第一篇：七夕情人節(jié)酒店促銷活動(dòng)策劃方案

七夕情人節(jié)酒店促銷活動(dòng)策劃方案

---平頂山蘊(yùn)海建國(guó)飯店

姓 名:張書鳳 學(xué) 號(hào):121410114 班 級(jí):1214101 指導(dǎo)老師:祖立廠

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目 錄

1、活動(dòng)背景.........................................................2

2、活動(dòng)主題.........................................................2

3、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象...................................................2

3.1、活動(dòng)時(shí)間...................................................2 3.2、活動(dòng)對(duì)象...................................................2

4、活動(dòng)地點(diǎn).........................................................3

4.1、主要地點(diǎn)...................................................3 4.2、次要地點(diǎn)...................................................3

5、活動(dòng)內(nèi)容.........................................................4

5.1、蘊(yùn)海建國(guó)飯店接待大廳活動(dòng)主題...............................4 5.2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)（宴會(huì)廳）...........................4 5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)...................................4 5.4、客房.......................................................5 5.5、灑吧.......................................................5 5.6、蘊(yùn)海食府...................................................5

6、活動(dòng)安排.........................................................6

6.1、營(yíng)銷部.....................................................6 6.2、娛樂部.....................................................6 6.3、桑拿、客房部...............................................6 6.4、工程部.....................................................6

7、實(shí)施細(xì)節(jié).........................................................6

8、廣告宣傳.........................................................7

9、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估...............................................7

9.1、費(fèi)用預(yù)算...................................................7 9.2、效果評(píng)估...................................................8 總 結(jié).............................................................9

1、活動(dòng)背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們蘊(yùn)海建國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)特色，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。

2、活動(dòng)主題

浪漫七夕，相約蘊(yùn)海（玫瑰、燭光、物語）

這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國(guó)飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)的主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)海”，為了烘托七夕的浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托。

3、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象

3.1、活動(dòng)時(shí)間

主要活動(dòng)時(shí)間：2013年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日 客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

4、活動(dòng)地點(diǎn)

4.1、主要地點(diǎn)

蘊(yùn)海建國(guó)飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動(dòng)最直接的信息，因此，活動(dòng)期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍； 浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)（宴會(huì)廳）。“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)宴會(huì)廳是為此次促銷附加的酒店相親活動(dòng)，其盈利方式主要來源為會(huì)廳入場(chǎng)券、散客點(diǎn)心、飲品及其他商品消費(fèi)，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍；

浪漫七夕情人之燭光晚會(huì)（宴會(huì)廳）。此晚會(huì)主要以舞會(huì)的形式進(jìn)行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻的好地方，因此，它的環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)的氛圍外，還要為情人節(jié)制造出一種舒心的感覺；

4.2、次要地點(diǎn)

1）、客房

分兩種：1）、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要

提供一些制造浪漫的條件； 2）、普通客房。客房里面有燭光燈具和玫瑰花茶，沐浴間

同樣有燭光燈具和花瓣（沐浴用）2）、蘊(yùn)海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人

節(jié)新品； 3）、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七

夕情人節(jié)雞尾酒。

5、活動(dòng)內(nèi)容

5.1、蘊(yùn)海建國(guó)飯店接待大廳活動(dòng)主題

1）、其目的主要為通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動(dòng)主題“浪漫七夕，相約蘊(yùn)海”顯現(xiàn)在上面，大廳座椅處可以設(shè)有假的葡萄藤架（追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話）；

2）、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。3）、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福。

5.2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)（宴會(huì)廳）

酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。

本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌PK、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)

燭光晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)（入場(chǎng)卷需購(gòu)買）。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。5.4、客房

1）、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落。“粉紅情侶套房”每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2）、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3）、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折，來寓意七夕來此會(huì)發(fā)

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜；而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來愛情的祝福。

5.6、蘊(yùn)海食府

1）、餐飲

77元情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）

177元情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）277元情人套餐（包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張）

2）、凡是七夕當(dāng)天，在蘊(yùn)海食府消費(fèi)超過77元者即可獲贈(zèng)玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份

6、活動(dòng)安排

6.1、營(yíng)銷部

1）、提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告，將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動(dòng)的成功率

