第一篇：電視臺廣告經(jīng)營面臨轉(zhuǎn)型 五重障礙難以跨越

近幾年來，國家廣電總局對于各級電視臺的管理政策日益全面，尤其對于電視臺廣告經(jīng)營的調(diào)控逐步加重；手機(jī)媒體、移動媒體、液晶樓宇等多種形式的新媒體層出不窮，全面沖擊著電視媒體原有的廣告經(jīng)營模式，推動了整個媒體廣告經(jīng)營大盤的重新整合；同時，當(dāng)今的受眾與二十年前的受眾有著天壤之別，無論在審美情結(jié)還是在精神需求上都發(fā)生了巨大的變化；企業(yè)廣告主的專業(yè)化程度往往超出媒體經(jīng)營者的意料，他們要求更加專業(yè)化與科學(xué)化的服務(wù)和媒體廣告產(chǎn)品。這一系列的變化與復(fù)雜的環(huán)境導(dǎo)致現(xiàn)在電視臺廣告經(jīng)營處于一個多種矛盾并發(fā)、各種新興理論曾出不窮的時期，其廣告經(jīng)營手段和理念不斷被推翻再建立。電視媒體不得不正視的一個問題就是，其廣告經(jīng)營必須跨越層層障礙，實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型，以更加市場、更加積極和更加健康地方式來面對新的挑戰(zhàn)，獲得新的發(fā)展。而為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型所面臨的門檻與障礙雖然深重但也不是無法解決的。

第一重門：廣告經(jīng)營與節(jié)目內(nèi)容制作的矛盾。

什么樣的節(jié)目能夠叫好又叫座，既能保持較高的收視率又能獲得廣告商的青睞？怎樣在節(jié)目內(nèi)容的品味和市場化程度之間獲得一個平衡點(diǎn)，既體現(xiàn)頻道及欄目的文化積淀又能獲得較高的市場認(rèn)可？再有，如何能夠?qū)⒐?jié)目制作與廣告經(jīng)營有效的結(jié)合起來，保證這兩個部門之間充分的聯(lián)動性？相信所有的電視媒體都曾經(jīng)思考過這樣的問題，節(jié)目是經(jīng)營的第一平臺，如何將節(jié)目與廣告經(jīng)營進(jìn)行良好的結(jié)合成為轉(zhuǎn)型期必須面對的第一重門。

在這個問題上，電視媒體可以考慮三種方法來解決。第一種是對組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行增設(shè)，比如在廣告部和節(jié)目制作部門各設(shè)一個溝通部門，專門負(fù)責(zé)節(jié)目與廣告經(jīng)營之間的溝通協(xié)作；第二種是在管理機(jī)制上進(jìn)行調(diào)整，舉行例會制的溝通方式，將總編室、節(jié)目部門和廣告部門三者有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)溝通；第三種方法是在績效考核機(jī)制上做調(diào)整，可以對節(jié)目部門考核廣告承載率指標(biāo)，對廣告部門適當(dāng)考核節(jié)目收視指標(biāo)，這樣可以最大限度的加強(qiáng)兩者之間的合作與溝通程度。現(xiàn)在的蘇州電視臺和長沙電視臺都有做這方面的工作，并且獲得了一定的成效。當(dāng)然，最好的方法仍然是創(chuàng)造比較積極的企業(yè)文化，讓所有員工都本能的為了臺內(nèi)的發(fā)展而努力，將節(jié)目制作與廣告經(jīng)營進(jìn)行有效的結(jié)合，產(chǎn)生最大的效益。

第二重門，自主經(jīng)營與代理制之間的矛盾。

自主經(jīng)營與代理之間究竟如何選擇常常成為電視臺廣告部為之糾結(jié)不已的問題。向左走是把所有經(jīng)營的主動權(quán)都掌握在自己的手中，積極出擊，隨時把握客戶以及自身資源，方便調(diào)控與平衡，但是需要投入大量的精力；向右走是快刀斬亂麻，退后一步海空天空，把所有的麻煩都交給代理公司吧，只要制定基準(zhǔn)性的原則和政策，所有細(xì)節(jié)和操作方面的事情都可以省去，隨之而來的當(dāng)然也就是與客戶之間的關(guān)系逐漸變得遙遠(yuǎn)，很多問題也不再能夠一手掌控。

