第一篇：新品推介會方案

導航系統新品推介會方案

一、活動的目的：

通過在小區或汽配城、人流密集區舉辦產品推介會，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。

二、活動地點

高檔住宅區，大型商場、高檔住宅區電梯廣告

三、活動時間：待定

四、活動前期準備

序號

項目

工作內容

工作要求

責任人/協辦人

完成日期

1聯系活動地點

達到做活動時沒有人干涉

2確定活動參加人員

主持人、禮儀小姐、注意形象

3活動宣傳品準備

宣傳資料、產品演示機，

4活動禮品

5活動用品

戶外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產品展示臺

6活動現場布置

7活動互動游戲

五、戶外活動內容及程序

1、背景音樂聲中，主持人宣布活動開始。

2、發表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況

3、邀請觀眾進行小活動，并發放小禮品。

獎品：待定

4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。

5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。

6、邀請觀眾體驗公司品產品，進行小活動，并發放小禮品。

獎品；待定

備注：活動適宜在當地“導航新品”上市后操作，在各城市展開。活動中小游戲根據具體情況操作，注意維持現場秩序，避免發生人流混亂或把公司展示機弄壞。

第二篇：新品推介會講話稿

在慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司 lng天然氣重卡車新品推薦會上的致辭 尊敬的各位領導，朋友們: 大家上午好！

在這美好的日子里，我們歡聚一堂，在這里召開項目推介會。我謹代表彬縣中小企業促進局對應邀出席今天推介會的各位領導、各界朋友表示熱烈歡迎；對“慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司lng天然氣重卡車新品推薦會”活動舉辦表示衷心祝賀！近年來，彬縣縣的經濟得到了長足發展。但是總量還不大，資源優勢還未形成經濟優勢，發展的潛力和空間很大。根據這一情況，新的一屆縣委、縣政府提出了“工業立縣、非公富縣”的戰略，打特色牌、走開放路，搭建平臺，大上項目，優化隊伍，主攻民營，努力把彬縣建成咸陽次區域中心，把彬縣建設成西部百強縣。

我縣正處在一個大發展，大飛躍階段，這給我們帶來了千載難逢的歷史機遇。彬縣發展的前景越來越廣闊，各企業與彬縣合作互贏的機會越來越多，我們將以得天獨厚的自然人文資源為依托，突出特色，發揮優勢，以互贏互惠互利的原則和“你發財、我發展”、“你投資、我服務”的理念，優化發展環境，擴大對外開放，進一步在借助外力促進彬縣發展上取得新突破。

彬縣的優勢就是企業家的商機，目前彬縣正處在企業的最佳時期。我衷心地希望企業家們充分利用你們的資金、技術、市場等優勢，加強互動、優勢互補，到彬縣投資、置業、發財，到彬縣參觀、考察、做客了解彬縣，尋找商機。

最后，再一次祝愿本次推介會取得圓滿成功，祝各位企業家事業蒸蒸日上。祝各位嘉賓身體健康、萬事如意。篇二：推介會講話稿

推介會講話稿

【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關村科技園區豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關村科技園區豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設發展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經濟示范區北京·總部基地·東區推介會”

在中國率先實踐“總部經濟”發展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當前，北京市正在加速“世界城市”的建設與規劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的同時，也推動著中關村科技園區豐臺園總部經濟的發展。借此千載難逢的契機，中關村科技園區豐臺園總部經濟的發展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設區域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區面積最大的一片待開發的混合型用地。總部基地（東區）位于北京南城，緊鄰北京西南四環，是北京至石家莊發展軸，北京至天津、至環渤海地區發展軸的交匯節點，本地區的科學發展將成為帶動北京城南開發更新的啟動區，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉移的主要載體。在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區）如何提升北京南城的價值感，發掘自身的內在潛力，如何使本區域擁有獨特的品質和吸引力，在未來城市發展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內容。

首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：

他們是豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設發展有限公司董事長、總經理段海波女士

北京豐臺科技園建設發展有限公司副總經理劉亞凡先生

北京豐臺科技園建設發展有限公司招商促進部陳雨部長

豐臺科技園管委會規劃建設處王吉先生

豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士 我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！