2）、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。活動(dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開會(huì)議，將任務(wù)分配，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn)。

6.2、娛樂部

1）、提前兩星期結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則，包括活動(dòng)的場(chǎng)景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等

2）、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作，并對(duì)下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，避免突發(fā)事件的發(fā)生

6.3、桑拿、客房部

提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好，并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好，并仔細(xì)驗(yàn)收，避免不愉快事件發(fā)生

6.4、工程部

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水的準(zhǔn)備，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。

7、實(shí)施細(xì)節(jié)

1.請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）

2、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容；請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券），1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。

7、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件的發(fā)生

8、廣告宣傳

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國(guó)準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y 上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。（短信）

c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂！

七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！

9、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

9.1、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

7、短信：3000×0.1元=300元

8、其它：500元

合計(jì)：10100元

9.2、效果評(píng)估

通過本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：

1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過吸引媒體、報(bào)社的方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國(guó)內(nèi)國(guó)際的廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國(guó)酒店訂房。

2、通過本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費(fèi)收入，雖說較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤(rùn)高峰。

3、通過此次活動(dòng)，可以提高酒店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的會(huì)員，為酒店的未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

總 結(jié)

以上是我對(duì)七夕情人節(jié)蘊(yùn)海建國(guó)飯店所策劃的促銷方案。在策劃之前，由于對(duì)其市場(chǎng)了解不多，上網(wǎng)查閱了很多關(guān)于現(xiàn)在酒店促銷的案例和信息，也查詢了平頂山蘊(yùn)海建國(guó)飯店的地理位置、酒店環(huán)境及服務(wù)設(shè)施等。然后再根據(jù)課本和老師曾告訴我們的一些實(shí)踐性知識(shí)構(gòu)建出我所要策劃活動(dòng)的基本構(gòu)架。將策劃書完成之后反復(fù)修改，并寫出最后定稿。

此次促銷方案，讓我學(xué)到了很多具體促銷思維，更好的去了解了促銷知識(shí)和酒店內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施，對(duì)現(xiàn)在的酒店市場(chǎng)也有一定的了解。相信此次促銷策劃方案攢寫，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫助。而且此次也讓我體會(huì)到促銷的重要性，促銷不僅可以讓企業(yè)得到較高的利潤(rùn)，而且還可以為企業(yè)贏得有效的宣傳和更多的顧客。

第二篇：2018七夕情人節(jié)酒店促銷活動(dòng)方案

2018七夕情人節(jié)酒店促銷活動(dòng)方案

1、活動(dòng)背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們蘊(yùn)海建國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)特色，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。

2、活動(dòng)主題

浪漫七夕，相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭光、物語)

這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊(yùn)海建國(guó)飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)的主題選擇“浪漫七夕，相約蘊(yùn)海”，為了烘托七夕的浪漫，會(huì)加上玫瑰——愛情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托。

3、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象

、活動(dòng)時(shí)間

主要活動(dòng)時(shí)間：XX年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日 客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

4、活動(dòng)地點(diǎn)

、主要地點(diǎn)

蘊(yùn)海建國(guó)飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動(dòng)最直接的信息，因此，活動(dòng)期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍;浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)。“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)宴會(huì)廳是為此次促銷附加的酒店相親活動(dòng)，其盈利方式主要來源為會(huì)廳入場(chǎng)券、散客點(diǎn)心、飲品及其他商品消費(fèi)，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;

浪漫七夕情人之燭光晚會(huì)(宴會(huì)廳)。此晚會(huì)主要以舞會(huì)的形式進(jìn)行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻的好地方，因此，它的環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)的氛圍外，還要為情人節(jié)制造出一種舒心的感覺;、次要地點(diǎn)

1)、客房

分兩種：1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要提供一些制造浪漫的條件;2)、普通客房。客房里面有燭光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2)、蘊(yùn)海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3)、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

5、活動(dòng)內(nèi)容、蘊(yùn)海建國(guó)飯店接待大廳活動(dòng)主題

1)、其目的主要為通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動(dòng)主題“浪漫七夕，相約蘊(yùn)海”顯現(xiàn)在上面，大廳座椅處可以設(shè)有假的葡萄藤架(追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話);

2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福。

、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)

