第一篇：大學校園活動計劃書

活動內容：

為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學院在科研方面的風采，在第二屆校園科技節開幕之際，特舉辦科普游園嘉年華活動，以此促進校園科技文化建設，激發廣大同學學習和鉆研科學技術的熱情

活動宗旨:在展示我校各學院在科學技術開發和研制方面的成果，以各學院的國家、省、市級科研項目為主要展示物，突出展示我校在工業發展、日常生活等實踐領域的科技產品成果，以及在科研理論方面的優秀成績。

活動時間：10月31日

活動形式：

1活動以科技展臺為主要載體，以圖片結合實物為主要方式，展現各學院的各科研成功項目;

2同時邀請it產業或一些科技宣傳單位參加本次活動;

3由活動贊助方提供產品展示.活動要求：

1各學院預備本學院科技成果展示物的圖片和實物，設計展臺，制作展板

2各學院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與校科協

3各學院選派1—2名工作人員在活動當天在各自展臺負責展板和實物的講解

4各學院負責各自展臺的布置，以及展臺展板和實物的治理和搬運工作

5各學院結合校科協整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作

6各學院選送一個文藝節目參與活動當天的學院風采大賽

活動場地設置（附圖）

活動宣傳及贊助：

1由電臺負責活動介紹（包括活動介紹、贊助商必要宣傳）以及所有科技展示物的總體介紹，并隨時播報活動進展

2由團委宣傳部負責各方面的采訪、圖片收集、新聞報道工作

3科協外事部聯系各主體媒介（各電臺、電視臺和報刊雜志）一同參加本次活動，擴大活動影響面

4活動贊助商在指定地點設置產品展臺，由其自己負責布置和治理工作

可開發資源：

1．活動冠名：活動可以以企業名為主題。例如：第**屆“****”杯沈陽工業大學科技節開幕式

2．有關獎項冠名。（組織獎、競賽獎等）

3．為商家提供展臺

4．由商家提供給予的獎品。

5．在比賽和會場發放商家宣傳資料。

6．浮球、條幅、海報等宣傳

項目說明：

項目預算：3千元

預算明細：場地費用相關禮品獎品費用

布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用

資源項目二：科技辯論賽

活動內容：

科技辯論賽作為沈陽工業大學最具影響的傳統賽事之一，以其獨特的魅力深受廣大師生的普遍歡迎，從比賽的誕生之日起就成為是我校規模最高影響力最大辯論賽。比賽共20余場，觀眾場場爆滿，比賽氣氛激烈而緊張，總觀眾人數近萬人

