第一篇：即熱式電熱水器的優缺點

即熱式電熱水器的優缺點

一、不需預熱，無需等待。即熱式電熱水器普遍功率較大，用時只要打開水籠頭，數秒中便 可有溫度適宜的熱水供應，十分快捷方便，滿足時下現代人快節奏的生活需要。對于需要瞬 間或者長時間提供熱水的客戶如理發店、醫院、學校等非常理想，最重要的是節省了人們寶 貴的時間。

二、節能省電。即熱式電熱水器因不用提前預熱，所以沒有預熱時的熱能量散失，用 時打開不用時就關閉，用多少水就放多少水，也沒有貯水式熱水器多加熱的未用的剩余熱水 的能量消耗，真正做到了節能省電省水。一般來說，即熱式電熱水器比傳統電熱水器省電 30-50%。所以國家把這類產品劃為節能產品。在用水、用電緊缺的情況下，重點推廣這一 產品無疑具有非常現實的意義。這也是廣大消費者選擇即熱式電熱水器時所重點考慮的因 素。

三、安全環保。對于電熱水器產品來說，人們最為擔心的還是安全問題。即熱式電熱 水器為了充分保證消費者的應用安全在這方面一般也重點做了設計，如采用非金屬加熱體、水電隔離技術、漏電保護裝置、接地保護等措施，有些生產廠家的產品還設有水控電門、聲 光報警、專利電路、磁化防垢、超溫斷電、高壓泄放、電子調控、溫度顯示、分檔功率等諸 多功能，可以說為了在安全上做到萬無一失，各個即熱式電熱水器的生產廠家是費盡了心思，下足了功夫。

四、體積小巧，外觀高貴，安裝方便，節省空間。即熱式電熱水器因為不需要提前預 熱，所以在設計上不需要體大笨重的內膽貯水箱和保溫層，大多體積小，重量輕，且易安裝，節省空間、節省材料。另外，即熱式電熱水器中的高檔產品多采用人性化設計，流線型外觀，高貴典雅，受到時尚人士的歡迎。

五、水溫恒定，使用舒服。貯水式熱水器，由于是提前預熱好的熱水，在開始洗浴時 需放水調溫，水溫不是涼就是熱，溫度即使調好后，在使用過程中用不多久水的溫度就會變 涼，還不得不時不時進行微調，比較麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初 始時調好水溫后便會一直恒溫恒流，洗起來清爽舒暢。

六、不易結水垢、壽命較長。即熱式電熱水器，冷水直接通過加熱體后便被加熱，屬 于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴時的熱水溫度一般不會高于 45℃，因而在熱水器內部管 路內水垢也不易形成，再有，即熱式電熱水器在加熱過程中機器發熱體溫升不是很高，這樣 水路及發熱體的損壞機率也就相應減少，所以即熱式電熱水器的使用壽命也較傳統式電熱水 器較長，一般是傳統電熱水器的 2-3 倍。雖

然即熱式電熱水器有上面所述的如此多的優點，由于中國家庭電路的實際情況，卻 使得即熱式電熱水器在實際推廣中并不是一帆風順，其缺點也是顯而易見的，主要有以下幾 個方面： 第一、功率比較大，線路要求高。即熱式電熱水器為了保證能夠達到即開即熱的效果 一般功率都至少要求 6KW 以上，對電源線的要求相應也須至少 2.5平方毫米以上，有的要 求 4平方毫米以上。而這樣的功率和線路對于普通的中國家庭電路 15A 的電流大多難以承 受。第二、安裝條件要求高。如有的即熱式電熱水器要求安裝時進水口的壓力不能過大，有的要求用戶家中的電表為 20A，空氣開關為 32A，一般要求有獨立的線路，有的甚至要求

