第一篇：我為什么購(gòu)買企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

我為什么購(gòu)買企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

David Aaker

發(fā)布時(shí)間:2012-03-2

3電腦維修師傅告訴我，我妻子的臺(tái)式電腦由于病毒侵襲已經(jīng)無(wú)法運(yùn)行。事實(shí)上，它已經(jīng)過(guò)時(shí)多年，很有必要換一臺(tái)新電腦。因此，我立刻考慮買什么牌子的電腦，是戴爾還是惠普呢？我之前用的許多電腦都是戴爾品牌，而現(xiàn)在我還有一臺(tái)惠普打印機(jī)，我一直很喜歡“惠普之道”（HP Way）。但是，考慮了幾分鐘之后，我決定買華碩電腦，即使我之前對(duì)它沒(méi)什么印象。

產(chǎn)品推薦（The Recmmendation）。電腦維修師傅說(shuō)他剛為一位客戶安裝了一臺(tái)華碩電腦，性價(jià)比很高，那臺(tái)電腦是在一家電子商店買的，有完整的售后服務(wù)，包括技術(shù)支持、電腦維修。

品牌故事（The Story）。電腦維修師傅告訴我，一直以來(lái)，華碩都是許多計(jì)算機(jī)領(lǐng)先品牌的主板供應(yīng)商。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)閷?duì)我而言，計(jì)算機(jī)的性能和可靠性比它的價(jià)格更重要。

品牌證實(shí)（The Confirmation）。之前我對(duì)華碩電腦沒(méi)有什么印象。因此，為了打消疑慮，我給女婿打了電話—他是我們家的電腦專家。女婿證實(shí)，華碩的主板值得選擇，基于主板是電腦的心臟，因此選擇華碩電腦是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在購(gòu)買了華碩電腦之后，我才對(duì)華碩有了更多的了解。谷歌搜索顯示，華碩是一家臺(tái)灣企業(yè)，1989年成立，如今在全球主板市場(chǎng)擁有40%的份額，是戴爾和惠普的主板供應(yīng)商。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Interbrand的調(diào)查結(jié)果，2011年華碩是臺(tái)灣第三大最具價(jià)值品牌，總價(jià)值為16億美元。華碩筆記本電腦和平板電腦在市場(chǎng)上都取得了很好的成績(jī)。

根據(jù)此次購(gòu)買電腦的過(guò)程，可以總結(jié)出消費(fèi)決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，要有一個(gè)有力的影響者，這一點(diǎn)至關(guān)重要。這讓人想起，蘋(píng)果公司早期，喬布斯的營(yíng)銷導(dǎo)師里吉斯·麥肯納（Regis McKenna）提出，要依靠公關(guān)影響力指引蘋(píng)果公司進(jìn)行決策，由此加快了蘋(píng)果公司的發(fā)展速度。

第二，品牌故事必須強(qiáng)有力，傳遞品牌的關(guān)鍵信息。

第三，恰當(dāng)?shù)姆咒N策略，要讓產(chǎn)品在合適的時(shí)候出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)。如果不是因?yàn)樯痰赀^(guò)道或當(dāng)?shù)氐纳痰暧腥A碩電腦的宣傳資料，那位電腦維修師傅可能不會(huì)知道華碩電腦。第四，消費(fèi)者沒(méi)有固定的購(gòu)買思維邏輯。我在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中，從品牌意識(shí)、品牌理解、品牌偏好，之后直接跳到產(chǎn)品購(gòu)買。這讓我不禁懷疑，許多營(yíng)銷方案是否真的有邏輯性，同時(shí)懷疑消費(fèi)者決策數(shù)據(jù)分析工作的意義。

為什么沒(méi)有太多的元器件企業(yè)能夠創(chuàng)建自己的品牌，比如像華碩一樣，充分利用自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)而提升品牌聲譽(yù)？一家元器件企業(yè)有幾大好處。首先，它在自己的元器件領(lǐng)域能夠擁有創(chuàng)新性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。三星之所以能夠成為手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，是因?yàn)樗鼡碛邪雽?dǎo)體元器件優(yōu)勢(shì)。其次，一家元器件企業(yè)能夠掌控元器件的質(zhì)量和數(shù)量，這是品牌體驗(yàn)中不可或缺的部分。同時(shí)，元器件企業(yè)擁有建立消費(fèi)者信任的品牌故事，畢竟元器件有可視性優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然也會(huì)有一些問(wèn)題。一家元器件企業(yè)可能與客戶形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，讓元器件企業(yè)尷尬。此外，如果想持續(xù)鞏固自己在市場(chǎng)上領(lǐng)先元器件企業(yè)的位置，你必須擁有不可或缺的創(chuàng)新機(jī)器，讓自己有“人們必須擁有”的產(chǎn)品。同時(shí)，你必須保證元器件質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定性。最后，你必須形成各種技能，積累資產(chǎn)，尤其是積累品牌資產(chǎn)，這樣才能與下游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，元器件企業(yè)將工作重點(diǎn)放在核心產(chǎn)品上，是最明智的做法。然而，華碩電腦的例子表明，元器件企業(yè)在生產(chǎn)元器件核心業(yè)務(wù)之外，有著很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)掌控力。

第二篇：如何購(gòu)買信托產(chǎn)品

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如何購(gòu)買信托產(chǎn)品

相對(duì)于銀行理財(cái)，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)壤碡?cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，信托理財(cái)對(duì)大家來(lái)說(shuō)會(huì)比較陌生一點(diǎn)，但是由于信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)較低收益較高的特性，越來(lái)越受到投資大戶的青睞。那么面對(duì)相對(duì)陌生的信托產(chǎn)品應(yīng)該如何購(gòu)買呢？下面小編就給大家介紹一下購(gòu)買信托產(chǎn)品的流程。

