房地產經理辭職報告

房地產經理辭職報告 篇1

xx總：

你好！十分感謝你對我的信任，讓我任xxx項目部負責人一職，一起共事讓我感到非常榮幸，但鑒于目前公司現狀，我經過慎重考慮，決定辭去xxx項目部總經理一職，請你體諒，我辭職的緣由以下：

一、公司的多個樓號巳進入工程主體決算階段，以我目前的.身份分歧適叁與這項工作，不管我做出何種決策，受傷的總是我自己，我在心理上承受不了這么大的壓力，我怕自己崩潰。

二、目前xxx項目部己從年初最艱巨的時期度過，各開工樓號基本上己進入正常施工階段，各購房單位也都有積極配合的態度，拆遷安置工作我想在你親身關注下也能很快步入正規。但項目經營思路和策略上我的思想和公司不能同步，特別是在管理方法上我感到非常不能適應。

三、個人身體緣由，我在今年四月份的體檢中查出巳有糖尿病早期癥狀，我的體重己從年初的90公斤降落到現在的72公斤，我的身體狀態己承受不了公司交給我的重任，我想辭職后入院冶療。

基于以上緣由，我以為自己己分歧適做xxx項目部的負責人、決定辭去xxx項目部總經理一職。

此致

敬禮！

辭職人：

xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇2

尊敬的領導:

您好!

我非常重視在xx公司內這段經歷，也很榮幸成為xx的一員，特別是xx的處事風范及素質使我倍感欽佩。在xx這幾個月所學到的.知識也是我一生寶貴的財富。也祝所有xx成員在工作和活動中取得更大的成績及收益!

人之將走，其言也善。如果不是已經下定決心，我是斷然不敢冒天下之大不韙，給各位領導們說這些心里話的。我看起來大大咧咧，其實很膽小，從小怕老師，長大怕領導。但有些時候，我是一個強勢而且執拗的人，自我15歲開始，所有關于我人生的重大決定，都是我一個人獨斷的，有些決定，遭到我最敬愛的父母的激烈反對，也許至今他們都不認同，但我從來不會妥協，更不會回頭。而這次的決定，是我思量很久的結果，也是得到了父母及很多朋友的祝福的。

望領導批準我的辭職申請，并請協助辦理相關離職手續(本人在20xx年xx月xx日離職)。在正式離開之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。

愿祝xx生意興隆!

敬請領導同意并批復!

此致

敬禮!

申請人：xxx

日期：xx

房地產經理辭職報告 篇3

尊敬的領導：

自從進入xx公司的第一天起，我就告訴自己，也告訴過

別人，包括公司總經理，我來房地產銷售公司是來做事的，不是來做人的。因為一個人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因為把我職責范圍內的事做不好，被公司辭退也好、開除也好，都說明我本人無能。如果是因為做人的原因而分開公司，我問心無愧。我是這么說的，也是這么做的!

一直以來都以為能在xx公司發揮自己的才能是我的福，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，自以為今生找到了自己的軌跡，找到了一個可以一生相隨的老板，找到了自己可以一生為之付出，可以一生做為自己事業奮斗的企業。所以在一直以來不敢有半點懈怠，工作中兢兢業業、勤勤懇懇，向來以公司利益為己任，從沒考慮過個人得失，盡管主抓的銷售工作，由于公司生產產量一直不能滿足銷售需求，而使得銷售未能按原定計劃進行，但張總您給我的理由是在給我面子，是怕我銷售不出去而在故意壓產，我無話可言。

至于工作中的.種種，我不想，也不再有必要在這里贅述。但我很自豪的說，我無愧于我的工作，無愧于公司，無愧于張總，也無愧于我自己。

回想在xx的日子，在xx公司的舞臺上，自己就象一個

孤苦的小丑在獨舞著，周圍是詫異的眼光和異樣的表情，但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責而舞、而不是在為自己而舞。一直以為無論觀眾怎么看，我象木偶一樣有絲線在支撐著我的舞蹈，象皮影一樣有剛強的后盾、有指揮棒在支持我的舞蹈。但我錯了，驀然發現，僅僅是自己在獨舞，我不敢再舞，害怕觀眾會上臺把我踩死，所以小丑只有向觀眾深鞠一躬：十分感謝大家的支持和幫助，也十分感謝老板給了我這個舞臺。既然是沒有支撐的獨舞，小丑只有無奈的說：表演結束，謝謝!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇4

不知不覺中，已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。

一、學習方面：

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：

剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的'、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

1、xx共計銷售xx套，銷售面積xxxx平米，銷售額xxxxxxxxX元，回款額xxxxxxxxX元；

2、到xxX后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xxxxxxX元，回款額為xxxxxxX元；

