第一篇：文具咨詢策劃案

朱鹮文具咨詢策劃案

一．背景分析

朱鹮文教辦公禮品有限責任公司于2002年2月正式成立，專業經營、生產辦公文教用品，以代理銷售為主，自行生產為輔，為廣大企業、學校提供質優、價廉的產品。

二．企業發展目標（初步）

1．半年內構建較為完善的銷售管理體系、較為完備的人員結構、較為穩固的忠實客戶，經營支出費用基本持平。

2．一年內形成基本合理的產品結構，同部分供貨商形成穩定的合作關系，培養儲備企業后備發展人才，具有一定的企業知名度，有所贏利。

3．兩年內取得部分品牌的西安總代理，對西安整體進行零售戰略布局，再開設三到四家文具連鎖店。

4．三年內走到西安文教經銷行業前列，樹立良好的企業形象，進一步完善內部管理，形成具有自身特色的企業文化，放眼整個陜西省的文教經營業務。

5．在此基礎上進一步發展壯大自身實力，努力向西北地區文教經銷行業老大的目標奮斗。

6．在整個企業的發展過程中，尋找利潤高、銷量大的商品開發自己的延伸品牌。

三．企業WSOT分析

企業的優勢：

★依托省技術監督局、省教委，有了信譽、品質、渠道的初步保障；

★手中經營部分知名文具品牌，可用廠價拿到。

★完善的服務支持。

企業的劣勢：

★成立時間很短，內部工作正在理順，沒有過多的力量對外拓展；

★還未形成自身成熟的管理體系、銷售隊伍、營銷渠道以及企業文化；

★新市場的進入者。

企業的機會：

★企業還未定型，船小好調頭，能夠整體規劃未來的發展，謀定而后動；

★教育系統還有90%的客戶待開發，整體市場潛力很大；

★目前沒有一家同行業把它當作一個品牌來經營，我們擁有較大的運作空間。

企業的威脅：

★缺乏文教用品經銷行業信息，對競爭對手的情況了解不足；

★經營品種過多，沒有主營項目，經營風險較大；

★行業內魚龍混雜，品質、價格經營極不規范，客戶信任度低；

★ 一方面各股東均投入較大的精力，要求盡快見效益，另一方面企業資金并不充裕，業務拓展壓力非常大。

四．解決之道

企業目前的狀況可用“百業待興”來描述。正如前面所述我們的機會就是企業剛起步，可以謀定而后動；我們的切入點就是抓住擺在我們面前的機會并充分發揮我們的優勢，避開我們的劣勢及面臨的威脅甚至變不利為有利。

1．完善企業組織結構。

完善的公司架構及合理的人員搭配是企業健康發展的首要保障。

? 必須有一個專職的財務主管，才能確保公司3000多種產品帳實相符、應收明確，也能在企業發展初期給公司決策者提供及時準確的內部信息。

? 外聯同業務員合并成業務部，便于組織管理，任務就是開拓各事業企業單位，外聯人員開拓教委系統，各區業務人員開拓其它事業企業單位。

? 初期的財務部同營業部的職能可合并成一個部門，由經理助理或副經理直接負責；隨著業務的擴展，各連鎖經營店的開張，營業部將獨立出來。

2．迅速組建業務部。

公司面臨的最大壓力就是如何迅速的拓展市場。充實外聯隊伍，充分發揮公司現有資源，拓展市場，是目前工作的重中之重。而在公司成立之初，成立業務部開發市場，則是低成本見效快的拓展市場的必由之路！

?業務員招聘：

①業務員條件

大專以上學歷

銷售專業

五官端正

有相關工作經驗者優先

②招聘辦法 人員推薦、人才市場推薦、廣告

③招聘步驟 面試、模擬問答、留用

?業務員培訓

①業務員必備素質培訓

②業務員應具備基本知識培訓

a、了解公司

b、了解企業

c、產品知識

d、競品信息

e、工作職責和規范

f、客戶特征和心理

③業務員訪問準備

④客戶開發技巧

⑤會談技巧

⑥處理反對意見技巧

⑦貨款回收技巧

⑧售后服務技巧

⑨業務員工作計劃⑩怎樣有效利用時間?激勵政策?業務員管理①行政管理 業務員檔案、每周工作計劃報表、績效考核、評定②業務管理 客戶檔案、銷售計劃、工作進展報告、例會、工作效果、銷售預算③渠道管理 渠道設計、管理、客戶選擇、評價、改進?業務經理工作職責：（略）?業務員工作職責：（略）?業務部管理規范：（略）?業務部考核制度：（草案）

