第一篇：2006年貴陽新品推介會演講稿(營銷總監)

2006年貴陽新品推介會演講稿

貴州的經銷商朋友們，各位來賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，和貴州的經銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們全力以赴的支持、配合，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會聚一堂，盛況空前。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好。”預祝貴州的市場更上一層樓，現在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經銷商朋友網絡更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經過改組擴編，我們的組織架構更完善，通過系統的培訓，著力打造學習型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業了、更有戰斗力了！坂田現在的營銷隊伍，可以說是兵強馬壯！我們的產品不斷突破自我，推陳出新，產品的技術更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點更突出了。繼今年五月獲得“中國節能認證”之后，七月又推出了擁有國家發明專利的“黃金眼 節能王”電磁爐，以極佳的節能效果，引領電磁爐行業進入黃金時代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006年度的市場策略與操作思路，同時將全國各地成功的市場操作經驗拿來與大家共同分享，以便更好地服務市場，與經銷商朋友密切配合，打一場漂亮的市場攻堅戰。

2006年度產品策略：專業技術領先，突顯節能優勢，兼顧差異化和大眾化。

好的產品是決勝市場的基礎，作為電磁爐行業創新的領導者，坂田在產品上的優勢是非常突出的，公司在新產品的開發上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個性化較強，賣點多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時，優先推出款式新穎大方，大眾化的產品，如坂田的C-21BB1、C20BK1、C-20BC11，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現場活動，均主張節能，如“坂田黃金眼，節能新亮點”，“用坂田，就是省錢” 等等。

2006年度的價格策略：實施中部崛起戰略，將產品銷售的金字塔結構調整為橄欖形結構。

往年，按價格從高到低的銷量排列，銷售結構是一個金字塔結構，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，特價機銷量大，特價機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經銷商朋友可能都有這樣的體會：好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發新品、制定價格時，就充分考慮到以上因素，主打機型的價格都定在中等價位，并且適當拉低高檔機型的價格，以提升高檔機型所占的比例，使產品的銷售結構向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結構。同樣，在現場促銷的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當，就可以保證我們的經銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。

2006年的渠道策略：強化三級，進軍二級，局部市場強攻一級。強化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設地區代理。有的走大批發模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網絡非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經銷商開發鄉鎮網絡，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉鎮沒有開發，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結果你只賺了2萬。

2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送

一、特價配送等形式，迅速鋪設網絡，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現場促銷拉動市場，將網點培育起來，使市場良性發展。

具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現場演示和促銷活動遍地開花，再適當在當地的電視、電臺、專業雜志、報紙等媒體投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛視黃金時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。我們雖然取得了長足進步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應精誠團結在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經理，楊德華經理，黃德彬經理的帶領下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的黃金時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創輝煌！

謝謝！

李 漢 杰

2006年9月15日于貴陽

第二篇：新品推介會方案

導航系統新品推介會方案

一、活動的目的：

通過在小區或汽配城、人流密集區舉辦產品推介會，推介導航影音系統新品最獨特新穎功能，吸引汽車行業及消費者積極參與體驗，拉近好幫手兩大品牌與消費者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽度，使“卡仕達和科駿達”兩大品牌深入人心，最終帶動市場銷售。

二、活動地點

高檔住宅區，大型商場、高檔住宅區電梯廣告

三、活動時間：待定

四、活動前期準備

序號

項目

工作內容

工作要求

責任人/協辦人

完成日期

1聯系活動地點

達到做活動時沒有人干涉

2確定活動參加人員

主持人、禮儀小姐、注意形象

3活動宣傳品準備

宣傳資料、產品演示機，

4活動禮品

5活動用品

戶外工作臺、臺布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產品展示臺

6活動現場布置

7活動互動游戲

五、戶外活動內容及程序

1、背景音樂聲中，主持人宣布活動開始。

2、發表講話，時間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況

3、邀請觀眾進行小活動，并發放小禮品。

獎品：待定

4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導行系統新品”上的紅色布，讓新品展露真容。

5、技術推介新品，由公司技術人員對其主要功能作重點介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。

6、邀請觀眾體驗公司品產品，進行小活動，并發放小禮品。

獎品；待定

備注：活動適宜在當地“導航新品”上市后操作，在各城市展開。活動中小游戲根據具體情況操作，注意維持現場秩序，避免發生人流混亂或把公司展示機弄壞。

第三篇：新品推介會講話稿

在慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司 lng天然氣重卡車新品推薦會上的致辭 尊敬的各位領導，朋友們: 大家上午好！

