第一篇：暑期社會實踐我的暑期業務員生活

瓊州學院理工學院2011年暑期社會實踐論文（報告）

XX學院暑期社會實踐論文（調查報告）

題目： 我的暑期業務員生活

作者：

院別：

班級：學號：指導老師：

2011 年8 月 30 日

我的暑期業務員生活

摘要：通過在裝飾材料公司當一名短期業務員，了解和熟悉了作為一名業務員應該具有的素質，能力以及應該掌握的知識。要想成為一名真正的業務員，需要不斷的學習和鍛煉。同時業務員的工作是十分艱辛的，不僅磨礪了當代大學生的毅力，更培養了大學生吃苦耐勞的精神，讓當代大學生真正的走進社會，了解如今的社會形勢以及就業形勢。通過暑期社會實踐能使大學生的綜合能力得到提高，這為以后的工作打下了堅實的基礎。

關鍵詞：裝飾材料業務員

正文：又是一個漫長的暑期，雖然經歷了整整三天的火車長途跋涉才回到家，人也早已筋疲力盡。但回想起2010年暑期在家休息時的空虛無聊，加之眼看就大三了，而自己的社會閱歷卻還近乎是一片空白。最終還是決定去找份工作，不要求薪資多高只求經驗。由于家庭的原因我只能靠自己四處去應聘。鑒于我的專業是師范而且我的計算機水平已經得到了二級認可，所以一開始我都是去找一些家教、辦公室文員以及會計這類的職位。可都或是由于沒有經驗的不考慮或是短期工不需要而被拒絕。已經三四天過去了，可工作的事還是沒有頭目，剛回到家時滿懷信心的我此時已經狼狽不堪。就在我準備放棄的時候弟弟打電話說家里的縣城里的一家裝飾材料公司需要招聘數名業務員。第五天一大早，我身穿一套黑色西裝，化了一下淡妝去了弟弟所說的公司。最后在弟弟的介紹和我自己的努力下我終于被錄用了，成為了皇朝裝飾材料有限公司里的一名短期業務員。

皇朝裝飾材料有限公司是一家專業生產高級指接集成材企業。公司生產杉木、樟木、松木、桐子木、櫟木、練木等各種規格指接集成材產品。公司堅持“誠信為本，質量為綱”的宗旨，以技術領先、科學管理為手段，以產品創新、質量過硬、綠色環保為基石，以顧客滿意為關注焦點，在國內集成材制品領域中不斷開創新天地。面對一家如此氣派的公司，我為自己能成為那里的一名業務員而心奮不已。縱使我早已對業務員的工作的辛苦耳熟能詳了，可我還是雄心壯志的想在有限的時間里為公司做出我最大的貢獻。然而，一切并沒有我想象中的那么順利，各種辛酸依舊歷歷在目。

一、工作前期——迷茫而壓抑

七月四號我來到通山縣皇朝裝飾材料有限公司開始了我的第一天工作。未曾步入社會的我對于裝飾方面的知識是知之甚少，甚至有些從來都沒聽過。所以差不多整整半個月的時間里我的工作幾乎就是打掃衛生、整理公司里的各種裝飾材料、發傳單。本以為每天會在外風餐語錄，可現在的我卻是個十足的打雜的。我再一次失望了、灰心了。然而慶幸的是，在此期間由于我的空余時間很多我從書上以及和同事請教了解到了許多公

