第一篇：七夕情人節(jié)促銷策劃方案

七夕情人節(jié)促銷方案

一、活動主題：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：2010年8月13日—8月16日（星期五至星期一）

三、活動內(nèi)容：

活動一：濃情七夕，浪漫送禮

活動期間：男裝2折起、女裝3折起、；男、女鞋99元起；運動2折起、休閑買一送一。活動當天購物小票金額滿300元，同品牌累加，可獲得情人節(jié)精美禮品一份。（100份送完為止）（憑購物小票，到總服務(wù)臺領(lǐng)取。）

（明示商品、特價商品除外）

活動二：七夕情意重，信物寄深情（重點是POP的宣傳）

1.珠寶類: 黃金每克讓利10元，珠寶全場6折（07.30——08.16）

2.名表類的促銷、化妝品類的促銷

3.內(nèi)衣的促銷

4．鞋子促銷

5；男、女服飾促銷

活動三：心情點歌——愛要大膽說出來

凡當日購物滿多少元及以上，憑單張小票，可享受免費到服務(wù)臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節(jié)點歌單

點歌人姓名□、先生□小姐□、表白對象姓名□、先生□小姐□

表白內(nèi)容

點歌內(nèi)容：□《說聲愛你》、□《愛情表白》 □ 《情深深》 □ 《月亮代表我的心》□ 《限時專送》□ 《愛情白皮書》□ 《九百九十九朵玫瑰》□ 《愛如潮水》□ 《信仰》 □ 《愛你一萬年》??

活動題目： 相濡以沫，最愛七夕

活動時間：8月16日晚19：00

活動四：真情互動活動內(nèi)容：

活動參加者都是情侶或者臨時情侶，都有著相似的話題或者經(jīng)歷，彼此都有一種默

契叫做理解。

此次活動設(shè)計的游戲都是需要情侶進行配合，更深層次地讓你了解你的另一半與你的默契程度。

此次活動娛樂性非常強，保證讓你今年過上一個不同尋常的七夕情人節(jié)。

由于活動均為游戲，為了在游戲過程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開。

人數(shù)要求：情侶或是一男一女

活動對象：5對情侶(名額視報名情況可作調(diào)整)

1.真情互動——設(shè)計競賽式游戲，游戲包括：

（1）拋繡球

準備：提供5個小筐（小筐包裝的漂亮一點），50個氣球

游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

（2）“二人手”：男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，在規(guī)定時間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

（3）夫妻雙雙把家還（20分鐘）

準備：氣球

游戲規(guī)則：選手上臺，手手相聯(lián)，面面相對，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

2.吸啤酒游戲

游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷

游戲規(guī)則：臨時情侶齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

（備注：誰能從以上的游戲中走下來并且每個游戲都是領(lǐng)先，即是最后的優(yōu)勝者，一對情侶將獲得一個禮品）

獎品：第一名xxxx禮品；第二名xxxx禮品；其余是紀念品。

第二篇：購物廣場七夕情人節(jié)促銷策劃方案

購物廣場七夕情人節(jié)促銷策劃方案

一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：200*年8月17日—8月19日

三、活動內(nèi)容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂

購與送鮮花服務(wù)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元送精美巧克力一盒或玫瑰一支。

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活~本文由.方案范-文庫’為您;搜}集整-理#用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

6、羽絨服反季熱賣

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣傳

1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日—19日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報

6.賣場活動看板

7.賣場活動氛圍裝飾 出處

第三篇：2011七夕情人節(jié)商場促銷策劃方案

2011七夕情人節(jié)商場促銷策劃方案

一、促銷背景： 在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，民潤送給你一份真實的情意！

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

二、促銷目的情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“七夕情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)

1惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元。新的一年會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接2008。

三、促銷時間

2011年2月12日——2月14日（情人節(jié)）

四、宣傳檔期

2011年2月1日——2月14日（14天）

五、促銷主題

1． 示愛有道 降價有理

2． 備足禮物 讓愛情公告全世界

六、商品促銷

1、商品特價

2、主題陳列：2月9日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

七、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月12日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

