市外商獨資歐美企業專業顧問的年薪都超過了10萬元，多為行業平均年薪的1.5倍以上，杭州和大連更是超過了1.6倍，杭州外商獨資歐美企業為專業顧問開出的年薪達到了16萬元之多，僅次

于上海外商獨資歐美企業的17萬元之后。外商獨資非歐美企業和合資/合作歐美企業的年薪也在平均年薪的1.1倍以上，杭州的表現更突出一些。民營/私企專業顧問的年薪相對低一些，除深圳的9萬元，大連的5萬元，多在7萬元左右。國企專業顧問的年薪比民營/私企的略高一些。

一般外語能力精通者的薪資是平均薪資的1.45倍左右，深圳更高達1.5倍，杭州和大連的比例稍低些，分別為1.34倍和1.20倍。

上海的專業顧問享有的帶薪年假是全國各地最多的，在各行業中也是很突出的，一年中平均有14天，廣州為12天，北京和大連均為11天，深圳和杭州相對少些，為9天。

除上海外，其余各城市基本上有2成以上的專業顧問可享受到公司提供的培訓計劃，杭州和深圳均的比例超過了25%，上海的培訓比例為16%。咨詢業相關的考證一般難度都很高，而且多需從業者從繁忙的工作時間中擠出時間來應付，工作之余的學習壓力也很大。

此外，有近5成的專業顧問能享受到公司提供的房帖、交通、通訊等固定津貼，3成以上的專業顧問除工資外能得到傭金提成。（以上數據均來源于《前程無憂2005年薪酬報告》）（

第三篇：青春任我行-旅游網站策劃書（本站推薦）

“青春任我行”旅游網站策劃方案

一、網站需求分析

隨著中國經濟和人均收入持續增長，中國旅游業未來幾年有望繼續保持較高的增長速度。目前網絡旅游與傳統旅游品牌旅游市場中已經開始相互滲透，而網絡旅游憑借自身信息資源的優勢對于傳統旅行社的沖擊是顯而易見的。

近年來，國人生活品質提升，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。尤其是我們大學生，在大學里，我們有充裕的時間去各地游玩，而與朋友、同學一起旅游也是一個很好的交流感情的機會，尤其對于情侶，旅游也是一個考驗對方的絕佳機會。相對于旅游業而言，大學生是一個潛力無窮的市場，而對于我們大學生，趁我們現在還有時間，還有學生證，抓緊時間出去玩玩吧！有需求便有市場，這時，我們需要的便是關于旅游各方面信息的系統的歸納—旅游網站。

二、國內網站分析

國內旅游網站的基本情況有：

第一，信息量大。

第二，首頁版塊眾多。

第三，色彩豐富。

帶來的負面的影響：

1、信息量大,令人無所適從，且工作多余的。

2、首頁的內容豐富，會不利于對訪問者的引導。

3、不利于重點的突出。

4、降低了首頁的價值。

5、視覺的把握并不容易。

6、工作量的巨大提高了運營成本。

7、不利于網站認知度的提高。

三、網站規劃簡介

在網站內容規劃方面，規劃如下：旅游簡介，服務內容，聯系方式，會員注冊，相關幫助等。

在服務內容方面，我們又分為：普通在線，在線反饋，在線客戶咨詢等，我們又把網站分為首頁和次頁等，首頁是重要的部分，因為它也是別人接觸這個網站的第一眼，所以，第一頁就有很清楚的類別。

在版塊劃分方面，我們將其按旅游信息種類和涉及對象進行分類。

在旅游信息建設方面，按照旅游信息的四級結構來編輯，整理和表現旅游信息即每個旅游要素的介紹都要分為四個層面：“以住為例”概要級：對當地住宿情況的總的介紹和評價。精選級：搞高、中、低、經濟型四個檔次分別推薦幾個賓館、旅社。并介紹各自特色。詳細級：有關該地住宿的全部數據庫信息，用戶可自訂按條件檢索查詢。補充級：從網友相關的貼子中選出的網友對該地住宿的介紹、體驗和評價。

四、網站可行性調查

根據WTO發布的《旅游電子商務最新報告：旅游目的地和企業實用指南》，旅游和因特網是一對理想的伙伴，通過網站發布信息解決了消費者在購買貴重商品之前無法了解商品性能的問題。它還可以方便旅游業企業在網上發布信息并以