首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設發展有限公司董事長、總經理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關村科技園區豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經濟文化中心，05年國務院批復北京城市發展總體規劃，明確北京的發展目標是建設成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發布促進城市南部地區加快發展行動計劃，明確了城市南部地區在首都世界城市建設過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區兩極政府指導，統籌實施一批交通、環境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎設施及服務配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標跨越。

豐臺是北京南部地區最核心的組成部分，也是城南發展的重要結點。2900億元的政府投資當中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，將成為北京最為重要的核心城市功能區之

一。中關村科技園區豐臺園位于北京的西南四環是中關村最早成立的三個國家級高新技術園區之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發展總部經濟的發展思路，并開始了總部經濟建設。豐臺園采用后工業化時代商務花園的超前理念，在開發模式上大膽創新，通過政府引導，市場化操作，引入戰略合作伙伴，為當時國內、國家級高薪區開發模式中僅見，迸發出

強大的生命力。經過10年的發展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設，成功創立了總部基地平臺，在全國掀起了發展總部經濟的熱潮，吸引超過4500家國內外優秀企業入主。09年實現技工貿收入1560億元人民幣，連續10年經濟增幅近30%。在豐臺區不足1%的土地上，實現了工業總產值占全區1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經濟奇跡，各項主要經濟指標，居中關村一區十園的首位，是北京南部發展的經濟引擎。當前借首都建設世界城市和城南計劃契機，豐臺區政府和園區管理會，明確把東區的建設提升到整個城南發展最為重要和核心的位置。總部經濟東區，將作為首都總部經濟的新空間，與已經建成的區域相互呼應，聯動發展，將成為環境優美、要素集中、配套期權、充滿活力與魅力的高端總部企業聚集區和城市核心功能區。豐臺區政府和豐臺園區管委會，也將繼續秉承求真務實、大膽創新、用于突破的優良傳統，對東區進行高起點規劃，開發靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區）的建設中，實現區域共贏，助力北京向世界城市邁進。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設發展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細的介紹一下總部基地（東區）的一些情況。中關村科技園區豐臺園是中關村最早三個園區之一，地處北京西四環和南四環交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環繞周邊。經過10余年的發展豐臺科技園成為全國知名的總部經濟區，和豐臺區核心功能區，在南部的發展當中發揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經濟概念，并按照統一規劃、統一開發、市場化運作的原則推進著。目前園區的總建筑規模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規劃成為現代園區的建設樣板，區內的酒店、商業、會展等配套設施齊全。初步形成一個創新活躍、要素集中、環境優美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區吸引了4500余家的企業入主，海內外上市公司23家、中央國資委企業83家，區內直接就業人口超過11萬人。我們這個區也是首都經濟最為活躍的區域之一。總部基地東區位于已建成區的東側，是目前四環沿線的成片功能開發區，商業金融用地建筑規模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經濟東區，不僅是已建成區的延展，更是新空間的營造，會和已建成區緊密聯動。

在空間布局方面，總部基地（東區）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態與北京典型的城市結構結合，與文化景觀軸、商務休閑軸、活力商業帶、商務會展和活力商務五部分構成，共同打造充分活力的高端商務功能區和高科技園區。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設置會議、娛樂等總部功能，形成優美有趣的文化景觀綠軸。商務休閑軸是南北向布局，塑造特色商務服務，將多個休閑結點串聯起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業帶是面接軌道交通站點，在與東區兩軸的交界處形成活力商務，以大型商務中心、特色商業，有效結合立體化的空間建設，形成總體量約40到50萬平米的商業活力帶，未來這個區域將成為北京南部功能豐富最具活力和魅力的商業核心。我們將會將地下和地上有效聯動，打造商業休閑立體化的新空間。總部基地（東區）從規劃伊始就秉承低碳、環保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項配套也日趨完善，為東區的發展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設豐臺科技園站，園區內還建設1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設施一應俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設發展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經過10余年的發展，成為總資產超過60億元，凈資產近30億元，拉動區域經濟快速發展的龍頭企業。我們愿以最大的誠意和開放的心態歡迎在座的各位和各界企業、投資人參與總部基地東區的建設，將以更優惠的政策、積極的服務、更靈活的服務鼎立支持企業的發展，實現共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規劃建設處王吉先生就這個項目本身的規劃做一個全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經濟示范區北京·總部基地·東區推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發展情況。

