第一篇：綠源電動車廣告策劃書

綠源電動車廣告策劃書

一、前言

本公司自從代理綠源電動車的莆田區(qū)域經(jīng)銷商之后，即為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃.電動自行車是一個方興未艾，大有可為的產業(yè)。作為自行車史上具有革命性的交通工具，電動車以其輕便省力、環(huán)保節(jié)能、價格適中的特點，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動車作為首選的代步工具。在新的市場消費環(huán)境下，電動車正步入新一輪的快速增長期。綠源電動車憑借著卓越的品質和良好的品牌美譽度，先后獲得“浙江名牌產品”、“中國馳名商標”等稱號，是行業(yè)內獲得“國家高新技術企業(yè)”的廠家之一，2010年綠源獲評中國輕工業(yè)電動自行車“十強企業(yè)”是國內具有影響力的電動車品牌之一。

二、市場營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車消費還在大幅度增長。據(jù)有關部門統(tǒng)計，XX地區(qū)現(xiàn)有電動車保有量在15萬臺以上，如果加上自然淘汰和損耗，市場的需求量更大。電動車在10年內的發(fā)展趨勢不可改變。

（二）競爭狀況分析

目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有捷安特電動車、新日電動車、小飛哥電動車等知名品牌，銷售狀況則是小飛哥品牌略占優(yōu)勢。

（三）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，車體廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（三）消費者分析

消費者主要有3類:第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交路線有時不能滿足他們的需要，因此他們只能選擇電動車、自行車等出行方式。第二種是環(huán)保意識強的人群，電動車或自行車就成為他們替代機動車的交通工具。第三種是特殊人群，如學生群體，他們不能駕駛汽車，乘坐公交車可能會比較麻煩又耗時，于是他們也更愿意使用電動車和自行車。這些需要電動車的人群還有逐年上升的趨勢。

三、廣告戰(zhàn)略目標

1、根據(jù)我們的廣告策劃方案，在執(zhí)行方案期間，在XX地區(qū)提高市場占有率

2、加大宣傳力度，爭取1年內在XX地區(qū)形成較高的知名度，2-3年內形成品牌優(yōu)勢。

3、樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。

四、以往廣告效果分析

經(jīng)過上半年的廣告宣傳，XX消費者對綠源電動車“好車好感覺”廣告有了—個初步印象。由于多種因素的影響，莆田消費者對綠源電動車仍然沒有很大的反響。其中，廣告的投播量值得考慮。因為，整個莆田市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。

五、潛在市場展望

l、XX作為海西的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、XX是沿海地區(qū)，人均收入較高，消費能力較強。

3、雖然小飛哥在XX初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，就給綠源電動車提供了機會。

六、開拓XX市場的重要性

l、XX作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、XX推行綠源電動車，將為綠源集團在福建地區(qū)開展業(yè)務打下基礎。

七、廣告策略

（一）廣告期間

2010年7月——2011年6月 l、擴銷期(2010年7—12月)，主要任務是吸引消費者對綠源電動車的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之了解綠源電動車產品，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(2010年1一6月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，樹立完整的產品形象。

八、廣告地區(qū)

以XX市為主，以XX、XX、XX、等為輔，向整個XX幅射。

九、廣告費用預算

（1）、公交車體廣告（對主要城鄉(xiāng)交通路線公交投放廣告）

費用：22000元/輛 * 8輛= 176000元

（2）、在《XX新聞綜合頻道》和《XX經(jīng)濟生活頻道》的黃金時間播出。

電視廣告覆蓋面廣，收看階層廣泛且較穩(wěn)定，信息傳播及時，時效性強，有較高的可信性。

費用：33元*15秒*365天 = 180675元

廣告費用總計：356675元

第二篇：綠源電動車營銷策劃書

綠源電動車營銷策劃書

公司簡介：金華綠源電動車有限公司創(chuàng)立于1997年7月，她的前身是金信科技

風險投資公司下屬的電動自行車項目小組，該項目小組在電動自行車方面的研究開始于1995年底，于1996年6月完成第一輛樣車試制，是國內最早的電動自行車研究所之一

策劃目的：作為自行車史上具有革命性的交通工具，電動車以其輕便省力、環(huán)保

節(jié)能、價格適中的特點，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動車作為首選的代步工具。在新的市場消費環(huán)境下，電動車正步入新一輪的快速增長期。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，如今電動車行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國，激烈的競爭、混亂的局面，行業(yè)的大整合勢在必行，如何才能在這大浪淘沙的浪潮中成為真金？對此我們對綠源電動車進行了一系列的營銷策劃。

產品描述：

·核心產品用來完全替代步行

作為短程代步工具

作為相對低廉，方便，環(huán)保的出行工具

·形式產品

蓄電池

電動機（高速電機或有聲電機、低速電機或無聲電機、序

電機）、控制器（全動型、智能型、雙控型和非零啟動型，控制系

統(tǒng)由主控制器、儀表顯示器、調速轉把和剎車斷電把等組

成，其主要功能具有無級調速、剎車斷電保護、欠壓保護

和過流保護等功能）、充電器（充電器按輸出插頭分類有蓮花插頭式、普通電腦

插頭式、特制電腦插頭式。按充電性能分類為普通在線維

護充電器、快充在線維護充電器）

·期望產品

電池質量好、使用壽命長

安全、低價化、輕量化、騎乘方便

·延伸產品

分期付款、送貨上門、免費安裝和維修、技術指導、售后

服務

·潛在產品

（1）以舊換新

讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差

價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也

可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

（2）以租帶售

采用先租后買的方式銷售電動車

市場現(xiàn)狀分析（1）、廠家太多，但普遍起點不高。

目前電動車市場集中了上千家整車廠、數(shù)千個品牌、數(shù)不清的型號。為求得生存，多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益

為代價，想方設法在生產和銷售環(huán)節(jié)降低成本，導致產品

質量和售后服務得不到保障，結果是消費投訴增加、行業(yè)

形象受損

（2）、看似五花八門，其實單調缺乏個性。

電動車在款式設計上沒能做到真正滿足消費者的個性需

求。廠家只好在品牌名稱上下功夫，一味追求眩目而不切

實際，沒有真正凸現(xiàn)產品的特點，這是底氣不足而尋求掩

飾的表現(xiàn)。

（3）、技術性能方面還不成熟，安全系數(shù)較低。

（4）、經(jīng)銷商實力不強，營銷觀念落后。

具有一定實力規(guī)模和良好的商譽、具備先進的經(jīng)營理念和

終端運營的系統(tǒng)管理體系、擁有優(yōu)秀的人才團隊、善于運

用整合營銷的方法、現(xiàn)代化的終端連鎖專賣店和導購體

系、良好的售后服務和維修體系的優(yōu)秀經(jīng)銷商群體尚未形

成。

市場營銷計劃目標

1、根據(jù)我們的營銷策劃方案，在執(zhí)行方案期間，在全國提高市場

率10%

2、加大宣傳力度，爭取1年內在全國形成較高的知名度，2-3年

內形成品牌優(yōu)勢。

3、樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。

4、成為國內具有影響力的電動車品牌

5、成為具有自主研發(fā)能力、上規(guī)模的大品牌

市場營銷戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略思想、營銷宗旨：

努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高品牌知名度

突出特有產品優(yōu)勢

采取差異化產品營銷策略

通過以上幾步來提高市場占有率

（二）目標市場細分（在消費者分析的基礎上）

中低端用戶

主要是一些普通消費大眾，用來完全替代步行的用戶，使用

頻率比較高，還包括一些大學生群體，一些工薪階層。

高端用戶

主要以一些白領階層，還有一些家里有車，平時作為短程代

步工具。

特殊用戶

一些政府部門機關單位，郵政，快遞的需要特殊服務人群。

（三）目標市場選擇：

中低端用戶

主要是一些普通消費大眾，用來完全替代步行的用戶，使

用頻率比較高，還包括一些大學生群體，一些工薪階層

（四）市場定位理由由于電動車市場已經(jīng)成為廣大消費的出

行工具，而且電動車又是相對低廉，環(huán)保的交通工具，所

以我們主要還是將市場投放在中低端消費用戶人群，繼續(xù)

以普通消費者為基礎，繼續(xù)深化市場，爭取在高端市場提

高市場占有率，并且在一些特殊行業(yè)中能樹立起品牌，能

夠讓相關單位能選擇我們的產品

活動方案——產品策略

1.以舊換新

讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

2.以租帶售

采用先租后買的方式銷售電動車

3.無條件退貨

賣車的時候給消費者承諾，在7天內發(fā)現(xiàn)任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任

活動方案——營業(yè)推廣

（1）、對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣

（2）、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機，設計各種趣味性有獎

活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車，超值回報

? 活動方案——渠道策略網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式。A、網(wǎng)上團購。B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城。如淘寶商城 C、利用國際貿易類商務網(wǎng)站開展對外貿易，外銷電動車。如阿里巴巴