現(xiàn)在代理制實(shí)行的比較徹底的是南方廣播影視集團(tuán)，電視臺內(nèi)部制定統(tǒng)一的價(jià)格政策和套餐形式，對外一致公開透明，將所有經(jīng)營都交給代理公司，其中代理公司會按照合作情況進(jìn)行分級。但是代理制仍然比較適合已經(jīng)發(fā)展到一定程度或者資源較為龐雜的電視臺，對于一般的電視臺來說還是希望能夠?qū)⒋碇婆c自主經(jīng)營相結(jié)合。廣告部可以親自服務(wù)一些重要的客戶，經(jīng)營優(yōu)勢的資源，將一些較為零散的客戶交給代理公司來進(jìn)行服務(wù)。同時，在市場開拓初期，也可以考慮引入代理公司的幫助，大家共同來開拓市場，將新的市場做大作強(qiáng)。

第三重門，廣告經(jīng)營與活動經(jīng)營的困擾。

當(dāng)年超級女生給湖南電視臺帶來的輝煌還歷歷在目，電視臺的廣告經(jīng)營走到今天這一步，純粹賣廣告已經(jīng)絕對無法滿足客戶的需求，當(dāng)然也不能滿足電視臺自身的發(fā)展。那么究竟如何面對這種廣告經(jīng)營的轉(zhuǎn)型成為了各個電視臺需要思考的問題。究竟怎樣的活動能夠帶來社會效應(yīng)又給電視臺帶來豐厚的廣告收入同時還能獲得廣告客戶的首肯？選秀風(fēng)早已吹過大江南北，但是是否各級電視臺都能使用，如何才能用的好，又或者還有哪些新活動經(jīng)營存在？

第一，是否要進(jìn)行活動經(jīng)營。總的來說，在活動經(jīng)營的初期，很多電視臺往往過多地考慮到實(shí)際利益，從這個角度出發(fā)會覺得活動經(jīng)營需要耗費(fèi)巨大的人力物力投入，而獲得收益卻很小。正是因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比過大，所以很多電視臺不愿意輕易嘗試活動經(jīng)營。在這個時候，需要考慮到活動經(jīng)營往往在初期帶來的是影響力方面的增加而不是實(shí)際的眼前利潤。荊州電視臺的《壟上行》活動也并沒有給他們帶來顯見的經(jīng)濟(jì)效益，但是在整個欄目和電視臺的影響力提升上顯示了巨大的能量，最終產(chǎn)生帶動整個廣告收入的效果。

第二，究竟怎樣的活動值得經(jīng)營。在研究過眾多電視臺的做法之后，我們發(fā)現(xiàn)，活動經(jīng)營一定要品牌化。不管是中央電視臺、省級電視臺還是城市電視臺，在面對活動經(jīng)營時都要走出自己獨(dú)特的道路，找到最契合當(dāng)?shù)孛癖娕d趣點(diǎn)、文化特色的活動內(nèi)容和方式。比如當(dāng)?shù)厥鼙姵缥闹亟蹋敲纯赡堋俺边@樣的選秀活動不會太受歡迎；如果受眾主要是農(nóng)民的話，那么《同一首歌》也有可能過于陽春白雪。同樣的道理，北方的受眾和南方的受眾也會有不一樣，尤其城市電視臺必須找到適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域環(huán)境的活動點(diǎn)來，這才是活動經(jīng)營的第一要素。而對于省級電視臺來說，有了上星這一平臺，可能需要的是全國性的資源進(jìn)入，做得更加大氣、更有廣泛性，從而吸引全省乃至全國的觀眾，比如《超級女聲》、《舞林大會》等等。

