第一篇：消防指揮系寒假實(shí)踐報(bào)告

消防指揮系寒假實(shí)踐報(bào)告

消防指揮系12隊(duì) 熊磊

實(shí)踐目的：深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動全面開展，引導(dǎo)廣大學(xué)員在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，提高思想政治素質(zhì)、實(shí)踐能力、科研能力和創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)員全面發(fā)展。

活動主題： 創(chuàng)先爭優(yōu)投身實(shí)踐，科學(xué)發(fā)展促進(jìn)和諧，心系母校奉獻(xiàn)青春。

活動內(nèi)容 ：本次寒假社會實(shí)踐活動，將主要根據(jù)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的要求，內(nèi)容包括：[蓮山 課~件]一是深入開展踐行科學(xué)發(fā)展觀活動，通過尋訪改革開放事業(yè)見證人，加深大學(xué)生對中國人民共產(chǎn)黨成立90周年特別是改革開放30年來巨大變化的了解和認(rèn)識；二是深入開展志愿服務(wù)活動，通過走進(jìn)農(nóng)村，組織開展教育、科技、衛(wèi)生等志愿服務(wù)，引導(dǎo)大學(xué)生把對黨和祖國的熱愛化作奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)、奉獻(xiàn)社會的實(shí)際行動；三是開展以“新農(nóng)村建設(shè)的現(xiàn)狀”為主題的調(diào)研工作；四是迎接三十周年院慶為內(nèi)容的調(diào)研活動；五是適應(yīng)第一任職需要為重點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)活動。

活動形式 ：將積極總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，在活動管理中堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作，統(tǒng)一調(diào)配的原則，寒假社會實(shí)踐服務(wù)隊(duì)將做到主題明確，內(nèi)容豐富，并且活動將做到有計(jì)劃、有記錄、有討論、有總結(jié)，同時(shí)也將做好實(shí)踐活動的資料整理工作，并及時(shí)將服務(wù)動態(tài)以電子郵件形式及時(shí)上報(bào)學(xué)院團(tuán)委，爭取將本次寒假社會實(shí)踐活動搞的更加有聲有色。

實(shí)施步驟：

1、動員階段。

在2月上旬，組織發(fā)動同學(xué)，組建本次“創(chuàng)先爭優(yōu)投身實(shí)踐，科學(xué)發(fā)展促進(jìn)和諧，心系母校奉獻(xiàn)青春”寒假社會實(shí)踐隊(duì)。[蓮山 課~件]同時(shí)，在成立寒假社會實(shí)踐隊(duì)后，還將組織開展活動前的培訓(xùn)和動員工作，從而提高全體隊(duì)員的重視度和參與度，并建立“實(shí)踐宣傳”和“實(shí)踐安全”的相關(guān)機(jī)制。

2、活動階段。

（1）“走訪與黨同一天生日的本人或家屬”活動。通過與村委會聯(lián)系，在村委會的相關(guān)支持下，積極組織開展“走過滄桑走向明天，聽90老人（或家屬）講家鄉(xiāng)變化”的活動，通過尋訪1921年出生的“與祖國同齡”老人（或家屬，不少于5名），聽他們講家鄉(xiāng)變化的故事，同時(shí)，并幫助老人開展一些志愿服務(wù)，讓他們感受到社會對他們的關(guān)心。

（2）“新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀調(diào)研——以熊坊村為例”活動。將深入熊坊村開展“新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀”的調(diào)研活動，通過走訪、問卷、調(diào)查等形式，認(rèn)真扎實(shí)地開展調(diào)研工作，并形成調(diào)研報(bào)告，為有關(guān)單位、政府部門積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供決策依據(jù)。

（3）“喜迎30周年校慶”活動。通過上網(wǎng)搜尋一些相關(guān)武警學(xué)院的信息，以更加了解學(xué)院的概況。

（4）“踏尋先烈足跡，培育愛國情懷”紅色之旅活動。結(jié)合該地區(qū)豐富的人文優(yōu)勢實(shí)際，充分發(fā)揮博物館、紀(jì)念館、烈士陵園等愛國主義教育基地的教育作用。積極深入開展“紅色之旅”社會實(shí)踐活動，深化愛國主義教育的內(nèi)涵，增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任感和使命感。