購(gòu)買信托產(chǎn)品的注意事項(xiàng)

1、選擇一家信譽(yù)好的信托公司。投資者在購(gòu)買信托理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇資金實(shí)力強(qiáng)、誠(chéng)信度高、資產(chǎn)狀況良好、人員素質(zhì)高和歷史業(yè)績(jī)好的信托公司。

2、考察信托產(chǎn)品的盈利狀況。目前市場(chǎng)上推出的信托產(chǎn)品大多為集合資金信托計(jì)劃，即事先確定信托資金的具體投向。因此，投資者在購(gòu)買信托理財(cái)產(chǎn)品時(shí)要關(guān)注信托 項(xiàng)目的好壞，如信托項(xiàng)目所處的行業(yè)、運(yùn)作過(guò)程中現(xiàn)金流是否穩(wěn)定可靠、項(xiàng)目投產(chǎn)后是否有廣闊的市場(chǎng)前景等。這些都隱含著信托項(xiàng)目的好壞，關(guān)系著投資者的本金及收益是否能夠到期按時(shí)獲取。

3、考察信托項(xiàng)目的擔(dān)保情況。一般而言，有銀行擔(dān)?；蜚y行承諾后續(xù)貸款的信托項(xiàng)目，其安全系數(shù)會(huì)高于一般信托項(xiàng)目，當(dāng)然其收益會(huì)相對(duì)低一些。對(duì)于有擔(dān)保的信托項(xiàng)目，投資者不能只看擔(dān)保方的資產(chǎn)規(guī)模，而要看擔(dān)保方的資產(chǎn)負(fù)債比例、利潤(rùn)率、現(xiàn)金流和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等因素。

4、根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力選擇相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的信托理財(cái)產(chǎn)品。一般而言，投資于房地產(chǎn)、股票市場(chǎng)的信托項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)略高，但其收益也相對(duì)較高;而投資于能源、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的信托項(xiàng)目比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量明確，安全性好但收益相對(duì)較低。

個(gè)人信托產(chǎn)品購(gòu)買流程

1、信托產(chǎn)品購(gòu)買流程，首先投資者向信托公司提出購(gòu)買信托產(chǎn)品意向，選擇合適的信托產(chǎn)品。

2、雙方依法簽訂信托合同。

3、投資者向信托公司在托管銀行開(kāi)立的專項(xiàng)賬戶劃款;

4、信托公司執(zhí)行信托投資計(jì)劃。

5、信托產(chǎn)品購(gòu)買流程，在信托合同里會(huì)寫(xiě)明固定收益信托產(chǎn)品的收益分配周期，常見(jiàn)的是按季付息和按年付息。收益分配時(shí)，信托公司將信托產(chǎn)品所取得的收益，會(huì)以現(xiàn)金形式

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直接分配給投資者。在信托存續(xù)期到期后，信托未分配的收益和信托本金會(huì)一次性分配給投資者。

6、所有資金直接回款到投資者的銀行賬戶上。

7、信托計(jì)劃到期，信托公司向投資者返還本金和收益，信托關(guān)系終止。

文章來(lái)源：快車財(cái)富

第三篇：購(gòu)買產(chǎn)品合同樣本

采購(gòu)方：****（以下簡(jiǎn)稱**公司）

注冊(cè)地址：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

聯(lián)系人：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：email：

供應(yīng)商：

注冊(cè)地址（或住址）：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼（或身份證號(hào)碼）：

聯(lián)系人：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：email：

鑒于本合同雙方同意建立一種長(zhǎng)期的合同關(guān)系，使供應(yīng)商得以依據(jù)本合同中規(guī)定的條款和條件向****公司提供貨物和/或服務(wù)；

鑒于，****公司承諾，其擁有充分的權(quán)利和權(quán)限與供應(yīng)商達(dá)成本合同。供應(yīng)商承諾，其擁有充分的權(quán)利和權(quán)限和能力與供應(yīng)商達(dá)成本合同。

據(jù)此，雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成協(xié)議如下：

第一章全部交易文件

第一條全部交易文件

1.1 雙方確認(rèn)，本合同、**采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)、訂單、以及雙方達(dá)成的書(shū)面協(xié)議構(gòu)成供應(yīng)采購(gòu)交易的全部法律文件并對(duì)雙方均有約束力。

1.2供應(yīng)商提出的任何與本合同條款有矛盾的要求，必須經(jīng)****公司以加蓋公章的形式明確書(shū)面同意，否則不產(chǎn)生約束力。****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家除以加蓋公章的形式書(shū)面同意外的任何行為（包括其已知供應(yīng)商提出了對(duì)立或背離本合同條款和條件的要求但還是接受供應(yīng)商任何貨物和/或服務(wù)的行為）均不表示****公司已經(jīng)同意了供應(yīng)商的該要求。如發(fā)生上述情況，雙方仍應(yīng)按照本合同中的相應(yīng)條款和條件規(guī)定執(zhí)行。

第二條本框架合同

2.1雙方承認(rèn)，本合同應(yīng)為確立雙方在中國(guó)境地內(nèi)就任何貨物和/或服務(wù)達(dá)成的供應(yīng)采購(gòu)關(guān)系中權(quán)利及義務(wù)的基本法律文件。