豐臺科技園按照統一規劃、統一開發、統一招商的態度進行建設，剛才兩位領導介紹過了，達到500萬平方米的規模，超過500幢總部樓宇，初步形成規模效益，為新區的開發提供非常好的基礎。在做東區規劃前，我們總結經驗、廣泛征詢了入園企業、規劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區的規劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區的功能結構首先是提煉建成區已有的建設企業，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區域品質的生活配套功能。東區項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規劃當中提出的亮點，剛才也說到了總部基地（東區）作為總部基地的升級，我們總結有五大提升，第一是目標理念的提升，我們堅持打造北京市向西南延伸的重要支點，在城市設計和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續發展的代號，著力推行新能源汽車，預留快充、慢充設施，還設立了自行車租賃行動等。二是在滿足基本需求的同時，強化生活質量，根據國家綠色建筑評價標準提出每個低碳社區的指導方針和最佳做法，根據綠色建筑等級健力士世目標和獎勵政策，第二個是功能配套的提升，結合東區的組成結構，立足綜合體，規定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內的配套指標，目前根據國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進行。第三個是土地利用效率提升在北京建設世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結合，對總部經濟東區土地利用強度提出了規劃。值得一提的是在規劃過程中，我們引進了包括地鐵九號線在內的三條軌道交通，開發利用地下空間，使東區提升土地利用效率。第四是空間品質的提升。東區的“雙中心”位置建筑高度最高可達200米，形成錯落有致的天際線。同時，在建筑空間、城市環境、廣告、夜景照明等設計規劃，從人文角度出發，通過人群特點、活動路線，細化到人的尺度，加強公共空間和人的聯系，形成邊界的交通網絡。第五個提升是運作機制的提升，比如東區的地下空間開發，我們采用統一開發的模式，投資人拿到土地之后，我們會把所有的公共地下空間做好，預留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規劃，讓規劃成為區域文化。總之，東區的規劃更突出企業需求和世界要求，配套項目規模、用地規模等方面都進行了適 當的提升，全力打造一個系統化的城市綜合體，我們對未來東區的規劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經濟東區必將首都發展的新空間。接下來，我們將把時間留給現場的各位來賓，我們設置了互動提問的環節，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問。

【搜房網記者】：您好，我是搜房網的記者。請問段總，全國現在都在搞總部經濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應該說也是全國政治經濟文化中心，特別是現在北京又提出來要建設世界城市。世界城市應該說有五個特點，第一是將成為跨國企業的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產業中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優秀企業創造了一個非常非常好的、最佳的平臺。

首先這幾年的建設，我們形成要素集中、經濟發達而且環境非常優美的總部聚集區域，有4500家已經聚集在了我們總部基地，整個商務社區還是非常成熟的，接下來繼續打造總部基地東進項目，我們在規劃當中，除了我們開發不到3平方公里、500萬平方米，這是已經開發完的，待開發的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區的開發，今天我們這塊沒有做推介。總部經濟東進項目，我們將發揮我們已有的優勢，在城市規劃和功能復合、產業定位等方面進行大幅度的提升。剛才規劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標了我們城市設計方案，他采用了國際化、非常先進的設計理念，從城市的功能、產業定位等方面來提升這個區域。我們的這個規劃在北京市的首規委列入計劃，《城市設計導則》將會結合企業的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業的入主能夠得以實現。

這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業的提升、產業的提升、城市功能不斷的完善。基于這三點理由，我們總部經濟的東區應該說非常有理由成為接下來能引領全國總部經濟發展的示范區域。謝謝大家！【第一財經日報】：在這里投資的企業有哪些政策優勢？

【張紅莉】：在豐臺科技園投資的企業主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關村高級國家示范區政策、北京市級豐臺區級及豐臺科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務院批準的國家級高新開發區內的企業，得到省級相關部門批準取得國家級開發認定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內高等院校、研究院畢業的本屆畢業生，受聘于科技園區內，我們可以給他辦理相應居住手續，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財富500強企業及中央國資委監管企業和北京市國資委監管企業，凡是在園區內購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關系，園區內我們可以在每平米500至1000米給予購樓補貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對企業的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區）進行投資建設。