3．激活現有的營業部

現有零售業務在公司占有較重要地位。作好門市零售，一者帶動整個公司的人氣，二者毛利較高可為其它業務提供部分資金支援，第三摸索運做模式，為以后發展零售連鎖打好基礎。

?對現有促銷員進行培訓，提高他（她）們的促銷水平。

?作好終端管理工作。

?針對周圍兩所學校（潛在客戶源），舉行適當推廣活動，提高知名度、美譽度，培養忠實客戶，擴大銷售。

?將營業員的工作時間錯開，開發周圍企事業單位。

4．業務推廣計劃

?針對企事業單位的推廣政策。如第一次拜訪除留名片外可送精美書簽一份，購元可送印有公司名稱及時貼一本，購元送計算器一臺等。

?針對學校的推廣政策。如可策劃市演講比賽為其提供獎品等類似活動，通過新聞炒作建立企業知名度和認知度。

5．對公司進行整體包裝宣傳

?君氏公司多年來在品牌營銷推廣方面積累了豐富的經驗，小投入高回報的原則，可為朱鹮公司量身定做包裝推廣方案。

?針對85中的宣傳推廣。

?對個商業單位進行市場調查，考慮在商場中設立朱鹮文具專柜，進入商場銷售。

?制作朱鹮文教公司宣傳包裝材料，充分包裝宣傳朱鹮的內在優勢。

?在適當時期（如六一節期間），為朱鹮公司制作整體策劃方案。

6．在公司發展到一定規模是導入CIS，整和公司資源，圖謀進一步發展。

五．費用預算

根據公司目前實際情況，當務之急是組建業務部。在公司各個部門組建完成之后，才能進行整體市場拓展推廣工作。

1．組建業務部。

人員招聘 整體年工資的15%

員工培訓

200元/小時（初級培訓）

商業禮儀（一小時）

業務基本知識（兩小時）

業務開發技巧（兩小時）

客戶溝通技巧（兩小時）

貨款回收技巧（一小時）

工作計劃安排及時間管理技巧（兩小時）

業務部銷售制度 6000元2．管理輸出（價格另定）3．激活營業部（價格另定）人員培訓終端管理營銷策劃4．業務推廣及整體宣傳（價格另定）5．導入CIS（價格另定）資料來源于：廣州市銷策營銷管理咨詢有限公司

第二篇：晨光文具廣告策劃案

晨光筆廣告策劃案

晨光牌筆廣告

策

劃

案

組員：李盛發 羅瑤 李蓉萍 郭婷歡1

晨光筆廣告策劃案

前言

晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。

M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“G”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注于文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和制造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

“自由我創意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的制造企業，而是屬于“創意型企業”。作為企業的核心競爭力，“自由我創意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、制造技術……晨光文具憑此建立了行業里獨一無二的競爭優勢，成為中國文具行業的領導品牌。

“世界級”品質需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構筑了“伙伴天下”的強大營銷網絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。

晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的夢想！

晨光筆廣告策劃案

目錄

一． 市場概況.........................................................................................................4

制筆行業目前發展情況.......................................................................4 市場發展趨勢.......................................................................................4 書寫工具品牌概況...............................................................................4 消費者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市場分析.........................................................................................................4

1、目標消費群體分析...............................................................................5

2、購買需求分析.......................................................................................5

3、消費心理分析.......................................................................................6

（三）競爭者分析...........................................................................................6

1、競爭對手—樂美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、競爭對手分析.......................................................................................6

三． 產品分析.........................................................................................................7 1.產品特點..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市場策略分析.................................................................................................8

品牌策略...............................................................................................8 產品策略——圍繞核心價值進行多樣化的產品開發.......................9 定價策略——高品質，低價位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）五． 六． 七． 內外環境分析分析.......................................................................................10 廣告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13

晨光筆廣告策劃案

一． 市場概況

（一）制筆行業目前發展情況

傳統文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局2010年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局2010年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2010年6月累計產品銷售率為96.57%。

從中數據可知：

（1）我國制筆業工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的制造大國。（2）雖然增長比例有所降低，但由于數值龐大，所以發展前景依然看好。（3）我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

（二）市場發展趨勢

1、科學發展觀提出后，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；

從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，采用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更創意轉變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

二． 市場分析

（一）書寫工具品牌概況

筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、愛好、奧博、貝發、金萬年等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內

晨光筆廣告策劃案

市場的主導地位，并且正以良好的態度繼續向前發展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當中。

（二）消費者分析

1、目標消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。

2、購買需求分析

（4）學生族群的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。⑥價格合理性。

（5）辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：包送貨、包退貨。

晨光筆廣告策劃案

3、消費心理分析（1）學生群體

學生群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尙品牌；個性張揚，感情豐富；易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，并帶有一定的從眾性。（2）辦公群體

辦公群體注重產品實用性，強調質量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。

（三）競爭者分析

1、競爭對手—樂美旗下品牌“真彩”

通過問卷調查顯示，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買真彩，受訪者中大部分為學生。這就意味著真彩已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。

2、競爭對手分析（1）企業背景

樂美文具目前是中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具企業集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種，企業奮斗目標是成為中國辦公文具行業第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。

（2）真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情趣。

作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。（3）真彩迪士尼

真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。（4）真彩的渠道整合

① 真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場。

② 建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標 6

晨光筆廣告策劃案

項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。③ 加強與批發商之間的聯系，為各級渠道提供優質的服務。

④ 據調查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發價格比晨光更低，這使得真彩更受批發商的歡迎，這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。

三． 產品分析

米菲牌中性筆

1.產品特點 穩定性高：

確保墨水有較好的穩定性是中性墨水最關鍵的技術之一。首先要保證顏料高度有效分散，還要促進高度分散的顏料穩定而不重聚，同時還要克服中性墨水中膠質物對顏料的裹帶而使顏料的合理分散遭到破壞，這是一個系統的穩定保證。要根據顏料的獨有特點篩選出顏色適宜、顆粒松弛、聚合度小、易于分散的原料作為墨水的色基，而分散研磨顏料是保證墨水穩定的第一步，也是中性墨水制造成的重要環節。