至少 40A 的專用表，加上一般居民家里的電冰箱、空調等其他的大功率的家用電器，就要 至少 80A 的電表，還要單獨走線。這也是目前影響即熱式電熱水器不能在國內快速普及的 一個瓶頸。奧特朗最新推出全球首款預即雙模 HDSF503-55 電熱水器，2.5平方線路即可安裝，具 備即熱、預熱二種加熱模式同時兼容工作，一臺機相當于一臺即熱式和一臺儲水式兩臺機，兩種模式合二為一，滿足家庭的多種需求。奧特朗是《快熱式熱水器國家標準》制定單位。奧特朗電熱水器，迅騰加熱技術、電子 除垢技術獲國家實用型專利。電熱水器可分為儲水式和即熱式兩種，前者是指家里常見的那種大水桶式的，后者非常小巧 美觀，節約空間。即熱式熱水器也分為兩種； 即熱式和快熱式。即熱式熱水器的功率比較大，最大功率可達到 6--7KW 左右。快熱式電熱水器的功率則要比即熱式小一些功率可達 4--5KW, 儲水式大概在 1.5--2KW 之間。但是這只是額定最高功率。一般石家莊地區使用時調到其功 率的一半 水溫就已經可以淋浴了。以即熱式為例。最高為 8KW，淋浴是調到一半為 4KW 時，出水溫度可達到 42 度左右。可以滿足正常淋浴需求。再來說說電線。現在大家家里常備常見的多為 2.5平方的電線，其額定電流是 15A 左右。我們計算一下其可 以承受多大功率。電流乘以電壓等于功率=15A*220V=3300KW。由此看出 2.5平方的電線是 剛剛可以承受即熱式電熱水器的。但是這樣做電線的損耗非常大。線路發熱過度會導致壽命 縮短。所以 2.5 的電線可以 PK 掉。我 們 再 來 計 算 一 下 4平方 的 電 線。4平方 的 電 線 大 概 可 以 承 受 24A 的 電 流。24A*220V=5.28KW。選取最大功率的即熱電熱水器的正常使用功率是 8KW，正常使用瞬時 功率為 4KW,這樣子我們就可以看出 5.28>4KW。安全功率大于實用功率。所以 4平方是相 對安全的 當然如果你非要調到最

第二篇：即熱式電熱水器使用說明（范文模版）

1、家用電器越來越多，專用電線一步到位

現代家用電器越來越多，不僅空調要走專線，還要考慮浴室電熱水器、浴霸、廚房電磁爐、微波爐等電器的安全，由于家庭裝修，電線全部預埋在墻里，如果電線出現安全問題或電器負載過高時無法隨時更換，所以新浴室、廚房裝修一定要考慮預留4至10平方毫米以上的銅芯線，另外要使用正規廠家生產的國家標準線，保證電路安全。

2、預先設計好熱水器的位置，免去煩惱

確定洗澡、洗手盆、洗菜盆等用熱水的地方，最好分開單獨安裝快速電熱水器和小廚寶，這樣更方便，更省時省電。熱水器盡量靠近洗澡位置，調溫方便；電源盒略高于熱水器，安全美觀。

3、多路供水要專業人士操作

很多家庭把全家的水管連在一起靠一臺熱水器提供熱水，因水管埋在墻里，只要操作不專業，全家冷熱水系統全部癱瘓，而且要打破墻體維修。

接熱水管有講究。若水管太長，冬天要等水管里的水放完才有熱水，費時、費水又費電。

4、要注意家庭走線的問題

對于已安裝但是浴室條件未達到安裝條件的家庭，如果購買了羅格熱水器，羅格的專業安裝人員會根據實際情況全新穿管或鋪設專線，并盡可能的確保室內的專線鋪設工整，不影響居室美觀。

羅格電熱水器承諾：免費咨詢、設計、安裝、調試；一年內免費移機一次，保修期內免上門費；免費拉專線；整機保修一年，發熱體保修三年；定期回訪，免費送貨上門。

第三篇：即熱式電熱水器工作原理和優點

即熱式電熱水器

基本原理

即熱式電熱水器是一種利用電來加熱的熱水器，里面主要的發熱的是一種導熱性比較強的加熱體，通過電力轉化為熱能，熱能再把熱量傳遞到水里，在高功率的狀態下，短短幾秒中，強大的熱量可以讓進來的水迅速的上升。產品優點

一、即開即熱

即熱式電熱水器普遍功率較大，用時只要打開水龍頭，數秒鐘，甚至能達到1秒加

即開即熱(2張)

熱3秒出熱水的速度，便能有溫度適宜的熱水供應，十分快捷方便，滿足時下現代人快節奏的生活需要。對于需要瞬間或者長時間提供熱水的用戶如理發店、醫院、學校等非常理想，最重要的是節省了人們寶貴的時間。