酒店宴會(huì)廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。

本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌pk、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)

燭光晚會(huì)500平方精心布置，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái)，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購(gòu)買)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等，供顧客消費(fèi)。

、客房

1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落。“粉紅情侶套房”每間228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3)、活動(dòng)當(dāng)天，其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為折，來寓意七夕來此會(huì)發(fā)

、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來愛情的祝福。

、蘊(yùn)海食府

1)、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

2)、凡是七夕當(dāng)天，在蘊(yùn)海食府消費(fèi)超過77元者即可獲贈(zèng)玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份

6、活動(dòng)安排

、營(yíng)銷部

1)、提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告，將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動(dòng)的成功率

2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。活動(dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開會(huì)議，將任務(wù)分配，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn)。

、娛樂部

1)、提前兩星期結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則，包括活動(dòng)的場(chǎng)景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等

2)、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作，并對(duì)下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，避免突發(fā)事件的發(fā)生

、桑拿、客房部

提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好，并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好，并仔細(xì)驗(yàn)收，避免不愉快事件發(fā)生

、工程部

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水的準(zhǔn)備，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。

7、實(shí)施細(xì)節(jié)

1.請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

2、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)，1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。

7、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行，避免突發(fā)事件的發(fā)生

8、廣告宣傳

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在蘊(yùn)海建國(guó)準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y 上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)

c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

9、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花：6000朵×元=1800元

2、玫瑰花：500朵×元=500元

3、巧克力：100盒×20元=XX元

4、粉紅色雪紗：100碼×元=500元

5、宣傳單：10000張×元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=XX元

7、短信：3000×元=300元

8、其它：500元

合計(jì)：10100元

、效果評(píng)估

通過本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達(dá)到以下效果：

1、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過吸引媒體、報(bào)社的方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國(guó)內(nèi)國(guó)際的廣告效應(yīng)，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國(guó)酒店訂房。

2、通過本次活動(dòng)，可以帶動(dòng)餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費(fèi)收入，雖說較為薄利，但能達(dá)到多銷，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤(rùn)高峰。

3、通過此次活動(dòng)，可以提高酒店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的會(huì)員，為酒店的未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

第三篇：七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案、名稱：策劃者： 學(xué)號(hào)： 專業(yè)班級(jí)： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：

“手銬式手鏈”產(chǎn)品促銷策劃方案

一、活動(dòng)背景 ：

通過在青島市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是18—25歲的未婚青年，約占67%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近4%；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，人員營(yíng)銷觀念比較落后，服務(wù)不大周到。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪廳、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品.顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。而代表“你和你的愛人永遠(yuǎn)拷在一起,永不分離”的手鏈相信會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意。

二、活動(dòng)主題： 綁架愛情，“銬”住彼此的心

三、活動(dòng)目的、目標(biāo)：

（一)本促銷活動(dòng)旨在推出一款新穎時(shí)尚的緊貼“七夕”主題的手銬手鏈，以配合某某首飾公司“手銬手鏈”的促銷活動(dòng)，把握七夕節(jié)的購(gòu)物熱潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“手銬手鏈”產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售、提升銷量；

（二)目標(biāo)是提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度、搶占市場(chǎng)份額。相信象征著永恒執(zhí)著的愛情手銬將會(huì)是情人節(jié)的一大亮點(diǎn)，以“情”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給商家?guī)碡S厚的利潤(rùn)

四、SWOT問題分析：

優(yōu)勢(shì)：手銬式手鏈產(chǎn)品具有新意，象征著愛情的地久天長(zhǎng)，較好的滿足消費(fèi)者的心理需求，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身材質(zhì)優(yōu)異，小巧輕盈，能提升消費(fèi)者的自身形象與氣質(zhì)，適合絕大多數(shù)場(chǎng)合佩戴。加上媒體的宣傳，相信定會(huì)適齡人群的追捧。劣勢(shì)：制作及運(yùn)營(yíng)成本高，規(guī)模巨大，帶來管理上的更大挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)：目前銷售行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好，市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、時(shí)間地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：2014年7月26日---7月27日

