第一篇：中商平價超市促銷活動方案策劃書

中商平價超市促銷活動方案策劃書前期項目分析：

一：項目背景：

總言之，一句話，中商的地理位置對它向湖工學生市場擴張產生阻礙。

1,許多學生不知道板橋中商平價。其中，以大一學生居多。這些不知道中商的人主要是因為他們很少或者基本沒有去過南區。

2,即使有些人知道中商板橋店，但是往往他們還是會因為距離原因，棄中商而選擇校內較近的一些超市，如中百超市、湖工大超市等。

所以現在我們要做的就是兩點：

1,提高中商平價在湖工的知名度

2,解決距離遠的問題

二：商場分析

商場簡介：武漢中商平價連鎖公司是“中國連鎖企業30強”——武漢中商集團股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價實,天天平價”的經營理念,公司現已發展成為年銷售16億元,經營總面積達20萬平米的跨省級超市連鎖公司。

商場特色：一句話，“貨真價實，天天平價”

1,中商的商品質量有保證，不像校內的一些超市，質量很差，出現問題了，得不到及時解決。2,中商的商品，相對其他商場超市而言，要便宜，而且它做的促銷活動相對較多。

板橋店分析：從商品質量價格而言，它和其他中商都一樣，沒有什么太大的區別。但是，它的地理位置從辨證的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身處南區，那里住有很多湖工教師和其他一些居民，有很大的消費市場;但是，對于湖工的學生而言，它的地理位置就有了負面影響。

三：消費市場分析：

在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

下面我們對在校大學生進行分析：

⒈大學生消費有其不理性的一面。

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉大學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

⒊大學生更側重時尚性消費

學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

4.大學生傾向物美價廉的商品

這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。細分如下：

娛樂場所，如網吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費等平日旅游，如游覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

等等其他

我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣傳方法。

四：競爭分析：

我們可以根據規模性質將中商的競爭對手分為以下幾類：

1,湖工校內中百超市：它的競爭力最大。首先，它里面的商品較齊全；再者，最主要還是因為它地處交通要道,處于學校核心部位，毗鄰商貿街，利用這個優勢搶走了大部分的學生顧客。除了地理優勢外，其他無論是質量、價格還是商品種類方面，中商都是優勝于它的。

2,湖工大學生超市：可以說其優勢就在于在校園內的分店多，并且離學生宿舍很近，但是它的種類不全，價格較高

3,時代超市：其地理位置與中百差不多，但是其規模比中百小多了，但又由于其與中區快餐店連在一起，所以也有許多的學生顧客；

4,恭達超市：它的里面商品價格較低，但是種類少，地理位置偏僻，有很多學生不知道其位置在何處。5,商貿街：種類較多，價格較便宜，但是質量沒有保證

6,小商店：主要經營副食，種類單一，但是關門較晚，而且離寢室很近，一般晚上會有很多學生前往購物 7,街邊小攤：價格便宜，但是種類單一，質量沒有保證

五：SWOT分析：

在打開湖工學生市場中，板橋中商平價SWOT分析

優勢：就在于它是一家連鎖企業，擁有許多的分店，并且以其齊全的商品和合理的價格贏得一致好評劣勢：相對湖工內部其他超市而言，離湖工較遠

機會：中商周邊如今有不少娛樂場所，如，溜冰場、臺球場、網吧等，還有一些校內學生在附近租有房子，這些地方是學生比較密集處，為中商帶來了不少人氣，同時我們可以利用這一條件來向那些娛樂的學生宣傳中商，如在中商購物達一定數額時，發放網吧會員卡、溜冰門票、臺球門票等等，另外我們更不能忽視了網絡這一豐富資源，采取網上購物就正好解決了地理位置上的劣勢，還有我們招收在校大學生做兼職送貨上門也是資助貧困生的一種方式。

