第一篇：三星發(fā)展史

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摘要：近年來，跨國公司在我國實(shí)施各種品牌戰(zhàn)略，不斷沖擊我國企業(yè)。本文以“三星集團(tuán)”的品牌戰(zhàn)略為例，分析跨國公司在華的各種品牌戰(zhàn)略，得出跨國公司的成功在于品牌全球化、運(yùn)作本土化的結(jié)論，以期能給本土企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略有所借鑒。

關(guān)鍵詞：跨國公司；品牌戰(zhàn)略；品牌營銷

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)中扮演越來越重要的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨國公司目前在全球設(shè)立28萬余家附屬企業(yè)，創(chuàng)造了全球經(jīng)濟(jì)1／3的產(chǎn)值，這些成績與跨國公司對品牌戰(zhàn)略十分重視是分不開的。

一、三星集團(tuán)在華的品牌戰(zhàn)略

“三星”是一個亞洲品牌，具備強(qiáng)烈的東方企業(yè)特質(zhì)，這點(diǎn)與我國企業(yè)有較大相似性，其成功經(jīng)驗(yàn)也值得我國學(xué)習(xí)。三星集團(tuán)下屬有很多產(chǎn)業(yè)，但“三星”品牌的成功主要來源于三星電子的成功。

(一)三星電子在華的發(fā)展歷程。中國三星電子目前在北京、天津、上海、江蘇、浙江、廣東、香港、臺灣等地設(shè)立了數(shù)十家生產(chǎn)和銷售部門，主要生產(chǎn)半導(dǎo)體、移動電話、顯示器、筆記本電腦、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)、DVD、數(shù)碼攝像機(jī)及IT產(chǎn)品等。另外，中國三星電子還設(shè)立了北京通信技術(shù)研究所、蘇州半導(dǎo)體研究所、杭州半導(dǎo)體研究所、南京電子研發(fā)中心、上海設(shè)計(jì)研究所等研究中心，積極推進(jìn)產(chǎn)購銷的本地化。特別是在2005年，中國三星以進(jìn)駐中國十周年為契機(jī)，提出在中國建設(shè)第二個三星的目標(biāo)。以“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國社會的企業(yè)”為志向，運(yùn)用最優(yōu)秀的人才、最先進(jìn)的技術(shù)為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。中國三星在致力于研發(fā)、選材、生產(chǎn)、銷售等全過程本土化的同時，積極投身社會公益活動。集中力量在發(fā)展教育事業(yè)、援助弱勢群體、參與環(huán)保、支持農(nóng)村發(fā)展等諸多方面進(jìn)行投人，參與形式多樣的社會公益活動。另外，中國三星還贊助北京奧運(yùn)，并為此作了積極的準(zhǔn)備。

(二)三星電子在華的推廣戰(zhàn)略。體現(xiàn)品牌新戰(zhàn)略與新識別最好的載體是產(chǎn)品，而

三星的品牌價值取得的這一巨大進(jìn)步主要是因?yàn)檫m時調(diào)整了產(chǎn)品戰(zhàn)略并實(shí)施了全球性的統(tǒng)一營銷和廣告戰(zhàn)略。“產(chǎn)品新穎、設(shè)計(jì)時尚、操作簡單、使用方便”成為三星的鮮明特色，全球性營銷戰(zhàn)略的一個最基本的特征就是展現(xiàn)三星產(chǎn)品多姿多彩的特點(diǎn)。在廣告戰(zhàn)略上，韓國家電企業(yè)在華的廣告主要是由其在韓國本部的廣告公司完成的。三星廣告有限公司主要為三星電子提供全球化服務(wù)。按韓國人的說法，我們熟悉的不僅僅是自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們更能掌握三星的發(fā)展方向和企業(yè)文化。或許這才是真正的“品牌管家”——忠實(shí)、專一和投入。作為市場營銷的一部分，三星廣告是成功的，它們走出了一條與歐、美、日不同的道路。

(三)三星電子在華渠道戰(zhàn)略。在渠道方面，三星電子對產(chǎn)品采用營銷管理者責(zé)任

制，對各地區(qū)采用營銷員責(zé)任制。將城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村分為一、二、三級市場，針對不同市場提供不同的產(chǎn)品及采用不同的營銷戰(zhàn)略。在開始進(jìn)入中國時，多在上海、北京等大中城市布點(diǎn)，在取得市場主動權(quán)之后再向二、三級市場擴(kuò)張，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步發(fā)展。除采用傳統(tǒng)的銷售形式外，在一些較大城市

比如北京、上海等地建立自己的專營連鎖店，在一些地區(qū)采用非常靈活的中間商和百貨商廈兩條渠道戰(zhàn)略：以中間商為主經(jīng)銷，以百貨商廈為產(chǎn)品展示地，以提高產(chǎn)品品牌知名度。

(四)三星電子在華創(chuàng)新戰(zhàn)略。1998年至今，三星電子共獲得17項(xiàng)由美國工業(yè)設(shè)

計(jì)協(xié)會頒發(fā)的“工業(yè)設(shè)計(jì)獎”(簡稱為“IDEA”)，2002年度以5項(xiàng)大獎與美國蘋果電腦公司平分秋色。2004年，實(shí)現(xiàn)銷售額552億美元、凈收入103億美元，在“世界最受尊敬企業(yè)50強(qiáng)”評選中位居全球電子行業(yè)第4位；2005年，以719億美元銷售額位居美國《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)企業(yè)”第39位；2005年，在美國《商業(yè)周刊》公布的INTER-BRAND品牌價值排名中，以150億美元的品牌價值名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司之一。2006年，三星電子的CEO尹鐘龍說道：“對于目前的三星電子來說，有許多事情需要做。但第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技術(shù)的開發(fā)和新產(chǎn)品的研制。”為適應(yīng)信息化時代催生的“移動時代精神”，韓國三星電子公司不斷追求新事物，不斷革新、創(chuàng)新，咬定高端手機(jī)市場不放松，力求功能和設(shè)計(jì)最完美的組合，在全球范圍內(nèi)不斷提升品牌形象。

二、跨國公司在華的品牌競爭戰(zhàn)略

(一)研發(fā)戰(zhàn)略。加入WTO后，我國市場在全球戰(zhàn)略中的重要性日益顯現(xiàn)，跨

國公司將以往企業(yè)主導(dǎo)型的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為市場主導(dǎo)型的研發(fā)戰(zhàn)略，紛紛在中國建立研發(fā)中心，以便及時掌握市場信息，使科技創(chuàng)新更具本土化特點(diǎn)。2002年12月10日，“LG電子”在中國設(shè)立韓國以外地區(qū)的最大科研中心；2002年12月11日，“安捷倫”在中關(guān)村設(shè)立安捷倫中國通信技術(shù)與發(fā)展中心；同時，“三星”也在滬、京、津設(shè)立研究設(shè)計(jì)中心。在短短兩年時間里，全球500強(qiáng)中的兩家企業(yè)都將自己的研發(fā)中心與我國市場緊密聯(lián)系在一起。而早已進(jìn)人中國的“惠普”、“寶潔”、“松下”、“飛利浦”、“摩托羅拉”、“微軟”、“愛立信”等跨國公司紛紛加強(qiáng)在中國的研發(fā)力量，使產(chǎn)品更貼近中國消費(fèi)者的需求。

