第一篇：海信變頻冰箱促銷基礎培訓資料

促銷基礎培訓資料

一、海信的歷史及企業文化

（一）企業文化

核心理念：創造完美、服務社會企業精神：敬人、敬業、創新、高效企業作風：嚴格要求、雷厲風行團隊意識：團結共進、眾志成誠 市場原則：創造市場、引導市場服務理念：一日承諾、立信百年

（二）、海信歷史及冰箱發展史1、1969年海信始建于（青島無線電二廠）推出第一臺半導體收音機（紅燈501）2、1979年成立青島電視機廠3、1995年開始研發制冷技術4、2001年7月海信冰箱上市與榮事達合作進軍冰箱行業5、2002年7月1日海信控股雪花冰箱，成立冰箱公司，引進先進生產設備6、2003年海信銷售非常成功的一款冰箱藍貴人系列上市7、2003年年底海信推出多溫區冰箱8、2004年4月變頻冰箱上市、循環控制技術是最先進的9、2004年12月南京投產、產能擴大、產量增大，海信自主研發矢量變頻冰箱10、2005年9月海信入主科龍，矢量變頻銀貴人系列上市。12月，進入全國前4強！

二、基礎知識培訓

1、BCD—219GBP字母含義

B-代表家用冰箱 C-代表冷藏 D-代表冷凍 G-代表玻璃外觀 BP-代表變頻 A、B、C-代表改進型號 DE-代表多溫區 U-代表超級節能 V-代表矢量T-雙溫雙控219-代表冰箱的容積

2、冰箱由四大部分組成：制冷系統、電器控制系統、箱體及附件。

三、優勢賣點培訓

1、壓縮機采用

海信冰箱均采用進口名牌壓縮機，多為日本三洋壓縮機和巴西恩布拉克壓縮機其他品牌采用的大多是松下或國產品牌的壓縮機，耗電量大

2、蒸發器采用

南京產板管式蒸發器（鎳、鉻合金，外鍍白金稀陶瓷烤漆）鎳耐腐蝕，鉻承重好

北京產絲管式蒸發器（銅鋼鎳合金，外鍍白金稀陶瓷烤漆）銅傳熱快，鋼承重強，鎳耐腐蝕

3、TSD斷電技術（壓縮機的一個啟動線圈，我們的線圈啟動后分離、停止，其他品牌的線圈還在繼續運作，耗電、有損壓縮機）。講解：用日光燈管的啟博器作比喻，或電子灶的打火器作比喻4、5A節能講解賣點