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、及時完成領導交給的各項任務；

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售

工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xxX公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

預祝：xxX公司明天更加輝煌

此致

敬禮！

申請人：xxx

日期：xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇5

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，向您來辭職我是在遺憾，作為xx項目的經理，我一直保持這很強烈的責任心，現在我一直都非常在乎自己能夠在下階段的工作當中學習到什么，我一直都希望能夠處理好相關項目的進程，但是過去的一段時間一直都沒有什么進展，我認為這是的我的問題，您已經對我說過很多次了，這個項目一定要盡快完工，可是因為種種方面的'原因項目就一直沒有什么進展，我不知道我要怎么跟您交待這個，問題很嚴重肯定是不能繼續這么下去了，向您提出辭職我也是做出了一個非常重要的決定。

在這段時間的工作當中我就一直在為項目的事情發愁，我現在實在是不知道怎么去解釋這些了，這出了很多問題，不是我所愿意看到的，未來一旦發生了什么事情也不是我能夠承擔的，我當然不希望讓您失望，這個項目對我們公司來講還是非常重要的，但是這幾個下來一直沒有什么進展，這不得不讓我懷疑這是不是我能力的問題，你也一直在跟我說這個項目的相關問題，但一直以來沒有什么進展我整的是讓你失望了，我不想再讓您繼續看到這種情況的發生，在工作當中我沒有調整好自己的狀態，這一定是會出問題的。

現在我也一直在想有些事情一定是能夠自己去妥善處理好的，可是我現在還是沒能夠做好，項目一直拖拖拉拉到了現在我實在是不安了，雖然說有很多方面的原因，但是我作為項目經理我就是直接負責人，我需要做好相關的準備工作，解決這些問題，快速的推進項目，我現在也不知道怎么跟您解釋這件事情了，我實在是感覺我有很多問題，這次來辭職也是愿意看到這么好項目在我這里沒有進展，我讓您失望了，這個項目一直到現在我是真的盡力了，不想繼續耽誤時間，也不想每次跟您匯報工作的時候沒有好的交待。

我在xx這里工作了這么多年，這次的辭職也是我想了想，自己沒有什么動力自己工作下去，我在之前跟您承諾過，要是這么項目我做不好就辭職，這不是一句沖動話，我現在是真的感覺自己能力出現了很大問題，我知道我們公司一直都是看實力說話，在這個項目面前我還是希望能夠把自己的精力繼續投入進去的，但是事實證明了這是行不通，項目的事情我真的很慚愧，請您理解，批準我辭職。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇6

尊敬的公司領導：

您們好！我是xx部的.xxx，在我到貴公司工作將近一年來，非常感謝你們對我的培養和關照，及同事對我的關心和幫助，可以說這是我工作以來過得最開心的日子。我很辛運能到這么好的公司工作和學習，又遇到這么好的領導，我很想繼續留在項目部工作，但人生總是很無奈，只因最近家中發生了一件急事，我必須得回去，不知何時才能回項目部上班。自古忠孝難兩全，我不得已向公司提出辭職。但請公司領導放心，xxx資料已基本整理完善，最后我一定會做好資料的交接工作。

希望領導能給予諒解，將不勝感激！

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇7

尊敬的領導：

您好！

從我入職以來本人一直勤勤懇懇的工作，從未有過任何的懈怠，一直把公司當成自己的家一樣工作。但是在這里工作了兩年我從一開始的那個助理還是現在這個助理，沒有過任何的改變，改變的只有我的年紀。這樣過了兩年，讓我感覺自己浪費了這兩年的時間，兩年的努力沒有換來任何的回報，我想不管是誰都會心灰意冷的。如果我想打發時間，混日子的話，和這里報酬差不多，工作卻輕松很多的工作多的很，但我卻不想放棄，一直待在這里，一待就是兩年。在這兩年里，我經歷了很多，成長了很多，能力也和一開始有了很大的差別，我自認為自己可以拿到更高的工資，但是這里卻什么都給不了我。又給不了我往上前進的機會，也給不了我更加高的工資，整天就給我畫大餅，但哪始終是畫的餅并不能充饑。我雖然是年輕，但是我不傻，我再過幾年也要結婚生子，然而我現在一無所有，我都沒有勇氣去面對這些。我總不能也像公司對我那樣去給那些女孩子畫大餅，讓他們相信我以后一定會成功的`，就算是別人女孩子同意但是她家里人能放心嗎。