二、節能省電

即熱式電熱水器因不用提前預熱，所以沒有預熱時的熱能量散失，用時打開不用時就關閉，用多少水就放多少水，也沒有貯水式熱水器多加熱的未用的剩余熱水的能量消耗，真正做到了節能省電省水。一般來說，即熱式電熱水器比傳統電熱水器省電15%-30%。所以國家把這類產品劃為節能產品。在用水、用電緊缺的情況下，重點推廣這一產品無疑具有非常現實的意義。這也是廣大消費者選擇即熱式電熱水器時所重點考慮的因素。

三、安全環保

對于電熱水器產品來說，人們最為擔心的還是安全問題。即熱式電熱水器為了充分保證消費者的應用安全在這方面一般也重點做了設計，如采用非金屬加熱體、水電隔離技術措施，有些生產廠家的產品還設有水控電門、聲光報警、專利電路、磁化防垢、超溫斷電、高壓泄放、電子調控、溫度顯示、分檔功率等諸多功能，多重保護,可以說為了在安全上做到萬無一失，各個即熱式電熱水器的生產廠家是費盡了心思，下足了功夫。同時正規廠家的產品都是經過國家強制性認證的，因此安全性極高。

四、體積小巧

即熱式電熱水器因為不需要提前預熱，所以在設計上不需要體大笨重的內膽貯水箱和保溫層，大多體積小，重量輕，且易安裝，節省空間、節省材料。另外，即熱式電熱水器中的高檔產品多采用人性化設計，流線型外觀，高貴典雅，受到時尚人士的歡迎。

五、水溫恒定

貯水式熱水器，由于是提前預熱好的熱水，在開始洗浴時需放水調溫，水溫不是涼就是熱，溫度即使調好后，在使用過程中用不多久水的溫度就會變涼，還不得不時不時進行微調，比較麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初始時調好水溫后便會一直恒溫恒流，洗起來清爽舒暢。

六、壽命較長

即熱式電熱水器，冷水直接通過加熱體后便被加熱，屬于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴時的熱水溫度一般不會高于55℃，(國家標準,水溫不得超過55度)因而在熱水器內部管路內水垢也不易形成，再有，即熱式電熱水器在加熱過程中機器發熱體溫升不是很高，這樣水路及發熱體的損壞機率也就相應減少，所以即熱式電熱水器的使用壽命也比傳統式電熱水器較長，一般是傳統電熱水器的2-3倍，優質產品能達到5年以上。

各類熱水器優劣對比

儲水式電熱水器

優點：干凈衛生；安裝簡單、方便；功率相對較小，對電線要求低，一般家庭都能安裝使用；可多路供水，既可沐浴，也可洗手、洗菜。

缺點：帶一個容積大的水箱，要承重墻才能裝，對于開放式的浴室還影響美觀。使用前需要預熱，不能連續使用超出額定容量的水，要是家庭人多，洗澡中途還得等。另外，洗完后沒用完的熱水會慢慢冷卻，造成浪費。水溫高時，易結垢，污垢清理麻煩，不清又影響發熱器壽命。

燃氣熱水器

優點：出熱水快，只需5秒鐘即可；熱水量可以不受限制，能多路供水；體積比儲水式小。

缺點：水壓不能太小，否則打不著火；燃燒耗氧氣，所以要求浴室通風，避免缺氧熱水器息火，嚴重時可導致人員窟熄；廢氣要確保排放到室外，避免中毒；需裝煙道，影響美觀。

即熱式電熱水器

優點：出熱水快，只需3秒鐘即可；熱水量不受限制，可連續不斷供熱水；體積小，外形精致；安裝、使用方便快捷；需多少熱水用多少電，耗能少；恒溫機型可實現多路供水。

缺點：功率高，需預留至少4平方的銅芯專線電線（部分南方用戶可以使用2.5平方的電線）。

太陽能熱水器

優點：安全、節能環保；可多路供水。

缺點：安裝復雜，如安裝不當，會影響住房的外觀、質量及城市的市容市貌；維護較麻煩，因太陽能熱水器安裝在室外，多數在樓頂、房頂，因此相對于電熱水器和燃氣熱水器比較難維護；陰天使用水溫不夠熱，有排氣孔，散熱快，帶輔助電加熱的非常耗電，一般晚上用熱水比較多，水溫下降電加熱啟動，天亮了水也熱了，太陽的作用也不大了；易受雷擊影響。空氣能（熱泵）熱水器