司的業務情況以及裝飾材料的相關知識。

所謂的裝飾材料是指裝修各類土木建筑物以提高其使用功能和美觀，保護主體結構在各種環境因素下的穩定性和耐久性的建筑材料及其制品。又稱裝修材料、飾面材料。主要有草、木、石、砂、磚、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、馬賽克、陶瓷、油漆涂料、紙、金屬、塑料、織物等，以及各種復合制品。按主要用途分為3大類：①地面裝飾材料。常用的有：水泥砂漿地面，耐磨性能好，使用最廣，但有隔聲差、無彈性、熱導率大等缺點。大理石地面，紋理清晰美觀，常用于高級賓館等公共活動場所。水磨石地面，有很好的耐磨性，光亮美觀，可按設計做成各種花飾圖案。木地板，富有彈性，熱導率小，給人以溫暖柔和的感覺，拼花硬木地板還鋪成席紋、人字形圖案，經久耐用，多用于體育館、排練廳、舞臺、宴會廳。新型的地面裝飾材料有木纖維地板、塑料地板、陶瓷錦磚等。陶瓷錦磚質地堅硬、耐酸、耐堿、耐磨、不滲水、易清洗，除作為地磚外，還可作內外墻飾面。②內墻裝飾材料。傳統的作法是刷石灰水或墻粉，但容易污染，不能用濕法擦洗，多用于一般建筑。較高級的建筑多用平裝飾材料，光調和漆，色澤豐富，不易污染，但摻入的有機溶劑揮發量大，污染大氣，影響施工人員的健康。石膏板有防火、隔聲、隔熱、輕質高強、施工方便等特點，主要用于墻面和平頂；作平頂時，可打成各種花紋的孔，以提高吸聲和裝飾效果。鈣塑板有良好的裝飾效果，能保溫隔聲，是多功能板材。大理石板材、花崗石板材用于裝飾高級賓館、公寓的也日益增多。

③外墻裝飾材料。常用的有水泥砂漿、剁假石、水刷石、釉面磚、陶瓷錦磚、油漆、白水泥漿等。新的外墻裝飾材料如涂料、聚合物水泥砂漿、石棉水泥板、玻璃幕墻、鋁合金制品等，正在被一些工程所采用裝飾石材、大理石、花崗巖、人造石材、裝飾石膏、裝飾水泥、混凝土和砂漿、裝飾陶瓷、玻璃、木材、涂料、塑料金屬鋁合金制品，裝飾織物、建筑膠粘劑、吸聲絕熱材料等。外墻材料：陶瓷質外墻面磚、彩色釉面陶瓷內墻磚及馬賽克、混凝土彩磚、彩色燒結磚、不同材質的藝術磚和文化墻貼面制品、天然石材、金屬單板（磚）飾材或金屬帷幕產品，裝飾防火膠板和其他人造實體板材、復合材、藝術質感涂料、墻藝等裝飾工程表面飾材。

二、工作中期——酸甜苦辣盡在其中

隨著自己對裝飾方面知識的了解逐漸加深，領導安排我和一位同事姐姐一起開始學習跑業務。工作很辛苦但我很開心。一方面，常常面見各式各樣的客戶讓我的待人處事能力有了提高，更更重要的是我很快便熟悉了業務員這份工作的性質極其工作流程。

作為一名業務員，自身形象的設計是十分重要的。還記得從第一天學習跑業務開始

同事姐姐就對我的著裝打扮特別的挑剔。每天化淡妝上班，工作服必須干凈整潔。頭發稍微有點亂，指甲稍微有點長都會受到同事姐姐的訓斥。每天正式上班前10分鐘左右我都得練習走路和坐姿。同事姐姐常說只有給客戶一個美好的形象才能促成交易的成功。

人們常說，業務員要有一張能說會道的嘴。其實那并不是與生俱來的，只有事先做好充分的準備才能對客戶投其所好。一方面，面見客戶前我們必須把相關系列的產品的價格、政策等牢記在心，并帶齊所需的資料、名片、樣品等。有一次我和同事姐姐去鄉下一家信用社推銷花崗石板材，當時客人需要一張公司各類花崗石板材的價格表，然后再做決定。被問及時同事姐姐尷尬的笑了一下，我見狀就不慌不忙的從我的包包里拿出來雙手遞給了客戶。從此同事姐姐對我刮目相看。另一方面我們也要了解一些客戶的資料，包括興趣愛好、性格等。

有時有新產品需要及時推出時我們還會主動去找一些客戶。為了表示尊重我們會先打電話和客戶預約，并大概的介紹一下公司產品以提高客戶的興趣度。然后我們會在合適的時候上門洽談。上門洽談是一個很關鍵的環節，我們要以最好的形象和客戶見面，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品外，還要注意“三不談”，即即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業務員在場時不要談。為了拉近雙方之間的你的距離，在切入正題前我們要談一些輕松以及客戶感興趣的“題外話”。待氛圍良好時我們就言歸正傳，這時我們會從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最后，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動。適當時我們就會提出簽約。簽約是一次成功推銷的最好一步，看似容易其實更不容忽視。千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。