現在這個社會沒有幾個傻子，更別說人家活了幾十年，一個個都成精了。作為一名助理我相信我在這兩年除了一開始可能不稱職，但后來我想我所做的一些完全超出了助理的職責，我以為我表現得越好升職加薪的希望就越大，然而公司只是進一步的壓榨我的勞動力。這兩年來，我從一開始抱有期望，到現在我逐漸的習慣了，而現在的辭職也是我思考了很久決定這個時候離開，剛好兩年有零有整，我自認為是沒有對不起公司。人總是要面對現實的，我不能總是相信著這個畫的大餅，我需要面對事實，我需要去為自己的未來做一份保證。好讓自己在未來能夠正常的生活，不會因為沒錢而感到苦惱。有錢了可以解決一個人百分之九十九的問題，如果我有錢的話，繼續在這里工作下去也是沒有問題的。因為我也很喜歡在這里一起工作的同事，大家一起工作了這么久也是會有感情的。但是我并沒有錢，我只能為自己的未來著想，趁現在年輕多拼一下多賺點錢。不然我真不知道等我老了會怎么樣，希望領導您能夠理解，最后感謝您對我這兩年來的照顧，謝謝。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇8

尊敬的公司領導：

您好！

入職x項目工作已經半年了（為x項目服務15個月，前期為顧問公司，后進x），我在項目中學到了不少寶貴的經驗，感謝x集團給予我這份工作平臺，感謝公司各位領導及同事的長期關心。

由于公司現狀是待遇沒有保障、工作環境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態下，實在不堪重負。因此本人提出辭職申請。

辭職詳細原因如下兩點：

一、待遇無法保障、傭金長時間拖欠

（1）公司無法兌現承諾

今年x月進公司時簽訂的入職表，工資待遇中明確“約定”：本人待遇為稅后底薪3500元/月+項目總銷售額的萬分之2的傭金提成。本約定只“兌現”了x、x兩個月！之后風云突變，x月底公司領導在“百忙”中針對我的傭金點位“協商”并一致簽字確認通過，內容如下：“完成月度銷售回款額按萬分之1.8提取，未完成月度銷售回款額按萬分之1.4提取。”原因是“為了平衡銷售經理的銷售傭金水平”，并且明確指出該比例自9月份開始執行。此外不知哪位“領導”提出我的傭金結算確認應該是“20__年xx月xx日前認購及簽約不予計算”，問其原因，告知入職前認購及簽約與我無關。也就相當于20__年xx月xx日前認購及簽約的客戶跟我沒有關系，我不予理會。此種計算傭金的方式與銷售回款總額計算方式大相徑庭。至今該“文件”只停留在口頭。就是上述兩份“文件”把我x月份的傭金由入職時約定的傭金待遇從41000元驟降成12900元。就是這樣的變動，使得我本應得到的28000元瞬間成為了天空浮云！

對于我們每一個為公司工作的人，薪酬支付是對我們個人努力工作的最大認同。在完成公司下達的任務目標的前提條件下得到自己應該所得，這是一個大公司對員工最起碼的承諾和信譽。

可是月份兩個項目都超額完成任務之后沒想到竟然是這樣的對待！對于x項目單方面不履行協議讓人很心寒。

精神是“崇尚奉獻”，但員工奉獻之后是什么？每當我走到x項目諸多廣告牌前，我都有一種自豪感。我一直信奉“x地產，責任與承諾永遠相伴”的信條，兢兢業業的工作，最后的我的責任盡到了，然而公司給我的承諾呢？也許是我的理解有誤，所有的“x地產，責任與承諾永遠相伴”是針對業主的吧！

（2）銷售傭金和工資長時間拖欠

公司高層領導在會上多次強調，“銷售傭金要和工資按時發放”，我向下傳達給每一位置業顧問的時候，每個人都很振奮！感覺傭金發放時間終于有保障了。可是結果呢？從未按時發放過。

例如我x月份傭金加起來拖欠時間為個多月。自20__年x月入職以來，工資也從未按照公司承諾給員工次月x日的時間發放。如果公司真正關心員工的話應該在細節上做起，至少我經歷的'其他幾家公司都是按時發放工資的。而且遇到節假日均提前發放。

按時發放工資能給每一位員工深深的心理暗示，ns集團是守信、一諾千金的。每個員工都會努力工作給予公司更大的回報。可惜，事實遠遠不是這樣。翹首“盼工資”儼然成為我們每個員工生活中的一部分。

二、工作環境壓抑

我自20__年一直從事房地產銷售工作至今，大小代理商、開發商也經歷了5家，但從沒有像現在工作有這么壓抑的氛圍。每個銷售部門都是房地產項目的窗口，都是該公司充滿朝氣、最活力充沛的部門，我從事x項目一年多，x項目原來的銷售部門不是現在這個樣子，我現在所在的部門很多人工作心情壓抑。一個工作壓抑的環境對公司的發展是十分不利的！究其原因是集團公司派來的行政部經理“x”的行為所致。也許是因為我做了7年多房地產銷售養成了“不良”的溝通方式，到目前為止已經發展到與其無法溝通的地步。此人也是部門經理，不過以老總身份自居，此人的處理問題的方式、方法我是無法適應與接受（不過公司高層若有時間可以做一下民意調查，據我的了解，相當保守的估計95%的人會不希望和此人共事）。