(二)持之以恒的品牌本土化經(jīng)營戰(zhàn)略。跨國公司把我國低成本的勞動力與國

外相對便宜的資本和技術(shù)資源等相結(jié)合，大量吸收我國各類高質(zhì)量人才，從而形成自身獨(dú)特而強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。跨國品牌本土化的人力資源鏈能使其更好地適應(yīng)我國的政治、人文環(huán)境，使企業(yè)獲得成本競爭優(yōu)勢。它們通過直接聘用中國員工，開設(shè)研究院、培訓(xùn)中心或管理學(xué)院，與研究型人才合作，開展各種比賽、獎學(xué)金、贊助等活動實(shí)施人才本土化。跨國公司進(jìn)軍國際市場，首先通過收購本地品牌的辦法，直接經(jīng)營當(dāng)?shù)仄放疲黄浯慰鐕就ㄟ^合資、合作等形式利用當(dāng)?shù)厥袌龅钠放疲騽?chuàng)立本土品牌，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌本土化。可口可樂公司出巨資協(xié)助中國合作者開發(fā)當(dāng)?shù)仄放频娘嬃希纭敖蛎罉贰薄ⅰ疤炫c地”、“醒目”等都給人一種“本土化”很強(qiáng)的親切感。其實(shí)，利用當(dāng)?shù)仄放萍敖?jīng)營當(dāng)?shù)仄放贫际强鐕具M(jìn)入他國市場的緩兵之計(jì)和障眼法，在不知不覺中滲入自己的力量。

三、跨國公司在華的品牌營銷戰(zhàn)略

跨國公司在實(shí)施營銷戰(zhàn)略時，它所有的活動都是為其品牌服務(wù)的，所有的營銷活動都圍繞品牌而進(jìn)行，其產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略及本土化戰(zhàn)略和人力資源的薪酬福利體系的設(shè)計(jì)、企業(yè)文化和品牌文化的建立，都是圍繞

品牌的建立和推廣而設(shè)計(jì)的。

(一)產(chǎn)品戰(zhàn)略。無論在哪個市場上，產(chǎn)品都是企業(yè)首先需要考慮的因素。4P營銷理論的創(chuàng)始人，美國密執(zhí)安州立大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫早在1960年就將產(chǎn)品(Product)視為營銷4P中的首要元素，其他三個要素分別是價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。在麥卡錫看來，每個企業(yè)都應(yīng)不斷嘗試開發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，同時把產(chǎn)品的功能性訴求放在第一位。因此，產(chǎn)品是營銷的一個重要要素。

(二)促銷戰(zhàn)略。成功的跨國公司除開發(fā)迎合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給予一個有吸引力的定價之外，還非常注重與公眾的溝通，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并保持這種欲望。因此，促銷戰(zhàn)略也是品牌營銷的重要一環(huán)。當(dāng)然，針對不同特性的產(chǎn)品和服務(wù)，促銷戰(zhàn)略也有很多種類。而通常的企業(yè)促銷戰(zhàn)略包括三個基本戰(zhàn)略，即推動戰(zhàn)略、拉動戰(zhàn)略及組合戰(zhàn)略。對于推動和拉動兩種戰(zhàn)略而言，給予各種促銷工具的重視程度不盡相同。推動戰(zhàn)略涉及到把產(chǎn)品通過銷售渠道“推動”到最終消費(fèi)者手中。生產(chǎn)者將營銷活動(主要是人員銷售和銷售促進(jìn))對準(zhǔn)銷售渠道成員，引導(dǎo)他們賒購這種產(chǎn)品并將它推銷到最終消費(fèi)者手中。拉動戰(zhàn)略則是生產(chǎn)者將其營銷活動(主要是廣告和消費(fèi)者激勵)對準(zhǔn)最終消費(fèi)者，引導(dǎo)他們購買該產(chǎn)品。如果拉動戰(zhàn)略行之有效，消費(fèi)者就會向銷售渠道成員求購該產(chǎn)品。這些渠道成員也會向生產(chǎn)者求購。因此，使用拉動戰(zhàn)略，消費(fèi)者的需求將通過各種渠道“拉動”產(chǎn)品的銷售。組合戰(zhàn)略則是推動戰(zhàn)略與拉動戰(zhàn)略的綜合使用，在實(shí)際的促銷戰(zhàn)略中，一般使用的是綜合戰(zhàn)略，單純使用推動戰(zhàn)略或拉動戰(zhàn)略比較少見。

(三)渠道戰(zhàn)略。多數(shù)跨國公司的品牌剛進(jìn)入中國市場時，由于消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個過程，加之要為市場的拓展支付巨額費(fèi)用，所以利潤很小。通常跨國公司也會通過對我國市場的深入調(diào)查研究，逐步營造與市場環(huán)境相適應(yīng)的渠道戰(zhàn)略。跨國公司在華經(jīng)營之初，會通過吸引當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榕c其合作，充分利用本土的合作機(jī)構(gòu)，來與消費(fèi)者進(jìn)行快速便捷的溝通，使消費(fèi)者對品牌認(rèn)識、理解和認(rèn)可。通常來講，跨國公司在.中國的渠道戰(zhàn)略有三種：一是普遍戰(zhàn)略。這種分銷戰(zhàn)略是由可口可樂公司前首席執(zhí)行官羅伯特·戈伊蘇塔針對其旗艦品牌提出的，即“要使可口可樂品牌的產(chǎn)品到達(dá)每一個角落”。這個戰(zhàn)略讓這個130年的老品牌在中國取得了極大成功。二是專賣戰(zhàn)略。與普遍戰(zhàn)略相反的是專賣戰(zhàn)略。它限制產(chǎn)品由指定的銷售場所或者一家特定的零售商銷售。專賣戰(zhàn)略通常會界定一個特殊的消費(fèi)群體，來營造一種特殊的消費(fèi)的檔次和品牌，會增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。中國消費(fèi)者更喜歡專賣店的方式，它們會認(rèn)為更安全、更可信。三是混合戰(zhàn)略。就是同時實(shí)行普遍戰(zhàn)略和專賣戰(zhàn)略。迪士尼是同時實(shí)行普遍戰(zhàn)略和專賣戰(zhàn)略的典范。如，迪士尼錄像到處都可買到，在超級市場、雜貨店、飛機(jī)場等等。但迪士尼知道，在創(chuàng)造需求的同時，抑制產(chǎn)品的分銷，可保持更高價格。一些品牌(如小熊維尼)針對不同的渠道，已進(jìn)行了市場細(xì)分，分成不同的版本來進(jìn)行銷售。優(yōu)雅的、更抽象的“經(jīng)典版”的模仿故事書里的原始水彩作品就只能在高級專賣店才能買到。

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了品牌戰(zhàn)略的成熟，市場競爭使品牌戰(zhàn)略的重要性不斷地增加，國際市場的競爭就是品牌之爭，未來的市場必將是品牌的天下。至今我國還沒有一個品牌能像“可口可樂”、“雀巢”、“耐克”那樣著名，這些在世界市場上占有大量市場份額的國際知名品牌，擁有廣泛的消費(fèi)群體，除因?yàn)檫@些企業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)、一流的質(zhì)量等作為后盾以外，它們成功的主要原因是注重品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用，其品牌戰(zhàn)略也得到了系統(tǒng)地實(shí)施。跨國公司的全球品牌戰(zhàn)略及其本土化管理，就其本質(zhì)而言是一種“品牌全球化、運(yùn)作本土化”的處理模式，其關(guān)鍵是依靠一套系統(tǒng)的全球品牌規(guī)劃和管理體系，在品牌的運(yùn)作實(shí)施方面靈活、辯證地融合標(biāo)準(zhǔn)化和本土化于一體。

