第一篇：超市端午節促銷計劃

活動主題：品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1）活動時間：2011年5月21日—5月30日

2）活動目的：①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：xx各連鎖超市現場

具體活動內容：

1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，xx包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1）活動時間：5月21日—30日

2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

5、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；

包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、x架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約XX0元

事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷活動實施進程（5月17日前完成）；

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月18日前完成）

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

備注：

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2）pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5）完善溝通協調機制；

第二篇：杭州家樂福超市端午節促銷計劃

杭州家樂福超市端午節促銷計劃

一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1）活動時間：2011年5月21日—5月30日

2）活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進銷量；

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、具體活動內容：

1、《猜靚粽》

凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1）活動時間：5月21日—30日

2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3）獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

4、現場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

四、其他相關活動

1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品； 具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

五、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持:

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷

決定）；

3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

2、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

八、事務流程

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程（5月17日前完成）；

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月18日前完成）

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

九、監督評估

1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

6、對促銷業績進行數據分析；

十、備注：

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

5）完善溝通協調機制；

第三篇：超市端午節促銷方案

超市端午節促銷方案（管理資源吧）

方案名稱 ××超市端午節促銷方案受控狀態編號

執行部門監督部門考證部門

一、活動背景分析

經過“五?一”和“六?一”兩大節日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的1．為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高××超市美譽度。

2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

五、活動地點

××超市在××地區的所有門店。

六、促銷活動內容

（一）特價商品，助你“粽”情端午！

1．特價商品范圍。

本項活動創意以“?粽?情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈

一、搭配銷售等。

（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價幅度。本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

（二）端午當天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動內容：凡于端午節當天來××超市各門店購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

（2）活動地點：××超市總服務臺。

2．第二重好禮。

（1）活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

（2）活動時間：端午節全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動規則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。

抽獎獎品設置表

球的編號 價值 數量 費用金額（元）

15號球 價值1元獎品一份 200份 200

25號球 價值2元獎品一份 100份 200

35號球 價值5元獎品一份 50份 250

45號球 價值10元獎品一份 25份 250

55號球 價值20元獎品一份 15份 300

合計 390份 1 200

備注：所有禮品均由各門店配備。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動目的：為突出傳統端午的節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動時間：6月××日（農歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數量可將活動的開始時間提前至17：00）。

（3）活動規則：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產生冠、亞、季軍。

（4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報名地址：××超市總服務臺。

七、活動宣傳形式

（一）端午節快訊（6 000份）

（二）店內廣播

1．節日廣播，主要包括三大部分內容。

（1）節日問候。

（2）公告特價商品信息。

（3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內展示板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動操作

（一）時間進程

促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。

促銷活動時間進程及任務進度安排表

時間進度 需完成的任務 負責人

T-7～T-6 特價商品的準備 采購人員

T-5 特價商品的拍照 營銷部企劃人員

T-4～T-3 端午節快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計，店內廣播稿的撰寫 營銷部企劃人員

T-2 端午節快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營銷部企劃人員

T-1 端午節快訊的發放及店內廣播到位 營銷部企劃人員

T-0 促銷活動正式執行 所有相關人員

備注：表中的T表示端午節當天的公歷日期。

（二）責任分工

1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。

2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3．營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。

4．端午節當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節三重好禮活動人員安排表

地點 總負責人 上午 下午 晚上5：00～10：00

總服務臺 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

抽獎活動中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

龍舟賽 ××× —— —— ×××、×××、×××

九、費用預算

本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。

促銷預算明細表

項目 數量/規格 費用額度（元）

1．端午節快訊印刷費用 6 000份 ×××

2．店內展示板、POP制作費用×××

3．店外彩旗、條幅制作費用×××

4．班車車身廣告制作費用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎所設的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋 各1個 298

8．購物卡×××

9．其他×××

合 計××××

編制日期審核日期批準日期

XX大賣場第二屆家具節策劃書

一、目的為了迎接’質量宣傳月的到來，凈化家具行業市場，強化質量監督、質量管理力度，促進家具行業服務水平的提高；同時，為了尋找新的銷售增長點，提高營業額，刺激市場需求，收集家具行業信息，保護用戶合法權益，特舉辦XX大賣場家具節促銷活動。