因此我無法繼續正常工作下去。但是本著對集團銷售部門良性發展的負責態度，我必須要向集團領導反映這件事，如果行政部經理“x”繼續在這個崗位上不改變工作方式和溝通態度，銷售部門的工作壓抑氛圍就會一直籠罩。

再次我感謝x給我提供的工作平臺，感謝li總給予我這份工作，但是在這種環境下我已經無法承受，未能完成項目收尾工作，同時向li總說聲對不起！

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇9

尊敬的領導：

您好！

來到xxx房地產已經有三年了，在這三年中得到領導的賞識提拔成為了房地產經理，我非常榮幸，能夠得到公司的認可。

作為房地產銷售經理我們的競爭非常激烈，不但要和公司內部人員競爭，還要與其他公司競爭，每一天都非常的忙碌，更本沒有任何空閑時間，加班更是經常事，每天要處理的事情也是一大堆，可以說我的'生活除了吃飯睡覺，就只剩下上班了。

以前這樣工作并沒有什么，因為我那是還沒有成家，怎么拼在怎么做都沒關系，我也能吃得下這份苦，但是因為家里有了小寶寶出世，后面有因為感情問題，離婚了，現在我孩子跟著我，做為孩子的父親，我不能只想著工作，更多的要為他的未來考慮。

因為缺乏我的教導，我家小孩成績非常差，還經常與老師吵架，讓我非常苦惱，我有沒有時間管他，可以說我除了上班沒有時間管教他。我以前沒有留意，但是這次開家長會我孩子的老師與我談了很久我也想了很久，我也想明白了，孩子的成長很重要，如果，我現在不把他培養好等到以后他的性格定型了之后那就沒救了，現在還小只要我花時間，花精力去教導他我就能夠管好他，讓太可以好好上學，在學校老師更本就管不住他，也只有我抽時間來管了。

做為孩子的父親，這是我的責任，他從小就沒有娘教導，這也是我的錯做為父親我就要擔起教導他的責任，不能讓他繼續墮落下去了，他的未來還是一片未知，他的生活需要現在努力，我作為父親就要指引他走上正途，讓他可以踏上光明大道，而不是從此成為一個混混熊小子，我看過了太多的例子因為缺乏父母的管教而害了一生，我不能做這樣的父母，作為孩子的父親就要做到父親的責任，肩上的擔子不能隨意放下，孩子的未來至關重要，關系到他的未來了，我做這樣的選擇雅思無奈之舉，誰叫我攤上了這樣一個不省心的孩子呢？我我也希望一直在公司工作，但是我根本就沒有時間去管教他了。

我知道我這樣做令領導您失望了，但是還請您能理解，作為一個父親，我不能給他一個圓滿的家庭已經是一個非常大的錯誤，在不教育好他，我將后悔一輩子，也不希望他怨恨我一輩子，那個父親不希望自己的兒子成為人中龍鳳呢？那個父親不希望自己的孩子有出息呢？我也一樣，還望領導能夠理解讓我辭職，謝謝領導多年的照顧。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇10

尊敬的領導：

您好：

擔任房地產銷售經理一職以來自己很少在工作中出現差錯，懷揣著對業績的追求導致自己在管理銷售團隊的時候傾注了許多的心血，也正因為如此自己在以往的銷售工作中從未因為較差的業績而令公司領導感到失望，現如今因為生活上的瑣事導致自己想要辭去銷售經理的工作并懇請領導進行批準。

從初出校園的彷徨到義無反顧地加入到房地產銷售行業中來已經過去了很長時間，正因為自己沒有一技之長才需要在銷售工作中進行磨礪從而培養出良好的口才，所幸的是這些年的銷售工作中自己從未因為些許的差錯從而讓領導感到失望，每個月都能取得不差的業績更加凸顯出自身的銷售能力已經達到了較高的水平，再加上同事們的贊揚導致自己在競聘過程中得到領導的賞識從而成為了銷售經理，新的工作崗位意味著自己要付出比以往更多的心血才能夠徹底勝任，若是因為自身的疏忽導致整體業績變差的話可就有些得不償失了。

