第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請書,外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位申請

今天，譚總和于姐給我們展示自我，競爭外貿(mào)主管的機(jī)會，我們都要好好把握這個機(jī)會哦！大家加油！

好了，我現(xiàn)在好好地談一談如果我成為外貿(mào)主管，我會采取哪些措施！

1.首先我有培養(yǎng)下屬的能力。

作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項基本的，重要的工作。以前我做過英語老師，不管我教的學(xué)生有多少，我都會對每個學(xué)生都要照顧到。現(xiàn)在到了公司，手底下就四個業(yè)務(wù)員，要平等對待每個業(yè)務(wù)員，教給她們平等的知識。如果以后有新來的業(yè)務(wù)員，讓他盡快進(jìn)入角色也是我非常擅長的。

2.我會將我們的業(yè)務(wù)員看做一個整體。

我會牢記我所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個整體，要用團(tuán)隊的力量解決問題。遇到問題，一個業(yè)務(wù)員解決不了，要用大家的力量去解決。就像產(chǎn)品出了問題，以后就不是業(yè)務(wù)員一個人的事情了，業(yè)務(wù)主管會督促討論會的開始，監(jiān)控討論會的過程，以及跟催討論會結(jié)果結(jié)束后相對應(yīng)的人員采取的行動。以及如何應(yīng)對客戶的疑問。

一個業(yè)務(wù)員掉隊，會想辦法將之提升，不會讓她一直在最低端。個人進(jìn)步不代表什么,團(tuán)隊進(jìn)步才是真正的進(jìn)步!

我會經(jīng)常組織團(tuán)體活動，上班前我們要斗志昂揚，下班后我們更有激情！認(rèn)真對待工作及家庭！

外貿(mào)主管會真心關(guān)注每一個業(yè)務(wù)員的心理動態(tài)。會真誠地和業(yè)務(wù)員聊天，談心，誘使她說出她心中的不快。盡可能地開導(dǎo)直到解決問題。

我會教會業(yè)務(wù)員去做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責(zé)。作為主管，重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子，獅子常常獨自一人就可以挑起半邊江山。我堅信我們都能成為獅子！

3.有隨時記錄的習(xí)慣，統(tǒng)籌與分配要一致

不管是開會時還是在平時的工作，都要記錄下來。業(yè)務(wù)員也需養(yǎng)成每天記錄工作事宜的習(xí)慣。這也是團(tuán)隊合作的最關(guān)鍵的一步。

當(dāng)然，回顧以往的工作記錄也非常必要，有助于更好地跟進(jìn)客戶。

4.關(guān)于開發(fā)信

開發(fā)信要有量，像這樣，每天發(fā)50封郵件有五個人回復(fù)了，如果只發(fā)20封郵件，就可能只有兩個人回復(fù)。

我們要堅持發(fā)開發(fā)信，不能半途而廢。發(fā)開發(fā)信的方法，我可以由于姐的幫助去請教高人。

當(dāng)郵件發(fā)了過后，打電話也很重要。我會制作一套電話用語，讓大家背誦，（督促大家全部背出來，將之用在打電話上）

有壓力才有動力，相信大家在我的帶領(lǐng)下能更上一層樓！

5.要有好的樣品，才有后續(xù)的訂單。如何讓樣品轉(zhuǎn)化為訂單呢？其主要方法是：生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化。制作出一套標(biāo)準(zhǔn)，讓樣品生產(chǎn)員照其操作。

也就是說，如果樣品轉(zhuǎn)化成訂單的頻率大，生產(chǎn)樣品的那個生產(chǎn)員就可以得到相對應(yīng)的獎勵。反之亦然。

每個業(yè)務(wù)員的小訂單，車間也要重視，讓每個細(xì)節(jié)都到位。如果小訂單有轉(zhuǎn)化成大訂單，車間員工或組長也有相對應(yīng)的獎勵，反之則相應(yīng)處罰。

有獎有罰非常重要！這是管理的最基本！

6.做外貿(mào)懂產(chǎn)品最重要

業(yè)務(wù)員必須知道產(chǎn)品每個零件的名稱及功能，名稱比較容易，功能就比較難了，所以我們要更加關(guān)注功能這一項。

建議業(yè)務(wù)員每周一次地現(xiàn)場操作，將丟棄品現(xiàn)場實踐一下。讓業(yè)務(wù)員知道在生產(chǎn)過程中需要注意哪些，避免哪些，為日后與客戶的談判有更多的疇碼和專業(yè)性知識。

每周一次的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，培訓(xùn)過后第二天下班前，一定要將培訓(xùn)內(nèi)容背誦出來。（本人督促，如果背誦不了，就不能下班，像對小學(xué)生一樣強(qiáng)制性對待）

7.制作合理的團(tuán)隊銷售目標(biāo)

鼓勵團(tuán)隊精神，增強(qiáng)組織形象。大家要擰成一股繩，努力向前沖。目標(biāo)要牢記，這個月的目標(biāo)是多少，不用想就馬上從口里沖出。我們要找出多少新客戶，挽救回多少老客戶，隨時都可以了解。

團(tuán)隊的榮譽(yù)才是真正的榮譽(yù)，團(tuán)隊成功了，個人榮譽(yù)肯定就有了很大的提升。

8.我們要經(jīng)常做計劃,目前的情況----我們現(xiàn)在在哪兒？

前進(jìn)的方向----我們將要去哪兒？

行動方案-----我們怎么才能去？

人員責(zé)作-----誰來做?

