第一篇：中關(guān)村管委會融資租賃合作伙伴申請條件

中關(guān)村管委會融資租賃合作伙伴申請條件

中關(guān)村管委會合作融資租賃企業(yè)應(yīng)滿足以下要求：

（一）經(jīng)國家商務(wù)部、銀監(jiān)會等部門批準依法設(shè)立，具有符合《中華人民共和國公司法》規(guī)定的章程；

（二）具有符合任職資格條件的董事、高級管理人員和熟悉融資租賃業(yè)務(wù)的合格從業(yè)人員；

（三）具有完善的公司治理結(jié)構(gòu)、內(nèi)部控制機制和風(fēng)險防范制度；

（四）在北京有固定的經(jīng)營場所；

（五）有意愿為示范區(qū)企業(yè)提供融資租賃服務(wù)；

（六）信用紀錄良好，最近2年無重大案件或違法違規(guī)行為；

（七）中關(guān)村管委會規(guī)定的其他條件。

融資租賃企業(yè)申請成為中關(guān)村管委會合作機構(gòu)時，需提供以下材料：

（一）融資租賃企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；

（二）關(guān)于加入中關(guān)村管委會合作融資租賃企業(yè)的申請，內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、業(yè)務(wù)范圍、與中關(guān)村企業(yè)合作情況及發(fā)展規(guī)劃等。

注:只有在北京注冊或設(shè)立分支機構(gòu)的合作融資租賃企業(yè)可享受中關(guān)村管委會對租賃機構(gòu)的業(yè)務(wù)補貼。

第二篇：中關(guān)村管委會“金種子”工程

一、金種子簡介

為進一步營造中關(guān)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，形成針對不同發(fā)展階段企業(yè)的政策支持體系，在深入實施“十百千工程”和“瞪羚計劃”重點培育工程等的基礎(chǔ)上，2011年12月25日，中關(guān)村管委會啟動了支持初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的“金種子工程”，發(fā)布了首批中關(guān)村示范區(qū)“金種子工程”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（以下簡稱中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）和“金種子企業(yè)”名單。

“金種子工程”是針對初創(chuàng)期企業(yè)特點，通過遴選“金種子企業(yè)”，整合資源，強化服務(wù)，促進初創(chuàng)期企業(yè)快速發(fā)展的培育工程。

“金種子工程”的實施采用1+N工作模式，“1”是指“金種子工程”聯(lián)席會（以下簡稱聯(lián)席會）。聯(lián)席會由中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)“金種子工程”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（以下簡稱中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）和創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)代表組成，在中關(guān)村管委會指導(dǎo)下開展工作。中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師須是具有企業(yè)家精神和社會責(zé)任感的中關(guān)村 “十百千工程”企業(yè)、上市公司或行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負責(zé)人；創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)合伙人、天使投資人；由3名中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合推薦的專家。中關(guān)村管委會定期發(fā)布中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師名單，并授予證書。“N”是指各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源組成的創(chuàng)業(yè)服務(wù)集群。包括大學(xué)科技園、科技企業(yè)孵化器、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織、天使投資人、社會組織和平臺型企業(yè)等?！敖鸱N子企業(yè)”由聯(lián)席會從創(chuàng)業(yè)服務(wù)集群推薦的企業(yè)中篩選認定，中關(guān)村管委會定期發(fā)布“金種子企業(yè)”名單。計劃每年推出100家“金種子企業(yè)”。

“金種子企業(yè)”是指屬于中關(guān)村戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在技術(shù)水平、商業(yè)模式、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)團隊和治理結(jié)構(gòu)等方面表現(xiàn)出較強發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)期企業(yè)。入選企業(yè)須具備增資或融資總額100萬元以上、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)或在商業(yè)模式上有重大創(chuàng)新、3名以上中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合推薦這三個條件之一，在中關(guān)村示范區(qū)注冊成立5年以內(nèi)（生物醫(yī)藥領(lǐng)域7年以內(nèi)），且尚未達到“瞪羚計劃”重點培育企業(yè)的標準。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師須是具有企業(yè)家精神和社會責(zé)任感的中關(guān)村 “十百千工程”企業(yè)、上市公司或行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負責(zé)人；創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)合伙人、天使投資人；由3名“金種子工程”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合推薦的專家。