所用色漿也是一個分散體系，本身就存在不穩定的傾向，當顏料粒子外裹或吸附的分散劑受到其它物質的競爭或者電荷性能受到破壞時，顏料粒子相互間受到外力牽引時都容易產生顏料粒子間的凝聚、沉降、甚至沉積分層等不穩定的情況的發生。

增稠劑溶解于水中，和其它溶劑、助劑等形成一個自己的體系，當這一體系和色漿體系相混溶時，就存在一個與色漿體系相互兼容的問題，正是這一問題導致中性墨水穩定問題的存在。

2.品牌吉祥物—米菲

米菲已經成了晨光文具的代名詞，在全國到處可以看到它的蹤影。并且身受廣大青少年的喜愛。

晨光筆廣告策劃案

3.產品用途（1.）送人（2．）寫字

四． 市場策略分析

（一）品牌策略

1、品牌形象設計

晨光是全球品牌，晨光的品牌價值基于全球普世價值，并有世界級大師設計，晨光同時是一個中國品牌，全世界沒有任何一個民族，像中華民族一樣，將書寫發展成為一門偉大的藝術——書法。晨光將繼承民族源遠流長的書寫文化，融入我們的品牌和產品，向世界傳播，和世界分享 Moring Glory 晨光 “中國紅”的“M”代表源遠流長的中國書寫文化；“國際黑”的“G”代表無限廣闊的世界市場。

2、品牌核心價值

“晨光總有新創意”是晨光品牌的核心價值。晨光不是一個傳統的制造企業，而是屬于創意產業的“創意型企業”。作為企業的核心競爭力，“晨光總有新創意”已融入晨光集團的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、制造技術。晨光憑此建立了行業里獨一無二的競爭優勢，成為中國文具行業的領導品牌。

3、品牌策略制定

為產品注入創意的設計力量，讓產品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和享受，更激發書寫者的創意。晨光同時堅持“品質就是生命”的理念，采用環保的材料和制造方式，致力于提供優質、舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品。在此品牌策略指導下：

（6）重新整合了以“M&G晨光”為主體的國際化品牌新形象。（7）提出了“晨光總有新創意”的品牌口號。

晨光筆廣告策劃案

（8）重整了整個CI和包裝系統。

（9）構建了代表品牌和產品價值的符號系統。

（10）構建了以中、日、韓三地為核心的全球互動創意工作室，范圍正擴展至歐洲米蘭。

（二）產品策略——圍繞核心價值進行多樣化的產品開發

M&G晨光采用差異性市場營銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨樹一幟的生產研發能力，針對各個不同的細分市場，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產品，進行多樣化的產品開發，以滿足多個目標市場的需求。其產品策略具體如下：

1、堅持打造優質產品，更好地滿足消費者需求。

2、整合資源，加大技術改造，擴大生產能力，降低生產成本。

3、增加產品附加值——創意，在產品外觀上注入鮮活的創意。

4、以不斷更新換代作為新產品開發策略

5、為批發商和樣板店提供更好的產品服務，確立企業在消費者心目中的良好形象。

6、轉變廣告宣傳的重點，提高晨光品牌的知名度。

7、深度產品組合策略，滿足消費者的不同需求。

（三）定價策略——高品質，低價位

（1）以1.5-2.5主流價格區間輻射1-1.5及2.5-3元的次級區間，牢牢占據大眾書寫工具高品質低價位的位置，塑造性價比最高的產品印象。制定該價格策略的依據有三點

① 8-20元的高價區間由進口品牌占據，無法滿足中國市場消費者對價格的需求，不能形成大規模銷售。

②1元以下的價格區間由低價品牌占據，產品質量不穩定，滿足不了消費者對品質的需求，會對品牌造成難以逆轉的傷害。

③1.5-2.5元的是大眾書寫工具的中低區間，同價位的產品由于受到生產規模及研發的限制，滿足不了消費者對書寫創意的需求，反觀以書寫創意為核心價值的晨光，該區間就成為了我們需要占據的戰略位置。（2）低價滲透策略

晨光堅持走高品質，低價位的路線。所謂的低價位是指要在零售價格上保持在較低價格，確保讓消費者買到實惠并且優質的產品。（3）差別定價策略

晨光筆廣告策劃案

晨光針對不同的目標市場，開發了不同系列的產品，而各個產品又有不同種類。因此，晨光筆類定價也有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產品或技術含量高的產品，其定價較其他系列筆高。

（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道

品牌價值和營銷網絡是企業最核心的兩個財富，而企業最大的優勢在于戰略優勢和資源優勢，在戰略上，資源上，建立結構性的增長力量。“晨光總有新創意”，最強大的核心不在創意上，而在于渠道控制上。

五． 內外環境分析分析

1.結構分析

2.SWOT分析

晨光筆廣告策劃案

六． 廣告策略

（一）廣告目標

提高消費者購買興趣.這中長跑，廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的書寫的流暢性。

（二）廣告對象

1.學生群體：分成2個階段

（1）.中小學生群體，年齡主要在10~15歲。這個年齡群對產品的色彩的吸引度比較大，往往顏色鮮麗的產品更加容易具有吸引力.（2）.大中學生群體，年齡主要集中在16歲~23歲，對產品的性能和價錢，需求度比較高，例如中性筆出水的穩定性，抗摔等特點。