廣告推廣

公交車體廣告（對主要城市交通路線公交投放廣告）

費用：5000元/輛 * 10輛= 50000元

方案調整和控制

? 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車

安全知識講座，宣傳企業(yè)產品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。? 完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，讓消費者滿意。

第三篇：電動車品牌廣告策劃書[范文模版]

電動車品牌廣告策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編為大家收集的電動車品牌廣告策劃書，歡迎大家分享。

一、項目產業(yè)化的市場競爭目標

鑒于當前世界主要汽車生產國家和我國的新能源汽車的國家戰(zhàn)略部署，擁有新能源汽車整車生產核心專利技術的企業(yè)將以其強大的實力，先發(fā)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局，依托政策的強力推動和支持，謀求獲得廣泛的消費市場信任，并打造強勢的品牌號召力，由此成就在新能源汽車生產領域成為行業(yè)的領頭地位。

電動汽車作為新生產業(yè)，國際上尚未出現(xiàn)絕對的領先者，我國一些企業(yè)已經(jīng)做出了自己的努力，雖然不能說已經(jīng)達到了國際領先水平，但在這一領域，尚有爭奪主動權的空間。這與在燃油汽車時代落后的中國汽車產業(yè)相比，顯然有了站在相近起跑線上、可以大干一場的期待，因此長期的戰(zhàn)略布局和短期的戰(zhàn)術安排都顯得尤為重要。

由于電動汽車標準不統(tǒng)一的行業(yè)現(xiàn)狀，車企一方面表現(xiàn)出積極爭奪對于國家標準制定的影響力，一方面也擔憂存在的技術路線和市場風險。而從行業(yè)長期健康發(fā)展的角度來看，明確標準和相關技術路線的呼聲漸高。而我國電動汽車行業(yè)發(fā)展的核心問題，仍然在于“苦練內功”，掌握電池、電控、電機等核心技術。

國家標準的制定，將使尚未但想要進入電動汽車領域的企業(yè)有了依據(jù)，而已經(jīng)進入的企業(yè)能夠依據(jù)標準調整自己的產品，以達到國家的規(guī)定，同時，也可以避免出現(xiàn)許多實力不夠的公司一窩蜂上馬電動汽車項目的混亂狀況。因此，及早制定標準能夠避免很多日后可能出現(xiàn)的問題，也更加公正公平。

20xx年12月3日至4日，全國汽車標準化技術委員會電動車輛分技術委員會在北京召開20xx年工作會議。會議對《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》等七項新能源汽車國家標準和行業(yè)標準進行了審查。隨著《純電動乘用車技術條件》、《電動汽車用動力蓄電池規(guī)格尺寸》及隨后的一系列新能源車國家標準漸行漸近，在產品研發(fā)方面早已先行一步的車企開始意識到電動車產業(yè)新時代即將到來的前兆，并努力通過自身的行動爭奪對國家標準制定的話語權。

純電動汽車國家標準最快能夠在20xx年上半年形成框架，20xx年底前有望推出。而在純電動車標準尚未確定的情況下，國家標準委加速推進的充電接口標準的制定，可能會使充電站標準先于電動車國家標準出臺。

目前，我國新能源汽車標準化工作，無論在進度上還是在數(shù)量上均處在世界前列。上述標準的制定，進一步完善了新能源汽車標準體系，將對我國新能源汽車產業(yè)化發(fā)展起到積極的推動作用。國家標準的逐漸完善，不僅規(guī)范了電動汽車現(xiàn)階段的生產和未來繼續(xù)研發(fā)的方向;并將為電控、電機和電池生產企業(yè)的產品提供評價標準。

正是鑒于電動汽車發(fā)展預示的強大市場價值和實際利益，就使得車企努力爭奪在電動汽車國標制定過程中的影響力。從推動企業(yè)致力于技術突破、掌握自主知識產權進而推進整個中國企業(yè)的發(fā)展來看，在標準的制定過程中，應當讓擁有專利的企業(yè)擁有更多的發(fā)言權。從理論上來說，在新能源產業(yè)鏈中獲得最大份額的，也將是那些已經(jīng)在技術方面實現(xiàn)一定積累的車企。

“一流的企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣服務，三流企業(yè)賣產品”。新型純電動安全汽車的產業(yè)化的市場目標就是要立足我國龐大的電動汽車消費市場，以自身的卓越技術性能，為純電動汽車行業(yè)發(fā)展提供一條明晰的技術發(fā)展路線，整合各方資源的支持和配合，努力參與推進我國電動汽車的行業(yè)標準的制定，為我國的純電動汽車產業(yè)積極參與國際競爭提供最有力的保障，在世界新能源汽車領域樹立成功領先的企業(yè)形象，為國家的汽車產業(yè)振興崛起提供高起點的技術發(fā)展平臺，實現(xiàn)產業(yè)報國的企業(yè)愿景。

二、產品的核心競爭力

純電動汽車發(fā)展將來符合國際和符合市場需求的純電動汽車必定遵守以下幾項：

1、電動車輛研發(fā)制造運營必須符合國家各項相關法規(guī)。整車、零部件性能必須滿足國家技術標準和各項具體要求，包括對汽車整體安全性能的檢測標準。

2、電動車輛是以電為能源，由電動機驅動行駛的，在行駛過程中不再產生新的污染，不再產生易燃、易爆之隱患，能滿足正常行駛的安全環(huán)保要求。

3、電動車輛儲能用的電池必須是無污染、環(huán)保型的。且具有耐久的壽命，具備超快充電(2-3C以上電流)的功能。車輛根據(jù)用途確定一次充電之續(xù)行里程，以此裝置夠用電量的電池組，充分利用公用充電站超快充電以延長續(xù)行里程。

4、電動機組應有高效率的能量轉換。行駛、剎車、減速之能量的直接利用和回收，力求車輛之綜合能源利用的高效率。

5、根據(jù)車輛用途和行駛場合設定最高車速，且不得超過交通法規(guī)的限定值，以合理選擇電動機的功率和配置電池組容量。

6、車輛駕駛操作，控制簡單有效、工作可靠，確保行車安全。

7、機械、電氣裝置耐用少維修。車輛運營之費用低廉，實現(xiàn)真正的能源環(huán)保節(jié)約。

8、以目標市場需求為依據(jù)，提供實用、合適車型滿足之，力求做到技術、經(jīng)濟、實用、功能諸方面的綜合統(tǒng)一。

新型純電動安全汽車的研發(fā)將以整車開發(fā)作為一個系統(tǒng)工程，既側重支持平臺的研制和建設，又在汽車電子先進技術領域給予重要關注;既在整車設計上努力實現(xiàn)技術創(chuàng)新，也對基于無線遠程通訊技術的車輛運行智能化監(jiān)控管理系統(tǒng)做了規(guī)劃和開發(fā)。

1.整車輕量化設計

整車輕量化始終是汽車技術重要的研究內容。純電動汽車由于布置了電池組，裝配新型電機及匹配的電子控制及高效變頻動力回收系統(tǒng)，整車重量有所增加，輕量化問題便尤為重要。

(1)通過對整車實際使用工況和使用要求的分析，對電池的電壓、容量、驅動電機功率、轉速和轉矩、整車性能等車輛宏觀參數(shù)的優(yōu)化，合理設計電池和電機參數(shù)。

(2)通過結構優(yōu)化和集成化、模塊化優(yōu)化設計，減輕動力總成、車載能源系統(tǒng)的重量。這里包括對電機、電機驅動器、傳動系、冷卻系統(tǒng)、空調和制動真空系統(tǒng)的集成和模塊化設計，使系統(tǒng)得到優(yōu)化;電池、電池箱、電池管理系統(tǒng)、車載充電機組成的車載能源系統(tǒng)的合理集成和分散，實現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化。

(3)積極采用輕質材料，如電池箱的結構框架、箱體封皮、輪轂等采用輕質合金材料。

(4)利用CAD技術對車身承載結構件(如前后橋、新增的邊梁、橫梁等)進行有限元分析研究，用計算和試驗相結合的方式，實現(xiàn)結構最優(yōu)化。

2.基于雙總線的分布式網(wǎng)絡控制系統(tǒng)

新型純電動安全汽車整車控制系統(tǒng)是兩條總線的網(wǎng)絡結構，即驅動系統(tǒng)的高速CAN總線和車身系統(tǒng)的低速總線。高速CAN總線每個節(jié)點為各子系統(tǒng)的ECU。低速總線按物理位置設置節(jié)點、基本原則是基于空間位置的區(qū)域自治，即物理位置相近的電器元件連接到一個節(jié)點控制單元，各元件的信號通過ECU與總線進行鏈接，實現(xiàn)整車網(wǎng)絡化控制，其意義不只是解決汽車電子化中出現(xiàn)的線路復雜和線束增加問題，網(wǎng)絡化實現(xiàn)的通訊和資源共享能力成為新的電子與計算機技術在汽車上應用的一個基礎，同時也為整車電子監(jiān)控系統(tǒng)技術提供有力的支撐。

