第一篇：專業線美容專家與您分享：專業線化妝品與日化線的區別

專業線美容專家與您分享：專業線化妝品與日化線的區別

摘要：隨著人們生活品質的和對美容護理要求的提高，專業線化妝品已經顯現了自己的優勢。如今，專業線化妝品已經漸漸成為很多美麗達人的熱詞。但是，不經常去美容院做護理的人們，可能對什么是專業線化妝品并不了解。現在，專業線品牌安植護膚專家與您一起分享專業線化妝品與日化線的區別。日化線化妝品

簡單地說，日化線化妝品，相信大家看名字就知道，就是我們日常生活中使用的化妝品，能在超市、商場的柜臺上買到。這些產品我們很熟悉，常在電視廣告上見到她們的身影。

專業線化妝品

專業線化妝品，顧名思義就是專門在美容院賣或使用的產品。它是一般通過美容院到消費者，門檻比較高，對皮膚護理針對性比較強，為專業人士所熟知，品質比較好。一般在美容院里專業美容導師的指導下使用，或者是購買后有專門的美容導師指導使用和提供專業服務。

品牌比較

日化線的牌子非常多，低端的像大寶、中端的像玉蘭油，國內高端的數佰草集，國外的有雅詩蘭黛、碧歐泉等。對日化線，大家都隨便都說出一大推，那么專業線化妝品呢？經常去美容院的愛美人士會知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞詩科蘭，都是專業線化妝品的知名品牌。

原料比較

日化線主要是精細化工產品為主。而專業線化妝品是植物精細化工、純天然植物海洋等的萃取、中藥添加或純中藥。但是價格很較高，且需要在專業美容導師指導下配合儀器使用，效果才會徹底出來。推廣方式

日化線的產品主要靠廣告向我們推廣，會通過巧妙的營銷策略來讓我們買他們的產品，產品在超市、賣場及批發等地方，到處可見。而專業線化妝品則集中在美容院里銷售，基本上不靠廣告向顧客推薦，而是由美容院人士的推薦及顧客的試用產生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。這就是專業線化妝品安植品牌與LG、三星齊名列亞洲500強品牌的榜首，卻只有接觸過安植品牌的人才知道的原因。功能比較

日化線的通常都很溫和，適合任何膚質使用，沒有針對性，不能從根本改變肌膚問題。專業線化妝品的特別之處，是能根據個人的皮膚有不同的配方和功效，像斑、瘡、痘、疹、毒等等，使用一定時間后，前后肌膚有顯著的改善作用，有的還配合內調，使皮膚最后徹底健康。

價格比較

兩者都有中高低檔可分的。日化線是先調研市場上大家接受的價格，扣除相應的利潤和明星代言費、商場入場費、柜臺費等營銷費用后，最后才確定產品可以投入多少成本的原料，然后才去選擇適合價位的原料。專業線化妝品則是先調研市場，了解顧客想要的功效，然后由配方研發師調制、定制配方、確定原料，最后根據成本和合理利潤確定市場價格。因此，專業線化妝品的主要成本構成只是配方成本。但是專業線化妝品的原料、工序等都較高要求，普遍價格都比日化線高。

使用方法

日化線的使用方法沒有特殊要求。但專業線化妝品要求嚴格遵守步驟和用量、手法、搭配儀器等。因此一般在美容導師的指導下使用。不同皮膚狀況，不同的年齡段，有不同的搭配使用方案，甚至一個顧客的整個治療和美容過程，要按療程的不同及時調整產品的搭配方案，有的要在美容院由美容師給客人做專業護理，客人必須在美容師的指導下家居使用，有的還用于醫療美容。