參賽對象：

沈陽工業大學各學院（校本部）組隊參加。

參賽程序：

各學院接到通知后，要高度重視，加強領導，認真組織學習辯論賽規則和細則（見《沈陽工業大學科技辨論賽方案》）。

各學院要及時成立辯論賽隊伍，設領隊一名，參加領隊會議，將進行抽簽分組。

獎項設置：

本次辯論賽設一等獎、二等獎各一名，三等獎兩名。每場設最佳辯手獎一個。最佳臺風一個。根據各學院組織情況，評出優秀組織獎若干個。

可開發資源：

1．活動冠名：活動可以以企業名為主題。例如：第**屆“****”杯工大校科技辯論賽。

2．有關獎項冠名。（優秀組織獎、最佳辯手等）

3．由商家提供給予各代表隊的獎品。

4．在每場(約20場)發放商家宣傳資料。

成功案例：“恩波考研”杯工業大學校級辯論賽

項目說明：

1．項目預算：3千元

2．預算明細：場地費用相關禮品、獎品費用布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用。

第二篇：“大學校園活動計劃書”學校工作計劃

精選范文:“大學校園活動計劃書”學校工作計劃(共2篇)資源項目一：大學生科技節開幕式暨科普游園嘉年華活動活動內容：為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學院在科研方面的風采，在第二屆校園科技節開幕之際，特舉辦科普游園嘉年華活動，以此促進校園科技文化建設，激發廣大同學學習和鉆研科學技術的熱情活動宗旨:在展示我校各學院在科學技術開發和研制方面的成果，以各學院的國家、省、市級科研項目為主要展示物，突出展示我校在工業發展、日常生活等實踐領域的科技產品成果，以及在科研理論方面的優秀成績。活動時間：10月31日活動形式：1活動以科技展臺為主要載體，以圖片結合實物為主要方式，展現各學院的各科研成功項目;2同時邀請it產業或一些科技宣傳單位參加本次活動;3由活動贊助方提供產品展示.活動要求：1各學院預備本學院科技成果展示物的圖片和實物，設計展臺，制作展板2各學院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與校科協4各學院負責各自展臺的布置，以及展臺展板和實物的治理和搬運工作5各學院結合校科協整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作6各學院選送一個文藝節目參與活動當天的學院風采大賽活動場地設置（附圖）活動宣傳及贊助：1由電臺負責活動介紹（包括活動介紹、贊助商必要宣傳）以及所有科技展示物的總體介紹，并隨時播報活動進展2由團委宣傳部負責各方面的采訪、圖片收集、新聞報道工作3科協外事部聯系各主體媒介（各電臺、電視臺和報刊雜志）一同參加本次活動，擴大活動影響面4活動贊助商在指定地點設置產品展臺，由其自己負責布置和治理工作可開發資源：1．活動冠名：活動可以以企業名為主題。例如：第**屆“****”杯沈陽工業大學科技節開幕式2．有關獎項冠名。（組織獎、競賽獎等）3．為商家提供展臺4．由商家提供給予的獎品。5．在比賽和會場發放商家宣傳資料。6．浮球、條幅、海報等宣傳項目說明：項目預算：3千元預算明細：場地費用相關禮品獎品費用布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用資源項目二：科技辯論賽活動內容：科技辯論賽作為沈陽工業大學最具影響的傳統賽事之一，以其獨特的魅力深受廣大師生的普遍歡迎，從比賽的誕生之日起就成為是我校規模最高影響力最大辯論賽。比賽共20余場，觀眾場場爆滿，比賽氣氛激烈而緊張，總觀眾人數近萬人。參賽對象：沈陽工業大學各學院（校本部）組隊參加。參賽程序：各學院接到通知后，要高度重視，加強領導，認真組織學習辯論賽規則和細則（見《沈陽工業大學科技辨論賽方案》）。各學院要及時成立辯論賽隊伍，設領隊一名，參加領隊會議，將進行抽簽分獎項設置：本次辯論賽設一等獎、二等獎各一名，三等獎兩名。每場設最佳辯手獎一個。最佳臺風一個。根據各學院組織情況，評出優秀組織獎若干個。可開發資源：1．活動冠名：活動可以以企業名為主題。例如：第**屆“****”杯工大校科技辯論賽。2．有關獎項冠名。（優秀組織獎、最佳辯手等）3．由商家提供給予各代表隊的獎品。4．在每場(約20場)發放商家宣傳資料。成功案例：“恩波考研”杯工業大學校級辯論賽項目說明：1．項目預算：3千元2．預算明細：場地費用相關禮品、獎品費用布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用《大學校園活動計劃書》來源于文秘站，歡迎閱讀大學校園活動計劃書。

[“大學校園活動計劃書”學校工作計劃(共2篇)]篇一：大學校園活動策劃書 完美簡歷公關活動策劃書

一 活動標題：

大學生完美簡歷設計大賽

二 活動主題：

簡自我風采，歷職場未來

三 活動背景：

今年爆發的金融危機導致眾多的大型企業紛紛收縮招聘計劃，保留現金以安全過冬。經濟市場整體的不景氣導致企業招聘計劃的減少，直接引起的后果就是應屆畢業生就業率的大幅下滑。而今年增至800多萬的全國應屆畢業生讓本就嚴峻的就業形勢更是雪上加霜。在這樣的一個社會大背景下，舉辦關于職場技巧的比賽，提高學生社會實踐能力是有必要的。

眾所周知，個人簡歷是現代職場競爭中一張“無聲勝有聲”的金名片，一份個性化的求職簡歷能幫助求職者在短時間內捕捉到用人單位的目光，邁出成功求職的

獎項：最佳人氣獎1名，優秀獎2名，銅獎3名，銀獎2名，金獎1名

具體流程：

1)7：15～7：30 完美簡歷dv回放

2)7：30～7：35 主持人宣布完美簡歷開始，介紹到場嘉賓（學校學院領導，老師和本次面試官。）

（一）精彩個人簡歷show 1)7：35～8：15 選手逐個輪流上臺作精彩個人簡歷展示，并講述簡歷制作理念。（每位選手的時間為5分鐘）語音提示時間到，參賽選手停止作答。