三、工作后期——學以致用，備受贊賞

眼看八月下旬了，我的工作也要結束了。在最后的一個星期里領導把我安排去辦公室整理文件。由于我的計算機已經得到了二級認可，辦公軟件用的更是熟練。做起事來效率很高，因此一度的到辦公室主任的好評。

結束語：八月二十號我正式離職。縱使找工作時是那么的艱辛，工作中又是一波三折，然而離職的那一刻我依舊是那樣的依依不舍。這次暑期社會實踐讓我第一次真正的體會到了什么是社會生活，我明白了很多也成熟了很多。

如今就業難，但事在人為，只要有恒心，哪里都是立足點。曾經看過一部名叫《畢業時刻》的電視劇，里面我記憶最深刻的一句話是“如今找工作不是靠實力，而是拼爹”。沒錯，爹能拿出來拼一拼的確實可以照樣拿薪資，但并不是人人都有爹可以拼，實力派的飯碗才是鐵飯碗。只有扎實的知識和能力才能讓人站得更高更久。

此外，“做人在先成事在后”是亙古不變的真理。這次社會實踐教會了我“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處事原則。“推銷之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？當然，優雅的外在形象才是好的印象的開始。正所謂“坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風，行走要象刮風一樣，有生氣、有活力。”一個內外兼德的人走到哪都是人們的焦點。

第二篇：業務員暑期社會實踐報告

業務員暑期社會實踐報告

業務員暑期社會實踐報告1

今年暑假我沒有回家，而是留在學校完成兩項任務：配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號遼寧省外語教學研究會第23屆年會中的觀摩課，擔任8月3、4、5日在我校舉辦的第三屆國際采礦與安全學術研究會中的志愿者。同時，我自己申請成為了《英語輔導報》和《21世紀英語報》的業務員，在近期參加培訓，于開學初開始正式從事業務拓展活動。

7月26日軍訓結束后，我和系里的其他4位同學一起積極地投入到了蔡麗穎老師的觀摩課教學中。期間，我們進行了近三天的觀摩課演習，配合蔡老師的教學計劃，同時與蔡老師一起探討如何更好地體現我們學校的英語教學水平。在7月29日下午，我們成功地完成了學校交給我們的任務，向遼寧省各高校展現了我校外語教學的先進成果。

8月3日，我和系里的其他十多位學長學姐一起作為第三屆國際采礦與安全學術研究會的志愿者參與到此次活動中。而我們面臨的第一項任務便是在國際會展中心接待來自歐洲、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國各地的從事采礦與安全的學者與專家負責幫他們搬運行李，領他們到到指定的酒店客房，與他們作簡短的交流，整個過程持續了近十多個小時，直到晚上12點多從火車站把來自安徽等地的專家和學者接到學校，我們才回宿舍休息。這是一個辛苦而又富有挑戰性的經歷，其中的點點滴滴是沒有經歷過的人能體會到的。在接下來的兩天，我們負責為大大小小的會議提供便捷和及時的服務，偶爾會和其中的老外進行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責任，一份我們的付出有時連起碼的回報都可能遭到質疑的光榮使命。我很感激學校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機會，其中的許多東西是我們在平時的日常學習和生活中難以學到的，我相信這樣的經歷將會成為一生受用不盡的人生財富。

今年8月我在網上申請成為了《21世紀英語報》在阜新校區的業務員，在8月上旬又與《英語輔導報》在阜新的代理商聯系，并申請成為了該報紙在我校的業務員。在開學初我和其他幾位同事將負責在我校拓展這兩份報紙，爭取將業務做大，為以后步入社會積累廣泛經驗。鑒于我在去年入校時因不了解這兩份報的具體情況而盲目訂閱了適合公外學生的《英語輔導報》，但平時又喜歡購買適合專業英語學生的《21世紀英語報》，結果并未充分利用所訂的《英語輔導報》而造成資源浪費的切身經歷。我在開學后進行的業務推銷中具體問題具體分析，對公外學生和英語專業的學生的不同英語知識根底分別推銷不同閱讀難度的報紙，盡量做到為廣大同學服務。期間的過程肯定是艱苦而漫長的，但我始終相信付出就會有回報。

