第一篇：多購公司“三節(jié)”活動策劃方案最終版

多購公司“三節(jié)”活動策劃方案

慶圣誕、賀元旦、迎新春，三節(jié)臨近，很多店鋪為抓住節(jié)日商機，已經開始為整體促銷活動做準備，以提升銷售業(yè)績。恰逢其時，多購公司為配合店鋪年底促銷，也將推出競拍活動和尋找“多購達人”兩項大型活動，利用網站超高的訪問量，將消費者引入店鋪消費，從而讓合作店鋪銷售額倍增，合作商更加便利開發(fā)店鋪。

一、活動主題

主題：過節(jié)送禮不花錢（不花錢也送禮、送禮也可不花錢）

逢年過節(jié)，中國人最常做的事情就是走親訪友，而走親訪友就必須攜帶禮物，很長時間困擾中國人的難題有兩個：一是不知該送什么禮品，二是買禮品花的錢太多。如果說腦白金解決了中國人“送什么禮品”的難題，那么，多購免費購物模式必將解決中國人“花錢太多”的難題。多購合作店鋪在節(jié)日期間，可以充分利用多購模式給消費者帶來的好處，告知新老顧客利用積分在多購網上買禮品，送家人，送親戚，送朋友、送同事，不用票子，賺足面子。同時，合作商在節(jié)日期間，全面向店鋪疏導多購公司“過節(jié)送禮不花錢”的理念，只要宣傳到位，相信店鋪開發(fā)必然實現(xiàn)質的飛躍。多購也將充分利用本次活動，將“免費購物”理念植入人心。

二、活動內容

競拍活動

多購網將在2011年12月24日正式推出競拍活動，近百種競拍商品均為消費者青睞的商品，且競拍起點低。隨著活動推進，每天都有新商品陸續(xù)上架，同時“我想買”中也會有三千多種商品。多購相信，競拍活動必然吸引大批消費者參與，從而擴大多購網的品牌影響力。

多購為什么推出競拍活動：

1.多購網已經整合到一批受消費者關注、青睞的商品。

2.公平、公正、公開，確保消費者均有機會免費購買，甚至以低于市場官方指導價的積分購買到心儀的商品。

3.多購網日點擊量已經超過30萬，為實現(xiàn)流量轉換，將消費者引入到店鋪消費。

4.競拍活動能夠實現(xiàn)消費者與多購網頻繁互動，增加網站關注度。

5.以圣誕、元旦、新春佳節(jié)為契機，幫助店鋪促銷，實現(xiàn)店鋪吸引客源，倍增業(yè)績。

6.促動合作店鋪全力發(fā)卡。

7.讓消費者主動找店鋪要積分。

8.多購網將以7-10天為一個節(jié)點，通過持卡人與積分數量變化，統(tǒng)計合作店鋪消費者與銷售額增長情況，以便合作商與店鋪洽談時更有說服力，同時讓店鋪看到合作后顯著的成果。

消費者為什么愿意參與競拍活動：

1.競拍產品足夠吸引消費者眼球。

2.競拍產品起拍點低，人人均有資格參與。

3.競拍活動規(guī)則簡單，易于理解。

4.節(jié)日送禮不再為錢包發(fā)愁。

5.剛性消費不可避免，積分不要白不要。

6.娛樂性強，說不定自己就是最后的幸運兒。

7.活動時間長，今天沒機會，明天再努力。

店鋪為什么發(fā)卡送積分：

1.圣誕、元旦、春節(jié)臨近，不再為促銷活動煩惱。

2.參加競拍活動的消費者會主動到多購合作店鋪消費，并索要積分。

3.零成本的付出，天天免費促銷。

4.競拍產品深受消費者喜歡，吸引力大，消費者之間會轉介紹，從而為合作店鋪增加客源。

5.老顧客滿意度大大提升。

6.口碑宣傳廣而告之。

7.網站流量大轉換，新顧客紛至沓來。

8.增加店鋪影響力。

9.短時間內倍增業(yè)績。

10.讓店鋪競爭對手無所適從。

11.活動期間打造百萬多購名店。

活動方式：

凡在競拍活動規(guī)定時間內，多購持卡人均可參加，可根據自己積分數量，自行決定競拍積分，競拍積分最多的持卡人為最終勝利者。

尋找“多購達人”

目前，多購持卡人已經超過了7萬，遍布全國近80個城市，兌換出過萬件產品，多購網已逐漸影響到普通消費者的消費行為，恰逢圣誕、元旦、春節(jié)即將到來，多購公司在全國范圍內發(fā)起尋找“多購達人”大型活動，以拉近與消費者的距離。