第二篇：材料發(fā)展史

材料的歷史同人類社會發(fā)展史同樣悠久。歷史上，材料被視為人類社會進(jìn)化的里程碑。歷史學(xué)家曾把材料及其器具作為劃分時代的標(biāo)志：石器時代、青銅器時代、鐵器時代、高分子材料時代? ? ? ? ? ?。這里我們不難看到材料在社會進(jìn)步過程中的巨大作用。

制作物品的來源即原料或材料。其中“來源”指物質(zhì)。

材料：是由一種化學(xué)物質(zhì)為主要成分、并添加一定的助劑作為次要成分所組成的，可以在一定溫度和一定壓力下使之熔融，并在模具中塑制成一定形狀，冷卻后在室溫下能保持既定形狀，并可在一定條件下使用的制品，其生產(chǎn)過程必須實(shí)現(xiàn)最高的生產(chǎn)率、最低的原材料成本和能耗，最少地產(chǎn)生廢物和環(huán)境污染物，并且其廢棄物可以回收、再利用。

按組成、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行分類：金屬材料；無機(jī)非金屬材料；高分子材料；復(fù)合材料。? 按使用性能分類：利用材料力學(xué)性能的稱為結(jié)構(gòu)材料；而利用材料物理和化學(xué)性能的則稱為功能材料。

也可將材料分為傳統(tǒng)材料和新型材料。兩者無嚴(yán)格區(qū)別，是互相依存、互相轉(zhuǎn)化的。傳統(tǒng)材料的特征：需求量大、生產(chǎn)規(guī)模大，但環(huán)境污染嚴(yán)重；新型材料的特征：投資強(qiáng)度較高、更新?lián)Q代快、風(fēng)險(xiǎn)性大、知識和技術(shù)密集程度高，一旦成功，回報(bào)率也較高，且不以規(guī)模取勝。狹義陶瓷是陶器與瓷器的統(tǒng)稱。? 二者的坯料都由長石、硅石和礬土（氧化鋁）構(gòu)成。陶器的原料中礬土的成分多一些，是粘土質(zhì)。瓷器的坯料是礬土成分較少的礦石質(zhì)。陶瓷的概念有狹義、廣義之分。? 從狹義上說，陶瓷是用無機(jī)非金屬化合物粉體，經(jīng)高溫?zé)Y(jié)而成的，以多晶聚集體為主的固態(tài)物質(zhì)。狹義的陶瓷概念中不包括玻璃、搪瓷、水泥、耐火材料、金屬陶瓷等。? 從廣義上說，陶瓷泛指一切經(jīng)高溫處理而獲得的無機(jī)非金屬材料，包括人工單晶、非晶態(tài)、狹義陶瓷及其復(fù)合材料、半導(dǎo)體、耐火材料及水泥等。

公元前8000年左右，銅首次被有意識地用來作為原料。先民們發(fā)現(xiàn)并利用天然銅塊制作銅兵器和銅工具。? 到公元前5000年，人們已逐漸學(xué)會用銅礦石煉銅。? 公元前4000年，銅器及其制造就已推廣，而石頭作為材料已退居第二位。銅是人類獲得的第二種人造材料，也是人類獲得的第一種金屬材料。

在人類歷史上，有過一個輝煌燦爛的青銅器時代。考古表明，青銅文明的源頭在古代中國、美索不達(dá)米亞平原和埃及等。? 隨著時間的推移，先民們發(fā)現(xiàn)，在銅中加入部分錫，可使原來較軟的銅制品變得更堅(jiān)韌、更耐磨。于是青銅（銅錫合金）產(chǎn)生了。

中國商代青銅器已經(jīng)盛行，并將青銅器的冶煉和鑄造技術(shù)推向了世界的頂峰。? 中國先民們掌握了6種不同銅、錫比例的青銅技術(shù)。知道含錫量1/6的青銅韌性較好，可做鐘鼎；而含錫量2/5的青銅較硬，可做刀斧。

后來的化學(xué)成分分析證明，鐵中含有百分之幾的鎳和鈷，而不含碳和其他熔渣夾雜物。這說明它是天外來客——隕鐵； ? 天上掉下隕鐵的機(jī)會是很少的，人類不可能大量使用隕鐵。但是，隕鐵讓人們認(rèn)識了鐵，知道它比銅更堅(jiān)韌，用它可以制成更堅(jiān)固耐用、更鋒利的砍削工具。早在2600年前的春秋時代中后期，我們的祖先就發(fā)明了生鐵冶煉技術(shù)，比歐洲國家要早1000多年；世界上冶煉、澆鑄生鐵的最早文字，也記載于我國古代典籍名著《左傳》中； ? 最早的鋼是在大約1200oC的較低溫度下，用木炭還原出鐵礦石里的混雜鐵（含鐵、礦渣和沒燒盡的木炭混雜在一起的煉鐵塊）為原料，在炭火中反復(fù)鍛打，反復(fù)滲碳而逐步形成的。

鋼和生鐵的最大區(qū)別是含碳量的多少，前者少而后者多，以2.11％為界。? 生鐵硬而脆，韌性不好；很少作為結(jié)構(gòu)材料使用（跟碳含量有關(guān)）

? 煉鋼跟煉鐵的主要區(qū)別是消耗掉多余的碳，最簡單的方法是利用空氣中的氧氣去除碳，以降低碳含量；

第一次技術(shù)革命發(fā)端于18世紀(jì)后期，以蒸汽機(jī)的發(fā)明及廣泛應(yīng)用為主要標(biāo)志，由此引發(fā)的紡織工業(yè)、冶金工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、造船工業(yè)等的工業(yè)大革命，是這次技術(shù)革命的產(chǎn)物，使人類從手工工藝時期躍進(jìn)到機(jī)器工業(yè)時代，開創(chuàng)了工業(yè)社會的文明。

其主要的材料依靠是鋼鐵的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了高爐、轉(zhuǎn)爐、平爐制造優(yōu)質(zhì)鋼材的工業(yè)化。第二次技術(shù)革命開始于19世紀(jì)末，以電的發(fā)明和廣泛應(yīng)用為標(biāo)志，由于遠(yuǎn)距離送電材料以及通訊、照明用的各種材料的工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)了電氣化。其結(jié)果是石油開采、鋼鐵冶煉、化學(xué)工業(yè)、飛機(jī)工業(yè)、電氣工業(yè)、電報(bào)電話等迅猛發(fā)展，組成了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)群，使人類跨進(jìn)了一個新的時代，實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)變。

其主要材料依托是紫銅、黃銅、鋁、鎢等有色金屬以及高分子絕緣材料的迅猛發(fā)展。

第三次技術(shù)革命始于20世紀(jì)中期，以原子能應(yīng)用為主要標(biāo)志。1942年12月，意大利物理學(xué)家費(fèi)米在美國建立了第一個核反應(yīng)堆，實(shí)現(xiàn)了控制核裂變，使核能利用有了可能，實(shí)現(xiàn)了合成材料、半導(dǎo)體材料等大規(guī)模工業(yè)化、民用化，把工業(yè)文明推到頂點(diǎn)，開啟了通向信息社會文明的大門。