第三條**采購(gòu)條件

3.1雙方進(jìn)一步承認(rèn)，在****公司與供應(yīng)商依據(jù)本合同進(jìn)行任何交易前，雙方應(yīng)詳細(xì)討論供應(yīng)商將提供的貨物和/或服務(wù)，并針對(duì)某些具體問(wèn)題在**采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)中達(dá)成一致。

3.2對(duì)**采購(gòu)條件達(dá)成一致后應(yīng)由雙方簽字確認(rèn)。**采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)可以由雙方根據(jù)實(shí)際情況的變化而不時(shí)地進(jìn)行修改，但該修改也必須有雙方簽字確認(rèn)。

第四條訂單

4.1除本合同以及**采購(gòu)條件外，****公司與供應(yīng)商之間的每個(gè)具體交易應(yīng)以訂單的形式完成。

第二章采購(gòu)和供貨

第五條貨物或/和服務(wù)登記

5.1 通常情況下，在依據(jù)本合同進(jìn)行交易之前，供應(yīng)商與****公司協(xié)商并在****公司登記其將向****公司提供的貨物或/和服務(wù)。

5.2通常情況下，按上述規(guī)定登記后，****公司應(yīng)當(dāng)優(yōu)先從已登記貨物或/和服務(wù)中向供應(yīng)商訂購(gòu)，且供應(yīng)商只應(yīng)向**公司供應(yīng)已登記的貨物。

5.3供應(yīng)商貨物或/和服務(wù)登記為要約，****公司一經(jīng)向供應(yīng)商發(fā)出訂單視為承諾。

第六條訂貨和接受

6.1 本合同項(xiàng)下的每一具體交易中，應(yīng)由****公司向供應(yīng)商發(fā)出訂單采購(gòu)貨物或要求服務(wù)。

6.2 本合同項(xiàng)下的訂單均應(yīng)以書(shū)面形式出具并應(yīng)以信函、傳真、電子郵件或雙方確認(rèn)的方式發(fā)至供應(yīng)商在本合同中指定的地址（如供應(yīng)商變更地址，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知**）后即視為有效訂單。

6.3 有效訂單一經(jīng)按6.2款規(guī)定發(fā)給供應(yīng)商即應(yīng)視為供應(yīng)商收到，供應(yīng)商在收到有效訂單后無(wú)須予以確認(rèn)。

6.4 如收到無(wú)效訂單（即供應(yīng)商無(wú)法按訂單要求供貨），供應(yīng)商應(yīng)拒絕供貨，同時(shí)應(yīng)于一個(gè)工作日向****公司按照其在本合同中指定的地址發(fā)出書(shū)面通知，該書(shū)面通知包括以信函、傳真、電子郵件或雙方確認(rèn)的方式。

6.5 如收到訂單并認(rèn)為無(wú)法按照該訂單的規(guī)定供貨，供應(yīng)商可拒絕供貨，但應(yīng)于一個(gè)工作日內(nèi)按照6.4款的規(guī)定通知。但若**在訂單發(fā)出后一個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)有收到供應(yīng)商的上述通知，該訂單即成為有效訂單。

6.6 ****公司有權(quán)根據(jù)每一具體交易內(nèi)容對(duì)訂單樣本進(jìn)行必要的改動(dòng)或補(bǔ)充，從而形成實(shí)際供貨的訂單。供應(yīng)商應(yīng)依據(jù)****公司發(fā)出的每一具體交易實(shí)際采購(gòu)的訂單進(jìn)行供貨。

第七條不中斷供應(yīng)

7.1供應(yīng)商應(yīng)就雙方商定的某種貨物保持足夠庫(kù)存，以確保****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家對(duì)該貨物的必要銷售量。除非雙方另有約定，上述“足夠庫(kù)存”應(yīng)相當(dāng)于根據(jù)前三個(gè)月****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家對(duì)該貨物的平均銷售量確定的相當(dāng)于八個(gè)星期銷售量的貨物數(shù)量。

7.2 如供應(yīng)商違反本條約定引起無(wú)法及時(shí)、全面、實(shí)際供貨，供應(yīng)商應(yīng)向****公司支付相當(dāng)于違反的每份訂單的全部購(gòu)買金額百分之十（10%）的違約金。如該違約金不足以彌補(bǔ)****公司由此蒙受的損失，供應(yīng)商還應(yīng)承當(dāng)賠償。**有權(quán)自應(yīng)付款項(xiàng)中直接予以扣除上述違約金和賠償金。如應(yīng)付款項(xiàng)不足以支付上述違約金和賠償金，供應(yīng)商應(yīng)在七日內(nèi)補(bǔ)足。

7.3 為保證依據(jù)本合同對(duì)****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家的供應(yīng)不間斷，供應(yīng)商或其代表可以在經(jīng)****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家事先同意后在其正常對(duì)外營(yíng)業(yè)時(shí)間訪問(wèn)****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家了解有關(guān)銷售情況。

第八條價(jià)格

8.1****公司和供應(yīng)商可以在某一階段內(nèi)固定某種貨物或/和服務(wù)的價(jià)格（下稱“購(gòu)買價(jià)格”）。除非雙方另有書(shū)面約定，經(jīng)固定的購(gòu)買價(jià)格的提高必須至少提前一個(gè)月向****公司提出，并經(jīng)****公司書(shū)面同意后方可提價(jià)。同時(shí)在提價(jià)前供應(yīng)商必須保證滿足對(duì)**公司的供貨數(shù)量要求，不得擅自減少。如供應(yīng)商自行降價(jià)必須在執(zhí)行降價(jià)前十個(gè)工作日書(shū)面通知**公司。

