第一篇：2012別墅項目國慶活動方案

xxxx國慶活動方案

一．活動思路：

2012年中秋、國慶聯合放假8天，是市民出行旅游的黃金時期。而xxxx作為旅游度假區自身具備良好的旅游度假優勢資源，可借此機會行進宣傳，同時現場持續組織系列主題活動，增加對旅游人群的吸引力。“以旅游帶動現場人氣，以活動聚集目標客戶”，為項目10月開盤積蓄足夠客源。

二．主題主題

“迎中秋國慶·品高爾夫”

中秋國慶八天樂，游出輕松，玩出品味

三．活動系列、時間及地點

9月30日，賞月美食游——月餅、露天燒烤、大閘蟹；（練習場）

10月1日，品質生活游——紅酒、咖啡、雪茄品鑒；（會員吧；專業品鑒師及設備）10月2日，溫情親子游——少兒高爾夫精英特訓班；（練習場；2組教練）

10月3日，浪漫全家游——全家高爾夫觀光及時尚攝影；（球場；2組專業攝影團隊）10月4日，私家定制游——私人形象及服裝、汽車音響、高爾夫球具裝備；（會員吧）10月5日，陽光時尚游——游艇、垂釣、風箏；（湖岸）

10月6日，藝術人生游——當代藝術展；（會所大廳）

10月7日，豐盛假日游——有獎問答+幸運大抽獎（會所大廳）

所有活動，每天前20名到訪客戶在售樓部登記的可以免費參加享受；

預計費用：8萬

活動現場包裝：活動背景板，區域指示牌，活動說明X展架，燈光等

抽獎獎品：購房代金券+高爾夫球桿單桿、套桿、球包、球帽等

活動宣傳：夾報、短信、電臺、電話通知、網絡

P.1

預計費用：1萬/天

2012.09.22

P.2

第二篇：別墅項目營銷推廣方案、營銷活動方案、

紫薇·莊園營銷

推廣中心：年底500萬的銷售任務

推廣策略：摒棄了慣常“引導期、開盤期、強銷期、延續期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時間高效率效促進銷售方案。營銷方案一：

方案名稱“秘密莊園拍賣會”

營銷策略：短時間快速吸引和調動客戶購買欲望，發動客戶關注熱情為核心，制定相應活動推廣詞

營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務的短時高效營銷活動

推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態建筑。

推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規劃團隊根據項目所在區域的氣候特征及綜合資源優勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區山居生活的歐美山林建筑風格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態建筑”。）

品牌意識：紫薇又一杰作

營銷推廣活動：根據項目在推案時將房源分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣常“引導期、開盤期、強銷期、延續期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。蓄勢準備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活動：“秘密莊園拍賣會”；“XXXX元競拍會（秦嶺里最后的原生態建筑XXXX元起步）”；

造勢：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級別墅什么價格？？？你說的算；尋人啟事：尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：價格？？？競拍價客戶說的算；產品？？？只有兩套競拍，限時性，稀缺性，不可錯過的秦嶺里的原生建筑）品牌蓄勢 兩大原則：

企業品牌和產品品牌構成母子品牌，母子品牌同時蓄勢。通過領袖群體，帶動主力購買層。

活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣常“引導期、開盤期、強銷期、延續期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調動所有高端客戶關注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）

活動概述：紫薇·山莊 1元競拍會（秦嶺里最后的原生態建筑XXXX元起步）活動時間：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活動地點：售樓中心 主辦單位：西安紫薇地產

活動亮點：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態建筑（僅限兩套別墅）

b.專業的競拍活動公司全程策劃

c.自助餐，活動全程為客戶體驗滿意度做最好服務 d.小商品：1元起拍小家電，1元？洗衣機、電視機、電飯煲、IPAD、Iphone等，活動預熱 e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產所有合作商（供貨商、施工單位負責人等）具有實力購買客戶群；

3、邀請全城企業高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：設計師談別墅的空間與健康；易學大師談別墅的風水觀；園林專家談別墅的園林設計與維護；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經驗住戶談住別墅的心得；物業專家談別墅的物業管理與人性服務。

營銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現場活動氣氛擠壓爆發，并配合相應活動爭取完成2套別墅去化。

營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務的短時高效營銷活動

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領西安時尚女士風尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態建筑；獻給讀懂莊園生活的女王（協同西安省企業家俱樂部，誠邀女高管、企業主、或高管夫人、企業主愛人等）

營銷推廣活動：根據項目在短期沖刺500萬銷售任務的基礎上，在推廣上縮小客戶群范圍，做到精準營銷。

蓄勢準備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優惠卷)活動時間：2015.XXXX 活動地點：紫薇·山莊 主辦單位：西安紫薇地產

活動亮點：a.夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀 b.專業的活動公司全程策劃 c.企業家俱樂部全程參加

d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒 e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產所有合作商（供貨商、施工單位負責人等）具有實力購買客戶群；