3、總結(jié)階段。參加本次寒假社會實(shí)踐的學(xué)生對實(shí)踐活動進(jìn)行總結(jié)交流，以及將對活動過程中的有關(guān)圖片、信息等內(nèi)容進(jìn)行整理，做好在學(xué)校中的后期宣傳工作。

本次“創(chuàng)先爭優(yōu)投身實(shí)踐，科學(xué)發(fā)展促進(jìn)和諧，心系母校奉獻(xiàn)青春”寒假社會實(shí)踐活動將做到提前準(zhǔn)備，精心策劃，落實(shí)活動內(nèi)容，不搞形式主義，認(rèn)真按計(jì)劃實(shí)踐有關(guān)內(nèi)容，樹立大學(xué)生正確的社會主義榮辱觀，提高奉獻(xiàn)意識，力爭在寒假社會實(shí)踐活動中取得新的成績。

第二篇：消防實(shí)踐報(bào)告

消防實(shí)踐報(bào)告

早在19世紀(jì)中葉，西方國家的工程師就發(fā)明了早期的自動噴水滅火裝置和火災(zāi)自動報(bào)警裝置。但是，直到20世紀(jì)中期以后，消防技術(shù)才真正進(jìn)入高速發(fā)展階段。50年代以后，各類性能先進(jìn)的火災(zāi)自動報(bào)警和自動滅火系統(tǒng)、防排煙設(shè)備、滅火劑、防火建筑材料和構(gòu)件等消防技術(shù)產(chǎn)品，被大量開發(fā)出來，并在實(shí)際工程中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，數(shù)學(xué)、物理學(xué)、燃燒學(xué)、流體力學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等學(xué)科領(lǐng)域的進(jìn)展以及火災(zāi)試驗(yàn)手段的提高，又為開展火災(zāi)機(jī)理和規(guī)律的研究提供了條件。美國哈佛大學(xué)的艾蒙斯（H.W.Emmons）教授提出了火災(zāi)模化的理論，為火災(zāi)科學(xué)的建立奠定了基礎(chǔ)。英國愛丁堡大學(xué)莊斯戴爾(D.Drysdale)出版了專著《火災(zāi)動力學(xué)》，對火災(zāi)科學(xué)的理論體系進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述。火災(zāi)科學(xué)的建立和發(fā)展，為消防工程發(fā)展成為一門獨(dú)立學(xué)科奠定了理論基礎(chǔ)，并促進(jìn)了消防新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。

我國消防工作的方針是，以防為主，消防為輔。消防系統(tǒng)主要由三大部分構(gòu)成：一部分為感應(yīng)機(jī)構(gòu)，即火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)；另一部分為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，即滅火自動控制系統(tǒng)；還有避難誘導(dǎo)系統(tǒng)。

5月24日，在老師的帶領(lǐng)下，我們?nèi)鄟淼搅?****的建筑工地，該建筑有26層,屬于第三類高層建筑，因此其具有火勢蔓延快、疏散困難、撲救難度大的危險(xiǎn)性，而消防系統(tǒng)更應(yīng)該完善。該醫(yī)院火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)的組成器件有感煙探測器、感溫探測器、氣體探測器、消防電話、手動報(bào)警按鈕、聲光警報(bào)器、模塊、隔離器等等，如下圖片。

該建筑消防系統(tǒng)現(xiàn)在還處于調(diào)試狀態(tài)，查資料知，消防設(shè)施和消防設(shè)備應(yīng)該定期調(diào)試，煙、溫感報(bào)警系統(tǒng)的測試由消防工作歸口管理部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，保安部參加，每個(gè)煙、溫感探頭至少每年輪測一次2消防水泵、噴淋水泵、水幕水泵每月試開泵一次，檢查其是否完整好用3正壓送風(fēng)、防排煙系統(tǒng)每半年檢測一次4室內(nèi)消火栓、噴淋泄水測試每季度一次5其它消防設(shè)備的測試，根據(jù)不同情況決定測試時(shí)間。

設(shè)計(jì)人員對我們講解到，當(dāng)消防自動報(bào)警系統(tǒng)出現(xiàn)報(bào)警，值班人員應(yīng)立即電話通知報(bào)警所在科室、病區(qū)，并迅速到報(bào)警現(xiàn)場觀察看，確認(rèn)是誤報(bào)還是火警。從該建筑消防系統(tǒng)圖上看出火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)的線制為多線制。由該建筑的消防系統(tǒng)平面圖和系統(tǒng)圖所顯示的可以看出此建筑的火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)為控制中心報(bào)警系統(tǒng)。后來在消防設(shè)計(jì)人員的帶領(lǐng)下，我們逐一去了地下室參觀了消防水泵房，了解了那些延遲器，壓力開頭，蝶閥等器件，還參觀了排煙口，送風(fēng)口等等。以下是拍的有關(guān)的一些圖片。