二、主辦單位

上海市家具質量監督檢驗站

中國質協用戶委員會產品質量上海跟蹤站

上海XX大賣場

三、地點

上海XX大賣場六樓家具商場。

四、時間

年月日一年月日。

五、參展商品

成套家具、沙發、床墊。

六、促銷工具

（一）跟蹤卡

展期內凡在六樓商場購買所有參展商品，均可領取跟蹤卡1份，每個品種10-15份，先買先領，發完為止，于2007年12月31日前反饋上海跟蹤站，并發放紀念品（紀念品由供貨方提供）。

（二）現場咨詢

時間：2007年1月30日 9:30—16:30

地點：六樓商場。

辦法：邀請市消費者協會、市工商局、技術監督管理局法規處等單位的專家現場坐堂咨詢、接待消費者。

七、促銷活動總體方案

（一）優惠對象

凡本市現役軍人、人民教師、市勞模、新婚夫婦購買“跟蹤商品”，憑證享受優惠。

（二）服務措施

第一，家具節期間，六樓商品實行“送貨一步到位、一年內上門服務、免費維修服務制度”。第二，貨到后，家具質量發生問題，七天內全額退款。

（三）贈送、獎勵辦法

（三）贈送、獎勵辦法

第一，家具節內，顧客購買成套家具，金額在6000元以上或者沙發金額在1500元以上，公司即向顧客贈送一張出租車乘車卡（價值88元）。

第二，對生產企業提出建設性建議，并被采納的顧客，在新婚跟蹤用戶中選擇兩對，獎勵去杭州旅游一次（價值800元）

第三，在這次活動作出重大貢獻的大賣場員工和技監局質監站等單位的同志，商店安排他們去南方考察家具市場，為明年舉辦類似的活動收集有益的信息。

第四，家具節期間，設立三個獎項。

（1）銷售獎：展銷月內，銷售量居榜首。

（2）質量滿意獎：用戶評議滿意度居榜首。

（3）用戶獎：對生產企業提出具有建設性建議，并被采納的新婚跟蹤用戶。

八、家具節開幕式

時間：2007年1月30日上午 8:45

地點：南京東路3號與4號的廣場。

基本程序：

1．準備工作

（1）托盤、剪刀、胸花、簽到簿、禮儀小姐、電視臺攝錄、司儀及議程、彩球、樂隊均由商店業務科、經理辦公室負責落實。

（2）4張桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科負責落實。

（3）地毯、音響、儀式臺由商店設備科負責落實。

（4）開幕式申報工作、現場秩序由商店保衛科落實。

2．活動安排

8:45—8:50 主持嘉賓宣布家具節正式開幕

升國旗唱國歌

介紹來賓

8:50—9:00質監站來賓致賀詞

9:00—9:30商店總經理介紹家具節活動概況、促銷辦法 9:30—9:40營業員代表宣讀服務誓言

9:40—15:30專家家具現場咨詢

九、費用預算

郵政專遞整版55000元

大直幅1條2300元

小直幅9條900X98100元

氣球2只750X21500元

節旗200個14X2002800元

廣播臺廣告1500X1015000元

樂隊2200元

禮品15X2003000元

電視拍攝費1000元

彩球、立牌500元

記者費用200X81600元

簽到簿、胸卡200元

合計93200元

注：小直幅8100元由供貨方承擔；

郵政專遞與電臺廣告70000元由本商場承擔；

其余15100元由六樓商場負責。

上海XX大賣場

2007年1月15日

第四篇：超市促銷計劃

XX超市促銷方案

一、促銷活動主題——為家庭買來一份實惠

二、促銷原因：

? 產品保質期將至

? 銷量不好的產品

? 將有新產品上市

? 急需收回資金

三、促銷目標：

? 提高促銷產品的銷量

? 提高整個商場的銷量

（讓顧客在促銷過后再次關顧）

四、促銷時間及地點：

? 活動時間：兩周（2013-06-24-----2013-07-07）

? 地點：XX縣XX鎮XX超市

五、產品范圍和目標群體

由于家庭用品大部分由女士購買，所以根據我們所贈送的產品考慮，目標群體主要針對已婚的女士，促銷產品主要定在家庭消費品中(a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性品型c、本超市主推商品），但要避免做同產品搭贈。