相對較低的成本進行預訂。

市場調查公司有這樣的報告，全球網上旅游服務銷售額在2001年將增至300億美元，較去年的50億美元大幅上升5倍，由于上網訂購機票及參加旅游團的費用較低廉，所以越來越受到旅游人士的歡迎。該報道說，網上旅游正在迅速擴張，原因是上網查詢旅游資料十分方便，以及上網訂購機票和參加旅游團通常可獲折扣優惠。調查顯示，3／4的網民旅游前會上網查詢旅游資料和折扣旅游團，其中16％會訂購機票。另外，沒有網站的旅游公司，勢必將與網上旅行社合并。

當今社會已步入了一個全新的信息時代，人類的每個活動都和“信息”緊密的聯系在一起，小至個人的衣食住行，大及各個組織，單位之間的商務貿易，甚至國際間的交流，合作都依于信息的傳播與發布，而社會中最活躍的，在市場經濟高速度發展的現在，其各個環節更是和“信息”二字密不可分。

五、網站建設目標

建立一個完整的旅游網站，突出旅游特點，有美觀的界面設計。主要功能：

（一）用戶可以瀏覽景點、酒店、旅行社信息，同時可以查詢景點、酒店的信息，在線留言，注冊等功能。

（二）網站有一定數量旅游景點相關信息可供處理。方便游客了解景區各種相關信息，同時有利于景區管理部門的管理，加強雙邊的溝通與協作，以提高和改善管理水平，使游客通過對網站的瀏覽可以對景點有比較真實和豐富的了解，對景點本身做一個比較好的宣傳和推廣。

（三）管理人員登陸系統后，將各種煩瑣的管理工作通過網站來管理，用最少的人力和物力提高管理水平，方便發布各種旅游信息，處理游客所遇到的各種問題，及時了解游客對旅游管理部門的意見，通過數據分析可以了解游客的基本情況和不同時期游客的變化情況，提前做出必要的準備工作。使前臺的用戶操作方便簡單，突出旅游特點，具有美觀的界面設計，保證網站安全穩定的運行。

六、網站設計方案

(一)版面設計

門戶網站的頁面設計：采用淺色為主色調、以橙色、綠色為基調，突出網站的青春活波性。網站風格盡量簡單統一、容易讓大多數上網者接受，再者，網站有主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。

網站頁面制作技術應用：我們將使用先進的ASP、Javascript技術對本站的所有系統進行設計和編制。采用現在流行的FLASH,Javascript,ASP等技術進行網站靜態和動態頁面設計。

(二)網站建設布局

會員注冊登錄模塊

實現的主要功能包括新用戶注冊、老用戶登陸，同時，管理員對用戶進行管理。

2.信息檢索查詢模塊

該模塊主要是方便用戶對本站景點和酒店進行相關檢索，并返回檢索結果。用戶可根據自己不同的需要，系統根據用戶選擇的不同組合檢索方式和輸入的關鍵字進行相關檢索，得到用戶檢索的信息。

3.酒店預定模塊

該功能模塊主要是客戶瀏覽了相關資料后，可通過本模塊的下拉一個預定定單。將個人信息及預定的酒店填寫完整后，上交給系統，而系統經過簡單的邏輯判斷信息是否有錯后通過兩個消息框的反饋，來確定酒店預定是否成功。

4.信息介紹模塊

實現的主要功能包括查看站內公告(最新公告及近期的所有公告)、點擊景點，酒店，旅行社的信息，并且可以進行查詢功能。

5.后臺管理模塊

管理員可以對后臺的所有信息進行修改。

(三)網站友情鏈接

網站的友情鏈接系統可以與國內外的廣大時間網站聯系起來，讓我們了解別人，也讓別人了解我們。

鏈接的方式很多，我們采取文字與LOGO交換。文字簡便，LOGO圖片直接。

七、網站留言

信息反饋系統對于一個要成功的門戶網站來說，是必須的。一般我們采用可回復的留言板管理系統來完成信息的反饋。通過客人的留言可以找到市場開發的突破口，使網站的知名度與效益節節上升!

