第一篇：服裝銷售月份工作總結

服裝銷售月份工作總結

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第二篇：服裝銷售月份工作總結

服裝銷售月份工作總結

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第三篇：服裝銷售月份工作總結

服裝銷售月份工作總結

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第四篇：服裝銷售周期月份分析

服裝銷售周期月份分析

常言道：服裝生意看老天爺臉色吃飯，天氣對服裝銷售的影響太大了，老天爺讓讓你賣夏季就不能賣秋季呀，天氣那么熱怎么賣外套呀，許多服裝零售商對于服裝的淡旺季劃分有誤解,就本人從業8年的經驗總結起來，服裝銷售的季節計劃分還真是門學

問，以下是本人的一些心得，和做服裝的同伴們分享：

一月:

冬裝天氣寒冷,屬旺季，特別是有元旦長假，冬裝買價高、利潤高，到下旬時如春季貨品有到店鋪，也可一起銷售 ；

二月:

正好是在春節前后、元宵佳節、情人節，冬裝降價銷售，春裝開始進入銷售季節；三月:

換季季節,北方冬裝大甩貨,下旬是春裝銷售旺季，天氣冷暖交替不穩定，牛仔褲銷售較好，南方氣溫較高的地方終端可能已經要上夏裝了；

四月:

月初北方春裝銷售旺季,天氣升溫較明顯,南方已開始進入夏季銷售，短衣，T恤、體閑褲都是旺季；

五月:

五一長假北方春裝促銷甩貨，夏季短裝全面正價上市，南方氣溫已偏熱，夏裝開始熱賣，下旬部分已有開始折價；

六月:

北方夏裝銷售旺季,南方進入淡季,氣溫熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低，月初終端會適量補充新款，如特價款、短褲、背心；

七月:

服裝夏裝滯銷季節,是最淡季節,此時天氣異常炎熱，終端很多在促銷、清庫甩貨、裝修；如沒裝修終端已開始上秋季長褲、牛仔褲；

八月:

北方開始進入秋季，長褲、牛仔褲、長襯開始銷售，外套開始上貨，中下旬的學生潮是個小高潮，是搶占第一波的黃金銷售期，南方此時是每年最熱的“秋老虎”；九月：

北方秋裝進入旺季，如降溫較早，終端在下旬開始上呢料外套和棉馬甲，此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大；秋裝全面上市銷售；

十月:

十一國慶長假銷售旺季；北方已開始銷售薄棉類，秋季降價，南方進入全面秋季銷售量季；國慶節的到來下半年服裝旺季正式開幕，消費高潮集中在國慶七天長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量；十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假后消費者心理疲勞,將出現銷售低谷(10天左右),要充分利用國慶長假做銷售,以提高銷售業績。

十一月:

秋冬過度季節,北方秋裝全部甩貨，冬裝銷售穩步增長，大衣、羽絨服上市；南方也開始進入冬裝正價銷售，價格高，利潤大。

十二月:

北方冬裝最旺的季節，瘋狂銷售，加上平安夜、圣誕節、雙休日等黃金銷售周期，天氣寒冷，還可配合促銷提升冬裝成交量；南方此時秋季甩貨，冬季熱賣；

以上服裝銷售季節劃分，受天氣和季節氣候規律南北氣候差異影響較大，結合服裝

從業實踐經驗分析所得，供大家參考。總體而言，希望大家根據當地實際情況靈活運用！最后，在此祝所有的朋友生意興隆，財源滾滾！謝謝！

第五篇：銷售月份工作總結

xxxxx（蘇州）有限公司

十一月工作總結

銷售部

xx 2011-12-

1轉瞬從進入xxxxxxxx已經一個月了，在這里非常感謝各位有關部門的扶持和同事的幫助，我更深入的了解了行業的發展前景和自身產品的價值，以下是我十一月份的工作報告和總結。

一：我對公司的認識

在中國節能減排產業基金和中國循環經濟研究中心等單位的大力支持下，貫徹落實國家科學發展觀和循環經濟發展戰略，充分發揮產業引領和技術支撐的優勢是國家“十一五”科技支撐計劃項目示范基地、清華大學教學科研實驗示范基地，蘇州市高新技術企業和蘇州循環經濟試點單位。主要從事廢舊輪胎循環再利用，公司新建的年處理2萬噸廢舊輪胎常溫、全自動、全封閉精細膠粉及塑化膠粉生產線，可將整條廢輪胎破碎、精細粉碎，并自動分離、回收其中的廢鋼絲、廢尼龍，生產出60目～100目精細橡膠粉，同時可進一步塑化處理生產塑化膠粉產品。公司年生產精細膠粉、塑化膠粉1.4萬噸，是目前國內規模最大的精細膠粉、塑化膠粉生產企業。

二：學習到的知識

1：橡膠的塑煉和混煉

是將天然橡膠塑煉后加入我司產品進行混煉，從而達到一定的效果，或者指定的效果。

2：橡膠粉的標準測試

一些標準測試如：拉伸強度，硬度 3：和客戶的溝通方式和銷售經過

因為橡膠粉的銷售不同于別的產品，是一個周期性的過程，所以首先要經過小試，然后中試，最后大試并投產使用

4：我司產品的分類如四十目到80目硫化橡膠粉和塑化橡膠粉 5：不同產品的運用領域

三：接觸到的客戶以及使用狀況（表格）

四：已經聯系的客戶（意向客戶）

以上均是意向客戶，凡沒有意向的客戶沒有錄入。

五：接下來的工作和進展

隨著工作的深入，也接觸到許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些

新的經歷對于我來說是一段新的磨礪歷程，我學會了從容不迫的去面對；面對挫折的時候我學會了堅強的抬頭；再重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護；在遇到客戶誤解的時候我學會了如何溝通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是這種突破并不意味著我能更好的工作，在接下來的工作中我將不斷的完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓，在和同事之間相互合作時學習他們的先進的工作方法和理念，在溝通和交流方面學會諒解他人。

六：工作中存在的問題

1： 自身知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶交流的時候不能很好的說服客戶，這一方面我還需要繼續學習，提高對自身產品的認識，提高業務水平。2：工作條理性不夠，往往在工作中出現不該出現的錯誤，在時間的分配和利用分配的不夠合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的區分工作的主次性，從而影響整體工作的進行。

3：在緊張的工作中經常出現急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好；心理學解釋導致急躁的心理有諸多因素：工作環境，心理素質，生活習慣，工作方法等。我覺得自身的調節還需要從工作方法和生活習慣來調節，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

七：十二月份工作計劃

1：挖在客戶:

挖掘潛在的客戶和已經使用了但是后續沒在使用的客戶。2：維護老客戶

維護正在使用和嘗試使用的客戶。3：聯系新客戶

不斷的聯系新的客戶和提高自身的業務水平。