3、邀請全城企業高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現場品鑒

第三篇：麗水某別墅項目營銷方案

麗水某別墅項目營銷方案

1.麗水房地產業的旗艦[金龍公司及本案物業檔次]

2.100%都市村莊[環境定位]

3.麗水最后的風水寶地[地理價值]

4.告別傳統，開始麗水新的居住時代[文化內涵]

5.珍稀席位，彌足可貴[稀缺資源]

6.人生價值的體現[人文內涵]

7.無論現在還是將來，無論麗水還是世界，它同樣不可多得[傳承價值]

l 藝閣公司圍繞上述定位，展開本案的品牌塑造、營銷策劃和整合傳播。

本案的推廣主題及廣告口號

主題：云山翠谷，都市村莊

廣告語：

l 結廬在人境，而無車馬喧

l 讓思想與白云共舞

l 云是多情的，你是自由的 l 云山翠谷，都市村莊

l 忠告云山翠谷的業主們：不要在社區中亂丟金幣，以免污染環境

項目的銷售策略建議及價格定位

1、銷售策略

基于本案的檔次及區域內資源的稀缺性，建議銷售策略為：高開高走

2、價格定位建議（略）

第叁部分

Part Three

本案整合傳播的基本理念和思路

▓準確的定位，并圍繞于此進行有效的營銷推廣，從而保持整個行銷過程的統一性和連貫性。這個過程稱之為整合營銷傳播。整合營銷傳播可使有限的投入獲得最限度的回報。

本案整合傳播的基本理念

房產的消費是理性的，高檔物業尤其如此

消費者選擇目標大多并非為利益驅動，他們更注重物業所帶來的人生價值、社會地位及其他形而上的東西

這是一個鑒別接受的過程。他們首要考慮該區的地理位置、配套、文化氛圍、身份檔次、物業管理以及其他的各項后續的服務，其次才是性價比及升值空間。

因此，我們確定本案的整合傳播的核心內容有：

物業的文化價值、物業的社會價值、物業的傳承價值，這一切最后歸于物業的品牌價值我們擁有的傳播資源有：項目最優的地段、最佳的環境，本地唯一的高尚別墅區，最貴的單體物業價值，最優實力的開發商、麗水的最后一塊風水寶地策略為制定合理的品牌定位,目標是營造高檔物業的文化內涵和居住軟環境，最終形成其獨有的品牌價值。

打造麗水房地產業旗艦

因此，我們必須制定科學的整合營銷傳播策略，進行有效的實施，為開發商出謀策劃消費者對本案的未來還存在疑慮，開發者尚未構成100%的信心運作的最終體系未能確定真正的高尚社區還尚未誕生；關于項目的定位尚未最終確定，品牌價值尚未體現。

基于項目的本身就具備這樣的優勢，而且優勢明顯，只是優勢尚未被有效地發掘

我們的目標是構建白云山生態小區的品牌，同時使金龍房產的品牌更富有價值

本案整合營銷傳播的戰略目標

整合營銷傳播的戰略目標取決于企業經營目標。其目標必須與開發商自身的經營目標相統一：

l 品牌建設目標：

通過一系列品牌塑造活動，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對項目的認同感，并與金龍品牌相得益彰。

l 完成營銷目標：

確定與品牌定位相符的營銷戰略及目標市場，制定有針對性的營銷計劃，開展一系列有效的促銷活動；按既定目標價格與目標進度實現銷售計劃。

l 整合傳播目標：

通過對多種傳播工具的優化組合，沿著唯一的主軸、方向將各廣告要素統一整合傳播，使“云山翠谷”的廣告信息有效傳達并引向消費者，進而引起目標消費者的購買，順利完成銷售目標。

l 高檔社區的軟環境建設目標：

配合開發商硬件建設的基礎上，進行小區的軟環境建設，從而使本案成為真正高檔的社區，充分體現金龍的品牌價值及社區的人文價值。

整合營銷傳播的核心策略

●本案整合傳播的核心策略

讓所有的消費者認為，“白云山生態住宅小區”是最高檔的物業，她是時代的典范，她只屬于有身份、有地位、有品位的人，無論是現在還是將來，無論是麗水還是整個世界。“云山翠谷”都擁有不可置辯的金鉆價值。