2.辦公群體

年齡主要集中在23歲以上，相比學生群體更加注重產品的外表，更加注重產品的性能。

（三）廣告地區 覆蓋全國

（四）廣告創意

（1）廣告語：forever writing（2）大概：主要以表現筆的流暢性和穩定性，使用對比的手法，讓產品無需多說，讓消費說話，用非常直觀的表現的方法，可以適當融入一定故事情節使得產品更加有生命力，更加容易記住。

（3）廣告媒體：主要以網絡為主要目的，并且印制一定數量的宣傳海報。

（4）廣告效果預測：

新上市

20% 第一期特賣

30% 空檔消化期

3.6% 第二期特賣

25.1%

后面百分比為一個季度的銷售量增加預期效果。

晨光筆廣告策劃案

（5）廣告預算：

第一季度投放：40萬元的廣告費用（占總計20%）

第二季度投放：15萬元的廣告費用（占總計8%）第三季度投放：10萬元的廣告費用（占總計5%）

必須把內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。總計100萬

晨光筆廣告策劃案

七． 附件

關于晨光中性筆的調查問卷

：

1、您的年齡

A．7~12歲

B.13~18歲

C.19~24歲

D.25以上

2、您對中性筆有哪些偏愛的品牌？

A．晨光

B.真彩

C.好得利

D.貝蓓樂

3、你是否聽說過晨光中性筆？

A是

B否

4、您對晨光中性筆的滿意度如何？ A非常滿意

B一般

C不太滿意

5、您覺得晨光中性筆的優點是什么？

A書寫流暢

B不掉色不漏墨

C外觀美觀，更新快

D價格便宜

6、您經常使用哪種型號的筆芯？

A 0.28mm

B 0.3mm

C 0.38mm

D 0.5mm

7、您經常使用哪種型號的筆頭？

A 極細筆頭

B全針管筆頭

C超耐用球珠

D子彈頭

8、您比較喜歡哪種風格的筆殼？ A卡通

B簡潔透明

C復古風

D科技

9、您一般使用中性筆的價格為多少？

A5元以下

B5到10元

C10元到30元

D30元以上

10、您使用中性筆最多的是哪方面

A用法

B整潔情況

C色調

D外形

11、如果晨光推出一種新產品，您覺得哪方面需要改進？

A顏色

B外觀

C書寫性能

D價格

12、您認為中性筆在設計方面應更多的注重哪些方面？ A健康環保

B功能更加便捷

C手感更好

D色彩款型時尚

13、您在選購中性筆的時候，會優先考慮哪個因素？ A功能

B價位

C品牌

D服務

E流行趨勢

14、您認為中性筆應該具有哪些附加功能? A產品的自動清潔功能

B提供便捷的辦公學習環境 C學習辦公小工具的便捷性

D可以提醒注意休息時間

第三篇：晨光文具營銷策劃案

（五）內部環境分析

1.優勢

（1）技術先進，大規模自動化生產，產品質量高、成本低。

（2）創意層出不窮

1晨光擁有一支極富創意的團隊，為產品帶來無限創意。○

2“高性價比”○、“環保”、“科技”、“時尚”、“優質”的全球創意系統。3“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創造性營銷模式。○

（3）晨光遍布全國，銷售渠道廣

1密集分銷：省級配送中心——合作伙伴——零售方 ○

2有沃爾瑪、新亞、萬達等大型商城作零售商。○

（4）低成本高效率的廣告

1廣告牌遍布全國各地，吸引消費者的眼球，形成強勢廣告。○

2采用移動式的廣告宣傳方式，促進產品分銷。○

（5）晨光擁有一流的、全方位的供應鏈

2、劣勢

（1）銷售網路龐大，導致企業的精細化管理面臨較大的考驗。

（2）初步實現了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進發到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企業管理信息化系統。

（4）盈利情況較其他同質品牌小，打擊了銷售方的銷售熱情。

1晨光的零售價雖然與其他品牌的產品相近，但其批發價卻比較高，致使部○

分零售商不愿銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

②晨光文具的出廠價比其它同質品牌高，導致部分批發商放棄經營晨光的筆類產品。

第四篇：心理健康節戶外咨詢活動策劃案

2013年湖北大學5·25心理健康節

“守護心靈，護航人生”戶外咨詢活動方案

一、活動背景：

許多大學生之所以會出現各種各樣的心理問題，除了學習生活中的各種壓力，很大一部分原因是在心理問題上缺乏一個正確的引導。煩惱得不到傾訴，郁悶得不到排遣，久而久之，消極而悲觀的情緒成為對待問題及解決問題的主導心態，影響到我們正常的學習生活。

為了加強我校大學生心理素質教育，促進全校人人關注心理健康、重視心理健康的良好氛圍的形成與推廣，使廣大學生更好的認識自我，發展自我，我校特舉辦大型“戶外心理咨詢活動暨心理游園會”。