【房地產時報】：陳雨部長，相對cbd、中關村科技園區等等，我們總部基地（東區）有什么獨特優勢？

【陳雨】：我們這個區域核心優勢有三個，第一個是我們采取了和其他區域差異化的競爭戰略，大家去過北京會知道，cbd從城市規劃和目前的發展情況來看，經濟很發達，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關村西區是北京目前很重要的經濟區，但有一個比較突出的問題是業態比較單一，里面更多強調的是科技園區的屬性。我們要和cbd比環境，和中關村西區比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環以外，我們的區位要比他更好一些，差異化是我們的核心優勢。第二是復合功能化的規劃理念，我們以入園企業和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區內業態進行布局，達到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內就可以完成工作、娛樂等所需的內容，讓這個區域充滿活力，這可能是和其他的功能區不一樣的地方。第三也是大家比較關心的，我們這里還有一個優勢，就是我們的成本優勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區域是持平的，我們園區正對面有北京很大一個社區叫怡海花園，已經沒有新住宅推出了，二手房成交價是2.5到3萬元間，中海地產也是在今年4、5月在我們園區北側拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區域借著北京市快速發展的趨勢，包括北京現在發展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優勢。我們也希望在座的投資人和企業可以抓住北京發展的契機，抓住我們區域發展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現企業和政府的共同繁榮。【主持人】：感謝陳部長。

【企業】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預計在明年上半年具備開發條件，具備上市條件，這是我們大體的開發計劃。

【加拿大國際促進企業發展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準備入園的企業有什么服務措施？

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業的一切服務放在首位的，企業在入園時包括入園后都會有相應的部門進行溝通和追蹤，園區設有投資促進處和企業管理處，包括企業入園前的工商稅務和相應的手續辦理我們都會進行跟蹤，在企業入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經理人，和我們企業具體進行溝通，幫助我們準備相關的材料。企業所有的入園前和入園后都會有相關的部門和負責經理，和企業進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業提供一站式辦公，省了企業東奔西跑的手續。【主持人】：由于時間的關系互動提問環節就到此結束，大家還有問題沒有關系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結束。篇三：產品推介會歡迎詞

尊敬的三環專汽各位領導、朋友們、女士們、先生們：

金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節里，三環專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區隆重上市，各位領導、各位朋友不顧路途遙遠和幸苦，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環專汽焦作公司的同仁們，向各位領導和各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。天緣公司的點滴成長，發展與進步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，也為能有幸結識來參加推介會的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協作，共同發展。此次推介會既是與老朋友共敘友誼的聚會，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會議。它將增進我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環御龍天然氣牽引車，國四柴油牽引車，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環御龍平板系列長途物流車！

在此三環專汽新品上市之際，祝各位領導和朋友們身體健康，萬事如意，最后預祝本次三環十通新品推介會圓滿成功！謝謝！篇四：香煙產品推介會發言稿

香煙產品推介會發言稿

尊敬的各位領導、同事們大家好： 非常高興能夠參加這次###（本香）產品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經三年，運用技術降焦、磁效保香、凝澈減害的領先技術，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領市場，我們**市場部做品牌培育規劃如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批發價為178元/條、指導零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該卷煙的消費者特有的消費魅力。###（本香）取材世界優秀煙草原料，集成全新技術，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區消費者的吸食口味。

（二）、市場分析

目前我地區月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而###本香投放市場一個星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。

優勢：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區消費者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎。劣勢：和本香同類的卷煙在我地區共有3－4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區市場已擁有了廣大忠實的煙民，有一定的消費群體，煙

民放棄熟悉的牌號，尋找消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點宣傳相結合，由客戶經理攜帶宣傳物品，根據客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷售###品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進。

3、指導零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺效果；為客戶詳細介紹“本香”的賣點及核心價值，幫助客戶分析目標消費群體的特點，直到客戶有針對性地向消費者推介品牌；

