第一篇：商超促銷活動方案

商超促銷活動方案

篇一：超市促銷活動方案

一.活動時間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開門送禮!5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現金購物卡888元 1名 二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮!4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把;購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)篇二：超市促銷活動方案

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：XX年2月10日（農歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動廣告語--------歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！(三)特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間：2月7日------2月27日（初十）團購滿2000元送價值50元的？？一件 團購滿3000元送價值99元的酒？？ 團購滿5000元送價值150元的酒？？ 團購滿10000元送價值280元的？？禮盒 篇三：超市促銷活動方案

選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養； 兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容； ③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動方案

XX四周年店慶預案 XX店周年慶，歷來是XX店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節

一、主題活動

1、主題：激-情從此開始

2、活動時間：20XX.12.15--31

3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。贈品相關事宜： 品名 數量 單價(預計)供應商贊助量 門店自備量 費用(元)雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;

7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續

2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協規定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

三、重點大類，促銷活動 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：20XX.12.15-12.31

5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作;3)、總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內容：全場家電特價，并跟供應轉自： 協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(一)、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定)2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。(二)、每日沖浪價商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節

一、征文活動

1、內容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

二、友情聯絡 內容：篩選出20XX.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動 活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20XX.12.31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。互動情節

1、聯營專柜的促銷活動。活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內容。企劃根據上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。

篇五：超市促銷活動方案

一、活動時間：20XX年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。(面試網 www.mian4.net)中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程

第二篇：電商促銷活動方案

電商促銷活動方案

電商促銷活動方案1

活動主題：

低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動時間：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動內容：

1、活動一全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

2、活動二購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

（1）一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元；

（2）二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元；

（3）三等獎6名真空保溫杯一個價值60元；

（4）四等獎20名心相印卷紙一提價值30元；

（5）參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

3、活動三一個人的節日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

（1）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）；

（2）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）。

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

電商促銷活動方案2

在這個全民狂歡節日里，賣家們如何確保自己入選雙11x嘉年華?要知道，在過去幾年時間里，由于條件的嚴格限制，很多x店都是沒有機會參加這個嘉年華活動的。直至今天，其實門檻也不低，只是相對于以往來說，條件是放寬了。面對x如此饕餮盛宴，賣家該如何爭取參加嘉年華活動?為網店實現銷量翻增?

條件一：成為11月1日-11月15日期間的金牌賣家

近段時間，x金牌賣家的規則發生了點變化，不再以一個月為期限了，而是以半個月為期限。9月1日-15日達到了金牌賣家的要求，則10月1日-10月15日為金牌賣家。今年的11月1日-15日的金牌賣家優先參加11.11嘉年華。換句話說，就是只要在10月1日-15日達到了金牌賣家的標準，其它條件又符合的話，就等于入選了嘉年華。

條件二：符合三大基礎規則和四項基本任務的設置

今年的x，x嘉年華店鋪招商設置了基礎門檻有：

1、報名主分會場的賣家須為集市賣家;

2、報名主分會場的賣家須得遵守《x網營銷活動規則》賣家資質條件;

3、20xx年1月1日起存在出售假冒商品違規的賣家(包括20xx年以前因出售假冒商品違規扣分24分及以上的賣家)禁止參加大促活動

除了要滿足以上三條基礎門檻外，報名主分會場的賣家還須完成四項核心任務設置：

1)收藏送店鋪紅包(淘金幣、游戲分會場除外);

2)店鋪簽到送彩票(淘金幣、游戲分會場除外);

3)全場淘金幣(數碼、汽車、游戲分會場除外);

4)活動寶貝需要創建無線詳情頁。

提示：若進行店鋪報名時沒有完成以上四個任務設置，系統將提示您不符合報名條件。

條件三：更為重要的因素

若雙11的要求很低，則只要符合上述條件就可以了，但若雙11有名額限制，則要在符合條件的店家中進行優中選優：

1、寶貝的定價

雙11的基本要求是寶貝半價，半價后在一個月的時間內，不能低于雙11的價格銷售。所以，我們必須考慮，產品如果定價過低，參加雙11還有意義嗎?若定價過高，我們還能不能參加雙11?