在這美好的日子里，我們歡聚一堂，在這里召開項目推介會。我謹代表彬縣中小企業促進局對應邀出席今天推介會的各位領導、各界朋友表示熱烈歡迎；對“慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司lng天然氣重卡車新品推薦會”活動舉辦表示衷心祝賀！近年來，彬縣縣的經濟得到了長足發展。但是總量還不大，資源優勢還未形成經濟優勢，發展的潛力和空間很大。根據這一情況，新的一屆縣委、縣政府提出了“工業立縣、非公富縣”的戰略，打特色牌、走開放路，搭建平臺，大上項目，優化隊伍，主攻民營，努力把彬縣建成咸陽次區域中心，把彬縣建設成西部百強縣。

我縣正處在一個大發展，大飛躍階段，這給我們帶來了千載難逢的歷史機遇。彬縣發展的前景越來越廣闊，各企業與彬縣合作互贏的機會越來越多，我們將以得天獨厚的自然人文資源為依托，突出特色，發揮優勢，以互贏互惠互利的原則和“你發財、我發展”、“你投資、我服務”的理念，優化發展環境，擴大對外開放，進一步在借助外力促進彬縣發展上取得新突破。

彬縣的優勢就是企業家的商機，目前彬縣正處在企業的最佳時期。我衷心地希望企業家們充分利用你們的資金、技術、市場等優勢，加強互動、優勢互補，到彬縣投資、置業、發財，到彬縣參觀、考察、做客了解彬縣，尋找商機。

最后，再一次祝愿本次推介會取得圓滿成功，祝各位企業家事業蒸蒸日上。祝各位嘉賓身體健康、萬事如意。篇二：推介會講話稿

推介會講話稿

【主持人】：尊敬的各位領導、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關村科技園區豐臺園管委會宣傳處的初田天，也是本次推介會的主持人。在此，我代表中關村科技園區豐臺園管理委員會和北京市豐臺科技園建設發展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經濟示范區北京·總部基地·東區推介會”

在中國率先實踐“總部經濟”發展模式的豐臺科技園，打造了全國首家總部基地，當前，北京市正在加速“世界城市”的建設與規劃，2010年北京市注入2900億資金實施城市南部地區行動計劃，在加快了北京市向世界城市目標邁進的同時，也推動著中關村科技園區豐臺園總部經濟的發展。借此千載難逢的契機，中關村科技園區豐臺園總部經濟的發展又將邁入新的篇章。我們今天重點推介的北京·總部基地（東區），是目前豐臺科技園著力打造的總部基地東進正在事實建設區域，總面積達1.75平方公里，是北京西南地區面積最大的一片待開發的混合型用地。總部基地（東區）位于北京南城，緊鄰北京西南四環，是北京至石家莊發展軸，北京至天津、至環渤海地區發展軸的交匯節點，本地區的科學發展將成為帶動北京城南開發更新的啟動區，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉移的主要載體。在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區）如何提升北京南城的價值感，發掘自身的內在潛力，如何使本區域擁有獨特的品質和吸引力，在未來城市發展中脫穎而出，是本次推介會將向各位著力介紹的內容。

首先，請允許我介紹主席臺上就坐的嘉賓：

他們是豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設發展有限公司董事長、總經理段海波女士

北京豐臺科技園建設發展有限公司副總經理劉亞凡先生

北京豐臺科技園建設發展有限公司招商促進部陳雨部長

豐臺科技園管委會規劃建設處王吉先生

豐臺科技管委會招商促進處張紅莉女士 我們還要歡迎各位專程光臨本次推介會的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！

