第一篇：東方數碼方案

我是冠軍，機戰東方

——第七屆東方數碼體驗節暨實況足球電子競技大獎賽

一、策劃背景

1、一年一度的數碼體驗節，在****數碼港成功擴容節點舉行活動，有利打造品牌優勢，樹立****數碼業態的行業標桿；

2、2012年是全球的體育年，歐洲杯、倫敦奧運相繼在這一年的夏天舉行。體育營銷是有效的和強烈社會熱點的推廣策略。我們以電子競技項目為切入點，此項目在佛山有著較好的群眾基礎但卻始終缺乏大型活動推廣電競文化，數碼產品、電子競技和體育賽事均有著相同的受眾，將數碼業態與體育賽事、電競賽事結合推廣，利用體育事件進行營銷，將取得較好的推廣效果。

綜上，我們策劃第七屆東方數碼體驗節暨實況足球電子競技大獎賽，打體育營銷牌，聯動數碼港項目與商家促銷聯盟，服務數碼港。

二、策劃目的一方面，立足東方數碼港，引領數碼潮流，推廣商家品牌，促進產品銷售。另一方面，聯動****數碼新區，即惠海數字生活廣場，做大****數碼業態。

1、舉行佛山首屆“實況足球”電子競技大賽，為數碼港營造“電競”文化，以新的活動形式，引起年輕人群的關注。

2、電子競技游戲與數碼港銷售聯動，以消費憑證作為挑戰賽的入場券，提升場內銷售。

3、介入時下熱點的高考事件，聯動銷售。

4、數碼港內舉行數碼寶貝攝影大賽，并利用數碼寶貝定點走show的形式推廣新款機型，引起潮人的注意。

5、與惠海數碼聯動并冠名此次比賽，并連續三周作出大規模的促銷活動，刺激銷售。

三、主題活動

我是冠軍，機戰東方——第七屆東方數碼體驗節暨“惠海數碼杯”實況足球電子競技大獎賽

四、活動系列內容

活動一：我是冠軍，機戰東方——惠海數碼杯“實況足球”電子競技賽海選賽 活動時間：6月29日——6月30日（海選）

活動地點：東方數碼港金山街中庭、銀州城負一層中庭、惠海數碼廣場、東方食尚薈 活動內容：

1、四個活動地點內設置電競攤位，分別設有電競區和擂臺區。電競區將舉辦“實況足球”比賽（由電玩協會執行）。擂臺區將邀請高手坐鎮，消費者憑東方數碼港、東方食尚薈、惠海數碼廣場的消費憑證即刻參與擂臺賽，挑戰成功或成功守擂者將獲得獎品，并可于電競決賽當天挑戰全國實況冠軍的機會。

2、電競海選期間，每個攤點將邀請“足球寶貝”現場助陣，為參賽者加油助威。

3、活動期間將于LED屏的相應時段直播電競比賽的精彩賽事。

4、本次比賽由惠海數碼冠名，并提供比賽獎品。第一名：NEW PAD一臺+600元現金獎，第二名：I touch一臺+300元現金獎，第三名：I pod一臺+100元現金獎。所有32強選手均可獲得MP3一臺。

活動二：我是冠軍，機戰東方——惠海數碼杯“實況足球”電子競技大獎賽決賽 活動時間：7月1日 活動地點：中央廣場 活動內容：

1、舉行32強總決賽。搭建比賽舞臺，參賽者將在舞臺上進行比賽，并利用LED屏進行現場直播，邀請佛山電視臺知名體育節目主持人鄧勇與全國實況冠軍黎堯共同評論本次比賽。同時將舉行擂臺挑戰賽和歐洲杯決賽預演，利用歐洲杯的影響制造營銷亮點。

2、32強比賽間歇期將舉辦親子足球挑戰賽，將小型足球親子游戲攤位帶到現場，讓市民在歐洲杯決賽前夕共同感受歐洲杯的激情。

3、比賽結束，將舉行頒獎典禮，并為參賽者現場頒發獎品。活動三：****數碼高考特惠月 活動時間：7月1日——7月15日 活動地點：惠海數碼廣場、東方數碼港

活動內容：活動期間，憑高考準考證或者2012年高校錄取通知書，到指定商家購買數碼產品，即可獲取折后價額外9折的優惠。

活動四：游戲仲夏日，激賞贏冰飲

活動時間：7月10日——7月28日（海選逢周二四晚上7：30—9：30，周日上午10:00—12:00），7月29日下午決賽

活動地點：東方食尚薈銀州城小食區、書城小食區、東方數碼港 活動內容：

1、與惠海數字生活廣場合作舉辦水果忍者比賽。在活動地點擺放兩臺ipad或itouch供顧客進行比賽，顧客在工作人員指導下登記資料后即可參加比賽，以計分形式排名，每位參賽者達到分數線（暫定300分）即可獲得****提供的免費飲品一杯（抽獎決定飲品種類），每人限參與活動一次。