2、流量因素

很多朋友參加天天特價，報名多次都不成功，為什么呢?一個關鍵的因素就是，你報名后，經審核，流量低于同類報名的產品，你這個產品的流量時有時無，或者你這個產品出了小問題，如被差評等。流量是決定我們有沒有可能獲得天天特價機會的關鍵原因之一，若你前面的條件都符合了，但后面的流量被卡住了，結果也是報名不上的。

3、準備工作

都說：“沒有準備就是為失敗而準備。”x網是一個不見硝煙的戰場，在互聯網的無限空間里，誰要是提前做好準備，占機，誰就是大贏家!這個準備包括：市場分析、定價策略、品牌設計、標題設計、促銷方案、活動預熱、店鋪裝修、商品準備、人員配備、銷售掌控。

4、雙11怎么做

雙11的活動，除了要準備充足外，還得要有策劃，其實策劃也是一種準備。

因此，賣家如何確保入選雙11x嘉年華，只要符合上述條件，必能參與此次嘉年華活動，實現全民狂歡

電商促銷活動方案3

雙十一中型賣家運營節奏分為三個時期：

一，蓄水期（10月15—10月31）

這段時間京東基本還沒什么大動作，但是關于雙十一的細節部署已經要制定好并開始實施。

1，提前和小二溝通，表達你們的雙十一計劃目標（備貨、投放廣告、銷售額、訂單量）。并向小二提出你的需求（資源）。

2，條件允許的話，適當準備一些新品，在雙十一當天上線。。

3，準備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成。

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置。

5，和老顧客進行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛。

二，預熱期（11月1—11月9）

這個時候京東一般已經開始雙十一的節奏了，部分產品已經是提前降價。原因很簡單，雙十一當天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點市場份額。

1，簽到功能（簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本）。

2，老顧客全面激活，京東后臺crm系統派發優惠券，第三方短信軟件發送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉發有獎之類的，進一步營造活動氣氛。

4，選擇部分sku降價，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場份額。

5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發期（11月11日—11月12日）

按照京東ppt的規劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了（沒錯，就像讀書時候的期末考一樣）。全身心的迎戰吧！

細分時間段要做的事情：

1、做好客服、運營、美工、倉庫48小時輪崗。預防有什么突發情況也能迅速作出反應。

2、檢查頁面活動有沒有問題，確保活動能順利進行。

3、觀察其他商家的活動情況（頁面，活動力度，促銷玩法等），特別是自己的競品。

4、及時觀察數據，看哪里有出問題，及時作出運營方案。

四，注意事項

1、一定不要忽視無線端，現在京東的無線成交占比已經超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經輸了。

2、不要刷單，現在京東抓刷單越來越嚴，不要在雙十一來臨的時候才被降權，很不值得的。

3、盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當把這個利益點寫上去。

4、服務這塊一定要抓好，尤其是售后和發貨這兩個環節。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時的人員配置，很可能打半個月都打不完當天的包，導致dsr拉低。

五，最后的總結

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點

（1）不要等快遞爆倉了，提前購買！

（2）這里已經最便宜了，提前購！

2，只要記住1個原則即可

一定要用極度誘惑，讓顧客當天成交。

3，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩穩的一直賣到過年不成問題。

電商促銷活動方案4

一、活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三、活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語：xx告訴您:全場五折還包郵!

活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五、團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于xx家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

電商促銷活動方案5

七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個節日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛，。那么，網店店主該如何使出渾身解數，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢?

一、促銷活動注意事項

促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。

促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

二、促銷小技巧

1、為網店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo.

2、開設情人節專題

在網上搜集一下情人節相關的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

3、情人節的圖片優化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網站上多放些精致的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被，也能看到你的網址。

4、網店推廣

a.巧用自定義表情

這算是節日網絡促銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

b.賀卡來傳情

情人節給你的客戶發送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。

c.情人節祈愿傳播網頁

這是節日網絡促銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了

在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的共鳴，帶來流量。

三、促銷方案

促銷方案一：

降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。

3、如果你的單品價格在70-80區間。可以設置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

4、100元以上可選擇131.4元的方案

電商促銷活動方案6

一、雙十一電商活動策劃

活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;

(3)節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

二、雙十一電商活動策劃

一、天貓裝修

1.店招(清晰，醒目)

2.頁頭大圖廣告

①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9

全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9

羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)

二、天貓活動

1.全場價格2~4折起

2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

3.新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息

三、雙十一電商活動策劃

一.可以拿出一部分產品來做促銷，第1-3天優惠10%，第2-5天優惠15%，第5-7天優惠30%，這個優惠額度你可以自己定，也可以是送東西，有吸引力就行，尤其是最后一個階段要有很強的爆炸性，但是需要注明數量有限先到先得，這樣的廣告打出去很有吸引力，而且客戶看到后覺得數量有限，想等兩天會擔心賣完了一點優惠都拿不到，會著急出手，如果你覺得促銷到一定階段了就直接說優惠的數量已經賣完了，如果想優惠讓業務員單獨申請，也是可以吸引客戶購買的。活動方面可以打個中國好聲音的噱頭，讓客戶參與活動唱歌，得分數就是優惠金額，或者是飆高音都行，大家參與了可以吸引人氣，也花不了多少錢.