首先，我們有請豐臺科技園管委會副主任、北京豐臺科技園建設發展有限公司董事長、總經理段海波女士為本次推介會致詞，大家歡迎。【段海波】：尊敬的各位來賓、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關村科技園區豐臺園管理委員會歡迎大家參與北京總部基地東區推介會，感謝各位對豐臺科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經濟文化中心，05年國務院批復北京城市發展總體規劃，明確北京的發展目標是建設成為在國際上具有廣泛影響力、獨特吸引力、強大親和力的世界城市。2009年，北京市發布促進城市南部地區加快發展行動計劃，明確了城市南部地區在首都世界城市建設過程當中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時序的實施一批重大工程，配套一批重大項目，集成一批資金支持。按照行動計劃，未來三年將由市區兩極政府指導，統籌實施一批交通、環境、水資源、能源等方面的重大項目，投資總額將達到2900億元，大幅提升城南的基礎設施及服務配套水平，將有利促進首都向世界城市的目標跨越。

豐臺是北京南部地區最核心的組成部分，也是城南發展的重要結點。2900億元的政府投資當中，有1300億元將直接投資于豐臺。未來的豐臺，將成為北京最為重要的核心城市功能區之

一。中關村科技園區豐臺園位于北京的西南四環是中關村最早成立的三個國家級高新技術園區之一，早在01年豐臺科技園就率先提出大力發展總部經濟的發展思路，并開始了總部經濟建設。豐臺園采用后工業化時代商務花園的超前理念，在開發模式上大膽創新，通過政府引導，市場化操作，引入戰略合作伙伴，為當時國內、國家級高薪區開發模式中僅見，迸發出

強大的生命力。經過10年的發展豐臺科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設，成功創立了總部基地平臺，在全國掀起了發展總部經濟的熱潮，吸引超過4500家國內外優秀企業入主。09年實現技工貿收入1560億元人民幣，連續10年經濟增幅近30%。在豐臺區不足1%的土地上，實現了工業總產值占全區1/2，稅費占1/4，財政收入超過1/5的經濟奇跡，各項主要經濟指標，居中關村一區十園的首位，是北京南部發展的經濟引擎。當前借首都建設世界城市和城南計劃契機，豐臺區政府和園區管理會，明確把東區的建設提升到整個城南發展最為重要和核心的位置。總部經濟東區，將作為首都總部經濟的新空間，與已經建成的區域相互呼應，聯動發展，將成為環境優美、要素集中、配套期權、充滿活力與魅力的高端總部企業聚集區和城市核心功能區。豐臺區政府和豐臺園區管委會，也將繼續秉承求真務實、大膽創新、用于突破的優良傳統，對東區進行高起點規劃，開發靈活多樣的機制，以最達誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區）的建設中，實現區域共贏，助力北京向世界城市邁進。最后希望各位到會嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會取得圓滿成功。【主持人】：感謝段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設發展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細的介紹一下總部基地（東區）的一些情況。中關村科技園區豐臺園是中關村最早三個園區之一，地處北京西四環和南四環交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環繞周邊。經過10余年的發展豐臺科技園成為全國知名的總部經濟區，和豐臺區核心功能區，在南部的發展當中發揮著核心的作用。2001年11月，豐臺科技園在全國率先提出總部經濟概念，并按照統一規劃、統一開發、市場化運作的原則推進著。目前園區的總建筑規模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規劃成為現代園區的建設樣板，區內的酒店、商業、會展等配套設施齊全。初步形成一個創新活躍、要素集中、環境優美的城市空間。目前，豐臺科技園建成區吸引了4500余家的企業入主，海內外上市公司23家、中央國資委企業83家，區內直接就業人口超過11萬人。我們這個區也是首都經濟最為活躍的區域之一。總部基地東區位于已建成區的東側，是目前四環沿線的成片功能開發區，商業金融用地建筑規模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經濟東區，不僅是已建成區的延展，更是新空間的營造，會和已建成區緊密聯動。