該建筑的火災(zāi)探測器為正方形組成布置法，探測器之間的間距大概為3m。接下來，我們又看了下疏散指示標(biāo)志和其它一些消防設(shè)備，相關(guān)圖片如下。

20世紀(jì)是人類科學(xué)技術(shù)史上空前輝煌的100年，在各個(gè)領(lǐng)域都取得了巨大的成就。在火災(zāi)的預(yù)防和控制方面，科學(xué)家們對火災(zāi)現(xiàn)象進(jìn)行了大量的研究，發(fā)明了許多預(yù)防與控制火災(zāi)的技術(shù)和裝置，逐漸形成了一門具有相對獨(dú)立的知識體系、相當(dāng)規(guī)模的科學(xué)家群體和獨(dú)特研究領(lǐng)域的新興學(xué)科――消防工程。無疑，21世紀(jì)將成為人類歷史上又一個(gè)輝煌的百年，也將成為消防工程發(fā)展的新的百年。在世紀(jì)之交的鐘聲即將敲響的日子里，總結(jié)過去取得的成就，展望未來的發(fā)展方向，將是一件十分有意義的事情。2 “消防工程”學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀 消防工程是一門探索火災(zāi)規(guī)律、研究火災(zāi)預(yù)防與控制理論和技術(shù)的新興綜合性學(xué)科。消防工程的產(chǎn)生，是20世紀(jì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，也是人類追求安全生存環(huán)境的必然需要。

************班*****

2011年05月27日

第三篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

社會實(shí)踐活動報(bào)告

系別：

專業(yè)：地理科學(xué)

班級：

姓名：劉惠

學(xué)號：

地理科學(xué)學(xué)院 1403團(tuán)支部

2014141305

尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們作為當(dāng)代大學(xué)生，未來社會的接班人，更有責(zé)任和義務(wù)繼承發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。

去敬老院之前，我對它充滿了想象，我想象中的敬老院環(huán)境一定很差。當(dāng)我懷著一顆忐忑的心踏入光榮院(我的家鄉(xiāng)敬老院又叫光榮院)的大門時(shí)，那種與我之前所想象的臟亂環(huán)境形成極大反差，讓我十分欣喜，充滿了更多好奇。

多天的實(shí)踐體驗(yàn)，讓我對光榮院有了更深的認(rèn)識和體會。在光榮院里，老爺爺多于老奶奶，大約比例為8:2。老爺爺大多數(shù)都是光棍，無妻無子。在光榮院里配套設(shè)施都很好，老人們兩人一個(gè)房間，有獨(dú)立衛(wèi)生間，房間很舒適，很敞亮。設(shè)有老人們專門活動的大廳，在陽光明媚的正午，老人們喜歡聚在這里聽?wèi)颍勌臁２蛷d也很整齊干凈，飯菜十分可口。

通過比較我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)老人們在敬老院的生活還是差不多的，老人一般都是6點(diǎn)多起床，然后敬老院也差不多都是7:00左右吃早飯，差不多都是吃稀飯，中午晚上一般都是一葷一素，開飯時(shí)間也都差不多，老人們一般睡的也比較早，一般晚上9點(diǎn)就睡覺了，白天老人的娛樂活動就是看看電視，看看報(bào)紙，打打牌，打打麻將，互相聊聊天，偶爾社區(qū)會搞搞活動參與參與。總體來說老人們的生活條件還是差不多的。這次的調(diào)研活動很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛心。老人，是需要我們關(guān)心的一個(gè)弱群體，我們應(yīng)該不懈努力 的為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