“金種子工程”整合各類創(chuàng)新資源，為“金種子企業(yè)”提供全方位創(chuàng)業(yè)服

務(wù)。一是配備中關(guān)村創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，定期組織企業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間一對一、一對多、多對

一、多對多的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)活動；二是搭建交流溝通平臺，組織企業(yè)間的各種溝通交流活動，拓展企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)；三是協(xié)調(diào)空間拓展與選址，整合適合創(chuàng)業(yè)的寫字樓，認定一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，幫助企業(yè)解決辦公用房；四是研究實施專項的公共政策支持。包括中小企業(yè)創(chuàng)新基金優(yōu)先給予支持；搭建專門的貸款綠色通道，鼓勵銀行、擔(dān)保、小額貸款等為企業(yè)發(fā)放貸款，政府提供相應(yīng)的貸款貼息支持；組織專門的融資路演活動，支持天使投資人和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)向企業(yè)提供融資支持等。五是加強宣傳。特別是對企業(yè)中的領(lǐng)軍人物、品牌、創(chuàng)新成果進行宣傳，營造鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍。

二、“金種子工程”背景

1、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系不斷完善，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍。

中關(guān)村擁有國內(nèi)乃至全球最密集的人才智力和高端科技研發(fā)創(chuàng)新資源，是我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源最豐富的區(qū)域。2011年新創(chuàng)辦企業(yè)總數(shù)突破了4000家，德勤和清科發(fā)布的中國高科技高成長五十強企業(yè)中，近40%來自中關(guān)村。為支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，中關(guān)村建立了由大學(xué)科技園、科技企業(yè)孵化器、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)樓等100余家機構(gòu)組成的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系, 孵化總面積326萬平方米，在孵企業(yè)4000余家，每年超過1000家小微企業(yè)入駐創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)。涌現(xiàn)出了“車庫咖啡”、“創(chuàng)新工場”、“聯(lián)想之星”、“搖籃計劃”、“雛鷹500創(chuàng)業(yè)助推計劃”等多種創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式，一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的平臺型公司和行業(yè)龍頭企業(yè)開始通過“創(chuàng)投＋孵化”的模式，為初創(chuàng)期企業(yè)提供資金、平臺與業(yè)務(wù)相結(jié)合的組合支持。

2、創(chuàng)業(yè)投資和天使投資活躍，出現(xiàn)了一批連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。

中關(guān)村是我國創(chuàng)業(yè)投資最活躍的區(qū)域，境內(nèi)外創(chuàng)投機構(gòu)高度關(guān)注中關(guān)村，“十一五”時期以來，中關(guān)村地區(qū)發(fā)生的創(chuàng)業(yè)投資案例和投資金額均占全國的三分之一左右，活躍在中關(guān)村的創(chuàng)投機構(gòu)已有100多家。創(chuàng)業(yè)投資引領(lǐng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對高科技企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化必不可缺的啟動資金，更為創(chuàng)業(yè)公司引入了成功的管理經(jīng)驗、經(jīng)營機制和戰(zhàn)略資源，幫助技術(shù)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)家。一批企業(yè)通過創(chuàng)業(yè)投資的支持實現(xiàn)快速發(fā)展。近幾年中關(guān)村新增的上市公司中，75%以上都獲得過創(chuàng)業(yè)投資的支持。國務(wù)院批

復(fù)以來，中關(guān)村上市公司群體加速壯大，上市公司總數(shù)已達202家，在中關(guān)村代辦系統(tǒng)掛牌的公司102家。這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往成為早期的天使投資人。中關(guān)村天使投資進一步組織化，開始探索聯(lián)盟化形式運作。涌現(xiàn)出了柳傳志、雷軍、薛蠻子、鄧峰、徐小平等一批活躍的天使投資人和連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者。天使投資對中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展的重要意義，不僅僅是解決創(chuàng)業(yè)資金問題，更重要體現(xiàn)在對創(chuàng)新項目的培育，對創(chuàng)業(yè)團隊的培訓(xùn)與指導(dǎo)，對創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)鏈的補充完善。

三、金種子工程服務(wù)

1、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)