2)8：15～8：30 評委點評，并淘汰三名選手

（二）反串主考官

內容：由選手隨機抽取題目（題目是各具特點的簡歷）

8：35～9：00 選手輪流上臺分析簡歷中的優點以及不足。（每位選手的時間為5 分鐘）語音提示時間到，參賽選手停止作答。

9：00～9：15 評委點評，并淘汰2名選手

（三）巔峰對決

內容：情景模擬，選手根據抽簽拿到簡歷，選手有2分鐘的閱讀，閱讀后有2分鐘

的思考時間，然后在6分鐘以內，說服用人單位聘請自己。語音提示時間到，參賽選手停止作答。1)9：20～9：50 情景模擬賽

2)9：55～10：10 評分系統計出選手分數，主持人宣布獲勝選手 3)10：10～10：15 評委對選手作精彩點評。4)10：15～10：30 頒獎環節（最佳人氣獎1名，優秀[“大學校園活動計劃書”學校工作計劃(共2篇)]獎2名，銅獎3名，銀獎2 名，金獎1名）頒獎音樂

5)10：32～10：35 主持人宣布金牌面試活動正式結束,感謝單位，合影留念。6)10：35-23：00 場地收拾

六 宣傳方案

⑴傳單宣傳：制作“完美簡歷”的宣傳單，將在校園內校道各設宣傳點，同時將在我校的

15棟宿舍內的每一間宿舍派發宣傳單，力求把傳單落實到每個人的身上。讓每位同學都了解我們的活動。

⑵橫幅宣傳：將制作10*1米的橫幅，在活動前一星期開始懸掛在校區內校道，直到活動

結束。力求讓每位同學對活動形成潛移默化的印象。

⑶海報及展板宣傳：

在活動開始前一個星期，我們將在內校道張貼海報、擺放展板，力求讓鮮艷醒目的設計吸引廣大學生對我們活動的關注。

⑷媒體宣傳： ①：廣播媒體：校廣播臺。②：平面媒體：《經管學風窗》《工大青年》扥校內刊物。

七 經費預算

篇二：大學校園活動策劃書范文

“熱心公益，我們在行動”的公益活動

策

劃

書

主辦單位：天津師大 津沽學院 教育系 12級 學前教育 四班

協辦單位：天津師大 津沽學院 青協社團

2012.10.31

一、活動背景： 時代的步伐已經邁進了二十一世紀，社會上的弱勢群體越來越被關注，獻愛心的團體也隨之壯大，勇于奉獻是每個中華兒女的任務。堅持不懈的開展公益活動，對于全面建設小康社會和落實“三個代表”重要思想，弘揚和培育民族精神，促進全民族思想道德的提高，加快學校各項事業的發展和自身素質的提高都有著十分重要的意義。作為新時代大學生的我們，既要熟練掌握先進的科技文化知識，來適應社會的高速發展，更不能將勇于奉獻，樂于助人的精神財富丟棄

二、活動目的： 為了進一步提升大學生的樂于助人舍己為人的風氣，弘揚服務社會的無私奉獻精神；為了再一次展示我南工青年志愿者的形象；進一步詮釋我校青年志愿者協會“團結，奉獻，友愛，互助”的社團理念及有關服務精神。我校青年志愿者協會精心籌辦了“公益在身邊”的公益活動。

三、活動單位

主辦單位：天津師大 津沽學院 教育系 12級學前教育 四班 協辦單位：天津師大 津沽學院 青協社團

四、活動對象 [“大學校園活動計劃書”學校工作計劃(共2篇)]

五、活動時間： 2012年11月8日開始開展，11月18號結束

六、活動地點：

鶴童養老院基地，圓夢殘障兒童基地。

七、活動構成：

——熱心公益，從我做起，嚴格要求自己；

——大力宣傳做公益的精神；

——號召更多學生熱心公益，積極加入活動中來;——去關愛殘障兒童和孤寡老人;——幫助工作人員和要幫助的對象更好的溝通；

——活動結束后，由團支書負責起草活動總結報告，由團組織 負責召開總結大會，并表彰先進班級。

八、活動流程：

⊙活動前十天，由團支書召開班委會全體干事會議，宣布活動相關事宜；

⊙在活動前一個星期，由宣傳委員在班內進行宣傳；

⊙由組織委員負責與其他班委會成員商榷合作事宜； ⊙由各個班委會成員負責活動現場秩序；

⊙由生活委員負責活動后的器材收拾及其登記。

九、活動說明：

¤本活動自愿參加，但希望大家積極參加，認真投入其中； ¤參加本活動的成員務必注意形象，衣服整潔，文明禮貌； ¤凡是加入本活動者，無比善始善終，堅持到最后； ¤大家在工作的同時，注意培養合作精神和團結意識； ¤在參加活動的同時，最好有所啟發。