六：經營建議，一．提供物美價廉，品種齊全的商品。因為大學生消費者目前還是在靠父母，大部分不是很有錢，我們可以為他們提供相對其他商場更加實惠的商品。比方說：

商場里面賣有衣服褲子和鞋子，衣褲種類較多，價格也較合理，但是鞋子的種類太少。我們認為可以提供更多既經濟又時尚的品種，現在大學生很大的一個消費在于衣物，而一般的專賣店很貴，大多學生買不起，那些普通的店，質量沒有保障，如果我們在這個方面有價格合理質量過硬的商品，一定會吸引很多的大學生顧客； 商場里面有一個書籍專賣區，這是一

個亮點。但是規模太小，有待擴張。一個從場地上，一個從書籍的種類上。據調查，商場的書大多偏向成人，我們可以根據大學生的閱讀需求引進一些學校里面沒有的書籍，開辟自己的特色。

等等

二．提供熱情周到的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。我們在中百購物的時候，他們的導購的做法很好，比方說，我想買洗發水，當我走到洗發水專區，馬上就會有導購過來，跟我介紹哪種比較合適我，哪種正在做活動等等。熱情周到的服務是一個很重要的因素。三．商品擺放合理，整體上給人一種好的視覺。可以設立各個不同的區域，每個區域擺放同類的商品，并在每個區域設立區域牌，如：副食區，水果區，服裝區，書籍區，家電區…….雖然商場大概有分區域，但是不明顯，比方說，在一樓有賣副食的，二樓也有，而且一樓副食區又有些酒等其他商品，我們可以把一二樓的副食放在同一區域。這樣分區域，讓顧客一進入商場里面就對商場會有個大致的了解，也會對他們的購物心情產生一個良好的影響。四．在家電區和時裝區以及化妝品區調配推銷員。最好不要讓有些商品區沒有導購員。

五． 可以通過網絡宣傳中商平價，像可以在“南湖社區”、“湖工社區”開辟一個中商的板塊。

事件營銷：

活動目的及意義：對于中商來說此次活動能夠讓更多的學生知道中商，愛上中商，創下中商的特色——為戀人提供約會的場所，解決離學校遠學生購物難的難題，對于災區，可為其帶去一筆重建費用，另外對中商也為其增加了美譽度，即讓大家都知道了中商是一個有愛心的店，也無形為中商做了一個很好的廣告。

12.25 你愛愛我 相約中商 牽手中商活動主題：

活動時間與地點：

時 間：2008.12.23—2008.12.25（上午9：00—11：00 下午2：00—5：00）

地 點：板橋中商平價門前的那片廣場

活動對象：

湖工在校大學生（也可以是其他學校的如華科武昌分校、武大東湖分校等），參加活動最好是情侶，兩人一對；如果是單身，可以找一個異性組隊。只要每組是一個男生和一個女生就可以。

活動內容

活動分為三個環節，也可以說是三關，活動三天，一天一關。

12月23日：在活動場地上畫出寬20米，長50米的長方形，并將其以2米為單位，畫出10個跑道，標明起點和終點。把參賽的隊按到達活動現場的先后順序分成組，每組10隊。下面以一組為例：將該組里面的10隊分別放在每個跑道的起點上面，每隊男生站在左邊，女生站在右邊，用繩子把男生右腿和女生的左腿系在一起，并在每條跑道終點處放一個籃球。游戲規則是：男女腿系在一起，裁判說比賽開始時，他們就從起點跑到終點，然后在終點處解開繩子，拿起籃球，他們要面對面，把球夾在兩人中間，然后返回起點，兩人不能有身體接觸，球掉了，撿起來繼續。先返回起點的隊獲勝。每組取前三名，晉級。其余淘汰，淘汰隊，每隊可獲得2張溜冰場門票或者臺球場代金券。