二、活動主題：守護心靈，護航人生

三、活動目的：

通過組織開展一系列內容豐富、形式多樣、參與性強、針對性強的活動，積極宣傳并普及心理健康知識，為學生搭建鍛煉心理品質、提供心理素質的平臺，在全校形成人人關注心理健康、重視心理健康的良好氛圍，全方位地加強我校學生心理健康教育。

四、活動時間：2013年5月24日（暫定）

五、活動地點：圖書館前求索廣場

六、活動對象：湖北大學全體學生

七、主辦單位：湖北大學心理健康教育中心

承辦單位：資源環境學院團委學生會

八、活動內容：

“守護心靈，護航人生”戶外咨詢活動詳細分為五個功能區，分別是專家咨詢區、心理測量區、休息引導區、宣傳區和心理游園區。具體位置詳見分布圖（見附件一）。

（一）專家咨詢區

安排心理咨詢專家為學生提供一對一的專業心理指導，幫助疏導和解決同學們的心理上的困惑及問題。

所需物品：專家席位牌、礦泉水、紙、筆

（二）心理測試區

該區提供專業的心理測試軟件，在專業老師的指導下，進行心理測試。所需物品：電腦2臺（可無線上網）、礦泉水、紙、筆

（三）休息引導區

該區為準備參加心理咨詢或心理測試的同學提供登記、引導服務。所需物品：飲水機、紙杯、心理健康教育報刊雜志、紙筆、小板凳若干、垃圾袋若干

以上區域位于求索廣場右側，提供10個遮陽棚（備用2個）、桌子12張、椅子24把、橫幅、區域后方懸掛心理趣味圖

（四）宣傳區

該區位于求索廣場左側，陳列10張心理健康知識宣傳展板。

（五）心理游園區

該區位于求索廣場左外側草坪，為同學們提供各類有趣、友誼的心理健康小游戲。具體活動內容詳見附件二。

所需物品：音響、游戲用品、獎品、氣球

九、宣傳工作

（一）橫幅：提前半個月定制，并懸掛于二期公寓入口處；

（二）海報：提前一周定制，并張貼于食堂、公寓樓、教學樓；

（三）活動宣傳單（含專家簡介）：提前兩天、活動當天在大學生活動中心、生活園區內發放；

（四）編印心理健康教育宣傳手冊：提前一周印好；活動當天，與心理健康教育小書簽一并在活動現場的入口、出口處發放；

（五）心理知識宣傳展板：提前一周設計印制好10個展板，活動當天擺放在宣傳區。

（六）區域指示牌：提前一周制作五個區域的指示牌。

（七）校心理健康教育中心地點、電話宣傳牌：提前一周制作若干個宣傳牌，于活動當日懸掛在活動現場。

（八）媒體宣傳：提前與校記者團、院學通社聯系，做好活動宣傳工作。

十、經費預算：

附件一： 活動現場平面圖

附件二：

心理游園區具體游戲活動 ①夾氣球

游戲規則：兩人一組，背靠背夾住一只氣球從起點向終點的椅子跑，到了終點后把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最

多哪組勝出

道具：氣球1包，人數：3對 ②雙人綁腿跑

游戲規則：兩人一組，兩組一隊進行比賽，用繩子綁住一條腿，從起點跑到終點再返回，用時少者獲勝。道具：繩子若干 ③風雨同行

游戲規則：7人一組，2個盲人，2個無腳人，2個無手人，一個啞巴。在角色分配后給盲人帶上眼罩，無手人捆綁雙手，無腳人捆綁雙腳。通過合作將指定的物品從起點運送到終點，用時少的組勝利。游戲道具：每組繩子4條，眼罩2只，運送物品1個 ④大步向前進

游戲規則：兩人一組（如A和B）每次兩組

A被蒙上眼睛，在B的語言指引下走完指定路程（途中會有紙箱作為障礙物，A要避開，每碰到一個障礙物加時5秒），并在終點處的紙板上為小人畫上眼睛和鼻子，用時最短的隊獲勝。

游戲道具：眼罩兩個、紙箱若干、白紙若干張、記號筆兩支

第五篇：文具廣告詞

晨光牌筆廣告

策

劃

案

組員：李盛發 羅瑤 李蓉萍 郭婷歡

晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、pp類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類等產品領域。m&g是晨光文具的英文商標，是英文單詞morning glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“m”是中國紅，代表晨光源于中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色“g”是國際黑，代表晨光將立足世界舞臺，向世界傳播中國文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注于文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、pp類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和制造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。“自由我創意”是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的制造企業，而是屬于“創意型企業”。作為企業的核心競爭力，“自由我創意”已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、制造技術??晨光文具憑此建立了行業里獨一無二的競爭優勢，成為中國文具行業的領導品牌。

“世界級”品質需要“世界級”的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構筑了“伙伴天下”的強大營銷網絡。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。

晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的夢想！

一． 市場概況.........................................................................................................4 制筆行業目前發展情況.......................................................................4 市場發展趨勢.......................................................................................4 書寫工具品牌概況...............................................................................4 消費者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市場分析.........................................................................................................4

1、目標消費群體分析...............................................................................5

2、購買需求分析.......................................................................................5

3、消費心理分析.......................................................................................6

（三）競爭者分析...........................................................................................6