2、活動期間將在攤點旁設置水果王者排行榜，并在每個攤點公布前20排名

3、比賽期間會有清純水果寶貝陪同游戲，為參賽者助陣

4、活動最終選出最高分數前32名顧客進入決賽5、7月29日舉行決賽，32名選手兩兩對戰，直至決出前三名。決賽期間將有水果寶貝助陣，并獻上精彩的水果舞蹈表演。

6、決賽后將舉行水果達人頒獎典禮和水果寶貝頒獎典禮。活動五： “愛上食尚，愛上約會”食尚薈杯水果寶貝攝影大賽 活動時間：7月22日攝影，7月29日頒獎 活動地點：食尚薈內6個大餐飲商家、惠海數碼 活動內容：

1、與tobi攝影網合作進行“水果寶貝”外拍活動，以東方食尚薈6個大餐飲商家和惠海數碼為背景，50位攝影發燒友圍繞三位水果寶貝，用最新的光影技術記錄炎炎夏日的冰涼“水果”。

2、攝影作品放于****微博進行大眾票選，并評選出“最上鏡寶貝”、“最佳攝影”、“最冰甜水果”“最潮流數碼”等大獎，并于7月29日當天進行頒獎。

3、獲獎攝影作品將制作展板，放于食尚薈內作為裝飾。

四、活動編排表

五、活動宣傳

六、費用預算

第二篇：數碼策劃

數碼產品電子商務策劃書

題目：數碼產品電子商務營銷策劃案

來源：2003年，李士杰以香港誠訊集團信息資訊部總管的身份親自策劃主持了該策劃案。

應用：對IT業的電子商務營銷有借鑒作用

內容：

從2002年開始深陷寒冬中的IT產業開始漸漸復蘇，數碼產品可謂功不可沒，強大的數碼產品需求拉動了整體市場的高速增長，而它無疑也成了數碼市場上的新寵。隨著數碼相機的逐步普及，普通家庭已漸漸成為其市場需求最大的潛在客戶群。中國數字娛樂新生活為目標，推出一系列款式和功能相仿的消費電子產品，希望早日搶攤登陸國內日益火爆的消費電子市場。先是老牌影像廠商的代表柯達、富士全面向轉型，索尼戰略重點指向中國。爾后，全球知名的PC廠商戴爾電腦也改名戴爾公司，全身心進軍消費電子市場。在惠普的“家庭數碼革命”放言全球之后，人們已經確信，數碼領域的一場大戰將要進入了白熱化。面對如此激烈的市場競爭，以前的模式都是大同小異，廠商以廣告支持的方式通過代理商、渠道商、經銷商來在傳統賣場銷售產品，但效果往往不如意，廠商要花費很大的人力物力去推廣，成本據高不下，尤其是大部分都扎堆在各大城市一級市場吃大鍋飯，對二、三級市場控制和管理鞭長莫及，而這些市場份量越來越重，矛盾日顯突出，如何沖出重圍成了首要難題。數碼產品廠商將通過什么方式把自己的產品占領更大的市場，銷售更多的產品呢？

想要突出重圍，企業或廠商可通過電子商務營銷方式，具體策略為：一是事件營銷，宣傳造勢；二是聯合營銷，巧用資源；三是渠道營銷，擴大銷量；四是病毒營銷，品牌服務。這可以有效的解決很多傳統賣場實現不了的問題，因為數碼消費者一般都是網絡消費者，只要有網絡地方就能夠實現電子商務交易，既簡單又安全方便，省時省力又省錢，比較傳統賣場優勢明顯，隨著互聯網的不斷普及電子商務對二三級市場的吸引力一覽無余。