3.故障診斷及高壓電安全管理

故障診斷及安全管理系統(tǒng)對純電動安全汽轎車動力鏈的各個環(huán)節(jié)進行狀態(tài)監(jiān)控、故障診斷，并相應啟動失效策略和安全保護功能，確保車輛的安全性和可靠性。設計功能為：以高壓電安全管理為第一功能目標，分布式控制系統(tǒng)的故障診斷為特點，兼顧CAN總線的故障檢測與管理。

4.能量儲存系統(tǒng)的重構和集成實現(xiàn)動力電池與電池管理系布置集成，以及與車載智能充電機、均衡系統(tǒng)以及專用充電機的功能架構細分，實現(xiàn)充電過程管理系統(tǒng)和充電機協(xié)同工作，快充和車載慢充兩種方式智能識別，快充過程車輛身份和充電信息基于CAN總線交互。

5.電池均衡及熱管理系統(tǒng)的設計

純電動汽車的性能表現(xiàn)依賴于作為能量貯存系統(tǒng)的動力蓄電池組。電池組性能直接影響整車的加速特性、續(xù)駛里程以及制動能量回收的效率等。電池的成本和循環(huán)壽命直接影響車輛的成本和可靠性，所有影響電池性能的參數(shù)必須得到優(yōu)化。電動車的電池在使用中發(fā)熱量很大，電池溫度影響電池的電化學系統(tǒng)的運行、循環(huán)壽命和充電可接受性、功率和能量、安全性和可靠性。所以，為了達到最佳的性能和壽命，需將電池包的溫度控制在一定范圍內。在新型純電動安全汽車的研發(fā)中加強電池均衡及熱管理系統(tǒng)研究的力度，在考慮各種因素的情況下對電池包的尺寸、電池布置、甚至箱體材料等進行優(yōu)化。減小包內不均勻的溫度分布以避免模塊間的不平衡，以此避免了電池性能下降，且可以消除相關的潛在危險。由于電池包的設計既要密封、防水、防塵、絕緣等，又要考慮空氣流流場分布、均勻散熱。電池包的散熱通風設計，成為電動車研究的一個重要技術體現(xiàn)。

6.車載記錄儀及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、在線監(jiān)控標定

技術和車輛運行的智能化管理系統(tǒng)，基于多通訊端口的車載數(shù)據(jù)記錄儀對于滾動課題的整車動力系統(tǒng)匹配、示范運行管理和運行分析具有十分重要的意義。車載記錄儀應能滿足車輛駕駛及運行狀態(tài)、電機狀態(tài)、電池狀態(tài)等多信息記錄功能，相關的電動轎車運行數(shù)據(jù)分析軟件實現(xiàn)運行歷史數(shù)據(jù)的回放和分析，包括統(tǒng)計分析等。車載記錄儀進一步拓展，成為基于無線遠程通信技術的車載終端。為方便整車性能優(yōu)化，各子系統(tǒng)的ECU具備在線參數(shù)監(jiān)控和標定功能。各子系統(tǒng)的控制對象、管理策略實現(xiàn)參數(shù)化，并且可以通過通訊接口實現(xiàn)在線監(jiān)控和標定。

在純電動安全汽車的測試標定、考核試驗和運行示范中引入GPS、CSM、GIS技術，用于車輛通訊、調度與跟蹤等智能化管理工作。通過車輛智能化監(jiān)測管理平臺，車載終端將車輛實時運行的狀態(tài)信息傳輸?shù)街醒氡O(jiān)測管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對運行車輛的定位、監(jiān)測和管理調度，并可以完成無線遠程調試、標定和分析功能，進一步擴展可以實現(xiàn)車輛運行過程中故障診斷、報警和遠程救援功能。

7.整車的安全性能無可比擬

純電動汽車要專注的另一重點就是其安全性能。參照各種優(yōu)化的外形設計后，可以按照產業(yè)布局的要求，進行局部緩沖保險杠或整車緩沖保險杠的設計，確保在安全方面領先所有純電動汽車，由此保障整車在局部碰撞或整車碰撞時，車體的完整和成員的安全，并基本滿足汽車國家標準對被撞人的技術要求指標，由此形成對安全電動汽車的消費需求。

以上的技術分析，充分體現(xiàn)了新型純電動安全汽車在現(xiàn)有電動汽車領域所具備的技術領先優(yōu)勢，為以后的產業(yè)布局和實現(xiàn)市場目標奠定了堅固的技術基礎。

三、產業(yè)化的產品布局

在新型純電動安全汽車的研發(fā)過程中，進行了長時間的社會調研，發(fā)現(xiàn)消費者群體對擁有純電動汽車既寄予了許多期待好奇并存在著許多的疑慮，主要表現(xiàn)為：

1、純電動汽車的續(xù)駛里程不是足夠滿足出行的目標，充電的方式很有局限性，充電過程等

待時間太長，耗電量太高，是否能真正實現(xiàn)節(jié)約補充能源的經(jīng)濟性。

2、純電動汽車和普通汽車的加速性能、時速、爬坡能力、駕駛習慣存在較大的差距，不能滿足駕駛汽車時的功能需求和駕駛樂趣，在城市駕駛中影響正常的交通秩序。

3、純電動汽車的動力源即電池的壽命有限且更換成本太高，易造成二次消費，且技術不成熟，在維修方面造成經(jīng)濟壓力。

4、純電動汽車的初始購入成本太高，相同的經(jīng)濟承受能力，是否可以購入相同檔次的汽車。

為了使產品擁有相應的市場需求，純電動安全汽車依據(jù)電動汽車時速快慢和啟動速度取決于驅動電機的功率和性能，其續(xù)駛里程之長短取決于車載動力電池容量之大小，車載動力電池之重量取決于選用動力電池其體積，比重、比功率、比能量、循環(huán)壽命等根本要素，由此，決定以樹立品牌的目標對整車檔次的定位和用途以及市場界定、市場進行了細分。

目前的產品以重點打造“神舟”品牌系列為主要發(fā)展方向，并形成高低檔次純電動安全汽車配合的產品格局，全面占領國內市場。

“神舟”品牌系列純電動安全汽車，產品類別為Q系—輕巧舒適型乘用車，H系—尊貴豪華型乘用車兩條成品生產線。

其中Q系—輕巧舒適型乘用車，主推先鋒時尚車型，輔助“復合式緩沖汽車保險杠”的安全設計，以其靈動、時尚、符合潮流的車型為亮點，輕量化設計車重1.5噸左右，電池、電機及汽車電子控制系統(tǒng)以經(jīng)濟適用為本，設計的續(xù)航里程和輸出功率扭矩以城市交通為目的，注重實用性。其宣傳亮點為：時尚、舒適、安全，核心競爭力為續(xù)航里程1000公里，安全環(huán)保。主攻方向為有能力消費的時尚一族和政府公務員等階層，其車型配置設定舒適、精英、豪華三款。

H系—尊貴豪華型乘用車型，主推豪華大氣、時尚高檔車型，配置高分子復合材料的前臉設計，以最優(yōu)設計的“復合式緩沖汽車全車保險杠”為標準配置，設計車重2噸左右以上，各相關元件采用先進技術并輔以高端輔助行車控制系統(tǒng)，外形設計理念強調現(xiàn)行汽車的豪華特質，凸顯領袖風范，其內在性能更是行業(yè)領先，續(xù)航里程強悍到直至1500公里左右，加速性、時速、爬坡性能皆為業(yè)界最優(yōu)。其宣傳立足點為：領袖風范、安全專家。主攻方向為各行業(yè)的精英領袖、政府行政用車、機場、迎賓專用車等高端市場。其車型為：豪華型、領袖型、出口定制版。

設定了產業(yè)布局的大方向后，選擇性的進行生產線的建設，在生產過程中，嚴格公司法，精密完成控制程序管理，質量是產品的生命，公司將實行全面質量管理并建立完善的質量保障體系，主要包括：

a、建立明確細分的公司整體管理運行考核評定檢測體系。

b、建立綜合系統(tǒng)的產品質量計劃和質量目標監(jiān)測體系。

C、建立精細化流程管理工作的標準化程序管理體系。

d、建立一套靈敏的市場質量檢驗和反饋體系，控制產品質量。

四、市場運作策略

成熟的各項管理體系是跟市場運作策略相適應的，因此需要在了解純電動汽車的發(fā)展現(xiàn)狀后，制定出相應的步驟：

1、在比較合適的時間內，生產出幾臺能充分代表我們實力的樣車，要求的性能指標能在市場上引起轟動效應，因此這種樣車能傳達出以下信息：

①節(jié)能環(huán)保純電動;②整車安全性能突出;③續(xù)駛里程超出目前所有的有影響的電動汽車;④新技術電池的使用壽命性價比突出;⑤充電方式簡單選擇性強;⑥行駛速度、加速性能卓越;⑦大規(guī)模生產的管理體系保證整車性能一致;⑧系列化的產品能適應客戶的個性需求。