如違反本規(guī)定，供應(yīng)商每次應(yīng)向****公司支付人民幣五千元（rmb5000）的違約金。如違約金不足以彌補(bǔ)****公司由此蒙受的損失，供應(yīng)商還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。****公司有權(quán)自應(yīng)付款項(xiàng)中直接予以扣除。如應(yīng)付款不足支付上述違約金和賠償金，供應(yīng)商應(yīng)在七日內(nèi)補(bǔ)足。

8.2除非雙方另有書(shū)面約定，本合同項(xiàng)下的購(gòu)買價(jià)格應(yīng)為“門(mén)到門(mén)”價(jià)格，即應(yīng)包括將貨物送到指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的最后一個(gè)門(mén)口（下稱“交貨地點(diǎn)”）產(chǎn)生的或與之相關(guān)的所有費(fèi)用，包括但不限于包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及裝卸、安裝等方面的費(fèi)用，以及按中國(guó)有關(guān)法律法規(guī)要求對(duì)此銷售行為征收的各項(xiàng)稅收和其他單位收取的費(fèi)用。

8.3能夠?yàn)楣搏@知的一般價(jià)格通知或報(bào)價(jià)單不得作為上述第8.1條中規(guī)定的有關(guān)價(jià)格變動(dòng)的通知。

8.4 除非雙方另有書(shū)面約定，供應(yīng)商不得以任何形式影響****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家的銷售價(jià)格。

8.5 供應(yīng)商必須承諾其向****公司提供的貨物或/和服務(wù)的價(jià)格（以下簡(jiǎn)稱：**價(jià)格）為**行政區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)最低供貨價(jià)或零售渠道統(tǒng)一供貨價(jià)格(以下簡(jiǎn)稱：他方價(jià)格)，且零售價(jià)具競(jìng)爭(zhēng)力并保證****公司足夠的毛利。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商給予的**價(jià)格高于他方價(jià)格，則****公司有權(quán)要求對(duì)于即將或正在采購(gòu)的貨物或/和服務(wù)供應(yīng)商按照他方價(jià)格調(diào)價(jià)，且供應(yīng)商必須無(wú)條件執(zhí)行。對(duì)于****公司供應(yīng)商已經(jīng)采購(gòu)的貨物或/和服務(wù)包括已銷售商品以****公司進(jìn)貨價(jià)的50%予以結(jié)算。

第九條包裝

9.1供應(yīng)商應(yīng)按接受的訂單或供貨條件中規(guī)定的包裝標(biāo)準(zhǔn)向****公司訂購(gòu)的貨物進(jìn)行包裝。如果在訂單或供貨條件中沒(méi)有規(guī)定，則應(yīng)按照中國(guó)國(guó)家或行業(yè)包裝標(biāo)準(zhǔn)對(duì)貨物進(jìn)行包裝。在不存在適用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)按一名正常商人的標(biāo)準(zhǔn)盡其最大努力包裝貨物使其得以受到充分保護(hù)。

9.2 供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定在提供的貨物包裝上準(zhǔn)確加注所有必要的標(biāo)記、標(biāo)識(shí)或其他信息。

第十條送貨

10.1 供應(yīng)商應(yīng)按照其已接受訂單和**采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)中的要求送貨。

10.2除非雙方另有約定，供應(yīng)商應(yīng)自付費(fèi)用并組織自己的人員或其代理人以合理方式運(yùn)送貨物。

10.3除非雙方另有約定，供應(yīng)商應(yīng)使貨物在****公司指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家正常工作時(shí)間到達(dá)交貨地。供應(yīng)商應(yīng)在貨物到達(dá)之前向****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家發(fā)出適當(dāng)通知以便其作相應(yīng)的接貨準(zhǔn)備。

10.4供應(yīng)商應(yīng)在訂單中列明的日期交貨（下稱“交貨日”）。

10.5 如果按本合同送交的貨物在交貨日之前到達(dá)，供應(yīng)商應(yīng)事先通知****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家。若供應(yīng)商未能通知，則上述主體均有權(quán)拒收貨物且供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)被拒收貨物運(yùn)回的全部費(fèi)用，或者要求供應(yīng)商支付上述主體因此多支出的費(fèi)用。

10.6 如果發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生使供應(yīng)商無(wú)法在訂單中規(guī)定的交貨日交付貨物的事件，供應(yīng)商應(yīng)立即將此事件以及貨物最早到達(dá)日期通知****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家。

10.7 如供應(yīng)商延期交貨，****有限公司有權(quán)拒收貨物并終止本合同，并要求供應(yīng)商賠償損失。

10.8 依據(jù)本合同交付的貨物到達(dá)后，供應(yīng)商應(yīng)向****公司或其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的指定人員或商家提交一份交貨清單對(duì)已交付貨物予以說(shuō)明，上述主體可以就供應(yīng)商依據(jù)本合同交付貨物數(shù)量、種類、規(guī)格予以簽收。但是此行為不得以任何方式被解釋為****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家已經(jīng)接受或驗(yàn)收了這些貨物，也不能被解釋為對(duì)這些貨物的質(zhì)量表示認(rèn)同。同時(shí)，這種行為亦不得在任何方面代替****有限公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家按本合同第十二條規(guī)定簽發(fā)的實(shí)收商品對(duì)賬單。

10.9 供應(yīng)商不得憑借****公司或其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的指定人員或商家根據(jù)上述第10.8條的簽收向****有限公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的指定人員或商家要求付款。