12月24日：將前一天勝出的隊再分組，每組10隊。將每隊中的女生抽出來，然后再邀請5名觀眾，和這10個女生一起，到更衣室，換上一模一樣的衣服、褲子、鞋子，并在頭上帶上紅頭蓋或者面具。然后15個女生在10個男生面前站成一排，依次讓男生猜哪個是自己的女朋友或者同隊者。猜錯者，被淘汰。猜對者，成功晉級。一個男生猜完，然后讓15個女生回到更衣室，打亂順序，1分鐘后再出來，站在剩下的男生面前，讓下一個繼續猜。如此循環。每組里面猜對的隊，都成功晉級。淘汰隊，每隊課獲得2張溜冰場門票或者臺球場代金券。

12月25日：讓前一天晉級的所有隊一起比賽包餃子，不再分組。要求在20分鐘內包20個或者10分鐘包10個（視到時候人數情況而定）。評判原則是看完成任務所用時間，還有所包餃子的質量。取出前三名，分別為冠軍、亞軍、季軍。分別獲得我們的500元代金券、200元代金券、100元代金券。并且以冠軍的名義向四川災區捐獻500元人民幣，以助他們重建家園。

另：1，在比賽的中間過程，我們還可以準備一些表演節目，助助興，可以和我們學校的Only one舞協聯系，讓他們來跳一下街舞或者其他的。這也是一種宣傳，而且請外面的商業演出隊價格肯定不低。

2，活動的時候要掛橫幅還有其他一些宣傳的東西，到時候商場商品肯定會有促銷活動，也可以把那些促銷的信息放在商場門口。在宣傳方面要做的用兩個字來形容就是“造勢”

活動準備:

宣傳準備：

1，在活動開始三天前，做好宣傳海報，張貼在學校主干道、草莓園橋頭、西區等人流量大的地方，并在主干道設點，讓報名的學生做好登記，這個工作可以與創業協會聯系，讓他們幫忙

2，與學校廣播臺聯系，讓他們在廣播里面播放一下活動的具體情況，通過廣播宣傳。

物品及人事準備：

1，10根比較結識的繩子，10個籃球

2，15套（包括上衣、褲子、鞋子）一模一樣的女性服裝（可以用商場里面賣的衣服，這也將會是一個很好的宣傳）和15塊紅蓋頭或者15個面具（帶上別人就認不出的那種）

3，包餃子所需要的面皮和餡兒

4，100張溜冰門票，100張臺球場代金券（抵兩個小時），當作獎品的（門票和代金券可以和中商旁的溜冰場和臺球場交涉，以低價買過來。其實這是一個雙贏，為雙方都帶來了好處，增加了人氣）。5，500元中商購物代金券、200元中商購物代金券、100元中商購物代金券，作為獎金。

6，在活動之前，和負責商場門前那片廣場的管理部門聯系，申請活動期間場地的使用權，并提前布置好活動場地。

麥克風、音箱等設置 可以容納15人的更衣室 現場維護人員4名，后勤人員4名，裁判2名，計分人員1名，總負責人1個。（注：在包餃子比賽中，裁判必須是非常會包餃子的人。）人事安排可以讓湖工創業協會幫忙也可以是商場內部人員。

活動費用預測：

我們可以向報名參賽的學生，每隊收取10元報名費。

總進賬：約100*10=1000元

支出：

溜冰場門票和臺球場代金券：200*1=200元

購物代金券：500+200+100=800元

總進賬=總支出

活動效果評估預測：

中商一出，誰與爭鋒 本次活動的內容很有吸引力。因為它是主要面向情侶的。而大學生里面情侶的消費潛力最大。在大學生五大消費中，談戀愛就是其一。如果說抓住了大學生市場就是抓住了成功，那么，抓住大學生里面的情侶，就等于直接抓住了成功。這場活動如果聲勢浩大的執行了，那么，首先，是提高了中商在湖工的知名度；再就是會讓愛逛街的情侶們經常光顧中商。

第二篇：中商平價超市營銷策劃書

中商平價超市營銷策劃書

前期分析：

1·公司簡介

武漢中商平價連鎖公司是“中國連鎖企業30強”——武漢中商集團股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價實，天天平價”的經營理念，公司現已發展成為年銷售16億元，經營總面積達20萬平米的跨省級超市連鎖公司。中商平價將以“更強、更大”的目標，全力打造民族商業優秀品牌。而我中商板橋店則為實現這個目標而不懈努力。堅持：立品牌于人間，笑商界屬風流！