2、在樣車檢測滿足目標后，邀請汽車行業(yè)有影響力的專家、政府官員、有影響力的各種媒體、消費者代表對樣車進行實際駕駛體驗，在全社會營造一種積極的營銷氛圍，輔之以突出我們企業(yè)的社會責任感和成為行業(yè)標桿企業(yè)的榮譽感，以此在目前我國的純電動汽車生產復雜的局面中脫穎而出，盡快的樹立企業(yè)形象。

3、設立公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會，邀請行業(yè)重量級院士及有深厚政府背景的個人和單位作為公司發(fā)展戰(zhàn)略顧問委員會主任、副主任、顧問，獲得超常規(guī)發(fā)展的資源，巧借力量，取得高端指導支持的同時極大提高公司產品推廣的力度;為超常規(guī)社會效益和經(jīng)濟效益創(chuàng)造條件;

4、與國家級汽車科研試驗機構，包括設在清華大學的汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室建立密切關系;并以其科技含量高、安全性能獨特突出優(yōu)越、具有節(jié)能和新材料性質申報市級、省級、國家級高科技產品與資金扶持、市場化政策扶持;申請區(qū)級、市級、省級、國家級高科技企業(yè)及項目和資金支持，最高目標是申報國家“863”重大科技項目與國家扶持資金、地方政府配套扶持資金;爭取借國家和地方政府扶持的力度，加快公司發(fā)展步伐，提高公司產品知名度和品牌無形資產，加大產品的市場推廣力度;

5、經(jīng)過充分展示我們實力后，在營銷方面繼續(xù)發(fā)力，把我們的影響力在更大范圍內進行傳播，讓消費者感知我們的品牌內涵，建立起消費企圖。

6、在生產中嚴格把關，確保質量無缺陷，以訂單生產為主要方式，進行“饑餓式”營銷，盡快在市場中形成品質高端而性價比最優(yōu)的消費口碑。

7、通過充分的市場檢驗，并由此樹立了行業(yè)地位后，積極把我們企業(yè)的技術核心運作成為我國純電動安全汽車領域的行業(yè)權威專家和技術泰斗的地位，并由此聯(lián)合各方力量策劃牽頭成立中國國際純電動安全汽車研究會(理事會)，由國內外電動汽車廠商董事長總經(jīng)理銷售總監(jiān)和大中型經(jīng)銷商及大型電動汽車配件生產廠董事長總經(jīng)理為主組成，名譽會長邀請中國汽車工業(yè)協(xié)會領導出任，會長邀請清華大學汽車研究所(或行業(yè)內最有影響力的機構)領導擔任，國家級純電動汽車實驗室及汽車安全實驗室、研究所主要領導任副會長，前十大汽車廠商董事長總經(jīng)理任常務理事長，本公司董事長或總經(jīng)理任副會長兼秘書長、法人。這些領導和企業(yè)家或者是純電動汽車產業(yè)規(guī)則的制定者，或者是決定國內國際純電動汽車業(yè)發(fā)展方向的領航人，他們高度重視純電動汽車汽車進行大規(guī)模產業(yè)化生產之時，也是廣大消費者們的福音和公司汽車銷量上升加速之時，更是本公司產品以絕對優(yōu)勢搶占市場份額完全打開銷路的開始，公司產品有限壟斷中高檔產品市場是有極大可能的。

8、當社會輿論和市場消費導向對我們的技術和產品高度認可時，通過在技術界和政界的相關人脈的全力支持下，國家對于純電動安全汽車的生產標準就會從前期的肯定，到接下來在大規(guī)模產業(yè)化生產時就會上升到一種行業(yè)生產的標準，由此我們就能在純電動安全汽車生產領域國家標準的制定中取得非常強勢的地位，為接下來全力取得標準制定者的地位指清方向。

9、在明確了純電動安全汽車生產的國家標準后，由于我國龐大的消費市場，會促使外國的汽車企業(yè)按照我國的游戲規(guī)則進行產業(yè)調整，但是我國業(yè)已形成的強大的產業(yè)力量，會使我們在這個領域擁有更多的發(fā)言權。而作為業(yè)界的領軍企業(yè)，我們會以一個強大的企業(yè)形象，為國家的新型汽車領域的崛起，分享更多的喜悅和社會自豪感，同時為我們的社會責任感而繼續(xù)保持技術的不斷創(chuàng)新和領先，為世界新型汽車領域做出自己的貢獻。

綜上可見，純電動安全汽車的生產銷售，具有不可估量的社會效益和經(jīng)濟效益，市場廣闊、風險低，企業(yè)發(fā)展前景遠大，產品符合國家產業(yè)政策，并且產品科技含量高，可持續(xù)投資和發(fā)展前景好，本項目可享受落地政府的優(yōu)惠政策和從中央到地方各級政府的科技扶持政策，加之國家專利政策的保護，使此項目的長遠經(jīng)濟效益具有根本可靠的保障。

只有我們堅決按照運行策略進行合理的產業(yè)布局，完善市場引導機制，整合各種社會資源，創(chuàng)造大規(guī)模普及純電動安全汽車的市場環(huán)境，我們的發(fā)展目標就一定能圓滿實現(xiàn)。

第三章投資與效益分析

一、項目前景

經(jīng)過近30年的努力，特別是過去10多年國家汽車生產和消費政策的調整，我國汽車產業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產銷規(guī)模在1998-20xx年的10年間保持了20%以上的年均增幅。20xx年，我國汽車產量1379.10萬輛，銷量1364.48萬輛，同比分別增長48%和46%，已躍居世界第一大汽車生產國和消費國。

電動汽車是目前世界上唯一能達到零排放的機動車。由于環(huán)保的要求，加之新材料和新技術的發(fā)展，電動汽車進人了發(fā)展高潮。無論從環(huán)保角度還是能源角度看，未來電動車都需要有一個大的發(fā)展。其發(fā)展將關系到眾多工業(yè)的興衰，逐漸成為未來新的經(jīng)濟增長點。在電動汽車領域，我國企業(yè)在關鍵的電池技術上獲得了突破，具備了率先啟動產業(yè)化的條件，有實現(xiàn)跨越的機會，電動汽車為我國汽車產業(yè)縮短差距、實現(xiàn)跨越提供了難得的重大戰(zhàn)略機遇。

在實現(xiàn)產業(yè)化的目標下，擁有業(yè)界尖端的核心技術，有志于開創(chuàng)一個純電動又安全性能卓越的汽車新時代的我們完全可以為和我們合作的投資者獲得異常豐厚的回報。

二、投資與股份

為順利開展合作純電動安全汽車項目，平穩(wěn)實現(xiàn)產業(yè)化逐步擴大規(guī)模生產，就要有計劃、有步驟的按既定戰(zhàn)略規(guī)劃實施部署。依據(jù)集中力量辦大事的原則，重點開發(fā)出樣車“神舟”系列樣車，并積極申報國家發(fā)明專利，由此揭開參與純電動安全汽車國家標準制定工作的序幕;然后整合資源，利用其強大的影響力，向政府尋求資金、基礎建設用地及各項優(yōu)惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的產品，做好重點區(qū)域鋪天蓋地的宣傳，在各個環(huán)節(jié)，包括：原料采購、生產線到位、銷售渠道建立的情況下，積極進行訂單生產;而且可以在安全方面，即“復合式緩沖汽車保險杠”技術方面開拓配套市場，形成另外一個產業(yè)配套企業(yè);最終形成行業(yè)優(yōu)勢乃至壟斷地位，為投資的回報實現(xiàn)最大化而努力，由此樹立：積極回報社會、回報股東、回報員工，受人尊敬的負責任的中國良知企業(yè)的光輝形象。

按照實際發(fā)展需要和利益共存的原則，本項目的投資計劃如下：

1、本企業(yè)注冊資本為2億元人民幣。

2、純電動安全汽車技術持有方及其團隊以整套技術投入的方式，占有50%的股份;投資方以現(xiàn)金的形式，出資1億元人民幣，占有50%的股份。

3、企業(yè)投入的現(xiàn)金主要用于企業(yè)注冊日常辦公人員開支、前期項目運作各項管理開支、制作樣車的生產設備的購置、樣車的定型及整套技術元件的生產、生產過程中的技術標準制定、國家專利的申報及快速復核、各媒體的宣傳及相應政府公關、原材料及相關配套產品企業(yè)的整合、市場開拓和銷售渠道的`建設等項。

4、政府配套扶持資金屬于企業(yè)發(fā)展資金的一部分，同時與開支平賬，后期的貸款與發(fā)展提留等發(fā)展資金屬于產業(yè)建設配套，投資人和技術持有人按股權承擔責任。

5、為保證公司健康發(fā)展，應于每年投入20%以上的收入。其后收益各項按股權比例分享。

6、為保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時建立完善積極健康的企業(yè)形象，建議在每年提留發(fā)展資金外，用20%的收益折合成企業(yè)股份的方式獎勵功勛員工，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)和留住人才。