第三，怎樣才能經(jīng)營好活動？好的活動必定是多元化立體式的經(jīng)營，找到與活動定位相契合的廣告客戶；細(xì)分活動產(chǎn)品，恰如其分的劃分廣告空間，將重點(diǎn)放在植入式廣告上，這樣才能既獲得觀眾認(rèn)可也能讓廣告主滿意。另外，一些周邊產(chǎn)品的開發(fā)也應(yīng)該跟上，比如《超級女生》火爆之時，超女娃娃也曾經(jīng)大賣，甚至包括很多印有超女圖片、標(biāo)志的商品都曾被開發(fā)出來并獲得一定的市場銷售。

第四重門，如何處理電視臺與4A公司之間的矛盾。

在與4A公司進(jìn)行合作的過程中，電視臺往往處于一種被動的局面，我國的電視臺數(shù)量實(shí)在巨大，4A公司可以選擇的范圍也太大，所以電視臺往往處于一種被挑選的地位。這就

導(dǎo)致我國的電視臺在與4A公司進(jìn)行合作時的第一次失利。第二次失利的產(chǎn)生在與4A公司代理的都是國際性的大品牌，一般廣告投放額都比較大，與4A公司合作就意味著每年都有一筆比較穩(wěn)定的大額廣告收入，為了留住這部分收入，電視臺理所當(dāng)然的出于下風(fēng)，失去了主動權(quán)，任由4A公司不斷要求補(bǔ)點(diǎn)，不斷壓價(jià)。這時候如何才能在與4A公司的合作中保持一種不卑不亢的態(tài)度，在談判過程中能夠采取主動進(jìn)攻的態(tài)勢，保住自身的利益？這是電視臺在轉(zhuǎn)型過程中需要跨越的第四重門。

通過對矛盾的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，最根本的解決方法就是節(jié)目過硬。既然對方要求收視率，要求數(shù)據(jù)，那么給他們所想要，有了優(yōu)質(zhì)的節(jié)目做后盾，無論如何也不會處于劣勢。但是，對于大多數(shù)的電視臺來說，這條道路過于艱難。

緩兵之計(jì)有兩條：第一是加大媒體推介會的力度。收視率和數(shù)據(jù)有時并不能說明一切，4A公司所代理的客戶往往不能夠直接接觸到電視媒體，也并不了解中國的實(shí)際情況。如果4A公司能夠掌握話語權(quán)的話，他們不會為客戶選擇中央電視臺或者省級衛(wèi)視，而會選擇能夠從中獲取最大利潤的城市電視臺。所以各級電視臺應(yīng)該主動出擊，加強(qiáng)與廣告主之間的聯(lián)系與溝通，以廣告主的投放要求來迫使4A公司放下姿態(tài)主動求和。

第二是加大本地客戶的開發(fā)力度。如果一個電視臺的廣告收入絕大部分都來自4A公司，來自國際性的大品牌，那么為了不失去廣告收入的半壁江山自然會在一定程度上遷就4A公司。所以如果逐漸把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為本地客戶或者國內(nèi)客戶，等到這部分客戶的廣告投放能夠支撐起整個廣告收入的大頭時，舉重若輕之下，在與4A公司談判時電視臺的腰桿就會挺得更直。畢竟客戶對于市場是有要求的，4A公司也必須承受來自客戶的壓力，這個時候的4A公司的優(yōu)勢也就不復(fù)存在了。

第五重門，廣告經(jīng)營的公司制問題。

體制改革已經(jīng)呼吁了很多年，企事業(yè)的分離先例也不勝枚舉，如何最大限度地適應(yīng)市場化的需求成為每個電視臺在轉(zhuǎn)型時需要跨越的最重的一道門。公司化的廣告經(jīng)營的確能夠

以最快的速度適應(yīng)市場的變化，做出最積極的調(diào)整，但是往往也會游離在整個電視臺的管理之外，一切都像是隔了一層。這種取舍也是一件令人頭疼的問題。