（1）超高效進口壓縮機,見三.1

（2）門封條三重硅膠材質（耐熱、耐腐蝕抗菌、吸附力好）講解：擰，揭開一個角輕輕擰一

下再放開，表示韌性好；甩，整個將門封條拆下來甩到面板上，會輕易地吸附上，表示吸力好；滴，在甩的基礎上，朝門封條上滴水，與面板結合處沒有滴漏，表示密封好。

（3）R600A制冷劑環保，制冷迅速，絕對環保無害。XF、LG采用134A制冷劑，效果差

（4）高壓整體超微孔發泡，超厚門體，密度大，隔熱好。講解：用保暖內衣比喻

（5）合理匹配高效蒸發器，見三.25、直流變頻2000R，最科學的黃金轉速區間

壓縮機的轉速平穩，省鮮靜久，保護壓縮機。轉速過大則冷量浪費、壓機折壽；轉速過小則冷量不足、壓機潤滑系統受損

四、售場注意事項：

1、與商場其他導夠相處要好，加強親和力.2、站姿、笑容，熱情度要到位

3、了解熟悉售場各個主要位置（通道、收款臺等）站位科學，用手式和身體的配合，有效

引導顧客到海信展臺。

4、熟知賣貨程序（開票、引導等），不要只開票引導，不要自己接觸現金，避免誤會與矛盾。

5、了解導購語：歡迎光臨海信矢量變頻冰箱、矢量變頻是最先進的冰箱控制技術。

6、了解各品牌動態的情況，及時與導購溝通。

第二篇：2010海信冰箱新品展示訂貨會主持詞

一、開場白：

男：尊敬的各位領導！

女：尊敬的各位來賓！

合：親愛的朋友們，大家下午好！（鞠躬）

男：我是來自宏宇商貿有限公司的***。

女：我是來自宏宇商貿有限公司的**。

男：很榮幸能擔任今天這次會議的主持人，與大家共渡這段歡樂時光。

女：會議馬上就要開始，為了確保會議順利進行，請各位來賓將手機調至到震動狀態，五秒鐘，5、4、3、2、1，謝謝您的合作。

男：首先請允許我代表南陽市宏宇商貿有限公司全體員工對各位的到來表示最最熱烈的歡迎！（共同鞠躬）

女：對大家多年來對宏宇公司發展給予的關心、支持和幫助表示最最衷心的感謝。（共同鞠躬）

男：沒有您的支持就沒有公司的輝煌，沒有您的信任就沒有我們的成長，我們懷著感恩的心，感謝您的到來！

女：下面，我很榮幸地向大家介紹參加今天座談會的各位嘉賓，他們是：

中原宏宇商貿有限公司總經理：***

男：海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產品經理：**

女：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產品經理：**

男：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信空調產品經理：**

女：讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

男：春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。今天，我們在風景如畫的金歲月生態園歡聚一堂，暢敘情誼，共商海信冰箱2010年的發展大計。

女：我宣布：（合）正式開始！

男：首先，有請宏宇商貿有限公司總經理*總致開幕詞！

女：掌聲歡迎！

男：沒錯，在宏宇公司過去十年的發展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在您的大力關心與支持下，以及宏宇公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。

女： 飲水思源，我們深知，宏宇公司所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。

男：接下來，有請海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產品經理：**總帶來精彩發言！

女：掌聲歡迎！

男：再次掌聲感謝！

女：從*總的精彩發言里我能看出一個問題。

男：什么問題？

女：２０１０是一個機遇；

男：嗯，２０１０還是一種挑戰。

女：面對機遇，我們應該加倍珍惜；

男：面對挑戰，我們理應眾志成城。

女：原來的你我，曾經風雨同舟；

男：如今的我們，更需要攜手共贏！

女：展望2010。

男：明天會更好！

女：接下來，有請海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產品經理**對２０１０年海信冰箱新品進行講解。

男：掌聲歡迎！

女：哇，海信冰箱今年的新品好漂亮啊！

男：那當然，海信冰箱質量好，技術好，賣相好，我們的經銷商朋友們更好。女：送我一臺。

男：什么？

女：（伸出食指，渴望眼神，做可愛狀）

男：不行！說好了你是友情客串，不要報酬的。

女：別那么小氣嘛！

男：這樣吧，你買的話，給你優惠。

女：能優惠多少？

男：你猜。

女：３００？

男：比這多。

女：５００？

男：比這還多。

女：７００？！

男：打死我也不說！還是讓我們再次請出***經理，為我們宣讀本次會議的優惠政策。

女：熱烈掌聲歡迎！

男：再次掌聲感謝！

結束詞：

男：快樂的時光總是如此短暫，女：衷心的祝福卻是永遠陪伴，男：讓我們共同記住這美好時光，女：讓我們相約明年，再次歡聚。

男：最后祝大家身體健康，萬事如意！女：闔家幸福，多賺人民幣！

合：謝謝大家，再見！

男：會議到此結束，答謝酒宴正式開始。

第三篇：2010海信冰箱新品展示訂貨會主持詞

一、開場白：

男：尊敬的各位領導！女：尊敬的各位來賓！

合：親愛的朋友們，大家下午好！（鞠躬）男：我是來自宏宇商貿有限公司的***。女：我是來自宏宇商貿有限公司的**。

男：很榮幸能擔任今天這次會議的主持人，與大家共渡這段歡樂時光。女：會議馬上就要開始，為了確保會議順利進行，請各位來賓將手機調至到震動狀態，五秒鐘，5、4、3、2、1，謝謝您的合作。

男：首先請允許我代表南陽市宏宇商貿有限公司全體員工對各位的到來表示最最熱烈的歡迎！（共同鞠躬）

女：對大家多年來對宏宇公司發展給予的關心、支持和幫助表示最最衷心的感謝。（共同鞠躬）

男：沒有您的支持就沒有公司的輝煌，沒有您的信任就沒有我們的成長，我們懷著感恩的心，感謝您的到來！

女：下面，我很榮幸地向大家介紹參加今天座談會的各位嘉賓，他們是：

中原宏宇商貿有限公司總經理：*** 男：海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產品經理：** 女：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產品經理：** 男：海信科龍銷售有限公司**辦事處海信空調產品經理：** 女：讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎他們的到來！

男：春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。今天，我們在風景如畫的金歲月生態園歡聚一堂，暢敘情誼，共商海信冰箱2010年的發展大計。女：我宣布：

（合）正式開始！男：首先，有請宏宇商貿有限公司總經理*總致開幕詞！女：掌聲歡迎！

女：再次掌聲感謝！

男：沒錯，在宏宇公司過去十年的發展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在您的大力關心與支持下，以及宏宇公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。女： 飲水思源，我們深知，宏宇公司所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。