1、競爭對手—樂美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、競爭對手分析.......................................................................................6 三． 產品分析.........................................................................................................7 1.產品特點..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市場策略分析.................................................................................................8 品牌策略...............................................................................................8 產品策略——圍繞核心價值進行多樣化的產品開發.......................9 定價策略——高品質，低價位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）

五．

六．

七． 內外環境分析分析.......................................................................................10 廣告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13 一． 市場概況

（一）制筆行業目前發展情況

傳統文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆業企業約有3000家。根據國家統計局2010年對我國制筆業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局2010年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值4.45億元，同時增長35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同時增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止2010年6月累計產品銷售率為96.57%。

從中數據可知：

（1）我國制筆業工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的制造大國。

（2）雖然增長比例有所降低，但由于數值龐大，所以發展前景依然看好。

（3）我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

（二）市場發展趨勢

1、科學發展觀提出后，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式

顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業經歷了這樣的轉變；

從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，采用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更創意轉變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來

越多地體現在精神層面上，時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變；從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

二． 市場分析

（一）書寫工具品牌概況

市場的主導地位，并且正以良好的態度繼續向前發展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當中。

（二）消費者分析

1、目標消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。

2、購買需求分析

（4）學生族群的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺

季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。

⑥價格合理性。

（5）辦公群體的需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：

包送貨、包退貨。篇二：第七組筆酷文具促銷策劃(修改后)筆

酷 文

具

促

銷

策

劃

組員：秦磊、樊首男、蘇俊峰、徐磊、劉太洋、梁永祥、李守元、徐振國

目錄

1.促銷環境分析 1.1、消費者分析 1.2、競爭對手分析 1.2.1、主要的競爭對手

1.2.1.1、競爭對手的促銷方式 1.3、自身成本分析 2.促銷目標

3.促銷方案的確定

3.1、有獎促銷（摸獎）3.2、常規促銷（返點促銷）3.3、送貨上門 3.4、光碟促銷 4.促銷預算 5.方案的實施

6.控制與評估

1、促銷環境分析 1.1、消費者分析

因為是在甘肅農業大學校內開的一家文具店，所以在消費者消費文具方面有得天獨厚的優勢，調查發現平均每一個學生兩周會更換一次文具，更換的頻率較頻繁。在文具的價格上如果做出一點讓步會引來跟多的消費者。1.2、競爭對手分析：

1.2.1、主要競爭對手：1）雜貨鋪、2）校內擺地攤 1.2.1.1競爭對手的促銷方式：

1、雜貨鋪：1）位置優勢，基本位于學生宿舍到教室的必經之路上，具有極其豐富的消費者。2）文具的特點就是易于放置，雜貨鋪往往放在門口很小的地方就能使一大批購買者前來購買。

2、校內擺地攤：1）價格便宜，一般采用捆綁式銷售或者打折銷售的方法，獲得最大利潤。

2）靈活性高，可以隨時進行轉移。

根據前面的競爭對手的促銷方式，我們可以發揮自身專業文具的優勢，再配以文具調價、發放傳單、橫幅的方式，相信還是會有更多的顧客前來我們文具店購買文具。1.3、自身成本分析： 1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概話費租金10000元 2）、裝修：2000元（風格簡單的設計，給人一種進來不擠的感覺）3）、我們的文具店較小，所以剛開始的時候投資要少，船小好調頭。首次進貨大概有個20000多。4）、另外，留下5000元來應對緊急情況的處理。

2、促銷目標：

2.1、激發消費者對文具的需求，從而增加對我店文具的需求。2.2、突出我們文具店區別于其他競爭者的獨特點來，使我們在銷售文具方面更具有優勢。2.3、通過一系列有利于顧客的方式，樹立我們文具店在學生心中的好感。2.4、最重要的還是擴大店的銷售額，賺取利潤。

3、促銷方案的確定 3.1、有獎促銷：在特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在店內設抽獎處，客人每次消費后根據消費金額，通過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。3.2、常規促銷：消費者每購買一定額度可以返點，返點最好是百分之十五以上才有吸引力。例如100元 可返現金15.3.3、送貨上門：因為在學校的校園里面，所以在促銷的時候有些可能是買一些大件的文具或者是以宿舍為單位和以班級為單位來進行購買，所以我店可以提供送貨上門服務。3.4、光碟促銷：在店內播放產品宣傳碟，告訴客人相關常識，長久

形成品牌效應，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。

4、促銷預算：

4.1、申請學校場地的費用：100元 4.2、發放傳單、橫幅、海報的費用：150元 4.3、租用上門工具（自行車等）的費用：100元 4.4、刻錄光盤贈送顧客的費用：200元

此外還要對文具的價格進行打折，如每個筆的費用是10元，打折以后是8.5元，捆綁銷售時會下降原來的價格的7%，在進貨的20000元中5000元用來促銷的話會有350元左右的降低，差不多有400元。總的預算大概有：950元

5、方案的實施 1）、在促銷的前兩三天或四五天發放傳單、張貼海報、懸掛橫幅等宣傳活動。2）、在促銷的當天組織人員維持活動的秩序、介紹產品、播放宣傳碟片等。3）、進行前面一系列的促銷活動，活躍現場的氣氛，使更多的人參與進來。4）、在活動結束以后進行顧客對文具的分析，得出顧客對各類文具的感興趣的程度，方便下一次促銷能更好的進行。