可回復的留言板管理系統是一個雙向的管理系統，它可以讓客戶給網站留言，也可讓管理員回復、刪除客戶的留言，從而使客戶與網站建立了一種互相信賴的關系，使網站的服務與其它信息都得到交互瀏覽。

八、網站推廣

（一）線上推廣

1.在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊。

2.在相關網站中設置圖表廣告連接。

3.與訪問率高的導航臺或搜索引擎合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎中。

4.通過電子郵件、刊物及網上定制服務吸引客戶及旅游群體。

（二）線下推廣

1.通過發傳單或張貼海報的方式宣傳推廣。

2.在旅游信息報刊、雜志上發布廣告。

九、網站維護與測試

(一)網站維護

1.服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2.數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3.內容的更新、調整時間間隔等。

4.說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

(二)網站測試

查看網站的內容是否錯誤（圖片，文字等）

查看那銜接是否錯誤以及程序數據庫測試

查看網站能否正常瀏覽和使用，各個板塊是否正常

系統測試

系統測試主要是從系統角度對系統的主要功能進行測試，系統測試結果如表

第四篇：咨詢服務公司商業計劃書

XX咨詢服務公司商業計劃書

商業計劃書

XX咨詢服務公司 2015.3月20日

XX咨詢服務公司商業計劃書

一、公司簡介

1.公司概況：

XX咨詢服務有（無）限公司于2xxx年x月x日成立，公司注冊資本xxxx萬元人民幣，現由X自然人股東共同投資，是一家完全按照商業化規范運作代理企業向銀行申請貸款并收取服務費的中介服務公司的咨詢服務公司。

2.經營模式：

XX咨詢服務用擔保及延伸業務的經營模式。公司在致力于做大做強企業擔保業務的基礎上，大力發展個人信用

擔保及直接貸款業務，并且為企業提供財務顧問、信用評級等延伸業.公司宗旨：

嚴格遵循市場經濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業進步，推進企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，推 進社會信用體系建設，為市場經濟和社會發展服務。

二、xx咨詢服務市場的概況

1.。因而銀行對擔保公 的擔保能力不認可，導致業務規模很難做大。

2.審批程序復雜。因為金融部門多數不認可咨詢服務，不給予咨詢服務公司放大擔保貸款倍數，只同意用全額保證金來開展業我國咨詢機構主要以企業形式為主，企業機構數為44568家，占咨詢機構數的98.1%，事業單位為112家，民辦非企業單位164家，社會團體1家，其他組織機構573家。http://www.tmdps.cn/

XX咨詢服務公司商業計劃書

我國中小型咨詢機構的數量占絕對優勢，全年營業收入在50萬元以下的咨詢機構為34195家，占全國機構數的75.3%。全年營業收入在500萬元以下的咨詢機構總 數為43795家，占全國咨詢機構總 數的96.4%。全年營業額在100－500萬元之間的機構數已達5368家，500－1000萬元的機構達848家，1000－5000萬元達658家，5000萬元以上的117家，說明我國咨詢機構 的骨干隊伍已經基本形成。

上海市的咨詢機構年營業收入最高，北京次之，廣東位居

包括工程合同履約資訊，工程招投標履約咨詢術轉讓合同履咨詢易合同履約咨詢、房地產交易咨詢、機動車交易咨詢房屋產權過戶交易安全咨詢、企業產權過戶交易安全咨詢、合約對沖押金/預付款/質量保證金咨詢、中介費/傭金咨詢、產品質量咨詢、出國留學經濟咨詢、個人分期付款消費咨詢訴訟保全咨詢等。

4.詢配套服務及財務顧問業務：

咨詢配套服務是指圍繞擔保項目、系列中介服務主要包括：

咨詢服務：企業理財與資本運作顧問、企業管理顧問、個人理財顧問。

項目論證服務：擔保投資項目可行性研究與項目評估、資產評估業務、企業與個人資信評估。

抵押資產處置服務：典當業務、拍賣業務、企業重組兼并業務。

代理服務：企業或個人融資代理服務、政府或民間擔 保基金的委托管理、資產委托管理業務。

5.商業盈利模式

公司獲利方式主要是通過：

擔保業務收取1%～5%擔保額的服務費。同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以規避擔保風險；http://www.tmdps.cn/

委托貸款業務，公司收取不超過銀行貸款利率四倍 的利息，同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以規避貸款回收風險；

資產管理可有效提高公司凈資產的回報率，是主營業務收入的重要補充；

擔保配套服務拓展了擔保業務的服務范圍，保證擔保項目的資信質量，增加了擔保業務的附加價值，是對擔保業務的垂直整合；

反擔保資產的處置及資產證券化業務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產和銀行抵押資產的有效處置以及資產證券化業務亦是公司今后潛在的贏利增長點

