第一篇：三門裝飾城產品說明會胡總講話稿11

產品發布會講話稿

胡總

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好！

金秋送爽，果實飄香。非常高興在這收獲的季節里大家相聚在此，共同見證三門裝飾城產品發布。首先，我謹代表三門裝飾城市場開發有限公司及恒大國際開發團隊，向出席今天發布會的各位領導、各位來賓，表示最熱烈的歡迎！對長期以來關心、支持三門裝飾城項目建設的各級領導、社會各界人士，致以誠摯的敬意！謝謝你們。新時期，隨著“浙江海洋經濟”迅速發展，“三門灣次經濟圈”戰略地位已經凸顯，地處三門灣次經濟圈核心部位的三門縣，將會迎來前所未有的發展機遇，城市商業也同樣在迅猛蓬勃發展。三門裝飾城應勢拔地而起，公司秉承打造臺州地區最具影響力的家裝行業市場，三門灣地區航母級家居生活廣場。回顧近一年多的整體運行，三門裝飾城在各方面取得了突飛猛進的發展。工程方面，整體正在“保質，保量建設中，今年9月底A、C兩幢主體工程完成結頂，B幢地下室工程完成至頂板即正負零的標準。公司工程形象、企業信譽等方面在群眾中已建立了較高的美譽度，認同度也在持續升溫中。為解決未來三門家居建材行業的需求，在商業運作方面不斷創新，也取得了重大突破，市場規劃了陶瓷、衛浴、燈具、家具、地板、窗簾墻紙、櫥柜、廚房電器、門業、五金水暖、油漆、石材板材等12大類家居建材門類。項目招商成果同樣顯著，整體出租率已突破70%，諸如馬可波羅、諾貝爾、大自然、科勒、恒潔、ToTo、東鵬、冠珠、雷士、莫干山等上百個一線品牌強勢入駐。同時項目在規模、規劃、設計、建設、及后期市場運營管理等方面，以“高起點、高標準、高要求”來規劃，按現在世界上最先進的第五代專業市場模式創建，形成以開放式的商業布局，互通連接，融為一體，實現各經營區有機互動、信息共享，充分滿足倉儲銷售、信息會展、物流配送等復合型商業功能的“五星級標準綜合市場”。

作為“浙江省重點服務業項目”、“臺州市重點建設項目”、“三門縣重點招商引資項目”，對于三門裝飾城未來的發展，我充滿信心！我們將會更加努力, 把三門裝飾城打造成為三門的一張商業金名片，以回報三門政府和人民對本項目的支持與厚愛！同樣我們將會不斷提高和完善，與投資者、經營者共同分享優質產品，優質服務，以及優質的投資創富理念。共同打造財富航母,領跑三門家裝行業20年!最后，再次感謝各級領導、各位來賓百忙之中出席本次產品發布會，我代表本項目全體員工向大家致以深深的謝意！

謝謝大家!（鞠躬）

第二篇：三門裝飾城產品說明會商戶代表發言——科勒潔具業主講話稿最終稿

講 話 稿

尊敬的各位領導、各位來賓，各位同行：

大家早上好！（停頓）

我是科勒潔具經銷商柯林華。能夠應邀參加三門裝飾城的產品發布會，我感到十分榮幸，同時也非常感謝三門裝飾城的領導給我這樣的一個機會，讓我在這樣一個重要的場合，作為入駐商戶代表講話，我表示誠摯的感謝！（停頓）

做為地道的三門本地人，我切實感受到了三門近幾年經濟發展速度很快，城市化進程也日新月異，人們家居建材的消費觀念也發生了特別大的轉變。但是，三門現有的家居建材市場卻仍然停留在90年代大棚式的經營方式，運營管理缺失，服務意識淡薄等諸多問題困擾其中。這也嚴重的制約了整體行業進步，及無法滿足消費者的需求。