我所在的公司是一家生產數碼相機和MP3產品的專業公司，其生產的數碼相機小巧、便攜、成像效果好獲得權威雜志多項大獎，生產的MP3產品音質好、外觀精美、質量高、反修率低等特點一直引領流行潮流,深受眾多時尚青年喜愛。公司已經通過了ISO9000和ISO1400國際標準化認證。隨著信息時代的到來，為適應市場要求，加快對市場的反應，公司需要建立自己的網站來順應e時代的商務特點。于是公司讓我接手此事，盡快將公司的網站建立起來，讓公司的產品通過網絡，占領更大的市場份額。2003年，我組織了人員，負責策劃公司的網站建設及公司產品的電子商務交易。對于如何將我們的網站在短時間內打響做了以

下策略：一是事件營銷，宣傳造勢：創造有價值的新聞，讓新聞媒體，包括網絡媒體和傳統媒體來替我們宣傳；二是聯合營銷，巧用資源：利用外部資源或免費的資源可達到網站宣傳的效果；三是渠道營銷，擴大銷量：產品優于競爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關心的，同時也是上游企業能夠給下游渠道提供的最好支持；四是病毒營銷，品牌服務：通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用，樹立企業品牌形象。

案例：

據IDC數據資料顯示，2001年全球數碼相機銷售量為1840萬臺，預計2005年銷售量將增至4200萬臺，其中，中國市場將達到525萬臺。2001年中國市場的數碼相機銷售量已經達到18.5萬臺，雖然與1840萬臺的全球出貨量相比尚顯微不足道，但比起1997年1.95萬臺的銷售數量，其速度已是成倍數增長。從1997年至今，國內數碼相機的銷量以年均50%以上的速度增長，2002年已發展到50多萬臺，而從目前的發展勢頭來看，今年有望突破100萬臺，增速將繼續保持下去。IT數碼產品，由于自身同互聯網的親緣關系，網上營銷具有獨特的先天優勢。幾乎所有的IT數碼產品廠商已經把互聯網做為發布消息及品牌推廣的第一選擇；網上銷售由于操作、服務等方面的優勢，也被越來越多的消費者認可。中國IT數碼產品市場的迅速擴大、中國互聯網的高速發展；電子商務的逐步完善、消費者對網購的日益信任。所有的因素都清清楚楚表達著一種聲音：IT數碼網上營銷，絕對是好戲！

目前在數碼相機市場中多數為日系產品，日系產品的特點是產品好，占據了相當大的高端的市場份額，比如佳能、sony、尼康等。不過這些產品價格都很高，面向的用戶群體一般是高收入或專業使用者的，而且體積比較大，不方便攜帶，所以在數碼相機市場還存在著很大的市場空隙，還有相當大的用戶沒有被滿足。MP3產品目前市場竟爭非常激烈，國外公司和國內公司品牌都至少超過100個，而且市場上的產品質量也是魚龍混珠，市場很混亂，而我們公司做數碼產品已經很多年，在市場有一定的知名度，據一些客戶反映口啤不錯。

首先，我們確定建站的目的：

1、宣傳企業,塑造品牌；

2、客戶服務，方便客戶查看公司產品和查看產品資料、下載產品驅動等；

3、為公司新產品做宣傳，讓老客戶提前了解公司新產品，反饋來自客戶的見意，不斷改進產品的設計，滿足客戶需求；

4、吸引潛在客戶，讓更多的人通過上網了解公司和公司產品，爭取更多的潛在客戶購買公司產品。

5、增加公司產品銷售的渠道，擴大產品銷售量。

6、廣告效應。

同時，也對公司產品作了相應的定位：

A：產品特點：像素高,圖像效果好、輕巧、便攜、容易操作等

B：產品定位：非專業人員使用，產品適合家庭或個人拍照和娛樂

C：市場定位：在眾多洋品牌中，公司產品屬中檔產品，主要面向對相機產品性能不是要求很高的普通用戶和較低收入的用戶.MP3主要針對追求時尚的年青人，在市場上屬于中、低端產品。

D：目標用戶群：數碼相機產品和MP3播放器消費對象多數為十幾到三十歲的年青人，學生、工薪階層為多；MP3主要的目標消費群為學生、辦公室女白領、追求時尚的年青一族。