產品類型

一般說，日化線產品結構與體系比較單一，專業線化妝品呈現相當多的產品層次，產品涵蓋面寬而廣、大而全，有護膚品、美妝產品、美膚儀器、芳香產品等。

服務比較

日化線是沒有什么售后服務的，而專業線化妝品的售后服務很好。美容院里的美容導師，一般會先給您做皮膚測試和專業診斷，然后再推薦產品。

專業線化妝品以自己的優勢，為很多人帶去了真正的美麗，因而深入人心，漸漸成為人們的喜愛。關鍵詞：專業線化妝品日化線化妝品專業線品牌安植

摘要：隨著人們生活品質的和對美容護理要求的提高，專業線化妝品已經顯現了自己的優勢。如今，專業線化妝品已經漸漸成為很多美麗達人的熱詞。但是，不經常去美容院做護理的人們，可能對什么是專業線化妝品并不了解。現在，專業線化妝品品牌禡玳護膚專家與您一起分享專業線化妝品與日化線的區別。

日化線化妝品

簡單地說，日化線化妝品，相信大家看名字就知道，就是我們日常生活中使用的化妝品，能在超市、商場的柜臺上買到。這些產品我們很熟悉，常在電視廣告上見到她們的身影。

專業線化妝品

專業線化妝品，顧名思義就是專門在美容院賣或使用的產品。它是一般通過美容院到消費者，門檻比較高，對皮膚護理針對性比較強，為專業人士所熟知，品質比較好。一般在美容院里專業美容導師的指

導下使用，或者是購買后有專門的美容導師指導使用和提供專業服務。

品牌比較

日化線的牌子非常多，低端的像大寶、中端的像玉蘭油，國內高端的數佰草集，國外的有雅詩蘭黛、碧歐泉等。對日化線，大家都隨便都說出一大推，那么專業線化妝品呢？經常去美容院的愛美人士會知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞詩科蘭，都是專業線化妝品的知名品牌。

原料比較

日化線主要是精細化工產品為主。而專業線化妝品是植物精細化工、純天然植物海洋等的萃取、中藥添加或純中藥。但是價格很較高，且需要在專業美容導師指導下配合儀器使用，效果才會徹底出來。

推廣方式

日化線的產品主要靠廣告向我們推廣，會通過巧妙的營銷策略來讓我們買他們的產品，產品在超市、賣場及批發等地方，到處可見。而專業線化妝品則集中在美容院里銷售，基本上不靠廣告向顧客推薦，而是由美容院人士的推薦及顧客的試用產生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。這就是專業線化妝品禡玳品牌與LG、三星齊名列亞洲500強品牌的榜首，卻只有接觸過禡玳品牌的人才知道的原因。

功能比較

日化線的通常都很溫和，適合任何膚質使用，沒有針對性，不能從根本改變肌膚問題。專業線化妝品的特別之處，是能根據個人的皮膚有不同的配方和功效，像斑、瘡、痘、疹、毒等等，使用一定時間后，前后肌膚有顯著的改善作用，有的還配合內調，使皮膚最后徹底健康。

價格比較

兩者都有中高低檔可分的。日化線是先調研市場上大家接受的價格，扣除相應的利潤和明星代言費、商場入場費、柜臺費等營銷費用后，最后才確定產品可以投入多少成本的原料，然后才去選擇適合價位的原料。專業線化妝品則是先調研市場，了解顧客想要的功效，然后由配方研發師調制、定制配方、確定原料，最后根據成本和合理利潤確定市場價格。因此，專業線化妝品的主要成本構成只是配方成本。但是專業線化妝品的原料、工序等都較高要求，普遍價格都比日化線高。

使用方法

日化線的使用方法沒有特殊要求。但專業線化妝品要求嚴格遵守步驟和用量、手法、搭配儀器等。因此一般在美容導師的指導下使用。不同皮膚狀況，不同的年齡段，有不同的搭配使用方案，甚至一個顧客的整個治療和美容過程，要按療程的不同及時調整產品的搭配方案，有的要在美容院由美容師給客人做專業護理，客人必須在美容師的指導下家居使用，有的還用于醫療美容。

產品類型

一般說，日化線產品結構與體系比較單一，專業線化妝品呈現相當多的產品層次，產品涵蓋面寬而廣、大而全，有護膚品、美妝產品、美膚儀器、芳香產品等。

服務比較

日化線是沒有什么售后服務的，而專業線化妝品的售后服務很好。美容院里的美容導師，一般會先給您做皮膚測試和專業診斷，然后再推薦產品。專業線化妝品以自己的優勢，為很多人帶去了真正的美麗，因而深入人心，漸漸成為人們的喜愛。關鍵詞：專業線化妝品日化線化妝品專業線品牌禡玳