三、投資計劃與效益分析

根據(jù)國家對于純電動汽車的戰(zhàn)略部署和實行的相關補助政策，以及對整個市場的前瞻預測及把握，我們的投資計劃也必須做出合理安排。

1、產品成本估算

a、公司員工定員500人，平均每人工資30000元/年，附加費按工資14%提取;

b、材料、水電費等消耗定額根據(jù)工藝參數(shù)計算;

c、生產設備、辦公設備等固定資產折舊：按lO年計算，按現(xiàn)行國內、國際計算方法計算;

d、管理費用：按收入的8%計算;

c、銷售渠道建立及費用：按收入的10%計算;

e、營業(yè)稅與所得稅：按國家和當?shù)卣畠?yōu)惠稅收政策辦理;

f、專利申請復核及政府公共成本;

f、保管與運輸費用;

g、其他。

規(guī)模化生產后“神舟”系列純電動安全汽車的2個產業(yè)方向產品的生產成本總體匡算如下：

Q系—輕巧舒適型乘用車每臺8-9萬元;H系—尊貴豪華型乘用車每臺15-20萬元。

2、投資計劃

“神舟”系列純電動安全汽車的投資方案整體分三步：

a、公司初期先做出兩款符合設計標準的高低檔結合的樣車。

b、實行聯(lián)營委托加工零部件、公司生產核心部件并總裝的生產方式，計劃一期工程先建成年生產“神舟”系列兩條成品生產線。Q系—輕巧舒適型乘用車與H系—尊貴豪華型乘用車2款車型形成高低搭配，形成Q系5000臺、H系1000臺的生產規(guī)模。

具體生產投資如下，I、工廠：一期工程的生產流水線，租用合適的工業(yè)區(qū)廠房，(有一間約200平米的研發(fā)分公司設在其中，研發(fā)新材料，用以申報高科技扶持資金)：

①、三個生產車間一個烤漆車間6000平米，房租200萬元;

②、6條部件生產線，1000萬元;2條組裝生產線，1000萬元

③、烤漆車間設備：500萬元

④、前期材料購置費：1000萬元

⑤、外委托加工費：300萬元

⑥、倉庫、貨車6部、庫管辦公及配套設施共300萬元

⑦、各類模具10套：折合800萬元

II、公司辦公與研發(fā)：設在合適的高新區(qū)辦公區(qū)域500平米以上。

年租金:500平米×90元×12月=54萬元

各種辦公設備及安裝：50萬元人民幣

交通工具車3部等：共90萬元人民幣

流動資金：5000萬元人民幣。

以上總計前期投資約1億元人民幣;以上為估算，原材料價格、加工費及其他各項費用處于不斷變化中，可能會有出入。屆時生產銷售業(yè)務正常展開后，因為經(jīng)濟效益非常好，根據(jù)實際需要可增、減費用。

3、效益分析

鑒于“神舟”系列純電動安全汽車整體性價比的異常突出，包括電池壽命、安全性能、電動機性能、續(xù)駛里程、百公里能量消耗、充電方式靈活性等核心技術在行業(yè)的領先地位，為實現(xiàn)價值的合理化，并實現(xiàn)拉開區(qū)分品牌價值的目標，“神舟”系列純電動安全汽車的市場售價相較于現(xiàn)在的純電動汽車價位為高，這是非常正常的。但也不是整體的遙遙在上，主要是高端配置的豪華車的價格，以便能凸顯及樹立品牌形象。

其基本定價如下：

Q系—輕巧舒適型乘用車三款價格為17--23萬元之間;

H系—尊貴豪華型乘用車三款價格為30--60萬元之間。

規(guī)模化生產中(一萬臺)，按照計劃的生產進度，整體生產成本為(均取其中間數(shù)據(jù))：

8.5萬元×5000臺+18萬元×1000臺=6.25億元人民幣

正常投產后，第一年生產出相應合格成品，其產值(均取其中間數(shù)據(jù))為：

20萬元×5000臺+45萬元×1000臺=14.5億元人民幣

綜述：在維持正常支出及各項開支后，其利潤率高達132%以上!

正常投產后第二年開始的產量根據(jù)市場反饋進行調整，但市場是急劇放大的，所以只要按規(guī)模化生產后，加上產品換代的驅使，其年滾動投入和產出效益是極其可觀的。

4、后期擴大規(guī)模化生產

I、在前期的各項生產調度走上規(guī)模化的道路后，形成了目標純盈利，按照正常生產部署，計提發(fā)展?jié)L動資金后，各股東手中分到利潤有了信心后，計劃20xx年啟動二期工程，達到年生產能力翻番的生產規(guī)模，年產值可以達到30-50億元人民幣的營收規(guī)模，至此，公司就可以形成行業(yè)影響力，進而掌握國家標準的制定優(yōu)先權。

II、實現(xiàn)各項銷售目標，達成發(fā)展戰(zhàn)略后，考慮20xx年啟動三期工程，發(fā)展更多符合消費趨向和功能的系列車型，使其年生產能力形成50萬臺以上的生產規(guī)模，就此發(fā)展成為純電動安全汽車的領軍企業(yè)，可以在部分市場形成產業(yè)壟斷格局，并積極部署全球戰(zhàn)略。

“神舟”系列純電動安全汽車的戰(zhàn)略部署在實際執(zhí)行中如果沒有偏差，其形成的競爭力和影響力之強、促進行業(yè)發(fā)展和普及的力度之大、其發(fā)展前景之宏闊都是我國汽車產業(yè)發(fā)展史上的一次巨大飛躍。放眼未來，在引領新能源汽車行業(yè)上實現(xiàn)整體超越和換代，對全球汽車產業(yè)發(fā)展的巨大貢獻和實現(xiàn)產業(yè)報國的宏愿一定能在我輩身上得以實現(xiàn)。

第四章公司管理總章

一、公司發(fā)展總體目標

公司堅持以“創(chuàng)新技術引導企業(yè)經(jīng)營、技術創(chuàng)新促進企業(yè)高效發(fā)展”為綱領，不斷探索世

界前沿跨行業(yè)的先進適用技術，結合時代要求，在符合政策、經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律的要求下，因地因時，順潮流而動，以儲備的技術資源有效拓展企業(yè)經(jīng)營范圍，并在不斷的技術創(chuàng)新以滿足企業(yè)發(fā)展的要求下，充分發(fā)揮技術團隊的創(chuàng)造性，不斷突破、完善各項關鍵技術，以集約、精細化生產為生產要求，打造最先進的生產模式，力求達到公司各項經(jīng)營范圍內的行業(yè)領先的地位，實現(xiàn)產業(yè)報國、永續(xù)經(jīng)營的宏遠規(guī)劃。

二、企業(yè)文化的建設

以“團結、高效、創(chuàng)新、承擔、共享”的精神為指引，聚合行業(yè)人才，以共同創(chuàng)業(yè)、人盡其才、合作無間、共享發(fā)展成果為用人之本，營造平等開放、愛崗敬業(yè)、和諧自豪的經(jīng)營氛圍，使公司員工團結一心、努力上進，為公司長遠發(fā)展奠定穩(wěn)定的思想基礎。

三、公司的組織結構

在員工隊伍中培養(yǎng)和遴選忠誠于企業(yè)、思想覺悟高能促進企業(yè)發(fā)展的技術帶頭人、生產單位負責人、改良生產程序先進員工等組成員工代表大會，激發(fā)員工遵循企業(yè)思想、參與企業(yè)發(fā)展、共同維護企業(yè)利益的主動性，積極為董事會提供各項經(jīng)營建議，緩和各項可能存在的生產矛盾，監(jiān)督管理中進行的各項工作，切實促進企業(yè)良性發(fā)展。

董事會是公司管理機構的核心。總攬企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項發(fā)展方案，應對時事變化，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展尋找一條有效的途徑。

四、公司的福利體系

1、重大技術發(fā)明的團隊負責人、有突出成績的管理部門負責人、突出貢獻的員工等根據(jù)實際情況給以公司股份的獎勵(以每年收益的20%進行獎金和股份的激勵分配)。

2、以低工資、高津貼及獎金的模式發(fā)放薪金。

以生活的態(tài)度，滿足員工在節(jié)假日的各項補助，并提供合理的各項生活用品。

第四篇：寧波綠姿廣告策劃書

寧波綠姿廣告策劃書

課程《廣告策劃與管理》

2011年12月3日 星期六

目錄

一、前言…………………………………………………….二、市場分析……………………………………………….1.環(huán)境分析...............................................................................2.企業(yè)分析…………………………………………………… 3.產品分析…………………………………………………… 4.競爭分析…………………………………………………… 5.消費者分析………………………………………………… 6.綠姿廣告分析………………………………………………