活動細則：

1.截至2011年12月31日，凡多購持卡人均可參加本次活動。

2.獎項設立：前5名

第一名20000多購積分

第二名15000多購積分

第三名12000多購積分

第四名10000多購積分

第五名8000多購積分

所有獲獎者免費參加2012年1月10日多購公司年會（往返上海交通費、住宿費均由多購公司承擔）

3.獲獎標準

（1）活動結束時，按多購持卡人免費購買產品數量的多少，自動排序，購買數量最多的前五位持卡人獲獎。

（2）如多購持卡人免費購買同一商品2件或2件以上，按一件計算。

（3）如某一名次有多名多購持卡人入圍，最早達成目標的持卡人獲獎。例：第五名共有50

位持卡人入圍，每人都免費購買了10件產品，最早購買10件產品的持卡人獲獎。

（4）如獲獎持卡人不能來上海參加多購公司年會，則自動取消獲獎資格。

（5）凡入圍的多購持卡人必須在活動結束前將本人手持多購產品的相片（穿、戴亦可）、購買感受用文字或視頻發(fā)送到郵箱：zhouxiang@duogou.cn。如不發(fā)送，取消獲獎資格。

4.多購年會

2012年1月10日，多購公司將在上海梅賽德斯-奔馳演藝中心舉行大型年會，年會參會人數將達到萬人，知名演藝明星任賢齊、阿杜等將現(xiàn)場放歌。

5.本活動最終解釋權歸上海多購電子商務有限公司所有。

三、宣傳攻勢

1.海報宣傳

多購將統(tǒng)一制作競拍活動和尋找“多購達人”活動海報，合作商在領到海報后，迅速張貼在合作店鋪顯眼處，海報內容涉及競拍產品市場價、起拍積分、競拍規(guī)則、達人標準等，一目了然，便于消費者熟悉。

2.短信廣告

多購將從2011年12月16日開始，向所有多購持卡人發(fā)出短信廣告，時刻提醒消費者關注競拍活動。

12月16日：親愛的消費者，多購競拍活動將于12月24日正式開始，競拍商品引爆眼球，詳情請登陸多購網查詢。

12月20日：親愛的消費者，距離多購競拍活動僅剩3天時間，您準備好了嗎？ 12月23日：多購競拍活動倒計時24小時，歡迎光臨多購免費購物盛宴！！

3.網絡廣告

多購網將從12月16日開始，網站首頁大力宣傳“過節(jié)送禮不花錢”，全力推薦競拍活動和尋找“多購達人”活動，調動消費者情緒。每日超過25萬的點擊量，必然會造出轟動效應。

4.DM宣傳

活動期間，多購公司將設計一張宣傳單，正面是活動介紹，背面是以市為單位，該市所有已合作的店鋪名稱、相片、地址、電話。2012年12月10日，市級合作商收到該宣傳單設計稿后，請專業(yè)人員將店鋪資料放置在宣傳單背面，再行印刷。每個已落地的合作區(qū)縣發(fā)2000張，制作費用由多購公司承擔。例：某市僅有三個區(qū)縣開店發(fā)卡，市級合作商共印刷6000張宣傳單，每個區(qū)縣發(fā)2000張，6000張宣傳單的制作費由多購公司承擔。

使用：

（1）活動宣傳單頁放置在店鋪收銀臺、餐桌、酒店床頭柜等位置，便于消費者閱覽。

（2）在人口密集的商業(yè)繁華區(qū)發(fā)放活動宣傳單和店鋪宣傳單。

5.店鋪氛圍

節(jié)日期間，店鋪都會自己搞活動宣傳，只要能和店鋪老板講明白多購“過節(jié)送禮不花錢”活動內容，很多店鋪都會愿意配合合作商，此時，讓店鋪根據多購公司提供的設計圖，自行制作氣球、掛旗、拱門等物資，在輔以多購商品展示柜，烘托節(jié)日氣氛。

6.口口宣傳

店鋪工作人員是本次活動的重要宣傳途徑，合作商業(yè)務員必須教會他們使用標準話術。如果店鋪有較長的介紹時間：

“您好！本店已經是多購合作店了，您看馬上就要過節(jié)了，我想大家都要給親戚朋友送禮。現(xiàn)在多購網正在推出‘過節(jié)送禮不花錢’的活動，您今天消費了500元，便獲得了500

多購積分，您用積分到多購網上購買禮品，網上3000多種商品相當不錯，您既不花錢，又有了面子，上哪去找這么好的事啊！如果您參加競拍活動，說不定還有意外驚喜呢！”