二.首先要重視活動店門布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉條幅，在店門附近多貼海報，x架感覺就沒什么必要了，單張假如為了省事也可以不弄，有不少地方用彩車的形式，好像效果還不錯，比單頁好。有條件請個樂隊，搭個舞臺，熱鬧下也不錯。選擇活動音樂，這個也比較重要，是提升氣氛的好方式，但音量不可太高，以適耳為宜。人員安排，統一服裝，可向廠家要求廣告衫，或者自己定做，要求所有出現在店里的人員都精神飽滿，熱情大方，有問必答，以禮待人。其次是活動內容：活動內容其實都是返利，讓消費者有利可圖。但以什么方式表現，讓消費者樂于接受呢?

我提供兩點供你參考：(具體情況不是很了解，你自己調整)

1、團購形式，多買多折，多買多送!

2、簽售形式，邀請公司領導(業務員也行)在活動當天開展特價簽售。

一、是證明了你的商品廠家正貨。

二、廠家來優惠，價格真實。消費者買的放心、買的開心了。

*不管你最終采用什么樣的返利方式，基本的是讓消費者樂于接受。

總之為三點：

1、恰當、到位的宣傳。

2、熱情周到的服務態度。

3、易于接受的活動內容。

電商促銷活動方案7

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會采用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優惠。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買商品。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發購物需求，這也是為什么在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。

那么要是沒有節日怎么設計一個主題呢?

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。

6、電商鞋子玩轉關聯銷售

在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單。

電商促銷活動方案8

一、活動主題

“以書會友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”

二、活動背景

值此光棍節到來之際，我社團舉辦以“光棍節”為主題的社團活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進會員之間的了解，提高團隊協作能力和凝聚力。

三、活動目的

增加本社團與其他社團之間的交流與聯系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團隊的協作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。

四、活動對象

龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員

五、活動時間、地點

時間：11月11日

地點：教學樓A樓

六、活動前期準備

1、社團內部做好宣傳工作，向會員們征求活動意見及建議

2、會長、部長合理分配任務

3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作

4、做好預案，確保活動的有序開展

1、攜手共度難關

2、情牽龍睛

3、同一個龍睛，同一個家

八、活動細節

活動一：

“攜手共度難關”

活動說明：

小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈后，如果能準確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。

實施步驟：

1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時使用

2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰隊伍(可以男女速配或抽簽決定)

3、結束活動

活動二：

“情牽龍睛”

活動說明：

光棍之夜，速配脫單。根據我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環節，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。

實施步驟：

1、布置好相親現場

2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，并拍照留戀

3、現場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等

4、活動結束

活動三：

“同一個龍睛，同一個家”

活動說明：

由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀念

實施步驟：

1、集體合唱歌曲

2、唱歌的同時錄制MV，并于班級里播放

3、活動結束

九、活動意義

讓剛步入大學的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與了解，增進同學們之間的友誼，有利于增強社團內部的凝聚力，是社團更加團結，促進社團發展。

電商促銷活動方案9

做為傳統化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買--洗發水200ml送(同類型)--沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元--面膜加多一元就可以免費送(同類型)---面膜一片。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在--門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00xx商品6折搶購。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

電商促銷活動方案10

濃情似火，雙11送彩

活動主題：雙11送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚_

本次活動的目標消費人群為七夕前后結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“_優惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、!

活動時間：_年11月11日

活動地點：_婚紗攝影公司店內操作

說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

電商促銷活動方案11

一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。

清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。

新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會員檔

1、主題：會員歲末大回饋

2、時間：6月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。

主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。

單人單票限參加一次。

單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

一等獎：50名，各獎電飯煲一臺;

二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

活動期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節檔

1、主題：金羊紅火年禮享XXX

2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個SKU48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。

主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來XXX。

精品年貨，最實惠，

電商促銷活動方案12

1、瘋狂時段天天有

a)活動時間：

b)活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。

(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物新鮮派加1元多一件

a)活動地點：-1f

b)活動時間：

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

(每日限量，先到先得)

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。

(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街

b)活動時間：

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。

特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12晚上7：30-9：00

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛

，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

一、媒體宣傳規劃：

1.媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

二、費用預估：

1.超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

三、承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

電商促銷活動方案13

1、指定促銷

制定對象促銷：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優惠價(二次購買特惠)；新顧客優惠。

指定產品促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；

附加式促銷(如：加一元，多一件)。

2、組合促銷

捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

搭配促銷：A+B優惠價(如：衣服配褲子一起買，減十元)