由于生意往來經常到外地走訪了很多市場，我發現杭州的新時代、上海的恒大建材城、中潤恒大等，這些市場都做的非常好。經了解，這些市場都非常的注重先進經營模式和科學的管理方法。它們以現代化的商場式設計，全行業業態覆蓋的方式，充分滿足客戶一站式消費的需求來做市場。也讓這些市場在當地都成為了有口皆碑的好市場，并迅速成為行業的領頭羊。由此可知，作為商家經營戶，想要把生意做強，做大，就必須要找一個好市場跟著走。正所謂，“獨木不成林”，“大樹底下才好乘涼嘛”。

最近幾年我一直在恒大國際開發的臨海恒大國際建材城做建材生意，臨海市場生意基本上了軌道，經營也是非常順暢。一直在尋求事業上突破發展，偶然機會聽說恒大國際在三門開發建設三門裝飾城，喜出望外迅速

回到三門了解這個項目，三門裝飾城無論是規模，業態設置，管理理念，運行機制等都是非常超前的，充分運用自己豐富的市場開發經驗，結合了當前國內諸多成功的市場經營案例，來做規劃設計，用實踐與科學先進的理論相結合的開發方式提供強有力的保障。三門裝飾城為我的事業提供了一個非常巨大的發展平臺。同樣作為我本人來說，也非常期待與恒大國際公司的第二次成功合作。

另外據我了解，三門裝飾城目前招商形勢非常好，已簽約國內外知名品牌200多個。招商率已過半，不僅如此，三門裝飾城的工程進度也是非常的快速。據施工人員介紹，A幢和C幢9月底完成封頂，B幢地下室的主體工程9月底達到±00。“一天小變樣，三天大變樣”，這樣的工程進度讓我們簽約商戶吃了一顆定心丸。我相信，在裝飾城一定能夠讓我的生意，我的事業更上一層樓！（停頓）

同時，能夠與中國專業市場開發運營的龍頭品牌——恒大國際，來共同打造三門裝飾城這道財富盛宴，讓我非常感動！我相信通過三門裝飾城和眾多商家的共同努力，我們必將會譜寫三門建材家居業的傳奇、創造三門建材家居業的奇跡！我想這也是我們所有簽約和將要簽約商戶的共同心聲！

最后，衷心祝愿三門裝飾城產品說明會圓滿成功，祝大家生意興隆、財源廣進！

謝謝大家。

商戶代表：柯林華

2012-9-23

第三篇：三門裝飾城商鋪預訂會齊總講話稿121020

商鋪預訂會講話稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好！

非常高興今天我們能相聚在三門裝飾城工程現場，從奠基到現在，經過一年多的時間，三門裝飾城與大家相識、相知，到今天的相聚，三門裝飾城每一點進步都離不開在場各位的支持。首先，我謹代表三門裝飾城市場開發有限公司及恒大國際開發團隊，向出席今天發布會的各位朋友表示最熱烈的歡迎！對長期以來關心、支持三門裝飾城項目建設的各級領導、社會各界人士，致以誠摯的敬意！

接下來我想讓大家知道作為開發商為什么要在三門做這樣一個市場：

一、我想說的是，三門目前的家居建材市場真的很落后，歸納起來就是

1、購物環境臟亂差，整體處在3代以下的大棚市場時期，我想任何一個消費者應該都不會愿意在這樣的購物環境里久待；

2、分布零散，東一家西一家，在我們前期調研的時候，很多人跟我說，在三門裝修最煩的就是買材料，要這個市場到那個市場，要跑斷腿，無法比價不說，有些自己想要的東西還湊不全，還要跑到椒江路橋；

3、市場管理缺位，服務意識淡薄，大家都有感受，就是三門整體消費價格高，服務卻很差，建材市場更是這樣，很多到過三門的朋友都非常奇怪，作為江浙發達地區，三門為什么會這樣？