●核心策略單位

依據營銷目標，設定溝通職責（廣告目標），通過與開發商的互動，進行質化（溝通方面）與量化（溝通效益）之目標管理，以此評估系統有效性及監控整合傳播策略的準確性。

目標市場及目標消費群體細分

確定目標市場及目標消費群體，將使我們的整合傳播有的放矢。

l 目標市場

一級市場：麗水市本地市場

二級市場：周邊縣市

三級市場：麗水籍的海外華僑

l 目標消費群體

1、私營業主

2、城市新貴

3、政府官員

4、海外華僑

第肆部分

Part Four

本案整合傳播的實施

▓制定一個整合營銷傳播方案是基礎，如何實施則是關鍵。整合營銷傳播實施包括品牌塑造、營銷戰略和廣告策略。

品牌塑造及整合傳播流程

┌品牌建設-CIS導入

│ ┌傳播策略

溝通主題┐ │ │電視廣告/軟性宣傳節目

市場調查→項目定位→│→ ├整合傳播┤報紙廣告/宣傳文章

規劃優化建議┘ │ │宣傳畫冊、傳單等

│ │路牌、橫幅等戶外廣告

│ └媒介計劃/效果調查

│ ┌定期PR企劃

└營銷企劃|定期營銷計劃

銷售人員培訓

└定期SP企劃

品牌塑造及整合傳播工作基礎：市場調查

〉“沒有調查就沒有發言權。”深入細致的市場調查有助于我們細化本案的傳播策略與溝通主題，以最小的投入達到最大的傳播效果。

〉市場調查內容包括：

1、市場分析

2、項目情況分析

3、目標市場與區域

4、項目產品與定位

5、競爭對手調查及對策

6、項目形象品牌定位

7、項目價格策略

〉調查提綱將由幾位專家共同制定，以保證其科學性、準確性。調查完成后，我們將整理成調查報告，并進一步延展成具有指導性的營銷建議和市場反饋意見，遞交公司相關部門，作為修正銷售策略的依據。一部分調查內容可整理成宣傳資料，在報紙上進行公布，可用來引導民意。每一次調查既是取得資料的渠道，也是一對一的品牌宣傳。

品牌塑造實施內容之一：VI系統導入（1）

品牌將是現代企業的立足之本。誰能夠成功的塑造自己的品牌形象，誰就將是市場的最后勝者。基于房地產項目具有其獨立性，每一項目均須有獨到的品牌價值，因此，金龍的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龍品牌的延展，與金龍品牌相輔相成，相得益彰。

導入ＶＩ系統是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企業的形象，以最直觀的方式展示品牌內在的理念，并為企業其他的品牌建設工作打下基礎。

視覺識別（Visual Identity System簡稱ＶI），為CIS（Corporate Identity System）企業形象識別系統中的一部分，與行為識別系統（Behaviour Identity System簡稱 BI）、理念識別系統（Mind Identity System簡稱 MI）共同構成企業形象識別系統。其中，視覺識別系統是最直觀、最具體化的、以視覺形象傳達企業經營信息的識別形式。

綜合本案之現狀，我們擬將為本案導入完整的ＶＩ系統，包括基礎部分和應用部分。

品牌塑造實施工作內容之一：VI系統導入（2）

l VIS系統基礎部分

標志

標準字體（中英文）

標準色

輔助色

輔助圖形

印刷字體

應用字體

組合規范

誤用范例

品牌塑造實施工作內容之一：VIS系統導入（3）

l VIS系統應用部分/A

事務類 交通類 服裝類 展示類

名片信封信紙傳真紙文件夾資料袋便箋請帖筆記本會議記錄本證件公文包速記紙文件標準格式檔案袋 運輸車工具車面包車看房車車體廣告其他 管理人員服裝員工服裝工作牌領帶領帶夾徽章胸卡其他 旗幟形象墻展覽廳設計識別牌指示牌接待臺售樓處樓盤展板門面工地外墻工地入口其他展示

品牌塑造實施工作內容之一：VIS系統導入（4）

l VIS系統應用部分/B

傳播類 包裝類 禮品類

海報招貼路牌燈箱POP豎旗橫幅介紹冊DM廣告單頁報紙廣告標志風格樣本雜志廣告標志風格樣本其他媒體廣告 標識貼紙禮品袋手提紙袋包裝紙禮品包裝盒VCD盤標企業報報頭其他包裝 禮品筆禮品傘禮品表吉祥物設計吉祥物禮品項目特色禮品促銷小禮品禮品模型獎杯節日卡名片盒禮品杯其它禮品