八、活動促銷

1、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月12—14日）

注意做好會員卡資料登記工作。

九、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、廣告氣球10000只派發(fā)等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......十、店內(nèi)布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

連 鎖 1 班

黃藝

2011-6-28

第四篇：購物廣場七夕情人節(jié)促銷策劃方案

購物廣場七夕情人節(jié)促銷策劃方案

一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：200*年8月17日—8月19日（農(nóng)歷七月五日至七日，星期五至星期天）

三、活動內(nèi)容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。）

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）。卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

6、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣傳

1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日—19日

2.16開彩頁：10000張

3.電視臺宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報

6.賣場活動看板

7.賣場活動氛圍裝飾

第五篇：七夕情人節(jié)促銷活動策劃方案

七夕情人節(jié)促銷活動策劃方案、名稱：策劃者： 學號： 專業(yè)班級： 聯(lián)系方式： 策劃時間：

“手銬式手鏈”產(chǎn)品促銷策劃方案

一、活動背景 ：

通過在青島市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是18—25歲的未婚青年，約占67%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近4%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，人員營銷觀念比較落后，服務(wù)不大周到。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪廳、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品.顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。而代表“你和你的愛人永遠拷在一起,永不分離”的手鏈相信會吸引很多消費者的注意。

二、活動主題： 綁架愛情，“銬”住彼此的心

三、活動目的、目標：

（一)本促銷活動旨在推出一款新穎時尚的緊貼“七夕”主題的手銬手鏈，以配合某某首飾公司“手銬手鏈”的促銷活動，把握七夕節(jié)的購物熱潮，吸引消費者對“手銬手鏈”產(chǎn)品的興趣，引導選購產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售、提升銷量；

（二)目標是提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度、搶占市場份額。相信象征著永恒執(zhí)著的愛情手銬將會是情人節(jié)的一大亮點，以“情”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給商家?guī)碡S厚的利潤

四、SWOT問題分析：

優(yōu)勢：手銬式手鏈產(chǎn)品具有新意，象征著愛情的地久天長，較好的滿足消費者的心理需求，在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身材質(zhì)優(yōu)異，小巧輕盈，能提升消費者的自身形象與氣質(zhì)，適合絕大多數(shù)場合佩戴。加上媒體的宣傳，相信定會適齡人群的追捧。劣勢：制作及運營成本高，規(guī)模巨大，帶來管理上的更大挑戰(zhàn)。

機會：目前銷售行業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、時間地點：

活動時間：2014年7月26日---7月27日

備注：選在周六、周日：這樣大多數(shù)消費者都有空閑參與 活動地點:青島臺東步行街

備注：主要考慮的是這屬于青島比較繁華的一個地，人流量大，并且消費者往返比較方便。同時，事前與城管、工商等部門溝通好。

六、活動對象選擇 目標市場

a類消費群：18—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，對愛情的占有欲強，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

產(chǎn)品策略：我們很多人可能都會思考這個令我們既熟悉有時候又很糾結(jié)的問題，究竟怎樣才是愛情。愛情其實就是一種人生。相儒以沫，不離不棄，挽著對方的手，風雨一起經(jīng)受。消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。用手銬制成的手鏈是很好的承載體，手銬表現(xiàn)的含義就是占有和束縛，愛情也是如此，相愛的兩個人總是希望將對方拷在自己身邊。牢牢綁住，用手銬做手鏈，宣誓彼此感情的獨占，也代表你和你的愛人永遠“拷”在一起,永不分離。七：活動方式

1、確定伙伴：和媒體合作，依靠媒體高調(diào)宣傳，來為自己的產(chǎn)品“七夕手鏈”造勢。

2、確定刺激程度： 開展“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用軟陶式手鏈贈品（象征著友情的珍貴，適合用于送給朋友珍藏）與手銬手鏈產(chǎn)品相捆綁，真正使消費者達到“買愛情的暖，送友情的真”的購買目標。我們的目標是以一顆真誠的心換來顧客的心，讓消費者在情人節(jié)愛情友情雙豐收，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