上面的三點我想大家都很清楚，下面我們來看看是不是現在這樣的市場就夠了，三門就不需要好的市場？

二、用發展的眼光看，新時期，隨著“浙江海洋經濟”迅速發展，“三門灣次經濟圈”戰略地位已經凸顯，地處三門灣次經濟圈核心部位的三門縣，將會迎來前所未有的發展機遇，城市商業也同樣在迅猛蓬勃發展。三門“十二五”規劃里明確提出，人均GDP從“十一五”末的3400美元向6000美元大躍進，實現小康目標，說明三門正處在發展的快車道上，一面是經濟迅速發展的大趨勢，另一面卻是非常落后，形成了鮮明的對比。作為有著豐富經驗的開發商，消費者期待好的市場出現，經營者希望有好的平臺展銷，政府希望改善民生、優化產業結構，這就是我們開發商看到了，也抓住的市場機遇，我想今天來到現場的和我們一起分享這個大機遇的投資朋友們，應該看的比我還清楚！

有了好機遇，更需要有好運作，我想大家從《招商手冊》、《樓書》、《裝飾城報》等資料中應該都看到了，三門裝飾城的使命：一統行業老商業形態，打造三門灣地區首座第五代五星級家居建材市場；目標就是：為走向小康生活的三門人打造質感家居生活。下面就向大家匯報一下本項目的運作情況：回顧一年多的整體運行，三門裝飾城在各方面取得了非常好的成果。一、三門裝飾城的運作得到了政府的充分肯定，市長吳蔚榮、常務副市長尹學群、市委秘書長吳海平、市委副書記肖培生等市縣領導先后多次親臨項目現場視察指導，“浙江省重點服務業項目”、“臺州市重點建設項目”、“三門縣重點招商引資項目”等榮譽也紛至沓來，政府主導意味著什么，我想大家都很清楚。

二、前面我提到了，經營者期待好的展銷環境，那他們帶來的就是品牌的集聚，1000余知名品牌青睞，其中200多個國內外一線品牌早已搶先入駐，開盤前招商率就超過70%，這在三門乃至臺州都是罕見的，這意味著什么？簡單地說，就是很火，非常火！意味著投資者左手投資，右手就賺鈔票了！立馬投資立馬做房東，這就是我們恒大國際專業運營的結果。

三、工程方面，目前A、C兩幢主體工程完成結頂，B幢地下室工程已經完工正在建設地面以上部分。按工程總進度計劃，預計明年2月經營戶可以進場裝修，明年5月可以試營業，歡迎大家活動后進入工程現場參觀。安全帽請到服務臺領取。

可以說，三門裝飾城就是我們和大家共同的財富航母,非常高興能和大家一起分享這場錢景無限的財富盛宴!謝謝！

第四篇：產品總講話稿

新策略 新高度 贏天下

——容聲冰箱經銷商大會的講話

2010年12月

各位領導、各位來賓、各位經銷商朋友們：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對各位貴賓、各位老板的到來表示熱烈歡迎，對在座各位多年來對容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！并預祝本次經銷商大會取得圓滿成功！

同時，今天能通過這次會議，與各位家電業的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收獲的喜悅，我感到由衷的高興！

接下來我想與在座的各位分享和溝通一下兩個方面的內容：一是想談談冰箱市場格局和發展趨勢；二是容聲冰箱2011年的營銷策略與舉措。

第一部分：冰箱行業總體發展趨勢

一、冰箱行業的情況

2010年1-11月份，國內重點城市電冰箱市場保持著高速增長的態勢，同時冰箱行業的品牌集中度在不斷增加，競爭格局也日趨激烈。但是面對高速增長的國內冰箱市場，行業同樣面臨著宏觀經濟不穩、原材料價格漲價、出口態勢萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過對國內電冰箱市場進行的分析和研究，在平穩的背后，冰箱市場在今年仍呈現出不少新的特點，其中突出表現為以下幾點：

（一）一二級市場銷量增速減緩，結構步入多門時代，零售份額高度集中

家電歷來是競爭最激烈、市場最成熟的行業，作為最后一塊未被價格戰洗禮的冰箱行業，在2010年5月不可避免的進入了價格戰。根據統計數據顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場呈現與去年同期持平的狀態，進入6月后，市場逐漸轉暖，零售量同比持續上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內。