第二篇：專業線化妝品銷售主管崗位職責與要求

一、銷售主管

崗位職責：

1、市場營銷等相關專業，大專以上學歷；本行業2年以上工作經驗；

2、熟悉電腦操作，能夠使用常用的辦公軟件及貨物進銷存系統；

3、從事醫藥，食品或化妝品相關行業渠道工作三年以上經驗；

4、具備一定的策劃、協調、組織及人員管理能力，較強的項目談判能力，敏銳的市場洞察能力，能獨立處理本公司日常事務；

5、掌握公司各項規章制度，并能夠貫徹、落實

6、掌握本公司的各項產品知識，并對同行業的產品有一些了解

7、熟悉本公司運作流程及市場趨勢和新的美容方法

8、掌握國家有關化妝品方面的規定，掌握市場暢銷品牌化妝品的特點

9、善于發現問題和解決問題，責任心強，勇于克服困難，較強的市場開拓能力；

10、了解零售業的法律知識

崗位要求：

1、對員工負責，在公司總經理的方針指導下全面實施本區域的管理工作，確保公司全面穩健發展，并有效提升業績；

2、全面負責本公司銷售工作，制定合理的銷售計劃，對銷售工作進行分析、總結，并及時向公司總經理反饋；

3、切實保證公司各項規章制度及銷售計劃，能夠貫徹、落實，完成公司下達的銷售指標和任務；

4、做好下屬的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施，完成上級領導交辦的臨時性工作；

5、主持本公司例會，小組會議，并審閱各類報告、單據、文稿；

6、對員工進行管理、培訓，并指導下屬員工的日常工作；

7、定期了解庫房即將到保質期的產品，及時做好產品的促銷工作；

8、銷售團隊建設，銷售資料的監控和準備，對銷售員進行入職培訓和日常業務培訓；

9、認真落實下屬員工報價問題，以保證公司利益最大化，員工業績最大化

10、及時了解員工心態，做好溝通工作，以減少公司人員流失。

薪資待遇：

試用期3個月，第一個月底薪2000元，第二個月底薪2500元，第三個月底薪3000元，轉正后底薪3500元；

第三篇：專業線化妝品營銷客服崗位職責與要求

營銷客服

崗位職責：

1、通過電話，受理咨詢、訂購業務。

2、能準確理解客戶的表達意思及需求信息，很好的完成客戶咨詢及下單，正確引導客戶消費。

3、負責訂單的跟進，保證商品快速、順利的到達客戶手中。

4、保持良好的客戶關系，突破傳統銷售局限，創造良好的銷售記錄。

5、按照客戶咨詢引導銷售和客戶服務工作，二次銷售開發等。

崗位要求：

1、學歷要求：大專以上學歷，有工作經驗優秀者可放寬至中專。

2、經驗要求：優秀大專畢業生或中專一年以上有美容護膚基礎知識，有美容導師工作經驗、或網絡銷售行業工作者經驗優先。

3、技能要求：熟練電腦操作，主要辦公軟件Word/Excel等；打字速度60字/分鐘以上

4、個人素質：性格開朗，樂觀向上，能吃苦耐勞，敢于挑戰自我；

具備普通話流利，聲音甜美，具有良好的語言組織及溝通能力；

具備積極的心態、高度的情商管理及自我管理能力；

具備良好的學習能力和應變能力，能夠承受較大的工作壓力；

具備獨立的分析及處理事物的能力；

具備良好的溝通技巧及銷售技巧，立志在電子商務或電話營銷領域發揮特長者，公司根據員工特點提供針對性的培訓。

5、出差要求：能接受展會時期出差。

薪資待遇：

試用期三個月，月工資1800元左右，轉正后，月工資平均3000左右。

第四篇：把脈專業線化妝品營銷病癥

把脈專業線化妝品營銷病癥