轉眼，大學的第一個暑假即將過去，我相信這個忙碌而充實的假期將會成為我大學生活中的一段美好而難忘的樂章，也希望來年我的暑假社會實踐會更加具有挑戰！

業務員暑期社會實踐報告2

因為我哥在那公司里是做業務的，所以我也去跟著做業務。我們所做的業務就是關于投資理財的，就是廣泛的吸取社會閑散資金發展公司的產業。必須明確的是，首先，你出去做業務就得宣傳(他們稱之為展業)，展業就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢?一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應酬很少有時間參加這樣的活動;另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。

那么，要出去展業是又要具備些什么呢?首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產業和相關信息等等。這樣你才能很熟練準確專業的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業務員所應具備的最基本的能力，否則一切業務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產生興趣。你可以這樣一調查的方式開始：***你認為環保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開始：您好，***阿姨(叔叔)。我是環保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎?或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得開心嗎?等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業務才能得以開展。如下是我們做業務時一般采用的話數：

阿姨(叔叔)，您好，我們是個瑞環保的，我們今天(或*天)在**地方**時間舉行了一個關于環保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環保和中老年保健的知識，時候想使命發放環保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷(你地給他(她)一張邀請卷)去了解了解這方明的知識，順便領一個環保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現場抽獎，作為對熱心環保事業的市民的獎勵。如果他們說**天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎?這樣他們就會很高興的寫下聯系方式。

其中應注意的是，出面帶微笑外，要說**單位而不說**公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說**單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯系方式，以便以后邀約，因為他們很容易就放鴿子(不來)。

對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是**阿姨嗎?我是那天在**地方給你發邀請卷的格瑞環保的***啊，是這樣的，明天我們在**地方舉辦了一關于環保的和保健知識的公益活動。。。。。。(和上面的話術一樣)”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎?” “是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的。”如果說不在了就說：“那你到前臺登記時就說找**部的**就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你。”其中應注意的是要有誠意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時一定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。

那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢?接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經濟條件。“阿姨(叔叔)，你今年高壽啊?”“快70了。”“不會吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養哦，值得我們學習埃”“您以前是哪個單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦。”“什么鐵飯碗哦，勉強糊口。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就兩千多而已。”“那也不錯啊，至少花不忘嘛。你有幾個子女啊?”“有兩個兒子一個女兒。”“哦，那你命可好哦，老來享福哦。”“享啥福哦，勉勉強強過得去。”“你是和兒子們住呢，還是自己分開住啊?”“和兒子們住(分開住)。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因為人都有一種防范心理，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業務了，因為兒子們有可能因為不理解或因為老人們沒有把錢用來支持他們的事業而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對，等等，容易成功。以后服務時也可以上門服務，顯得更有誠意。

我們機子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進行上課，介紹公司的`相關產業，發展潛力，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報，以及原始股等等。客戶聽課時，你要隨時注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。

當客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作。“阿姨，你覺得我們**總監的課件的怎樣?”“很好。”“那你覺得我們的項目怎樣啊?”“很好的。”“您覺得我們公司的產業以及各方面都有很大的發展潛力，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬?”果斷的以及有錢的就會馬上答應合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術。對于猶豫型的：可以以公司的發展潛力以及對它們自身的好處 “您看我們的回報比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復問反復說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點上出發。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業務員或財務幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對于一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運用不同的方法對待不同的客戶，靈活運用，方顯神效。只有一個目標就是促成客戶與公司合作。

客戶與公司合作了并不代表業務的結束，同時也要包客戶服務好，服務客戶是非常重要的，這也是其他業務的開始。把客戶服務好了，取得他們的深沉次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業績就會做得非常好，當然你的工資就會很高了。當然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準客戶來說，更要服務好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務客戶不是業務的結束二是業務的真正開始。

以上的這些就是做業務的基本技巧，具備了這些還遠遠說不上是一個成功的業務員，同時，還要具備以下幾個方面的素質：第一，專業化的知識。第二，職業化的素質。第三，敬業話的態度。這樣就可稱得上一個成功的業務員了。