優點：干凈安全；環保節能；可多路供水。

缺點：體積龐大，占地方；因地方差異，北

方地區平均氣溫，節能效果不明顯；一般安裝在樓頂或地面，對于中間樓層，安裝在陽臺影響美觀；目前售價高。

產品特征

早期的即熱式電熱水器需要4平方毫米以上的銅芯線或者40A的電表，由于中國家庭電路的實際情況，卻使得即熱式電熱水器在實際推廣中并不是一帆風順。

經過技術改良，現在的即熱式電熱水器，以4500瓦為例，只需要2.5平方毫米以上的標準銅芯線與25A以上的電表即可安全安裝使用。這一改良使普通家庭都能方便地安裝，無需對排管線路做大的改變，就能夠享受到節能環保的即熱式電熱水器。

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第四篇：分析即熱式電熱水器行業現狀

分析即熱式電熱水器行業現狀

一、產品簡介

即熱式電熱水器采用“QSC”非金屬材料，水、電分離技術，外涂導電復合納米材料，紅外加熱，使冷水瞬間升溫，3秒鐘出熱 水，安全、方便、節能、小巧。

二、行業現狀

眾所周知，燃氣熱水器因其安全隱患及越來越高的使用成本正逐步淡出熱水器市場；而太陽能熱水器因其嚴格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；目前占主流的儲水式電熱水器由于體積龐大、預熱時間長、熱水儲水量有限，也已不適應現代生活的節奏。

三、發展趨勢

即熱式熱水器以其加熱速度快、小巧美觀、方便節能、安全可靠等特點，真正代表著熱水器行業的發展方向。隨著產品的技術不斷成熟，成本不斷降低，價格不斷下降，預計未來3——5年，快速熱水器將全面取代中小容積的儲水式電熱水器，迎來爆炸式的市場增長。也可以說快速熱水器地出現是熱水器行業的一次革命。

四、產品優勢

1、方便快捷。即熱式電熱水器不需要預熱，即開即熱，無需等待。多檔功率調節，有超強的可選擇性；只需要打開水龍頭，數秒鐘便可有溫度適宜的熱水不斷供應，十分方便快捷，滿足現代人快節奏生活的需要，節省了寶貴的時間。

2、節能省電。即熱式電熱水器因不用提前預熱，所以沒有預熱時的熱能散失，用時打開，不用時就關閉，用多少水就加熱多少水，也沒有儲水式電熱水器多加熱的、未用完的剩余熱水的能量消耗，選用節水型裝置，真正做到了節能、省電、省水。一般來說，即熱式電熱水器比儲水式電熱水器節省電30%——50%，比燃氣熱水器省錢1——3倍。目前國家把這類產品劃為節能產品，這也是消費者選擇熱水器時考慮的重點因素。

3、安全環保。對于電熱水器產品來說，人們最為擔心的還是安全問題。即熱式電熱水器為了充分保證消費者的安全，在這方面作了重點設計，如采用了非金屬發熱結構、漏電保護裝置、接地保護、防干燒保護、阻燃材料機體等措施，磁化防垢、超溫斷電、高壓泄放、電子調控、溫度顯示、分檔功率調節、阻尼回復裝置等諸多功能，可以說安全上萬無一失。

4、體型小巧，外觀高貴典雅，安裝方便，節省空間。即熱式電熱水器因其不需要預熱，所以在設計上不需要體積龐大、笨重的內膽貯水箱和保溫層，產品體積小，重量輕，安裝簡易，節省空間、節省材料。即熱式熱水器中的高檔產品采用人性化設計，全自動恒溫恒壓裝置，流線順暢，外觀典雅別致，不僅是一件電器，還是一件完美的裝飾品，深受時尚人士的歡迎。

5、水溫恒定，流量可調，使用舒適。貯水式電熱水器是提前預熱好的熱水，在開始洗浴時需要調溫，由于水箱內的水溫較高，偶有燙傷人現象，兒童必須在大人監護下才能洗浴；在洗浴過程中水溫不斷變化，需要不斷調節，非常麻煩。而即熱式電熱水器，無論多少人洗浴，只要在初始時調節好后便一直有恒溫的水溫和流量，另外還有最高溫限，不會燙傷人，小孩也可以在無大人監護下洗浴，洗起來安心舒暢。