十、經費預算

十一、注意事項

身安全和財產安全；

動

2012.10.31

⊕活動期間，彬彬有禮

⊕活動期間，注意人

十二、活動口號 熱心公益，我們在行策劃人：萬睿.孫研

第三篇：大學校園飲料市場調研計劃書

大學校園飲料市場調研計劃書

——華中科技大學武昌分校飲料市場調查 給：可口可樂公司武漢市市場部經理

來自：華中科技大學武昌分校09級營銷專業

時間：2011/6/27

有關事項：校園飲料市場調查研究建議書

經理先生：

隨信所附的營銷調研計劃書提出了對大學校園飲料市場進行調查的方案。我們希望該計劃書能滿足您的要求。

如果您對該計劃書有什么問題請隨時與我們聯系，在得到您的同意后，我們將繼續研究工作。

此致

敬禮！

目錄

一、背景

二、市場機會定義

三、研究目的四、課題的階段

五、研究方法

1.研究設計

2.原始資料收集方法

3.樣本設計

4.數據分析

六、課題時間安排

七、課題預算

附錄：問卷

一、背景

目前在大學生消費在國內的消費市場中占據著越來越重要的比重，各種產品、各家企業也越來越重視校園市場的開發。校園的飲料品種日趨繁多，大學生購買飲料產品的消費行為也越來越普遍。

二、機會定義

目前飲料市場的競爭越來越激烈，大學生對飲料的偏好也越來越多樣化，可口可樂公司希望調查大學校園的飲料消費情況了解市場的內在需求，目的是想進一步拓展市場和為新產品的開發做市場研究。

三、營銷調研的目的與假設

總的目的：通過了解大學生對于飲料的選擇偏好及影響其選擇的因素來判斷何種方式，怎樣的產品，產品具備何種特性等能更好地被大學生接受并產生購買行為。

具體目標一：觀察目標群體，判斷其購買行為發生的影響因素。

假設：（1）不同性別的大學生對于飲料的需求及購買不相同。

（2）購買的方便程度會影響大學生對飲料的選擇。

（3）商品價格的高低，學生的月生活費水平會影響大學生對飲料的選擇。

（4）不同的氣候溫度會影響大學生對飲料的選擇。

具體目標二：通過目標群體的反饋情況，完善本公司在銷售渠道過程中的營銷策略，進一步擴大本公司的市場占有率。

假設：（1）不同的促銷方式，促銷的廣度等會影響大學生對飲料的選擇。

（2）不同的包裝（易拉罐裝，瓶裝，紙盒裝等）會影響大學生對飲料的選

擇。

四、研究階段

階段一：探索性研究

1.市場問題定義

2.研究問題定義

3.對研究課題初步的計劃

階段二：問卷設計

1.定性資料要求

2.定量資料要求

3.問卷的設計、試卷和修改

階段三：樣本的選擇與數據收集

1.選定抽樣的細分層次

2.進行問卷的發放和調查

3.問卷的回收與資料的整理

階段四：資料的分析與數據的獲取分析及解釋

1.分析資料

2.用excel進行數據的整理與分析，得出具體的數據

3.解釋資料

階段五：報告結果

1.研究結果報告的準備

2.形成口頭或書面報告

3.完善結論并提出具體的行動建議

階段六：方案的事實與反饋

1.幫助實施所建議的方案

2.建立反饋過程

五、研究方法

A、研究設計

使用了描述性研究方法：①估計大學飲料市場潛在需求；②辨別潛在消費群

體所尋求的效用③辨別飲料廠商在大學市場的推廣

需要考慮的因素。

B、原始資料收集方法

問卷調查方式：網上調查

具體對象：在校大學生。

觀察法：有效樣本量、調查樣本量100個。

問卷調查法：有效樣本量95個、調查樣本量100個。

C、樣本設計

1、隨機抽樣：適用觀察法選擇校園超市和校園零售店

2、問卷設計

1）問卷根據市場調查問卷設計要求，科學設計合理的問卷；

2）本次問卷題從結構上可以分為封閉式試題、半開半封閉試題和開放式試題；考慮到偶遇問卷時間不宜過長，故開放式問題只有一題。

3）為保證問卷質量，問卷設計時有對被訪對象的測謊題。

六、課題時間安排

七、課題預算

問卷費用：材料10元

調查報告打印費：5元

合計：15元

附錄大學校園飲料市場調查問卷

——以華中科技大學武昌分校為例

這是就華中科技大學武昌分校學生對飲料購買的偏好進行了解分析的一份問卷，旨在了解學生對各種飲料的喜愛及關注程度，進一步來完善飲料市場的銷售渠道和供應渠道。您對問卷的回答對于我們的調查研究非常重要。謝謝！請您耐心回答以下問題，謝謝合作！

1.您的性別()

A.男B.女

2.您的年齡：()

A.16~19歲B.19~22歲C.22~25歲

3.您經常購買的飲料品牌：（多選）()