E：產品訴求點：相機輕巧、拍照效果好、輕巧便攜、外觀時尚；MP3產品音質好、有較多的功能、外觀眩麗，體型小。

最后我們確定了網站的風格及總體大綱：

1、網站的風格:網站整體要鮮艷，多用圖片，迎合當代追求時尚的年青人的審美觀。

2、網站的總體大綱：

A：公司簡介

B：公司產品

產品的介紹、報價，附產品的圖片。

C：新品推薦

D：供貨信息

E：公司活動

發布產品特價、促銷活動等消息。

F：購買產品

1、購買方式，可分為郵寄和銀行匯款購買

2、詳細介紹購物流程，郵寄運輸費用、銀行匯款帳號、公司地址等

G：聯系我們：公司地址、電話、傳真、郵件地址、網址、郵政編碼等信息。H：客戶留言

I：工作機會：發布公司職位需求的招聘信息

通過對數碼產品的市場調查分析及網站的確立，我們提出了公司網站運營的幾個策略，具體為：一是事件營銷，宣傳造勢：創造有價值的新聞，讓新聞媒體，包括網絡媒體和傳統媒體來替我們宣傳；二是聯合營銷，巧用資源：利用外部資源或免費的資源可達到網站宣傳的效果；三是渠道營銷，擴大銷量：產品優于競

爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關心的，同時也是上游企業能夠給下游渠道提供的最好支持；四是病毒營銷，品牌服務：通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用，樹立企業品牌形象。

我們將此策略方案提交給公司董事會，并得到了公司董事會的一致認可，并讓我馬上著手實施。

2003年2月，我們利用半個月的時間對網站建設方案進行反復修改；

2003年2月下旬至3月，實施網站建設；

2003年3月下旬至5月，我們讓公司業務部門取消向客戶郵寄產品資料，產品驅動程序，直接告知客戶上網查看和下載驅動；

2003年4月至5月，我們在各大新聞媒體和網絡媒體發布了公司網站成立的消息，并不斷地創造有價值的新聞，讓他們來替我們宣傳造勢，達到了公司網站的宣傳效果。

2003年4月至6月，我們加入IT信息網和相關的網站聯盟，與已經擁有一定訪問量的相關或互補的網站做鏈接，并與其它網站合作，為其提供內容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網站的信息。同時免費登錄搜索引擎，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網站不屑的游擊戰術，有時甚至會取得意想不到的營銷效果。

2003年4月，我們同步不時的在網上發布公司產品的特價和一些促消活動；并在網上推出了在線購物系統，詳細介紹購物流程及購物方式、郵寄運輸費用等吸引客戶；

2003年5月，我們大力借助渠道合作伙伴進行銷售，在網上推出具有很強的競爭力和吸引力的新產品，引發消費，成為市場消費熱點，擴大產品銷量；

2003年4月，我們對網站的“客戶留言”進行時時跟進，對客戶的反饋意見進行跟進，不斷改進產品的設計，滿足客戶需求。

公司網站經過半年的運營，隨著越來越多的人點擊瀏覽網站，不論從產品的價格、質量或我們的服務來說，都得到了廣大消費者的認可，產品的銷量也一直不斷攀升。

解釋：

一是事件營銷，宣傳造勢。

你的網站有什么獨特之處？是否在某些方面領先？在互聯網不斷創造新概念的時代，你的網站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞媒體，包括網絡媒體和傳統媒體，讓他們來替你宣傳。

在2002年“7·13”申奧成功的第一時間，海爾在中央臺投入5000萬元的祝賀廣告隨后播出，據說當夜，海爾集團的熱線電話被消費者打爆，相信國人在多年后再回味這一歷史喜悅時，肯定會同時想起曾經與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。

網絡建立后的1---3個月，我們讓業務部門取消向客戶郵寄產品資料，產品驅動程序，直接告知客戶上網查看和下載驅動，并在各大新聞媒體和網絡媒體發布了此消息。同時不斷在網上發布公司產品的特價和一些促消活動，4個月以后隨著越來越多的人查看網站，網站起到了宣傳作用，產品的銷售量不斷提高。

商家在采用此策略時，切記像“CEO攜款潛逃”之類的新聞最好不要出現在媒體上，免得搬起石頭砸了自己的腳。

二是聯合營銷，巧用資源。

一個新發布的網站，如果沒有特別的新聞效應或者龐大的廣告宣傳，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情，巧用外部資源或免費的資源可達到網站宣傳的效果。