現(xiàn)在公司制廣告經(jīng)營做得比較晚上的電視臺包括貴州電視臺、中國教育電視臺和云南電視臺。在進(jìn)行廣告經(jīng)營公司化改革的過程當(dāng)中，我們比較建議電視臺先拿出一兩個頻道的廣告經(jīng)營作為試點(diǎn)。公益性的頻道是不適宜做出這樣的改革的，一些綜藝和娛樂色彩比較濃厚的頻道可以作為先期的試點(diǎn)。將一兩個頻道的廣告經(jīng)營權(quán)下放到公司，臺內(nèi)廣告部門做出一些政策性的規(guī)定和宏觀管理，具體事物性操作由公司進(jìn)行。在先期臺內(nèi)可以指派財(cái)務(wù)部門到公司去，等到公司業(yè)務(wù)逐漸成熟之后可以由公司進(jìn)行自負(fù)盈虧，每年臺內(nèi)給公司制定一定的廣告創(chuàng)收任務(wù)并且按比例收取一定的經(jīng)費(fèi)即可。當(dāng)然，全臺廣告經(jīng)營的公司制是需要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)的，這條道路的模式與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法也還在進(jìn)一步探索之中。

所謂轉(zhuǎn)型的五重門并不是不可越過的，這些矛盾與困難客觀存在著，但是只要采取適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ峭耆梢钥朔摹．?dāng)每個電視臺都找到適合自己的道路之時，跨過這些障礙，越過重門等待我們的會是華麗的轉(zhuǎn)型。

第二篇：縉云縣廣播電視臺廣播廣告經(jīng)營辦法

縉云縣廣播電視臺廣播廣告經(jīng)營辦法

一、本次廣告經(jīng)營采用上交純利經(jīng)營辦法。

二、經(jīng)營期限為二年，2008年1月1日至2009年12月31日止。

三、投標(biāo)基數(shù)為40萬元，采用暗標(biāo)形式。以投標(biāo)數(shù)高者為中標(biāo)人。

四、參投人員：臺內(nèi)職工（含聘任制、臨時工）已經(jīng)取得其它媒體廣告

經(jīng)營資格者除外。在不影響本職工作的前提下可兼職。

五、經(jīng)營范圍：縉云人民廣播電臺廣告業(yè)務(wù)，收費(fèi)專題節(jié)目，冠名、特

約播出，其它可以有償服務(wù)的欄目（不包括互動短信）。廣告時段和總量必須符合國家廣電總局有關(guān)要求，并按縉云縣廣播電臺播出時間表執(zhí)行。超出總量要報(bào)批，同意后方可安排播出。

六、廣告收費(fèi)：廣告收費(fèi)必須符合相關(guān)規(guī)定，要依據(jù)《縉云人民廣播電

臺廣告價(jià)格表》進(jìn)行收費(fèi)。

七、承包費(fèi)繳納方式：分季度繳納，先交后經(jīng)營，承包款為中標(biāo)金額的月平均數(shù)，繳款日期為3月15日、6月15日、9月15日、12月15日前。首期繳款在中標(biāo)后當(dāng)場繳納。

八、經(jīng)營期間發(fā)生的一切費(fèi)用，由經(jīng)營人員負(fù)擔(dān)。使用的發(fā)票由臺財(cái)務(wù)

提供，發(fā)生的稅費(fèi)由經(jīng)營人員承擔(dān)。

九、正常節(jié)目制作與配音由臺負(fù)責(zé)。

十、報(bào)名及投標(biāo)辦法：報(bào)名截止時間為12月28 日下午3時，地點(diǎn)：

臺經(jīng)管辦。報(bào)名時交押金2萬元，并同時交遞投標(biāo)書，開標(biāo)時間為下午3：20分。按投標(biāo)金額高低進(jìn)行排順，以投標(biāo)數(shù)高者為中標(biāo)人，不中標(biāo)者當(dāng)場退回押金，中標(biāo)者押金沖抵承包款。

十一、中標(biāo)者應(yīng)在一周內(nèi)與臺簽訂合同，如不按時繳款與簽訂合同，將

取消經(jīng)營資格，沒收投標(biāo)押金。順延下一位為經(jīng)營人選。

十二、如果只有一人投標(biāo)，經(jīng)臺長（黨組）會議研究可確定為承包人。

縉云縣廣播電視臺2007年12月26日

第三篇：河南電視臺衛(wèi)星頻道2014年廣告經(jīng)營政策

河南衛(wèi)視2007年廣告經(jīng)營政策

凡2007在河南衛(wèi)視投放廣告的客戶，執(zhí)行以下廣告經(jīng)營政策：

一、所刊播廣告內(nèi)容必須符合相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不妥，我部有權(quán)要求修改廣告內(nèi)容。