創(chuàng)業(yè)能力不足及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是90%創(chuàng)業(yè)失敗企業(yè)家總結(jié)的十大倒閉因素的第一、二個原因。我們接觸了10家創(chuàng)業(yè)企業(yè)均認為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)是他們非常需要的服務(wù)。金種子工程將整合北京市范圍內(nèi)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進行服務(wù)，目前中關(guān)村有接近200家上市公司，金種子工程將組織起中國最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團，為企業(yè)解決發(fā)展戰(zhàn)略、融資管理及擴張創(chuàng)業(yè)所需的社會網(wǎng)絡(luò)等問題。

2、創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要了解的創(chuàng)業(yè)知識與其他創(chuàng)業(yè)者不同，金種子工程將為金種子企業(yè)打造一套優(yōu)秀的快速增長企業(yè)課程。聯(lián)席會將聯(lián)系頂級商學(xué)院新華都商學(xué)院，免費為金種子企業(yè)提供24天創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)，每月2天持續(xù)1年。同時，金種子工程每月都會組織一次專家講座，對金種子企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)。

3、公共政策支持服務(wù)

金種子工程優(yōu)先支持 “金種子企業(yè)”開展中關(guān)村先行先試政策試點。包括中小企業(yè)創(chuàng)新基金優(yōu)先給予支持；搭建專門的貸款綠色通道，鼓勵銀行、擔(dān)保、小額貸款等為企業(yè)發(fā)放貸款，及政府提供的相應(yīng)的貸款貼息支持；組織專門的融資路演活動，支持天使投資人和創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)向企業(yè)提供融資等各項支持。

4、空間拓展與選址服務(wù)

金種子工程將依托北京中關(guān)村不動產(chǎn)商會開展的“苗圃計劃”，整合適合創(chuàng)業(yè)的寫字樓，認定一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，幫助企業(yè)解決辦公用房選址及辦公場所拓展的問題。

5、天使投資服務(wù)

據(jù)悉，全國40%的天使投資家匯聚在北京，金種子工程將為金種子企業(yè)提供最佳的天使投資環(huán)境，為需要融資的企業(yè)進行投資商聯(lián)系，進一步確定中關(guān)村創(chuàng)業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢。金種子工程每兩個月都會組織一次金種子企業(yè)投資推介會，為需要融資的企業(yè)進行投資商聯(lián)系。同時，天使投資組導(dǎo)師將為希望融資企業(yè)免費進行一次創(chuàng)業(yè)融資輔導(dǎo)，幫助金種子企業(yè)快速發(fā)展。

6、校友聯(lián)誼服務(wù)

為幫助金種子企業(yè)家迅速形成創(chuàng)業(yè)所必須的社會網(wǎng)絡(luò)，在中關(guān)村管委會的指導(dǎo)下，建立中關(guān)村“金種子企業(yè)家”俱樂部，通過定期和不定期的組織年會、郊游、沙龍等各種交流溝通活動，幫助金種子企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問題，促進企業(yè)家之間的合作共贏。

7、宣傳服務(wù)

特別是對企業(yè)中的領(lǐng)軍人物、品牌、創(chuàng)新成果進行宣傳，營造鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍。

第三篇：申請融資租賃的流程是什么呢

申請融資租賃的流程是什么呢?想要申請融資租賃的人們知道申請融資租賃的流程具體是什么?如果不太了解趕緊讓六行萬通的專業(yè)高級金融顧問為您免費介紹一下申請融資租賃的流程是什么呢?第一步

企業(yè)向××中心提出融資租賃申請，填寫項目申請表

第二步

××中心根據(jù)企業(yè)提供的資料對其資信、資產(chǎn)及負債狀況、經(jīng)營狀況、償債能力、項目可行性等方面進行調(diào)查。

第三步

××中心調(diào)查認為具備可行性的，其項目資料報送金融租賃公司審查。

第四步

金融租賃公司要求項目提供抵押、質(zhì)押或履約擔(dān)保的，企業(yè)應(yīng)提供抵押或質(zhì)押物清單、權(quán)屬證明或有處分權(quán)的同意抵押、質(zhì)押的證明，并與擔(dān)保方就履約保函的出具達成合作協(xié)議。

第五步

經(jīng)金融租賃公司初步審查未通過的項目，企業(yè)應(yīng)根據(jù)金融租賃公司要求及時補充相關(guān)資料。補充資料后仍不能滿足金融租賃公司要求的，該項目撤銷，項目資料退回企業(yè)。