總營業收入突破1600億元人民幣、美容機構數量達到160萬家的龐大規模，使得化妝品專業線逐漸浮出水面，與整個行業的確龐大規模不對稱的是，迄今為止美容行業尚未出現類似于日化行業寶潔、聯合利華一樣的領頭羊，無論是從企業規模還是品牌知名度來看都是如此：大多數企業年銷售額不過幾百萬元左右，尚不及一個三類日化品牌的市場運作費用；某些在業內如雷貫耳的專業線品牌反映在市場終端消費者心目中卻很茫然。此外，每年不斷有新品牌進入這個市場，也不斷有老品牌黯然出局。有權威數據表明專業線企業的平均壽命僅為2。9年。之所以會出現這種結果，撇開其它因素不談，關鍵還是在營銷方面發生了病變。具體表現在以下幾個方面：

病癥一：重渠道，輕終端

幾乎所有的專業線市場推廣大都以產品加盟的方式來進行，即以美容院首次購買一定量的產品為加盟條件取得加盟權，這種方式本身無可厚非，但如果將所有營銷活動的重心偏移到如何爭取美容院加盟來進行的話，那么實質上是將美容院錯誤定位成變相的消費者而非合作伙伴，沒有考慮如何協助美容院展開營銷活動、幫助美容院吸引消費者，缺少與消費者溝通這一環，由此而產生的結果是，僅僅是將產品從廠家或代理商倉庫中轉移到美容院，容易導致美容院患腸梗阻而消化不暢，造成市場相對飽和。

在現代營銷環境下，企業的一切營銷活動應以消費者為導向，真正的產出并非來自美容院而是來自終端。因此企業的所有營銷活動應當站在消費者的角度，一切圍繞消費者來進行。渠道建設的終極目標是為了更好的為終端服務，只有終端消費者真正接受認可了你的產品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰無不勝。

病癥二：重形式，輕細節

所謂大企業重經營管理，小企業重營銷策略。由于專業線企業幾乎全部是中小企業，因此所有的企業都在尋找一種有效的營銷模式，以期在市場決戰中無往而不利。于是各種形式的營銷模式紛紛出籠，并被企業做為秘而不宣的制勝法寶。這種心態猶如金庸的武俠小說中所描述的故事，即使是一個藉藉無名的后生小輩，只要能得到一部武功秘籍便能揚名立萬一統江湖。但無論是“葵花寶典”或者是“九陰真經”，一招一式的圖解必須連貫且極盡其詳，否則即便是歐陽鋒這般高手，也逃脫不了走火入魔的厄運。更有甚者，某些精心炮制的所謂營銷秘籍看上去洋洋大觀，聽起來很美，其實細細剝來言之無物，猶如花拳繡腿不堪一擊。

因此，形式固然重要，而魔鬼藏在細節中。無論是當下流行的“前店后院”也罷，“美容自選超市”也罷，模式本無對錯之分，關鍵是細節到位，便于執行。即無論是什么樣的營銷模式，應當圍繞模式本身細化到每一個環節，并且簡單易行、符合企業自身的實際情況。如此，才是有效的營銷。

病癥三：重戰術，輕戰略

許多企業患上了一種“短視癥”和“躁動癥”：重戰術、輕戰略，過于拘泥于眼前一些技巧性的策略，普遍缺乏系統性的營銷戰略管理體系，沒有人專職進行企業營銷戰略系統的中長期規劃，營銷人員更不知道企業的營銷戰略到底為何物。

股神華倫·巴菲特說過：風險來自于你不知道自己要做什么。戰略就是提出要做什么的問題，是發展方向；而戰術解決怎么做的問題，是圍繞方向產生的技巧性行為。因此任何營銷戰術的運用必須以營銷戰略為基礎，戰術上的失誤可以通過不斷調整修正來進行彌補；而戰略上的錯誤則將導致企業誤入歧途甚至走上不歸路。所以，不難理解為什么許多企業雖然各種營銷手段層出不窮，卻最終仍落得個慘淡收場，主要原因即是企業的戰略方向出現了根本性的偏差。