六、宣傳方式:

? 場外大屏幕：將門外LED顯示屏上注入促銷信息，以吸引消費者的關注

? 場內布置：設置一些指示牌在產品旁標些關于促銷信息并讓工作人員對顧客進行相關

指引解釋，并做好有效的內部配合七、效果評估

? 對促銷產品銷量進行前后對比；

? 同時也對整個商場內人流量總體銷量月績對比；

八、促銷方案：

面對消費者的促銷政策層次不宜太高，而且要提供多種選擇。

? 方案一：“買一送一促銷”： 買紙尿褲一包/送一元紙巾一包；買一件內衣/送短絲襪一雙；

等。

? 方案二：“買100加1促銷”：消費滿100元，再加1元即可獲贈價值5.8元/380毫升的醬油一瓶(條碼6946867340214，成本價5元)。

? 方案三：“零售特價促銷”：原價10元的商品，現在9.8元促銷（若折價較少，只注明

促銷價，不注明原價）。

? 方案四：“特價打包促銷”：買3袋方便面 /送火腿腸1根； 買2瓶醬料/送榨菜1包； 買

1箱白酒送T恤衫一件。

第五篇：端午節超市促銷策劃方案

端午節超市促銷策劃方案

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端午節超市促銷策劃方案

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一、活動背景：經過4月下旬及5月份大型促銷活動的開展，岳陽店日均銷售得到了穩定的提升，6月19日為傳統節日端午節（農歷5月初5），也是春節之后的一個重大節日，為在抓住這一重大節日促銷契機，并配合總部對于岳陽及株洲2店的特別促銷。特做出此次

營銷活動。

二、活動時間：2007年6月9日-6月19日

三、活動內容：

快樂雙休日,開心把“米”收

活動時間：2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日

活動內容：凡活動期間，來我超市購物滿68元，即可至活動中心參加此活動。

活動規則：購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽

獎箱，抓出您能抓出的硬幣數，抓取的硬幣即為您的禮品。

活動流程：顧客購物滿額一工作人員確認小票金額滿額一顧客抓取硬幣一選出硬幣做為顧

客禮品一工作人員蓋已兌獎章

硬幣面值及數量；1000元／天

l元300 個／天

0.5元1000個／天

0.1元2000個／天

費用預算：1000元／天*6天=6000元

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活動目的：為了更好的提升每日的來客數及提升整體的銷售額，特在活動期間推出夜市活

動促銷。提升夜市的來客數，保證銷售的繼續提升。

活動時間：6月11日-6月15日

活動內容：凡在活動期間的17: 30-21: 30在本超市購物滿55元，即可參與此活動。

活動規則：顧客滿額憑電腦小票參與此抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內，放置了不同

禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兌換不同的禮品。粽情端午實惠全城

15號球價值1元禮品一份200份／天

25號球價值2元禮品一份100份／天

35號球價值5元禮品一份20份／天

45號球價值10元禮品一份（門店已配置贈品）40份／天 55號球價值20元禮品一份（門店已配置贈品）40份／天

費用預算：500元／天*5天=2500元

四、活動人員安排：

┏━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━━┓ ┃日期┃上午┃下午┃日期┃晚上5：30-9: 30┃ ┣━━━━━╋━┳━━━━━━╋━┳━━━━━━╋━━━━━╋━┳━━━━━━━━┫ ┃9┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃11┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃10┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃12┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃16┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃13┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃17┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃14┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃18┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃15┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃19┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃┃┃┃ ┗━━━━━┻━┻━━━━━━┻━┻━━━━━━┻━━━━━┻━┻━━━━━━━━┃