4、抓好明碼標價工作，產品上市，價格維護就要立即跟上，及時發放并協助客戶貼好價格標簽。

5加強經營指導，并關注其銷售進度，發現銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。

第三篇：新品推介會活動策劃

水冷一體機新品設計院推介會活動策劃方案

一、活動時間：2012年3月中旬（待定）

二、活動地點：浙江天正設計院會議室、浙江美陽設計院會議室

三、活動主題：高效節能·系統一體——臺佳水冷一體機新品上市推介會

四、主題活動版塊

⑴新產品技術全方位講解

⑵新產品經典案例分享

⑶設計師招待工作宴會

五、活動目的⑴為水冷一體機的上市，打開市場局面，形成品牌影響力；

⑵加強與設計院的聯系和溝通，有效的宣傳臺佳的品牌文化、產品品質； ⑶聯絡臺佳公司與設計師的認知與維系，并為搶戰浙江醫藥市場打響前奏； ⑷宣傳臺佳從單純賣產品向提供整體解決方案的成功轉型。

六、擬邀嘉賓與參會人員

⑴工廠相關人員：銷售總監、市場部、技術部、相關領導；

⑵設計院相關人員：設計院主管暖通領導、設計師主任、設計師。預計天正設計院12人，美陽設計院預計10人。

七、推介會流程及內容

⑴與會人員就座并發放臺佳資料和小紀念品；

⑵ 主持人開場白、介紹嘉賓及推介會內容安排；

⑶臺佳市場部總監講話；

⑷設計院領導致辭；

⑸技術部有關人員進行新產品技術全方位講解；

⑹技術部有關人員進行經典案例分享；

⑺設計師產品點評與交流；

⑻工業銷售總監做總結發言并針對介紹新品推廣的激勵措施。⑼答謝宴會，發放臺佳禮品。

八、推介會現場布置

主題背板、活動展板、鮮花等，筆、本，臺佳宣傳冊及一體機資料，礦泉水，小禮品一份，用臺佳手提袋分裝好。

九、活動組織人員

本次活動由浙江工業一部協助市場部開展。

十、具體工作部署

㈠前期籌備

活動地點、時間的確定，制作主題背景畫面、展板、邀請函，備齊新產品資料手冊，制作本次新品推介會的小禮品，購買臺佳禮品，確定找到宴會的地點、人數。

㈡活動議程

參考第七條推介會流程及內容進行。

十一、費用預算

⑴前期設計院主要負責人公費費用2000元；

⑵ 相關現場布置費用500元；

⑶紀念品及禮品采購費22000元（建議發放現金或者購物卡）；

⑷招待宴會費用6000元，工廠相關領導住宿費用1500元；

總計費用32000元。

第四篇：重卡新品推介會總結

2012年3月××新品推介會總結

通過經銷商××公司的前期實地拜訪和考察工作，經公司和辦事處同意，2012年3月17日，我們在××市××賓館舉辦了“××重卡××地區2012××版Ⅱ代新品推介會”，推介會預計邀約客戶50人，實際到會80人，當場定車1臺次，意向定車4臺次，邀約客戶包括了：同行業汽車銷售公司、修理廠、采石場、水泥廠、二級網、土石方運輸車隊、融資公司等具體負責人以及××重卡老客戶、競爭品牌現有客戶，其中有：××汽運、××汽貿、××汽貿、××物流、××汽修、××采石場、××水泥廠車隊、××汽車、××租賃等單位和個人。

由于××地處山區，隨著各地工程逐步恢復開工或準備開工，因為地形影響，各工程工況相對比較惡劣，因此對自卸車要求苛刻，這一次推介會針對工程用車客戶進行了推廣，主要通過了產品講解、融資介紹、現車參觀、宴請交流四個環節與客戶溝通：

1、通過辦事處××經理對產品進行了詳細的性能詳解，使在場的客戶對產品有了初步的了解，加上產品使用過程的視頻播放，更加激起了客戶對U型斗自卸車濃厚的興趣，在吸引客戶注意力的同時，更多的介紹產品能為客戶做到什么以及能給他們帶來什么好處，盡量讓客戶產生積極參與對產品更深層次了解的欲望；

2、在客戶對產品有所了解后，緊跟著就進行了融資介紹，本身我們××重卡在自卸車方面配置較高，價位也隨之提高，××客戶相對經濟狀況不是很好，很多客戶都是從中卡做起，對于融資比較關心，所以通過××租賃公司的介紹，讓很多客戶得到了系統的了解，減少了顧慮，也增強了購買信心；