因此，企業應當結合自身實際情況，合理整合內外資源，制訂出符合本企業發展的中長期營銷戰略計劃。不但企業決策者或管理者應當清晰地知道企業未來的發展方向和目標，而且一定要將之貫徹到全體員工，尤其需要強化市場營銷人員的戰略意識，以對企業的整體發展做出貢獻。

病癥四：重概念，輕品質

眾多營銷理論認為，這是一個差異化為王的時代。在產品同質化日趨嚴重的今天，一個沒有差異化的品牌難以脫穎而出，而獨特的產品賣點是品牌差異化的重要表現之一。抱著斷章取義的觀念，一些企業在產品開發時刻意追求賣點的新穎而忽略了消費者的實際需要。從早期的果酸、SOD、羊胎素、維C到目前的表皮生長因子，專業線化妝品已成為概念炒作的急先鋒。為此，許多企業在現有產品立足未穩的情況下，便急于跟風開發新品。但事實上產品賣點并非差異化的全部表現。大寶SOD自10年前推出市場，從包裝到成分至今仍一成不變，卻一直是大寶系列的拳頭產品。又如百年品牌麥當勞，主打食品還是漢堡包和炸薯條，他們所做的就是不斷研究如何使漢堡包更能符合消費者的口味，而不是一味的尋求更多的產品賣點。

企業應當在顧客的實際需求和公司現有資源及維持品質標準所需的成本中尋求最佳平衡，在了解消費者的真正需求上開發對路有效的產品，而避免刻意追求過多的賣點。如果品質得不到保障，任何再好的、吸引公眾眼球的概念也只能枉費心機。這一點已被無數成功或失敗的品牌所驗證。

病癥五：重結果，輕過程

許多企業老板公開宣稱“只要結果，不問過程”。這種只看重阿拉伯數字的做法是一種典型的“結果導向型”營銷病癥。過于看重結果會導致營銷過程不透明，如區域經理暗箱操作、幕后交易、短期行為過多等，由此而產生一系列后遺癥：員工欺上瞞下，報喜不報憂；渠道中價格體系混亂、惡性串貨；經銷商庫存增加，利潤下降；員工對企業忠誠度下降，易受利益驅使而與代理商竄通一氣。種種病癥最終導致企業經營風險增大，營銷成本一路攀升。

建立科學的過程控制體系和嚴密健全的多目標營銷考核體系，是促進企業的市場開發和營銷管理工作持續、健康發展的關鍵一環。因此，企業應重點抓好對營銷人員的過程管理、對市場的過程管理和對經銷商的過程管理三個方面的控制，對產品在渠道中的流動、營銷人員每日行程、促銷活動的反饋等都了然于胸。

病癥六：重銷售，輕營銷

企業對以市場為導向的營銷組織體系的認識和實際操作比較滯后，表現在市場部與銷售部職責不分，或者二者混為一談，認為市場部即是銷售部，市場部更多的承擔了市場開拓、銷售跟進工作而忽略了一些如市場分析、品牌管理、營銷規劃等重要的企劃職能。由此而產生這樣一種現象：企業在招聘區域經理及美容導師等營銷一線人員時，過于強調營銷人員的銷售能力，未能全面考慮其市場企劃等方面的營銷素質；對營銷人員進行職前培訓時又多停留在產品知識及美容技術上，無法提供基本的營銷理論，因而訓練出來的營銷人員缺乏協助美容院展開營銷活動的能力。

此外，一些企業雖然設有類似于市場部職能的企劃部門，但企劃部職責多為撰寫廣告文案或監控廣告宣傳用品制作，少有能進行市場分析、營銷規劃的能力，缺乏宏觀指導能力及全局觀念。

本土企業與跨國企業營銷管理上的巨大落差集中表現在營銷觀念上的落差，本土企業首要任務是補上這一塊“短板”，一是要實施對企業員工的觀念管理，透過培訓、溝通，樹立以顧客為中心、以市場為導向、整體營銷、以人為本的現代營銷觀念，把企業所確立的營銷理念灌輸到員工的頭腦中，將企業的營銷理念內化為員工的行為和具體行動上；其次是實施對客戶的觀念管理，認真研究客戶的觀念和需要，并科學地進行營銷觀念的定位，努力透過一體化的形象設計和品牌宣傳，向客戶傳遞營銷訴求，從而完成復雜的溝通目標。