6、控制與評估

（1）、對所可能發生的突發事件（如：當天下雨），根據促銷活動會進行適當的調整。篇三：中國文具名牌介紹

晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉賢區青村鎮光明經濟區，占地面積260畝，是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。產品領域涵蓋各式筆類、書包、畫材、橡皮泥、膠水、橡皮、尺類、修正工具、抄本等學生文具和辦公文具。

環保晨光

晨光文具一如既往的推動環保事業發展，保護人類共有的生存環境，為創建和諧美好的可持續發展的人類社會而不斷努力。

晨光嚴格遵守環境保護方面的法律法規，積極響應國家環保政策，宣傳環保理念，降低能耗，使用節能環保的材料和制造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

晨光針對原料采購，產品研發設計、銷售、物流、售后服務等系統流程進行持續改進，致力于提高資源和能源的利用效率，采購環保原材料，創造更高附加值環保產品，延長產品使用周期，引領綠色潮流。

晨光孜孜不倦的倡導環保理念，對內通過教育培訓不斷增強企業員工的環保意識，對外通過定期開展面向全國消費者的環保活動，結合報紙、雜志、網絡等媒體，把綠色環保理念普及到更廣泛的人群中，促進公眾參與環境保護工作，提高全民環保意識，努力讓環保成為全社會共同信守的基本法則之一。

晨光，以環保為己任，共創綠色的未來。

公益晨光

晨光文具始終致力于承擔企業公民責任，孜孜不倦地投身于公益事業，在支援災區重建、社區活動、貧困地區教育、慈善事業方面做出持續的努力，并將不斷感召越來越多的企業和個人參與公益事業，為創建和諧美好的未來而攜手前行。

文化晨光

晨光品牌立足中國傳統文化，面向全球，積極倡導多元文化的融合以及先進文化的匯集，通過溝通世界，致力于成為先進創意的挖掘者，傳播者和創造者！晨光品牌將中國文化的精髓向世界傳播，同時積極借鑒、融入國外的先進文化，整合成為晨光品牌的文化底蘊和價值體系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光

品牌價值體系的立意與定位，有利于與全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人們所解讀、接受、認同，進而轉化為全球共識的文化符號

晨光產品詳細介紹：

書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號筆、白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆等。

替芯類：中性筆替芯、圓珠筆替芯、鉛芯等。

修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等。

膠類：固體膠、液體膠、白膠及其它。

橡皮類：學生用橡皮、美術用橡皮。

畫材類：油畫棒、水彩筆、彩泥、水溶性油畫棒、彩色鉛筆。

米菲系列：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、橡皮、油畫棒、書包、筆袋、彩鉛、削筆器、鉛筆盒、折紙、鉛芯等。

尺類：套尺、圓規。

包袋類：筆袋、時尚購物袋、零錢包。

本冊類：鐵釘本、單線圈本、雙線圈本、軟面抄、膠套本。

文件夾類：資料冊、強力夾、抽桿夾、按口袋、風琴包、紐扣袋。

其它類：剪刀、長尾夾。

晨光榮譽榜

2010年1月 晨光文具榮獲“2009中國品牌行業貢獻獎” 2009年12月 晨光文具在2008年上海輕工新品名品展示展銷會上榮獲“最受歡迎產品” 2009年5月 晨光文具榮獲“2009年中國十大行業隱形將軍” 2009年4月 晨光文具贏得“第三屆中國管理學院獎” 2008年7月 晨光文具奪得2008年中國杰出營銷獎金獎 2008年6月 晨光控股集團總部大樓落成即中國制筆基地掛牌 2007年12月 晨光集團總經理陳升賢先生被授予全國輕工行業勞動模范稱號 2007年8月 晨光文具獲得“中國名牌”稱號 2007年1月 晨光文具獲得“2006年最佳雇主”稱號 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006中國制筆最具影響力企業” 2006年5月 晨光文具被中國制筆協會評為“2006中國筆十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水筆被上海市名牌產品推薦委員會評為“2006上海名牌產品”

2006年1月 晨光文具被國家工商總局評定為“中國馳名商標” 2005年9月 晨光成為中國文具行業唯一一家獲得“超級品牌”稱號的制筆企業 2005年9月 晨光文具榮獲2005上海文化用品行業“市場暢銷品牌” 2005年9月 晨光文具榮獲2005上海文化用品行業“信用產品” 2005年1月 晨光被上海工商局評為上海市著名商標 2004年10月 晨光被評為“中國文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具榮獲“上海市2004文化用品行業市場暢銷品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中國制筆行業特殊貢獻獎” 2004年9月 晨光文具通過國際iso9001質量管理體系認證 2004年8月 晨光文具推出國內市場第一款“考試專用筆” 2004年1月 晨光文具通過英國皇家、荷蘭認可委員會、美國注冊機構認可委員會標志認證

2003年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業名牌產品”