A.可口可樂B.康師傅C.統一D.農夫山泉E.百事可樂F.娃哈哈G.其它

4.您最常購買的飲料類型：()A.果蔬飲料B.碳酸類飲料C.茶飲料D.包裝飲用水E.功能性飲料

F.咖啡飲料G.含乳飲料H.酒精飲料G.其它

5.如果您想要購買的飲料剛好缺貨，您會：()

A.購買此品牌的其他飲料B.購買其他品牌的同類型飲料

C.到別處購買此飲料D.無所謂買哪種都行

6.您的月生活費：（）

A500元以下B500元~800元C800元~1000元D1000元以上

7.您一星期用于飲料的消費：()

A.10元以下B.10~20元C.20~30元D.30元以上

8.您通常購買什么價位的飲料:()

A.2元以下B.2~3元C.3~4元D.4~5元E.5元以上

9.您經常在哪里購買飲料：(多選)()

A.大型超市、商場B.小型便利店C.百貨商場D.個體小店

E.餐飲場所F.自動售貨機G.批發市場

H.娛樂游樂場所I.學校飯堂、小賣部J.其它

10.您經常購買飲料的規格：()

A.瓶裝（500ml）B.紙盒裝C.易拉罐裝D.大瓶裝（1.5L以上）E.整箱購買

11.您獲得飲料信息主要來自：()A.電視B.網絡C.報紙D.雜志E.戶外廣告F.朋友推薦

G.經常看見別人購買H.其它

12.購買飲料時您最重視的因素：（多選）()A.價格B.品牌C.口味D.包裝E.功能F.成分

G.安全性H.生產日期和有效期I.其它

13.您一般在什么時候購買飲料？()

A.聚會時B.口渴時C.娛樂游玩時D.想買就買E.其它

14.您認為碳酸飲料的優點是：()

A.有營養B.解渴C.降暑D.沒有優點

15.您是否知道可口可樂已經推出本校園市場（）

A.不知道

B.聽說過，但不是很清楚

C.知道

16.哪種促銷更能吸引您購買：（）

A．廣告B．抽獎C．積分兌換D．贈送(根據購買量)

非常感謝！

第四篇：大學校園附近餐飲創業計劃書

大學校園附近餐飲創業計劃書

金義鳳：M00814302

工商管理學院08級

店面簡介 ：

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以四川品味為主打特色。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

發展戰略 ：

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。

4.餐具使用不銹鋼制品，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

餐廳店員結構 ：

店長兼收銀員1名，廚師2名，服務生5名。

市場分析 ：

大學生聚會，聚餐等活動的需要。大學生具有一定的經濟條件。大學人口密度高，市場較大。大學附近的餐館競爭不太大。

優勢分析：具有自身特色，服務質量好，店面離學校近，衛生狀況良好。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外食堂和其他餐館具有較大的可替代性，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

財務狀況分析 ：

1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元（其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約4000元，收益率40%。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

大力打造“綠色食品”的品牌形象 ：

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都

將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

經營風險 ：

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）附近的餐館數目的擴大，經營的改善。

（2）租金，水電等開支的變動。

內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低。原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

第五篇：最新大學校園咖啡店創業計劃書

最新大學校園咖啡店創業計劃書范文：咖啡簡介：“咖啡”(Coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法（kaffa)的小鎮，在希臘語中“Kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。古時候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后，把汁液當作胃藥來喝，認為有助于消化。后來發現咖啡還有提神醒腦的作用，同時由于伊斯蘭教規嚴禁教徒飲酒，于是就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料而時常飲用。

第一部分：市場調查情況與市場分析

1．市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2．市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3．校園咖啡廳特點

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。

2．情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。

3．易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。

4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。

5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

6、目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

8、一旦成功，容易導致跟進的競爭者。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

消費者群體分析：群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

學生消費群體：按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。本科：

1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。

教師消費群體

1、年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他顧客群

社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件（櫻花節，年會，朋友拜訪等）暫留武大，構成了流動的消費群體。

b、消費能力和消費習慣分析：

1、在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

4、在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。

5、在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3％，少于十元占據了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

6、在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7、從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發現，隨著年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十），當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。

市場細分和定位

細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受；

2、不高昂的價格，高層次的享受；

3、學習，交流的場所；

4、校園生活群體的精神家園。

產品和定價策略分析：

1、產品體系 當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2、價格體系： 應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報：可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報。

活動傳播：可以組織一些具體活動（例如沙龍，舞會，英語角等）吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網站（ｂｂｓ，學校學生網站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。

利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

設計分析：

1、視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店內布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

2、行為識別

員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復，保持和消費群體的密切聯系。