品牌塑造實施工作內容之一：VIS系統導入（5）

l VIS開發步驟

1、調研階段

企業內部調查

企業社會形象調查

企業市場形象調查

企業現有形象體系的整合研究

2、形象定位

根據企業發展與市場狀況進行企業理念探索

明確項目的基本形象特征

確立項目的形象定位

3、視覺系統開發

根據企業理念和形像定位確定開發原則

初步開發VIS三元素

提供多種選擇性參考

初步確定VIS基本元素

4、提案及修改

由藝閣公司負責對VIS體系進行說明

根據開發商建議進行修訂

５、VIＳ完成并移交

確定的ＶＩ手冊包括：

（１）ＶＩＳ視覺手冊

（２）有關ＶＩS使用和延展說明

5、在雙方認可的基礎上辦理移交手續，雅閣公司將提供ＶＩＳ手冊兩本及可錄光盤兩套。如須另外制作樣本，有藝閣公司負責落實。

品牌塑造工作內容之二：品牌的模擬演示系統

我們將為本案導入模擬演示系統，使投資者以最直觀的方式了解未來的的真實面貌。

■此系統包括：

1、白云山生態住宅小區空間布局實景及內部結構立體展示三維電視

2、大型實景模型沙盤

3、白云山生態住宅小區《知情手冊》

4、白云山生態住宅小區項目網站

品牌塑造工作內容之三：本案的文化內涵建設

1、項目的人文內涵闡述

2、項目風景名勝的傳說故事整理

3、項目歌曲創作、錄制及MTV拍攝

4、白云山生態住宅小區研討會或論壇組織，論文整理

5、其他文化活動

品牌推廣工作內容總匯

1、制定有效的廣告策略

2、制定麗水本地的媒介發布計劃

3、制定周邊地區及營銷重點地區的廣告策略和媒介計劃

4、電視、報紙、電臺、網絡、戶外、DM廣告及分眾輔助媒體廣告等各類廣告的制作

5、各類媒介計劃的實施

6、媒介協調及媒介公關管理

7、新聞發布會及項目推廣會的策劃實施

品牌推廣策略之一：廣告目標及廣告目標市場

■廣告標的

1、在本地市場達到100%知名度及較高的美譽度，由此獲得當地民眾的口碑傳播效果

2、在潛在消費者中，達到70%了解項目基本內涵，達成60%的偏好度

3、在目標消費者中，達成90%相信本案的品牌價值

4、通過廣告引導，達成50%以上的實際購買

■廣告目標市場

目標市場是本案決定進入的營銷推廣市場。我們將根據目標對象所處的區域及本案的銷售進度確定。廣告活動將運用漸進式策略，從麗水開始，逐步延展到周邊縣市。

品牌推廣策略之二：廣告的訴求策略及廣告脈動

時間 工程進度 銷售進度 廣告進度 訴求策略 廣告訴求語

另定 項目開工 內部認購期 亮相期 整體形象包裝宣傳，突出項目核心優勢所在，進而提成項目的內在價值 結廬在人境，而無車馬喧

讓思想與白云共舞

云是多情的，你是自由的 云山翠谷，都市村莊

另定 1/3主體工程完成 預售執行期 強銷期 針對產品形象包裝宣傳，規避產品劣勢，強化產品優勢 拒絕平庸，打造一流

無論現在還是將來，無論麗水還是世界，它同樣不可多得

對于需要的人，最貴的東西都是廉價的

結構封頂/單體竣工 清盤期 促銷期 強化項目準現房優勢，發布資源稀缺信息，加快清盤速度 珍稀席位，彌足可貴！

交付使用/現樓 封盤期 品牌提升期 答謝社會厚愛，為品牌維持提供保證 忠告云山翠谷的業主們：不要在社區中亂丟金幣，以免污染環境

金龍房地產，情系千萬家

媒介策略之一：報紙廣告

在房地產的銷售中，報紙廣告是最為重要的，報紙廣告包括純廣告和軟性文章兩部分。

現就報紙廣告創意舉一例：

l 標題：結廬在人境，而無車馬喧

l 文案：

風雨四季，晨星暮靄的世界里

保持一份如水的心境

體驗生命初始的清麗

心靈便在不知不覺中達到一種新的境界

身處云山翠谷，站在自家的露臺上

聽流水潺潺，觀四季更迭，品四時花香

如此園林之意境，無不讓人心態淡然悠遠

此時，任時間攜著往事從記憶中淌過

一種從未有過的輕松與愜意便油然而生。

云山翠谷，都市村莊

這就是我的家

媒介發布計劃在實施后另行制定

媒介策略之二：電視廣告

l 一定量的電視廣告是品牌提升的必須

l 它可以形象的展示品牌的知名度與美譽度

1、品牌片：以純廣告的形式展示。可分30秒、15秒、10秒三個版本。

2、形象片：突出項目高品質定位，圍繞等中心主題，用三維動感畫面表現未來社區的整體布局、建筑分布、物管模式等。形象片是展現項目取得良好形象、塑造自身品牌、提高產品美譽度的持續性宣傳片。既可在電視臺播放，也可在售樓處放，還可拷貝成VCD贈送給客戶。