也許是自己的運氣較為不錯從而能夠通過言語之間的交流獲得客戶的訂單，雖然并非是初次應對這類工作卻也能展現出屬于自己的獨特風貌，在加上自己在工作之余著重培養了銷售助理從而導致團隊結構變得更加合理，即便自己因為某些情況無法集中精力在銷售工作之中也不會影響到整體的業績獲取，再加上自己建立了獨特的競爭機制導致員工們在銷售工作中的.熱情能夠很好地被調動出來，畢竟若不能夠在房地產銷售工作中有所成就的話又怎么對得起領導的栽培呢？

這次打算辭職的主要原因還是因為生活上的瑣事導致自身存在著些許壓力，尤其是家庭狀況不太好的緣故導致自己很難如同過去般全力以赴地對待銷售工作，然而因為有些爛攤子遲遲得不到收拾導致自己需要辭職回家進行解決，嚴格意義上來說若因為長期請假導致無法履行銷售經理的職責則無疑是種嚴重的瀆職行為，因此經過考慮以后我決定辭去銷售經理的工作并建議xxx助理進行接替，無論是以往在工作中的培養還是對方的業務能力都遠比此刻的自己更加適合這個崗位。

因為家中的瑣事影響到正常的銷售工作無疑令自己感到有些愧疚，連這點事情都無法盡快進行處理又怎能繼續帶領團隊創造銷售業績呢？因此我決定辭職離開公司并希望領導能夠理解這類狀況并盡快進行批復。

此致

敬禮!

姓名：

日期： 年 月 日

房地產經理辭職報告 篇11

尊敬的領導：

您好！

我是xx，向您來辭職我是在遺憾，作為xx項目的經理，我一直保持這很強烈的責任心，現在我一直都非常在乎自己能夠在下階段的工作當中學習到什么，我一直都希望能夠處理好相關項目的進程，但是過去的一段時間一直都沒有什么進展，我認為這是的我的`問題，您已經對我說過很多次了，這個項目一定要盡快完工，可是因為種種方面的原因項目就一直沒有什么進展，我不知道我要怎么跟您交待這個，問題很嚴重肯定是不能繼續這么下去了，向您提出辭職我也是做出了一個非常重要的決定。

在這段時間的工作當中我就一直在為項目的事情發愁，我現在實在是不知道怎么去解釋這些了，這出了很多問題，不是我所愿意看到的，未來一旦發生了什么事情也不是我能夠承擔的，我當然不希望讓您失望，這個項目對我們公司來講還是非常重要的，但是這幾個下來一直沒有什么進展，這不得不讓我懷疑這是不是我能力的問題，你也一直在跟我說這個項目的相關問題，但一直以來沒有什么進展我整的是讓你失望了，我不想再讓您繼續看到這種情況的發生，在工作當中我沒有調整好自己的狀態，這一定是會出問題的。

現在我也一直在想有些事情一定是能夠自己去妥善處理好的，可是我現在還是沒能夠做好，項目一直拖拖拉拉到了現在我實在是不安了，雖然說有很多方面的原因，但是我作為項目經理我就是直接負責人，我需要做好相關的準備工作，解決這些問題，快速的推進項目，我現在也不知道怎么跟您解釋這件事情了，我實在是感覺我有很多問題，這次來辭職也是愿意看到這么好項目在我這里沒有進展，我讓您失望了，這個項目一直到現在我是真的盡力了，不想繼續耽誤時間，也不想每次跟您匯報工作的時候沒有好的交待。

我在xx這里工作了這么多年，這次的辭職也是我想了想，自己沒有什么動力自己工作下去，我在之前跟您承諾過，要是這么項目我做不好就辭職，這不是一句沖動話，我現在是真的感覺自己能力出現了很大問題，我知道我們公司一直都是看實力說話，在這個項目面前我還是希望能夠把自己的精力繼續投入進去的，但是事實證明了這是行不通，項目的事情我真的很慚愧，請您理解，批準我辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產經理辭職報告 篇12

XX總:

你好!

十分感謝你對我的信任,讓我任XXx項目部負責人一職,一起共事讓我感到非常榮幸,但鑒于目前公司現狀,我經過慎重考慮,決定辭去XXx項目部總經理一職,請你體諒,我辭職的緣由以下:

一、公司的多個樓號巳進入工程主體決算階段,以我目前的身份分歧適叁與這項工作,不管我做出何種決策,受傷的總是我自己,我在心理上承受不了這么大的壓力,我怕自己崩潰。

二、目前XXx項目部己從年初最艱巨的時期度過,各開工樓號基本上己進入正常施工階段,各購房單位也都有積極配合的態度,安置工作我想在你親身關注下也能很快步入正規。但項目經營思路和策略上我的'思想和公司不能同步,特別是在管理方法上我感到非常不能適應。

三、個人身體緣由,我在今年四月份的體檢中查出巳有糖尿病早期癥狀,我的體重己從年初的90公斤降落到現在的72公斤,我的身體狀態己承受不了公司交給我的重任,我想辭職后入院冶療。

基于以上緣由,我以為自己己分歧適做XXx項目部的負責人、決定辭去XXx項目部總經理一職。

此致

敬禮!