三、廣告分析……………………………………………….1.廣告目標…………………………………………………… 2.目標市場…………………………………………………….3.產品定位…………………………………………………….4.廣告訴求…………………………………………………… 5.廣告表現(xiàn)…………………………………………………… 6.廣告媒介…………………………………………………….四、公關策略………………………………………………..1.目的………………………………………………………….2.對象行為分析………………………………………………..3.活動策劃…………………………………………………....五、廣告預算………………………………………………..1.市場調研費用……………………………………………….2.廣告策劃費用……………………………………………….六、效果評估………………………………………………...1.事前評估…………………………………………………… 2.事中評估…………………………………………………… 3.后期評估……………………………………………………

前言

浙江新美心食品工業(yè)有限公司成立于1992年，是國內知名烘焙連鎖企業(yè)，致力于傳統(tǒng)食品與時尚食品的開發(fā)與生產，主要經(jīng)營產品包括蛋糕、面包、中點、西點、月餅、粽子、飲品等。公司總部設在寧波北侖區(qū)，擁有投資1.5億、面積25000多平方米符合國際標準的現(xiàn)代化中央工廠，集“生產”、“配送”、“銷售”為一體，全套引進國外先進生產線和制作工藝，由海內外專家親自督制，嚴格運用科學管理方法，用心打造“放心安全食品企業(yè)，烘焙模范工廠”。并在寧波市場率先采用國外連鎖經(jīng)營方式，截至到2011年10月止，直營連鎖店已達208家，擁有員工1930多人，經(jīng)營范圍遍布寧波海曙、江東、江北、鎮(zhèn)海、鄞州、北侖及慈溪、余姚、寧海、奉化周邊相關地區(qū)，并于2010年底相繼在舟山、紹興地區(qū)成立分公司，目前舟山市擁有26家門店，紹興17家。企業(yè)榮獲“全國十佳餅店”、“中國烘焙食品糖制品行業(yè)全國先進企業(yè)”、“全國糕點月餅質量安全優(yōu)秀企業(yè)“等多項榮譽稱號。并以學習、改變、創(chuàng)新、求精的精神，不斷開拓進取，樹立綠姿“更健康、更品質”的品牌標桿，讓消費者百分百放心，社會百分百認可，員工百分百滿意！

企業(yè)文化：餅的人生，烘出面包香

企業(yè)理念：學習、改變、創(chuàng)新、求精

企業(yè)精神：勤奮、敬業(yè)、忠誠、主動、團隊

企業(yè)宗旨：做顧客所需要，做顧客所值得

第一部分 市場分析

一、環(huán)境分析

1.1整體環(huán)境分析

從上世紀八十年代初跟風港式面包起步，到九十年代大批臺資西餅廠商涌入，再到近幾年來國內西餅企業(yè)初具實力，中國西餅業(yè)經(jīng)歷了20余年的發(fā)展歷程。今天，我們審視西餅行業(yè)的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)年輕的中國西餅業(yè)成長軌跡分化成了兩個有著鮮明對比的發(fā)展線條，呈現(xiàn)出兩大明顯特征。

1、特征之一：零散型市場 伴隨市場經(jīng)濟的崛起以及人們消費習慣的改變，西餅產品從上世紀80年代傳進中國市場以來一直蓬勃發(fā)展。

據(jù)權威調查顯示，近幾年我國西餅業(yè)一直保持在10%以上的增長速度，2008年已經(jīng)達到718億的產業(yè)規(guī)模。據(jù)相關機構預計，2013年烘焙行業(yè)將會達到1300億元人民幣的產業(yè)規(guī)模。專家甚至預測未來30年烘焙市場仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，二三級城市的烘焙市場容量的增長速度可接近30%。

烘焙行業(yè)迸發(fā)出了勃勃生機，巨大市場蛋糕吸引了眾多的蠶食者。

2、特征之二：低層次競爭

烘焙行業(yè)有著巨大的市場容量及發(fā)展前景，同時由于入行門檻較低，大大小小“前店后廠”的面包房在中國市場遍地開花，遍布大街小巷，越來越多的品牌殺入市場。

市場被眾多中小品牌瓜分，不同層次品牌在分割不同的市場。而品牌相互間的競爭主要表現(xiàn)在產品競爭、渠道競爭、價格等層面，真正靠品牌拉動銷售的很少，致使烘焙市場還停留在一個初級、低層次競爭時代。1.11寧波綠姿西餅環(huán)境分析

近幾年來，中西式面包、蛋糕、西點、月餅，現(xiàn)調飲品、西式快餐、健康美食市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，每年以20％的增幅快速發(fā)展。“綠姿西餅”也得以迅猛發(fā)展！

隨著市場的日趨國際化以及本土面包、蛋糕、西點、月餅，飲料、冰淇淋的快速發(fā)展、通過企業(yè)多年來的品牌經(jīng)營，逐漸形成一定規(guī)模忠實的品牌消費群體，為新時期產品及市場的拓展創(chuàng)造有利條件。“綠姿西餅”在未來的時間內將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。在利好政策的推動下，未來幾年將健康食品、果汁飲料、茶飲料等組成框架結構主體，追求健康價值，是未來中國市場發(fā)展的必然方向。劣勢：

1.分布不夠密集。2.品牌有改變，在一段時間內會影響知品牌名度。3.相對于比較大眾的西餅產品來說，價格偏高。

優(yōu)勢：

經(jīng)營范圍遍布寧波六區(qū)及慈溪、余姚、寧海、奉化、舟山、紹興等地區(qū) 產品注重“新鮮、營養(yǎng)、味美”，采用優(yōu)質原料，全部工藝、技術、配方均聘請國內外專業(yè)烘焙師精心研發(fā)與制定，是寧波第一家專業(yè)從事烘焙業(yè)的企業(yè)。

威脅：

直接面臨其他知名品牌的挑戰(zhàn)，比如：面包新語，85度等。產品同質化嚴重，沒有形成自己的特色。

1.2企業(yè)分析

寧波綠姿西餅店有限公司是致力于東西方飲食文化研究、產品開發(fā)及產品推廣于一體的多元化企業(yè)。隨著國內飲品、燒烤市場的快速增長，綠姿西餅店將全面致力于國內各種風味西餅、時尚飲品的開發(fā)和引進優(yōu)秀的餐飲管理體系。綠姿西餅店目前再次推出以手調飲品、冰淇淋、甜品為主的“綠姿西餅店”街店，并計劃在一年時間內，在國內扶持發(fā)展100多家招商門店和區(qū)域代理商

2011年以來到9月份為止，綠姿餐飲收入達413.27萬元，已經(jīng)超過去年同期營業(yè)額的2倍多。品牌也響了，在消費者心中的形象一直是有口皆碑，市場前景無可估量。

綠姿西餅店休閑西餅店主要以中西式面包、西點、蛋糕、蛋撻、泡芙、月餅等產品為主，同時配搭港臺奶茶飲品、歐式冰淇淋系列產品，讓每一位到店的顧客都能找到自己喜歡的東西。自開業(yè)以來，綠姿西餅店休閑西餅店在國內城鎮(zhèn)扶持發(fā)展數(shù)百家經(jīng)營門店，普及全國諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1.3產品分析

綠姿西餅店目前已擁有港臺經(jīng)典特飲、勁味奶茶、活力刨冰、蜂蜜茶系列、各種中西式面包（軟、硬、松、脆）、蛋糕、水果物語、慕斯、西點、月餅、蛋撻、泡芙、港臺奶茶飲品開發(fā)和引進優(yōu)秀的餐飲管理體系。目前隆重推出以中西式面包、西點、蛋糕、蛋撻、泡芙、港臺奶茶飲品等20多個系列，200多個品種的龐大休閑飲品家族和幾十家直營連鎖店的綠姿西餅店知名品牌。

幾年來，綠姿西餅店公司經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，定位于健康綠色真味系列飲品和百余種冷熱飲品、冰淇淋、烘焙系列品種，充分滿足一年四季的市場需求。目前已擁有時尚飲品系列、百草涼茶系列、彩虹百變冰淇淋系列、真味甜品糖水系列、韓日料理壽司系列等200多個品種的龐大休閑美食飲品家族和全國100多家招商專賣店的知名品牌.1.4 消費者分析

近年來，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對飲食的要求也與日俱增，寧波市作為浙江省的第二大城市，又是港口城市，經(jīng)濟水平在全國位列前茅，寧波的餐飲消費水平自然也節(jié)節(jié)攀升，人們對于吃的既要求美味又要求營養(yǎng)，而綠姿作為寧波知名的西餅品牌，打著營養(yǎng)配餐，美味的招牌吸引了一大群的消費者來其店里消費，而其中又以15-25歲的青少年學生群體作為消費主體。

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以綠姿的目標顧客并不只是年輕女性，而是面向各身份，各品味，各年齡層次的顧客，大眾經(jīng)營。