自2002年12月27日至2003年1月7日為期12天三店聯合營銷活動是一百集團在百貨經營中的嶄新的嘗試，活動一改以往的單體營銷轉變為以集團為整體的聯合營銷。通過這次聯合營銷活動，使集團下屬三家商店在營銷策劃、商品組織、促銷活動、廣告宣傳等方面有了直接的交流，增進了彼此的合作；樹立了一百集團全新的公眾形象，顯示了一百集團強大的整體實力，達到了“提升品牌，調整結構，統一形象，整合營銷”的預期效果；本次活動所倡導的集約整合營銷的概念和思路，為一百集團今后組織更大范圍和規模的組合營銷打下了良好的基礎；為推進一百集團現代百貨連鎖經營邁出了堅實的第一步。

我們加入IT信息網和相關的網站聯盟，與已經擁有一定訪問量的相關或互補的網站做鏈接，并與其它網站合作，為其提供內容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網站的信息。同時公司讓所有員工向外部發送電子郵件時，在簽名檔寫上網站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，印上公司網站的URL。同時免費登錄搜索引擎，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網站不屑的游擊戰術，有時甚至會取得意想不到的營銷效果。

商家在運用此策略時，應注意在商業宣傳中，盡量不要使用免費電子郵件和免費網頁空間。

三是渠道營銷，擴大銷量。

產品優于競爭對手和良好的渠道平臺這兩個要素是渠道最關心的，同時也是上游企業能夠給下游渠道提供的最好支持。

科利華為合作伙伴提供具有豐厚利潤空間的價格折扣，不斷推出新的產品以豐富產品線，不斷發布新的市場政策，舉辦各種活動以持續創造市場熱點。科利華退出銷售舞臺，并不意味著不工作在市場的第一線，他們將投入更多的資源和精力在全國范圍內開展廣告宣傳、巡回展示、報告會、演講會、現場會、培訓等市場活動，刺激市場需求，樹立合作伙伴的市場地位，推動客戶選購科利華產品，為合作伙伴提供更多的市場機會和銷售機會，最終達到合作雙方共同獲利、共同發展的企業目標。

我們在網上詳細介紹購物流程及購物方式、郵寄運輸費用等吸引客戶，并大力借助渠道合作伙伴進行銷售，在網上推出具有很強的競爭力和吸引力的新產品，引發消費，成為市場消費熱點。此策略一出，公司產品的銷量不斷攀升。

商家在采用這一策略時，需要有良好的渠道和有競爭力的產品。

四是病毒營銷，品牌服務。

病毒性營銷不是傳播病毒，它描述的是一種信息傳遞戰略，這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用，樹立企業品牌形象。

“小天鵝”公司通過大量的市場調研，得出一組營銷數據，即1:25:8:1。也就是1個顧客使用小天鵝產品并得到了滿意的服務，他（她）會影響周圍其他25位顧客，因為這比廣告或宣傳更具有客觀、公正的特點。同時，其中8個人會產生購買欲望，1個新顧客會產生購買行為。這就是顧客的市場輻射效應。

我們在網上設立了產品驅動下載專區，發布最新產品的資料消息和專門建立了“客戶留言”專欄，目的也是想讓更多的客戶能夠發表他們自己對產品的想法，反饋意見，不斷改進產品的設計，滿足客戶需求。實踐證明，我們的服務讓客戶對產品的滿意度上升，同時我們的品牌也打了出來。

商家在運用這一策略時，一定要時時跟進，切忌紙上談兵。

第三篇：數碼相框典型應用方案(精)

數碼相框典型應用方案

數碼相框典型應用方案 4小時前

數碼相框典型應用方案 多媒體藝術數碼相框應用于下列典型情況

1)商務禮品:送客戶,送領導,送老板,送員工;市場活動,會議禮品,幸運抽獎。

2)紀念品:聚會慶典,旅游紀念品。

3)節日禮品:春節禮品,中秋禮品,圣誕禮品,情人節禮品,親情禮品。

4)展覽展示:公司形象,品牌展示,產品展示,展會展品宣傳,活動廣告媒體。

5)福利用品:員工獎品獎勱。

6)新穎小家電:

數碼藝術,家居裝飾,活動壁掛家庭影院的數字視頻播放信號源,多媒體數字機頂盒多媒體***,小電視,個人電視,書房電視,廚房電視家庭音響、功放系統的視頻搖控MP3數字音源大屏MP4:7寸MP4,10.4寸/8寸MP4。