其主要材料依托是鈦合金、先進(jìn)合金、高溫陶瓷、先進(jìn)復(fù)合材料等材料的迅猛發(fā)展。

第四次技術(shù)革命始于20世紀(jì)70年代，它是以計(jì)算機(jī)，特別是微電子技術(shù)、生物工程技術(shù)和空間技術(shù)為主要標(biāo)志，新型材料、新能源、生物工程、航天工業(yè)、海洋開發(fā)等新興技術(shù)是主攻方向。

其主要材料依托是以硅、砷化鎵為代表的半導(dǎo)體材料、先進(jìn)高分子材料、先進(jìn)復(fù)合材料、生物相容材料等的迅猛發(fā)展。在煉鋼時加進(jìn)金屬錳，就能煉出錳鋼。錳鋼最大的特點(diǎn)是強(qiáng)硬堅(jiān)韌，是工業(yè)建設(shè)的棟梁之材，是國防建設(shè)的“鐵甲衛(wèi)士”。錳鋼的問世，是一位年輕的冶金學(xué)家（英國的哈德菲爾德）藐視權(quán)威，以他那錳鋼般的意志頑強(qiáng)攻關(guān)的結(jié)果。權(quán)威們告誡人們，鋼鐵中錳的含量絕不能超過1.5％，否則它就會越來越脆。在經(jīng)過了幾百次的失敗以后，他終于發(fā)現(xiàn)當(dāng)錳的含量達(dá)到13％時，錳鋼一改它昔日脆弱的形象，變得既有很好的硬度，又富有韌性了。

不銹鋼，是以鐵為主體元素，加上一定比例的鉻、鎳、鉬、錳等金屬煉成的耐腐蝕合金材料。不銹鋼以其锃亮的外表、良好的機(jī)械性能和對酸性腐蝕物質(zhì)的強(qiáng)大抗御能力贏得了人們的歡迎，是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)和日常生活中常用的金屬材料。冶金專家布里爾利在一次偶然發(fā)現(xiàn)，由電爐煉成的含鉻8％，含碳0.24％的合金鋼經(jīng)過熱處理后，具有極好的耐腐蝕性能，特別是不怕酸性物質(zhì)的腐蝕。布里爾利把它起名為“不銹鋼”。

到1898年，美國工人技師泰勒創(chuàng)造了一個奇跡。他想研制一種耐高溫的高速刀具鋼。他分析了鎢錳鋼的成分，認(rèn)為鎢是好的，熔點(diǎn)高達(dá)3380℃，受熱肯定不會變軟，問題一定是出在熔點(diǎn)和硬度都不夠高的錳身上。泰勒思考了很久，決定采用鉻取代錳。泰勒趕緊安排試驗(yàn)冶煉含鉻鎢鋼。經(jīng)過一段時間的試驗(yàn)，合乎要求的含鉻鎢鋼煉出來了。新材料做的車刀的切削速度比過去提高了5倍!在這之后，泰勒又對鎢鉻鋼刀做了不少改進(jìn)，使它能在五六百攝氏度下也不變軟，切削速度達(dá)到每秒10米(600米／分鐘)，可與奧運(yùn)會100米跑的冠軍比一比速度。

進(jìn)入20世紀(jì)以后，刀具材料又有了一次飛躍，那就是誕生了硬質(zhì)合金。1907年，德國冶金專家施特勒爾用碳化鎢的硬質(zhì)顆粒，加上鐵和鈷的粉末，先壓制成型，再以高溫?zé)Y(jié)，讓鐵和鈷熔化而成為粘結(jié)材料，使碳化鎢緊緊地“團(tuán)結(jié)”起來，制成了硬質(zhì)合金。硬質(zhì)合金一經(jīng)問世，便受到了熱烈歡迎。人們發(fā)現(xiàn)用它制作的刀具，在1000℃的高溫下也不會變軟，切削速度可達(dá)到每分鐘2000米以上，比普通碳素鋼刀高出100多倍。

鋁是地殼中含量最多，分布最廣的金屬元素。我們腳下的粘土，就是鋁的藏身之處、所以人們稱鋁是“來自粘土的白銀”。

在今天，鋁是產(chǎn)量僅次于鐵的第二金屬。生活中隨處可見。但在100多年前，鋁比黃金還要貴幾倍，是王公貴族才能賞玩的珍寶。

說明：炭沒有從鋁手里奪取氧的能力，那就換一種思路，讓氯氣從氧那里把鋁奪過來。

他向燒得發(fā)紅的礬土里通入氯氣，發(fā)現(xiàn)有一些液體流出來，得到了應(yīng)該是氯化鋁。他仔細(xì)地把這些液體收集好，再加熱并加入還原能力強(qiáng)大的鉀汞劑(合金)，讓它代替炭去把鋁還原出來。實(shí)驗(yàn)分析結(jié)果告訴他，有氯化鉀生成。鉀汞劑已經(jīng)變成了鋁汞劑，加熱以后汞蒸發(fā)掉了，可鋁也再一次變成了白色的礬土。

由于鋁的需求量越來越大，原料礬土的供應(yīng)也變得緊張。自然界純礬土礦很有限，大部分的礦石含有一半的鐵硅和其它雜質(zhì)，不能直接用來煉鋁。有必要尋求一種廉價的方法將氧化鋁提取出來。

奧地利化學(xué)家拜爾采用煅燒礦石，然后粉碎，再加入氫氧化鈉，使其與氧化鋁反應(yīng)，生成氫氧化鋁。然后分離出氫氧化鋁，最后加熱使氫氧化鋁分解，就可以得到純凈的礬土了。他們研究發(fā)現(xiàn)：

1.具有形狀記憶能力的合金并不只是鎳鈦合金一種，還有銅鋁合金、銅鋅合金、銅鎳臺金、鎳鋁合金等；

2.不同的組成，甚至是組成雖然相同，但熱處理方法不同的合金，被“喚醒記憶”恢復(fù)原有形狀的溫度就有所不風(fēng)

3.這些合金變形能力是無疲勞的，即使反復(fù)變形上百萬次也不會斷裂。

氫是一種高效的燃料，它的比熱是航空煤油的三倍，也就是說1公斤的氫可以代替3公斤煤油，目前任何化學(xué)燃料都無法和它相比。更重要的是它是一種潔凈的、無污染的燃料。因?yàn)闅淙紵龝r與氧結(jié)合，剩下的只是水，避免了產(chǎn)生有害的廢棄物。

通常，人們只是把易與氫氣結(jié)合成金屬氫化物的合金才稱為“儲氫合金”。金屬為什么具有儲氫的本領(lǐng)呢? 因?yàn)闅涫且环N很活潑的元素，能與許多金屬起化學(xué)反應(yīng)。一個金屬原子能與兩個、三個或更多的氫原子結(jié)合，生成穩(wěn)定的金屬氫化物，同時放出熱量。當(dāng)稍微加熱，金屬氫化物吸收熱量后，就會分解出高純度的氫氣。研究表明，能滿足儲氫材料基本條件的合金，其成分中的主要元素有鎂、鈦、鈮、釩、鋯和稀土類金屬，添加元素有鉻、鐵、錳、鈷、鎳、銅等。