二：商場分析

商場簡介：武漢中商平價連鎖公司是“中國連鎖企業30強”——武漢中商集團股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價實,天天平價”的經營理念,公司現已發展成為年銷售16億元,經營總面積達20萬平米的跨省級超市連鎖公司。

商場特色：一句話，“貨真價實，天天平價”

1,中商的商品質量有保證，不像校內的一些超市，質量很差，出現問題了，得不到及時解決。2,中商的商品，相對其他商場超市而言，要便宜，而且它做的促銷活動相對較多。

板橋店分析：從商品質量價格而言，它和其他中商都一樣，沒有什么太大的區別。但是，它的地理位置從辨證的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身處南區，那里住有很多湖工教師和其他一些居民，有很大的消費市場;但是，對于湖工的學生而言，它的地理位置就有了負面影響。

三：消費市場分析：

1·市場需求

中商平價板橋店是以日常生活用品為其主要銷售商品。其對象主要包括學生老師和周邊居民。而就工程技術學院和湖北工業大學以及華科武昌分校而言，其客源無疑是巨大的。由于學生日常需求大開銷大，且可自由支配現金多。所以我中商平價應以學生市場為主要市場。而以周邊居民和師生市場為輔助市場。2·競爭分析

中商平價作為一家全國連鎖店其自身的競爭力無疑是巨大的，但就板橋店而言其競爭主要來自以下幾個方面：

A． 來自各大學校內的超市的競爭：

各大學校內基本上都有不少于3-4家的中小型超市。比如就湖工而言，有中百超市，學生超市，以及時代超市等。他們瓤括了大部分的學生市場。為我中商板橋店的主要競爭對手。

B． 來自小型個體商戶的競爭：

主要經營副食，種類單一，但是關門較晚，而且離寢室很近，一般晚上會有很多學生前往購物由于小型經營個體靈活性高，易于滿足廣大學生的各種需求。因此部分學生選擇在他們那購物。比如華科武昌分校的多樂街，以及我中商板橋店附近的一些個體戶。

C． 來自流動商販的競爭：

顯而易見各大學校內的主干道上經常會有一些小商小販或者學生擺的地攤，他們的物品大多價格便宜，外表華麗。并且他們深知大學生的需求，所以他們能吸引一些大學生在其購物。

D．南區蔬菜熟食交易場吸引了大部分教職工在其購物。

四：SWOT分析：

在打開湖工學生市場中，板橋中商平價SWOT分析

優勢：中商平價作為一家連鎖公司，具有一定的品牌價值。在廣大消費者心目中有一定的影響力。中商

板橋店的貨品具有質量保障，并且優秀的服務態度是我們在競爭中勝出的關鍵因素。其四，中商平價作

為一家大型連鎖店，其經營方式成熟，管理模式科學。就在于它是一家連鎖企業，擁有許多的分店，并

且以其齊全的商品和合理的價格贏得一致好評

劣勢：相對湖工內部其他超市而言，由于離學校內部較遠，一些學生會嫌太遠而選擇學校內部的超市進

行購物。其次板橋店規模大，所負擔的也大。不比一般的小超市，他們擔子小，開銷少。

機會：中商周邊如今有不少娛樂場所，如，溜冰場、臺球場、網吧等，還有一些校內學生在附近租有房

子，這些地方是學生比較密集處，為中商帶來了不少人氣，同時我們可以利用這一條件來向那些娛樂的學生宣傳中商，如在中商購物達一定數額時，發放網吧會員卡、溜冰門票、臺球門票等等，另外我們更

不能忽視了網絡這一豐富資源，采取網上購物就正好解決了地理位置上的劣勢，還有我們招收在校大學

生做兼職送貨上門一種方式。而且學生群體數量巨大，且可支配金額多。應將其發展為我中商板橋店的固定消費群體。教職工多在南區，其日常消費需求也很多。可成為我中商板橋店的另以消費群體。