1.5競爭分析

（1）中國國內西餅行業(yè)競爭狀況的分析

近年，許多外資西餅品牌紛紛進入國內搶占市場，這使得很多國內傳統(tǒng)糕點企業(yè)為了擺脫對傳統(tǒng)節(jié)日的依賴，紛紛轉戰(zhàn)西餅市場。在保持傳統(tǒng)糕點經(jīng)營的基礎上，他們?yōu)榱擞现星嗄觐櫩偷目谖叮献痔枖U大了西點的市場占有率。根據(jù)2003-2009年西餅面包制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長情況的圖表（見下圖1），可以發(fā)現(xiàn)，西餅面包行業(yè)的發(fā)展空間很大，（圖一）

為此，一些個體西餅店也紛紛加入到掘金大潮中，加上品牌連鎖企業(yè)的進軍，利潤較高的西餅市場競爭迅速進入白熱化。相對于經(jīng)營規(guī)模及利潤空間都較小的個體西餅店，一些大型連鎖企業(yè)近年可謂是大展身手，在很多地方加緊“跑馬圈地”，店面遍地開花。天津的好利來、津樂園、賓果士等西餅業(yè)新銳，少則有七八家連鎖店，多則幾十家。在人口密集的居民區(qū)和商業(yè)區(qū)，各種品牌的面包房、西餅屋、蛋糕店早已開始了針鋒相對的競爭。不斷進入國內的國外成熟的西餅品牌，使得品牌和技術成為國內的西餅行業(yè)生存的關鍵。（2）綠姿企業(yè)文化與競爭能力

企業(yè)要想在市場上有競爭力就要有自己的企業(yè)文化和企業(yè)特色。綠姿將企業(yè)的文化定位為

“餅的人生，烘出面包香。”它的宗旨：做顧客所需要，做顧客所值得。企業(yè)精神：勤奮、敬業(yè)、忠誠、主動、團隊。企業(yè)愿景：基業(yè)常青，永續(xù)經(jīng)營。綠姿西餅是一家外商獨資企業(yè)。公司總投資額為2000萬美元，注冊資金1050萬美元。總部設在寧波北侖區(qū)，擁有25000多平方米的現(xiàn)代專業(yè)烘焙工廠。公司采用國外先進設備和制作工藝，由海內外專家親自督制，嚴格運用科學管理方法，向廣大消費者提供制作精細、風味獨特、品種繁多的中高檔面包糕點食品，并在寧波市場率先采用國外連鎖經(jīng)營方式。截至到2011年3月止，直營連鎖店已達182家，擁有員工1700多人，經(jīng)營范圍遍布寧波六區(qū)及慈溪、余姚、寧海、奉化、舟山、紹興等地區(qū)，目前紹興擁有3家門店，舟山市門店數(shù)量已擴充至24家。公司自創(chuàng)辦以來，一直致力于傳統(tǒng)食品和時尚商品的開發(fā)與生產，主要以生產各種歐式蛋糕、中西點心、花式面包、傳統(tǒng)小吃、各式禮餅、喜餅、月餅等三百多種食品。產品注重“新鮮、營養(yǎng)、味美”，采用優(yōu)質原料，全部工藝、技術、配方均聘請國內外專業(yè)烘焙師精心研發(fā)與制定，是寧波第一家專業(yè)從事烘焙業(yè)的企業(yè)。公司建立了系統(tǒng)化的標準管理體系，2003年企業(yè)通過了ISO9001：2000質量管理體系認證；2007年，取得了QS工業(yè)生產許可證，并且嚴格按照體系標準執(zhí)行。我們一直堅持“品質第一、顧客滿意”的經(jīng)營方針，倡導“勤奮、敬業(yè)、忠誠、主動”的工作精神，努力把公司塑造成一家具有知名品牌的專業(yè)烘焙連鎖企業(yè)。

綠姿西餅推出綠姿西餅生活館，可以讓消費者在品嘗新鮮出爐的面包之余，親睹身懷絕技的大師現(xiàn)場制作面包的十八般武藝；“蛋糕世界”除了為消費者提供各種異國風情、口味出眾的蛋糕外，也讓他們過一把動手癮，在DIY體驗工坊親自體會制作自己獨特創(chuàng)意的樂趣。與其他西餅店的對比總結如下：

1.綠姿西餅連鎖經(jīng)營，使其在成本、物流、管理上都存在優(yōu)勢。

2.綠姿西餅有自己獨特經(jīng)營方式，不僅僅局限于將西點賣給顧客，還將自己的文化傳遞給消費者。

1.6綠姿西餅廣告分析

綠姿西餅店通過舉辦“我與新美心”有獎征文比賽、組建新美心籃球隊、“新美心萬達感恩之夜”等活動將自己介紹給廣大的消費者。同時官網(wǎng)上不斷推出制作精美的西點，分別在情人節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)，通過圖片宣傳的方式，逐漸地將綠姿這個品牌推廣給消費者。

（圖二）

（圖三）

官網(wǎng)上還有大量的烘焙常識，這些常識在消費者的日常實踐中潛移默化的記住綠姿。不僅僅是官網(wǎng)的宣傳，在店面的設計上，綠姿也給消費者們一種不一樣的感覺。綠姿秉著”自然·自在·自由"的生活理念和純然自得的生活態(tài)度，以閑適溫馨的風格，整潔舒適的環(huán)境，香甜可口的食物，加上熱情周到的服務，讓顧客用心去感受現(xiàn)代都市的品質生活。在綠姿生活館里，綠姿還提供給消費者親自動手制作糕點的機會，在DIY體驗工坊親自體會制作自己獨特創(chuàng)意的樂趣。

第二部分 廣告策略

（一）廣告目標

1、目標訴求

使綠姿西餅的品牌深入人心，讓消費者不自覺的被廣告所吸引。通過溫情的廣告充分的體現(xiàn)了綠姿西餅品牌的溫暖，吸引消費者主動的去關注和勾起消費者深深的懷念，喚起消費者內心情感的需求。讓綠姿西餅成為消費者心中貼心、溫暖的代名詞。

2、完成目標的基本思路

首先，針對家庭，我們可以在電視、報刊雜志上投入大量的廣告，消費者接觸廣告的量越大則越有信服力。其次是針對年青人。年青人大部分的時間都在使用網(wǎng)絡，所以我們可以將廣告投放在網(wǎng)絡中。最后，可以在大商場或人流集中地投放流動廣告，或是樹立大型廣告牌，效果也是有目共睹的。

（二）目標市場

綠姿西餅的主要市場是在寧波地區(qū)，它的前身是新美心（一款寧波老牌子的蛋糕店），本身就擁有了一定的群眾基礎。根據(jù)不同的客戶群設計不同的廣告。我們在把廣告投放到市場中時，我們要求給顧客打造出如下的印象：

（1）有孩子的家庭：快樂可以掌握在自己手中。在回家時，給孩子一點小小的禮物，讓孩子開心。告訴消費者孩子的快樂才是家庭的快樂，（2）情侶：情侶間的甜蜜就猶如我們綠姿西餅的甜蜜，在浪漫的季節(jié)里，給她一份小小的禮物，即能體現(xiàn)您的愛意也能溫暖她得心房。

（3）老年夫妻：人生已經(jīng)走過漫長歲月，雖已嘗盡了人生的酸甜苦辣，但綠姿西餅仍會給您的生活帶來陣陣甜意與美好。

（三）產品定位

近幾年來，中西式面包、蛋糕、西點、月餅，現(xiàn)調飲品、西式快餐、健康美食市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，每年以20％的增幅快速發(fā)展。“綠姿西餅”也得以迅猛發(fā)展。與其他品牌的蛋糕相比，綠姿西餅價格較低，也能被更多的人接受。這與它的產品定位不無關系。“綠姿西餅”的發(fā)展定位為平價、新鮮。致力于把自己打造成一個可以面向所有消費者，并且所有消費者都消費得起的品牌。

（四）廣告訴求

1、人生之路

廣告的主題為溫暖，通過3段不同的人生故事，以生動的形象和似曾相識的故事，讓消費者產生身臨其境的感覺，并走入消費者的內心世界。人最脆弱的就是感情，我們通過情來揭示廣告的主題，來喚起消費者潛意識里的需求。

2、幸福

廣告主要給消費者營造出一種幸福的感覺。無論是小孩、情侶或是老年夫妻，我都在廣告中強調了一種幸福的感覺。來突出我們綠姿西餅正能給消費者帶去這種幸福感。

（五）廣告表現(xiàn)