這就是我在格瑞環保工程有限公司做業務時所學所用的。

在做業務時我說后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會經歷經驗豐富了，口才得到了鍛煉，增長了見識，能力得到了提升。也學到了幾個名詞。“團隊”和“團伙”。“團隊”的“團”就是由“口”和“才”構成的。而“對”就是由“人”和“耳”構成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調領導的作用以及隊員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團隊”。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團伙”聯系起來。“合法集資”與“非法集資”。非法集資的表現有：第一，沒有相關的政府批文，第二，沒有相關的經濟實體和產業機構，第三，以高額回報做利誘，第四，資金流向不明確。“賺錢”、“掙錢”、和“苦錢”。“苦錢”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經典，這個詞我認為有點老實或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個詞用在農民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了。“掙錢”的“掙”是由“手”和“爭”構成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構成的。“貝”嘛就是用有一技之長，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個詞的區別。這些都是不曾在書本上學到。

這次暑期中所經歷的事中除了幫家里干農活以外，其中我領悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂。在這個大課堂里學到的東西和學校里學到的同等重要，學校里學到的東西多是純理論的，與實踐結合得很少，有些還是還是社會發展的產物，而且還落后于社會，因為社會上所產生的新知識要經過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學校里學到的東西雖然是經過篩選的經典的東西，但只有勇于社會這個大課堂才能發揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學到更多的東西。這就是說理論要聯系實際，與時俱進。

業務員暑期社會實踐報告3

xx年的暑假，我們一行10人很幸運的來到了上海禾豐牧業有限公司進行為期一個月的社會實踐和實訓。汗水和歡笑伴隨著我們走過了這個激情的夏日。一個月的時間讓我感覺自己整個人從內心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蛻變。現在我可以自豪地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起一定的責任；我的皮膚不再嬌嫩，能夠經得起一定的風吹雨打；

我的心靈不再脆弱，能夠經受一定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午，公司的銷售部經理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創業歷程和企業文化，還對整個飼料行業的現今及未來的發展作了簡要的分析和預測。在這次座談中，我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的，從94年到現在維持公司發展的動力是“知識就是力量，團結就是力量”，到現在禾豐發展成為擁有28家企業，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業，其中離不開每個禾豐人對細節的追求和對整體的把握和擁有科技。縱觀整合禾豐的發展史，不難看出任何一個企業總是先發源于一個偉大的理想，發展在優秀理念的指導下，成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團董事長金衛東在訪談中談到的“人因為有了夢想而偉大，事業因為敢于追求而強大”。

第二天，公司的李經理帶領我們參觀了禾豐公司的生產車間，詳細地講解了各種生產設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產設備的各個組成部分以及在實際生產過程中應該注意的事項。在和李經理的閑談中我們還了解到現在飼養的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個參觀的過程中，李經理的“在工作崗位去鍛煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現。從李經理的談話中我還知曉，對于一名領導最要具備的就是協調能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協助品控的工作。于穎佳，王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學習養殖技術。

初到安徽，對城市發展的失望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達安徽的第二天，小區唐經理就給我們進行了業務培訓。我們的任務不復雜，就是去宿州附近的各個鄉鎮宣傳我們禾豐公司的產品。要宣傳自己的產品首先要對自己的產品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a，b和美農三個系列。a系列針對的是大型豬場，b系列和美農針對的是散養戶。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經理的交流中我慢慢體會到其實做業務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式達到相同的宣傳效果。作為一名業務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業務。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮跟隨當地的一名老業務員作市場的宣傳。老業務員先帶著我在附近的村莊進行了示范性的講解。在跟學的過程中我發現要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關心什么。舉個很簡單的例子，養豬戶最關心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經濟效益，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當的解決。

在社會實踐的過程中我們還穿插了很多的故事，我和徐亙博一起出了一期的板報，很好的展示了作為一名合格大學生的風采。在工作空閑時間還幫著工人師傅貼產品標簽，幫忙寫提示牌，告示欄。總此這些無不讓我感覺到作為一個有素質的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實力，展示自我的風采。

社會實踐歸來，少的是一份盲目和沖動，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最后，我想感謝學校和國家生命科學與技術人才培養基地給了我這次寶貴的社會實踐機會，讓我有機會通過體驗市場和走進生產第一線，了解工人和企業家們真實的生存狀態，進一步把握了現今社會的脈搏，同時進一步鞏固和強化自己所學的知識，切身體會社會需求和我們所學知識之間的差距，相信這一個月的工作經歷所得到的各方面知識，將讓我一生受用！