病癥七：重廣告，輕傳播

將傳播與媒體廣告劃等號，是許多企業在制訂傳播策略時常犯的一大通病。因此，即使企業在廣告投放上拼命燒錢，卻至死也不明白為何效果微乎其微。

例如，廣州××國際公司旗下一個號稱最受美容院歡迎的品牌，打著限量招商的旗號，從2001年來一直以同一副面孔整版現身于業內各大媒體，其廣告出現頻率之高、投放范圍之廣無人能出其右。但讓人疑竇頓生的是：一個最受歡迎的品牌，自然應當登高一呼，應者云集，而恰恰相反的是，經過長達兩年多的持續不斷的廣告轟炸，居然仍未完成限量的目標。之所以如此，不是廣告不夠有吸引，也不是媒體選擇不當，而是營銷人員對于品牌整合營銷傳播的理解出現了偏差。

媒體廣告只是整個傳播活動中的一種表現方式，除此之外，傳播還包含了終端口碑、品牌文化、公益活動、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現形式。企業應當通過多種傳播表現，將獨特的品牌個性或良好的產品形象盡可能廣泛的展現到終端，而不是僅僅通過招商廣告將受眾局限于美容院。

病癥八：重擴張，輕專注

受專業線化妝品的通路特點所制約，一個品牌只能選擇一個省級代理商，而且在加盟方面也有區域保護限制，無法象日化產品那樣進行大面積的終端布點。因此，在追求市場份額及利潤最大化的心理驅使下，企業會選擇多品牌經營，而且往往在一個品牌尚在成長期就開始創立新品牌。然而，很現實的一個問題是，每推出一個新品牌需要投入不菲的人力資源、廣告宣傳、市場推廣、產品研發等大量經營費用，而企業的固定資源是不變的，新品牌的推出無疑將使現有資源變得更為分散，在目前專業線企業各方面資源都普遍薄弱的情況下，反而有可能牽制原有品牌的張力。而且企業還將冒著另外一個很大的風險：如果新品牌與老品牌之間不能產生顯著區隔，那么后果就如同在市場上以自己的左右手相搏。

美國營銷專家、《定位》一書作者里斯和特勞特在“市場營銷的22條法”中提出了“聚焦法”并著重強調：營銷的精髓在于集中化經營。只有收縮經營范圍，集中資源進行精耕細作，品牌才能做越做越強。綜觀各個行業的領導品牌的成功，無不驗證了這點。

病癥九：重促銷，輕內功

對促銷的認識過于片面或者理解錯誤：過于夸大促銷的作用，認為促銷是可以包治百病的靈丹妙藥，因而是把企業的全部賭注都押在促銷上；不明白促銷只能是暫時性營銷活動的道理，經常是這個月打折，下個月買一贈一，仿佛在教育顧客不應當在“正常”價格購買。如此極易形成怪圈：終端依賴促銷，促銷停，回款停。因此，單純依靠促銷手段將使得促銷效應不斷減弱、促銷成本大量流失、產品利潤率大大降低；此外，從長遠的角度來看，經常性的促銷對塑造和改變品牌公眾形象的起著極大的負面作用，阻礙了品牌的發展，一旦陷入了促銷怪圈，就有可能使品牌從此走向沒落。

促銷雖然是營銷組合的要素之一，但絕對不是萬能的，它只是一種暫時性、短期性的刺激活動，具有隨時間而效應遞減的規律；更重要的是對于同一品牌產品不能太頻繁的舉行促銷活動，否則會導致消費者認為是廠家的滯銷產品、庫存產品或質次廉價品，大大損壞品牌形象。

小結：以上種種營銷病癥在許多企業中都有不同程度的存在，而且在部分企業中還存在并發癥。專業線不乏曾經輝煌一時的品牌，但最終因病入膏肓走向了沒落。因此，企業應防微杜漸，時刻檢視自身的營銷機體，做到健康發展。