威脅：學校附近超市多，各種個體戶經營店多。多數經營商以降低低價格來促進消費。更有流動商販打

一槍換一個產品，來吸引大學生。更有一些其他的大型超市連鎖店虎視眈眈校園內學生市場。

五：經營建議，一．提供物美價廉，品種齊全的商品。因為大學生消費者目前還是在靠父母，大部分不是很有錢，我們可

以為他們提供相對其他商場更加實惠的商品。比方說： 商場里面賣有衣服褲子和鞋子，衣褲種類較多，價

格也較合理，但是鞋子的種類太少。我們認為可以提供更多既經濟又時尚的品種，現在大學生很大的一個

消費在于衣物，而一般的專賣店很貴，大多學生買不起，那些普通的店，質量沒有保障，如果我們在這個

方面有價格合理質量過硬的商品，一定會吸引很多的大學生顧客； 商場里面有一個書籍專賣區，這是一個

亮點。但是規模太小，有待擴張。一個從場地上，一個從書籍的種類上。據調查，商場的書大多偏向成人，我們可以根據大學生的閱讀需求引進一些學校里面沒有的書籍，開辟自己的特色。

等等

二．提供熱情周到的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。我們在中百購物的時候，他們的導購的做法很好，比方說，我想買洗發水，當我走到洗發水專區，馬上就會有導購過來，跟我介紹哪種比較合適我，哪種正在做活動等

等。熱情周到的服務是一個很重要的因素。

三．商品擺放合理，整體上給人一種好的視覺。可以設立各個不同的區域，每個區域擺放同類的商品，并在每個區域設立區域牌，如：副食區，水果區，服裝區，書籍區，家電區??.雖然商場大概有分區域，但是不明顯，比方說，在一樓有賣副食的，二樓也有，而且一樓副食區又有些酒等其他商品，我們可以把

一二樓的副食放在同一區域。這樣分區域，讓顧客一進入商場里面就對商場會有個大致的了解，也會對他

們的購物心情產生一個良好的影響。

四．在家電區和時裝區以及化妝品區調配推銷員。最好不要讓有些商品區沒有導購員。

五． 可以通過網絡宣傳中商平價，像可以在“南湖社區”、“湖工社區”開辟一個中商的板塊。

事件營銷：

活動目的及意義：對于中商來說此次活動能夠讓更多的學生知道中商，愛上中商，創下中商的特色

——為戀人提供約會的場所，解決離學校遠學生購物難的難題，對于災區，可為其帶去一筆重建費用，另

外對中商也為其增加了美譽度，即讓大家都知道了中商是一個有愛心的店，也無形為中商做了一個很好的廣告。

活動：

活動一商品促銷

活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動內容：

（1）混搭的實惠：

本環節我們采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓

顧客的伙食不再那么單調。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）買一送一：

可以與生產廠家協商，采取買一送一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這

樣生產廠家既可以增加廠家知名度，中商平價超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可

度和關注。

（3）答出精彩：

凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答

對者有機會得到贈送的方便面一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）

（4）有福同享：

方案一：在上一環節答對題目的人員，可以參加下一個環節，如能再次獲勝，將有機會參加 “優惠大放送”的活動。即將一些產品的圖片展示給大家，并說明它們的性能，參與者只要能做到說出的產品價格的誤差