男：接下來，有請海信科龍銷售有限公司**分公司海信冰箱產品經理：**總帶來精彩發言！女：掌聲歡迎！男：再次掌聲感謝！

女：從*總的精彩發言里我能看出一個問題。男：什么問題？

女：２０１０是一個機遇； 男：嗯，２０１０還是一種挑戰。女：面對機遇，我們應該加倍珍惜； 男：面對挑戰，我們理應眾志成城。女：原來的你我，曾經風雨同舟； 男：如今的我們，更需要攜手共贏！女：展望2010。男：明天會更好！

女：接下來，有請海信科龍銷售有限公司**辦事處海信冰箱產品經理**對２０１０年海信冰箱新品進行講解。男：掌聲歡迎！

男：再次掌聲感謝！

女：哇，海信冰箱今年的新品好漂亮啊！

男：那當然，海信冰箱質量好，技術好，賣相好，我們的經銷商朋友們更好。女：送我一臺。男：什么？

女：（伸出食指，渴望眼神，做可愛狀）男：不行！說好了你是友情客串，不要報酬的。女：別那么小氣嘛！

男：這樣吧，你買的話，給你優惠。女：能優惠多少？ 男：你猜。女：３００？ 男：比這多。女：５００？ 男：比這還多。女：７００？！

男：打死我也不說！還是讓我們再次請出***經理，為我們宣讀本次會議的優惠政策。

女：熱烈掌聲歡迎！男：再次掌聲感謝！

結束詞：

男：快樂的時光總是如此短暫，女：衷心的祝福卻是永遠陪伴，男：讓我們共同記住這美好時光，女：讓我們相約明年，再次歡聚。男：最后祝大家身體健康，萬事如意！女：闔家幸福，多賺人民幣！合：謝謝大家，再見！

男：會議到此結束，答謝酒宴正式開始。

第四篇：海信集團及海信容聲冰箱有限公司簡介

海信集團及海信容聲冰箱有限公司簡介

一、海信集團簡介：

海信集團是特大型電子信息產業集團公司，成立于1969年。

海信堅持“技術立企、穩健經營”的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，持續健康發展。進入21世紀，海信以強大的研發實力為后盾，以優秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業擴張的速度，已形成了以數字多媒體技術、現代通信技術和智能信息系統技術為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統和現代地產與服務的產業格局。2011年海信實現銷售收入716億元，在中國電子信息百強企業中名列前茅。

海信擁有海信電器（600060）和海信科龍電器（000921）兩家在滬、深、港三地的上市公司，同時成為國內唯一一家持有海信（Hisense）、科龍（Kelon）和容聲（Ronshen）三個中國馳名商標的企業集團。海信電視、海信空調、海信冰箱、海信手機、科龍空調、容聲冰箱全部當選中國名牌，海信電視、海信空調、海信冰箱全部被評為國家免檢產品，海信電視首批獲得國家出口免檢資格。

海信是國家首批創新型企業，國家創新體系企業研發中心試點單位，中宣部、國務院國資委推舉的全國十大國企典型，擁有國家級企業技術中心、國家級博士后科研工作站、國家863成果產業化基地、國家火炬計劃軟件產業基地、數字多媒體技術國家重點實驗室。海信在青島、深圳、順德、美國、比利時等地建有研發中心，初步確立全球研發體系。科學高效的技術創新體系，使海信的技術創新工作始終走在國內同行的前列。

目前，海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地擁有生產基地，在全球設有15個海外分支機構，產品遠銷130多個國家和地區。

二、海信容聲冰箱有限公司簡介

●中國最大的白色家電產品制造與銷售企業之一。是海信科龍電器股份有限公司下屬最大的產品和銷售公司，負責冰箱、冷柜、洗衣機等系列產品的生產與銷售。●中國最早生產冰箱的企業之一（成立于1984年）。

●中國目前規模最大的冰箱生產基地。

海信容聲冰箱有限公司是中國最大的白色家電產品制造與銷售企業之一，是海信科龍電器股份有限公司下屬最大的產品和銷售公司，負責冰箱、冷柜、洗衣

機等系列產品的生產與銷售。海信容聲是中國最早生產冰箱的企業之一，也是中國目前規模最大的冰箱生產基地，下設營銷公司承擔海信容聲冰箱、冷柜、洗衣機、生活電器等產品國內市場的營銷策劃、終端推廣、售后服務等工作，是目前中國家電行業最優秀的專業銷售公司。公司目前擁有員工兩萬余名，具有年產冰箱1000萬臺、冷柜100萬臺、洗衣機200萬臺的生產產能，年銷售收入近100億元，擁有順德、揚州、成都、營口、南京、北京、湖州等八大生產基地，在全國設有38個營銷分公司。

第五篇：海信空調變頻專家16年專注變頻 喬廟海信專賣店

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