在空間布局方面，總部基地（東區）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態與北京典型的城市結構結合，與文化景觀軸、商務休閑軸、活力商業帶、商務會展和活力商務五部分構成，共同打造充分活力的高端商務功能區和高科技園區。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設置會議、娛樂等總部功能，形成優美有趣的文化景觀綠軸。商務休閑軸是南北向布局，塑造特色商務服務，將多個休閑結點串聯起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業帶是面接軌道交通站點，在與東區兩軸的交界處形成活力商務，以大型商務中心、特色商業，有效結合立體化的空間建設，形成總體量約40到50萬平米的商業活力帶，未來這個區域將成為北京南部功能豐富最具活力和魅力的商業核心。我們將會將地下和地上有效聯動，打造商業休閑立體化的新空間。總部基地（東區）從規劃伊始就秉承低碳、環保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項配套也日趨完善，為東區的發展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設豐臺科技園站，園區內還建設1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設施一應俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設發展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經過10余年的發展，成為總資產超過60億元，凈資產近30億元，拉動區域經濟快速發展的龍頭企業。我們愿以最大的誠意和開放的心態歡迎在座的各位和各界企業、投資人參與總部基地東區的建設，將以更優惠的政策、積極的服務、更靈活的服務鼎立支持企業的發展，實現共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規劃建設處王吉先生就這個項目本身的規劃做一個全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經濟示范區北京·總部基地·東區推介會，接下來請允許我介紹一下本次的發展情況。

豐臺科技園按照統一規劃、統一開發、統一招商的態度進行建設，剛才兩位領導介紹過了，達到500萬平方米的規模，超過500幢總部樓宇，初步形成規模效益，為新區的開發提供非常好的基礎。在做東區規劃前，我們總結經驗、廣泛征詢了入園企業、規劃專家的意見，提出了便利、健康、獨特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區的規劃成果和亮點。從整體功能布局來看，東區的功能結構首先是提煉建成區已有的建設企業，第二是補充稀缺的功能，第三是提升區域品質的生活配套功能。東區項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規劃當中提出的亮點，剛才也說到了總部基地（東區）作為總部基地的升級，我們總結有五大提升，第一是目標理念的提升，我們堅持打造北京市向西南延伸的重要支點，在城市設計和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續發展的代號，著力推行新能源汽車，預留快充、慢充設施，還設立了自行車租賃行動等。二是在滿足基本需求的同時，強化生活質量，根據國家綠色建筑評價標準提出每個低碳社區的指導方針和最佳做法，根據綠色建筑等級健力士世目標和獎勵政策，第二個是功能配套的提升，結合東區的組成結構，立足綜合體，規定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內的配套指標，目前根據國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進行。第三個是土地利用效率提升在北京建設世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結合，對總部經濟東區土地利用強度提出了規劃。值得一提的是在規劃過程中，我們引進了包括地鐵九號線在內的三條軌道交通，開發利用地下空間，使東區提升土地利用效率。第四是空間品質的提升。東區的“雙中心”位置建筑高度最高可達200米，形成錯落有致的天際線。同時，在建筑空間、城市環境、廣告、夜景照明等設計規劃，從人文角度出發，通過人群特點、活動路線，細化到人的尺度，加強公共空間和人的聯系，形成邊界的交通網絡。第五個提升是運作機制的提升，比如東區的地下空間開發，我們采用統一開發的模式，投資人拿到土地之后，我們會把所有的公共地下空間做好，預留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規劃，讓規劃成為區域文化。總之，東區的規劃更突出企業需求和世界要求，配套項目規模、用地規模等方面都進行了適 當的提升，全力打造一個系統化的城市綜合體，我們對未來東區的規劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經濟東區必將首都發展的新空間。接下來，我們將把時間留給現場的各位來賓，我們設置了互動提問的環節，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問。