3、現車參觀這一環節至關重要，客戶關心的除了價格，最大的影響就是產品本身性能、質量、設計、操縱等方面，因此，對這一方面講解，××公司業務員全力以赴，認真解答客戶提出的每一點疑問，提供適合方案供客戶參考，同時強調優惠政策，促進現場營銷氣氛，通過系列的努力，最終促使了客戶的現場定車，把整個推介會的氣氛推到了最高潮；

4、最后，通過宴請客戶，拉近與客戶的距離，搭建了一個××重卡和與會客戶面對面進行交流、洽談的平臺，形成非常融洽的氣氛，以親情化和人性化打動客戶，在交談中，了解××市場和結識關鍵決策者，為下一步的客戶跟進工作奠定了很好的群眾基礎。

推介會的召開，旨在宣傳××重卡產品，提升××重卡在××市場的品牌認知度與品牌影響力，讓更多的潛在客戶認識、了解、認同并最終購買××重卡產品，從結果來看，此次推介會基本達到了預期目標，獲得較好的效果，但是，仍然存在很多不足之處：

1、人員不到位：本來推介會議程中安排的內容因為人員的不到位被迫取消，例如：公司領導講話，這一環節的設置是為了體現公司對于此次活動和客戶的重視和關心，因為人員問題，直接進入了到市場專員講解產品優勢的環節，給客戶的感覺就是赤裸裸的產品推銷。另外，服務經理的發言也沒有辦法進行，一種好的產品，不光在于它本身的質量，客戶更多關心購車后能提供怎么樣的售后服務保障，所以，因為這些問題的出現，客戶對推介會的印象都打了折扣；

2、物料準備不足：沒有為客戶準備禮品，沒有主會場背景板與會議簽到背景板，體現不出會議的正式性，沒有制作參會指導手冊或會議指南，客戶不清楚會議流程，所以造成局面不好協調，樣車沒有注明配置參數表，給工作人員花很多時間解釋；

3、沒有完善細節工作：沒有提前派發統一制作的邀請函，造成客戶忘記會議時間或拖延，同時體現不了企業的規范性和對被邀請客戶的重視與尊重，迎賓工作沒做到位，給客戶感覺無序，不重視會場資料記錄，包括：錄音、影像方面，對重要事件沒能進行記錄。

×× 區域：賴洪波 2012年3月20日

分享：

一、推介會前期工作：

1、客戶的邀請：

? 必須邀請的客戶：對××重卡產品有明確購車意向的客戶、有潛在購車意向的客戶、有購買能力的客戶；當地市場的領袖客戶（能夠影響他人購車意向的）一定邀約到場，并做通他們的工作，讓他們宣傳我們的產品；

? 原則上不能邀請的客戶：明確表示不會購買××重卡的客

戶、主要競爭品牌的標桿客戶或忠誠客戶；

? 所有參會的客戶一定是公司銷售人員都熟悉的客戶，對于不

熟悉的客戶盡量避免邀請參會；

? 客戶邀請一定要發放××重卡統一制作的邀請函進行書面

邀請。

2、樣車準備：

? 樣車擺放要有專門的場地，最好靠近主會場，在進行產品

講解后，方便客戶參觀樣車；

? 要保持樣車的整潔、干凈，確保無油漬、污漬等； ? 工作人員要提前對樣車進行調試，確保樣車處于最佳狀

態；

? 在樣車擋風玻璃上粘貼車輛配置參數表，方便客戶了解。

3、酒店與會場的選擇：

為體現公司的形象與對客戶的尊敬，酒店盡量選擇在當地相對較好的酒店舉行，并且要求酒店有適合推介會召開的會議室、宴會接待場所和樣車擺放場地；

4、物料準備：（公司統一安排）

? 會議橫幅（內容、要求）：酒店門口，會議室正面、側面

? 企業宣傳片與產品介紹（影像資料、PPT）

? 主會場背景板與會議簽到背景板（統一采用公司同時設

計的背景板）? 參會指導手冊或會議指南

? 贈送客戶的禮品（大方、實用并帶有××重卡標識）? 客戶邀請函，貴賓卡與工作人員工作證 ? 產品宣傳單頁、資料

第五篇：2015年新年晚宴暨新品推介會

ALL FOR YOU

2015年新年晚宴暨

新品推介會

（2014年終新老客戶答謝會暨新品發布會）

策 劃 書

二〇一四年十二月

前言

公司簡介：xxxxxx

產品介紹：高清互動產品是通過xx新型雙向交互網絡基礎上誕生的新型視頻服務產品，其結合了傳統的標清直播，高清直播節目，又創新的利用雙線網絡實現無緩沖點播功能，并結合雙線網絡的優勢，增加寬帶功能。充分的提現了三網融合的優勢，是最新的具有產品優勢及市場競爭力的新型視頻服務產品。