備注：選在周六、周日：這樣大多數(shù)消費(fèi)者都有空閑參與 活動(dòng)地點(diǎn):青島臺(tái)東步行街

備注：主要考慮的是這屬于青島比較繁華的一個(gè)地，人流量大，并且消費(fèi)者往返比較方便。同時(shí)，事前與城管、工商等部門溝通好。

六、活動(dòng)對(duì)象選擇 目標(biāo)市場(chǎng)

a類消費(fèi)群：18—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，對(duì)愛情的占有欲強(qiáng)，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

產(chǎn)品策略：我們很多人可能都會(huì)思考這個(gè)令我們既熟悉有時(shí)候又很糾結(jié)的問題，究竟怎樣才是愛情。愛情其實(shí)就是一種人生。相儒以沫，不離不棄，挽著對(duì)方的手，風(fēng)雨一起經(jīng)受。消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。用手銬制成的手鏈?zhǔn)呛芎玫某休d體，手銬表現(xiàn)的含義就是占有和束縛，愛情也是如此，相愛的兩個(gè)人總是希望將對(duì)方拷在自己身邊。牢牢綁住，用手銬做手鏈，宣誓彼此感情的獨(dú)占，也代表你和你的愛人永遠(yuǎn)“拷”在一起,永不分離。七：活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和媒體合作，依靠媒體高調(diào)宣傳，來為自己的產(chǎn)品“七夕手鏈”造勢(shì)。

2、確定刺激程度： 開展“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用軟陶式手鏈贈(zèng)品（象征著友情的珍貴，適合用于送給朋友珍藏）與手銬手鏈產(chǎn)品相捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買愛情的暖，送友情的真”的購(gòu)買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以一顆真誠(chéng)的心換來顧客的心，讓消費(fèi)者在情人節(jié)愛情友情雙豐收，刺激顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。

七、前期準(zhǔn)備

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、媒體的支持。2、21日在市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和發(fā)傳單，22---23日發(fā)傳單，25日在各大人流量多的地貼海報(bào)。

3、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：某某廠家“七夕”提前做促銷活動(dòng)，買一生“摯愛”且贈(zèng)送精美禮品。

細(xì)節(jié)如下：前期準(zhǔn)備分三塊，（1）人員安排(2)物資準(zhǔn)備(3)試驗(yàn)方案 綜合考慮現(xiàn)場(chǎng)效果、人員才能、成本等，本次活動(dòng)需要30名工作人員，做到“人人有事做，事事有人管”。需要10名工作人員布置會(huì)場(chǎng)，1名口才好、氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力強(qiáng)的主持人來主持這次促銷活動(dòng)的開展，3名公關(guān)人員負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，4名管理能力強(qiáng)的人來維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，4名禮儀小姐負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)放，3名公關(guān)人員負(fù)責(zé)顧客投訴，2名人員負(fù)責(zé)看管led顯示屏，其余3名人員暫定。

物資準(zhǔn)備方面：

在臺(tái)東步行街中心地段搭一個(gè)展臺(tái)（工作人員擺上手銬手鏈：注意細(xì)節(jié)）； 需要資源：租一個(gè)LED顯示屏（用來循環(huán)播放手銬手鏈的視頻及制作一個(gè)小短片：牛郎織女因帶上了手銬手鏈從此幸福的生活在一起）；音響、掃微信并進(jìn)行抽獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)即為該活動(dòng)的手鏈一條）

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

九、中期操作

提前3小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，各個(gè)工作人員依次有序的完成自己的工作。為配合七夕主題，建議在臺(tái)東步行街（這是青島人流量相對(duì)較多的一個(gè)地段）共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。并在附近貼上牛郎織女帶手銬手鏈的海報(bào)。

在所有前期工作準(zhǔn)備完成之后，在促銷活動(dòng)開展中，要抓住以下幾點(diǎn)： 1.LED顯示屏準(zhǔn)備就緒，并擺放在臺(tái)東步行街車流量、人流量最多的地，內(nèi)容是循環(huán)播放前期拍好的牛郎為織女帶手鏈的視頻并伴有優(yōu)美的愛情歌曲。2.展臺(tái)中央期初主持人介紹此手鏈設(shè)計(jì)的理念——愛人永遠(yuǎn)“拷”在一起,永不分離，并訴說牛郎與織女因此手鏈而結(jié)下的此生唯美的愛情結(jié)局。然后介紹一下手鏈的材質(zhì)與輕盈度。