6、不易結水垢、壽命長。即熱式電熱水器，冷水直接通過紅外發熱體后便被加熱，屬于“活水”，水析出的沉淀物不易逗留；關鍵是人洗浴時的水溫不會超過50℃，水中的化合物離子也不會聚合析出，水垢不會形成。再有，即熱式電熱水器在工作過程中，機器發熱體溫升很低，這樣水路及發熱體的損壞幾率很小，更不會影響控制電器的性能，所以即熱式電熱水器的使用壽命較傳統式的電熱水器、燃氣熱水器及太陽能熱水器都長，一般來說，是前幾種熱水器的2——3倍。

7、用途廣泛。產品可多路供水，即可接花灑、洗臉盆、浴缸、又可為廚房提供熱水，可廣泛用于家庭、廠礦、醫院、美容美發中心、足浴中心、學校、招待所、旅館等公眾場所。還可以作為太陽能的伴侶，與太陽能搭配使用，成為節能好伙伴。

8、即熱式電熱水器可實行免水壓啟動，即只要有水流動就可以啟動，可以任意角度放置，都可正常工作。而一般說來，燃氣熱水器的啟動水壓在0.2Mpa以上，一些高層建筑水壓不足，燃氣熱水器就根本無法啟動。

綜上所述，可以預言即熱式電熱水器是熱水器行業的發展方向，甚至可以說是換代產品。參照國外的經驗，在歐洲和東南亞，曾經是燃氣熱水器和儲水式電熱水器的天下，即熱式熱水器經過近二十年的發展，如今占有率已達到80%以上；在巴西、澳大利亞等地區de市場份額2003年就超過70%。從市場需求上講，國內即熱式電熱水器年需求量在400萬臺以上。這一現象與燃氣熱水器和儲水式電熱水器市場快速成長前的征兆一樣，即熱式電熱水器這只奇葩很快就會綻開，迎來空前保障的良機。即熱式電熱水器將會成為熱水器行業的主流品。

五、行業遠景

預計2008年將是即熱式電熱水器暴漲的一年，未來五年將會在奧運會的趨動下，市場份額將會突破40%。中國四萬萬多個家庭，八萬萬多個居住場所，每年需要近千萬臺熱水器，40%！意味著什么？每年需要即熱式電熱水器400萬臺！2007年底，國內從事即熱式電熱水器生產的廠家不足300家。

根據國家信息中心全國中心城市市場信息網絡對全國35個商業活動發達城市的消費者意向調查結果，我們認為，盡管電熱水器的銷售勢頭良好，要突破市場份額增長緩慢的局面，需要分三步來實施：

第一步：根據已有的技術，進行產品定位，實現小批量生產。確保穩步發展，穩定質量，開拓市場營銷網絡，建立完善的售后服務中心。

第二步：實現飛躍發展。結合自身穩固的市場根基和良好的售后服務，在原有的營銷網絡基礎上開發新的銷售終端，力爭遍及全國各地。擴大生產規模、引進技術人才、開發高、新、尖產品，與行業伙伴一起奮斗，提高即熱式電熱水器的市場份額。

第三步：更加完善產品，健全市場。在原有生產能力基礎上，同各研究所、院校、電子行業專家合作，向其他高尖端快熱式電器行業進軍。

再奉行：秉承用戶第一，品質至上的經營理念，建立優秀的企業文化，打造高素質的員工團隊，堅持以質量求生存，以信譽求發展的經營宗旨，業求于精，完求于美，訴求于情，定能創造即熱式電熱水器美好的明天。

第五篇：即熱式電熱水器《四川省市場營銷計劃報告》

四川市場營銷計劃報告

行業前景與分析

根據國務院發展研究中心市場經濟研究所統計數據，近年來我國熱水器的銷量每年以25%的速度上升，在未來5年內，銷售額每年可達到近500億元。目前中國快速電熱水器普及率與國外近82%的占有率存在著很大的差距。眾所周知，燃氣熱水器因其安全隱患及越來越高的使用成本正逐漸淡出熱水器市場；太陽能熱水器也因其嚴格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場份額；而目前占主流的儲水式電熱水器體龐大、預熱時間長、熱水儲水量有限，已不適用現代生活節奏。而即熱式電熱水器具有即開即熱，小巧美觀、安全、節能、方便的特點比其它熱水器更具優勢。