四、營銷及戰略規劃。

無論從市場分析還是競爭性分析來看,中國地區咨詢業務都還處于早期的賣方市場,我們的略是居安思危,以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略,開發出最有價值的信用擔保客戶,提供最適合社會需要的擔保服務產品。

客戶開發措施：

客戶開發及信息收集是咨詢及投資業務的基礎工作，客戶資源將成為我們公司貴財富，我們十分重視。計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道：

與銀行信貸部門取得廣泛聯系，由銀行信貸部門推薦客戶；

XX咨詢服務公司商業計劃書

與各級政府部門聯系，由相關政府部門推薦客戶；

與各商會、行業協會取得聯系，由其推薦客戶；

開展企業信用擔保的會員制管理，從中培養核心客戶；

對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調研，開展客戶登記，從中發掘潛在客戶。

營銷策略：

我們采用以品牌經營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經營原則為基礎的：

我們將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯合的方式開展咨詢業務；

個人咨詢獨立開展為主，以此作為擴大經營規模的突破口，在保證質量，嚴格防范的前提下，努力擴大擔保業務量，追求擔保業務的規模經營。

企業融資和經濟合同履約擔保業務的開展，特別是企業融資擔保必須注重與擔保投資相結合。應堅持“擔保為手段，投資是目的”原則，主動尋找有投資價值的中小型高新技術企業和房地產企業等符合我們戰略發展方向的投資項目，利用擔保投資工具為企業提供融資擔保，在條件成熟后轉為直接投資。與擔保業務強調經營規模的要求不同，投資業務更應強調投資效

必要時尋求其它擔保機構的合作實施交叉互保和聯合擔保，尋求國家中小企業信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創新手段，以分散風險、減少損失；

所有貸款擔保業務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協作，投資業務需要相關投資機構的配合；

建立電子商務網絡，利用網站開展擔保業務的宣傳、擔保業務登記、網上業務受理及擔保市場調查、信用評級等；

利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業務及擔保投資的實施戰略。

戰略規劃：

我們根據其營銷策略，制定了中長期的市場開發計劃，并以此為藍本，滾動制定市場開發計劃，指導公司市場營銷策略的實施。預計在兩年內成為島城最大的融資咨詢公司。

從技術上看，我們開拓中小企業和個人品種外, 將會選擇若干成長性極好的企業作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長和可持續發展與中元糴焜業務的高速增長和可持續發展 起來, 使核心客戶與中元糴焜的發展與日俱增。

在公司客戶及人才儲備達到一定規模后，我們業務，充分分享中小企業的高速成長成果，提高公司利潤率。

時機成熟，在國家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業提供全方位的服務。

六、風險及對策

XX咨詢服務公司商業計劃書

行業風險: 擔保與投資行業及其發展趨勢中可能存在的不利因素及行業競爭情況；

市場風險: 受到商業周期的影響, 市場的發展將受相關的行業市場情況的影響；

經營風險: 在經營過程中可能會發生的擔保代償等風險；

作為咨詢行業，也存在以下風險: http://www.tmdps.cn/

1.政策風險: 國家政策與法律對擔保業的約束與限制, 未來國家政策與法律的變化可能會對公司產生的影響；

2.業務風險: 我們的業務風險主要是擔保的信用風險。

主要有：a.被擔保項目可行性風險；b.被擔保者信用程度；c.擔保的約束方式；d.擔保的集中程度；e.產權制度的制約；f.金融市場健全程度等。同時，咨詢業正處在我國計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的時期，在挑戰和機遇同時并存的條件下，如何有

效地防范風險，憑借其信譽、經濟實力和專業技能來運作、協調政策性和商業性擔保之間的關系，真正發揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是我們營管理的主要任務。

采取以下措施有效防范風險：

信用擔保最大的風險是被擔保者的資信風險。因此，應對申請擔保企業的資信變化過程進行深入、詳細的調查。評定企業的透明度和可控度，分析企業財務結構的變化情況，計算和推算企業的贏利能力。風險控制應堅持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時控制的方法。同時，中國正在建立的信用評估機制，也為這一風險的防范提供了有利的保證。

把銀行、企業、擔保機構三方統一考慮，形成一個有三方共同組成的擔保咨詢機構，開展法律、會計、稅務等各種咨詢服務，形成有效的扶優扶強的體系；建立風險轉移和聯 擔保機制。爭取國家各級擔保體系的支持。獲得再擔保和聯合擔保合作。當發生代償時，中元糴焜可以按一定條件從再擔保機構得到一定補償，從而大大降低擔保風險。另外，聯合擔保也是分散轉移風險的有效方法。