3、專題片：以紀實手法為主，全面介紹本案地理位置，布局、交通，綠化，配套，物業、開發商實力等內容。

4、新聞片：以新聞形式報道項目開發中奠基慶典、封頂、入伙及各種活動為內容，向客戶傳遞本案的重要信息，既有新聞性又是真實性，有較高的可信度。

媒介發布計劃在實施后另行制定

媒介策略之三：戶外廣告

一定量的戶外路牌廣告對品牌的提升及營造銷售氛圍有良好的效果藝閣公司建議，本案可在以下區域發布路牌廣告：

（1）本案的工地現場

（2）麗水市中心的繁華地段

（3）金麗溫高速公路及330國道麗水入口處路牌。

媒介發布計劃在實施后另行制定

媒介策略之四：網絡廣告

網絡以迅雷不及掩耳之勢成為新興媒體的寵兒。網絡廣告已經成為商務活動中應用頻繁的活動。在本案中，介入網絡廣告在未來的項目實施中是十分必要的。

l 本案的網絡廣告包含以下內容：

1、本案電子商務平臺建設：云山翠谷網站

2、項目網站與其他門戶網站的鏈接

3、有計劃的網絡廣告投放

4、推薦網站：略

媒介發布計劃在實施后另行制定

媒介策略之五：分眾傳媒

近年來，邊緣媒體的開發越來越豐富，分眾傳媒的概念逐漸被商家接受。如分眾傳媒（中國）有限公司的“高檔商業樓宇電視聯播網”，雅閣.千萬里傳媒發展有限公司的“東方快客移動電視網”等等，都是邊緣媒體經營中的佼佼者。

分眾傳媒具有傳播目標準確，信息到達率高、費用低廉等特點。以“東方快客移動電視網”為例，該媒體擁有長三角地區1500余輛往返于各主要城市的長途快客車載電視。由于長途客車上收視環境良好，并且具有強迫性，廣告的有效到達率達到90%以上。而且長途快車上收視人群為消費中堅力量，人群中意見傳播領袖，對本項目的品牌塑造及招商工作具有良好的效果。

雅閣.千萬里傳媒發展有限公司為藝閣傳播企業機構旗下控股公司，將為本案提供最優質的服務。

其他品牌推廣活動

1、新聞發布會：在本案的運作中，奠基、封頂、開盤、開業等等活動都會涉及到各種檔次規格的新聞發布會。

2、各類公關促銷活動：為提升本案的美譽度，在項目推廣中各類公關促銷活動不可或缺。

3、項目推廣會：針對適銷的地區的目標群體，本案有必要進行有目的的項目推廣會。

4、與本案相關的各類展會：參加各類展會是擴大本案影響的舉措之一。藝閣公司將為各類展會設計展廳、制作資料及進行配合宣傳。

5、旨在營造本案企業文化的研討會或論壇：營造本案的企業文化有利于項目推廣，如舉行研討會，藝閣公司可負責專家邀請、會議組織、論文編輯出版等工作。

6、產品拍賣會。

第四篇：別墅聚餐活動策劃方案

別墅聚餐活動策劃方案

一、活動背景

相識是杯醇香的酒，相逢是首優雅的歌，相處是那濃濃的血，相聚是那南飛的雁。我們帶著對夢想的向往，對未來的渴望和對生活的激情，離開自己的家鄉、親人，從各方走到一起，在這里我們13級學前教育401班的大家庭卻不是孤獨的，相識是緣，相知是分，今天我們大家聚在一起就是緣分。

二、互動主題

幸福聚餐 建友誼 敞心扉 凝聚力

三、活動目的

為了豐富同學們的課外娛樂生活，促進同學們之間的交流與合作，培養同學們積極向上的進取精神，我班經全體同學商議特組織舉辦此次班級聚會活動。時光稍縱即逝，為使我們的班級能更團結上進，互助友愛,相處融洽。

四、活動對象

13學前教育401班全體同學

五、活動準備

1.由組織委員提前寫好策劃，宣傳委員和宿管委員以及生活委員提前做好準備工作（包括參加人員數，熟悉路線，費用收取及財務管理等）； 2.提前通知參加人員活動時間、地點； 3.確定負責人員及各自職責。

六、活動宣傳

通過班級QQ群或探訪每個寢室的向本班同學發出邀請函，把本次聚會的宗旨、目的、原則及方式介紹給同學后，廣泛征求大家的意見，修改聚會方案.七、活動宗旨

為全班同學提供聚會交流的平臺以及休閑放松的機會。

八、聚會形式

以全班聚會交流為契機，提供一個和諧交流談心的平臺,在游戲的娛樂與美食的品嘗分享中加深同學之間相互的感情以及提升班級凝聚力。

九、活動地點

別墅

十、活動經費

活動場地費：1200元 每個寢室材料補貼費：20元（15個寢室）

總計：1500元（由班費支出）

十一、活動流程

1．活動當天上午8：00在通知地點集合去別墅聚餐地點 2．到達地點各自整理食用材料，或各自組合開展多種活動等 3．聚餐時間，同學之間相互敬酒，玩游戲

4．下午6:00左右各自回寢室，班委保證同學安全 5．負責人對本次聚會總結

十二、活動人員及職責

1．組織委員負責在 班級動員、組織、策劃活動

2．生活委員負責尋找聚會活動地點及費用支出管理 3．宣傳委員負責現場拍照和記錄參加聚會活動人員

十三、注意事項

1．參加人員請準時在在通知地點集合前往聚會活動地點，并提前向同學們講解一些基本注意事項和具體要求 2．聚會未結束之前不得擅自離開,提前離開要給負責人員打招呼,以便班委組織安排

