第一篇：藥品銷售月份工作總結

藥品銷售月份工作總結

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!xx月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。XX市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把XX市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步!

第二篇：藥品銷售月份工作總結

藥品銷售月份工作總結

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!xx月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。XX市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把XX市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步!

第三篇：藥品銷售月份工作總結

藥品銷售月份工作總結

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!xx月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。XX市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把XX市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步!

第四篇：銷售月份工作總結

xxxxx（蘇州）有限公司

十一月工作總結

銷售部

xx 2011-12-

1轉瞬從進入xxxxxxxx已經一個月了，在這里非常感謝各位有關部門的扶持和同事的幫助，我更深入的了解了行業的發展前景和自身產品的價值，以下是我十一月份的工作報告和總結。

一：我對公司的認識

在中國節能減排產業基金和中國循環經濟研究中心等單位的大力支持下，貫徹落實國家科學發展觀和循環經濟發展戰略，充分發揮產業引領和技術支撐的優勢是國家“十一五”科技支撐計劃項目示范基地、清華大學教學科研實驗示范基地，蘇州市高新技術企業和蘇州循環經濟試點單位。主要從事廢舊輪胎循環再利用，公司新建的年處理2萬噸廢舊輪胎常溫、全自動、全封閉精細膠粉及塑化膠粉生產線，可將整條廢輪胎破碎、精細粉碎，并自動分離、回收其中的廢鋼絲、廢尼龍，生產出60目～100目精細橡膠粉，同時可進一步塑化處理生產塑化膠粉產品。公司年生產精細膠粉、塑化膠粉1.4萬噸，是目前國內規模最大的精細膠粉、塑化膠粉生產企業。

二：學習到的知識

1：橡膠的塑煉和混煉

是將天然橡膠塑煉后加入我司產品進行混煉，從而達到一定的效果，或者指定的效果。

2：橡膠粉的標準測試

一些標準測試如：拉伸強度，硬度 3：和客戶的溝通方式和銷售經過

因為橡膠粉的銷售不同于別的產品，是一個周期性的過程，所以首先要經過小試，然后中試，最后大試并投產使用

4：我司產品的分類如四十目到80目硫化橡膠粉和塑化橡膠粉 5：不同產品的運用領域

三：接觸到的客戶以及使用狀況（表格）

四：已經聯系的客戶（意向客戶）

以上均是意向客戶，凡沒有意向的客戶沒有錄入。

五：接下來的工作和進展

隨著工作的深入，也接觸到許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些

新的經歷對于我來說是一段新的磨礪歷程，我學會了從容不迫的去面對；面對挫折的時候我學會了堅強的抬頭；再重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護；在遇到客戶誤解的時候我學會了如何溝通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是這種突破并不意味著我能更好的工作，在接下來的工作中我將不斷的完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓，在和同事之間相互合作時學習他們的先進的工作方法和理念，在溝通和交流方面學會諒解他人。

六：工作中存在的問題

1： 自身知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶交流的時候不能很好的說服客戶，這一方面我還需要繼續學習，提高對自身產品的認識，提高業務水平。2：工作條理性不夠，往往在工作中出現不該出現的錯誤，在時間的分配和利用分配的不夠合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的區分工作的主次性，從而影響整體工作的進行。

3：在緊張的工作中經常出現急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好；心理學解釋導致急躁的心理有諸多因素：工作環境，心理素質，生活習慣，工作方法等。我覺得自身的調節還需要從工作方法和生活習慣來調節，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

七：十二月份工作計劃

1：挖在客戶:

挖掘潛在的客戶和已經使用了但是后續沒在使用的客戶。2：維護老客戶

維護正在使用和嘗試使用的客戶。3：聯系新客戶

不斷的聯系新的客戶和提高自身的業務水平。

第五篇：銷售月份工作總結

xxxxx（蘇州）有限公司

十一月工作總結

銷售部

xx 2011-12-

1轉瞬從進入xxxxxxxx已經一個月了，在這里非常感謝各位有關部門的扶持和同事的幫助，我更深入的了解了行業的發展前景和自身產品的價值，以下是我十一月份的工作報告和總結。

一：我對公司的認識

在中國節能減排產業基金和中國循環經濟研究中心等單位的大力支持下，貫徹落實國家科學發展觀和循環經濟發展戰略，充分發揮產業引領和技術支撐的優勢是國家“十一五”科技支撐計劃項目示范基地、清華大學教學科研實驗示范基地，蘇州市高新技術企業和蘇州循環經濟試點單位。主要從事廢舊輪胎循環再利用，公司新建的年處理2萬噸廢舊輪胎常溫、全自動、全封閉精細膠粉及塑化膠粉生產線，可將整條廢輪胎破碎、精細粉碎，并自動分離、回收其中的廢鋼絲、廢尼龍，生產出60目～100目精細橡膠粉，同時可進一步塑化處理生產塑化膠粉產品。公司年生產精細膠粉、塑化膠粉1.4萬噸，是目前國內規模最大的精細膠粉、塑化膠粉生產企業。

二：學習到的知識

1：橡膠的塑煉和混煉

是將天然橡膠塑煉后加入我司產品進行混煉，從而達到一定的效果，或者指定的效果。

2：橡膠粉的標準測試

一些標準測試如：拉伸強度，硬度 3：和客戶的溝通方式和銷售經過

因為橡膠粉的銷售不同于別的產品，是一個周期性的過程，所以首先要經過小試，然后中試，最后大試并投產使用

4：我司產品的分類如四十目到80目硫化橡膠粉和塑化橡膠粉 5：不同產品的運用領域

三：接觸到的客戶以及使用狀況（表格）

四：已經聯系的客戶（意向客戶）

以上均是意向客戶，凡沒有意向的客戶沒有錄入。

五：接下來的工作和進展

隨著工作的深入，也接觸到許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些

新的經歷對于我來說是一段新的磨礪歷程，我學會了從容不迫的去面對；面對挫折的時候我學會了堅強的抬頭；再重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護；在遇到客戶誤解的時候我學會了如何溝通和交流。以上是我在工作中取得略微突破的地方，但是這種突破并不意味著我能更好的工作，在接下來的工作中我將不斷的完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓，在和同事之間相互合作時學習他們的先進的工作方法和理念，在溝通和交流方面學會諒解他人。

六：工作中存在的問題

1： 自身知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶交流的時候不能很好的說服客戶，這一方面我還需要繼續學習，提高對自身產品的認識，提高業務水平。2：工作條理性不夠，往往在工作中出現不該出現的錯誤，在時間的分配和利用分配的不夠合理，使工作的效率大大的降低，不能很好的區分工作的主次性，從而影響整體工作的進行。

3：在緊張的工作中經常出現急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好；心理學解釋導致急躁的心理有諸多因素：工作環境，心理素質，生活習慣，工作方法等。我覺得自身的調節還需要從工作方法和生活習慣來調節，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的宿主更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

七：十二月份工作計劃

1：挖在客戶:

挖掘潛在的客戶和已經使用了但是后續沒在使用的客戶。2：維護老客戶

維護正在使用和嘗試使用的客戶。3：聯系新客戶

不斷的聯系新的客戶和提高自身的業務水平。