二、所有廣告合同執(zhí)行2007年1月1日起發(fā)布的廣告刊例價(jià)，并執(zhí)行以下折扣標(biāo)準(zhǔn)：L2段（《梨園春》插播）不低于刊例價(jià)7.5折執(zhí)行；晚間(18:00-24:00)時段廣告不低于刊例價(jià)5折執(zhí)行；白天、24:00以后的晚間時段廣告不低于刊例價(jià)3折執(zhí)行，特殊形式廣告不低于刊例價(jià)5折執(zhí)行。

凡月投放額在30萬元以上、單一品牌、均衡投放的客戶，可另行給予優(yōu)惠。

三、指定位置加收費(fèi)用：指定正、倒一，加收30%；指定正、倒二，加收20%；指定正、倒三，加收10%。特殊形式廣告（含欄目現(xiàn)場廣告）制作費(fèi)另計(jì)。

四、實(shí)行播前付款政策，如需分期付款，則須在播前支付廣告合同額10%的信譽(yù)保證金（可用于沖抵最后一筆廣告費(fèi)用）。

五、如遇特殊情況（重大活動、頻道節(jié)目及編排臨時調(diào)整等）造成廣告順延播出或改期，廣告部將提前通知調(diào)整后位置，應(yīng)視為廣告正常播出。如遇不可抗力因素或設(shè)備檢修導(dǎo)致廣告停播，按實(shí)際停播次數(shù)、位置給予補(bǔ)播。

六、因播出情況限制，廣告在約定播出時間前后30分鐘內(nèi)播出，應(yīng)視為正常播出。

七、如出現(xiàn)因播出方失誤造成廣告錯播、漏播，按錯漏播次數(shù)1：1比例在原定時間段給予補(bǔ)播。

八、客戶已經(jīng)確認(rèn)廣告時間及位置后，如需改變應(yīng)提前一周以書面簽章形式提出。

九、廣告播出完畢，如對廣告播出有異議，需在30天內(nèi)憑第三方監(jiān)播查詢，逾期將視為正常播出。

十、嚴(yán)格保護(hù)廣告公司利益，為杜絕不正常飛（跳）單的出現(xiàn)，廣告客戶更換代理公司，須向廣告部出具以下2個證明：

1、廣告委托代理證明；

2、與原代理公司無廣告欠款糾紛的證明。

上述廣告經(jīng)營政策自2007年1月1日起執(zhí)行，其解釋權(quán)歸河南衛(wèi)視廣告經(jīng)營部。

河南衛(wèi)視廣告經(jīng)營部

第四篇：南通廣播電視臺廣告經(jīng)營管理工作流程

南通廣播電視臺廣告經(jīng)營管理工作流程

一、合同洽談與簽訂工作流程

(1)各經(jīng)營部門業(yè)務(wù)員獲取客戶的廣告投放信息;

(2)業(yè)務(wù)員與各戶進(jìn)行初步接洽;

(3)業(yè)務(wù)員向各經(jīng)營部門主任報(bào)告有關(guān)情況并提出洽談申請，經(jīng)營部門主任記錄備案并

提出接洽要求:高于一定投放量或低于一定折率的合同，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員填制《廣告合同會辦單》，其他合同直接進(jìn)入程序(6)執(zhí)行;

(4)凡醫(yī)療和保健品廣告，無論折率高低，全年大合同都必須填寫《廣告業(yè)務(wù)會辦單》，并由此進(jìn)入本臺規(guī)定的廣告投放操作程序，部門主任在簽發(fā)《廣告業(yè)務(wù)會辦單》時，要同時