3.與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，掃微信并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)（內(nèi)容與手鏈有關(guān)，最大獎(jiǎng)即為該活動(dòng)的手鏈一條，因考慮成本等因素幸運(yùn)觀眾只有一名）

4.現(xiàn)場(chǎng)開展“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用軟陶式手鏈贈(zèng)品與手銬手鏈產(chǎn)品相捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買愛情的暖，送友情的真“的購(gòu)買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以一顆真誠(chéng)的心換來顧客的心，讓消費(fèi)者在情人節(jié)愛情友情雙豐收，刺激顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。此活動(dòng)暗示手鏈寓意非凡，即代表了與愛人的地久天長(zhǎng)，也象征著友情的難能可貴。

十、費(fèi)用預(yù)算

租一個(gè)為期兩天LED顯示屏：價(jià)格在1600元。

廣告費(fèi)：5000元 場(chǎng)地費(fèi)（2天）：3000元 人員費(fèi)：3000元 報(bào)紙：2000份*0.15=3000元 海報(bào)：20份*5=100元 贈(zèng)品（軟陶手鏈）：數(shù)量100個(gè)*2天；預(yù)算：200*10=2000元 其他費(fèi)用（音響等）：1000元 合計(jì)費(fèi)用：18700元

十一、意外防范

1、在面對(duì)政府對(duì)此次促銷活動(dòng)的干預(yù)時(shí)，事先找3名經(jīng)驗(yàn)豐富的公關(guān)人員來應(yīng)對(duì)此類狀況，保證證件齊全，與政府搞好關(guān)系，服從政府的正確領(lǐng)導(dǎo)。

2、搞好與媒體的關(guān)系。如果媒體出來干預(yù)促銷活動(dòng)，公關(guān)人員也要靈活應(yīng)變，不可與其發(fā)生沖突。

3、如果別的廠家出來指正本產(chǎn)品質(zhì)量等方面不合格，以材質(zhì)作假或抄襲創(chuàng)意等的誣陷等理由詆毀本產(chǎn)品時(shí)，也要提前做好相應(yīng)的預(yù)防措施。提前辦好具有權(quán)威性的質(zhì)量許可證、創(chuàng)意維權(quán)等，必要時(shí)可以請(qǐng)出本產(chǎn)品在這一領(lǐng)域的專家做鑒別，及時(shí)有效地解決困難。

4、面對(duì)消費(fèi)者投訴這一關(guān)鍵問題時(shí)，需找2名處事靈活并且果斷的公關(guān)人員來協(xié)商解決，該道歉時(shí)道歉，該賠償時(shí)賠償。當(dāng)協(xié)商不成時(shí)，要及時(shí)派用公司的法律團(tuán)隊(duì)來解決此類問題，不能把事情鬧大，一切以維護(hù)企業(yè)形象為主。

5、考慮天氣原因，如果天氣突變使戶外促銷活動(dòng)無法進(jìn)行時(shí)，工作人員應(yīng)時(shí)刻關(guān)注臨近幾天的天氣狀況，做好緊急應(yīng)對(duì)措施。如果天氣異常發(fā)生在活動(dòng)舉辦的時(shí)候，首先要保持冷靜，向消費(fèi)者致歉。同時(shí)，工作人員要在第一時(shí)間保護(hù)好產(chǎn)品不受天氣的破壞。如果發(fā)生在活動(dòng)舉辦之前，工作人員要想好是改成室內(nèi)舉行還是推遲舉行，并及時(shí)通知消費(fèi)者，維持其良好形象與信譽(yù)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

6、準(zhǔn)備緊急備用資金，以備不時(shí)之需。

7、工作人員要進(jìn)行專門的培訓(xùn)與管理，并且保證數(shù)量上充足，以防有緊急事情發(fā)生而某工作人員離開時(shí)不至于影響活動(dòng)的順利進(jìn)行。

十二、效果預(yù)估

本人認(rèn)為如果這次促銷活動(dòng)能按原計(jì)劃舉辦，相信應(yīng)該會(huì)取得比較令人滿意的結(jié)果，銷售量會(huì)大增，賣家也會(huì)名譽(yù)、利潤(rùn)雙豐收。我覺得成功點(diǎn)有以下幾個(gè)方面： 1.本次活動(dòng)抓住了時(shí)機(jī)