3．外出注意大學生形象,不喧嘩、不在公路上追逐嬉戲打鬧；著裝整潔,文明禮貌,團結互助

4.個人隨身攜帶物品各自保管好，注意人身安全和財產安全

——13學前教育系401班

第五篇：重慶含谷別墅項目策劃方案

重慶含谷別墅項目策劃方案

初案

前言

自本公司接觸到貴公司在含谷的別墅項目后，招開了N次討論會，坦率的說，結果并不令人滿意，因為重慶的別墅項目讓人擔憂，而且本案又沒有明顯的優勢（如地理條件、環境等），但是如果在該處不建別墅就更沒有出路。正是這樣那樣的難度，更激發了我們這群策劃者的斗志。一個好項目做好不算什么；一個不理想的項目做好才能真正體現了策劃、創意的力量。

在此，我們要申明的是：做為一個專業的房地產策劃銷售公司對于是否能接到項目是次要的，重要的是我們要對每個委托的發展商負責，因為房地產項目投資大、風險大，每個細節都必須用科學、公正、嚴謹的態度對待。所以我們將客觀的陳述下列觀點，如有不中聽的地方，請貴公司諒解。

一、現狀分析

1、重慶市別墅現狀分析

目前重慶已動工及準備立項的別墅項目不下二十家（包括預計明后年動工項目）。而現有的存量別墅樓盤已不下十家，如錦繡山莊、龍湖花園、黃金堡、金果園、新東福、榕湖國際花園、加拿大花園、翠湖山莊、玫瑰山莊、全興別墅等等。事實上，這些在別墅開發的第一輪熱潮中挺身而出的項目，真正成功者并不多，更多的開發商為此是嘗盡苦頭。但是，今年的開發商們不約而同地掀起別墅“大躍進”的熱潮??２００畝的水天花園連排別墅第二期即將推出；８５畝的帝景名苑已經閃亮開盤；３６０畝的肖河香榭正式破土動工；２５０畝的龍湖香樟林別墅、１００多畝的華立?天地豪園、香格里拉別墅都在今秋開盤亮相。此外，新東福、南方?上格林、渝海鄉水灣、海棠曉月、佳華世紀、芳草地等都已經或將要啟動自己樓盤的部分別墅項目。同時，為別墅而圈地的運動也此起彼伏：銀星集團已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準別墅開發。

2、含谷別墅現狀分析

如今，距陳家坪僅11公里，號稱“都市后花園”，并將“建設成重慶高級住宅區”納入區域發展目標的含谷已成為我市少見的別墅樓盤密集地區。

繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤相繼落戶含谷，在各自定位的市場范圍內嶄露頭角。并且在品質和價位上的選擇面較大，最低的價位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有幾乎沒有任何配套設施靠低價位銷售的別墅，也有靠自然風景優美作賣點的別墅，競爭是激烈的，同時也存在了機會。

二、案優劣勢分析

1、優勢分析

l 含谷是目前重慶公認的別墅區；

l 幾個別墅盤先行預熱該區域；

l 今年是全國的別墅年；

l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。

2、劣勢分析

l 重慶別墅大氣候不好；

重慶別墅的空置率占64%，特別是市區別墅項目。能支撐重慶別墅的消費群體并不樂觀。許多有錢人更樂意在成都購買第二居所。

l 沒有自然的風景作有力的支撐點；

別墅是不可復制性的，通看全國的別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風景、天然水域等特征。

l 交通不發達；

除了從九龍坡到含谷相對近點外，其它區域到此地路程都比較遠。對有車一族來說，雖然距離不是問題，但高速公路的費用太高，增加了成本。

l 缺少有力的賣點；

從本案目前來看，沒有任何可以吸引人氣的地方。

l 競爭激烈；

A、谷周邊的的別墅項目有貴的，也有便宜的，將分散人氣，除了現有的幾個樓盤外在附近還有將要開發的別墅。

B、在重慶的另外一些市郊（如兩路鎮、南山等），有著良好自然條件的地段也有發展商盯著別墅市場這塊蛋糕。

C、已形成氣候的別墅群（如龍湖、水天花園等）。

l 該地段喧嘩；

白市驛的教學機場太喧嘩，主要原因是飛機都是低空飛行。

l 開發體量過大；

別墅的靈魂------身份與階層的象征。是少數人才能享受的，有錢人買別墅的心態除了張揚自己的個性外就是希望私密性更好。試想住在一個有500套的別墅區里，給人的感覺就與住在小區里沒有區別了。