隨著全國電網的改造、電的普及、電價的大幅度下調，以及用電設施的改善，均為快速電熱水器的迅速普及提供了便利的條件。由于快速電熱水器功能優勢正促進被廣大消費者認識和接受，據有關專家預測，今后10年，快速熱水器消費需求將獲得快速發展······

營銷目標和任務 在即熱式電熱水器[行業/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來10年內我們希望在國內建立我們的知名度，我們將為目標市場提供[高質量/高水平/低價格/服務好]的產品作為我們的首要任務。

四川背景:

四川簡況：

經銷業態簡析

競爭者渠道簡析

行業終端與消費者購買習慣及能力

四川市場SWOT分析

S優勢：

1、“價格”優勢

2、產品優勢

3、“、、”優勢 W劣勢： “配送”劣勢

2、公司目前的渠道不寬，用戶對產品的價格不很了解，對產品不熟悉。0困難點：

1、初期市場

2、渠道重心 T機會：

1、時機較好

2、市場空間及影響力

3、消費者對即熱式認知度

4、組建營銷團隊

5、公司要給經銷商較之競爭對手產品更大的利潤空間，讓經銷商有信心和意愿來推廣這一產品。

區域劃分及重點城市簡況：

成都：九區十縣.常住人口約1144萬；

川東區：達州、巴中、廣安、南充、遂寧；八區.二十二縣常住人口約2060萬；

川南區：內江、宜賓、自貢、資陽、瀘州；十四區.二十一縣常住人口約2186萬；

川北區：廣元、德陽、綿陽；六區.16縣常住人口約1460萬； 川西區：眉山、樂山、雅安、攀枝花、西昌；十一區.30縣常住人口約1820萬

四川省城市分布圖

開發重點城市的SWOT分析

S優勢：城市、銷量、市場、資源、基礎 W劣勢：單點成本、市場表現 O困難：市場撐控、補貨、運輸 T機會：市場良性發展并穩定

影響并培育渠道及消費者

有利于建立渠道鏈

行銷目標

1.提高四川省特別是成都市消費者對品牌即熱式電熱水器品牌的知曉度，對品牌熱水器產品功能的理解和對秀爾即熱式電熱水器的認可度。

2.擴大熱水器產品在成都乃至四川省經銷商當中的知曉度。

3.全面提高即熱式電熱水器在零售終端及特殊渠道的曝光率和營業員的首推率。

4.提高熱水器產品在團體客戶的知曉度和接受度。

5.在鞏固熱水器營銷渠道基礎上擴大零售商和消費者的市場銷售量。行銷策略

1：品牌策略：培養和建立該品牌在技術，品牌等方面的企業形象

教育和引導消費者在即熱式電熱水器的正確使用概念，認識和心里導向。

2：產品策略：根據不同目標消費群的產品定位，秀爾成長，天天隨心所浴。根據不同需求的產品定位，根據不同人群的產品定位。

3：價格策略：樹立中高檔產品中低檔價位的形象，比同類產品價格低；堅持嚴格的市場價格體系，確保各及經銷商有足夠利潤空間

4：渠道策略：保證重點渠道的產品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地區為中心向周邊市場經銷商輻射和延伸；開發特殊渠道《裝潢公司、暖通公司等》

5：促銷策略：在市場進入初期應堅持健康公司成功經驗證明的促銷活動基本形式，如樣板工程觀摩，樣機試用，贈品銷售，公益活動，軟性宣傳，戶外路演，展賣促銷等，避免發布硬性廣告。在不同的銷售季節，廣告促銷活動應各有側重，有所為有所不為，集中有限廣告費用，投入最能夠產生銷量的時間，地點，渠道，終端和促銷活動形式。《比如新開發小區推廣等》對經銷商做好培訓工作。堅持以成都為促銷重點市場，同時注意適度覆蓋四川乃至全省重點城市。