【搜房網記者】：您好，我是搜房網的記者。請問段總，全國現在都在搞總部經濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。第二，我們豐臺科技園地處北京，北京是首都，應該說也是全國政治經濟文化中心，特別是現在北京又提出來要建設世界城市。世界城市應該說有五個特點，第一是將成為跨國企業的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產業中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優秀企業創造了一個非常非常好的、最佳的平臺。

首先這幾年的建設，我們形成要素集中、經濟發達而且環境非常優美的總部聚集區域，有4500家已經聚集在了我們總部基地，整個商務社區還是非常成熟的，接下來繼續打造總部基地東進項目，我們在規劃當中，除了我們開發不到3平方公里、500萬平方米，這是已經開發完的，待開發的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區的開發，今天我們這塊沒有做推介。總部經濟東進項目，我們將發揮我們已有的優勢，在城市規劃和功能復合、產業定位等方面進行大幅度的提升。剛才規劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標了我們城市設計方案，他采用了國際化、非常先進的設計理念，從城市的功能、產業定位等方面來提升這個區域。我們的這個規劃在北京市的首規委列入計劃，《城市設計導則》將會結合企業的需求和特點，在下一步的招商過程中，隨著企業的入主能夠得以實現。

這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業的提升、產業的提升、城市功能不斷的完善。基于這三點理由，我們總部經濟的東區應該說非常有理由成為接下來能引領全國總部經濟發展的示范區域。謝謝大家！【第一財經日報】：在這里投資的企業有哪些政策優勢？

【張紅莉】：在豐臺科技園投資的企業主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關村高級國家示范區政策、北京市級豐臺區級及豐臺科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務院批準的國家級高新開發區內的企業，得到省級相關部門批準取得國家級開發認定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內高等院校、研究院畢業的本屆畢業生，受聘于科技園區內，我們可以給他辦理相應居住手續，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財富500強企業及中央國資委監管企業和北京市國資委監管企業，凡是在園區內購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關系，園區內我們可以在每平米500至1000米給予購樓補貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對企業的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區）進行投資建設。

【房地產時報】：陳雨部長，相對cbd、中關村科技園區等等，我們總部基地（東區）有什么獨特優勢？

【陳雨】：我們這個區域核心優勢有三個，第一個是我們采取了和其他區域差異化的競爭戰略，大家去過北京會知道，cbd從城市規劃和目前的發展情況來看，經濟很發達，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關村西區是北京目前很重要的經濟區，但有一個比較突出的問題是業態比較單一，里面更多強調的是科技園區的屬性。我們要和cbd比環境，和中關村西區比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環以外，我們的區位要比他更好一些，差異化是我們的核心優勢。第二是復合功能化的規劃理念，我們以入園企業和個人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區內業態進行布局，達到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內就可以完成工作、娛樂等所需的內容，讓這個區域充滿活力，這可能是和其他的功能區不一樣的地方。第三也是大家比較關心的，我們這里還有一個優勢，就是我們的成本優勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區域是持平的，我們園區正對面有北京很大一個社區叫怡海花園，已經沒有新住宅推出了，二手房成交價是2.5到3萬元間，中海地產也是在今年4、5月在我們園區北側拿了一塊地，成交的價是1.7萬左右。還有我們開發的項目寫字樓的價格是1.8萬，我們的區域借著北京市快速發展的趨勢，包括北京現在發展的藍圖推進，整個價值是在推進。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優勢。我們也希望在座的投資人和企業可以抓住北京發展的契機，抓住我們區域發展的契機，大家共同、積極的磋商，爭取能夠為區域的共同繁榮做出我們的貢獻，實現企業和政府的共同繁榮。【主持人】：感謝陳部長。

【企業】：陳雨部長，你們的供地計劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預計在明年上半年具備開發條件，具備上市條件，這是我們大體的開發計劃。