第三篇：業務員暑期社會實踐報告書

XX年的暑假，我們一行10人很幸運的來到了上海禾豐牧業有限公司進行為期一個月的社會實踐和實訓。汗水和歡笑伴隨著我們走過了這個激情的夏日。一個月的時間讓我感覺自己整個人從內心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蛻變。現在我可以自豪地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負起一定的責任;我的皮膚不再嬌嫩，能夠經得起一定的風吹雨打;

我的心靈不再脆弱，能夠經受一定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午，公司的銷售部經理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創業歷程和企業文化，還對整個飼料行業的現今及未來的發展作了簡要的分析和預測。在這次座談中，我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的，從94年到現在維持公司發展的動力是“知識就是力量，團結就是力量”，到現在禾豐發展成為擁有28家企業，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業，其中離不開每個禾豐人對細節的追求和對整體的把握和擁有科技。縱觀整合禾豐的發展史，不難看出任何一個企業總是先發源于一個偉大的理想，發展在優秀理念的指導下，成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團董事長金衛東在訪談中談到的“人因為有了夢想而偉大，事業因為敢于追求而強大”。

第二天，公司的李經理帶領我們參觀了禾豐公司的生產車間，詳細地講解了各種生產設備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產設備的各個組成部分以及在實際生產過程中應該注意的事項。在和李經理的閑談中我們還了解到現在飼養的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個參觀的過程中，李經理的“在工作崗位去鍛煉和學習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現。從李經理的談話中我還知曉，對于一名領導最要具備的就是協調能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協助品控的工作。于穎佳，王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學習養殖技術。

初到安徽，對城市發展的失望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達安徽的第二天，小區唐經理就給我們進行了業務培訓。我們的任務不復雜，就是去宿州附近的各個鄉鎮宣傳我們禾豐公司的產品。要宣傳自己的產品首先要對自己的產品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a，b和美農三個系列。a 系列針對的是大型豬場，b系列和美農針對的是散養戶。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經理的交流中我慢慢體會到其實做業務員就是要學會和不同的人打交道，學會用不同的談話方式達到相同的宣傳效果。作為一名業務員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業務。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮跟隨當地的一名老業務員作市場的宣傳。老業務員先帶著我在附近的村莊進行了示范性的講解。在跟學的過程中我發現要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關心什么。舉個很簡單的例子，養豬戶最關心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經濟效益，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當的解決。

在社會實踐的過程中我們還穿插了很多的故事，我和徐亙博一起出了一期的板報，很好的展示了作為一名合格大學生的風采。在工作空閑時間還幫著工人師傅貼產品標簽，幫忙寫提示牌，告示欄。總此這些無不讓我感覺到作為一個有素質的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實力，展示自我的風采。

社會實踐歸來，少的是一份盲目和沖動，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最后，我想感謝學校和國家生命科學與技術人才培養基地給了我這次寶貴的社會實踐機會，讓我有機會通過體驗市場和走進生產第一線，了解工人和企業家們真實的生存狀態，進一步把握了現今社會的脈搏，同時進一步鞏固和強化自己所學的知識，切身體會社會需求和我們所學知識之間的差距，相信這一個月的工作經歷所得到的各方面知識，將讓我一生受用!

第四篇：暑期業務員推銷社會實踐報告

這一年暑假我沒有回家，跟著大哥跑業務體驗社會，公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷混凝土外加劑和添加劑，主要對象是中小城市和鄉鎮的建筑公司。在公司短期培訓之后，我就跟著大哥推銷產品去了。說實話，這是我第一次比較正規的社會實踐，經歷之后我才知道自己學到的東西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學習。