現(xiàn)在研究開發(fā)的合金，有鑭鎳、鈦鐵、鎂鎳、混合稀土、非晶態(tài)類儲氫合金。儲氫合金有很好的吸附性能，不需要高壓高溫就能貯存氫和釋放氫，并且兩者的數(shù)量很大，而且吸附性能也不會因反復(fù)貯藏、釋放而減弱，因而特別適用于貯藏和運(yùn)輸氫，其理論貯氫量可為同體積高壓貯氣瓶的1000—1300倍，為液態(tài)氫單位容積貯氣量的1.5倍，而且不會形成氫氣壓力，使之成為可靠的貯氫手段。

晶須是一種直徑為幾微米到幾十微米、長度可達(dá)數(shù)厘米的單晶體，可以在自然界生成，也可由人工制成。它強(qiáng)度極高，接近晶體的理論強(qiáng)度。因晶須十分細(xì)小，故一般不能獨(dú)立使用，但可編織成線材或與其他聚合物復(fù)合成纖維增強(qiáng)復(fù)合材料。

經(jīng)現(xiàn)代的X射線衍射技術(shù)顯示，晶須內(nèi)部的原子完全按照同樣的方向和部位排列。這是一種沒有任何缺陷的理想晶體。而在一般金屬中，雖說總體上原子是有規(guī)則排列的，但局部地方，一些原子的排列并不規(guī)則，因而，晶體構(gòu)造中產(chǎn)生了缺陷。

設(shè)想：將硝化纖維薄膜夾在兩層玻璃中間，設(shè)法把它們粘成一體，就可以做成不傷人的安全玻璃。

困難：硝化纖維“脾氣暴躁”，見火就燒．有時溫度一高還會自己燒起來。怎樣使它與玻璃緊密結(jié)合起來？ 方案：

1.用膠水?——粘合牢度太低。

2.把玻璃燒軟了，再趁軟把硝化纖維壓在一起?——實(shí)驗(yàn)不是著火就是爆炸，太危險(xiǎn)。

所謂先進(jìn)陶瓷，是以高純、超細(xì)的人工合成的無機(jī)化合物為原料，采用精密控制的制備工藝燒結(jié)而成的，比傳統(tǒng)陶瓷性能更加優(yōu)異的新一代陶瓷。先進(jìn)陶瓷又稱為高性能陶瓷、精細(xì)陶瓷、新型陶瓷或高科技陶瓷。

先進(jìn)陶瓷按化學(xué)成分可分為氧化物陶瓷、氮化物陶瓷、碳化物陶瓷、硼化物陶瓷、硅化物陶瓷、氟化物陶瓷、硫化物陶瓷等。

(1)陶瓷的耐熱性好，這可以提高發(fā)動機(jī)的工作溫度，從而使發(fā)動機(jī)效率大大提高。例如，對燃?xì)廨啓C(jī)來說，目前作為其制造材料的鎳基耐熱合金，工作溫度在1000℃左右；若采用陶瓷材料，工作溫度可達(dá)1300℃，使發(fā)動機(jī)．效率提高30％左右。

(2)工作溫度高，可使燃料充分燃燒，尾氣中的污染成分大大減少。這不僅降低了能源消耗，而且減少了環(huán)境污染。

(3)陶瓷的熱傳導(dǎo)性比金屬低，這使發(fā)動機(jī)的熱量不易散發(fā)，可節(jié)省能源。

(4)陶瓷具有較高的高溫強(qiáng)度和熱穩(wěn)定性，這可延長發(fā)動機(jī)的使用壽命。目前，這種陶瓷滾動軸承已經(jīng)問世。陶瓷滾動軸承具有下列優(yōu)點(diǎn)：

(1)陶瓷的耐蝕性好，所以陶瓷滾動軸承適合于在有腐蝕性介質(zhì)的惡劣環(huán)境中工作；

(2)陶瓷滾動體的密度比鋼低，轉(zhuǎn)動時對外圈的離心作用力可降低40％，故使用壽命長；(3)陶瓷的熱膨脹系數(shù)比鋼小，在軸承的間隙一定時，允許在溫差變化較大的環(huán)境中工作；(4)陶瓷的彈性模量比鋼高，具有較好的剛度，有利于提高工作速度，達(dá)到較高的精度。人造金剛石：金剛石是大家熟悉的高級裝飾品，又是已知材料中最硬的，由于天然金剛石礦床不多，故價格很貴。而商業(yè)上、工業(yè)上都有很大需求，于是人們希望能夠人工合成。金剛石和石墨都是有碳元素組成，但是兩者的性能卻千差萬別，一個很硬，一個很軟。這為我們?nèi)斯ず铣商峁┝司€索。塑料、合成纖維和合成橡膠，是合成高分子化合物的三大家族。纖維和橡膠都有天然的存在，惟有塑料沒有天然的存在，是人類創(chuàng)造力的產(chǎn)物。雖說塑料的誕生是受自然界的樹脂類物質(zhì)啟發(fā)而起步的，但在塑料的發(fā)展過程中，完全是人類以豐富的想象力和艱苦卓絕的努力，才創(chuàng)造出這一個嶄新的材料領(lǐng)域。

聚乙烯是由乙烯單體聚合而成，為發(fā)展最快、產(chǎn)量最大的一種熱塑性聚合物。聚乙烯質(zhì)感類似石蠟狀，無味無毒，有良好的耐低溫性、化學(xué)穩(wěn)定性、加工性、電絕緣性，但耐熱性不高，只可在80℃下使用。

由高壓法所得的聚乙烯，分子質(zhì)量較低，分子的支鏈較多，密度較小，所以又稱低密度聚乙烯(LDPE)，為半透明狀，質(zhì)地柔軟，耐沖擊，常用于制作薄膜、軟管、瓶類等包裝材料及電絕緣護(hù)套等。

超高分子量聚乙烯(簡稱UHMPE)的分子質(zhì)量達(dá)上百萬，使結(jié)晶困難。

與普通PE相比，耐磨性、抗沖擊性、自潤滑性、生理相容性、耐蝕性更好，但其硬度、強(qiáng)度、耐熱性低些。可用于耐磨輸送管道、機(jī)床耐磨導(dǎo)軌、小齒輪、人工關(guān)節(jié)、防彈衣、滑雪板等。

最輕且價低的塑料：聚丙烯(PP)

聚丙烯是由丙烯單體聚合而成的熱塑性聚合物，常用的PP，耐蝕性、電絕緣性優(yōu)良，力學(xué)性能、耐熱性（可達(dá)150 ℃）在通用熱塑性塑料中最高，耐疲勞性好，是常見塑料中密度最低、價格最低的塑料，但低溫脆性大及耐老化性不好。其無味無毒，是可進(jìn)行高溫?zé)崴镜纳贁?shù)塑料品種之一。

最鮮艷且成形性特好的塑料：聚苯乙烯（PS）

聚苯乙烯為苯乙烯單體聚合而成的典型線型無定形熱塑性塑料。

PS極易染成鮮艷色彩，透明度僅次于有機(jī)玻璃，制品表面富有光澤；幾乎可用各種成形方法進(jìn)行成形加工，成形收縮特小，可成形性非常突出；電絕緣性（特別是高頻絕緣性）極好，剛性好、脆性大，為敲擊時惟一有清脆的類似金屬聲的塑料；其無味無毒，但抗沖擊強(qiáng)度低，易脆裂；不耐高溫（100 ℃以下使用），戶外長期使用易變黃變脆。與“尼龍—66”相比，聚酯纖維的優(yōu)點(diǎn)：