連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價。

3、借力促銷

明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。

時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。

依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。

4、附加值促銷

口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

榜單排名式促銷：如某某產品，全網銷售量第一。

故事性促銷：某某產品背后的故事！

承諾式銷售：買了不后悔！

品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！

5、獎勵促銷

抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客。

互動式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

優惠券促銷：優惠券、抵價券、現金券、包郵券。

6、贈送類促銷

禮品促銷：有買有贈；滿額贈送。

惠贈式促銷：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。

7、時令促銷

類促銷：換季、季末、反季促銷。

季節性促銷：季節性熱賣促銷。

8、定價促銷

滿額促銷：滿就送；滿立減。

特價式促銷：一元拍、僅售某某價。

統一價促銷：全場兩元。

9、回報促銷

免費式促銷：免費試用、免單。

回扣返利促銷：滿就減；返現。

拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。

10、產品特性促銷

產品賣點促銷：質優產品、功能賣點。

引用舉例式促銷：網友推薦、某某用了都說好。

新品促銷：新品折扣。

效果對比式促銷：比某某產品效果更好的產品。

11、臨界點促銷

最高額促銷：全場50封頂。

最低額促銷：1折起；全場最低2折。

極端式促銷：全網最低價。

12、限定式促銷

限量促銷：限量銷售

階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。

單品促銷：孤款獨售

限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。

13、名義主題促銷

公益性促銷：買就捐款。

配合平臺的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風尚” 聯合促銷：互補式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷：感恩節特賣。

首創式促銷：平臺自身自發的一個活動策劃。

14、另類促銷

稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。

模糊式銷售：全場促銷。

純視覺沖擊促銷：通過對電商網站平臺的美化，讓訪客產生美感。

通告式促銷：預售日促銷。

反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。 懸念式促銷：價格競猜。

15、紀念式促銷

會員促銷：VIP價；會員日特價；滿額VIP升級。 節日促銷：三八節促銷、圣誕節促銷。 紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。

電商促銷活動方案14

針對天貓的雙十一網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的.介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

電商促銷活動方案15

(1)目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業績、x商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及x今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以x2要求來計算。

(2)商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對于這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統準備

此次活動x商城非常強調用戶體驗，明確規定參與的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與x開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據x商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合x的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)x溝通

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與x家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯系了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運營組織和安排

在9月初我們成立了活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、x內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。

(7)團隊激勵

我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明活動的重要性。由于我們去年達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和x商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題

第三篇：劍南春商超促銷員工管理制度

劍南春商超部門促銷員工管理制度

為嚴格紀律，加強管理，建立一支高素質的促銷隊伍，促進銷售，樹立劍南春酒良好的品牌形象，公司特制定以下管理制度。

一、促銷員的工作職責：

1、負責門店內公司產品商品銷售、陳列保持、價格反饋、競品信息、促銷物料保管等店面維護工作；

2、公司產品在賣場內促銷活動的具體執行；

3、協助基礎業務員完成門店消費者數據、門店銷售數據的收集工作；

4、協助基礎業務員完善與門店管理人員的客情工作；

5、對基礎業務員的日常走訪情況和客情情況進行匯報

二、促銷員的工作原則：

1、公司促銷員應忠于職守，遵守公司的一切規章制度，服從主管指揮，不得陽奉陰違或敷衍塞責。

2、促銷員對待工作應積極、熱情、認真、負責，在工作中不斷完善自我，提高自身素質，保守業務機密。

3、促銷員對于工作中遇到的問題、困難應及時反饋，逐級反映，不得越級報告。

4、工作時間必須按要求穿著賣場規定的標準工裝，工裝必須保持整潔、挺闊。工作服應避免損壞或遺失，不得隨意亂改動，若有遺失、改動、或破壞工服者，扣除所交納的服裝押金。

5、促銷部門應保持內部團結，員工之間應互相幫助、體諒，不得拉幫結派，如有發現給予開除處理。

6、工作言行及舉止要求

1、作為專業的銷售人員要具有親切的服務，熱情的微笑，優雅的姿態，專業的技能。要保持樂觀，真誠，自信的心態。要休息充分，精力 充沛，心情愉快

2、要保持親切自然的態度并時刻牢記

（1）消費者是你的上帝（2）愉快情緒是可以傳遞的

（3）消費者愿意接受你，你就成功一大半了

三、聘用：

1、本公司聘用的員工必須經過培訓一天、考核合格、試用后方可正式錄用。

2、試用期限為兩個月，由進入賣場上崗開始之日計算，公司有權視其試用期表現情況延長或縮短試用期天數。

3、工作期內雇用雙方依照下列方法終止雇用關系：

4、公司對試用期內工作不合格者，不需提出任何理由予以辭退。

5、如有要求辭職者需提前30天書面報告促銷主管，經促銷主管批準后，方可辭職。

6、凡被我公司聘用的長促，押金500元，該押金在終止合作，交接完畢，退場一個月后由公司返還全部押金。工衣押金，更衣柜押金由個人承擔，如在退場過程中發生任何由促銷員本人造成的罰款，罰款由促銷員個人承擔，例如工卡、工服丟失、更衣柜鑰匙丟失等情況。

四、工作時間及要求：

1.促銷員必須按照各個超市的規定時間上下班，需要請假或店內輪休必須在休息的前一天通知到促銷主管。如未提前請假者，視為曠工，除扣除當日工資外，視情節嚴重程度罰款50-100元。