第十一條過(guò)量交貨及交貨不足

11.1 供應(yīng)商依據(jù)本合同交付的貨物應(yīng)與其已接受訂單中確定的數(shù)量相同。

11.2 如果依據(jù)本合同交付的貨物超過(guò)訂單中已確定的數(shù)量，則****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的指定人員或商家（以下簡(jiǎn)稱：接收主體）有權(quán)選擇接受或拒絕超過(guò)部分的貨物。

11.3 如接收主體選擇接受過(guò)量交付的送貨，該過(guò)量交付的送貨應(yīng)視為贈(zèng)品。

11.4如果依據(jù)本合同交付的貨物不足訂單中確定的數(shù)量，則接收主體有權(quán)選擇完全拒收已交付貨物，或接收已交付貨物。如選擇接收已交付貨物，供應(yīng)商應(yīng)按10.8條的規(guī)定承擔(dān)交貨不足部分的違約和賠償責(zé)任。

11.5 供應(yīng)商提供服務(wù)的，同本條。

第十二條驗(yàn)收

12.1自依據(jù)本合同交付的貨物到達(dá)交貨地后，接收主體應(yīng)進(jìn)行并完成對(duì)已交付貨物的驗(yàn)收。

16.1.6依據(jù)本合同提供的貨物應(yīng)具備此種貨物應(yīng)具有的功能，并符合消費(fèi)和使用習(xí)慣，除非供應(yīng)商已對(duì)貨物存在使用性能等的瑕疵做出明確書(shū)面說(shuō)明；如果發(fā)生第三方就上述第16.1條中供應(yīng)商的確認(rèn)并保證內(nèi)容所涉及的事項(xiàng)而向****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家提出權(quán)利請(qǐng)求的情況，供應(yīng)商應(yīng)：

（1）在得到****公司首次通知后，應(yīng)承擔(dān)所有賠償責(zé)任或者通過(guò)其他合法方式從而使****公司免受損失；

（2）進(jìn)一步賠償****公司由于第三方權(quán)利的請(qǐng)求所蒙受的所有直接或間接的損失。

16.2在本條款中，供應(yīng)商對(duì)****公司的賠償責(zé)任還包括由于第三方權(quán)利請(qǐng)求而產(chǎn)生的或與之相關(guān)的所有費(fèi)用及支出，包括但不限于訴訟費(fèi)或仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、拍賣費(fèi)、鑒定或檢測(cè)費(fèi)、保全費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、可得利潤(rùn)的損失、交通費(fèi)、****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家為此事的處理所支付的全部費(fèi)用或減少的收入。

16．3若無(wú)論因何種原因****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家被有關(guān)國(guó)家政府機(jī)關(guān)禁止出售或要求召回依據(jù)本合同采購(gòu)的全部或部分貨物，供應(yīng)商應(yīng)負(fù)責(zé)以****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家的零售價(jià)格或國(guó)家政府機(jī)關(guān)要求的召回價(jià)格將此等貨物購(gòu)回或召回并承擔(dān)費(fèi)用。

第十七條產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任

17.1除非雙方另有約定或者中國(guó)有關(guān)法律法規(guī)有不同要求，供應(yīng)商對(duì)其依據(jù)本合同向****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家的提供的貨物應(yīng)提供十二）個(gè)月的保修期。該保修期應(yīng)自****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家向消費(fèi)者出售并交付相關(guān)貨物之日起計(jì)算，并以向消費(fèi)者就有關(guān)貨物出具的發(fā)票上或銷售憑證的日期為準(zhǔn)。

17.2 如果任何第三方以供應(yīng)商依據(jù)本合同提供貨物中的瑕疵向****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家提出賠償，則供應(yīng)商按照第16.1條規(guī)定執(zhí)行從而使****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家免受損失，除非供應(yīng)商有證據(jù)證明該瑕疵完全由****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家造成。

17.3若發(fā)生第17.2條中所述情況，供應(yīng)商除按照第17.2條執(zhí)行外，還應(yīng)采取下述解決辦法：

（1）供應(yīng)商應(yīng)立即負(fù)責(zé)從****公司收回尚未售出的存在此等瑕疵的貨物并承擔(dān)費(fèi)用，并應(yīng)立即退還****公司已就此等貨物支付的價(jià)款；

（2）供應(yīng)商應(yīng)立即對(duì)存在瑕疵的貨物進(jìn)行修理或更換。供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用和支出；

（3）****公司應(yīng)收回或購(gòu)回已向消費(fèi)者售出的存在此等瑕疵的貨物。在此情況下，供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)****公司為收回或購(gòu)回此等貨物而產(chǎn)生的所有費(fèi)用，并應(yīng)按照本合同第12.2（1）條的規(guī)定支付****有限公司違約金和賠償金。

（4）上述方法的選定應(yīng)當(dāng)以任何第三方或者****公司或者政府部門(mén)、司法部門(mén)、仲裁部門(mén)的意思為準(zhǔn)。

17.4供應(yīng)商應(yīng)對(duì)其依據(jù)本合同供應(yīng)的貨物在中國(guó)境內(nèi)投保必要的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。但此等產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)不應(yīng)影響****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家依據(jù)本合同和中國(guó)有關(guān)法律法規(guī)從包括供應(yīng)商在內(nèi)的任何人處得到與依據(jù)本合同提供貨物的質(zhì)量有關(guān)的任何賠償。