【加拿大國際促進企業發展中心】：豐臺科技園管理委對已入園和準備入園的企業有什么服務措施？

【張紅莉】：豐臺科技園管委會是把企業的一切服務放在首位的，企業在入園時包括入園后都會有相應的部門進行溝通和追蹤，園區設有投資促進處和企業管理處，包括企業入園前的工商稅務和相應的手續辦理我們都會進行跟蹤，在企業入園后，還包括一些項目的申請、審核，還有專門的投資促進處的項目經理人，和我們企業具體進行溝通，幫助我們準備相關的材料。企業所有的入園前和入園后都會有相關的部門和負責經理，和企業進行具體事項幫助進行落實。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報、平時日常的手續工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業提供一站式辦公，省了企業東奔西跑的手續。【主持人】：由于時間的關系互動提問環節就到此結束，大家還有問題沒有關系，出了會議室就是我們的展臺，在展臺上工作人員會對大家進行一對一的交流。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也對總部基地（東區）充滿了期待，感謝大家，本次推介會圓滿結束。篇三：產品推介會歡迎詞

尊敬的三環專汽各位領導、朋友們、女士們、先生們：

金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節里，三環專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區隆重上市，各位領導、各位朋友不顧路途遙遠和幸苦，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環專汽焦作公司的同仁們，向各位領導和各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。天緣公司的點滴成長，發展與進步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，也為能有幸結識來參加推介會的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協作，共同發展。此次推介會既是與老朋友共敘友誼的聚會，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會議。它將增進我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環御龍天然氣牽引車，國四柴油牽引車，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環御龍平板系列長途物流車！

在此三環專汽新品上市之際，祝各位領導和朋友們身體健康，萬事如意，最后預祝本次三環十通新品推介會圓滿成功！謝謝！篇四：香煙產品推介會發言稿

香煙產品推介會發言稿

尊敬的各位領導、同事們大家好： 非常高興能夠參加這次###（本香）產品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經三年，運用技術降焦、磁效保香、凝澈減害的領先技術，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領市場，我們**市場部做品牌培育規劃如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批發價為178元/條、指導零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該卷煙的消費者特有的消費魅力。###（本香）取材世界優秀煙草原料，集成全新技術，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區消費者的吸食口味。

（二）、市場分析

目前我地區月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而###本香投放市場一個星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。

優勢：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區消費者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎。劣勢：和本香同類的卷煙在我地區共有3－4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區市場已擁有了廣大忠實的煙民，有一定的消費群體，煙

民放棄熟悉的牌號，尋找消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點宣傳相結合，由客戶經理攜帶宣傳物品，根據客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷售###品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進。

3、指導零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺效果；為客戶詳細介紹“本香”的賣點及核心價值，幫助客戶分析目標消費群體的特點，直到客戶有針對性地向消費者推介品牌；

4、抓好明碼標價工作，產品上市，價格維護就要立即跟上，及時發放并協助客戶貼好價格標簽。

5加強經營指導，并關注其銷售進度，發現銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。

第四篇：新品推介會活動策劃

水冷一體機新品設計院推介會活動策劃方案

一、活動時間：2012年3月中旬（待定）

二、活動地點：浙江天正設計院會議室、浙江美陽設計院會議室

三、活動主題：高效節能·系統一體——臺佳水冷一體機新品上市推介會

四、主題活動版塊

⑴新產品技術全方位講解

⑵新產品經典案例分享

⑶設計師招待工作宴會

五、活動目的⑴為水冷一體機的上市，打開市場局面，形成品牌影響力；

⑵加強與設計院的聯系和溝通，有效的宣傳臺佳的品牌文化、產品品質； ⑶聯絡臺佳公司與設計師的認知與維系，并為搶戰浙江醫藥市場打響前奏； ⑷宣傳臺佳從單純賣產品向提供整體解決方案的成功轉型。