辭職人：XXx

XX月XX日

房地產經理辭職報告 篇13

尊敬的領導：

您好！

源于對房地產工作的熱愛從而令身為項目經理的自己付出了不少努力，至少在各個項目的管理方面很少令同事們對自己的做法感到失望，但是由于對職業道路的開辟存在著許多疑惑導致自己在項目管理中產生了不少新想法，所以我打算更換對職業目標的需求從而辭去在房地產公司的項目經理職務。

項目管理工作初期的順利自然會令自己的內心感到十分慶幸，畢竟早在自己競聘成功的時候就暗下決心要在房地產行業中做出些許成就才不會辜負領導的信任，所幸的.是較為突出的工作能力與踏實肯干的做風讓我在負責的項目中有著不錯的表現，更多的還是員工們的配合令我在管理項目的過程中進行得十分順利，可這也意味著平時項目工作的完成并不能為自己的職業發展帶來滿足感，因此在后續的工作中讓我將目光放在房地產知識的學習方面以求為項目的開展帶來更多的靈感，所幸的是在項目的設計方面創造的成就意味著自己在房地產工作中的努力并沒有浪費。

上次負責的房地產項目似乎令我看到了自己在職業發展中的新契機，盡管從中遇到了不少阻礙卻也讓我意識到自己的人生履歷還是過于淺薄了些，至少目前過于單一化的職業發展很難說明今后的道路究竟充斥著怎樣的變化，所以我希望能夠從其他的職業中獲取突破的契機以免對于重復性的工作失去熱情，只不過因為這種理由從而對房地產項目不再重視的話未免顯得自己太不負責了，回想起以往在項目管理工作中得到的領導栽培自然需要先清理完畢自身的任務才行。

為了不因為自己的懶散影響到負責的項目著實令自己苦惱了許多，畢竟由于工作中的不順心令我覺得項目經理的職責已經不適合自己了，于是在我的探索中找到了適合自己的新工作并針對這點完成了相應的規劃，另外我也在平時的工作中注重于培養項目助理以便辭職離去以后能夠接任這項職務，再加上我提出辭職的時間比較早導致完全有緩沖的余地用以解決眼前的項目管理工作，所以可以說我已經將自己在房地產項目工作中的后續安排已經處理完畢了。

在此我遞上這份辭職報告并希望領導能夠理解目前的房地產狀況已經不是自己能夠應對得到了，再加上對新職業的向往從而意味著房地產項目經理的工作并不適合目前的自己，可即便如此我也會珍惜在xx房地產公司工作的歲月并在徹底辭職之前完成后續的項目工作。

此致

敬禮!

姓名：

日期： 年 月 日

房地產銷售經理辭職報告

回顧2014年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應該說存在很多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。

上年底和04年初，經過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調，其促進作用很有限。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況回升，人才缺口大。由于

方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題并沒有得到解決，還有很多工作要做。

年初，總裁在春節上班后的第一次高層會議上提出，要迅速掀起一個生產高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內組織開展了“****”活動，在一定程度上推動了群眾性增產節約活動。活動開展至六月底，經考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領導重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。

按計劃后勤服務公司應該在04年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現，其間后勤服務及安全保衛工作

我沒有推托，但關注的程度不夠。盡管沒有出現大的問題，但環境衛生、門衛人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。

在負責**公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了ⅱ型、ⅴ型兩個型號的模具設計制作，改進了部分產品質量，開發了101型新品，完成了公司的搬遷，應該說做了不少工作，產品市場也逐步走向良性循環。但客觀上不允許我外出深入了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，如果我有更多的時間和精力投入**公司的工作，或者給我更長一些時間，結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直

接參與組織設計，特別是2014年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態度是尊重歷史、客觀現實，不求有功，但求無過，希望每次調整對集團的發展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

根據集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協調和處理的日常事務，我自認為都能主動承擔，能給予積極協調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領導和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺鍛煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

本人xxx，房地產專職法律顧問，高級工程師2014年10月23日入職xx房地產有限公司。任項目經理一職，現提出辭呈。

天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富貴在天。原本我想把我熟悉了十多年的房地產領域把我的熱情全部獻給公司。但是工作是殘酷的，生活是現實的，工作的摧殘，工作的蹂躪，讓我心力交瘁，肺火腎虛，精神力和持久力也急劇下降，套用國內某性藥廣告上的一句話，過去十幾分鐘，現在幾分鐘，我每每只能在夢里去找尋那久已失去的男子漢威力。“公司的企業文化，宏大的職業生涯目標，前途光明都晃的我掙不開眼了”，當然了，直到現在也沒有睜開過。