17.5為保障消費(fèi)者利益，****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家在與相應(yīng)的供應(yīng)商終止合作時(shí)，有權(quán)推遲三個(gè)月支付相應(yīng)供應(yīng)商的最后一筆貨款，該筆貨款將作為質(zhì)量保證金，但供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所應(yīng)承擔(dān)的賠償責(zé)任不受上述金額的限制和時(shí)間的限制。

第四章供應(yīng)商的其他義務(wù)

第十八條首次訂貨或新開(kāi)張

18.1 在****公司首次訂貨的情況下，供應(yīng)商應(yīng)自負(fù)費(fèi)用并自配人員協(xié)助****公司設(shè)計(jì)貨物在****公司指定的場(chǎng)地中擺放，并在****公司指定的場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行必要的改建、裝修（應(yīng)經(jīng)過(guò)****公司書(shū)面同意，且不影響結(jié)構(gòu)和使用安全）以適于貨物的擺放。

18.2 在****公司指定場(chǎng)地新開(kāi)張的經(jīng)營(yíng)鋪位中，如供應(yīng)商提供的貨物自該鋪位開(kāi)張日起二個(gè)月內(nèi)銷售率達(dá)不到甲方要求，供應(yīng)商應(yīng)無(wú)條件收回貨物并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。

第十九條展示、陳列及標(biāo)價(jià)

19.1若在訂單或**采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)中規(guī)定由供應(yīng)商負(fù)責(zé)標(biāo)注貨物的條形碼，則供應(yīng)商在其交付貨物前完成條形碼標(biāo)注，或在貨物交付后完成條形碼標(biāo)注，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

19.2供應(yīng)商應(yīng)對(duì)已約定由其完成的貨物標(biāo)價(jià)和條形碼標(biāo)注之正確性負(fù)完全責(zé)任。如果出現(xiàn)不正確標(biāo)價(jià)和條形碼標(biāo)注，供應(yīng)商除應(yīng)負(fù)責(zé)自行糾正并承擔(dān)費(fèi)用外，還應(yīng)承擔(dān)****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家由此受到的所有損失。

19.3清場(chǎng)和撤樣

（1）供應(yīng)商應(yīng)在收到****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家發(fā)出要求其清場(chǎng)或撤樣通知后的10個(gè)工作日內(nèi)按照****公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家的要求清場(chǎng)及撤樣完畢，否則****公司有權(quán)代為清場(chǎng)及撤樣，引起的費(fèi)用及****公司由此造成的損失均由供應(yīng)商承擔(dān)。

（2）如供應(yīng)商在收到****有限公司發(fā)出要求清場(chǎng)或撤樣的通知時(shí)，如其進(jìn)入****公司指定場(chǎng)地超過(guò)3個(gè)月，供應(yīng)商則無(wú)權(quán)就根據(jù)本采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)第5條“店內(nèi)費(fèi)用”的規(guī)定所支付的有關(guān)費(fèi)用要求補(bǔ)償。

19.4展示與陳列：

（1）****公司有義務(wù)將供應(yīng)商提供并經(jīng)過(guò)自己選擇的貨物進(jìn)行必要的陳列展示以達(dá)到銷售的目的。

（2）****公司同時(shí)有權(quán)利根據(jù)銷售數(shù)據(jù)及****有限公司包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的人員或商家的銷售需求對(duì)所有供應(yīng)商提供的貨物進(jìn)行增刪。

（3）供應(yīng)商可以對(duì)****公司的工作人員包括其指定的交貨或者提供服務(wù)地點(diǎn)的工作人員未按上述陳列原則的行為進(jìn)行投訴和舉報(bào)。

（4）供應(yīng)商及其代表（即業(yè)務(wù)員、促銷員）不應(yīng)以任何理由干預(yù)****公司的陳列制度，更不得擅自調(diào)整****公司包括其指定的交貨地點(diǎn)的貨物陳列，如有違反一經(jīng)發(fā)現(xiàn)****公司有權(quán)將予以涉及供應(yīng)商進(jìn)行人民幣5000元罰款，并要求辭退所涉及供應(yīng)商所雇請(qǐng)的相關(guān)工作人員，直至清場(chǎng)的處理，但供應(yīng)商根據(jù)本合同第18條進(jìn)行的行為除外。

第二十條防損

20.1在****公司與供應(yīng)商簽訂合同后，同時(shí)與供應(yīng)商確認(rèn)以下防損協(xié)議：

20.1.1杜絕場(chǎng)外交易保證：供應(yīng)商必須保證主動(dòng)履行防損協(xié)議杜絕場(chǎng)外交易發(fā)生。供應(yīng)商代表及其促銷人員不得以任何理由和方式誘導(dǎo)、唆使顧客進(jìn)行場(chǎng)外交易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，****公司將處以查實(shí)的場(chǎng)外交易金額100倍的罰款。并禁止供應(yīng)商的上述人員進(jìn)入有關(guān)場(chǎng)地，且保留對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行清場(chǎng)的權(quán)利。

20.2供應(yīng)商為促進(jìn)銷售派駐****公司包括其指定的交貨地點(diǎn)或商家的促銷人員，在未經(jīng)****公司許可的情況下不得以任何理由、任何方式向該供應(yīng)商及非****公司管理人員提供****公司其他供應(yīng)商相關(guān)商品價(jià)格、銷售數(shù)據(jù)等相關(guān)信息。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，****公司將以竊取商業(yè)機(jī)密禁止相關(guān)供應(yīng)商促銷人員進(jìn)入有關(guān)場(chǎng)地，并對(duì)該供應(yīng)商處以人民幣50000元罰款直至清場(chǎng)。