對廣告發(fā)布批大和內(nèi)容進(jìn)行再次審核;經(jīng)管辦在確認(rèn)同意簽約前要向分管臺長匯報(bào)，并備案

有關(guān)廣告發(fā)布的批文(廣播、南通周刊日常廣告投放和內(nèi)容審核由其主要負(fù)責(zé)人把握

確認(rèn))。

(5)經(jīng)營部門主任、經(jīng)管辦主任在《廣告合同會辦單》上簽署意見并報(bào)分管臺長批準(zhǔn)，必要時由臺長或分管臺長召集有關(guān)人員集體討論決定;

(6)經(jīng)營部門主要領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員分別在合同上簽字;

(7)經(jīng)管辦審核確認(rèn)、蓋章生效。(廣播和南通周刊廣告在規(guī)定正常范圍以上折率由經(jīng)管

辦授權(quán)蓋章生效);

(8)經(jīng)管辦將合同交客戶蓋章確認(rèn);

(9)經(jīng)管辦按以下要求處理合同:各類合同均一式三份:一份留經(jīng)管辦備案(同時進(jìn)入編排

與播出或刊登程序)，一份交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)核算的依據(jù)，一份交廣告客戶。有《廣告合同

會辦單》和《廣告經(jīng)營實(shí)物沖抵申請單》的，一律將原件附合同后備案。

二、電視廣告投放管理流程細(xì)則(另附)

三、電視廣告編排與播出工作流程

經(jīng)管辦廣告串編人員按頻道分別對合同(或訂單)進(jìn)行電腦登錄，同時手工記入臺帳以作

備份;

(1)串編人員在《廣告發(fā)播計(jì)劃與實(shí)施記錄表》上分別按頻道和播出時段登記合同(或訂

單)的有關(guān)內(nèi)容;

(2)串編人員電腦編排并打印各頻道日播出單，同時與各頻道發(fā)播計(jì)劃進(jìn)行相互核對;

(3)串帶人員按主任簽發(fā)的制作工作單進(jìn)行簡單字幕制作，包括壓字、打字、配音等，并將廣告帶按類型登記并匯編在分類匯編帶上予以保存;

(4)串帶人員根據(jù)每日播出單上的有關(guān)記錄，將廣告采集到廣告工作站內(nèi);

(5)串帶人員根據(jù)每日播出單的要求，串編各頻道每日、每時段廣告，并按實(shí)記錄各時

段廣告實(shí)際播出時間;

(6)串帶人員將各時段廣告打包并送播。

四、廣播廣告投放管理流程

1、根據(jù)2013年廣告刊例價(jià)，廣播申心所屬五個頻率廣告操作價(jià)最低折率標(biāo)準(zhǔn):新聞頻

率不低于3折;財(cái)經(jīng)頻率不低于2.5折;交通頻率不低于4折;音樂頻率不低于4折;生活頻率不

低于2.5折。

2、如遇到老客戶續(xù)約、客戶單筆投放超十萬元等特殊情況，實(shí)際執(zhí)行價(jià)格低于上述最

低折率但高于廣告準(zhǔn)入價(jià)的，須由相關(guān)責(zé)任人經(jīng)頻率總監(jiān)、廣播監(jiān)管主任辦理會辦手續(xù)，報(bào)

廣播中心主任審批;若實(shí)際執(zhí)行價(jià)格低于廣告準(zhǔn)入價(jià)，須經(jīng)頻率總監(jiān)、廣播監(jiān)管主任辦理會

辦手續(xù)，廣播中心主任簽署意見，臺經(jīng)管辦主任審核確認(rèn)后報(bào)臺長室批準(zhǔn)。

五、南通周刊廣告投放管理流程

1．根據(jù)2013年廣告刊例，一般零散客戶，刊例價(jià)七折。

2．通常情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人以一般折扣標(biāo)準(zhǔn)對外報(bào)價(jià)成交，具有以下條件，經(jīng)批準(zhǔn)，可享受最低優(yōu)惠:

(1)老品牌大客戶按照現(xiàn)行刊例價(jià)參照以往折扣標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，力爭總量有所提升。