這些經(jīng)過了歲月滄桑的老人們，毫無疑問，面臨著工作能力喪失、自理能力下降、精神生活貧乏等一系列問題，從而成為了弱勢群體。從一個(gè)社會對弱勢群體的態(tài)度中，也可以瞥見其文明程度。一個(gè)健全的社會，該為一切成員提供健全的空間，提供維護(hù)。作為當(dāng)代大學(xué)生，傳達(dá)社會對弱勢群體進(jìn)行人文關(guān)懷的理念是義不容辭的責(zé)任，因此本著“關(guān)愛弱勢群體，弘揚(yáng)志愿精神”的活動主題，了解敬老院運(yùn)營的問題及困難，了解敬老院內(nèi)老人的生活現(xiàn)狀及心理，并對空巢老人社區(qū)進(jìn)行走訪，從而達(dá)到對弱勢群體的關(guān)懷，是我們實(shí)踐的主旨。我們通過和護(hù)理人員的溝通對老人進(jìn)行了解，一定程度了解了老人的生存現(xiàn)狀和心理情況，還和老人進(jìn)行溝通了解一些他們的具體情況，并對負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪以便對敬老院的情況有個(gè)整體了解。知道了老人老年人進(jìn)敬老院的原因。

調(diào)查活動結(jié)束后，通過深入了解老人們的生活，與老人們對話。我們收獲最大的是與老人們的心。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經(jīng)很累了，他們需要休息，老人們其實(shí)不需要多么豐富的物質(zhì)生活，他們最需要的是晚輩對他們的孝敬，是社會對他們的關(guān)心。我們現(xiàn)在追求的和諧社會，最重要的是人的和諧。老人，特別是敬老院的那些無兒無女的老人們，作為社會中不可缺少的一部分，我們社會應(yīng)該有責(zé)任承當(dāng)孝敬那些老

人的義務(wù)，使他們有一個(gè)溫馨祥和的晚年。那些老人的微笑就是和諧，那些老人的幸福就是和諧！更作為大學(xué)生，我覺得我們有必要關(guān)注并最大限度地幫助老人們！本次調(diào)查讓我們看到了杭州市在對待孤寡老人和社會福利這兩個(gè)方面做出的措施還是很不錯(cuò)的,如良好的生活環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,豐富多彩的日常生活......等等許多方面都做的相當(dāng)不錯(cuò),這代表著我國在面對現(xiàn)老年人的現(xiàn)狀.問題及對策建議的方面做出了一定程度上的解決。

政府及社會各界人士在對待“我國老年人現(xiàn)狀”的這個(gè)社會問題上能更加關(guān)心并及早作出對此方面的相應(yīng)措施,搞好老年人醫(yī)療保健事業(yè)，并在社會上廣泛開展尊老敬老活動，發(fā)揚(yáng)敬老養(yǎng)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，使老年人生活過得更加豐富精彩！

有時(shí)候我在想，當(dāng)我年老之后，若腿腳還靈活，或許對家人對社會還是有些價(jià)值；若腿腳不便了，那將如何呢？假如我是一個(gè)作家，或是一個(gè)科學(xué)家之類的有思想、有豐富科學(xué)知識的人，那么即使我腿腳不便了，但思想還在，科學(xué)知識沒丟，也還能為社會做點(diǎn)力所能及的事兒；倘若連思想、科學(xué)知識也不在了呢？其實(shí)，這個(gè)問題我們不應(yīng)該去想，因?yàn)槿绱艘幌耄死狭耍饶_不便了，思想含糊了，仿佛就成了社會的負(fù)擔(dān)，就會拖累社會。如此的話，人老了豈不就成了罪過了。但生老病死是自然規(guī)律，誰能逃得過呢？每個(gè)人都會老，但老了也不應(yīng)該被社會遺棄。老人們在年輕的時(shí)候用他們的辛勤和汗水為社會作出了貢獻(xiàn)，或大或小，可能僅僅是養(yǎng)育自己的子女，但無論如何，他們付出了。雖然他們不求回報(bào)，但作為子女，我們決不能忘了