在我們所規定的范圍內，就能享受買商品有優惠的特權。

方案二：根據到時的具體情況做適當的調整，比如可以把在第一環節獲勝的人員一塊兒放到第二環節，給

他們分好組，讓他們同時猜產品的價格，誰說出的產品價格誤差最小，誰就是獲勝者，根據誤差的大小排

出名次，從而能依次享受不同程度的優惠。

6.活動意義：此次銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客，消費者將更傾向于去超市購買商

品。此次活動組織較為合理，并且集中對中商平價超市熱銷產品進行推銷，必將引起對中商平價超市的一

次熱買。通過此次活動的推展，中商平價超市將擴大吉大市場，并且消費者更加信賴中商平價，同時樹立

起中商平價超市的美譽度與可信度。

活動二推行會員制

一．會員卡申辦條件

（1）新會員一次性消費60元，可獲取中商平價超市會員卡一張，每人限辦一張。老會員可憑會員卡更換

新的會員卡。

會員的貴賓待遇

（2）持會員卡在中商平價超市消費購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度

詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。

（3）積點返禮、不定期滿額贈禮。

（4）會員生日當天購物滿50有精美禮品相送。

（5）享受預存消費金額贈送一定消費金額或者精美禮品的優惠。

二．使用須知

原持卡須知為：

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在中商平價超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

在新會員卡上可更新為：

（1）會員卡1人限辦1張，不得轉借他人使用。

（2）會員卡自申辦之日起24小時生效，生效后方可正常使用。

（3）請在購物時主動向營業員或收銀員出示會員卡，顧客購物若未即時出示會員卡，則不能享受相應積點

及折扣功能；會員卡積點在購物付款時進行，過后不再補積。

（4）若會員卡所填資料有變，請盡快憑原卡和有效證件原件至服務臺辦理變更手續。

（5）若參加活動，請持本人會員卡及收銀小票領取禮品（購物券），會員卡號須同收銀小票卡號相同方可領取。

（6）請勿將會員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無法使用。

第三篇：超市促銷活動策劃書

《超市促銷活動策劃書》

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。http:///wenzi/而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

2011年9月23日——2011年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

1、2011年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、2011年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售3、2011年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

六、dm

制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

第四篇：超市活動促銷方案

超市活動促銷方案

超市活動促銷方案1

一、超市開業慶典促銷方案；

[目的]營造開業氣氛，為開業聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。

本文來自

[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業[天天平價，人人會員；激情享受，“價”樂翻天]

二：瑞澤超市內促銷安排：

1．抽獎活動

時間：5月1-5月5日

內容：抓住機遇，抓住歡樂

凡在新百盛超市購物滿40元都有機會抽獎；

（注：小票不分解）

獎品：

一等獎：mp3一臺；

二等獎：猴王卷煙一盒；

三等獎：康師傅飲料四等獎；

四等獎:綠箭口香糖一盒；

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特等獎;wp3一個;

超市活動促銷方案2

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質以及高享受低消費形象。生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現建議如下方案給決策層以及生鮮部相關人員：

一、生鮮組合建議：

根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

1、主要商品

海產品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；

試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

三、新鮮度和價格的控制：

一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的pop進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。

1、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

（1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

（2） 在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

（3） 員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細更好的方案，再一起決定11月份生鮮節的具體活動方案。

超市活動促銷方案3

活動目的:

1、擴大和提高xxX超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:

1、選票的設計:我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，xx×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市活動促銷方案4

促銷目的：

春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

促銷時間：

20××年1月12日—1月25日

促銷地點：

超市各分店

促銷內容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：

1/12—1/25

2、促銷商品：

促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）

3、促銷方式：

以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排：

場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。

（操作時間為特價活動日內）

第二部分：促銷活動

一、超市—海南雙飛五日游

1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。

（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。

（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390

四等獎：獎xx購物優惠10元x780

五等獎：獎xx購物優惠1元x10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

6、活動門店：xx超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

同時上交相關資料。

8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）

二、旅游有禮伴游天下

1、在活動時間內（止1月21日），持××與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店布置

在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；

在1月2日，春節布置完成。

媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日——2月12日）

費用預算

項目數量贊助備注

DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

獎券：24000元30、5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1。5M）

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元//不包括廠商DM費用

各部門主要職能

營運部：

負責實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

采購部：

負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執行方案制作及相關物資發放

信息部：

負責春節門店信息反饋、信息處理。

負責門店信息系統項目正常操作。

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：

主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：

主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

超市春節促銷的活動方案6

一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

二、活動主題

辭舊迎新，半價返還

三、活動內容

（一）主要活動：辭舊迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告

2、電臺廣告

3、現場橫幅

4、現場彩燈

超市活動促銷方案5

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：XX年12月4日——12月31日

三、活動宣傳計劃：

1、海報。

2、電視。

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場布置總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