2、促銷例會

時間：每周三早上九點半召開例會 內容：①點名簽到；

②促銷員匯報前一周的工作情況及賣場經營狀況； ③我公司產品銷量；

④其它品牌的銷售情況及促銷手段； ⑤顧客及賣場的反饋意見； ⑥互動學習和交流。

3、每周的周三之前填寫好上周的《促銷員周報表》月銷售在每月最后一日結帳，促銷員必須每月5日下午6點前將填寫好的本月《促銷員月度報表》交由促銷主管統計匯總。

五、薪資：

1、薪資結構 底薪（基礎工資+話補+餐補+浮動工資）+提成+保險

2、薪資標準 基礎工資1400+話補50+餐補50+浮動基數300=1800 浮動工資300（完成率低于30%無績效工資）水晶劍 珍藏劍各占任務比例的50%

每月20日后周會傳達下月任務指標

提成標準 水晶劍15元/瓶

珍藏劍20元/瓶

當月銷售三瓶（含三瓶）以上按30元/瓶計算提成 當月銷售六瓶（含六瓶）以上按40元/瓶計算提成

3、轉正后購買五險一金 重大節日的相關福利發放

4、公司定期開展月銷售冠軍競賽 單品銷售競賽等活動 優秀促銷員將獲得現金獎勵和晉升機會

5、每月20日 發放上月工資

6、在試用期間內因個人原因離職的由促銷員個人承擔賣場已經交付的培訓費及空崗管理費

六、獎懲制度：

1、獎勵制度：

對于業績突出，工作態度積極，為公司作出貢獻的促銷員公司將進 行季度和評優，給予獎勵并以此作為提升的考核標準。

2、懲罰制度：

促銷員遲到一次扣20元（包括開會、培訓）；

事假、病假須（提前一天）請假并遞交請假條。病假需出具（市級以上）醫院證明，事假、病假一律扣當日工資，每月不得超過三天；

事假：無特殊性原因事假不得連續超過2天，否則促銷員底薪降一級工資標準執行；

病假：病假達十天者，公司有權作勸退處理。促銷員休假期滿必須本人到公司辦理消假手續，否則超假未申請，公司將做曠工處理。

凡違反以下內容者，予以10元/次罰款，并視情節輕重予以警告或開除等處罰。

⑴未按時填寫周報表者 ⑵未按時填寫月報表者 凡違反以下內容者，予以50元/次罰款，并視情節輕重予以警告或開除等處罰。

⑴未做到《工作言行及舉止要求》； ⑵未按要求填寫《促銷員月度報表》； ⑶因為個人原因造成顧客投訴；

⑷上班時間與商場工作人員閑聊或交頭接耳；

⑸由于促銷員本人原因導致超市、顧客或其它劍南春潛在消費者的不滿（如與超市內人員發生爭執，與顧客發生口角等）；

⑹上班時間吃零食；

⑺未及時將促銷品及時交予顧客；

⑻促銷員應潔身自好，不拿超市、公司、顧客錢物，發現作盜竊處理，加倍罰款并立即辭退；

⑼未及時交工作總結；

⑽促銷員曠工一次罰款100元，累計三次曠工，按自動除名處理，不予發放基本工資、提成、服務押金不退。

以下四種情況亦視為曠工：

①遲到、早退3次視曠工一次；遲到、早退30分鐘以上視為曠工； ②私自換班或倒休；

③請假為經批準或未按正常程序請假； ④無故空崗30分鐘以上。

凡違反以下內容者，公司將作出予以開除并扣發基本工資、提成和不退還服裝押金的處罰。

⑴虛報銷量者或市場占有率；

⑵不服從促銷主管的工作安排，經警告仍不悔改

⑶在外從事第二職業，正常上班時間因從事非公司安排的其他工作；

⑷泄露公司機密（含工資、促銷活動、非公開的進貨價等）

請確認閱讀并無異議，促銷員簽字！

店名： 促銷員： 時間：

第四篇：2011年大型商超春節促銷策劃方案建議

經銷商如何策劃促銷活動？

經銷商想要在市場運作方面獲得更大的主動權、話語權，就必須摒棄原來那種對廠家“等、靠、要”的狀況，要變被動營銷為主動營銷，同時更要學會策劃市場。而在營銷4P策略當中，其中促銷策略更為重要，畢竟，促銷是產品進入市場的助推器。

但作為經銷商，應該如何來策劃促銷活動呢？

促銷，顧名思義，就是促進銷售，在中國市場經濟猶不發達的今天，促銷對產品的上市推廣以及快速熱銷，起著很大的拉動作用，而除了經銷商要配合廠家做一些促銷外，其實，自己也要善于策劃一些促銷活動。

經銷商主動營銷，是勇于挑戰自我，靈活應對市場的一種表現，但由于自己做促銷活動，費用要自己掏，因此，要盡可能花少錢，辦大事，要做到這些，經銷商要在一些方面加以注意：