沒文化沒品位的公司是可怕的。領導往往重視有形的東西，而對無形的東

西則較少關注，常常能夠看到生產了多少，利潤是多少，而忽視企業文化的建設，認為它與生產經營活動沒有太大的關系。這種種看法都是沒有認識到企業文化在企業發展中的積極作用，都會對企業文化建設產生非常大的阻礙作用，更別提構筑有鮮明特色的企業文化了。

公司的管理混亂就可以看出很多問題，這根本就不像個公司到是像公務員體制像政府機關單位上班的氛圍，整個公司沒有意識到，共建團隊愿景和計劃，對上下一致協調，推動工作，業績管理等，如何做計劃的方法推動下去。管理層沒有戰略規劃能力，預測能力，團隊管理，激勵能力，業績輔導能力。業績管理體系需要有強大的管理團隊，才有可能行使有效。由此可以看出領導層的重要性。“遠航”需要得到大力支持。領導力提升的第一步。推動統一的管理理念，統一的解決問題方法。只有這樣，才有可能達到上下左右，發自內心的協調。協調是無法強求的。協調

必須發自內心。對人治的依賴性會減低。一個更平等，更透明，更公平的企業文化會產生，會加深對人的信任和授權，增強信息的及時溝通。

如果公司管理層沒有一致的支持，是無法行之有效的。主要原因是職權不明，分工不明。為權力斗爭，勾心斗角，無事生非。不抱怨，不會哭，不愿意說，不等于這些人沒有期望，沒有抱負，沒有能力。會叫的人不一定最好。沉默的人不一定不強。

今天提出辭職書，是我經過認真思考，做出的決定。離開曾經與我同甘共苦的同事，希望領導能接受我的真誠和友善。也愿公司在今后的工作中發揮優勢，揚長避短，祝愿公司興旺發達！

根據《勞動合同法》第三十七條員工在提前30日書面通知單位。經過慎重考慮之后，特此辭呈！

售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售

本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統計及分析:

事跡統計:

**年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。

根據20xx年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,**園實現銷售額672萬元。

事跡分析:

由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期*****的10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略;

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c.四期***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的

進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

②公司房價高過區域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重

要原因。

a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“**園”、“***園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結:

本部團隊建設事跡:

1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:***、***。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

團隊建設總結:

1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性。

20xx年房地產銷售工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三、存在的問題及建議:

銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。

然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發掘老客戶資源。

銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成

本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

銷售產品改良化

公司1-5期項目,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20xx年進行銷售就必須進行產品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:

××街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。

公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。

一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進行改革。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。

以上是我對20xx工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業務程度,治理程度全面進步,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。

**項目

***項目

2014年述職報告

不知不覺中，2014年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自

己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。

一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：剛進公司的時候，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月

進入**之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬

容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

1、**共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元；

2、到***后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

黃煒2014-1-10p.1

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元；

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、及時完成領導交給的各項任務；

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管

理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售

工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2014年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

預祝：***公司明天更加輝煌！！

如何做好房地產銷售經理

房地產銷售經理作為銷售部的第一掌門人，對外直接展現公司形象，而在公司內部處于承上啟下的關鍵環節，公司制定決策都離不一開銷售一線的數據反饋，公司的任何策略要想全面貫策

落實都離不開 銷售經理的執行，所以房地產銷售經理的重要性是不言而喻的，現在我就如何做好房地產銷售經理淺談一下想法。

想有業績，先經營團隊。在我看來，沒有優秀的銷售經理，只有優秀的銷售團隊。判斷銷售經理稱職與否關鍵由業績說話，而想出成績，不是帶好團隊那么簡單，而是“經營”團隊，也就是用心了解每個員工的優缺點，做到知人善任，取長補短。當下，保山樓盤眾多，開發商無不使出渾身解數，投廣告，不惜重金包裝售樓部，好不容易有上客量，客戶往售樓部一站，看到是無精打彩的置業顧問，前臺是只顧吹牛的渙散團隊。接待完客戶對客戶的情況一問三不知，團隊管理出了問題。好的銷售團隊，重在經營人心，人心散了，團隊也就不復存在了。因此需要進行團隊凝結力培養，可從三方面入手，第一，公司發展前景、完善福利、可預期的晉級制度，即“畫餅”；第二，工作理念的重塑，工作并非

完全為了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潛力，這是精神層面的；第三，建設活潑快樂的團隊，置業顧問都是年輕人，經營年輕團隊要的是不拘一格，積極開展各種活動如野外拓展訓練，有助于培養凝結力的團隊游戲等等，增強團隊向心力和學習能力，避免教條式培訓，形式主義的會議，使員工愛上工作，忠于團隊。