開始日期------起點？

階段安排，進(jìn)度計劃，突發(fā)事件如何處理？

結(jié)束的日期-----終點

預(yù)算的成本是多少

9.制訂促銷政策，將某一款作為這個月的主打，少利潤或無利潤地賣給客戶。來促進(jìn)更多的訂單。而下個月又將另一款做為主打銷售。還可以以買多少送多少的促銷手段來作促銷。或者買一種產(chǎn)品，送另外一種產(chǎn)品的促銷方式。

10.電子郵件的管理，業(yè)務(wù)員需在發(fā)郵件時，抄送一份給業(yè)務(wù)主管。業(yè)務(wù)主管將根據(jù)這些郵件來看出，有哪些客戶很久沒聯(lián)系了，有哪些客戶已經(jīng)停止了做這一行。將之分類歸檔。

11.進(jìn)行自我反思與團(tuán)隊成員互相檢討的方法來增進(jìn)團(tuán)隊的合作效果。

12.主管會定期將工作檢查情況反饋給業(yè)務(wù)員，讓其知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在，尋求改善自我缺點的方法，使自己習(xí)慣于工作過程控制與管理。

我深信如果你們選擇了我，我有信心，有能力干好這份工作，腳踏實地地做好這份工作，并積極做好我一切需做的，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的期望。

我一定能帶好我們這個團(tuán)隊的！我一定要讓這個團(tuán)隊成為有史以前最棒的團(tuán)隊。我有這個自信！

有這個機(jī)會我一定要好好地把握！

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定，季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。

2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；定期召開業(yè)務(wù)會議，總結(jié)工作，及時掌握部門的業(yè)務(wù)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。

3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當(dāng)?shù)匿N售市場，開發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，對客戶進(jìn)行調(diào)研、確定并認(rèn)真簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營方案，報公司批準(zhǔn)。

5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理和密切監(jiān)督，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運。

6、帶領(lǐng)、輔導(dǎo)下屬職員完成公司制定的月度、季度、工作指標(biāo)。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。

7、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

8、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺帳，加強(qiáng)各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關(guān)部門。做好月/季底報表與報表總結(jié)工作。

9、組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。

10、主動做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時與客戶協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。

11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務(wù)。

12、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常工作管理，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團(tuán)隊力量,提高工作效率.13、確保部門內(nèi)應(yīng)做應(yīng)有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負(fù)責(zé)。

14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。

壹門闊飾品（香港）有限公司

第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理需要足夠自信，善于溝通!執(zhí)行力強(qiáng)，較好的心理素質(zhì)，以下是小編精心收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)11、定期跟蹤維護(hù)老客戶，不斷開發(fā)新客戶;

2、處理郵件，接待來訪客戶，積極開拓海外市場;

3、不定期參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)21、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù);

3、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;

4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)31、開拓維護(hù)海外市場、維護(hù)客戶關(guān)系

2、熟練使用阿里等外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺

3、組織參與展會和市場推廣活動

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)4

1.要求有豐富服裝出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

2.要精通國際貿(mào)易知識，了解各個貿(mào)易環(huán)節(jié);

3.能夠跟客人良好溝通;

4.能隨時跟進(jìn)、掌握各項業(yè)務(wù)的整體進(jìn)展情況，有序控制其良性發(fā)展;

5.具有敏銳的業(yè)務(wù)管理才能和經(jīng)驗,有能力解決各種突發(fā)問題，以保證大貨生產(chǎn)順利進(jìn)行。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)51、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;

3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護(hù)客戶，支持落實并完成銷售指標(biāo);

4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場分析報告。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)6

1.管理電商平臺子賬戶，每天發(fā)布規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品，及時回盤，跟蹤客戶。保證電商平臺的曝光點擊，增加高質(zhì)量詢盤數(shù)量;

2.負(fù)責(zé)整個外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等;

3.負(fù)責(zé)對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔;

4.國內(nèi)外客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并對客戶提供外貿(mào)咨詢、代理服務(wù)。有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問并努力下單;

5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;

6.熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品在市場的定位，能獨立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報價。分析并能確定損、溢價原因;

7.獨立開發(fā)客戶，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的回復(fù);

8.負(fù)責(zé)跟蹤生產(chǎn)、驗貨過程，確保質(zhì)量合格和按期發(fā)貨，通知客戶和貨代有關(guān)貨物的裝運情況;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)7

1)利用公司平臺(國內(nèi)外展會，阿里巴巴平臺等)，積極開發(fā)市場并促成訂單;

2)獨立完成整個外貿(mào)開發(fā)與跟單流程;

3)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、報價、參與商務(wù)談判、簽訂合同;

4)負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品流程、品質(zhì)、交期、出貨跟蹤;