1、促銷要堅持“兩高兩差”原則。很多經銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業實力與規模，往往拿不出更多的費用來做促銷，因此，既然是這種情況，那么，作為經銷商就要自己去想一些辦法。其實經銷商自己做促銷，可以堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。所謂“兩高兩差”，就是“產品差異化，高價位，高促銷，促銷差異化”，也就是經銷商在選擇產品時，要堅持差異化，因為是差異化的產品，所以，可以采取高價策略，因為高價，所以會有較大操作空間，因為有空間，所以，可以經常做一些形式各異的促銷活動，但經銷商要想讓促銷活動效果好，最后還要促銷差異化。堅持了這個原則，作為經銷商就可以再企業支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保持活躍的狀態。

2、促銷要系統，且堅持常做常新。很多經銷商在做促銷活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統性規劃，廠家讓做了，就做；不讓做了，就等。因此，缺乏對市場的長遠考慮，而經銷商要想在當前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰中獲取主動，就必須要對市場做促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。同時，經銷商要想讓促銷效果達到最大化，還必須堅持“常做常新”，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實，促銷有不同的定

位，既可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以樹立品牌形象，保持產品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。因此，促銷要保持創新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼過的饃”，因此，需要運用差異化的促銷，來吸引渠道商及消費者。

3、促銷活動設計遵循5W2H法則。經銷商做促銷活動，要遵循5W2H法則，具體是： Why為什么要做促銷活動。做促銷是需要費用投入的，不可能是心血來潮之表現，因此在，在設計促銷計劃，以及促銷方案時，就要明白為什么要做促銷活動，是為了抗擊競爭對手的“侵犯”，還是新產品上市拉動，還是為了提升產品品牌形象，明白了促銷的動機，才能更好地設計有針對性的促銷方案。

When什么時候做促銷。即促銷的時間安排。作為經銷商，一般要選擇促銷的時機，根據市場競爭形勢，以及節日特點、淡旺季等，合理安排促銷的時間，但在實際執行時，要根據市場銷售特點，競爭對手動向等，適時調整，不可盲目、機械地去做促銷。

Where在哪里做促銷。即把促銷的場所加以確定，是在鄉鎮做促銷活動，還是在賣場做促銷活動，抑或是其他約定場所，從而明確促銷的地點等。

What明白了為何要做促銷活動，決定了要做促銷活動，接下來就要研究要做什么樣的促銷活動，什么內容的促銷活動。是做買贈，還是抽獎，抑或是活動促銷，特價促銷等，作為經銷商，盡量不要通過價格戰的形式來做促銷，因為價格戰是一把雙刃劍，既傷別人，也傷自己，“殺敵一千，自損八百”的效果并不好，并且，一旦價格拉下來，想再漲上去，將是一件困難的事情。

Who誰來負責促銷。即促銷活動誰來具體負責實施，經銷商策劃的促銷活動要想不落空，就必須明確促銷的細節，把促銷的各種事項落實到人，這樣，才能有組織、有計劃、有實施、有評估。同時，在這方面，可以通過甘特圖的形式，來追蹤促銷事項進度，即通過明確促銷事項，具體負責人，完成時間，獎罰措施等，從而讓各項促銷工作能夠落地。

How如何做促銷。做什么主題的促銷。促銷活動分幾個階段，不同階段的不同主題與重點，促銷的策略組合，促銷定位等，制定出產品策略、價格策略、渠道策略等，從而讓促銷更有針對性。

How much促銷費用預算。即促銷要投入多少費用，包括促銷品費用、人員費用、場地費用等，通過預算，可以防止促銷緊要關頭，因為費用問題而使促銷活動“掉鏈子”，導致促銷活動“虎頭蛇尾”，效果達不到。

總之，經銷商要想增強自己的核心競爭能力，就必須要懂得如何策劃市場，如何學會運作市場促銷，通過事先促銷良好的設計，以及后期的促銷細節執行，從而確保促銷的有效運作，為銷量增長推波助瀾，不斷地讓市場活躍起來，讓自己立于不敗之地。

淡季銷售的誤區及對策

淡季，是銷售人員必須面對的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實不然。

淡季銷售的誤區

誤區一：銷售隊伍的松懈

在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場。”這句話乍一聽有點道理，但實際上卻從側面反映了銷售人員的松懈思想。銷售人員往往認為進入淡季就到休息的時候了。就連有的銷售經理都有這種想法:覺得兄弟們經過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調低一點，休養生息，為旺季做準備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機在淡季的時候還不會有明顯的體現，但等到旺季來臨時，這種由銷售隊伍的松懈帶來的危害就會一一浮出水面：

進入旺季需要一定時間的預熱，淡季拜訪頻率下降造成銷售人員和客戶之間的生疏，同時也會給競爭品牌以可乘之機；

對銷售人員銷量要求的下降造成產品某些渠道或售點的真空，客戶會因此對產品產生“陌生感”，需要一個長短不一的重新認識過程，而且此渠道或售點的固定消費群體也許會因此改變消費習慣；