七、前期準備

1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、媒體的支持。2、21日在市場做宣傳：貼海報和發(fā)傳單，22---23日發(fā)傳單，25日在各大人流量多的地貼海報。

3、活動統(tǒng)一說辭的提煉：某某廠家“七夕”提前做促銷活動，買一生“摯愛”且贈送精美禮品。

細節(jié)如下：前期準備分三塊，（1）人員安排(2)物資準備(3)試驗方案 綜合考慮現(xiàn)場效果、人員才能、成本等，本次活動需要30名工作人員，做到“人人有事做，事事有人管”。需要10名工作人員布置會場，1名口才好、氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強的主持人來主持這次促銷活動的開展，3名公關(guān)人員負責與政府、媒體的溝通，4名管理能力強的人來維持現(xiàn)場秩序，4名禮儀小姐負責現(xiàn)場禮品的發(fā)放，3名公關(guān)人員負責顧客投訴，2名人員負責看管led顯示屏，其余3名人員暫定。

物資準備方面：

在臺東步行街中心地段搭一個展臺（工作人員擺上手銬手鏈：注意細節(jié)）； 需要資源：租一個LED顯示屏（用來循環(huán)播放手銬手鏈的視頻及制作一個小短片：牛郎織女因帶上了手銬手鏈從此幸福的生活在一起）；音響、掃微信并進行抽獎（大獎即為該活動的手鏈一條）

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

九、中期操作

提前3小時到達會場，各個工作人員依次有序的完成自己的工作。為配合七夕主題，建議在臺東步行街（這是青島人流量相對較多的一個地段）共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。并在附近貼上牛郎織女帶手銬手鏈的海報。

在所有前期工作準備完成之后，在促銷活動開展中，要抓住以下幾點： 1.LED顯示屏準備就緒，并擺放在臺東步行街車流量、人流量最多的地，內(nèi)容是循環(huán)播放前期拍好的牛郎為織女帶手鏈的視頻并伴有優(yōu)美的愛情歌曲。2.展臺中央期初主持人介紹此手鏈設(shè)計的理念——愛人永遠“拷”在一起,永不分離，并訴說牛郎與織女因此手鏈而結(jié)下的此生唯美的愛情結(jié)局。然后介紹一下手鏈的材質(zhì)與輕盈度。

3.與現(xiàn)場觀眾互動，掃微信并進行有獎問答抽獎（內(nèi)容與手鏈有關(guān)，最大獎即為該活動的手鏈一條，因考慮成本等因素幸運觀眾只有一名）

4.現(xiàn)場開展“買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用軟陶式手鏈贈品與手銬手鏈產(chǎn)品相捆綁，真正使消費者達到“買愛情的暖，送友情的真“的購買目標。我們的目標是以一顆真誠的心換來顧客的心，讓消費者在情人節(jié)愛情友情雙豐收，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。此活動暗示手鏈寓意非凡，即代表了與愛人的地久天長，也象征著友情的難能可貴。

十、費用預(yù)算

租一個為期兩天LED顯示屏：價格在1600元。

廣告費：5000元 場地費（2天）：3000元 人員費：3000元 報紙：2000份*0.15=3000元 海報：20份*5=100元 贈品（軟陶手鏈）：數(shù)量100個*2天；預(yù)算：200*10=2000元 其他費用（音響等）：1000元 合計費用：18700元

十一、意外防范

1、在面對政府對此次促銷活動的干預(yù)時，事先找3名經(jīng)驗豐富的公關(guān)人員來應(yīng)對此類狀況，保證證件齊全，與政府搞好關(guān)系，服從政府的正確領(lǐng)導。

