第一篇：銷售總監工作職責具體方面上

銷售總監

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崗位職責

銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

崗位名稱：銷售部經理2．直接上級：營銷總監3．直接下級：區域主管、門市部經理4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

●根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

●負責本部門主管級人員任用的提名；

●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

5．領導責任：

●對銷售部工作目標的完成負責；

●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

●對確保經銷商的信譽負責；

●對確保貨款及時回籠負責；

●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

●對銷售部給廠家造成的影響負責；

●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

●對銷售部預算開支的合理支配負責；

●對銷售部工作流程的正確執行負責；

●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

6．主要權力：

●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

●有向營銷總監報告的權力；

●對篩選客戶有建議權；

●對重大促銷活動有現場指揮權；

●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

●對所屬下級的工作有監督、檢查權；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權；

●對直接下級有獎懲的建議權；

●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

●對限額資金有支配權；

●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；

●一定范圍內的客訴賠償權；

●一定范圍內的經銷商授信額度權；

●有退貨處理權；

●一定范圍內的銷售折讓權。

招聘職位：客服專員

崗位職責

處理日?？蛻敉对V問題，對客戶所提的意見及建議進行反饋，并進行跟蹤處理，日?？蛻魡栴}的收集分析;接聽客戶來電，回復后臺問題，回復客戶郵件。

銷售代表

崗位職責：

銷售公司核心業務，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。

第二篇：銷售總監崗位的具體職責

銷售總監崗位的具體職責

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、本科以上學歷。

2、___年以上管理工作經驗;

3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

篇二

職責：

1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單;

2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標;

3、參與商務談判，簽署商務合同并負責合同收款;

4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先;

2、___年以上的軟件行業銷售工作經驗，具備良好的客戶資源優先;

3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。

篇三

職責：

收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;

任職資格：

管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

能熟練操作WORD,EXCEL,PPT等軟件;

有經銷商渠道客戶者優先;

熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶___年以上工作經驗者優先;

第三篇：銷售總監的具體職責范圍

銷售總監的具體職責范圍

職責：

1.根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

2.分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

3.指定對營銷、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4.識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

5.監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

6.負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

7.知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

任職要求：

1.___歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

2.通訊、電子、微電子等相關經歷。

3.英語能作為工作語言。

4.有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

5.有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有___年以上團隊管理經驗。

6.優秀的職業操守。

篇二

職責：

1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

任職要求：

1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

篇三

職責：

建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少___年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

第四篇：區域銷售總監的具體職責

區域銷售總監的具體職責

職責：

1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;

6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

9.定期的銷售報告與問題分析;

___部門領導交辦的其他工作事宜。

要求:

1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作___年以上;

2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

___對所在區域的IT公司很熟悉

特別是對行業性的公司有了解;

4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。

區域銷售總監的具體職責2

職責：

1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2.保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3.根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4.負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1.專科以上學歷，___年以上工作經驗，不少于___年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2.有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監的具體職責3

職責：

1、根據公司銷售戰略目標，制定所轄區域的具體營銷策略、計劃并實施，達成公司的銷售目標;

2、控制銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

3、負責區域內重點客戶關系的維護，項目商機的落地;

4、具備一定的市場前瞻力，能就階段性市場運作情況做出準確分析;

5、負責區域內人員管理及培養;

6、區域內日常事務的管理。

任職資格：

1、大專及以上學歷，___年以上市場營銷工作經驗;

2、熟悉通信行業的銷售模式，有渠道、客戶資源、運營商關系者優先;

3、有系統集成、視頻類項目運作經驗者優先考慮;

4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協調能力、計劃執行能力、團隊管理能力;

5、能適應省內出差。

區域銷售總監的具體職責41、根據公司發展戰略和總部下達經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部工作計劃并進行管控;

3、負責審核營銷部費用預算;

4、負責組織市場推廣相關工作的開展;

5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

6、負責營銷部內部績效考核;

7、負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

11、完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監的具體職責5

職責：

1、負責制定所在區域品牌營銷策略和銷售目標，負責區域公司的管理工作;

2、負責完成銷售任務，實現公司的決策和戰略，對總公司的整體績效完成提供保障;

3、建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略;

4、負責開發和維護重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場銷量及市場競爭力;

5、負責提交月度、季度、銷售報告，分析市場潛力、銷售數據和費用管控、團隊建設等，為公司管理提供有效的數據支持;

6、完成領導安排的其它工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，___年以上經驗;

2、工作主動、勤力、認真、細心，具團隊合作精神;

3、具有很強的語言表達能力、溝通協調能力及談判能力

4、有酒店行業材料、燈具、調光系統銷售經驗優先;

5、能接受頻繁出差。

第五篇：銷售總監工作職責

銷售總監工作職責

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

營銷總監工作職責

職位;營銷總監

直接上級;公司總經理

直接下級;區域銷售經理，市場部經理

參加會議;工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會

主要職責;