銷售人員長期的懶散會形成一種習慣，在旺季來臨之際會不適應，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌性，但如果一直在松弛狀態，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。

誤區二：無限制的價格促銷

進入淡季，很多企業迫于銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！試想，一個消費者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜愛的果汁由原來的每瓶3元降到

2.5元，她會興沖沖地買一瓶來喝。第二天逛超市，見到該果汁價格降到每瓶2元，她會有點猶豫地買一瓶來喝。到第三天如果見到該果汁降到1.5元一瓶，也許這個消費者在很長時間內都不會選擇該果汁來飲用。她會想，也許明天會更便宜;或者想，是不是這批貨質量有問

題。匯源果汁的真系列PET產品2002年在陜西上市后可謂風光無限，成為以18～35歲女性為主體的消費者的首選。繼成功推出真系列500mL和1.5L PET包裝以后，匯源又在2003年6月在陜西市場推出330mL PET包裝果汁，上市價格為1.8元一瓶，上市后市場反應一般。過了半個月后零售價降為1.5元一瓶，市場開始有所反應。一個月后零售價降到1.2元一瓶，某些超市已經出現消費者搶購現象，超市出現斷貨。1.2元一瓶的價格保持了大約2個月的時間，匯源又將零售價下調到1元一瓶，奇怪的是市場并沒有出現預想中的瘋狂搶購現象。這就是無限制的價格促銷對消費者造成的傷害，330mL的產品的命運也蒙上了一層厚厚的陰影！

無限制的價格促銷對銷售渠道的傷害更是致命的。大量的產品積壓在中間環節消化不了，間接形成對旺季的影響。客戶對廠商的不斷降價感到厭煩，產生受騙感，打擊了客戶的信心。今年樂百氏旗下的“脈動”以其“水果味道的水”的新概念推向市場，取得了成功，可是其“水果味的水”卻并不是新鮮的東西，早在2001年，西安本地的H公司就有相同的產品推出過。H公司旗下的“R氏”果汁在西安當地以及周邊的省市都有相當高的知名度，其200mL利樂包裝紅蘋果汁，上世紀90年代初在西安曾經是風靡一時的飲料，即使現在仍然有相當大的消費群體。2001年該公司推出了“R氏水果水”系列，以“水果味道的水”作為推廣概念上市，上市初期取得了不錯的銷售業績，占據了一定的市場份額。當年的秋冬交替之際，因為季節原因銷量急劇下滑，公司采取搭贈的方式進行促銷，終端售點包括批發客戶都囤積了一定數量的貨。就在搭贈促銷剛剛結束不久，H公司突然針對傳統渠道推出將原來每箱24元的供貨價降至每箱9元，活動一開始，整個市場震動了，在搭贈活動中進了貨的客戶紛紛要求退貨及賠償損失，沒進貨的客戶在如此大力度的價格促銷面前也猶豫不決！這樣的促銷結果可想而知！進入2002年，除了消化一些庫存以外，“R氏水果水”幾乎淡出了市場。誤區三：過度壓縮費用

似乎是不成文的規定，所有的企業做市場的時候都本著“投入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。Y品牌滋補酒2001年在陜西市場打了個大勝仗，原因是該公司在春節前后的旺季增大了超市陳列費用，大幅度提高了銷售人員的提成比例，使得Y品牌滋補酒銷量比2000年增加了3倍。由于Y品牌實行的是大包制，負責陜西市場的銷售經理賺得腰包鼓鼓的。過完春節，該經理想過幾天安生日子，也少花點錢，于是取消了陳列費用，降低了銷售人員的工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失。等到2002年春節想再重整旗鼓的時候，卻發現花了錢拿不到最好的陳列，招不到合適的員工，致使2002年的銷售額竟然低于2000年！

淡季銷售對策

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

中國有句俗話說：“養兵千日，用兵一時。”當淡季到來時，是到了養兵的時候，但卻不是“放養”，而是“培養”。培養的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業在銷售旺季將銷量達成作為考核銷售人員的主要指標，而在淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰

斗狀態，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升，比如考核成交率、生動化點數、模范店的建立數量、行政工作的及時準確性等。

對策二：開拓淡季渠道

摒棄一味采取價格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時候另一面卻正是陽光普照。一個產品進入淡季，正常的銷售渠道都已經萎縮，但是同時卻是另外一些銷售渠道產生機會點的時刻。比如前面提到的瓶裝飲用水，秋冬來臨的時候，正常的銷售渠道超市、批發市場、零售店、攤點都進入萎縮期，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿以后會感到口渴，而人在口渴時對飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水！在這些場所這個時刻的消費者選擇瓶裝飲用水的幾率較大，此時如果某一個區域的市場，比如一個城市的洗浴中心、桑拿中心都銷售一個品牌的瓶裝水的話，這個生意額也是不可低估的。銷售心理學