1.保型性好。

它彈性足，尤其是彈性模量要比尼龍-66高2～3倍，不容易產(chǎn)生折皺，經(jīng)熨燙后有“一朝定型，永不變形”的功效。

1.耐溫性能好。

聚酯纖維既不怕高溫又耐得低溫。將其在150℃的熱空氣中加熱1000小時，還能保持50％以上的強(qiáng)度，而尼龍-66在此溫度下差不多已經(jīng)“毀尸滅跡”了。聚酯纖維的熔化溫度高達(dá)250℃、但在零下100℃的低溫環(huán)境中也不會降低性能。

3.強(qiáng)度高；

它在干燥情況下強(qiáng)度與尼龍-66不相上下、而且在潮濕條件下依然如故。尼龍-66受潮后強(qiáng)度會下降10％～15％，聚酯的抗沖擊能力比尼龍要強(qiáng)整整4倍。

3.“生命力”旺盛。

把它放在玻璃瓶里曬上一年，強(qiáng)度并沒有太大的降低，而如果換成尼龍，同樣曬一年，強(qiáng)度會有大幅度的下降。

3.聚酯還不怕酒精、汽油等有機(jī)溶劑，不怕含氯的氧化劑，不怕稀酸、稀堿溶液的腐蝕作用。

橡膠、人稱“彈性之王”，最大的特點(diǎn)是富有彈性，可以在外力作用下伸長七八倍。但外力一消失，又迅速恢復(fù)其原來的長度。除了彈性好以外，橡膠還有防水、絕緣、氣密、抗震、耐磨等一系列優(yōu)良性能。橡膠是當(dāng)今社會不可缺少的重要戰(zhàn)略物資，是現(xiàn)代人生活中非常熟悉的材料之一。

橡膠家族分為天然的和人工合成的兩大分支。無論是天然橡膠，還是合成橡膠，都是化學(xué)家們付出了大量辛勤的勞動后，才得以進(jìn)入人類生活的。

人造“大然橡膠”與真正天然的橡膠相比，可以說是“巧手勝天成”的杰作。

它的彈性、耐磨性、耐溫性、氣密性等各項(xiàng)性能指標(biāo)都與天然橡膠相同，甚至它的缺點(diǎn)也和天然橡膠一樣——耐油性不太好。不同在于它在合成時的原料特別純，所以產(chǎn)品中不含天然橡膠里常有的植物蛋白及脂肪等雜質(zhì)，電絕緣性能比天然橡膠好，耐老化的時間也更長。

第三篇：三星求職信

尊敬的招聘主管：

您好，我是大連交通大學(xué)交通運(yùn)輸09屆的學(xué)生，其實(shí)在中學(xué)的時候我就夢想著可以在三星這樣的公司中工作，雖然我學(xué)的是跟IT想去很遠(yuǎn)的專業(yè)，但夢想一直都在我心里，為了實(shí)現(xiàn)我的夢想，我在大學(xué)生活中參加非常多的活動，也參加了很多企業(yè)實(shí)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)我愛上營銷類的工作，我非常喜歡跟別人交流，并且狂熱的喜歡挖掘客戶需求并盡全力滿足顧客需求的過程，為了能成為一名合格的三星人，我鍛煉了以下的能力：

? 市場：我參與過多次外聯(lián)活動，并且在每一次我都極力的尋找客戶需求和我們產(chǎn)品的結(jié)

合點(diǎn)，每次我都要爭取雙方利益最大化。其中第三次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽談下外聯(lián)贊助6000元為創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟單次歷史最高金額。同時從事過數(shù)份與市場營銷相關(guān)的工作，也閱讀很多營銷，銷售，心理學(xué)相關(guān)的書籍，因此我有信心可以迅速尋找到客戶需求，并且制定合適的營銷方案。

? 策劃：我曾經(jīng)策劃大連交通大學(xué)“行者杯”第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，大連交通大學(xué)首屆職

業(yè)生涯規(guī)劃大賽，大連交通大學(xué)“華夏紅杯”第三屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。其中第二屆和第三屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽都請到多位知名企業(yè)家作為比賽的評委，比賽分別被視頻英才網(wǎng)和半島晨報(bào)全程報(bào)道

? 公關(guān)：在校擔(dān)任行者創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟公關(guān)部經(jīng)理，創(chuàng)新的設(shè)計(jì)出學(xué)校獨(dú)一無二的社團(tuán)宣傳方

案，使得招新人數(shù)跟往年同期相比提升3倍，極大提升社團(tuán)地位。同時多次召開與大連各大高校的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)交流活動，讓我們的社團(tuán)走出了學(xué)校，在大連各高校中形成了一定印象力。

? 文案：獨(dú)立撰寫大連交通大學(xué)第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽外聯(lián)策劃書，行者創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟《軌跡》

DM雜志外聯(lián)策劃書和相應(yīng)的合同，與他人合作完成了大連市“馭橫杯”辯論賽活動策劃書等數(shù)份應(yīng)用類文稿，有一定的文字功底和邏輯思維能力。

? 管理：在校期間同時管理兩個百人社團(tuán)，并且在德邦物流聯(lián)合會擔(dān)任大連交通大學(xué)城市

主席，管理東財(cái)，交大和理工大學(xué)聯(lián)合會會員。同時還擔(dān)任2個近40人班型的新聞采訪與寫作老師，這幾次經(jīng)歷積累了寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)

尊重人才、追求卓越、主導(dǎo)變革、正當(dāng)經(jīng)營、共同繁榮。我非常欣賞三星的核心價值觀，并且我也一直努力把這20個字融匯到我大學(xué)四年的生活和工作中。如果我有幸可以加入三星，我一定會把我的熱情和擁有的能力全部的奉獻(xiàn)到在三星工作中，因?yàn)檫@就是我鐘愛的事業(yè)。我希望可以讓更多的人使用三星卓越的產(chǎn)品，在三星成為最好的Digital-Company的道路上盡一份自己的力量。所以我懇請您能給我一次面試的機(jī)會，我也懇求您能夠幫助我在夢想的道路上多邁出一步。

最后感謝您能閱讀我的求職信，也感謝對一個追逐夢想的畢業(yè)生的支持，謝謝！

此致

敬禮

第四篇：三星策劃案

一、題目：三星T50系列的推廣廣告策劃書

二、產(chǎn)品名稱：三星T50系列

三、公司經(jīng)營理念介紹：

在三星，我們都遵循著一個簡單的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

每一天，我們的員工都在對這個理念身體力行。我們的領(lǐng)導(dǎo)者在世界范圍內(nèi)尋找最聰明的人才，為他們提供保證其做出本領(lǐng)域最出色成績的資源。由此帶來的成果就是，所有我們的產(chǎn)品——從保證儲存關(guān)鍵知識的內(nèi)存芯片到將各大洲用戶連接起來的手機(jī)—— 都可以用以豐富我們的生活。這就是創(chuàng)造更美好的人類社會的含義所在。

四、市場背景分析

（一）目標(biāo)市場：

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

各個年齡層次均有，但主流消費(fèi)群體的年齡集中在18-29，低齡與中高齡用戶有待于挖掘

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC 2008年調(diào)查研究顯示：在中國筆記本電腦市場中，18-29歲的用戶比較多，占據(jù)整體市場八成以上的比例。而18歲以下以及45歲以上的市場普及率較低，僅占據(jù)2.0%與1.0%的比例。綜合來看，不同年齡段形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣，各年齡段的不同需求、各個消費(fèi)習(xí)慣的差異會催生更多細(xì)分市場，所以在面對消費(fèi)者時要綜合的考慮。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入中低端消費(fèi)人群