六、擬邀嘉賓與參會人員

⑴工廠相關人員：銷售總監、市場部、技術部、相關領導；

⑵設計院相關人員：設計院主管暖通領導、設計師主任、設計師。預計天正設計院12人，美陽設計院預計10人。

七、推介會流程及內容

⑴與會人員就座并發放臺佳資料和小紀念品；

⑵ 主持人開場白、介紹嘉賓及推介會內容安排；

⑶臺佳市場部總監講話；

⑷設計院領導致辭；

⑸技術部有關人員進行新產品技術全方位講解；

⑹技術部有關人員進行經典案例分享；

⑺設計師產品點評與交流；

⑻工業銷售總監做總結發言并針對介紹新品推廣的激勵措施。⑼答謝宴會，發放臺佳禮品。

八、推介會現場布置

主題背板、活動展板、鮮花等，筆、本，臺佳宣傳冊及一體機資料，礦泉水，小禮品一份，用臺佳手提袋分裝好。

九、活動組織人員

本次活動由浙江工業一部協助市場部開展。

十、具體工作部署

㈠前期籌備

活動地點、時間的確定，制作主題背景畫面、展板、邀請函，備齊新產品資料手冊，制作本次新品推介會的小禮品，購買臺佳禮品，確定找到宴會的地點、人數。

㈡活動議程

參考第七條推介會流程及內容進行。

十一、費用預算

⑴前期設計院主要負責人公費費用2000元；

⑵ 相關現場布置費用500元；

⑶紀念品及禮品采購費22000元（建議發放現金或者購物卡）；

⑷招待宴會費用6000元，工廠相關領導住宿費用1500元；

總計費用32000元。

第五篇：2006年寧德地區新品推介會演講稿

寧德地區2006年新品推介會演講稿

尊敬的何總、陳總,尊敬的寧德經銷商朋友們以及各位來賓：

大家下午好！

非常高興來到山水如畫、人杰地靈、萬商云集的寧德。同時感謝何總提供了這么好的機會，使我能和寧德地區眾多優秀的經銷商朋友共聚一堂，一起探討電磁爐行業的發展趨勢，分享成功的市場

操作經驗。

在座的經銷商朋友，有的朋友已經在經銷電磁爐，并且在電磁爐項目上得到了豐厚的回報，有的朋友對電磁爐行業可能還不太了解，持觀望狀態。也有的經銷商朋友由于選擇電磁爐的品牌不準確，導致該賺錢時走了彎路。目前電磁爐作為小家電行業的最 后一塊沃土，我們要抓住這個機遇，不要錯失良機。下面我首先與大家一起

探討一下電磁爐行業的發展趨勢

近年來，由于石油、煤碳、天然氣、液化氣等主要能源價格大幅上漲，使傳統的烹飪方式成本上升，而電作為再生資源價格相對較低，加上電磁爐本身所具有的節能、環保、安全、便捷等種種優勢。使電磁爐行業得以飛速發展。最近三年來，電磁爐市場容量急劇擴大，2003年全國銷量不到400萬臺，2004年迅速增加到800萬臺，2005年達到1500萬臺，以每年翻一番的速度高速增長。電磁爐將逐漸取代燃氣灶，成為主要的烹飪工具，已是大勢所趨。

那么我們做生意也要緊跟趨勢，不可放過電磁爐這塊大蛋糕。在座的經銷商朋友很多都是經驗豐富的老前輩，在商場上歷經了風風雨雨，見證了家電行業的發展歷程：家電行業80年代看彩電，找到貨就能賺錢；90年代看碟機，誰做誰賺錢，那個年代,大家都賺得金銀滿倉。到了21世紀，競爭越來越激烈，利潤越來越薄，家電行業好象是越來越難做了。賣風扇的不如賣白菜的，賣彩電的不如賣天線的，賣空調的也就賺個安裝費。說白了也是一個高級搬運工，在家電行業普遍微利經營的情況下，電磁爐應運而生。做過電磁爐的朋友都知道，電磁爐投資小、利潤高、銷量大，是一座金礦。電磁爐行業是一個朝陽行業，現在不做電磁爐，等于是一塊黃金擺在你的面前，你卻不撿起來，或者視而不見。我國現在有十多億人口，大概有三億個家庭。平均每個家庭一臺電磁爐。按照目前市場的增長率。電磁爐最少還有五年才達到飽和的狀態。所以請各位經銷商朋友抓住這個機會、在21世紀之初再賺他個金銀滿倉。