5)業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報。

6)管理職要有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗或同等職位經(jīng)驗二年以上，具領(lǐng)導(dǎo)力和親和力。

第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)收集市場信息和客戶資料，做市場分析并做行業(yè)推廣;

2、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)及客情維護(hù);

3、負(fù)責(zé)向客戶提供樣品、報價、合同簽訂、收款等工作;

4、生產(chǎn)訂單異常的商務(wù)處理。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)2

1，開發(fā)雜貨/日用品/節(jié)日產(chǎn)品等國外客戶，維護(hù)目前在合作的客戶;

2，開發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商，配合團(tuán)隊對節(jié)日類產(chǎn)品的開發(fā)和跟進(jìn);

3，其余同常規(guī)外貿(mào)公司出口流程。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)海外任一業(yè)務(wù)大區(qū)的整理管理和運作，包含架構(gòu)搭建、品牌管理、業(yè)務(wù)管理、團(tuán)隊管理等;

2、配合公司戰(zhàn)略制定銷售戰(zhàn)術(shù)、計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成全年銷售任務(wù)及各項市場指標(biāo)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)41、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo);

2、對來自阿里國際站的詢盤進(jìn)行優(yōu)質(zhì)回復(fù)并有效跟蹤，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊成員對公司產(chǎn)品詢盤進(jìn)行及時、有效的回復(fù);

3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進(jìn)行分析并定期維護(hù);

4、阿里巴巴國際站平臺產(chǎn)品上新及維護(hù);

5、負(fù)責(zé)了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司;

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和匯報;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)5

1，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷售及推廣，新老客戶的開發(fā)維護(hù);

2，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)洽談，詢盤分析以及客戶管理能力;

3，獨立操作貿(mào)易平臺;

4，定期出國拜訪客戶，了解客戶的動態(tài);

5，負(fù)責(zé)參加行業(yè)相關(guān)展會;

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)61、制定所轄區(qū)域的銷售計劃。

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的回收等，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。

3、按照授信額度進(jìn)行接單發(fā)貨，負(fù)責(zé)應(yīng)收款回收，在合同規(guī)定期限內(nèi)完成收款。

4、負(fù)責(zé)了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。

5、維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。

6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品國際市場調(diào)研(收集市場信息，分析產(chǎn)品的市場動向、特點和發(fā)展趨勢)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)71、供應(yīng)商的開發(fā)、篩選、評估和管理，積極拓展銷售渠道，聯(lián)系維護(hù)新老國外客戶，完成公司要求的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，能獨立處理和解決銷售過程中出現(xiàn)的問題;

2、按照公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)。

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)概述

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)概述

1、根據(jù)客戶的質(zhì)量和包裝要求，與客戶、工廠及相關(guān)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通，確保樣品和批量生產(chǎn)均能滿足客戶的質(zhì)量要求。

2、確保訂單及時完成，保質(zhì)保量，處理生產(chǎn)進(jìn)度和原材料跟蹤過程中的突發(fā)事件。

3、根據(jù)產(chǎn)品和工廠特點，尋找新的有競爭力的生產(chǎn)資源，選擇符合顧客要求的供應(yīng)商。

4、外賓來訪的準(zhǔn)備和接待

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)21、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;

3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護(hù)客戶，支持落實并完成銷售指標(biāo);

4、根據(jù)公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網(wǎng)、SNS社媒平臺開發(fā)客戶。

5、了解翻新手機(jī)行業(yè)國外市場情況，匯總市場行情、總結(jié)開發(fā)技巧、定時復(fù)盤。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)31、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù);

2、積極開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，及時處理客戶詢盤等;

3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等;

4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)4

1.負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)部的全盤戰(zhàn)略部署;

2.協(xié)助各個業(yè)務(wù)部完成銷售增長目標(biāo);

3.協(xié)調(diào)外貿(mào)各業(yè)務(wù)部整體工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)開發(fā)，跟進(jìn)B2B平臺和公司官網(wǎng)收到的客戶詢價;

2、主動通過搜索引擎和國際社交媒體開發(fā)客戶;

3、接待國外來訪客戶;

4、負(fù)責(zé)客戶談判，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)6

1.有玩具、塑料制品、禮品等相關(guān)產(chǎn)品工作經(jīng)驗

2.熟悉業(yè)務(wù)操作流程的各個環(huán)節(jié)，能獨立洽談業(yè)務(wù)并全面處理客人所下的訂單和解決客戶遇到的問題。

3.能獨立開發(fā)新業(yè)務(wù)的能力。

4.能獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊。

5.負(fù)責(zé)部門員工的管理及日常考核工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)7

1，負(fù)責(zé)開拓海外市場，通過外貿(mào)平臺開發(fā)新客戶，實現(xiàn)部門經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)。

2，負(fù)責(zé)海外銷售并落實整個訂單流程的管理和維護(hù)，包括詢價、報價、打樣、下單、跟蹤訂單進(jìn)度等，確保合作的履行及落實客戶回款等。

3，維護(hù)客戶，能夠獨立處理客戶來訪、詢價、報價、打樣等。