個人的月收入——中低端用戶是筆記本電腦的主要消費(fèi)人群

ZDC調(diào)查研究顯示：個人收入在1000——3000之間筆記本電腦用戶所占的比例較高，占據(jù)了42.1%，收入在3000——6000之間的用戶所占18.4%的比例，收入在1000元以下的所占據(jù)18.4%的比例，這一結(jié)構(gòu)與用戶中年輕人和學(xué)生占據(jù)一定的比例有很大的關(guān)系。

（二）消費(fèi)偏好：

我們對消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于選擇電腦筆記本觀念具有以下特點(diǎn)

好的硬軟件配置 50%

方便的售后服務(wù) 30%

良好的散熱功能 15%

對電腦外觀追求 60%

（三）購買模式：

筆記本電腦不同于一般的生活消費(fèi)品，它的價格比較高，尤其對于青少年來說有可能是人生中的第一筆投資，因此在購買時，考慮的比較多，進(jìn)行購買時，比較慎重。一般都會在大型的電子產(chǎn)品或者電腦城去買的。因購買力的不同學(xué)生一般會選擇4000到6000之間，而商業(yè)人士會選用一些高端機(jī)。

（四）信息渠道：

一般消費(fèi)者買電腦會事先計(jì)劃好需要買什么樣的電腦，那個品牌。消費(fèi)者會事先走訪電腦城，去深入的了解各種品牌的電腦。那種電腦最適合自己，自己喜歡什么類型的，是為了娛樂還是為了工作，是否輕便攜帶等等。一般會通過上網(wǎng)查詢，找專業(yè)人士去咨詢等

（五）競爭狀況：

在中國2010年筆記本電腦市場中，聯(lián)想的品牌關(guān)注度排名第一，其關(guān)注比例超過30%以上，而其他品牌的關(guān)注度不超過15%,高出其他產(chǎn)品一倍或者數(shù)倍的品牌關(guān)注度，使聯(lián)想贏得了廣闊的市場，并且穩(wěn)坐中國筆記本市場第一的寶座。由于惠普關(guān)注度得大幅下降，華碩一躍成為了關(guān)注排名的第二位，惠普雖然降到第三位，但仍有很高的關(guān)注度。兩大品牌的關(guān)注度均超過10%，而三星在中國的關(guān)注度只有2.6%，仍有很大的提升空間。

（六）結(jié)論：

中國筆記本電腦產(chǎn)業(yè)即將迎來高速成長期，并以技術(shù)為依托不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，迎接新一輪消費(fèi)高潮的到來。隨著競爭加劇市場將重新洗牌，三星筆記本電腦的市場格局正將發(fā)生新的變化

五、市場策略

（一）市場營銷目標(biāo)：

搶占中國國內(nèi)年輕一批人的市場，在激烈的市場競爭下，力爭把三星筆記本的品牌關(guān)注度提升一倍，達(dá)到5%的知名度，市場占有率提升到4%.（二）產(chǎn)品定位：

在色彩心理家中，黑白紅粉黃都是給人提供能量的顏色，三星T50系列全部采用具備積極效用的色系。黑晶鉆，在彷徨時從容判斷；櫻桃紅，在低迷時熱情鼓舞；

靚金黃，在振奮中不斷拼搏；天使白，在忐忑時寧神安撫；芭比，在孤獨(dú)時溫柔相伴。

（三）產(chǎn)品分析：

用絢麗的色彩，點(diǎn)燃目標(biāo)消費(fèi)者得購買熱情。T50系列以繽紛絢麗的時尚色彩，高端的配置，低廉的價格贏取消費(fèi)者。

（四）競爭對象：

蘋果、東芝和三星筆記本的品牌知名度相差不大，并且市場份額也相差無幾。因?yàn)槿鞘謾C(jī)比較在全球比較知名，所以我們擁有良好的售后，以及廣泛的忠實(shí)消費(fèi)者。但在可能由于價格有點(diǎn)高，使許多忠實(shí)的顧客不得不選擇其他產(chǎn)品。新開發(fā)的T50系列架起一座與中國年輕消費(fèi)者的橋梁，讓真實(shí)的體驗(yàn)到什么叫物美價廉。

六、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)：重點(diǎn)突出T50系列絢麗的色彩，是人們對時尚生活的把握，對繽紛色彩的夢的追尋。

（二）廣告主題：三星T50系列絢麗的色彩

廣告訴求點(diǎn)。每一種色彩所代表的含義，以及每一色彩的筆記本所面對的目標(biāo)消費(fèi)群體

（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：美麗的外觀，絢麗的色彩，來打動消費(fèi)者得心。

廣告表現(xiàn)的特點(diǎn)：重點(diǎn)突出每一種色彩所面對的消費(fèi)群體

（四）廣告口號：

統(tǒng)籌全局，具有感染力、沖擊力。

七、廣告創(chuàng)意

（一）宣傳手冊：

晶鉆黑，獻(xiàn)給忠于自我個性的騎士；芭比粉，獻(xiàn)給現(xiàn)代童話般美麗的公主；天使白，獻(xiàn)給展翅飛翔的天使；櫻桃紅，獻(xiàn)給自信熱情的時尚達(dá)人，交織愛情的火花；靚金黃，獻(xiàn)給不斷努力拼搏奮斗的學(xué)子；絢麗的色彩，組成美麗的夢，讓人們不斷追尋這遠(yuǎn)方的足跡。

（二）海報(bào)：

不僅突出T50系列絢麗的色彩，跟要體現(xiàn)它高端的配置；讓目標(biāo)消費(fèi)者明白，選三星是對的。

（四）網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)頁的宣傳，在三星官方網(wǎng)站

（五）報(bào)刊、雜志等

八、其他活動計(jì)劃

1.營銷配合(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn) , 爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋各大中小城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和校園。

(2)與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放三星產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。

2.促銷活動計(jì)劃 :

(1)促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時 , 在各售點(diǎn)開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。

(2)售點(diǎn)促銷活動的內(nèi)容

現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品。

贈品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎品

八、預(yù)算分配

廣告策劃整體方案 3000元

報(bào)刊雜志?版面500元

?版面800元

整版1000元

網(wǎng)絡(luò) 中關(guān)村在線 6萬元/月240000元

太平洋電腦5.5萬元/月220000元

電腦報(bào)網(wǎng)絡(luò)版6.5萬元/月280000元

營銷活動費(fèi)用40000元

機(jī)動費(fèi)用250000元

九、廣告效果評估方案

一、廣告活動的效果評估

從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的宣傳，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

二、廣告活動的監(jiān)控

對各類廣告宣傳活動進(jìn)行監(jiān)控，這一工作可交與神舟公司市場部與廣告部合作完成。但要保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、公開和及時向上級回報(bào)。并盡可能做到以最低的成本做最好最大范圍的廣告。

第五篇：三星黨組織

羅平縣馬街第一中學(xué)

建設(shè)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新性、服務(wù)型”黨組織活動方案

為深入貫徹落實(shí)羅平縣育局精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定我校創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”黨組織（以下簡稱“三型”黨組織）活動方案如下：

一、目標(biāo)任務(wù)