20.3 供應(yīng)商人員在未經(jīng)****有限公司相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的情況下，不得在****公司范圍進(jìn)行拍照、攝像活動(dòng)。否則****公司將按第20.2條對(duì)供應(yīng)商相關(guān)人員進(jìn)行處理。

第二十一條保密義務(wù)

21.1 ****公司為本合同之目的提供給供應(yīng)商的任何合同、圖紙、計(jì)算公式及其他任何與本合同提供貨物有關(guān)的信息及資料應(yīng)始終歸****公司所有（下稱“專有信息”）。

21.2 如果供應(yīng)商違反本條中規(guī)定的對(duì)專有信息的保密義務(wù)，供應(yīng)商應(yīng)支付****公司人民幣十萬(wàn)元/次/項(xiàng)專有信息的違約金。若此違約處于持續(xù)狀態(tài)，則供應(yīng)商應(yīng)支付從持續(xù)違約階段的每個(gè)月初開(kāi)始重新計(jì)算的累積違約金。供應(yīng)商還應(yīng)向****公司承擔(dān)賠償責(zé)任。

第五章其他

第二十二條不可抗力

22.1“不可抗力”指訂單日期后出現(xiàn)的、妨礙任何一方履行或部分履行其在本合同的事件，而且該事件是本合同雙方不能控制、不能預(yù)見(jiàn)、不能避免且不能克服的。但發(fā)生在中國(guó)大陸區(qū)域外的罷工、示威、游行、戰(zhàn)爭(zhēng)等軍事事件、政治事件，均不應(yīng)當(dāng)被作為本合同所稱的不可抗力。

22.2如果22．1條款中的不可抗力事件阻礙本合同任何一方履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)，則履行該等義務(wù)的時(shí)間應(yīng)予以延長(zhǎng)，延長(zhǎng)時(shí)間相等于該等事件影響的時(shí)間。

22.3聲稱發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)在盡可能短（最短）的時(shí)間內(nèi)將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在此后十日內(nèi)提供該不可抗力發(fā)生和持續(xù)時(shí)間的法律上有效的證據(jù)。聲稱發(fā)生不可抗力的一方還應(yīng)盡一切合理努力減少不可抗力造成的損害。

22.4 發(fā)生不可抗力時(shí)，雙方應(yīng)立即互相協(xié)商，以尋找一個(gè)公平的解決方法，并應(yīng)盡一切合理努力將該不可抗力的后果減至最低。

第二十三條爭(zhēng)議解決

23.1因本合同引起或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議應(yīng)由雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。協(xié)商應(yīng)在一方發(fā)給另一方有關(guān)協(xié)商的書(shū)面要求后立即開(kāi)始。倘若在上述通知發(fā)出日后三十日內(nèi)爭(zhēng)議未能通過(guò)協(xié)商解決，任何一方可提出要求并通知另一方，將爭(zhēng)議提交甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。

23.2 仲裁采用仲裁委員會(huì)的規(guī)則，仲裁的裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力，并應(yīng)就仲裁費(fèi)用及相關(guān)事項(xiàng)做出裁定。

23.3 在解決爭(zhēng)議的過(guò)程中，雙方應(yīng)在本合同所在其他有效方面繼續(xù)履行本合同。

23.4 仲裁費(fèi)和仲裁委員會(huì)要求的除仲裁費(fèi)以外的其他費(fèi)用由仲裁庭決定。如仲裁庭未就上述事項(xiàng)進(jìn)行裁決，則應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。

23.5 除上述費(fèi)用外，勝訴方發(fā)生的與仲裁有關(guān)的任何費(fèi)用（包括但不限于合理范圍內(nèi)的交通費(fèi)、膳宿費(fèi)、律師費(fèi)等）由敗訴方承擔(dān)。

第二十四條其他

24.1本合同一式三份，由****有限公司采購(gòu)部、****有限公司財(cái)務(wù)部、供應(yīng)商各執(zhí)一份。

24.2本合同的下列附件應(yīng)作為本合同的不可分割的組成部分：

附件1**采購(gòu)條件確認(rèn)書(shū)

附件2****有限公司訂單

附件3實(shí)收商品驗(yàn)收單(即實(shí)收商品對(duì)賬單)

24.3 合同或其附件的任何變更，修改或補(bǔ)充應(yīng)以書(shū)面形式做出并經(jīng)雙方簽署只后方為有效并有約束力。

24.4如果本合同或其附件中的任何規(guī)定無(wú)效或不可執(zhí)行，雙方應(yīng)通過(guò)合理努力進(jìn)行誠(chéng)實(shí)信用的協(xié)商以達(dá)成有效并可執(zhí)行的有效條款，以最大限度地反映原無(wú)效或不可執(zhí)行條款中雙方真實(shí)意思或法律和經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)。如果雙方在兩個(gè)月內(nèi)不能就有關(guān)替代條款達(dá)成協(xié)議，則應(yīng)按本合同第23條規(guī)定的方式確定合理的替代條款。

第四篇：如何做好企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

如何做好企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析[1]

一、做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要步驟

1.確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

廣義而言,企業(yè)可將制造相同產(chǎn)品的公司視為竟?fàn)帉?duì)手。

2.確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)目標(biāo)是什么并注意竟?fàn)帉?duì)手用于攻擊不同產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域的目標(biāo)。

3.確定竟?fàn)帉?duì)手的戰(zhàn)略。

4.確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

5.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式。

6.最后確定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容1.竟?fàn)帉?duì)手的市場(chǎng)占有率分析。

分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在市場(chǎng)中所處的位置是什么是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是市場(chǎng)的參與者。