四、活動組織計劃：

分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）

第一周期：12月4日—12月10日

驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多！（憑電腦小票換積分卡）

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。

第二周期：12月11日—17日

驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內容：狂歡圣誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周期：12月18日—23日

第三重驚喜：奶粉文化周

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。

第四周：12月24日—12月31日

驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月25日—27日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）

購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個）

購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日和25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

第六重驚喜：狂歡圣誕節，超低特賣場

活動時間：12月20—30日

活動內容：每天提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

超市活動促銷方案6

一。活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二。活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

超市活動促銷方案7

馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場

3：準備工作：

1)賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2)詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3)營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5)賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1)與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3)準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5)舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6)團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1)鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2)司儀講開場白并安排賣場經理致辭和講話，活動開始。

3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4)現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

超市活動促銷方案8

一、促銷的目的

提高xx茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

二、促銷活動的主題

xx來臨了，xx茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

20xx年x月x日—x日

四、促銷活動地點

xx超市門前

五、活動的促銷對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容

（一）抽獎

參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以xx經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：

1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值x元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費品嘗

在xx銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集x個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現場布置

（一）人員安排

1、請x個工作人員在售點（x天的安排一樣）

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介計劃

x—x日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概x份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計x份。

x日—x日：

1、工作人員統一穿著“xx茶飲料”的工作服。

2、在售點發傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

九、促銷活動預算

場地費用：約x元運輸費用：約x元

人員費用：約x元傳單費用：約x元

物料費用：約x元水餐費用：約x元

總計：x元

超市活動促銷方案9

一.促銷活動時間

xx年x月x日—xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的'方式返還;

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現場橫幅

4.現場彩燈

五、費用預算

(略)

超市活動促銷方案10

一、活動主題：

圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年

二、活動地點：

XXXXXXXXX

三、活動時間：

12月20日—31日

四、活動現場布置：

1、現場擺點咨詢宣傳，易拉寶現場展示；咨詢人員2人，桌子一張，凳子2張；

時間：12月20—31日

2、易拉寶現場展示；寬80cm,高200cm，2個；

時間：12月20—31日

五、XXXXXX現場活動：

1、易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現場發放禮物；

時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）

禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。

人員安排：辦公室1名咨詢人員；LG1步行街1名咨詢人員；配行政部、市場部協助；

2、圣誕老人盛裝現場發送禮物并邀約參與掃微信送禮活動；11月24日至25日

3、微信轉發分享環球雅思信息點贊參加元旦外教英語沙龍互動活動；

點贊及評論總計分階梯式發放獎品；

時間：12月20日—12月31日23:59截止

統計時間及方式：1月1日9:00—18:00統計。由咨詢部微信接收并統計。

1月2日10：30校區頒獎；領獎人員登記個人信息。

第一、二、三檔領獎后前臺合影留念，彩打張貼宣傳；

A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名

B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；

2名

C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；

10名

D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；

4、1月1日外教口語課程憑票入場，票價為20元/張，報名學習優惠基礎價上抵扣現金100元；

5、12月20日至31日XXX擺點，抽調部分人員擴大到學校進行現場擺點宣傳。掃微信二維碼，現場贈送禮物。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）

6、網絡發帖宣傳此次微信掃二維碼活動；

7、現有學生群轉發微信參與點贊評論活動；

六、校區現場活動：

20xx年1月1日-2日

活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在

1、外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

備注：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）

2、到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕-元旦節期間）

3、外教口語現場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）

（1）點名游戲：現場人員新發放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生回應“HereIam”。加快單詞速度，出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

（3）聽聲做動作：外教站圈內，說出單詞，四周觀眾做動作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

（4）咨詢部根據現場情況邀約外教口語課程。

七、現場活動示意圖

申請擺點時間：12月20日—31日。

超市活動促銷方案11

一、活動時間：

20xx年4月29日—5月2日

二、活動主題：

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一 開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元 1名