策劃書摘要：以新聞發布會的形式將高清互動產品推向市場，并在晚宴期間跟進做好大客戶的產品營銷工作。策劃書包括會議時間、地點、流程、財務預算、宴會策劃、新聞通告等一系列過程。

目錄

一、活動主題....................................................................................3

一、活動主題....................................................................................3

二、主辦單位....................................................................................3

三、活動時間....................................................................................3

四、活動地點....................................................................................3

五、會議議程安排............................................................................3

六、場地布置布展............................................................................4

七、發布會邀請人員清單................................................................4

八、人員目標責任分配表................................................................5

九、發布會資料袋內容....................................................................5

十、產品體驗流程階段....................................................................6

十、晚宴作座次及餐品安排............................................................6

十一、發布會籌備和所需物品........................................................7

十二、物品清單及發布會費用預算（待定）................................7

十二、新聞媒體報道跟進................................................................8

十三、附錄........................................................................................8

一、活動主題

ALL FOR YOU –2015年新年晚宴暨新品推介會

二、主辦單位

xxxx省公司市場營銷中心

三、活動時間

2015年01月05日下午3點

四、活動地點

地點位于市內五星級酒店（待定）

五、會議議程安排

發布會前一天下午，完成現場的主要搭建等。發布會當天時間安排：

PM12: 30 音箱等設備再次調試。

PM01：30 人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參會工作人員等。PM01：35 開始彩排走場。

PM02：30 來賓入場，活動現場接待來人，來賓在簽到處登記并依次進場。PM02：35 接送車輛將參會領導、嘉賓從下榻酒店接送至會場 PM02:35-02:50 禮儀引導參會嘉賓會場入座 PM02:55 開場視頻

PM03：00 正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關事宜 PM03：05 主辦單位xxxx領導會議致辭感謝廣大客戶對xx歷來支持PM03：20 主持人串詞

PM03：25網絡公司產品負責人講解新產品推介 PM03：45 主持人串詞

PM03：50 省領導講話智慧城市、智慧旅游與xx三網融合的結合 PM04：10 主持人串詞

PM04：15 安裝了互動業務的賓館負責人講解安裝后的產品體驗

PM04：30 主持人宣布互動產品到會嘉賓試用政策，并進入產品體驗環節 PM04：40-05:20 產品體驗環節 *（后晚宴替代方案）

PM05: 30 簽約儀式 與前期確認客戶及意向性客戶簽約合作協議，并邀請報紙電臺電視臺人員采訪報道

PM06：00 晚宴階段 參照晚宴方案，六、場地布置布展

1.會場外布置高清互動產品展架。2.外門口左右安排兩名禮儀迎賓。

3.會場外門口至會議室放置兩至三個提示牌。4.會議室門口兩側放盆栽兩盆。

5.會議廳門口設賓客接待臺，設簽到接待人員兩名。

6.接待臺登記來賓簽到和發放會議資料袋；放名片盤，收集參會者名片。7.巨型led彩屏做主會場背景墻。8.背景墻兩邊各設置投影儀一部。9.舞臺上左側前方放置一演講臺。

10.演講臺正面貼公司標志，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。其中筆記本操控投影及大屏幕。

11.舞臺下右側擺放設備和音箱操控人員。

12.會議場地桌椅后貼上xx微信服務號二維碼。抽獎環節由微信號登陸進行抽獎。

七、邀請人員清單

1.邀請嘉賓：xx省政府領導，xx廣播電視局領導，xx省旅游局領導、網絡公司領導、xx酒店協會負責人（約20人）。2.客戶代表：所有應邀客戶單位代表（60人左右）。