可喜的是，冰箱行業零售結構提升極為顯著，三門冰箱、多門冰箱及對開門同比09年增幅均超過70%。可以說一二級市場，冰箱行業已經步入多門時代。行業零售量居前的20個型號中已經出現多款三門產品，一款多門產品，兩款對開門產品。因此大容積，多門體結構將成為冰箱行業的發展趨勢。

根據相關數據顯示，前10個品牌的零售份額之和，已經超過90%，前五個品牌的零售份額之和，已經超過65%。冰箱行業一二級市場相對壟斷的格局已經形成，未來冰箱行業的零售爭奪將主要在這些品牌中進行。

海信科龍集團下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經超過15%，穩居行業第二。

（二）三四級市場持續受益家電下鄉，增長迅猛，市場份額趨向集中

家電下鄉對三四級市場的拉動作用持續提升，根據相關統計數據顯示，2010年冰箱行業三四級市場銷售，同比增幅高達30%，成為貢獻冰箱行業最大的增長點。這里我們要說明的是，容聲冰箱2010年三四級市場的增幅是遠高于行業水平的。

同時我們也發現家電下鄉產品前10個品牌的份額之和為73%，市場的集中程度小于一二級市場，這是由于中國廣大農村市場的復雜性決定的。同時我們也發現家電下鄉產品前10個品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農村消費者逐步購買 2 美譽度高、質量好、售后完善的冰箱品牌。我們預計2011年三四級市場的份額將更加集中。

（三）能耗已成為消費者選擇冰箱的重要指標，大力發展節能技術成為行業趨勢

冰箱是否節能，已經成為消費者選擇冰箱最為重要的指標，我們發現二級能耗以下產品的市場份額在不斷萎縮。

自2003年容聲冰箱中標聯合國節能明星大獎，推出209S超級節能冰箱以來，以容聲冰箱為首的企業，致力于生產節能環保的綠色產品，冰箱行業的耗電量已經超過發達國家節能標準。從環保角度來看，這些年的冰箱行業節電的貢獻，已經為國家剩下數百億度的電能，相當于再造一個大亞灣核電站。

同時容聲冰箱更是不滿足于現有的節能極限，已經成功研制出日耗電量僅0.22度冰箱行業最節能的產品，為冰箱的節能技術再次做出巨大的推動。

（四）家電下鄉已經逐步改變農村消費習慣，新下鄉政策將再次提升農村消費結構

家電下鄉的實施，已經逐步改變農村的消費習慣，很多沒有冰箱的農村已經逐步的實現冰箱的普及，通過相關統計數據顯示，中國農村的每百戶冰箱的保有量已經提升了20戶，這是個令全世界舉目的成績。中國的家電下鄉政策已經引起包括日本等國家的關注。

2011年，新的家電下鄉產品將全面銷售，此次產品線將更加豐富，涵蓋了大量三門甚至高端產品，預計將進一步提升農村消費冰箱產品的結構，逐步向大容積、三門產品方向發展。

（五）行業面臨產能過剩的隱憂，經營能力強的品牌，將逐步展露出競爭優勢

在行業高速增長的同時，我們也清醒的認識到行業將面臨產能過剩的隱憂。我們了解到很多企業面對增長的市場都在盲目的擴展產能。而市場的逐步飽和與外銷不穩定性，決定了冰箱產能的增速有可能快于行業容量的增速。

一旦這種狀況發生，為奪取市場份額，行業將可能爆發價格戰，份額進一步向大品牌集中，淘汰規模小、技術落后的企業。

因此像海信科龍公司這種經營作風穩健的企業優勢將逐步凸顯，因為我們企業是個對社會利益、對股東利益、對經銷商利益、對員工利益高度負責的企業。我們是一個立志做百年誠信品牌的企業。