(2)形象優(yōu)秀的新品根據(jù)投放總量的實(shí)際情況，可享受優(yōu)惠條件。

(3)根據(jù)行業(yè)需求，推出特刊的，可享受優(yōu)惠條件。

3．最低優(yōu)惠體系：旅游:年投放一個整版，15000 元/整版。年投放二個整版，14000 元

/整版。年投放三個整版，13000 元/整版。藥品: 不低于8000 元/整版。醫(yī)療:不低于8000 元

/整版。家電:不低于8000元/整版。家裝:不低于12000 元/整版。汽車:·不低于15000 元/

整版。招生;不低于12000元/整版。美食:不低于8000 元/整版。商場:不低于30000 元/整

版。房產(chǎn):不低于30000 元/整版。金融:不低于40000元/整版。

廣告公司一般返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，按照市場成交價(jià)，返點(diǎn)不超過 20%。折率為等于或高于最低

優(yōu)惠的合同，由廣告部主任簽發(fā)。

如遇到老客戶續(xù)約、客戶單筆投放超過十五萬元、客戶新投放量比舊增長百分

之一百及以上、客戶平面媒體排他投放等特殊情況，實(shí)際執(zhí)行價(jià)格低于最低優(yōu)惠價(jià)的，須由

相關(guān)廣告部副主任辦理呈批件，經(jīng)廣告部主任會辦后，由總編簽發(fā)，臺經(jīng)管辦審核確認(rèn)后報(bào)

臺長室。

六、核帳與清帳工作流程

1．核帳人員按照廣告合同及訂單的實(shí)際執(zhí)行動態(tài)，按實(shí)建立詳細(xì)臺帳，具體包括應(yīng)到

帳日期、已到帳日期、已到帳款、欠款等內(nèi)容;

2．核帳人員根據(jù)財(cái)務(wù)部提供的書面到帳清單，對每筆到帳按合同及訂單號進(jìn)行核對。

確認(rèn)無誤后，在臺帳及電腦中對每筆到帳按到帳日期、到帳金額等各項(xiàng)進(jìn)行登記及清帳;

3．核帳人員在財(cái)務(wù)部提供的到帳請單上注明核對情況，每周與財(cái)務(wù)部收入會計(jì)進(jìn)行一

次對帳;

4．核帳人員依據(jù)臺帳記錄，將廣告合同近期應(yīng)到帳的有關(guān)情況及時通報(bào)廣告中心，包

括合同實(shí)際執(zhí)行情況、已到帳款、欠款及其應(yīng)到日期等內(nèi)容;

5．各經(jīng)營部門業(yè)務(wù)員依據(jù)經(jīng)管辦的到帳通報(bào)組織催款和清賬;

6．核帳人員向臺長室、經(jīng)營部門隨時提供:己到帳單、欠帳單、每月到帳單以及到帳進(jìn)

度表等資料。

七、實(shí)物抵充廣告辦理流程

1．業(yè)務(wù)員在洽談簽訂有關(guān)合同的同時，“會同辦公室有關(guān)人員共同填制《廣告經(jīng)營實(shí)物

充抵審批單》;如系”廣告沖抵實(shí)物"的，有關(guān)部門還須事先就具體事項(xiàng)向臺長室書面專題報(bào)

告并得到同意;

2．業(yè)務(wù)員經(jīng)經(jīng)營部門主任、辦公室主任、經(jīng)管辦主任審批后，報(bào)臺長室簽字批準(zhǔn)，并

將《廣告經(jīng)營實(shí)物充抵審批單》復(fù)印一式三份送達(dá)有關(guān)部室:原件作為廣告合同的一個組成部分，附廣告合同后存經(jīng)管辦以備核查;復(fù)印件之一送辦公室，所列物品納入資產(chǎn)管理范圍;

復(fù)印件之一送辦公室，所列物品納入資產(chǎn)管理范圍；復(fù)印件之二存財(cái)務(wù)部，按照有關(guān)規(guī)定納

入財(cái)務(wù)核算渠道。

3．廣告中心和經(jīng)管辦共同對發(fā)生實(shí)物沖抵的廣告合同負(fù)責(zé)，確保提高合同質(zhì)量、認(rèn)真

履行合同條款、按期清收廣告費(fèi)、配合財(cái)務(wù)部和辦公室進(jìn)行廣告合同對帳、財(cái)務(wù)核算與清產(chǎn)