3.邀請媒體：xx電視臺，西寧電視臺，xx廣播電臺，西海都市報等媒體記者代表。（約15人）

八、人員目標責任分配表

1.組委會組長（負責整個活動）2.協調組（負責各小組的工作協調）

3.公關組（做好活動前期公關工作，主要負責公關客戶及嘉賓關系，發放會議請帖，邀請各位領導嘉賓到場等）

4.接待組（來賓登記、禮品發送、資料袋的發放及各種接待工作）。5.新聞組（媒體發稿、媒體接洽）

6.場務維護組（負責現場、設備搭建及正常使用、保證會場秩序的穩定安全）7.會議服務組（負責整個會議流程服務，接替接待組引導入場后參會人員的各種服務工作，并在會議后的產品體驗及簽約儀式階段，進行產品演示簽約時的服務等工作。）

8.銷售組（由銷售精英組成，負責演示階段的意向性簽約銷售，宴會階段的客戶陪酒及后續銷售服務跟進工作。）

9.財務組（負責活動所有財務事宜，禮品采購、物料及場地費用、宴會餐費支付等）

人員按不同階段可分入多組中兼任各組工作。

九、資料袋內容

1、推介會流程介紹

2、發言人的背景資料介紹。（應包括頭銜、主要經歷、取得成就等）

3、公司宣傳冊

4、產品說明資料（高清互動產品介紹說明）

5、企業銷售負責人名片（方便客戶聯系銷售人員）

6、空白信箋、筆（方便嘉賓及記者記錄）

7、參會證（同時作為宴會出入證，禮品領取證明）

十、產品體驗流程階段

1、在會場側面安放4臺演示機器，演示流程開始前場務維護組開啟演示機進入演示畫面，開始時公關組及會議服務組引導客戶到達演示區域進行演示講解。

2、如當場有客戶有意向性簽約，可由直接登記稍后參加簽約儀式

3、開展簽約儀式，與前期達成的大客戶訂單及有意向的用戶進行簽約，并邀請報紙電臺電視臺人員采訪報道

十、晚宴作座次及餐品安排

方案一：晚宴形式

1、晚宴座次如下，主陪副陪以客戶為中心。

2、宴會菜品 按照每桌按10人記，8位客戶兩位陪客。

3、人員要求 銷售人員按每桌分配好，各自照顧好各自桌上客戶。

方案二：冷餐酒會會形式

1、在宴會廳側邊布置冷餐長桌以及香檳臺

2、在演示流程開始后服務人員開始撤掉會場桌椅。

3、服務人員為各位客戶呈上紅酒、香檳、小吃等。

4、在冷餐會同時公關組、會務服務組及銷售組做好演示銷售工作。

5、演示結束后進行簽約儀式。

6、結束后進行抽獎環節，及獎品發放。

十一、籌備和所需物品

發布會籌備

1.投影主畫面PPT的制作，及相關背景音樂的準備。2.投影播放人員的安排。3.主持人選定邀請

4.模特及禮儀人員的確定以及其服裝方案的確定

5.邀請嘉賓及當地新聞媒體記者、活動拍照/攝像、領導致辭稿件的撰寫。6.業務宣講備稿、排練，答題備題各5個。7.現場簽約儀式客戶的指定、客戶簽到禮品發放。8.投影及電腦安排、設置、播放、與宣講人配合。9.現場提問小禮品準備、與確定。10.現場互動節目安排及準備。? 會場人員分配 1.禮儀小姐（20人）2.模特（4人）3.主持人（1人）

4、后勤人員：總負責人1名、簽到人員4名、禮品發放人員4名、會議服務組8人、紀律維持人員5名、設備技術人員4名

十二、物品清單及發布會費用預算（待定）

物品 詳情 單價 費用 1.策劃及現場服務費用 ？？？元

共 元

十二、新聞媒體報道跟進

新聞組針對媒體做好軟文撰寫及稿件上傳工作，確保活動結束后產生較大的媒體影響，促進各種媒體報道發布會內容，發表軟文擴大后期產品宣傳。

十三、附錄

附錄

一、主持人演講稿及串詞 附錄

二、發言人演講稿 附錄

三、產品介紹說明書 附錄

四、公司介紹說明書 附錄

五、新聞通稿