如果店鋪工作人員只有較短的介紹時間：

“您好！本店已經是多購合作店了，現(xiàn)在多購網正在推出‘過節(jié)送禮不花錢’的活動，您用今天獲得的積分到多購網上買禮品送人，既不花錢，又有面子，您看，多購的海報就貼在那兒，您可以好好看看。”

做好店鋪工作人員的培訓工作，既宣傳了活動，也極大促進了發(fā)卡。

四、時間節(jié)點

12月10日：合作商下載多購公司提供的宣傳資料設計稿，并立即安排制作出活動宣傳單頁和店鋪宣傳單頁。

12月11日—13日：合作商員工宣傳推廣“過節(jié)送禮不花錢”活動，詳細介紹競拍和尋找“多購達人”，并做好標準話術的培訓。同時，說服店鋪老板制作氣球、掛旗、拱門等物資和建立發(fā)卡獎勵制度（以下是建議方案，給員工的積分獎勵由店鋪自行承擔），如：

發(fā)50張卡：獎勵100多購積分

發(fā)100張卡：獎勵500多購積分

發(fā)300張卡：獎勵1000多購積分

發(fā)500張卡以上：獎勵1500多購積分

12月14日：多購“過節(jié)送禮不花錢”海報寄至各地級市合作商，市級合作商迅速發(fā)放到區(qū)縣級合作商。

12月15日：擺放店鋪活動物資。海報、氣球、掛旗、拱門、活動宣傳單頁、多購商品展示柜等全部安放就位。

12月16日：店內營造節(jié)日氣氛，店鋪工作人員開始介紹“過節(jié)送禮不花錢”活動。

12月17日—22日：活動造勢期。合作商可以在報紙、廣播等媒介宣傳造勢。另外，合作商要動員店鋪給自己的老顧客發(fā)短信，介紹活動，烘托氣氛。

12月23日：合作商在人口密集的商業(yè)繁華區(qū)發(fā)放活動宣傳單和店鋪宣傳單。

12月24日：多購競拍活動正式開始

注：整個活動期間，合作商一定要對活動盛況進行攝像，收集各類素材，以便多購公司廣告部編輯。

五、活動預期

本次“過節(jié)送禮不花錢”活動只要操作得當，必然引發(fā)轟動效應，一定會為合作店鋪帶來滾滾財源，合作商年會前開店數量必將大跨步前進。

第二篇：團購活動策劃方案

團購活動策劃方案

>方案一：團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

家居團購網是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優(yōu)價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

活動標題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

服務熱線：0853—34663023466030

活動地點：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡！

一、特別邀請

本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網友砍價10個小時不離場的精神，為網友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！

網友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

二、注意事項

亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）

筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！

環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！

飲用水：輕松解渴，砍價不累！

手拍：團結就是力量！

三、活動流程

【簽到登記】9:30網友至簽到服務臺簽到免費領取環(huán)保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

【集體砍價】11:30網友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發(fā)放小禮品哦！）；【自由下訂】15:00網友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

五;現(xiàn)場團購介紹：

團購網是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網站的網絡平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網站質量及服務售后監(jiān)理平臺，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調整銷售方式及策略。

六;組織實施方式：

提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網網站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數的預計目標和>計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網一直本著互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。

招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內，合理分布，搶占有利宣傳位置。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。

方案二：團購活動策劃方案

尊敬的中國人民保險客戶:

為感謝各位客戶長期對中國人民保險的支持與厚愛，中國人民保險結合社會資源優(yōu)勢，開展“特色型服務”活動，依托蘇寧電器舉辦“中國人民保險客戶團購活動”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價格和優(yōu)質服務，同時獲贈免費抽獎券及豐富的贈品.活動時間：2009年8月21日10點開始~2009年8月23日22:30

活動地點：肇慶市牌坊東側星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店入場券領取地點：

中國人民保險營銷服務部電話：

蘇寧電器星湖國際廣場店電話：0758-2162118

活動內容：

1、超低團購價格:

針對家電下鄉(xiāng)產品蘇寧在掛牌價基礎上打折銷售推廣，最高折扣13％，并享受成交價基礎上政府補貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產品蘇寧在供價基礎上打折銷售，最高折扣13％。

超級特價機：由各品類提供部分限量超低特價機。1折至8折不等。此部分機型不參加其他任何活動。(只限中國人民保險客戶或員工購賣)

2、幸運大抽獎：(每天晚上21:00分開始抽獎共抽3天)

限中國人民保險內部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負責制作)，憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎箱內即可參加：

一等獎（3名）：豪華電磁爐

二等獎（5名）：豪華紫砂煲

三等獎（8名）：豪華套碗

四等獎（20名）：精美禮品一份

3、購物大抽獎(即買即抽)