3、綜合分析

從以上所述可以看出：本案的劣勢遠遠多過優勢，而在該地又只能做別墅才有出路，所謂“成也別墅敗也別墅”，所以本案要走出此局必須在定位、推出方式、形態、賣點上與眾不同，更要注重目標客戶的消費心態，揚長避短才可行。

三、定位建議

精英型別墅走中檔別墅價位，高檔別墅的品質路線

理由：

1、重慶購買高價位別墅的消費群體力度小；

2、除了針對金字塔尖的消費群，別墅也可以有中檔概念。所謂精英就是中國新一代經濟的弄潮兒，他們大多受過良好教育，有高品質的需求和超前的消費意識，他們將是高尚住宅最有潛力的群體；

3、重慶住宅小區中，躍層一般都是先被搶光，其優點是視野開闊、有花園相送，缺點是要和別人一起去擠電梯，還要擔心電梯會否壞。既然這種所謂的“空中別墅”非常有市場，為何不做售價在其范圍內的“地上別墅”呢？

4、重慶是個貧富差距很大的城市，有不少開發商、股份制企業負責人、銀行負責人等，這個層面的人不是買不起房子，而是買不到好房子；

5、任何人都希望花最少的錢，得到最大的享受；

6、本案的自身條件無法支撐高價位的別墅；

7、價位低便有增值的空間；

8、吸引城市里的新貴。

操作方式：

1、把體量減少一部分；

高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會形成幾不像的格局，戶數太多就缺少榮耀感，最終會導致失去有效客戶

2、本案分階段推出；

本案的風險較大，為了避免過大的風險，提高機會成本，應該分期推出項目，同時也可以吊吊客戶的胃口。越不容易得的東西才是好東西。

3、先修建一個功能齊全、游戲性、娛樂性強的超級會所；

4、利用配套做文章（關鍵點，見“賣點建議”）；

5、配套先利用起來（這是最關鍵的一點，詳見“營銷建議”）；

四、賣點建議

l 感受生命、享受運動；

理由：

1、對于房地產來說，獨特的居住個性風格及特點就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創造了價值。把運動當作本案的文化理念，生命在于運動，現代人越來越明白這個道理，并有這方面的需要。營造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導他們。因為體育除了可以強身健體外，更能鍛煉毅力、感受生命。

2、別墅之為別墅，就是因為它所配的生活方式與生活品位是有別于普通人群的。它的使用者，一般都具有較高的修養；廣泛的社交圈；有優越的物質生活條件。他們期盼的別墅是一個能徹底放松，完全舒適的家，因此要找到適合特殊群體的需求。

3、田園風格只能做低檔盤，而且在重慶田園風光不足為奇，不容易讓人產生向往；美國式的莊園又不適合中國國情和民族習慣。

4、都市人玩的地方越來越少，精神得不到滿足，特別是重慶，一些有錢人要跑到成都打高爾夫。

5、近的從重慶的“陽光華庭”（住宅小區）看，打的運動牌，反映不錯；遠的看“奧林匹克”系列項目都做得有聲有色。

6、重慶沒有定位為“運動型別墅”的項目，降低了風險，減少了競爭對手。

7、可以相對拉高本案的價位。

8、處在白市驛軍用機場附近，本身就是比較喧嘩的，用運動作主題符合當地環境。精英俱樂部；

理由：精英們需要的是新的出路和發展，他們要有更多的社交氛圍和機會，能為生活和工作提供更多幫助和關懷。

l 英國式物管（貼身管家）；

理由：一個樓盤品質的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據客戶所需專業設計；

操作方式：

1、為每個客戶量身定做物管方式；

2、建立每個客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、為每個會員定做運動計劃（包括適合的運動項目，運動量等）；

4、對于第二居所的客戶，根據需要準備各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭醫生。

五、規劃建議

l 每戶占地2.5畝左右；

理由：

1、別墅的土地資源使用應該是奢侈的，才能體現出的尊貴。

2、有更多的個人使用空間。

l 挖建人工湖；

理由：

1、別墅應該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會使心情得以平靜，真正回歸自然。

2、本案如果沒有水，將會流失一群有親水性的客戶，同時將無法拉高價位。

3、有水的地方，才有靈氣；有靈氣的地方，才有人氣。

l 建跑馬場；

理由：

1、樓盤根據自身特點打著買房送車、買房送船等不同的牌，既然本案打著運動牌，那么能強身的工具不可少。一般到了春天時，珊瑚壩的沙地里，跑馬的人最多，因為在城市里可以放縱跑馬的地方幾乎沒有，少見的東西就是珍貴的東西。