首先要學會和別人交流和溝通，特別是和陌生人。做一個業務員要經常和別人打交道，貼別是和陌生人。在這次實踐活動中我體會特別深刻，也看到了自己和別人溝通時的能力水平有多低。在這次實踐活動中，沒有一家建筑公司是我們認識的，是我們四處打聽，在一個陌生的地方有時候一天連一個公司也沒有找到，等找到他們的公司，再到主管部門，推銷我們的產品，面對陌生的面孔，如果你的語言和交流能力跟不上，效果可想而知。有幾次，本老人家公司已經購買了混凝土外加劑和添加劑，結果被我大哥這張破嘴說動對方買來我們的一部分產品，說先用用看，如果質量確實比較好，還繼續用我們的產品。通過這件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有對莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷工程中吃比蒙更是很經常的，也就是家常表飯，有時候連大門口都沒有進去，就被轟走了。對自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門，我們推銷的產品要經過每個部門的審批，有一個部門不通過，我們的產品就不能被接受。例如總經理室、工程技術部、安全生產部、經營核算部、財務部、質檢部、材料供應部等，我們要一個個去拜訪，少一個都不行。面對這么多繁雜的程序必須一個個地自、走完。面對一次次的失敗，一方面，要不斷總結經驗和教訓，這樣在下次就會少吃些閉門羹，另一方面也不要氣餒，對自己要有足夠的信心。有時候一連吃了幾個閉門羹，我真不想干了，多虧了大哥對我不得勸導和鼓勵，我在一次次的失敗之后，仍對自己有信心，堅持到底，知道完成任務。有些人說話還很難聽，特別是在施工部門，你更不能一走了之，要有耐心聽人家說完。

其實我們不光要接受失敗的考驗，有時候也要接受老天爺對我們的考驗，特別是到城鎮。路不好，天氣也貼別的熱，沒有車，有時候走路，一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人，此刻我對這句話理解更深刻了。有時候大哥笑呵呵地對我說，就相當于鍛煉身體了。到現在我才后悔沒有在學校好好鍛煉身體，回到學校一定要好好鍛煉身體，多跑步。

這次社會實踐活動到此結束，雖然有點累，吃點苦，但是我覺得收獲還是很豐富的。我相信，這次實踐我會刻骨銘記。不管做什么事情都要一個積極，樂觀，自信的態度。我認為我認為這是我學到的最重要的東西，最主要是我是經過親身體驗得到的。

第五篇：2013暑期社會實踐—業務員實習心得（定稿）

2013暑期社會實踐—業務員實習心得 根據學校要求，學生要在暑期參加社會實踐活動。考慮到自身專業相關性，最終決定了實踐方向：公司業務員。終于，在家人的介紹下，我來到了東莞三協精工科技有限公司，由于自身的的專業知識水平與工作經驗的不足，公司只能安排我跟隨公司業務員以協助工作。

先介紹公司：東莞三協精工科技有限公司是港資企業，公司主要生產高亮度白光背光板、玻璃視窗、光學PBS．本公司背光事業部是集背光板的開發、設計,以及模具制造、注塑、沖壓、流焊、模切、組裝于一體的專業廠家，GWP事業部能為客戶提供光學PBS以及各種玻璃及亞克力視窗設計、制造、加工及測試等多項完善服務。在當地，此公司算是有實力有規模的公司，能夠進入這樣的公司進行暑期社會實踐，我很慶幸。

初來報道那天，業務經理經理說了一句話，說只要英語好就能做業務，我很是傷心，因為我對自己的英語水平實在不敢恭維。不過等實習過后才知道確實是這樣，因為好多東西都是在工作中慢慢學會的慢慢積累的。我理解了經理的話：語言能力需要自己平時積累，而實際工作是需要根據具體情況判斷。按照教材的標準來衡量一切的“本本主義”，在很多情況下是不能解決問題的。國際經濟與貿易專業作為金融專業的一個分支，在我們日常生活的各個領域都有比較深入的涉及。除了和會計專業學科有許多共同的基礎理論外，在國際商業法律和商業規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時綜合考慮社會大環境的影響，培養獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實際問題，才能在以后工作中處理好實際交易問題。在公司具體工作過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

這次暑期實踐，對于還是學生的我，雖然這并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次“學習”。這次學習雖然有點苦有點累，但卻讓我實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個準備踏足社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在業務部眾人的幫助下，我很快融入了這個工作環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次學習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在。我們能夠順利完成每一次的工作，與我們部門的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成工作也就無從談起。暑期實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

暑期實踐結束，我現在要做的是好好提升外語水平與學習專業知識。為今后的工作打好基礎。