第六步

融資租賃項目經(jīng)金融租賃公司審批通過的，相關(guān)各方應(yīng)簽訂合同

第七步

辦理抵押、質(zhì)押登記、凍結(jié)、止付等手續(xù)。

第八步

承租方在交付保證金、服務(wù)費、保函費及設(shè)備發(fā)票后，金融租賃公司開始投放資金。

第九步

××中心監(jiān)管項目運行情況，督促承租方按期支付租金。

第十步

租期結(jié)束時，承租方以低價回購。

通過以上的介紹，我相信大家一定對申請融資租賃的流程有一個大概的了解了吧~六行萬通公司的經(jīng)營管理者具有創(chuàng)辦企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的成功經(jīng)驗，在項目把握、項目推廣、項目投資及管理方面積累了豐富的管理經(jīng)驗。六行萬通各類專業(yè)人員以自己的社會關(guān)系為依托，并據(jù)此為中小引入戰(zhàn)略性投資合作伙奠

定了良好的基礎(chǔ)。為個人及中小企業(yè)提供銀行及民間借貸的擔(dān)保及咨詢提供快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第四篇：戰(zhàn)略合作伙伴申請

電信應(yīng)用行業(yè)合作伙伴申請

與中國?簡介：提供個性化、定制華、前瞻性的咨詢規(guī)劃和解決方案；電信政企客戶部合作，共同為中國電信集團 與北京市電信公司、北方電信公司等省級電信公司建立戰(zhàn)略?政企行業(yè)客戶提供一攬子整體解決方案深入開展行業(yè)細分市場的ICT...電信的優(yōu)勢在于電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，視頻監(jiān)控建設(shè)，手機定位等，我方得優(yōu)勢在于軟件開發(fā)優(yōu)勢，目前已經(jīng)實施過的地方有，石林、嵩明、東川、等，目前已有接觸的地方有思茅、曲靖、臨滄、保山、玉溪等地方

昆明分公司“工商E通”項目全面實施

3月1日昆明市工商行政管理局“工商E通”全面投入使用，昆明市工商行政管理局一期共使用634臺CDMA智能終端實現(xiàn)移動信息查詢，移動辦公執(zhí)法。該項目的運用是CDMA1X網(wǎng)絡(luò)在政府行業(yè)移動辦公的一大突破。

南京東大智能化一直以來與中國電信云南分公司保持著良好的合作關(guān)系。在數(shù)字城管應(yīng)用領(lǐng)域，南京東大智能化與電信云南分公司一起給客戶提供個性化、定制華、前瞻性的咨詢規(guī)劃和解決方案。比如嵩明縣數(shù)字城管項目、石林縣數(shù)字城管項目、祿勸縣數(shù)字城管項目等，雙方優(yōu)勢資源互補、成功實現(xiàn)了雙贏的合作模式。都與針對城市管理部門的辦公需求，昆明分公司政企客戶部基于CDMA1X網(wǎng)絡(luò)VPDN業(yè)務(wù)，并利用“多業(yè)務(wù)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺”，構(gòu)筑了“工商新時空”云南工商移動執(zhí)法平臺，讓工商管理人員通過最新、最快速的無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及執(zhí)法終端進行各種日常辦公及工商執(zhí)法等工作。在項目推進過程中，政企客戶部對外多次與客戶就實施細節(jié)，合作模式進行無數(shù)次的溝通交流，對內(nèi)與軟件開發(fā)商、公司IT支撐部門、網(wǎng)絡(luò)部門就項目的實施也進行了大量網(wǎng)絡(luò)資源落實、服務(wù)支撐能力問題的討論研究和數(shù)據(jù)處理、平臺調(diào)試工作。歷時數(shù)月，最終昆明分公司結(jié)合工商管理局的工作流程，信息化現(xiàn)狀和發(fā)展需要，基于先進的CDMA1X無線通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為工商管理局量身訂制了“移動工商”整體通信解決方案，實現(xiàn)了工商部門有線通信網(wǎng)絡(luò)無法實現(xiàn)的功能，提供了全新的通信服務(wù)享受。工商E通實現(xiàn)了工作人員只需通過CDMA1X手機，即可在享受優(yōu)質(zhì)語音通信的同時實現(xiàn)移動信息查詢，移動辦公執(zhí)法等新功能。工商E通構(gòu)建了專業(yè)化和數(shù)字化的工商行政管理體系，完成了便捷準入、信用監(jiān)管、專業(yè)執(zhí)法、“數(shù)字工商”的基本信息化建設(shè)。