購物滿18888元，即可參加至VIP幸運抽獎，100%中獎

一等獎名牌32寸液晶一臺1個

二等獎名牌筆記本電腦一臺3個

三等獎名牌臥室冰箱一臺20個

四等獎名牌電磁爐一臺100個

針對歷次店面VIP套購中獎結果，店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎說明和發(fā)票復印件及身份證復印件等見證性資料有序張貼，利用KT板進行宣傳。提高顧客對抽獎活動的認可度和參與的積極性！

4、購物抽獎100%：100%中獎

特等獎：1000元1個(也可以是對等價值的保險單)

一等獎：200元5個(也可以是對等價值的保險單)

二等獎：100元50個(也可以是對等價值的保險單)

三等獎：50元500個(也可以是對等價值的保險單)

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，3C單品滿1500元以上參加一次，以抽獎券形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單。

5、來就送(限前200名顧客)

活動當天凡中國人民保險內部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店

可獲贈精美禮品一份。(由中國人民保險提供X萬保額保卡一份)

禮上往來，凡原是中國人民保險客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關>證明即

可加贈蘇寧電器送出贈美禮品一份。

6、砍價機型：

每個品類均設若干機型作為砍價機型，顧客自由組團，在現(xiàn)場直接與各品類負責人砍價。購買的人越多，優(yōu)惠越大.7、價保誠諾：

活動期間所購的商品，蘇寧電器給您提供1個月的價格保險。在您提貨時如果市場價格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補差價。

8、家電免費檢測、維修，空調免費清洗

活動期間，凡中國中國人民客戶及內部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預約

免費檢測家電，維修清洗空調.(如維修過程中需更換零配件，以成本價計算)

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動（初步有中國中國人民保險、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險為星湖店專場聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳1、2009年8月10~21日活動前期在西江日報登報宣傳，并印制10000份以上的DM單頁進行派發(fā)。蘇寧活動內容與中國人民保險各一版，費用各半。

2、2009年8月15~21日中國人民保險業(yè)務員負責對其客戶群對活動內容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張.3、2009年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，X展架等進行宣傳，活動當天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點后入場。預計當晚現(xiàn)場人流量超過10000人。

現(xiàn)場報置:

1，中國人民保險在星湖國際廣場設帳篷2只，對外進行宣傳(8月21~8月23日)帳篷由蘇寧電器提供，中國人民保險制作活動內容橫幅一條(內容:蘇寧電器聯(lián)合中國人民保險打造團購盛典，尺寸:長6米，寬0.7米)

2，中國人民保險在正門口(即大潤發(fā)對門)設禮品派發(fā)處，吸引更多顧客進場!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小禮品200份

3，中國人民保險在中庭處設咨詢點，蘇寧電器VIP接待處，供顧客糖果及飲料!臺椅由蘇寧電器提供，中國人民保險提供小量糖果，水果等!蘇寧提供飲料!

4，現(xiàn)場每個專柜均設有中國人民保險客戶或員工特供機型(超低價)，及購家電送保險活動機型.(以大量爆炸花布置，烘托聯(lián)合促銷力度)

方案三：團購活動策劃方案

一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領市場！

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現(xiàn)消費者“拉幫結派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈！

三、活動時間：2012年3月17日起——（建議活動至少開展一周）

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執(zhí)行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調

六、>活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優(yōu)惠】

五人成團（人數≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠！

八人成軍（人數≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠！

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—龍年行好運，滿意靠大家！

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈！（每天獎票僅限50張）

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2（可虛設此獎）......】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家！

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗！

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

影像一個（包安裝）

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場！

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！

貼膜大優(yōu)惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！

全年免費洗車！

七、活動執(zhí)行安排（4S店負責部分僅供參考）：

必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

前期的客戶信息確認（4S店）：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等

2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認（4S店）：

活動宣傳的安排（4S店為主，威龍協(xié)助參與）：

1.短信平臺：

A、短信發(fā)布數量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

B、短信內容（參考）：

團購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！”參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧！

2.網絡宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網站論壇發(fā)布團購信息，并通過論壇內部人員進行活動的炒作。

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設計：活動宣傳單頁、X展架（活動促銷及活動主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷信息設計一起）、地貼（以活動主題為主）、車頂牌（A4L升級版）、團購卡

3、物料提供：導航X展架1個、御馬X展架1個、活動促銷X展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結束時間：

2、確定和分配銷售目標、3、確定團購項目的激勵方案機制（建議在原有激勵的基礎上再進行激勵）

4、宣傳單頁定稿、印制（完成時間節(jié)點：）

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發(fā)放；

4、客戶短信群發(fā)（活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次）

5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。

2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

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