通過市場(chǎng)調(diào)研并針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，每年的情人節(jié)禮物都是玫瑰、巧克力等，不免顯得有些俗套。本次活動(dòng)抓住了年輕消費(fèi)者這一主要人群，對(duì)癥下藥，推出了“我心永恒的手銬式手鏈”，禮品新穎，寓意唯美，定會(huì)吸引很多的消費(fèi)者購(gòu)物人群。

2.本次活動(dòng)的刺激程度合適

以往的大多數(shù)促銷活動(dòng)要么是滿多少元立減多少錢，要么是單純的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或者買幾送幾活動(dòng)等，缺乏新意。而本次活動(dòng)的產(chǎn)品又是高檔品（材質(zhì)好），手段方面當(dāng)然必須別出心裁。選用軟陶式手鏈做贈(zèng)品，視角獨(dú)特，容易吸引顧客。并且，我們又沒有朋友節(jié)，在過情人節(jié)之時(shí)，不免使好朋友有些落寞。而贈(zèng)送的這一軟陶手鏈，代表著戀人很重要，但朋友永銘記，使我們實(shí)現(xiàn)的愛情與友情的雙豐收。

3.促銷媒介方面與本主題巧妙結(jié)合，有說服力

每到情人節(jié)，大家在沉醉愛情的同時(shí)，不免會(huì)為牛郎與織女的苦命遭遇所惋惜。而我們借用LED顯示屏拍攝一段設(shè)計(jì)手鏈的牛郎織女的完美結(jié)局的愛情故事，彌補(bǔ)了大多數(shù)消費(fèi)者的惋惜心理，也堅(jiān)信了愛情的無價(jià)與永恒，凸顯了本手鏈的寓意，相信也會(huì)得到大多數(shù)消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可。

但是，在本次活動(dòng)的舉辦過程中，我們也存在著一些不足：首先，手銬式手鏈并不適合所有消費(fèi)人群。可能受到傳統(tǒng)觀念思想的禁錮，老年人消費(fèi)人群可能并不太認(rèn)可這種太過感性的產(chǎn)品，而且老年人一般是非常節(jié)儉的，在價(jià)格方面可能也不太容易接受。

其次，在宣傳方面，力度不夠。因考慮成本等因素，廣告總投放次數(shù)不多，形式也比較單一。

最后，希望在試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行改進(jìn)，使促銷活動(dòng)取得更大的成功。

第四篇：七夕情人節(jié)促銷策劃方案

七夕情人節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)主題：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年8月13日—8月16日（星期五至星期一）

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：濃情七夕，浪漫送禮

活動(dòng)期間：男裝2折起、女裝3折起、；男、女鞋99元起；運(yùn)動(dòng)2折起、休閑買一送一。活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物小票金額滿300元，同品牌累加，可獲得情人節(jié)精美禮品一份。（100份送完為止）（憑購(gòu)物小票，到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）

（明示商品、特價(jià)商品除外）

活動(dòng)二：七夕情意重，信物寄深情（重點(diǎn)是POP的宣傳）

1.珠寶類: 黃金每克讓利10元，珠寶全場(chǎng)6折（07.30——08.16）

2.名表類的促銷、化妝品類的促銷

3.內(nèi)衣的促銷

4．鞋子促銷

5；男、女服飾促銷

活動(dòng)三：心情點(diǎn)歌——愛要大膽說出來

凡當(dāng)日購(gòu)物滿多少元及以上，憑單張小票，可享受免費(fèi)到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單

點(diǎn)歌人姓名□、先生□小姐□、表白對(duì)象姓名□、先生□小姐□

表白內(nèi)容

點(diǎn)歌內(nèi)容：□《說聲愛你》、□《愛情表白》 □ 《情深深》 □ 《月亮代表我的心》□ 《限時(shí)專送》□ 《愛情白皮書》□ 《九百九十九朵玫瑰》□ 《愛如潮水》□ 《信仰》 □ 《愛你一萬年》??