健全管理制度，做好案場管理。案場是實現銷售的唯一場所，現場氛圍的營造，團隊的士氣都直接影響客戶對樓盤的評價，沒有規矩不成方圓，制度的建立需做到承前啟后，平穩過度，以人為本，使案場井然有序。制度的建全把握三個要點：首先，明確例行會議的時間，養成習慣，提前做好會前準備，掌控好會議時間，提高會議質量；其次，建立制度目的是培養團隊習慣，打造快樂團隊，這就需要有隊歌、隊舞進行自我激勵；最后，既然是健全制度就要讓各種行為規范有章可循，如每日三省吾

身的工作日志，上門登記、回訪以及案場行為規范等等，加上有力的監管創造良好的案場氛圍。

注重培訓，考核與晉級掛勾，提升作戰能力。工欲善其事，必先利其器。要想提高銷售業績，背后的努力很關鍵。培訓主要分為理論和實戰兩方面，具體可從三方面開展，第一，理論培訓包括項目情況、專業知識、禮儀與公關知識以及相關知識的培訓；第二，不斷強化實戰演練，如沙盤講解、團隊互助、專題辯論會、５分鐘即興演講等等；第三，組織與業界交流，創造條件參觀學習優秀樓盤銷售經驗。培訓抓好了，還得進行考核，檢查培訓效果，考核必須與晉級掛勾，做到獎罰分明，使員人重視培訓和考核。

加強市場調研，研究調查數據，向公司提供可行方案。知已知彼，百戰不怠，通過對競爭對手的調查，掌握市場動態，便于制定對策，布署銷售節點，同時有利于置業顧問向外學習提高自身

銷售技能。對于調查數據不能盲目使用，必須通過多渠道調查，多方論證后，整理成調查報告及時向公司反饋。同時，向公司提供可行的銷售方案

及整合推廣方案，制定回款計劃，跟進回款情況，最大化保障公司利益。

打破傳統營銷模式，多渠道營銷，控制營銷成本，顯著提升業績。可從四方面進行：第一，面對面的銷售活動——隨著各種媒體信息的不斷增加，目前市場中的推廣效率只有10%以下，鋪天蓋地的市場推廣和宣傳是很多房地產項目不得不用的法寶，最經濟的方式是面對面地溝通和促成，如何說服客戶購買，需要的時間技巧以及耐力將是銷售其他商品無法相比的，所以我將組織置業顧問按照陌拜、定期回訪提供上門服務等方式給予消費者面對面的服務，利用多次拜訪，加深印象，以朋友的身份促成購房，從而提高成交率；第二，系統化推廣戰略，促銷售持續升溫——項目的推廣是一項系統工程，由多個子系統構

成，如形象體系、價格體系、銷售體系組成項目的完整的推廣體系。我將會根據項目的特點和市場需求的反饋，制定出一系列的方案，不間斷開展活動，讓樓盤一直處于持續升溫的狀態；第三，坐銷+行銷是樓盤暢銷之法寶——坐銷是任何一個樓盤的主要銷售方式，但面對如此激烈的競爭，我們需要做的就是不斷創新，因此我將以行銷為主坐銷為副，根據營銷策略，積極展開“走出去”銷售活動，變被動為主動，可大大節省廣告推廣費用，有效促進銷售；第四，動帶動持續銷售——我將采取各種情景活動，現場展示、風水講座、投資理財講座等多種活動形式，力邀客戶到現場體驗，促進客戶購買，根據項目的進度制定出不同時期的策劃推廣方案，讓項目一直成為保山熱點。

做好與第三方對接工作，準確展現樓盤賣點，錢要用在刀刃上。根據項目的銷售節點進行整合推廣，參與對接廣告、媒體、展品等第三方營銷企業的作

業任務提出、技術溝通、評審等顧問工作，打造項目良好形象，突出賣點，控制每一筆推廣費用，為公司節省沒有必要的開支。

銷售經理處于開發公司的重高管人員，必需是房地產行業的專才，又是通曉各行業的通才，善于協調各部門關系，精于售樓部日常業務，更重要的是能夠很好的處理各種突發事件及危機公關，激流勇進，逆流主而上。現在房地產行業面臨重大的洗牌，調控政策頻發，適者生存，不適者淘汰，所以銷售經理必須審時度勢，敢于擔旦與挑戰，并有志于將房地產作為自己的終身事業的熱情。簡言之，如何做好房地產銷售經理？只需好處理好三方面的關系，即對上，有方案、有忠心、有能力；對下，有制度、得人心、有出績；對外，有形象、有賣點、善公關。

~ 26 ~