下面我想為大家介紹一下我們公司——坂田電器實業有限公司。坂田公司是一家大型專業化電磁爐制造企業，公司年產電磁爐200萬臺以上。我們公司是國內大型的電磁爐出口基地，產品返銷日本，遠銷東南亞。公司現有員工1000余人，占地面積20000余平方米，12條引進德國全自動流水生產線，擁有先進的生產設備與檢測儀器，如全自動電腦檢測儀和50kw波峰焊機等等。

我們企業核心的宣傳語是“品質造就信賴”，公司把品質視為企業發展的根基，對品質從嚴把關。首先在選材上，核心元器全部采用原裝進口原器件，如韓國三星芯片、德國西門子功率管、日本新電元熱敏電阻等，只有選用好的材料，才能保證好的品質。其次在生產過程中，每一環節都嚴格檢測，上一道工序的不合格品絕不允許流入下一道工序，如線路板，經過插件焊接后，還要打高壓脈沖、測功率、波形，經電腦檢測儀檢測，合格后才能進入總裝車間；成品做到全檢，每一臺電磁爐都要經過老化后才能打包裝。我們公司有專門的電路方案設計部，技術開發部、保證每一款的模具都是自主開發、不采用公模。在推出新款前，我們也嚴格把關，首先小批量試產50臺，經破壞性試驗，如打高壓、超高溫、超低溫環境工作測試，高處跌落實驗，連續工作120小時等，檢測合格后再中批量試產500臺，全面測試合格后才能投放市場，但很多企業不是這樣做，他們是拿市場做試驗，開發的新產品未經試產，直接投放市場，發現問題后再反復進行改進，使代理商、經銷商蒙受不應有的損失。在新品開發上，坂田公司不惜重金，大力投入。作為行業創新的領導者，坂田人不斷突破自我，推陳出新，在新產品的研發上不遺余力，每年推出各具特色的新品二十余款。2004年，我們推出了第一臺具有管家婆功能，帶精確用電量顯示的電磁爐，第一臺觸摸控制屏電磁爐；2005年我們推出了全球第一臺帶音樂播放功能的MP3電磁爐，第一臺彈盒式操作面板電磁爐；2006年，我們推出了獲得國家發明專利的黃

金眼節能王電磁爐，以獨有的技術優勢，使希貴成為電磁爐行業的節能之王，用希貴物美價不貴已深入人心。大家會后可以參觀一下后面的展廳，我們的產品，無論是款式、功能、工藝均有過人之處。有賣點，才有優勢，有實力，才有魅力，才能給大家帶來源源不斷的利潤。

在市場操作上，百匯公司何總是一個有思路、有沖勁的老板。有一支優秀、精干的營銷隊伍，只要大家主推希貴電磁爐，我們將給予全力支持，不斷深入到各地市場開展促銷活動，幫助大家消化庫存，拉動市場。將全國各地好的經驗，好的操作方法帶給我們的經銷商，使大家輕輕松松賺錢。去年我們公司的產品在福建省，銷量接近2000萬，在今年希望和在座的經銷商朋友一道爭取在我們寧德地區銷量突破500萬。今年我們將重點投入福建市場，在人員、推廣、政策各方面向寧德傾斜。

這次會議，我們也推出了力度很大的促銷政策，希望大家抓住機會，投款享受此次政策。政策不是天天有，該出手時就出手！相信大家和百匯合作，主推我們希貴電磁爐，一定會獲得豐厚的回報！最后祝大家生意興隆，財源廣進，身體健康，合家幸福！

謝謝大家！