第五篇：中國專業線美容未來發展概述

《中國專業線美容的市場概況與未來趨勢》2012年報告：

專業線行業尚無領導品牌

日化線與專業線

1.日化線概述

“日化線”主要是指以超市、商場的柜臺為銷售渠道的日用化妝品美容線。“日化線”比較注重產品的銷售推廣，刺激消費者購買欲望。一般我們可以在商場、超市和電視廣告等看到的美容產品，都屬于“日化線”。“日化線”的產品價格相對于“專業線”便宜。

2.專業線概述

“專業線”是美容行業中相對于“日化線”的簡稱，指行業內以美容機構（院）為銷售終端的專業美容線。“專業線”以渠道銷售為核心，一般流通渠道為：廠家-代理商-美容院。專業線產品著眼于對肌膚、機體的功能，主要以口碑營銷和過硬的功能作用收納忠誠消費者。如：羅麗芬、安植企業、安婕妤、丸美等。

市場概況

1.市場發展迅速

改革開放三十多年以來，中國經濟真正實現騰飛，呈現一派繁華景象，尤其是中國的化妝品市場，在短短的幾十年間，銷售總額不斷攀升，1982年只有2億元，而如今已突破800億，成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點，化妝品行業以平均30%的強大勢頭快速增長，成為推動中國國民經濟發展的強大動力。這其中，專業線美容行業表現出了更為強大的發展趨勢，以每年40%的增長態勢席卷美容業。

2.消費者消費信心指數穩步上升

據尼爾森發布《2011年第四季度中國消費者信心指數》調查報告顯示，我國消費者信心水平在經歷了去年二、三季度的下降后，于第四季度回彈至去年初水平。報告分析指出，就業形勢總體穩定，收入預期與可支配收入增長，通貨膨脹緩解，消費者信心指數也出現回升。隨著專業線化妝品市場日趨成熟，消費者的消費需求不斷升級，踏入2012年，享受類消費如專業線美容也逐漸得到消費者的歡迎和青睞。

3.國家對美容行業發展采取實質性扶持

在2012年，國家對中小企業中的美容企業的重視與扶持的工作，進入到了實質性階段，對行業的外部環境（行政管理、稅收）和條件（融資等）進一步加強規范，為專業線美容行業的發展制造東風效應。隨著國家對行業環境的改善，許多專業線美容企業近年來都得到了長足的快速發展，安植集團在這十幾年發展專注專心，建立起了覆蓋全國的品牌營銷網絡，樹立了行業銷售模式創新的典范，而安婕妤則又把嗅覺轉向了日化線，不斷拓展其企業之路，這一切說明了美容行業整體環境正日趨成熟。

4.行業競爭日趨激烈，專業線品牌市場仍缺龍頭

從另一方面看，第三產業的服務行業迅速發展也進一步加劇了市場競爭，同時也推動

了美容行業從“散點市場”過渡到“塊狀同質化市場”階段的進化。就連專業線代理商大蛋糕的誘惑下，也開始蠢蠢欲動要開發自己的品牌，做成家與代理兼并，這加劇了專業線行業價值鏈的分化，更加使得廠家與代理商之間的矛盾升級甚至合作關系斷裂，目前已又不少類似案例了。

在品牌化道路上，未來美容市場將進一步向細分化、特色化、差異化的方向進化。尤其是以服務和渠道銷售為主的專業線化妝品市場，在這個美容行業發展的大環境下，更加要注重專注、專心及專業的發展精神，集中資源力量，才能精耕細作，才能成就一個領導品牌或企業的出現。

縱觀行業，我們也可以數得出在專業線上比較有影響力的品牌&企業，羅麗芬、安植集團、安婕妤、克萊氏等都是行業內數一數二的，已頗有行業領導者的風范與勢頭。但羅麗芬涉及產業多元化，安婕妤及克萊氏都正在轉型日化線，這三者都存在資源分散，難以真正做到精耕細作，而唯安植集團依然保持著專業線化妝品企業的處女，雖然目前尚不能稱之為領導者，但據安植這幾年的快速發展的勢頭，頗有王者風范之勢將成為專業線化妝品行業的領導者。