7)婚紗攝影:數碼婚紗照,婚禮MTV,婚慶DVD/MP4,數碼影樓,婚慶公司,影樓數字化方案。

8)車載數碼相框:車載MP4視頻播放器,車載電視,移動多媒體視頻播放器。

9)數碼攝影器材:攝影家,攝影愛好者,數碼影像,數碼相機伴侶。

第四篇：數碼新產品渠道推廣策劃方案（范文）

濟南凱之杰新產品渠道推

廣策劃方案

——馳為產品為例

策劃人：張金虎

目錄

1.策劃目的2.前期市場調查

3.產品策略

4.產品推廣

五.產品試銷

六.結束語

一 推廣目的1.根據公司現階段經營定位，拓展公司的產品線，為以后更長久發展添磚加瓦。

2.爭取以最短的時間讓分銷商認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

3.鞏固現有渠道經銷商的客情關系，提升經銷商對公司的信心和對公司產品銷售的積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是馳為平板電腦在山東省內推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1．公司管理層深度訪談

2．公司營銷人員小組座談或問卷調查。（針對對馳為平板的認知）。

3．渠道調查：根據現有優盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調查的形式對客戶進行調查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。

4．其他品牌經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地平板電腦市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6．消費者調查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式 深度訪談、問卷調查、電話訪問、業務走訪調查、二手資料等。

調查地點 山東17地市，濟南6區3縣1市。

三、產品策略

1.產品定位：根據調查資料 產品定位為中檔系列。

2.價格策略：

（1）前期保證經銷商一定的利潤來吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（2）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

（3）部分地區 根據當地市場行情 客戶規模可以放獨家，價格可出核心價。

四、產品推廣

1.產品資料培訓

（1）經理、業務培訓：廠家的發展歷程、產品分類、產品參數、產品賣點、產品質保售后、對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務提成等方面進行培訓協商。

（2）公司內部員工培訓

培訓對象包括：業務、商務、財務、倉庫、技術、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。

（3）渠道客戶的培訓

培訓對象為：公司現有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產品分類、參數、賣點、售后等方面的培訓制定對經銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。

2.渠道客戶的推廣

（1）深入調查，建立客戶檔案。根據渠道客戶由商務通過電話訪問、網絡咨詢調查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯系人、聯系電話、聯系qq、主營業務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經理或業務。

（2）根據客戶檔案劃分區域市場，建立營銷核心客戶。

A.有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區域可以選1家主做。

B.有意向做區域代理的客戶可以前期試營業定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。

（3）目標內部分解，指標責任到人。根據公司商務負責的區域制定有效的激勵政策。包括：維護好業務建點的老客戶同時進行自主開發新客戶，按開發個數進行獎勵。區域內在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。

3.廣告推廣

（1）通過紙媒 在推廣公司現有產品的同時重點突出馳為產品的新特性，例如：IT手冊、渠道商情報等科技市場附近媒體。

（2）宣傳彩頁 在濟南市場大面積的進行發放，也可以作為發貨附帶宣傳。

4.網絡推廣

通過網站及網頁等形式提高馳為產品在省內的知名度，包括：渠道256商城、中關村、及其他網站免費空間等進行宣傳，注重網絡關鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶在網絡上搜索時能知道凱之杰科技做馳為平板，搜馳為平板能知道山東省內凱之杰在做。

5.活動推廣

可以在市場周圍做一些活動來提高宣傳力度。例如：有獎體驗，回答問題，現場特價銷售等。

五.產品試銷

六.結束語

濟南凱之杰科技

張金虎

2013-01-09

第五篇：團結大學城數碼文化節策劃方案

團結大學城數碼文化節策劃方案

一 前言

十月是新生的第二個消費高峰期——以電腦為 主（第一個是剛開學時，以日用品和手機為主），這時他對周邊已有些了解，想買電腦了也能打聽出那些地方實惠些，若直奔電腦城則成為你的消費者的可能性只有1/4。

這時為其考慮，免得他來回跑，就得把實惠的商品擺在潛在顧客的面前，為他提供方便來差異于競爭對手，這個利益點是實實在在的，也是能夠打動目標顧客的。

為此我們結合團結大學城的實際情況作了這個方案，希望能和貴公司合作，開展此次活動。方案不妥之處，再所難免還望見諒。

二 目標顧客

（一）顧客分類

本次活動的主角當然是大學生了，按年級來分的話，就是大

一、大

二、大

三、大四，越往后他的消費指數就越低了；以對學校周邊環境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類或許不夠嚴密），老生就知道在那里買東西最實惠。