1、廣告主題策略

（1）無論是送小孩、送情人、送家人，綠姿西餅都是您做好的選擇。（2）綠姿西餅能帶給您無限的的溫馨與幸福感。

2、廣告創(chuàng)意策劃

（1）廣告創(chuàng)意核心內容：擴大綠姿西餅的宣傳力度，針對其特色進行宣傳，提高綠姿西餅的品牌知名度。

（2）廣告創(chuàng)意說明：綠姿西餅改名后，知名度不如從前，所以我們針對不同的消費群體，以宣揚幸福感與溫馨感為主，給消費者一種溫暖、放心，家的感覺。

3、綠姿西餅電視廣告文案腳本：

（1）背景：在家一整天的小孩對于即將回家的父母都擁有著一份期盼，不知道今天是否會有禮物。

場景一：屋外下著大雨，一個小女孩抱著她得狗狗，在窗邊焦急的等待著父親下班回來。

場景二：突然雨里出現(xiàn)了一個身影，漸漸的走近。是小女孩的父親，他下班回來了。

場景三：小女孩沖到門前去給父親開門，并帶著期盼的眼神望著父親。父親像變魔術般的從身后拿出一個微濕的綠姿西餅的盒子（特寫父親的頭發(fā)還在滴著水）小女孩歡呼雀躍。

場景四：一家人其樂融融的吃著綠姿西餅，每個人臉上都展現(xiàn)幸福笑容（將屋外的大雨與屋內的幸福進行對比）

畫外音：在你記憶的深處，總有什么給過你歡呼雀躍的驚喜，讓人回味無窮。甜甜的。

（2）背景：在浪漫的季節(jié)里，情人的禮物會增添愛的氛圍

場景一：在一個花瓣紛飛的季節(jié)里，一對情侶在寂靜的小道上走著，空中飛舞著花瓣。女生在前面玩耍，男生微笑的看著跟在身后。

場景二：他們走累了，來到一片草坪席地而坐。男生打開了一直拎著的綠姿西餅讓女生先吃。女生拿了一塊，假裝要吃，最后塞進了男生的嘴里。兩人都甜蜜的笑了。

畫外音：情意濃濃的歲月里，總有什么可以點綴你刻骨銘心的浪漫，讓你砰然心跳。暖暖的。

（3)背景：早已經(jīng)歷了人生的各種酸甜，還有什么能讓人感覺到溫暖。

場景一：歲末的寒冬，兩位老人互相攙扶著走在回家的路上。場景二：特寫握在手中的綠姿西餅

畫外音：總讓你我蒼蒼白發(fā)，它依舊不變不移與你相扶相持，讓你無悔終身，一輩子的。綠姿西餅，款款濃情，伴您一生。

（六）廣告媒介

1、對媒介策略的總體表述

我們針對綠姿西餅不同的客戶群，設計了不同內容的廣告，雖然都是以電視廣告為主，但將客戶群分成了。并針對其特點來設計廣告

2、界定廣告目標（1）針對不同的消費群體（2）溫馨的廣告主要針對寧波的本土居民（3）信息通過電視、、網(wǎng)絡進行全面覆蓋

3、媒介的選擇（1）傳播媒介

我們主要選擇通過電視與網(wǎng)絡的方式來傳播廣告（2）選用的媒介簡介

A.電視：確定廣告性質的媒介，通過多種感官刺激，電視造就了今天的廣告。電視為廣告提供了兩個非同尋常的機會。第一，電視的多樣化傳播使品牌的價值得到了出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。鮮明的色彩、流暢的動作以及華麗的音響效果，所以這些因素都賦予品牌令人興奮而又別具一格的色彩。第二，一旦品牌表現(xiàn)準備妥當，便能夠以非常低得單位成本傳播給百萬消費者。

B.網(wǎng)絡：它是以地空合一的電信設施為傳輸渠道、以功能齊全的多媒體電腦為收發(fā)工具、依靠網(wǎng)絡技術連接起來的復合媒體。這種復合型媒介為人類傳播活動提供了一個嶄新的平臺，人們可以向大眾進行開發(fā)的大眾傳播，人們可以從事橫向和縱向的組織傳播，人們也可以向特定的對象進行人際傳播。

第三部分 公關策略

（一）目的

最終目的是提高綠姿西餅的知名度，最高目的是服務消費群體，讓每一個了解或者

不了解綠姿的消費者都可以感受到綠姿的獨特之處。具體目的是讓消費者了解綠姿產品的精致，以及從活動中得到消費者的意見，進一步了解消費者的需求。

（二）對象行為分析

1.對于兒童群體，他們會將綠姿西餅視為自己的小點心，這次活動可以讓孩子們知道

傳遞愛心的意義。

2．對于年輕消費群體，他們多半會將西餅作為向戀人傳遞愛意或者向父母表達孝心 的產品，此次活動正好為他們提供了一個傳遞心意的機會。.對于老年人群體，此次活動可以讓他們想起他們年輕時候的模樣，讓他們欣慰的是，現(xiàn)在的生活多么的幸福，和以前大有不同。

（三）活動策劃

1.綠姿西餅“情人節(jié)，款款濃情”活動策劃

活動目的：讓有情人傳遞心意，提高綠姿西餅在消費者心目中的地位，有助于鞏固市場。

活動時間：情人節(jié)

活動地點：綠姿西餅店 活動步驟：

（1）布置一個溫馨的場景，通過促銷員的介紹，來引起消費者的關注。（2）綠姿西餅事前安排好的演員上演一出戀人求愛的戲，想觀眾傳遞情人節(jié)的愛意。

（3）向觀眾介紹此次活動的目的，贈送小點心給觀眾品嘗。

活動意義：

綠姿西餅讓人們感受到傳遞自己心意的重要性，讓每個人在平凡的抑或是不平凡的生活中增添一份溫馨的色彩，讓每個忙碌的人的心中都有一片怡人的后花園。

第四部分

廣告預算

(一）市場調研費用

本次綠姿生活項目調研，調研地點為鄞州萬達廣場、天一廣場、聯(lián)盛廣場、月湖街道，計劃派出人員5人，調研實施

約為3天。調研費用預算如下：（1）訪問員工資：

消費者調研：0.3元/例*1000例=300元

小計：300元

（2）問卷印刷費：

消費者問卷：0.2元/份*1000份=200元

小計：200元

（3）問卷編碼、錄入費：

消費者問卷：0.15元/份*1000份=150元

小計：150元（4）人員差旅費：

市內交通費：10元/天*3天*5人=150元

小計：150元

（5）其他費用：

費用合計：100元

小計：100元

此次調研費用預算共為900元。

（二）廣告策劃費用

項目

規(guī)格

單價（萬元）廣告制作費用

電視

20秒，膠片

網(wǎng)絡

flash，25秒

公共電視

25秒，膠片

廣告刊播費用

電視

20秒，膠片

0.6

網(wǎng)絡

flash，25秒

0.2

公共電視

25秒，膠片

0.7 營銷配合費用 廣告費總預算

137.5

第五部分

效果評估

（一）事前評估

聘請廣告設計專家，測試廣告設計和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等，主要測試廣告作品的發(fā)布效果和實際效應。并對一部分目標群體進行廣告投放測試。

（二）售中評估

在廣告進行投放期間，對廣告投放的目標人群市場，使用民意調查法和資料統(tǒng)計法。

（三）后期評估

評估進行一系列的促銷宣傳后，店內的銷售情況，從數(shù)據(jù)方面查看銷量，來查看效果。

附錄1：綠姿西餅調研報告

第五篇：綠佳電動車企業(yè)簡介

綠佳電動車企業(yè)簡介

浙江綠佳車業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的高新技術企業(yè)。自1999年成立以來，公司領導帶領創(chuàng)業(yè)時的團隊，蓽路藍縷，勵精圖治，如今發(fā)展成為臺州電動車行業(yè)領先，具有行業(yè)影響力的企業(yè)。

公司現(xiàn)擁有100畝生產用地，員工850余人，管理人員 120人，其中具有高級職稱的管理人員60人，公司嚴格采用國家標準、行業(yè)標準生產電機、控制器、充電器、減震、車架、烤漆等電動車的主要配件及生產工藝，結合ISO9000質量管理體系，保證了原材料的質量，同時為優(yōu)秀的成品車質量奠定基礎。為保證顧客的權利，綠佳公司聯(lián)手全國各地經(jīng)銷商建立了完善的售后服務網(wǎng)絡，每輛出現(xiàn)質量問題的電動車或配件都能按《消費者權利保護法》《產品三包辦法》等相關法律規(guī)定，得到及時、恰當?shù)木S修、更換，解除了綠佳客戶的后顧之憂。

公司下設五家分廠和鄭州、昆明、西安、南寧、天津、湖南、江蘇、成都、杭州等多家辦事處。專業(yè)從事電動自行車的研發(fā)與生產、擁有電機、控制器、充電器、車架及減震等一整套先進的檢測設備和質量保證體系。同時，公司擁有一大批高素質的技術人員和一支強有力的營銷隊伍，并建立了完善的售后服務體系，確保了消費者的權益。

公司百畝新廠區(qū)建成投產，增開了六條現(xiàn)代化的流水線，年生產能力達到120萬輛以上，公司秉承“產品=人品、質量=生命、服務=未來”的經(jīng)營理念，以市場為導向，以質量求生存，以服務求發(fā)展，以企業(yè)文化為動力，致力于將綠佳電動車打造成電動車行業(yè)中的最佳品牌。