第二部分：容聲冰箱2011年的營銷思路和舉措。

2010年容聲冰箱渠道繼續保持著健康、高速的增長態勢，全國容聲冰箱現有批發商300余家，銷售規模達50億元，同比09年增長35%，其中10年代理商預計銷售規模超過1000萬的超過150家，超過2000萬的約60家。全國所轄有效網點超過19000個。

2011年，容聲冰箱繼續，堅持以代理銷售為主的傳統渠道和以終端零售為主的連鎖渠道并舉的銷售模式，極力維護代理渠道的長期利益，同時把家電連鎖渠道的開發作為新的增長點。具體來說，將主要有以下幾個舉措：

一、不斷推出有強大市場競爭力的產品，保持冰箱行業技術的領先優勢

11年我們共規劃開發了近百個冰箱產品型號，其中，家電下鄉產品多達76個。4 特別是在目前市場最暢銷的三門、多門、對開門冰箱、多溫區冰箱、超級節能冰箱方面，具有比競爭對手明顯領先的優勢。

容聲冰箱一直處于冰箱行業技術的領先地位，剛剛推出的全天候技術，更是跨越了保鮮與節能技術，真正意義上實現了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業常年未攻克的技術難關，讓冰箱里的食物，享受24小時全天候的呵護，該技術一經推出就引起了世界冰箱行業的關注。

容聲冰箱2011年的產品規劃，接下來將做專門的介紹，我在這里就不多講了。

二、發揮渠道優勢，精耕市場，提高分銷效率

容聲冰箱在2010年成功的實施了“仟仟萬工程”，這是在2009年“叁仟工程”成果上的延續，2011年我們將繼續通過與廣大經銷商朋友共建渠道，對市場進行精耕細作，加大三四級市場網點的開拓力度，加強對二三級零售網點得建設與控制，加快經銷商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長期、穩定的利益。

繼續堅持誠信經營的原則，保持銷售價格和政策的穩定性和延續性，對客戶的問題遵從有理、有據、有法的的解決方式，達到廠商共贏。

同時，繼續保持對跨區域沖貨嚴打的高壓態勢，嚴格管理渠道價格，促使經銷商進行良性分銷，決不縱容任何擾亂市場秩序的行為；加大力度對終端零售價格進行管理，使渠道和終端價格雙雙受控，有力保障經銷商的獲利能力；加大對產品的渠道差異化管理，針對特殊渠道銷售開發定制產品型號，避免渠道之間的沖突，最終實現廠商與經銷商的雙贏。

三、加強傳播推廣的力度

加大廣告宣傳的力度。2011年，我們將增加在中央電視臺、湖南衛視、全國主流媒體以及各省重點電視、報紙的廣告投放力度；同時加大對公交車廣告、鄉鎮墻體、大型戶外廣告等的投放力度，使容聲的品牌形象更加深入人心，形成對產品銷售的強大動力。

加強終端建設，提升終端形象。將繼續加大對終端建設的投入力度，規范和統一容聲冰箱的終端賣場VI形象，統一布置、亮化終端，讓終端成為展示容聲的品牌形象和對消費者具有強大吸引力的舞臺。

加強現場促銷。重點是策劃、組織有創意的促銷活動，加強對導購員的培訓、激勵與管理，加大贈品優化組合與投入的力度。結合當地市場特點，舉辦各種促銷活動，吸聚人氣，加快分銷速度，全面拉動容聲冰箱的上量銷售。

四、加強客戶利潤管理

重點是建立以經銷商利潤為中心的進銷存管理體系。容聲冰箱的業務人員將定期為經銷商提供營銷建議和咨詢服務，定期對網絡進行回訪，全面促進經銷商進銷存信息系統規范化建設，對終端零售價格保持嚴密監控，連鎖、渠道機型差異化管理、加強物流秩序管理防止沖貨，處處以服務的心態認真落實經銷商在經營中遇到各種問題，爭取使每一個做容聲冰箱的經銷商，能夠賺到比做同類產品更豐厚的利潤，讓經銷商滿意。