2、與動物親近是人類的本性，跑馬是上流階層及青年一代的喜好。

3、馬是有靈性的動物。

l 建野戰營、專業的射擊場；

理由：

1、現在玩的東西越來越多，卻越來越沒意思，經常會讓人不知該如何打發時間，因此需要開發新的娛樂項目。

2、野戰營可以讓人學會基本的作戰知識外，更能培養人的團隊精神。吸引一些公司作人力資源的培訓課。

l 室外高爾夫練習場；

理由：

1、會打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場練習，費用昂貴。

2、室外高爾夫練習場的建設費用不高。

3、相鄰項目有高爾夫球場，可以聯合推出。

4、將吸引一大批人士來學習。

l 把游泳池建到每戶室內去；

l 一個功能齊全，游戲性、娛樂性、休閑性強的超級大會所；

l 在組團的安排上應適當考慮交流空間；

理由：各組團相對獨立，又互相聯通，住戶可以完整保有自己的私密空間，也可以與喜愛的鄰居交談聚會。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團互相映襯。

l 環境建設應該與當地的氣候、生態等相適應。

理由：環境應該是適合人居住的環境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設。最重要的是：環境應該是富有變化的四季景畫。表現為一種自然的四季變化。

六、目標客戶群建議

1、重慶市的新貴；

他們大多受過良好的高等教育，崇尚高品質的生活，喜歡提前消費，是目前中國經濟的弄潮兒。

2、重慶近郊區的有地位、有錢的消費群；

不能疏忽了這群消費力，如龍湖的“香樟林別墅”30%的購買者，都是涪陵人。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結，希望能住在離市區近的地方，才體現尊貴。

3、重慶市外其它相臨城市的客戶群；

成都別墅做的不錯，原因是它不僅僅吸引了當地人，更有周邊的消費群，例如重慶就有許多人在成都置業，又如綿陽等地。

4、在重慶經商、投資的客戶群；

隨著重慶的對外開放，來渝經商、投資者越來越多，他們的經濟條件足夠在重慶置業，重慶的房價又比其它城市低，使人覺得增值潛力大，性價比高。

5、年齡在30-45歲左右成功人士；

這個年齡階層的成功人士，有著積極的生活態度、充沛的精力、高品味的享受；熱愛運動、熱愛生命。

七、推廣建議

1、別墅分期推出（見“定位建議”）；

2、廣告投放應該多在全國性的雜志、報刊上；

3、投放在受眾群體30-45歲的商業雜志上；

4、在重慶周邊地區造勢；

5、建設一個為年青一代有錢人提供專業服務的網站（精英網）；

6、先推廣會員制，再做客戶。

八、營銷建議

l 先建配套設施，再建別墅；

理由：

1、可以給人信心的保證。

2、吸引一群已置業的客戶群。

3、土地經過平整裝飾后易產生價值感。

4、讓人氣更好的聚集。

l 先推廣會員制；

理由：

1、本案沒有先天的地理優勢資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。

2、會員制帶給人的感覺是高檔的，往往擁有高爾夫會員卡就代表身份。

3、聚集精英聚會。

4、好別墅不是修建出來的，是住出來的，當有了口碑后，價值就會得到很快的提升。使人覺得就是投資也是值得。

5、只有先讓目標客戶群產生喜歡，才能真正吸引他們在此長留。

6、像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務，再賣房。

操作方式：

1、用低價的會員制價格，先把目標客戶群引導過來。（目的是為了賣房）

2、讓他們享受到頂級的服務理念，得以全身心的放松。

3、先行體會高品質的服務，才能對本案有足夠的信心。

4、定期作會員交流的酒會，讓眾多社會精英有機會相互認識，相互學習，結交朋友，形成一個強勢的社會群體。

5、針對興趣、愛好、需求，不定期的組織各種精彩活動。針對投資環境分析，舉辦經濟論壇；針對商業經營和管理舉辦培訓講座。

6、使他們對該處產生迷戀，最后變成精神上的依賴。

7、形成極好的口碑。

8、最后客戶自己或介紹朋友購本案房產。

l 介紹朋友購買本案房產的會員，可享受免費會員一年；

l 入住者，每戶贈送一匹馬；

l 業主會員享有專職教練一名。

九、結束語

本案的策劃建議沒有經過完整的市場調查，憑得是自己做別墅項目或看別人操作別墅項目的經驗，及對有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。在經過科學的市調后，可能會推翻一些觀點，但我們相信有部分是值得參考的。

對于別墅的消費群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經歷不同，受的教育不同，社會背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運動；追求高品質的生活；熱愛生活；熱愛人生??

其實賣房等于是在賣一個生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導新的潮流使其接受，那么一個樓盤就有生命力了。北京的現代城可以成功，一個最主要的原因就是炒作成功了一個概念。所以我們首先要做的是引導目標客戶群的消費意識，從根本處想他們所想，做他們所想，當大家覺得物有所值形成極好的口碑時，還有什么房子賣不出去呢？ 謝謝給予我們一個展示的機會，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項目開發成功！