他們的養(yǎng)育之恩，我們應(yīng)該孝敬他們，讓他們幸福快樂。孝敬父母，尊敬長輩，這一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，歷朝歷代都有這方面的楷模，如《二十四孝》里孝感動天的虞舜，臥冰求鯉的王祥，嘗糞憂心的庚黔婁等。其實(shí)作父母的，他們并沒有什么大的希望、高的要求，也不在乎什么金山銀山，他們只希望兒女生活美滿，能常伴在他們左右，一家人有說有笑，和和睦睦的，這樣，他們就滿足了。敬老院的老人們雖然沒有兒女，但社會沒有拋棄他們，而是給與了他們極大的關(guān)懷。他們沒有家庭，幸福指數(shù)也許會低一點(diǎn)，但他們應(yīng)該覺得滿足了，因?yàn)樵谒麄兊谋澈螅且笄诘墓ぷ魅藛T，是仁愛的政府，是團(tuán)結(jié)強(qiáng)大的中華民族。如此一來，敬老院的老人們雖然沒有兒女，但其實(shí)兒女眾多，因?yàn)樗嘘P(guān)心他們的晚輩都是他們的兒女，因?yàn)樯鐣阉麄儺?dāng)成了父親母親！艷陽普照，光載千秋，一個(gè)偉大的時(shí)代正向我們撲面而來，展望新的時(shí)代，共青團(tuán)將成為青年習(xí)文練武的大學(xué)校，錘煉自我的大熔爐，施展才華的大舞臺，團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。讓我們在黨的正確指引下，在學(xué)校黨支部、上級團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。老人，是需要我們關(guān)心的一個(gè)弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)！也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來！

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界就會變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營造社會和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實(shí)際行動為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心、為創(chuàng)建全國文明城市貢獻(xiàn)青春力

量作為己任。

中國的敬老院是在農(nóng)村“五保戶”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費(fèi)老人，堅(jiān)持入院自愿、出院自由的原則。敬老院經(jīng)常組織一些老人參加力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點(diǎn)的文娛體育活動。

中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍辦了敬老院；城市街道也有興辦敬老院的。敬老院的收養(yǎng)對象主要是五保老人。許多地區(qū)還為優(yōu)撫對象的孤老興辦光榮院，吸收符合條件的對象入院。敬老院貫徹集體事業(yè)集體辦的原則，入院老人的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)喪葬費(fèi)等的供給，均由集體承擔(dān)，統(tǒng)籌解決。貧困地區(qū)的敬老院，集體組織供給有困難的，由國家給予補(bǔ)助。敬老院的宗旨是敬老養(yǎng)老，把安排好老人的物質(zhì)生活和文化生活放在首位。敬老院經(jīng)常組織老人參加一些力所能及的生產(chǎn)勞動和適合老人特點(diǎn)的文娛體育活動。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)把敬老院辦成老年人的活動中心，為鄉(xiāng)、鎮(zhèn)社區(qū)的老人提供福利服務(wù)。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧！

第四篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

寒假實(shí)踐報(bào)告

在大學(xué)的第二個(gè)寒假里，我通過國美電器的招聘公告，來到了南城國美店里做三星手機(jī)臨時(shí)推銷員，就想吸取了解一下電子銷售的工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)動態(tài)，希望自己能夠從中學(xué)相關(guān)方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)好的手機(jī)銷售員一定要做到落落大方，能夠有很好地和每個(gè)性格迥異的顧客溝通。讓顧客準(zhǔn)確了解手機(jī)的特點(diǎn)，基本功能狀況。讓顧客心動想立刻購買，這就需要自己要對各個(gè)款式的手機(jī)的特性，進(jìn)行準(zhǔn)確深入了解，可以供顧客選擇，進(jìn)行詳細(xì)介紹，并且會將手機(jī)的亮點(diǎn)放大，讓顧客心動，這些與人溝通和推銷技巧能力，讓整日呆在大學(xué)里的我嘗到作為一個(gè)推銷員了真的不容易。看似簡單介紹，其中蘊(yùn)含了很多的知識技巧，就是這種真切的體會，才是最寶貴的收獲,讓我受益匪淺。雖然短短一個(gè)禮拜時(shí)間，但讓我真正感受到銷售的魅力，讓我學(xué)到了很多與人溝通的技巧，和認(rèn)識到自己的很多不足，需要加強(qiáng)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的就業(yè)觀，擇業(yè)觀，創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)會用發(fā)展的眼光去看待未來的社會趨勢，做到理想與實(shí)際相結(jié)合，所以我們要有平時(shí)的寒暑假的社會實(shí)踐開始做起，在這社會實(shí)踐中我們不能以工作為掙錢或者打發(fā)假期的無聊時(shí)光，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。就在這次銷售工作，獲益良多，也希望今后會有更多的機(jī)會去鍛煉自己，這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)對我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會有很大的幫助。