得力deli 得力文具是一家專門生產文具的公司。公司定位于國際一流綜合文具供應商，最近四年來，得力集團每年均保持一億元的年遞增速度快速發展，2005年全年實現銷售收入突破7億元。得力集團旗下有寧波得力電子發展有限公司、寧波得力文教用品有限公司、寧波得力商品混凝土有限公司、寧波捷光表面涂裝有限公司、寧波得力進出口有限公司、寧波房地產有限公司、寧波得力辦公用品有限公司、寧波得力膠粘制品有限公司、寧波得力裝訂設備有限公司、寧波優酷文具禮品有限公司十家子公司及寧海黃壇工業園（模具、注塑、沖壓、壓鑄等制造系統）、寧海城關工業園（膠帶、固體膠、表面電鍍、噴涂工藝處理）、寧波江東工業園（電子產品、書寫產品、機器）、寧波江北工業園（文官用品）、辛領篇四：廣告詞 魅力空間，創意無限。（時尚創意節目廣告詞）一生追隨，無怨無悔。（企業廣告詞）

自始至衷，有你感動。（“情感”節目廣告詞）美好滋味，自己體會。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業公司”廣告詞）自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產品廣告詞）朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業廣告詞）做廣告錄音還是魅力造音。（魅力造音網廣告詞）讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）

品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）我動故我在。（“運動系列產品”廣告詞）歲月情，隨“樂”心。（音樂節目廣告詞）

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）

品味迎客松，獨領中國風。（“迎客松”香煙廣告詞）

“鉆”心“石”智（鉆石廣告詞）

你的希望，我的可能。（企業廣告詞）感受陽光，給予希望。（“希望工程”宣傳語）有酸有甜，有“自”有味。（優酸乳廣告詞）幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）暢飲杯中往事。（“酒企業”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）營養作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）咀嚼老歌，回味經典。（音樂廣播廣告詞）把握人生，溝通世界。（手機廣告詞）新歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）感受陽光，給予希望。（“希望工程”宣傳語）有酸有甜，有“自”有味。（優酸乳廣告詞）幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）暢飲杯中往事。（“酒企業”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場廣告詞）營養作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）把握人生，溝通世界。（手機廣告詞）歌速遞，快樂知己。（音樂廣播廣告詞）時刻準備著，美麗不打折。（女人用品專賣店廣告詞）

自始至衷，有你感動。（“情感”節目廣告詞）美好滋，自己體會。（“快餐店”廣告詞）

壯志在心頭，好運伴我走。（“鞋業公司”廣告詞）自我自主，任你擺步。（“運動鞋”產品廣告詞）千里始于足，從“心”開始。（鞋業公司廣告詞）開啟歡樂時刻，收獲美好時光。（“美好時光食品”廣告詞）

新生活，心滋味。（“房地產公司”廣告詞）讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）

關注，關心，關愛。（“希望工程”宣傳語）

因為夢想，所以北京。（“北京2008奧運會”廣告詞）一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）等待時光穿梭，共享美好時刻。（“美好時光”食品廣告詞）最動女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）

心的渴望，夢的起點。（“職業技術院校”宣傳語）親近“陽光”，新鮮自然。（“陽光牧場”乳品廣告詞）

色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）愛對嘴，要對味。（優酸乳廣告詞）

有夢相隨，永不言退。（企業、公司廣告詞）五味生活，七彩生命。（照相機膠卷廣告詞）飄逸留香，絲絲動人。（洗發水廣告詞）

香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）清雅輕便，傾“誠”傾國。（轎車品牌廣告詞）

精彩瞬間，永恒畫面。（照相機廣告詞）

比世界更浪漫，比夸張更時尚。（時尚服裝品牌廣告詞）

世界看中國，中國有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語）迎客途中，“松”溫舊夢。（“迎客松”香煙廣告詞）有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業廣告詞）千里始于足，從“心”開始。（鞋業公司廣告詞）讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。（“夢想中國”節目廣告詞）有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）山地車廣告：“騎”樂無窮 補品廣告：

眼鏡廣告：一“明”驚人

驅蚊器廣告：默默無“蚊”

透明膠帶廣告：無可替“帶”

網吧廣告：一“網”情深篇五：5.文具好伙伴

文具好伙伴

學習目標

1、能夠分析玩具式文具的優點和缺點，正確對待玩具式文具。

2、通過調查，了解同學們喜歡的文具所具有的特點。

3、懂得如何愛護文具，正確使用文具。

4、嘗試從不同途徑、方法搜集需要的信息。

5、積極參與交流，敢于、善于發表自己的觀點。活動設計

活動一 該對它們說“不”嗎

活動目標

1、能夠搜集各類文具的實物或照片。

2、通過觀察和討論，較清楚地辨別什么是玩具式文具。

3、積極參與討論，分析玩具式文具的優、缺點，知道該如何正確對待玩具式文具。活動二 同學們喜歡的文具盒 活動目標

1、嘗試通過簡單的采訪，了解本班同學所喜歡的文具盒的特點。

2、能夠通過討論，確定采訪的內容。

3、鍛煉表達能力和人際交往能力。

4、嘗試對訪談結果進行總結，形成初步的結論。活動三 小小設計師 活動目標

1、嘗試通過觀察，并聯系自己的使用情況，分析自己文具盒的優點和缺點。

2、能夠發揮合理想像，改進自己的文具盒，或設計新的文具盒。

3、能用圖表示設計想法。

4、養成積極交流的習慣，懂得欣賞他人的設計。活動準備

教師各種文具盒的實物或圖片。學生：圖畫紙、鉛筆、水彩筆。