以上是我今天報告的主要內容。

各位來賓、各位朋友，容聲冰箱通過在座各位經銷商朋友長期的不懈支持，才取得了一個又一個銷售戰役的勝利。我相信，憑借容聲冰箱優質的產品、專業的技術、穩固的市場基礎以及各位經銷商、合作伙伴和社會各界朋友的大力支持，堅信容聲冰箱2011年一定會有卓越的市場表現，廣大經銷商朋友也一定能夠獲得豐厚的利潤回報。祝愿在座的經銷商朋友事業有成、財源廣進、萬事如意！謝謝大家！

第五篇：產品說明會流程

中國太平洋保險產品說明會流程

親愛的各位父老鄉親大家下午好！

今天下午是中國太平洋保險股份有限公司舉行的《家庭理財及人身保障說明會》，我是主持人XX。首先非常感謝各位父老鄉親能在百忙之中抽出時間來參加我們的會議，我代表中國太平洋人壽保險公司對于你們的到來表示感謝！

平日注入一滴水，難時擁有太平洋，這是一句家喻戶曉的廣告詞，太平洋公司到底是一家什么樣的公司呢？它的實力如何呢？接下來我就給大家做個簡要介紹。請大家仔細聽了，我對我們公司做過簡介之后，問大家幾個問題，只要能回答正確，我們都有精美的禮品贈送噢！

中國太平洋保險股份有限公司是在1991年5月13日成立,總部設在上海，是我國第一家全國性股份制保險公司，2007年12月25日在上海證交所成功上市，2009年12月23日在香港聯交所成功上市。

中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為企業核心價值觀，2012年總資產超過5000億元。穩居保險行業前三甲。

好，現在我提問幾個問題，只要回答正確者，都有精美禮品贈送，機會總是留給有準備的人的，知道答案的，請舉手回答。問題很簡單。第一個問題是：太平洋保險公司的總部在哪里？ 太平洋保險公司成立于哪一年？非常感謝大家的積極參與。

為了響應國家號召，讓廣大老百姓都能學保險、懂保險、用保險，為此我們公司專門給我們村安排了一位服務標兵，專職給我們村做服務的，下面就讓我以熱烈的掌聲有請他上臺；做一個服務承諾。！！！！！！！！！！

我相信他說的每一句話，都是他的肺腑之言，我相信他一定能盡職盡責的。今天我們來的目的主要讓咱們村的老百姓能學保險、懂保險、用保險的。

為此今天我們請來一位太平洋保險公司的一位資深經理，他已經在保險公司從事多年，在保險行業有豐富的經驗。

她就是太平洋保險公司3A級講師XX,下面讓我們以熱情的掌聲歡迎XX.經理。一：保險責任；（0歲小女孩年繳至領取）

保意外風險：53000（50000元身故全殘，3000元醫療）二：教育創業婚嫁金 ? 18歲：12000元； ? 19歲：12000元； ? 20歲：12000元； ? 21歲：12000元；

? 25歲創業婚嫁金34240+88440（按照最低紅利分配）=122680元。合計收益：158680元。

年交保費：4188元（每月349，每天11元）。即合計繳費：4188*18=75384元

產品組合：太平盛世*狀元紅兩全保險（分紅型）+四季無憂 2金佑人生 一：保險責任：

保障42種重大疾病+10種輕疾，保障金額為100000元+保額分紅（以10萬保額分紅）+所交保費分紅（等同銀行利息）。人身意外保險：53000（50000元身故全殘，3000元醫療）二：養老

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1 XX經理的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝XX經理的精彩講解。

做好明天的人生規劃，通過我們經理生動、生活化的講解，相信您對保險知識應該有全新的認識與感受，接下來我們特意為各位安排了10分鐘的開放式服務時間。對于理財您還有哪些疑問，在這段時間里您可以向您身邊我們公司最優秀的保險代理人進行咨詢，他們會站在最專業的角度，給您最完善的解答.。10分鐘過后，只要我們參與者，都有一份禮品贈送。