工商E通在昆明市工商行政管理局試行三個月后，如客戶認為效果良好，最終可能將工商E通業(yè)務(wù)推廣到全省實施。

工商E通項目的成功實現(xiàn)了雙贏的合作模式。對工商系統(tǒng)來說實現(xiàn)了移動辦公，為各級執(zhí)法人員提供了便利的工作條件，降低了信息處理的勞動量，提高了執(zhí)法水平和工作效率。同時，工商作為政府機構(gòu)的重要組成部分，該項目的啟動對改革政府管理模式，優(yōu)化業(yè)務(wù)工作流程具有深遠意義。

我方優(yōu)勢：技術(shù)團隊，維護，經(jīng)驗。

在今天的商業(yè)環(huán)境下，分工合作、互利共贏、共同發(fā)展已是大勢所趨，我們將進一步對外開放合作。一方面，我們與用戶、技術(shù)及服務(wù)供應(yīng)商建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和服務(wù)優(yōu)勢。另一方面，我們要特別擴大與友商的多層次合作，共同構(gòu)建面向未來的、多贏的、共同生存的安全發(fā)展模式，實現(xiàn)分工合作、優(yōu)勢互補，更好地為用戶創(chuàng)造價值。信息化是當今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢。以信息化帶動工業(yè)化，以信息化推動現(xiàn)代化，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，是我們國家發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，推進現(xiàn)代化建設(shè)的重要戰(zhàn)略舉措。在信息化體系建設(shè)中，政府信息化是整個信息化的關(guān)鍵。政府是信息資源的最大擁有者和應(yīng)用者，政府信息化建設(shè)工作的有效實施，能夠產(chǎn)生強勁的示范輻射作用，將有力地促進經(jīng)濟和社會信息化的進程。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)進程的加快，城市面貌發(fā)生了巨大變化，但城市管理滯后幾乎成為各個國家、各個城市的共性問題。經(jīng)過20多年改革開放，城市建設(shè)也發(fā)生了很大變化，但城市管理相對滯后，主要是信息不及時，管理被動后置；政府管理缺位，專業(yè)管理部門職責(zé)不明，條塊分割，多頭管理，職能交叉；管理方式粗放，習(xí)慣于突擊式、運動式管理；缺乏有效的監(jiān)督和評價機制等。

數(shù)字城市管理信息系統(tǒng)系統(tǒng)將全面的整合全市各委辦局中與城市管理有關(guān)的數(shù)據(jù)、應(yīng)用和業(yè)務(wù)資源，通過數(shù)據(jù)中心逐步建成，我們可以先提供城市管理的資源共享平臺。進一步，可以提供為各相關(guān)業(yè)務(wù)部門服務(wù)的整體的資源共享平臺和資源共享機制，避免了部門間互相調(diào)用數(shù)據(jù)的繁復(fù)性和重復(fù)性，從整體的網(wǎng)絡(luò)和軟件架構(gòu)設(shè)計上保證資源的有效集中和共享利用。同時也為政務(wù)資源的共享整合提供了有價值的資源共享模式。

依托數(shù)字城市技術(shù)，建立數(shù)字城市管理信息系統(tǒng)正是在這樣的背景下提出的。

憑借“西技中魂”的企業(yè)經(jīng)營理念、領(lǐng)先的技術(shù)力量、成熟的營銷策略、完善的售后服務(wù)，天夏科技集團在短短幾年間，已迅速成長為中國GIS產(chǎn)業(yè)的生力軍。在謀求自身產(chǎn)品與市場拓展的同時，公司也十分注重與合作伙伴共同分享GIS市場的巨大商機和價值，共同推動中國IT事業(yè)的發(fā)展。

天夏科技集團遵循技術(shù)領(lǐng)先，伙伴至上的服務(wù)合作理念，建立了一整套完善的合作體系，力求以高起點的產(chǎn)業(yè)平臺、高回報的利潤空間、高效能的市場保護，以及富有競爭力的激勵機制、全方位的營銷培訓(xùn)服務(wù)、強大的宣傳推廣策略等等，全力協(xié)助合作伙伴共同開發(fā)市場，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