分析細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是為明確在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的,在哪個(gè)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,從而為企業(yè)制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力分析。

盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤(rùn)率。

比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo),并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。

同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)性分析。

主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率做出比較分析,看兩者增長(zhǎng)的關(guān)系。

是利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率,還是產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率快于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。一般說(shuō)來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率,說(shuō)明企業(yè)有較好的成長(zhǎng)性。

5.竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)能利用率分析。

產(chǎn)能利用率是指企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)能力的程度,很顯然,企業(yè)的產(chǎn)能利用率高,則單位產(chǎn)品的固定成本就相對(duì)的低。

所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。

6.竟?fàn)帉?duì)手的創(chuàng)新能力分析。

對(duì)竟?fàn)帉?duì)手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析,可以從如下的幾個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行(1)推出新產(chǎn)品的速度,這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標(biāo)。

(2)科研經(jīng)費(fèi)占銷售收人的百分比,這體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。

(3)銷售渠道的創(chuàng)新。

主要看竟?fàn)帉?duì)手對(duì)銷售渠道的整合程度。

(4)管理創(chuàng)新。

三、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng)市場(chǎng)逐鹿,強(qiáng)手如林,要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須充分運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

除了具備有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)外,還必須掌握現(xiàn)代化的信息手段,善于利用并建立高效健全、反應(yīng)靈敏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng)—競(jìng)爭(zhēng)決策支持系統(tǒng),以便全面了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化,鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陣地,搶占國(guó)際市場(chǎng)份額。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要信息來(lái)源。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要信息來(lái)源包括竟?fàn)幥閳?bào)咨詢研究機(jī)構(gòu),各種信息調(diào)查報(bào)告,行業(yè)研究報(bào)告,報(bào)刊和專業(yè)雜志,行業(yè)協(xié)會(huì)出版物,文件互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫(kù),工商企業(yè)名錄,企業(yè)自身內(nèi)部員工、價(jià)值鏈上的企業(yè)、業(yè)內(nèi)資深人士等,各項(xiàng)展會(huì)等。

2.做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作,建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng)包括競(jìng)爭(zhēng)信息工作的組織保障、人員配備以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)各方面的內(nèi)容。

只有建立了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng),才會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)和分析,變成一項(xiàng)日常的工作,才可能及時(shí)地掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),為企業(yè)決策提供及時(shí)的信息。

3.建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所可能采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)及其成功的可能,各竟?fàn)帉?duì)手對(duì)其他公司的戰(zhàn)略行動(dòng)可能做出的反應(yīng),以及各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境的變化作出的反應(yīng)等。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng)的科學(xué)應(yīng)用。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息采集分析系統(tǒng)的應(yīng)用是建立它的目的和關(guān)鍵。

首先,該體系能夠系統(tǒng)地搜集、記錄和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料信息,并且保持不斷更新?tīng)顟B(tài)。為了很好地利用該系統(tǒng),企業(yè)須有一個(gè)專門(mén)的小組,定期對(duì)系統(tǒng)中的信息進(jìn)行分析。

第五篇：如何讓會(huì)銷產(chǎn)品打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

如何讓會(huì)銷產(chǎn)品打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

作者：袁小瓊營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司

在這個(gè)時(shí)代的保健品服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)，作為上游生產(chǎn)商現(xiàn)階段的生存頗為艱難。曾經(jīng)，只要有好產(chǎn)品和好價(jià)格就能做好招商和推廣；后來(lái)，如果有好的故事、好的背景產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上大賣?？墒?，時(shí)代在變、市場(chǎng)在變、合作伙伴在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，不知道什么時(shí)候開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始要求“推廣”和“支持”，而且其他供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始做了！這種對(duì)支持的要求從最初簡(jiǎn)單的宣傳品和專家講座，到了現(xiàn)在策劃、宣傳、講座、咨詢、培訓(xùn)、管理都要做，可謂是導(dǎo)師般的指引、妻子般的關(guān)懷、仆人般的服務(wù)。難怪有人說(shuō)作為供應(yīng)商，要搞定顧客先要搞定經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是第一客戶，一線員工是第二客戶，顧客只是第三客戶。

在業(yè)內(nèi)，有好產(chǎn)品、低價(jià)格，卻因?yàn)橥茝V力量太弱而招商困難或被別的廠家擠掉時(shí)間的供應(yīng)商比比皆是；嚴(yán)苛挑剔、利潤(rùn)稀薄，卻因?yàn)橛辛撕玫耐茝V計(jì)劃，靠策劃和執(zhí)行贏得天下的企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。因此，可以說(shuō)推廣力量已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力！而這個(gè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，最直接的體現(xiàn)就是各廠家派到市場(chǎng)的推廣人員，他們的專業(yè)程度、素質(zhì)和技能水平直接決定了企業(yè)的成敗。他們要幫經(jīng)銷商賣貨，要幫公司推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，交流和反饋信息，有時(shí)候還要幫助經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品、制定營(yíng)銷和管理計(jì)劃，難怪不少行業(yè)前輩都曾感嘆：偌大一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)，真正靠譜的推廣人員也就不過(guò)百余人，上哪找去？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：自己打造！從無(wú)到有打造出一支資歷淺而戰(zhàn)斗力強(qiáng)的專業(yè)化推廣團(tuán)隊(duì)，從業(yè)務(wù)培訓(xùn)到廣技巧灌輸進(jìn)行全方位包裝，使其就像拿著沖鋒槍上戰(zhàn)場(chǎng)，一掃就是一大片。