2、搞好與媒體的關(guān)系。如果媒體出來干預(yù)促銷活動，公關(guān)人員也要靈活應(yīng)變，不可與其發(fā)生沖突。

3、如果別的廠家出來指正本產(chǎn)品質(zhì)量等方面不合格，以材質(zhì)作假或抄襲創(chuàng)意等的誣陷等理由詆毀本產(chǎn)品時，也要提前做好相應(yīng)的預(yù)防措施。提前辦好具有權(quán)威性的質(zhì)量許可證、創(chuàng)意維權(quán)等，必要時可以請出本產(chǎn)品在這一領(lǐng)域的專家做鑒別，及時有效地解決困難。

4、面對消費者投訴這一關(guān)鍵問題時，需找2名處事靈活并且果斷的公關(guān)人員來協(xié)商解決，該道歉時道歉，該賠償時賠償。當協(xié)商不成時，要及時派用公司的法律團隊來解決此類問題，不能把事情鬧大，一切以維護企業(yè)形象為主。

5、考慮天氣原因，如果天氣突變使戶外促銷活動無法進行時，工作人員應(yīng)時刻關(guān)注臨近幾天的天氣狀況，做好緊急應(yīng)對措施。如果天氣異常發(fā)生在活動舉辦的時候，首先要保持冷靜，向消費者致歉。同時，工作人員要在第一時間保護好產(chǎn)品不受天氣的破壞。如果發(fā)生在活動舉辦之前，工作人員要想好是改成室內(nèi)舉行還是推遲舉行，并及時通知消費者，維持其良好形象與信譽，保證活動的順利進行。

6、準備緊急備用資金，以備不時之需。

7、工作人員要進行專門的培訓與管理，并且保證數(shù)量上充足，以防有緊急事情發(fā)生而某工作人員離開時不至于影響活動的順利進行。

十二、效果預(yù)估

本人認為如果這次促銷活動能按原計劃舉辦，相信應(yīng)該會取得比較令人滿意的結(jié)果，銷售量會大增，賣家也會名譽、利潤雙豐收。我覺得成功點有以下幾個方面： 1.本次活動抓住了時機

通過市場調(diào)研并針對消費者的購物心理，每年的情人節(jié)禮物都是玫瑰、巧克力等，不免顯得有些俗套。本次活動抓住了年輕消費者這一主要人群，對癥下藥，推出了“我心永恒的手銬式手鏈”，禮品新穎，寓意唯美，定會吸引很多的消費者購物人群。

2.本次活動的刺激程度合適

以往的大多數(shù)促銷活動要么是滿多少元立減多少錢，要么是單純的抽獎活動，或者買幾送幾活動等，缺乏新意。而本次活動的產(chǎn)品又是高檔品（材質(zhì)好），手段方面當然必須別出心裁。選用軟陶式手鏈做贈品，視角獨特，容易吸引顧客。并且，我們又沒有朋友節(jié)，在過情人節(jié)之時，不免使好朋友有些落寞。而贈送的這一軟陶手鏈，代表著戀人很重要，但朋友永銘記，使我們實現(xiàn)的愛情與友情的雙豐收。

3.促銷媒介方面與本主題巧妙結(jié)合，有說服力

每到情人節(jié)，大家在沉醉愛情的同時，不免會為牛郎與織女的苦命遭遇所惋惜。而我們借用LED顯示屏拍攝一段設(shè)計手鏈的牛郎織女的完美結(jié)局的愛情故事，彌補了大多數(shù)消費者的惋惜心理，也堅信了愛情的無價與永恒，凸顯了本手鏈的寓意，相信也會得到大多數(shù)消費者的共鳴與認可。

但是，在本次活動的舉辦過程中，我們也存在著一些不足：首先，手銬式手鏈并不適合所有消費人群。可能受到傳統(tǒng)觀念思想的禁錮，老年人消費人群可能并不太認可這種太過感性的產(chǎn)品，而且老年人一般是非常節(jié)儉的，在價格方面可能也不太容易接受。

其次，在宣傳方面，力度不夠。因考慮成本等因素，廣告總投放次數(shù)不多，形式也比較單一。

最后，希望在試驗的基礎(chǔ)上，不斷進行改進，使促銷活動取得更大的成功。