利用現代電子信息技術，開發建立出一套科學完善的信用風險評價指標體系，并使之得到有效實施。

以個人信用擔保作為中元糴焜目前擔保業務的主攻目標。這類擔保業務的性質決定其風險相對較小。在取得一定實際操作經驗后，再逐步展開，擴大業務范圍，以防范經營初期因經驗不足造成的風險。

加大項目的審核力度，以及對擬擔保、投資項目進行嚴格科學的可行性研究與論證，嚴格按照公司制定的各項制度規范運作，力求最大限度地控制風險。

在財務管理上，中元糴焜將根據每年的經營計劃按相當比例提留擔保賠付準備金和投資風險備用金等，以保障公司業務按計劃正常進行。

七、資本擴展及盈利預測

1．咨詢人員數量及其薪酬 情況

XX咨詢服務公司商業計劃書

我國咨詢從業人員主要集中的地區是上海，咨詢從業人數為109023人，占全國從業人數的33%，其次是北京，咨詢從 業人員為98689人，占全國咨詢從業人口的25%，廣東咨詢從業人數為

32.521.510.***13資本利潤

單位：千萬

結語

我們具有贏利水平高，能支撐公司可持續發展的商業模式，大力發展擔保及其延

伸業務是公司的主營方向，我們的商業模式和主營業務是實現公司致力成為青廣州 擔保業領先者和第一品牌的先決條件。

實現商業計劃的必要條件是公司能否擁有足夠的資本金開展擔保和擔保投資 業務。由于咨詢公司的性質，只能靠股本擴張的方式增加公司的營運資金，用以滿足公司主營業務對資金的需求。

與所有金融企業一樣，我們能否持續經營的根本保證在于風險控制。我們的

商業計劃書將風險控制貫穿到市場、管理、財務和投資等涉及到經營活動的每一個環 節。公司商業計劃書針對可能出現經營風險的主要層面都提示了應對措施。保護包括 發起人在內的所有投資人利益的根本在于公司能否有效的執行風險控制和風險管理的 措施。

從投資人角度分析我們商業計劃表明，本項投資雖然具有一定的風險，但投資

收益是明顯的，能否達到獲利豐厚的投資收益取決于經營團隊。股份制民營性質和境外上市目標能凝聚一支具有較深的專業化知識和豐富操作經驗的經營團隊。公司中高層干部的高知識結構和業內資深的經歷將是經營團隊的核心。

最后，我們堅定不移的立足于擔保投資領域，以企業價值最大化為最終的經營

目標。持續為青島地區的企業、個人提供，優質、全面的服為股東，為投資人創造更大的價值。

第五篇：咨詢服務公司商業計劃書

xxxx（名稱待定）投融資咨詢服務有限公司(籌備)計劃書

計 劃 書

一、公司簡介

1.公司設立：xxx投融資咨詢服務有限公司于2014年 月 日成立，公司注冊資本萬元人民幣，現由自然人股東共同投資，是一家按照商業化規范運作代理企業。

2.經營模式：向銀行及其他金融機構、其他組織、個人推薦、申請貸款、擔保等融資性業務并收取服務費的中介咨詢服務公司。

投融資咨詢服務以中介、擔保及延伸業務的經營模式為企業提供財務顧問等延伸業務。.公司宗旨：嚴格遵循市場經濟規律，以推薦介紹、信用擔保和金融投資為手段促進資金融通，推進企業的創立和發展；提升企業信用，提高資源配置效率，為市場經濟和社會發展服務。

二、市場的概況：

1、機構情況：我國中小型咨詢機構數約為50萬家，全年營業收入在50萬元以下的咨詢機構為40萬家，占全國機構數的80%。全年營業收入在50-500萬元的咨詢機構總數為85000家，占全國咨詢機構總數的17%。全年營業額在500萬元以上的機構數約1500家。

上海市的咨詢機構年營業收入最高，北京次之，廣東位居第三。

2、市場前景：民營經濟已名副其實地成為我市經濟發展的主力軍，但融資難的問題一直是我市民營及中小企業發展的瓶頸。融資咨詢服務市場發展與經濟發展很不相稱，因此存在較大的潛在市場空間。

三、公司主營業務及盈利模式

1．咨詢配套服務及財務顧問業務：

咨詢配套服務是指圍繞貸款項目、系列中介服務主要包括：