（二）消費特點

1、新生要買的的東西較多，家里條件好點的都會配上電腦等消費品；老生買電腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費手機等通訊產品。（便于聯系工作）

2、學生消費講究實惠、時尚、個性，超過他們承受力的過于奢華的產品是會被冷落的。

三 市場分析

（一）人數龐大

團結大學城目前有6所大學：四川師范大學成都學院、成都理工大學廣播影視學院、四川愛華學院、華西師范大學成都校區、五月花計算機培訓學校等。

人數共計22500：四川師范大學成都學院有7000人，成都理工大學廣播影視學院有10000人，四川愛華學院和華西師范大學成都校區等三個學校共有5000人左右，而五月花計算機培訓學校有幾百人。

六所高校緊挨著，利于一帶五購機新**的開展。

（二）消費力強

四川師范大學成都學院和成都理工大學廣播影視學院是三本學院，什么意思呢？三本學校俗稱為“貴族學校”，就是有錢人子弟的學校。它的學費比普通公辦院校要高2000——7000元。有錢就有消費能力。

而且還有消費欲望呢!成都學院原名是電子信息工程學院，以IT為主，對電腦的需求量很大，電腦的擁有量占65%;成都理工大學廣播影視學院對數碼照相機、數碼攝像機等有強烈需求自不用說。

（三）時機正好

新學期，新氣象，也有新面孔。

大一新生的消費力時刻準備爆發。

（四）位置偏僻

團結還在郫縣與新都的交界處，遠離成都，比較偏僻因此去成都一趟(以電腦城為例)來回得5個小時，那還是正常時間，要是遇上堵車就不好說了。因此學生們去成都不會那么頻繁。，除非購物什么的，所以就有許多學生對成都不是很了解。

剛來的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上門服務。

（五）市場匱乏

團結經濟相對其他鎮有些落后，本身鎮上的餐飲、網吧、娛樂都還能滿足學生們的需求，而像電腦這些高消費，就無法滿足了。

校園內也有賣電腦小配件的商店，不過那個根本無法緩解市場的饑渴，更何況大家都知道哪里很貴，而且沒有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。

四 活動內容

（一）活動主題

1。首選主題

（1）主題：我的青春，我的快樂

（2）說明：

a 主題應能與消費者進行潛入心智的溝通。我們每個大學生都處在青春歲月，大學生活對更多的人來說充滿了快樂，這是我們即將步入社會最后的校園生活。

b “快樂”一語雙關，既指大學生活，又指“數碼科技”帶來的快樂。

2。備用主題

（1）主題：我的青春，我的夢想

（2）說明：“青春”是我們的財富，而“夢想”是我們的憧憬，沒有什么比夢想更叫人心動的了。因為我們或許會為之奮斗終身。當然這個主題與“數碼文化節”相聯系的確有些牽強，不過“科技成就夢想”也在情理之中。