天夏科技集團將長久堅持“合作共贏”的發(fā)展策略，以領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準為基石，發(fā)展更多更全面的全球合作伙伴。天夏也希望與不同類型的頂尖伙伴打造聯(lián)盟發(fā)展，建立起全新的、完整的合作伙伴生態(tài)鏈，推進中國信息及數(shù)字產(chǎn)業(yè)的健康成長。

在整個IT行業(yè)新風(fēng)起云涌的今天，思路決定出路，選擇重于努力！天夏科技集團愿與有實力、有潛力的公司、經(jīng)銷商建立深遠的合作關(guān)系，共同受益于高速發(fā)展的中國GIS市場。

第五篇：融資租賃

行

業(yè)

情

況

行

業(yè)

地

位

客戶

市

場

地

位

股

權(quán)

結(jié)

構(gòu)

企業(yè)

內(nèi)

部

組

織

企業(yè)高管人員

生

產(chǎn)

狀

況

進貨狀況

銷貨狀況

銀

行

融

資

應(yīng)收

賬

款

質(zhì)

量

存貨明細

固定

資

產(chǎn)

明

細

在建

工

程

應(yīng)付賬款

銷

售

收

入

納

稅

情

況

對

外

擔(dān)

保

前期調(diào)查幾點說明

1.看股東。央企子公司/省屬國企之類的，除非是負債率極高，行業(yè)極差(比如煤)，大多都可以考慮在保證合規(guī)的情況下推進。國有民營混合次之，民營就需要區(qū)別對待，審慎介入。

2.看負債。金融機構(gòu)負債分布廣的強過負債集中的，四大行給授信的好過只有城商行流貸的，銀行系金租授信的好過小融資租賃公司的，有發(fā)債和長貸的強過只有流貸銀承的。

3.看行業(yè)。鋼鐵煤炭過剩產(chǎn)能別輕易碰，這些行業(yè)許多都是僵尸企業(yè)，靠倒貸而活，為倒貸而活。然而，資質(zhì)較好的龍頭企業(yè)或許能輕松拿到低成本續(xù)貸，弱小的企業(yè)的很可能連信用社都給抽。4.看老板。企業(yè)老板個人很重要，如果你去了對方殷勤到不行，老想著帶你到處吃喝，融資經(jīng)理也很會玩，那說明老板可能也是比較作，做事風(fēng)格也會比較野路子。盡調(diào)的時候要注意觀察客戶高管對于你提出的問題的態(tài)度，如果他說話比較穩(wěn)健，至少說明這個企業(yè)的作風(fēng)比較正派，如果很圓滑，那就要格外留意，必要的時候一定要厚著臉皮打破砂鍋問到底。5.關(guān)注對外擔(dān)保。有些省份已經(jīng)出現(xiàn)民營企業(yè)互保危機了，你的承租人可能自己走著走著就被互保企業(yè)拖下水，所以需要了解一下征信報告中承租人與其對外擔(dān)保對象的關(guān)系。國企一般只會對集團內(nèi)兄弟公司或者同省平級國企擔(dān)保，這種擔(dān)保沒大事。(融資平臺另當別論)6.核！實！收！入！這一點主要針對民營企業(yè)。一般國企的融資經(jīng)理都是給國家辦事，懶的給你編造很假的產(chǎn)銷，但有些民營企業(yè)的就可能有水分。納稅申報表不一定可信，最好能查上下游發(fā)票，銀行對賬單，這些不好造假。并不是說民營企業(yè)人不好，只是客觀地分析這種可能性。公事公辦，盡職免責(zé)。

7.租賃物質(zhì)量。承租人賬面必須有足額的，權(quán)屬明確無瑕疵的租賃物，且最好能提供權(quán)屬證明。如果這個做不到，那融資租賃合同很容易有瑕疵。另外，考慮到有些風(fēng)控會要求辦理租賃物動產(chǎn)抵押手續(xù)，因此需要提前確認租賃物足額，否則就白忙活了。