第五篇：寒假實(shí)踐報(bào)告

我的寒假我做主

又是一年歲寒時(shí)。寒假來臨，已經(jīng)大二的我，為了響應(yīng)學(xué)校“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，喜迎十八大”的號召，更為了鍛煉自己的實(shí)踐能力，決定好好規(guī)劃這個(gè)長假，讓它充實(shí)且意義非凡。作為21世紀(jì)的大學(xué)生，我們活在紅旗下，長在春風(fēng)里，我們既要學(xué)習(xí)馬克思主義先進(jìn)文化，也要繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，將中外優(yōu)秀文化成果更好的結(jié)合，并應(yīng)用實(shí)踐中，在回報(bào)社會的同時(shí)，我們自身也得到很好的提高。傳統(tǒng)文化中“艱苦奮斗、自強(qiáng)不息”一直貫穿中華上下五千年，到而今仍是中華民族自立于世界民族之林的重要基石。這個(gè)寒假，我決定來濟(jì)打工，自力更生，自強(qiáng)不息。毛主席說，勞動最光榮。兼職打工，不僅能為自己贏得豐厚的報(bào)酬，更能鍛煉自身能力，使我更加全面發(fā)展。這次我做的是康師傅方便面的場外促銷。

一、面試、培訓(xùn)

不管是什么職業(yè)，都有它自己的規(guī)章制度。這天早上十點(diǎn)，我按約定來到公司面試。我們十幾個(gè)人大體做了下自我介紹，公司就安排專人為我們講解促銷要領(lǐng)。這次場外促銷不同以往，康師傅新開發(fā)上市了若干系列方便面，我們在場外最主要的已不是賣面而是大范圍做試吃，讓大家都嘗到康師傅方便面的新品。我恍然大悟，康師傅方便面大概是我們90后兒時(shí)都有的記憶，同時(shí)代的還有白象、華龍、三太子、大骨面等等。當(dāng)時(shí)的方便面一包5毛錢，全都一個(gè)價(jià)，味道也是大同小異的紅燒排骨。到今天，前邊說的那些品牌有的已經(jīng)消亡，剩下的價(jià)格還是在1塊錢左右徘徊。只有康師傅，敢賣出2.5的高價(jià)，但康師傅的面還是供不應(yīng)求，為什么？康師傅的面真的比別的好吃嗎？康師傅方便面真的有營養(yǎng)嗎？是品牌的力量。康師傅現(xiàn)在一分為三，方便面，飲料，餅干蛋糕類休閑食品。康師傅方便面現(xiàn)在市場占有率達(dá)到60%以上。康師傅不同系列不同品項(xiàng)面餅達(dá)100多種。在如此好的背景下，康師傅的促銷手段仍是大量做試吃，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。

方便面煮著吃更好吃。所以我們?yōu)榱俗尨蠹页缘礁玫拿妫仨氃诖黉N的過程中自己煮面。這就提高了促銷的難度。必須有一個(gè)整潔的促銷臺，要配電磁爐，煮面試吃促銷至少需要兩名促銷員。這就增加了促銷成本。不過康師傅知道只有精心的準(zhǔn)備前奏，才能獲得更豐厚的回報(bào)。講了下煮面促銷要領(lǐng)，今天的培訓(xùn)就結(jié)束了，第二天正式工作。

二、促銷技巧，溝通、合作

第二天一早，我們?nèi)私M來到一家小型超市，開始了第一次促銷。平昨天的印象，把試吃臺搭建起來。因?yàn)槭切屡涞脑嚦耘_，很多地方跟老式的不同，我們自己一邊推敲琢磨一邊搭建。不一會兒就把場地布置好了。因?yàn)樵诔虚T口促銷，我們有許多繁瑣的事情需要老板幫忙，所以必須盡量跟老板搞好關(guān)系。我們?nèi)艘黄疬^去客套幾句。也許因?yàn)閯傉J(rèn)識吧，老板對我們不冷不熱的。