早在前年，安植集團就打出了“中國專業線最專注的護膚品牌”的口號，并捷足先登進入了第六屆亞洲品牌國際戰略論壇評選出的中國專業線化妝品中唯一“亞洲品牌500強”企業排行榜，這一歷史性事件更是顯示了安植集團的口碑、實力及勢頭了，也成就了終端加盟商對于品牌化和影響力的塑造。同時，在技術上，香港安植集團不但掌握有D.R反引力10°緊膚儀、負離子活氧肌膚儀等世界級專業尖端美容護膚儀器，還創建了專業頂級生化科技實驗室，研究出肌膚生命進程管理5大系統；在模式上，一直以來以注重銷售模式創新帶動業績提升而著稱，為全國千萬加盟店帶來無限發展動力；在教育上，其建立了一套專業的精英人才教育系統，一線王牌教練團給美容業輸送了大批美容業精英。此外，更讓業界驚嘆的是在2012年，香港安植集團宣布重磅投資醫學美容項目，通過科技升級品牌的價值鏈及生命力，足以說明其龍頭風范的領導者氣勢初步顯露。

未來趨勢

1.醫學美容成為潮流趨勢——好消息！

在生活美容已經發展得相當成熟之時，中國的美容行業也逐漸沖出國際，走向國際化。醫學美容乘著新科技時代的潮流大勢，從國際美容舞臺，洶涌而來。據《2012年中國美容行業發展預測報告》預測，醫學美容將以40.4%的增長率成為中國增長最快的美容項目。

如今已有一些對行業發展態勢敏銳的專業線化妝品企業如上面提到的香港安植集團，已順勢投入到發展專業美容這一塊，并且逐漸發展成熟壯大起來，呈現兼具生活美容和醫學美容雙向平衡發展的經營態勢。

2.眾多專業線品牌試水日化線——靜觀其變！

近幾年，專業線市場發展同質化及競爭激烈，使得許多品牌廠商如克萊氏、安婕妤等把資源轉入到日化線中，然而專業線美容的地位尚未定型，卻又急于試水日化線，當然最后結果如何也無可厚非。許多已經耐不住性子的專業線品牌，都企圖通過擴張日化線，延伸品牌價值，來達到擴大市場占有的目的。誠然，專業線的品牌在日化線不一定就能立足，初期難免遭遇“水土不服”，這顯然跟渠道的不同特性息息相關。雖然轉線大軍中也出現了像丸美、美膚寶、美素等一批先行者，而隨之而來的轉線品牌目前能破億元規模的卻屈指可數。

雖然美容市場上掀起了一場轉線的颶風，但是業界中依然還是有不變初衷，專注、專一地精耕細作專業線的企業的，如安植集團等堅定在紛繁的行業轉線氣氛中保持自己的本分，這種定力是非常難能可貴的。

3.關注重心從銷售渠道逐漸向終端消費者傾斜——新視點！

隨著市場的日趨成熟，人們消費能力的提高，美容業將會向高端化方向發展。企業單憑優質服務和深耕渠道銷售已經不能適應千變萬化的需求。要想在美容市場“塑型”階段搶占最大的市場份額，成為霸主，關鍵還要創新，以及回歸到終端消費者的利益維護上。消費者的忠誠度才是維持品牌發展的最基本保障。誰能最先準確地把握行業態勢、最大地實現品牌價值、最好地提高顧客滿意度，誰就有可能成為未來的行業霸主。

如今的專業線美容企業的關注重心，都逐漸向終端消費者傾斜，而國家政府也對此進行了大力支持，今年來大力加強社會信用品牌建設，宣傳和培育一批質量、服務、信譽示范單位，營造安全放心的消費環境，切實維護廣大消費者合法權益。為此，中國國情調查委員會、中國保護消費者基金會聯合開展了“全國關心保護消費者權益信用品牌”及優秀企業的推介工作，以鼓勵他們再接再厲，在這點上安植集團也是做得非常優秀的。

關鍵詞：領導品牌 專業線 日化線 化妝品 消費者