售其實很簡單，制勝策略就在心理操縱間

如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考

銷售就是一場心理博弈戰

要想獲得真正的成功，必須用心理學的縝密思維來代替你死我活的銷售惡圈。銷售就是一場心理博弈戰，只有讀懂客戶內心的人才能立于不敗之地。

國內獨具大眾性和暢銷性的銷售心理類圖書

每一個企業銷售部門都應人手一冊的培訓力作

每一個銷售人員都應該至少翻閱5遍、摘錄100段的經典指南

登門檻效應：銷售人員就是要得寸進尺

三分之一效應：客戶最可能在一條街上1/3處成交

沸騰效應：將客戶的購買熱情99加1度

首因效應：第一印象決定你的成敗

共生效應：遠離大市場讓你遠離賺錢的大機會

凡勃倫效應：感性消費藏有大商機

暈輪效應：要讓客戶愛屋及烏

踢貓效應：讓客戶感受到“情同一體”

刻板效應：不要用你的定勢思維判斷客戶

第五篇：商超活動文案策劃

商超活動文案策劃

主題：以“藏寶圖”為噱頭

目的：做到最好的宣傳效果，其次爭取商超達到共贏的目的.活動方式：①：當時現場參加的選手

②：參加選手與路人的互動

③：沒能及時參加選手的第二次參與

活動流程：1.主持人的舞臺宣傳

2.活動的正式開始.3.與路人的互動

4.禮品的頒發.活動過程：1.首次參與者第一次拿到藏寶圖完成尋寶任務.2.尋寶者找到指定物品按照指定物品上的條件與路人互動.3.統一收回藏寶圖做抽獎活動.4.收集藏寶圖

5.禮品的統一發放.備注：過程分為多次進行，可以讓更多的人加入我們的活動達到最好的宣傳目的，收集藏寶圖可以更好的抓住固定的關注者.禮品的統一發放是為了體現禮品的神秘性，激發參與者的好奇心，使其不會中途退出，以及藏寶圖的流失，達到最好的活動效果。

參與方式與推廣：活動具體推廣可以有報紙、媒體等多方面宣傳來達到最好的宣傳目的.推廣必須介紹清楚領取藏寶圖的地點，活

動報名時間，截至日期，報名方式等.報紙：可標明報名開始日期和截至日期.如何領取藏寶圖，如何參加活動等一些有關詳細內容.（插圖背景）

媒體：簡述活動報名日期和截至日期，以及報名電話，具體領取藏寶圖的地點，以及活動流程。

當天：主持人口播宣傳藏寶圖活動，并且在當天發放一部分藏寶圖.活動詳細流程：當天主持人在舞臺口播活動，并且發放一部分藏寶圖，然后在舞臺穿插一些小活動②，發放一些小禮品，等待其他報名參賽的人員到來。

整理人員準備進入商超進行活動開始，大約一個半小時到兩個小時的活動時間，然后，尋寶到寶物者根據尋找到的指定物品完成要求①。第一次首批尋寶人員回歸發放一次禮品，舞臺穿插小節目，或者小活動。

發放禮品的同時收回藏寶圖準備藏寶圖大抽獎的下次活動做準備。禮品發放完畢，開始再次發放藏寶圖準備大抽獎的活動環節，活動結束后統一收回一部分藏寶圖，并且告知其他活動者參加收集藏寶圖的活動開始。

整個活動流程到此結束.① 藏寶圖指定物品：可以和商家結合，指定物品分為折扣卷或者代金卷，付卷為指定的活動。例如（和非參加活動者表演節目）節目內容不限制，如唱歌，跳舞等。達到更大的宣傳目的.藏寶圖：藏寶圖提前印制，正面為藏寶圖，背面為收藏的畫.取一些有收藏價值的畫品平均分割成9分，做成藏寶圖。藏寶圖的左上角標明號碼。方便抽獎活動的進行和回收時候的清點.活動可以分多期進行。達到最大的宣傳目的，同時也為參與者達到收集的目的。多期進行可以讓更多的想參加的人員加入，多期收藏可以增加固定關注的人群

活動暫定：報名時間：6月1日

報名截至時間為6月16日

為期半個月的報名時間.具體報紙，媒體宣傳為提前一個月

報名熱線8854253

領取“藏寶圖”地址為烏市新民路58號藥材公司對面.報紙宣傳：標清楚以上基本信息，附帶游戲說明.媒體宣傳：標清楚一行基本信息。用時間30秒

② ：小活動包括：有獎問答環節：有關本臺的相關信息，達到宣傳的目的，如、近期本臺熱播的節目、本臺的地址、聯系方式等。

互動：如踩氣球、猜謎游戲、等。