1)服從公司安排，3)尊守各項法律法規

4)市場分析;1.市場變化分析

2.市場占有率調查

3.竟爭環境分析

4.成敗原因分析

5)制定銷售目標6)

1.制定產品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標4.計劃

5.制定價格政策

6.制定因季節，7.竟爭環境變化的應變計劃

8.制定費用開支計劃

7)決定銷售策略

1.銷售渠道戰略

2.市場細分化戰略

3.廣告促銷戰略

4.支援經銷商戰略

8)組織行動

1.分配各地區銷售目標2.任務

3.組織，4.分配廣告促銷行動

5.激勵銷售工作人員斗志

6.評定，7.審核下屬工作能力

8.任，9.免銷售和市場經理，10.職務分配 11.內部溝通，12.合理要求生產計劃

13.銷售數據匯總分析

14.各地區工作量測定

9)利益計劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調度分配

3.經營效益分析

4.預算控制

5.資金風險，6.信用控制

10)提出市場開發建議

營銷總監工作范圍和權限

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃，2.市場分析報告

3.制定銷售計劃和市場分析報告，4.報公司討論通過

5.分配銷售任務，6.調度銷售資金

7.審核，8.簽署省級客戶的合同9.10.考核下屬部門的工作效率，11.12.下屬部門負責人的工作調配安排

13.拜訪重要客戶，14.巡查下屬部門的工作狀態

15.分析并合理制定本部門的組織結構

16.編寫本部門經濟效益損益分析

17.審核下屬部門各項規章制度

18.組織培訓部門負責人 19.組織召開營銷工作討論會

20.計劃外資金使用2000元內的審批(決定權)

21.監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

22.組織營銷工作評審表彰會議

23.處理客戶糾紛(5000元內的處置權)

24.協調同25.級部門工作

26.審核下屬部門各項費用開支，27.考核銷售成本(3000元內的處置權)

28.對廣告促銷活動的審核(10000元內的處置權)

29.對重點客戶的檔案資料管理

30.對各銷售片區要貨，31.廣告促銷分配計劃的審批

市場部經理工作職責

直接上級;營銷總監

直接下級;企業策劃主管，計劃信息主管

參加會議;工作會議，部門工作會議，營銷工作評審表彰會議，新品研發會議

主要職責;

1)市場分析;

1.產品走勢分析

2.市場竟爭環境分析

3.市場調查和預測

4.廣告，5.促銷環境分析

6.廣告，7.促銷成敗原因分析

2)制定計劃 1.制定廣告宣傳組合計劃

2.制定產品促銷戰術組合計劃

3.制定企業VI形象開發和維護計劃

4.制定產品供，5.銷形勢計劃

6.資金使用計劃

3)信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理

2.競爭者及競爭環境信息的收集和管理

3.產品走勢及回款狀態信息的管理

4.市場調查信息的收集和管理

4)組織行動;

1.分配目標2.工作任務

3.評審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓

5.組織實施廣告促銷活動

6.對廣告促銷活動效果進行評估

7.對部門組織紀律考核

8.任用部門工作人員

9.組織市場調查

市場部經理工作范圍

1.組織實施廣告促銷戰略，2.編寫廣告促銷計劃

3.審核宣傳，4.促銷業務合同5.(5000元內的行使權)6.組織市場調查，7.編寫調查分析報告

8.協調生產，9.財務，10.倉庫，11.隨時通報產品和回款狀況

12.管理維護VI形象

13.培訓考核部門人員業務素質和紀律

14.審核廣告，15.促銷物資和產品分配計劃表

16.管理與銷售有關的各類信息，17.檔案資料

18.編寫廣告，19.促銷結果分析報告

20.組織審核廣告宣傳設計方案

21.提出合理化建議

22.編寫費用支出計劃

23.監督合理支出費用，24.合理調配物資

區域銷售經理職責

直接上級;營銷總監

直接下級;銷售助理，形象店店長

參加會議;工作會議，營銷工作會議，部門工作例會

1)區域市場分析

1.市場變化分析

2.市場調查分析

3.競爭環境調查分析

4.成敗原因分析

2)銷售目標3)和計劃

1.制定并完成細分的銷售目標2.計劃 3.制定因季節，4.竟爭環境而5.變的銷售計劃

6.制定區域環境的產品組合計劃

7.制定工資和銷售費用開支計劃

4)組織行動

1.細分銷售目標，2.完成銷售目標3.4.尊守公司制度，5.服6.從公司管理

7.組織完成宣傳促銷計劃

8.激勵部門工作人員斗志

9.考核部門工作人員工作績效，10.評定工作能力

11.聘用任免部門工作人員，12.(公司直派人員不13.在此范圍)

14.處理客戶投訴和糾紛，15.16.檢查維護企業形象工程

17.對轄區內各職能部門的公關協調工作

18.合理分配使用銷售資金

19.客戶檔案資料和信息管理

5)利益計劃和轉載自百分網http://轉載請注明出處，謝謝！