8.稅務(wù)事宜。融資租賃相比銀行貸款的一大好處就是為生產(chǎn)型企業(yè)提供了可抵扣的增值稅專票。這個在議價時可以著重提。另外，由于目前國內(nèi)仍有部分地區(qū)稅務(wù)機關(guān)不懂得融資租賃零稅率本金發(fā)票如何開具，因此盡調(diào)時應(yīng)要求承租人先向稅務(wù)機關(guān)落實，這對于金融租賃公司征稅基數(shù)扣減至關(guān)重要。（2016.7.10補充：全面營改增之后，一些省份已經(jīng)不需要開具本金發(fā)票了，而專票也僅有直租才能開了。）

9.現(xiàn)金流。首先就是看往年現(xiàn)金流是否充沛，是否與利潤表匹配，因為這是衡量償債能力的重要指標。另外，關(guān)注上下游回款是否順暢，單一大客戶結(jié)算方式是否對承租人有利，經(jīng)濟形勢不好時，現(xiàn)金流緊繃，就有可能導(dǎo)致非主觀性的違約。10.剛性負債測算。要來承租人所有金融機構(gòu)負債的還本方式，對意向租期內(nèi)每年需償還的剛性債務(wù)進行加總，再判斷其預(yù)期經(jīng)營現(xiàn)金流能否覆蓋到期剛性債務(wù)。

關(guān)于租約的設(shè)計？

如何通過對目標客戶開展租前盡職調(diào)查來設(shè)計合理租約？之所以談租約，因為它是開展業(yè)務(wù)的核心，因為（1）從出租人講租約幾乎包括全部決策要素：租約涵蓋標的物的選擇、轉(zhuǎn)讓（回租抑或直租等、融資額）、租期、備用（備用租約或擔(dān)保）、每期租金（還款能力或租約履行能力）等；（2）從承租人講租約是最直觀和精華的產(chǎn)品介紹。租約的設(shè)計是非常專業(yè)化的一項工作，主要體現(xiàn)在租約能夠體現(xiàn)業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的理解和演繹、對客戶認知的深度和廣度、以及建立在兩者基礎(chǔ)上的設(shè)計能力。進一步分類，租約可分標準化標的物的租約（如飛機、船舶）、非標租約（涵蓋最廣的工業(yè)設(shè)備）。我主要接觸了非標的租約，因此也只能淺顯的回答非標租約的問題，算拋磚引玉吧，期待探討。標準化的租約期待大神另行解答。非標準化租約的設(shè)計，題主的問題就來了，如何詳細了解承租人？王團結(jié)的回答挺詳細和系統(tǒng)的，而且操作性強，實際中按那張表執(zhí)行下來很不錯了。我想補充的其實就是兩點：一點是目的性，上面已經(jīng)強調(diào)了；另外一點說大一點是客戶價值，落地講就是提供滿足客戶的需求的租約。因此，首先去需要去了解客戶的需求。目前大部分租賃業(yè)務(wù)其實是類貸款業(yè)務(wù)，那重點就是了解客戶的資金需求，比如常見的固定資產(chǎn)投資和補充流動資金，當然這只是廣義的大分類，每一個項目其實都有很深入立體的原因?qū)е沦Y金的短缺，這是一個鏈條，需要在訪談和盡調(diào)中不斷的去挖掘和驗證，比如新增固定資產(chǎn)投資申請的設(shè)備融資，就需要進一步了解企業(yè)為什么要進行該項投資，結(jié)合宏觀經(jīng)濟、中觀行業(yè)面、微觀企業(yè)自身發(fā)展能否判定其合理性，另外企業(yè)本身是否有足夠的資金、技術(shù)、人才儲備等基礎(chǔ)，往往投資風(fēng)險對一個企業(yè)的存續(xù)影響是很大的。在了解需求之后需要看載體，因為是類貸款業(yè)務(wù)，設(shè)備往往是非標的幾乎無變現(xiàn)能力的，因此了解的深度往往是關(guān)注合規(guī)性，包括權(quán)屬和價值。下一步的關(guān)鍵是租金的設(shè)計，關(guān)系到期限和還款方式，對應(yīng)的就需要去了解承租人目前的現(xiàn)金流和預(yù)測未來的現(xiàn)金流，如果預(yù)測現(xiàn)金流的波動非常大，那就需要相應(yīng)的第二還款來源和擔(dān)保措施，特別是當未來現(xiàn)金流很難把握時為避免本金受損，可能進一步需要設(shè)計實物抵押這種兜底措施。