二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；

購物滿68元 送 1。25L可樂一瓶；

購物滿118元 送 1。5L洗潔精一瓶；

購物滿168元 送 1。8L調和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

超市活動促銷方案12

活動時間

5月28日——6月3日

促銷活動內容

超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。20xx超市節日促銷策劃方案大全20xx超市節日促銷策劃方案大全。

兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

注意事項

1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

超市活動促銷方案13

一、前言

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、促銷背景

1.市場狀況分析

商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區經濟的發展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：

⑴ 家庭生命周期所處的階段；

⑵ 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況；

⑶ 城市化水平；

⑷ 商品化水平；

⑸ 勞務社會化水平；

2.競爭品牌促銷狀況分析

歐尚超市、聯華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯華運河廣場店的競爭尤為突出，聯華運河廣場店位于運河廣場商圈內。

（1）、聯華運河店的優勢：

①．連鎖經營，成本較低。

②．規模經營，易產生知名度。

③．品牌代理，無質量問題。

④．其他商場經營有缺陷。

⑤．售后服務良好，以取得受眾信任。

（2）、聯華運河店的劣勢：

①．主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。

②．消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。

所以我們不論在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

三、促銷目標

1.溝通目標

1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。

2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。

2.銷售目標

1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節日含義，對店內優秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。

2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環節的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。

3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。

四、促銷規劃

1. 活動主題

總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天

分主題

我勞動，我光榮

歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結

——百發百中

——愛“拼”才會贏

繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮

2. 活動形式

活動一：我勞動，我光榮

活動時間：20xx.5.1 9：30—11：30

活動地點：超市門前小廣場

具體內容：

1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內

部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優秀員工，且本活動迎合了五一勞動節的主題。

2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。

3. 互動游戲：在舞臺活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的篇二：最新超市促銷活動方案大全

超市促銷活動方案大全

促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

a．促銷活動的理念

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全

區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

e．抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比

賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

h．繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

e．促銷企劃上的注意點

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。

e．以數字來估計目標及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標的配合

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

g．促銷活動工具

a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

d．降價

除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

超市活動促銷方案14

一、活動背景

我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

xx期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。

具體時間：xx月xx日——xx月xx日。

xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。

具體時間：xx月xx日——xx月xx日。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間：xx月xx日——xx月xx日。

三、活動地點

xxx各連鎖店。

四、活動組織

總監督：xx

總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負責人：各分店店長。

五、活動內容及安排

1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

2、購又送(購物送麥當勞券)。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

3、一元超低價活動。

a、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

d、方法：xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：xx。派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動。

a、活動時間：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。

b、活動地點：xx各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿xx元及以上抓兩次;購物滿xx元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動時間：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。

b、活動地點：xx各連鎖店店門外。

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、采購部根據廠家回復情況;與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗。

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：xx月xx日——xx月xx日

c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：

(a)售前服務體驗;

(b)售中服務體驗;

(c)售后服務體驗。

e、活動詳解及分。

注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造xx首家，制造輿論效果，從側面提升xx的影響力、費用不是很大。

超市活動促銷方案15

一、活動時間

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

x月x日當天前x名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿x元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡x元x名

二等獎：現金購物卡x元x名

三等獎：現金購物卡x元x名

四等獎：精美禮品一份x名

驚喜三：您購物，我送禮!

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿x元送牙刷一把;

購物滿x元送xml茶飲一瓶;

購物滿x元送xL可樂一瓶;

購物滿x元送xL洗潔精一瓶;

購物滿x元送xL調和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支;一次性購物滿x元，加x元可換購價值x元沖調禮品盒一盒;購物滿x元，加x元換購價值x元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

第五篇：超市促銷活動方案

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

ü贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

ü巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

ü師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

ü寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

ü高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

ü與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü贈品價值在產品價值5—20之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作