煮面要選擇人流量大的時(shí)候，這樣子效果更好。我們?nèi)朔趾霉ぁＰ最居家，就有她煮面了。促銷員需要用最簡單最少的語言傳遞最清楚最明白的信息，小B最干脆也最精細(xì)，就由她負(fù)責(zé)促銷和收錢。我呢，據(jù)說聲音比較好聽，也頗具親和力，就由我負(fù)責(zé)吆喝和試吃。只有分工明確，相互配合相互承接，才能增加效率，擴(kuò)大促銷的影響力。就這樣，戴著小蜜蜂的我，搭配最押韻最有誘惑力的促銷話術(shù)，用溫和的跌宕起伏的語調(diào)來吸引更多的消費(fèi)者。等他們被吸引過來，小B 就迎上來解決各種關(guān)于促銷的詳細(xì)問題。在他（她）猶豫的空里，小A已經(jīng)煮好了面。我把面遞上前：“歡迎先品嘗一下，這是剛煮好的**面”。然后，十有八九這位已經(jīng)被我們拿下了，嘿嘿~~ 后來我們煮的面太多了，最后沒有試吃了，怎么辦呢？我們想了個(gè)辦法，把剛才煮面的湯剩少許，文火煮湯，用湯的香味吸引顧客。

一天下來，我們賣了12箱多，大獲全勝啊！晚上跟老板結(jié)賬，老板對我們親熱多了，很欣賞的樣子。看來，在社會上立足，還得看實(shí)力。不管你經(jīng)過的路徑是直的還是曲的，要得到上司的賞識，必須把結(jié)果做好。因?yàn)槔习逯豢唇Y(jié)果。記得有人說，一個(gè)辦公室里，1/3干活的，1/3闖禍的，1/3拍馬屁的。但結(jié)果，卻是大家的。

三、生存，艱苦奮斗

由于我們返校時(shí)間太早，剛過年外面沒有賣飯的，自己做飯宿舍電壓不夠，我們一直頭疼怎么解決吃飯問題。不管怎樣先去超市逛超市吧！我們決定過幾天艱苦的日子，買點(diǎn)咸菜，罐頭，火腿腸，一些休閑食品，水果，西紅柿黃瓜等。最大的創(chuàng)意還是買了雞蛋和香油。這樣吃飯的時(shí)候打蛋花湯，還可以當(dāng)粥喝。我們?yōu)檫@個(gè)好主意雀躍了好久呢！可是熱水的問題呢？宿舍人少，學(xué)校不給供熱水。我們?nèi)ネ饷嬉粋€(gè)小店商量了下，用他的電燒水，這樣我們的蛋花就有的喝啦。吃了幾天的零食真的快吃惡心了，晚上我們湊了四個(gè)菜，吃著饅頭喝著蛋花湯，終于吃點(diǎn)稍微正常的飯了！眼睛稍微濕潤了下，突然想起朋友告訴我的“人不能自己感動自己”，好的，我會堅(jiān)強(qiáng)燦爛地生活！還記得來的時(shí)候我媽說，大過年的往外跑啥，實(shí)在不行就回來，沒人說你。我知道媽媽在寬我的心。快滿21歲的我已經(jīng)告別小丫頭時(shí)代，必須對自己的選擇負(fù)責(zé)了。不管怎樣我都要忍到開學(xué)。

四、尾聲，我們一起走過

就這樣，每天看似差不多的生活，每天又有不同的插曲。還記得我們促銷的時(shí)候有個(gè)家伙老盯著我們看，看了半天他終于問我，“你這促銷服裝看起來像什么？”我開玩笑說“像小日本吧！”沒想到他鄭重其事地說：“不錯(cuò)！這個(gè)促銷服退了這層顏色就是當(dāng)年日本人侵華的軍裝！康師傅現(xiàn)在是日資控股，想不到連服裝也這么潛移默化！這就是文化滲透的可怕！看著吧！”我頓時(shí)對他肅然起敬。是的，我們中國人就是這樣一群人，平時(shí)的時(shí)候斗斗嘴吵吵架沒啥，可是事情真的來了，我們大家都抱團(tuán)一起好好活！因?yàn)槲覀兌际侵袊耍瓦@么簡單。那件事之后，我們休息的時(shí)候再也不戴“小日本”的帽子了。

打工有笑有淚，可是每天都很充實(shí)。我用自己的雙手，還有稍微的小智慧，給自己交了一份還算滿意的答卷。當(dāng)然還有很多不足，比如與不同的人的溝通上，我不能很好的轉(zhuǎn)換角色。工作熱情不均勻。做事稍顯粗心。不大會與人周旋。不過人總會長大，我相信自己能盡早適應(yīng)社會的生活！加油！

寒 假 實(shí) 踐 報(bào) 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法1班

路萌萌

寒 假 實(shí) 踐 報(bào) 告

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法學(xué)院10級經(jīng)濟(jì)法2班

王瓊