（二）活動口號

1。首選口號

（1）口號：我的地盤，我做主

（2）說明：

a 借用動感地帶在學生中良好的品牌號召力，使活動能與目標顧客達到共鳴。b 符合目標顧客群獨立自主，表達自我的個性。

c 口號也切合了這次活動的地點——我們的校園，我們的地盤，一切得由我們自己做主。

2。備用口號

（1）口號：數碼廣場和你一起成長

（2）說明：

a 數碼廣場在成都也算是著名品牌，能和我們這些學生一起成長，足見其謙虛、和藹，就增強了品牌的親和力，樹立了良好的品牌形象。

b 突出數碼廣場對大學生這一細分市場的重視，為以后類似活動的開展埋下伏筆。

（三）活動時間

1。時間10月13日（周五）—10月14日（周六）

2。說明 新生這時對環境已有些了解了，準備要消費了。

（四）活動地點

1。地點 學院食堂前和二號教學樓前

2。說明 人流量大；可以輻射全院所有的學生。

（五）活動安排

1。培訓建議

a 預熱：講座、培訓以數碼廣場和協會的名義打出。

b 內容：圍繞“數碼科技”進行主題突破，講些實用的東西。

c 次數：文化節開始的前三天，在三所學校分別舉辦一次。

2。陽光服務

a 維修：現場提供免費維修服務。

b 咨詢：解答關于電腦方面的疑難問題。

3。賣品準備

a 賣品：以電腦、mp3、mp4、數碼相機等為主。

b 價位：主推中低價，進行強勢促銷。

以電腦為例：1000——2000元為低價位；2000——3500為中價位；3500以上就是高價位了。

4。物料準備 展臺、資料、傘等自備。

5。組織商家 一定數量的商家（不宜過多）

五 服務內容

（一）促銷支持

1。人員：我們會給每個攤主分配兩名促銷員。

2。培訓：文化節開始前，我們按你方的要求統一培訓。

3。要求：限女生，身高1。65米以上，口齒伶俐，責任心強，以電子商務、市場營銷專業的學生為主。

4。安排：促銷員的時間由你方安排，我方負責工資。

5。著裝：我們對促銷員統一著裝，或穿你方要求的服裝。

6。更換：如果對促銷員不滿意，我們隨時更換。

（二）宣傳推廣

1。橫幅（7條）

（1）

我的青春，我的快樂——首屆團結大學城數碼文化節

10月13日—10月14日 主辦：數碼廣場 地點：成都學院

a 長寬：長14米×寬0。7米

b 字體：宋體+黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數量：四條

e 位置：理工后門前、川師后門口、川師二教靠三號公寓側、華西師大門口

f 時間：提前半個月懸掛

（2）

我的地盤我做主

數碼文化節由你做主

a 長寬：長10米×寬0。5米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數量：一條

e 位置：食堂處

f 時間：提前半個月懸掛

（3）

數碼廣場與你一起成長

數碼廣場成都高校行活動

a 長寬：長10米×寬0。5米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數量：兩條

e 位置：商業大道、川師二教靠三號公寓側

f 時間：提前半個月懸掛

2。海報（20張）

a 內容：更為詳細的介紹本次活動

b 分配：理工——8 張；川師——7張；華西——5張

c 位置：校內的張貼欄上

d 原則：保證每個張貼欄上都有

e 時間：提前5天張貼出來

3。傳單（5千份）

a 內容：輔助海報介紹本次活動的內容，重點突出低價讓消費者驚奇。

b 發放：開幕前一天及活動那兩天，我們地毯式的發放，保證每個人都知曉。

c 分組：傳單組6人，2人一組，分3個戰區（理工、川師、華西），一天三次（上午、中午、下午）進行派發。

（三）午餐供應

a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素

b 時間：12：20

（四）供純凈水

（五）賣場工作

1。布場：由專人協助商家布場；

2。清潔：我們會做好清潔工作；

3。秩序：維持秩序。

（六）市場調查

文化節后，我們將提供一份團結大學生的數碼產品消費報告，幫助商家改進以后的推廣工作，為下次的合作打下堅實的基礎。

（七）方案支持

協助商家完善其促銷方案

六 協議內容

方案和貴公司細談交流之后，再修改完善，然后起草合作協議。協議內容包括：活動內容，合作方式，你方的資金承諾，我方的服務提供，若是出現下雨等的解決辦法，還有違約賠償問題等。

七 組織機構

本次活動由四川師范大學成都學院希望之星協會和光茂朝志營銷策劃工作室聯合數碼廣場共同舉辦。活動以服務學生，及鍛煉同學們的社會實踐能力為目標。

組委會由顧問組、管理組、秘書處、宣傳組、促銷組等組成。

1。顧問組 請學院領導和數碼廣場公司的領導擔任。

2。管理組 5人兩名活動負責人和三名工作組負責人。

3。秘書處 2人協助管理組工作。

4。宣傳組 7人海報張貼、橫幅懸掛、傳單發放等。

5。后勤組 4人布場、衛生、供應午餐和水。

6。促銷組 待定原則是每個攤位配兩名促銷員。

八 媒體公關

（一）新聞采點

1。大學生自己全程組織運營的商業性文化節。

2。數碼廣場走進校園，服務學生。

3。校方支持的社會實踐活動；打造社會實踐校園課堂。

4。成立四川大學生第一個自建自營的“心靈基金”（拿出本次活動的一部分收入），該基金以關注大學生的道德修養，解決他的心理問題為宗旨。

（二）聯系媒體

《成都晚報》、《成都全接觸》、《新聞現場》

九 初步預算

十 后記

我們相信通過此次“團結大學城數碼文化節”活動的開展，是能夠吸引廣大學生的注意力，增加數碼產品的銷售機會，提高銷售額，并有效的提高公司在學生中的知名度和美譽度。