以學(xué)習(xí)水平提升創(chuàng)新水平，以創(chuàng)新水平提升發(fā)展水平，以發(fā)展水平提升服務(wù)水平，以“三型”黨組織建設(shè)提升黨建科學(xué)化水平，使黨組織學(xué)習(xí)氛圍更濃，創(chuàng)新意識更強(qiáng)，服務(wù)水平更高，發(fā)展能力更好，為全區(qū)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。

二、活動的主要內(nèi)容和責(zé)任分工

（一）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)黨組織（黨支部牽頭，黨員配合）

1、濃厚學(xué)習(xí)氛圍。按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神和建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織的要求，樹立全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，形成愛讀書、讀好書、善讀書的良好習(xí)慣，努力營造崇尚學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，切實(shí)做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化。

2、突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。以黨的十八大精神和新黨章的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，認(rèn)真制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，推行“三個一”學(xué)習(xí)制度，“每年開展1次專題培訓(xùn)、每半年組織1次主題實(shí)踐、每季度開展1次黨課學(xué)習(xí)”，黨員“日學(xué)1小時、月讀1本書、年寫1篇調(diào)研文章”；建立科學(xué)的述學(xué)、考學(xué)、督學(xué)機(jī)制，健全和完善黨員學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)檔案，并把學(xué)習(xí)考評情況列入黨支部和黨員目標(biāo)管理考核；強(qiáng)化黨員學(xué)習(xí)教育陣地建設(shè)，以支部會議室（活動室）為基礎(chǔ)，建立黨員教育培訓(xùn)活動室，使全體黨員學(xué)習(xí)有課堂、活動有場所、教育有陣地。

3、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式。以黨支部或科（室）為單位，深入開展以履行職責(zé)、做好本職工作及提高業(yè)務(wù)技能為主要目標(biāo)的崗位技能培訓(xùn)，采用團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、個人閱讀、心得交流和專題研討等方式，交流分析工作中的亮點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，有針對性的提出措施和辦法，提升學(xué)習(xí)的互動性、趣味性，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高履職能力和水平。

4、提升人生境界。以核心價值體系為導(dǎo)向加強(qiáng)全校黨員教師“德”的培育，教育引導(dǎo)全校黨員教師模范遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德，做社會主義文明風(fēng)尚的引領(lǐng)者、倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。在每年“4·23”世界讀書日期間，廣泛開展“讀書、薦書、評書”活動，通過推薦一本優(yōu)秀圖書，推出一批學(xué)習(xí)參考，編輯一套讀書心得，“講”述中華傳統(tǒng)文化精髓和先進(jìn)典型事跡、“培”養(yǎng)高尚的道德情操和健康的生活情趣、“樹”立道德模范和愛崗敬業(yè)榜樣，使全校黨員干部在閱讀中開闊視野、增長才干、凈化心靈，始終保持高尚的精神追求，為履行好機(jī)關(guān)職能使命構(gòu)筑“精神高地”。

4、提振服務(wù)“五位一體”建設(shè)精氣神。圍繞黨的十八大提出的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”的總布局，作為文化建設(shè)的重要內(nèi)容，充分結(jié)合本校實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)校行為文化建設(shè)，營造奮發(fā)有為、追求卓越、立說立行的教育氛圍；加強(qiáng)制度文化建設(shè)，建立人性化、科學(xué)化的工作機(jī)制，提高工作效能；加強(qiáng)學(xué)校廉政文化建設(shè)，筑牢拒腐防變的思想道德防線，推進(jìn)清廉建設(shè)。通過建設(shè)文化長廊、文化宣傳欄以及開展大討論等活動，努力在教師中倡導(dǎo)以人為本、健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、干事創(chuàng)業(yè)的精神文化，進(jìn)一步提振干部的精氣神，增強(qiáng)干事、履職盡責(zé)的責(zé)任感和使命感。積極探索和開展聯(lián)系工作實(shí)際、促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動。

（二）創(chuàng)建服務(wù)型黨組織

1、堅(jiān)持從實(shí)際和單位職能出發(fā)，有針對性的解決聯(lián)系和服務(wù)學(xué)生中存在的突出問題，同時完善好機(jī)制，探索好的、經(jīng)常性的措施，要通過開展教育實(shí)踐活動，在黨員干部隊(duì)伍中形成為民之風(fēng)、務(wù)實(shí)之風(fēng)和清廉之風(fēng)。

2、加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)推動學(xué)校管理創(chuàng)新。構(gòu)建上級黨組織服務(wù)下級黨組織機(jī)制，暢通黨支部書記與全體教師談心和溝通渠道，建立黨支部書記直接聯(lián)系班級機(jī)制；構(gòu)建黨組織服務(wù)黨員機(jī)制，健全黨內(nèi)關(guān)愛幫扶機(jī)制，堅(jiān)持支部書記和黨員每年至少1次的談心談話機(jī)制，不斷提高黨員的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感；構(gòu)建黨員服務(wù)群眾機(jī)制，引導(dǎo)黨員參加民情收集、矛盾調(diào)解、聯(lián)系幫扶等活動，充分發(fā)揮黨員在維護(hù)和諧穩(wěn)定、創(chuàng)新社會管理中的先鋒模范作用。進(jìn)一步建立健全共產(chǎn)黨員志愿者組織，結(jié)合實(shí)際，精心設(shè)計(jì)共產(chǎn)黨員志愿者活動內(nèi)容，積極投身于生態(tài)文明城市建設(shè)各項(xiàng)工作中，全年開展志愿服務(wù)活動不少于2次。

（三）創(chuàng)建創(chuàng)新型機(jī)關(guān)黨組織

1、在思想理念上創(chuàng)新。緊緊圍繞學(xué)校工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展這個中心，找準(zhǔn)黨建工作切入點(diǎn)，敢于打破傳統(tǒng)的思維定勢，創(chuàng)新黨建工作理念、工作方式和活動內(nèi)容，充分發(fā)揮黨的思想政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，積極協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)解決本校的急難問題，努力實(shí)現(xiàn)黨支部的自身價值。

2、在工作方法和機(jī)制上創(chuàng)新。針對當(dāng)前最迫切需要解決的問題、制約黨組織和黨員發(fā)揮作用的突出問題、黨員群眾反映最強(qiáng)烈的問題，切實(shí)發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，創(chuàng)新工作方法和工作機(jī)制。注重黨員的典型培育，注重黨建工作元素的培育和展示，通過陣地建設(shè)、制度建設(shè)、成果展示、黨員崗位標(biāo)識設(shè)置等措施辦法，營造濃厚黨建氛圍，展現(xiàn)局機(jī)關(guān)黨建工作的新成效、新進(jìn)展和新突破，不斷激發(fā)黨支部的自身活力。

3、在活動載體上創(chuàng)新。以增比進(jìn)位活動為抓手，培育和創(chuàng)新符合學(xué)校工作特點(diǎn)的“爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、爭創(chuàng)黨員先鋒崗、爭創(chuàng)先進(jìn)黨組織，讓黨滿意、讓人民滿意、讓服務(wù)對象滿意”的“三爭三滿意”活動載體。通過“三爭三滿意”活動，在本校形成立足崗位講奉獻(xiàn)、立足奉獻(xiàn)作表率、立足表率爭先進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)。

通過學(xué)校全體教師的努力，切實(shí)把我校的黨組織建設(shè)成為“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型”的黨組織。