活動(dòng)題目： 相濡以沫，最愛七夕

活動(dòng)時(shí)間：8月16日晚19：00

活動(dòng)四：真情互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)參加者都是情侶或者臨時(shí)情侶，都有著相似的話題或者經(jīng)歷，彼此都有一種默

契叫做理解。

此次活動(dòng)設(shè)計(jì)的游戲都是需要情侶進(jìn)行配合，更深層次地讓你了解你的另一半與你的默契程度。

此次活動(dòng)娛樂性非常強(qiáng)，保證讓你今年過上一個(gè)不同尋常的七夕情人節(jié)。

由于活動(dòng)均為游戲，為了在游戲過程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開。

人數(shù)要求：情侶或是一男一女

活動(dòng)對(duì)象：5對(duì)情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)

1.真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：

（1）拋繡球

準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），50個(gè)氣球

游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

（2）“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

（3）夫妻雙雙把家還（20分鐘）

準(zhǔn)備：氣球

游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手手相聯(lián)，面面相對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

2.吸啤酒游戲

游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷

游戲規(guī)則：臨時(shí)情侶齊站于臺(tái)前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

（備注：誰能從以上的游戲中走下來并且每個(gè)游戲都是領(lǐng)先，即是最后的優(yōu)勝者，一對(duì)情侶將獲得一個(gè)禮品）

獎(jiǎng)品：第一名xxxx禮品；第二名xxxx禮品；其余是紀(jì)念品。

第五篇：情人節(jié)酒店促銷策劃方案

活動(dòng)報(bào)告（意見稿）

事宜：關(guān)于情人節(jié)促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

由：營(yíng)銷策劃部

至：酒店領(lǐng)導(dǎo)

抄送：各相關(guān)部門

日期：2012年2月2日

xx情人節(jié)即將到來，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)，樹立酒店品牌知名度，我部根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際，擬推出如下活動(dòng)：

一、活動(dòng)時(shí)間：

2012年2月14日

二、活動(dòng)名稱：

“情系xx、相約xx”

三、活動(dòng)內(nèi)容

3.1）“xx”大型郎才女貌親密約會(huì)派對(duì)

酒店南廣場(chǎng)500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、xx商品銷售點(diǎn)等。凡蒞臨的賓客皆有機(jī)會(huì)抽取xx意外驚喜大獎(jiǎng)一份，價(jià)值5000元珠寶首飾。此外凡約會(huì)成功的男女可獲贈(zèng)精美禮物紀(jì)念一份。

3.2）客房：

活動(dòng)當(dāng)天特別推出“xx”特價(jià)客房，一號(hào)樓高級(jí)大床房428元/間夜，贈(zèng)送次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支、贈(zèng)送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、****演出門票二張。

3.3）餐飲：

銀河餐廳推出

? 277元xx情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）

? 577元xx情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）

? 777元xx情人套餐（包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張）

月宮食府

凡活動(dòng)當(dāng)天，在月宮食府消費(fèi)滿77元，即可獲贈(zèng)玫瑰花一支。

三、實(shí)施細(xì)節(jié)

3.1）請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）

3.2）請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

3.3）請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

3.4）請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售xx特價(jià)房，并介紹相關(guān)內(nèi)容；請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

3.5）策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券），1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

3.6）請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。

四、推廣宣傳

酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁

酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

商都信息港漂浮廣告（一個(gè)月）

大河報(bào)四分之一彩版+ 600字軟文

時(shí)尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標(biāo)客戶短信

五、費(fèi)用預(yù)算

玫瑰花2元/支 * 500支1000元

巧克力50元* 20盒 1000元

棒棒糖50元* 10支 500元

紅酒150元* 10支 1500元（紅酒商贊助）

高檔紅酒300元 * 10支 3000元（紅酒商贊助）

精美禮品200元* 200個(gè)40000元（企業(yè)贊助）

條幅/海報(bào) 80元

短信促銷 0.04元/條 * 60480條2400元

大河秀典演出門票贊助（100張內(nèi)，超出置換）

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫(kù)存禮品

大河報(bào)、商都信息港、時(shí)尚雜志約68000（全額置換）

合計(jì)：2500元（不含置換）

以上妥否，請(qǐng)批示！

策劃部