核資;

4．財(cái)務(wù)部依據(jù)國家財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，對實(shí)物沖抵后的廣告合同對帳、財(cái)務(wù)核算、固定資產(chǎn)核算負(fù)責(zé)，督促、配合辦公室定期做好清產(chǎn)核資工作;

5．辦公室做好物品驗(yàn)收入庫;借用領(lǐng)取、報(bào)損報(bào)廢以及其他形式消費(fèi)的統(tǒng)一管理工作，建立專門臺帳，定期進(jìn)行清產(chǎn)核資，確保各項(xiàng)手續(xù)準(zhǔn)確完備;合同、資金、財(cái)物三項(xiàng)吻合。

第五篇：千方百計(jì)增強(qiáng)經(jīng)營活力對癥下藥推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越

千方百計(jì)增強(qiáng)經(jīng)營活力

對癥下藥推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越

本報(bào)長治消息 長子聯(lián)社圍繞省聯(lián)社“加快改革攻堅(jiān)步伐，推動體制機(jī)制轉(zhuǎn)型”發(fā)展思路，以加快符合農(nóng)商行準(zhǔn)入條件為切入點(diǎn)，不斷加大增資擴(kuò)股和清降不良貸款力度，使各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)達(dá)到并超計(jì)劃完成三年規(guī)劃目標(biāo)，經(jīng)營實(shí)力顯著增強(qiáng)。到9月末，該聯(lián)社資本充足率由負(fù)轉(zhuǎn)正達(dá)到2.42%,較年初提高5.54個百分點(diǎn),完成三年規(guī)劃目標(biāo)的526.09%；拔備充足率為33.48%，較年初提高13.34個百分點(diǎn),完成三年規(guī)劃目標(biāo)的101.27%；貸款損失準(zhǔn)備充足率為72.48%，較年初提高29.80個百分點(diǎn)，完成三年規(guī)劃目標(biāo)的143.92%；不良貸款率為21.75%，較年初凈壓3614萬元，占市辦下達(dá)全年凈壓額目標(biāo)的78.57%，占比較年初下降7.03個百分點(diǎn)，提前完成三年規(guī)劃目標(biāo)。

實(shí)際工作中，長子聯(lián)社對癥下藥，將清降不良、清擴(kuò)股金作為兩項(xiàng)亮點(diǎn)和基礎(chǔ)性工程去抓，使經(jīng)營指標(biāo)在6月底實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。通過清理小戶股金，規(guī)范職工股，吸納企業(yè)、黃金客戶、引入戰(zhàn)略投資人，增擴(kuò)股金、增提拔備等措施，資本凈額由年初的-5581萬元增加了11204萬元，到9月底資本凈額達(dá)到5623萬元。同時，針對不良金額大、筆數(shù)多、占比高、清理難度大的實(shí)際情況，通過與縣委、政府、紀(jì)檢等相關(guān)部門多次協(xié)調(diào)，率先在全省出臺和實(shí)施了《長子縣清收國家公職人員逾期拖欠農(nóng)村信用社貸款的實(shí)施方案》，按照省政府及省聯(lián)社清收國家公職人員電視電話會議精神，利用電視臺、報(bào)紙、傳單、宣傳車等媒體和工具，在全縣范圍內(nèi)開展大規(guī)模的清收宣傳攻勢，強(qiáng)力推進(jìn)了宣傳教育、自覺還款，通報(bào)批評、責(zé)令還款，停職停薪、離崗還款，依法訴訟、強(qiáng)制還款等幾個階段性的工作。截止目前，共清收國家公職人員不良貸款107戶，占總戶數(shù)150戶的71.33%；清收貸款本金658.72萬元，占清收總金額的63.44 %，利 1

息276.5萬元。同時，加大依法收貸力度，打擊逃廢債務(wù)行為，截止9月底，共起訴155筆，起訴金額854.8萬元，收回不良貸款51筆，金額272.1萬元，拘留2人，凍結(jié)資金165.3萬元。

（田關(guān)平程英）