渠道模式：多元整合渠道模式分析

整合渠道分析

直營：

優勢：掌控專賣店

渠道波動，平衡渠道比重

控制竄貨現象

統一布置、規范形象

形象專賣店的建設及提升品牌形象

劣勢：大量市場資源

投入風險；

資金回籠較慢

調整差價和調換貨物

經銷制： 優勢： 整合經銷商資源

降底了公司對市場投入的風險

資金回籠較快

借助經銷商的資源迅速擴大對市場的滲透力；

劣勢：增加了公司對渠道成員及市場的撐控難度；

不利于形象終端及樣板市場的建立；

公司容易失去對市場主導及渠道竄貨管理能力；

熱水器產品上市

上市第一步：發現市場機會

先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把熱水器根植于這塊“肥沃的土地”上。

上市第二步：產品概念的提出

市場機會給我們指明了方向，新產品概念的具體化（產品的克重、規格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。

產品上市的第三步：產品可行性評估

根據市場機會量身訂做的新產品從邏輯上推斷應該是可以成功上市的，但問題是新品的開發及上市公司是否有實力去完成？上市這個產品所要求的生產設備、財務支持、必備銷售網絡等方面企業是否存在先天不足的障礙——市場上機會很多，但這個機會是不是屬于征途，還得根據公司自身情況進行可行性評估。

產品上市第四步：產品上市的計劃與安排

準備工作結束，接下來就面臨著產品上市、廣宣品及產品的批量生產、是否做廣告片？、各項促銷活動設計與執行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計劃和安排是新品上市成功的前提。

產品上市第五步：產品上市計劃執行

通過以上四個步驟的充足準備，新產品終于走上市場。銷售部能否把上市計劃執行到位、合作渠道能否迅速達標、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！

新品上市第六步：上市后表現追蹤

從產品上市第一天起要嚴密監控產品上市的銷量、促銷、進貨、價格、回款等關鍵指標的表現，及時發現問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正產品上市計劃中的不足之處，實現策劃與執行的完美結合。

按照以上這六個步驟進行熱水器上市規范推進, 各項工作環環相扣、節節遞進，最終產品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當然。營銷真的是有因有果的行為！

戰略步驟：

以“渠道”為核心的三個階段來發展市場；

單點突破階段

多點圍攻階段

細分覆蓋階段

開發渠道

1.制定營銷計劃

2.開發重點渠道

吸引消費,培育渠道

3.促銷聯動,刺激消費，培育樣板市場

建設市場根據地

4.建立二/三級市場渠道

全面覆蓋

5.產品線延伸與組合

6.全面建設四川市場幅射西南

區域步驟:

第一階段:產品進入成都時選擇重要的衛浴經銷商及影響力較大的連瑣建材市場拓展專賣店，以此來攻占制高點連線市場、開發特殊渠道來引導消費者及培育產品知名度，同時進行系統的促銷與公關活動建立良好的客情關系，逐步吸引消費者、提升品牌的知名度及影響力.從而達到成功開發及建立市場樣板的目的； 第二階段:開發二級市場:堅持:”先易后難.先重后輕.先大后小”的穩定市場開發策略.依次開發：成都—達州—綿陽—西昌—自貢，逐步開發市場，擴大銷量來進行市場滲透 第三階段:在市場得到了穩定.品牌有了一定的知名度與銷量后主動吸引其它區域市場、經銷商和消費者，從而展開深度分銷進行全面開發銷售；

專賣店建設思想:

專賣店: 1市場切入期

2專賣店陳列

3專賣店促銷 專賣店開發與促銷相結合； 渠道、陳列、促銷、利潤并重；

宣傳組合操作要求

策略：滲透進入，逐步推進 宣傳：突出重點，講究組合

采用‘整合營銷’的思路，即綜合運用各種宣傳手段，進行有效組合，實現效果最優。先以點帶面，抓重點渠道進入和宣傳；面向一些中高檔社區進行針對性團體宣銷等。給人的感覺是品牌處處可見。但實際上是對目標顧客處處可見，這樣，就用組合式手段突出了重點宣傳。操作 強調執行

事事落實

再好的操作思路離不開公司的政策；公司目前的渠道不寬，用戶對產品的價格不很了解，對產品不熟悉。因此希望公司能給經銷商較之競爭對手產品更大的利潤空間，這樣經銷商有信心和意愿來推廣這一產品。如果經營政策靈活，希望能有眾多的合作伙伴。

展望未來，計劃要在以下方面做重點突破，即拓寬總代理體系，建立和管理二級經銷商體系，要擴充并完善維修服務體系，調整市場策略，尤其是把公司目前對外的形象——轉到“中國即熱式電熱水器專家”這一主題，等等。