第一篇：大城縣第一職業中學陽光活動紀實

大城縣第一職業中學陽光活動紀實

每天下午4：25，我校全校師生開展陽光體育運動——大城縣第一職業中學“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”全體健身活動。活動共分為教師組和學生組，學生組由班主任和體育教師負責，教師組由領導班子負責，學生組的內容為：足球，跳繩，拔河，籃球。教師組的內容為：乒乓球，籃球，瑜伽、歌曲。在整個活動中，學生積極性高，自主性強，到處是加油、堅持等鼓勵性強的聲音。教師組年長的打乒乓球，年輕的打籃球，煉瑜伽、唱歌。

各項活動開展得有聲有色、豐富多彩，收到了預期的效果。校園內各項活動穿插進行，同學們在活動中充分發揮才干，各施技能.高度體現了班集體的向心力和凝聚力，表現了廣大學生的精神狀態。同學們在活動中長知識、增才干、受教育，形成了濃厚的校園體育文化氛圍。預祝今后學生陽光體育活會越辦越好，給校園文化帶來一股新鮮空氣，成為創新校園文化的新亮點。在此，特將本次陽光體育運動的總體情況總結如下：

1、領導重視、組織嚴密、措施得力

學校領導歷來十分重視體育運動，把健康向上的思想品德貫穿于形式活潑的體育活動之中，引導學生們懂得什么是強與弱,什么是健與美。培養奮力拼搏的比賽風格、不畏艱難的堅強意志……都具有十分重要的意義。同學們通過各項活動，可以展現自己的創新精神和實踐能力，可以展現班級的團隊精神和組織才能。通過陽光體育活動，同學們可以開闊視野，培養興趣，增長才干，陶冶情操。

2、活動內容豐富，形式多樣

豐富多彩的文體活動，這些活動突出了特色，緊扣陽光體育活動的指導思想，注重活動的健身性、藝術性、思想性、教育性，體現出了素質教育的內容。旨在為我們全校學生提供施展體育才能的空間和舞臺。本著豐富校園體育文化生活，提高學生的體育水平，充分展示學生的健康體魄，培養學生動手能力、參與意識、競爭意識和團結協作精神，增強班級學生的凝聚力，為學生的全面發展而設計的目的，在陽光體育活動期間舉行了許多內容豐富多彩的活動。這一切都是力圖讓學校的每一個學生找到施展自己獨特體育才能的機會和舞臺，提升每個學生的人生價值。同時也讓更多的同學參與活動，激發了大家的興趣。同學們在活動中不僅鍛煉了自己，而且提高了大家的競爭意識。這樣的活動真有勁”在操場活動回來的同學都由衷地說。因為他們的學習壓力很大。“沒有爭奪名次的壓力，只有歡樂的運動，真的很輕松的鍛煉。”二年級的同學說的，不像運動會奪牌那么有壓力。

3、團結協作，共同進步

陽光體育活動已成為培養和鍛煉學生綜合素質的大舞臺。政教處、體育組出謀劃策，力求有新穎，適合廣大的學生參與,為同學們提供了一個展示自己的機會，也充分鍛煉了我校廣大同學的創造能力。最難能可貴的是，本次活動更加注重團隊協作精神，過去那種一個人就可以獨擋一面的情況少了，我們看到更多的是“人心齊，泰山移”的集體協同參與的場面。這正符合了時代對人才培養的要求。

第二篇：臨猗縣第一職業中學德育工作實施細則

臨猗縣第一職業中學德育工作實施細則

第一章 總 則

第一條 為深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中等職業學校德育大綱》（以下簡稱《大綱》），進一步加強和改進中等職業學校德育工作，特制定本實施細則（以下簡稱《細則》）。

第二條 中等職業學校德育是對學生進行思想、政治、道德、法律和心理健康的教育。它是中等職業學校教育工作的重要組成部分，與智育、體育、美育等相互聯系，彼此滲透，密切協調，對學生健康成長成才和學校工作具有重要導向、動力和保證作用。中等職業學校必須把德育工作作為一項重大而緊迫的戰略任務，擺在素質教育的首要位置。第三條 中等職業學校德育工作必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，緊密結合全面建設小康社會的實際，遵循職業學校學生身心發展的特點和規律，按照社會對高素質勞動者的要求，堅持以人為本，以學生為主體，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發展的中國特色社會主義事業建設者和接班人。其基本任務是把學生培養成為熱愛祖國、遵紀守法，具有社會公德和文明行為習慣的公民，進而成為報效祖國、積極進取、誠實守信、敬業樂群，具有社會責任感和創業精神的高素質勞動者。第四條 中等職業學校德育要體現時代感，增強針對性和實效性。中等職業學校德育應遵循以下原則：與時俱進，繼承和創新的原則；貼近實際、貼近生活、貼近學生的原則；知與行相統一的原則；教育與管理相結合的原則；教育與自我教育相結合的原則。

第二章 德育目標

第五條 中等職業學校德育目標是：

（一）使學生熱愛祖國，擁護黨的領導和黨的基本路線，確立堅持中國特色社會主義事業的理想信念。

1、了解中國的歷史和國情，理解只有中國共產黨才能救中國，擁護中國共產黨的領導，繼承和發揚中國共產黨的優秀革命傳統。

2、理解和堅持黨的基本路線，抵制背離黨的基本路線的錯誤傾向，堅持走中國特色的社會主義道路。

3、具有民族自尊心、自信心和自豪感，自覺維護祖國的尊嚴、榮譽、獨立統一和各民族的大團結，視國家利益為最高利益，立志為建設祖國，振興中華而奮斗。

（二）使學生初步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，養成科學的思想方法。具有為人民服務、奉獻社會的使命感和責任感。

1、初步掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的基本觀點和方法。初步學會運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本立場、觀點和方法分析問題和解決問題。

2、正確認識人類歷史發展的客觀規律，正確認識國家和個人的前途和命運，初步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強為人民服務、奉獻社會的使命感和責任感。

（三）使學生自覺地遵紀守法，依法維護國家、集體和自身權益，具有良好的道德品質和健康的心理素質。

1、樹立社會主義民主觀念和遵紀守法意識。自覺遵守憲法和法律，維護國家安全和穩定，做到知法、守法、用法。

2、養成良好的社會主義道德品質和文明行為習慣，做到誠實守信、勤勞敬業、謙虛謹慎、言行一致、樂于助人、見義勇為、愛護公共財物、維護公共秩序。

3、具有健全的人格和良好的心理品質，自尊、自強、自律，能正確認識自我，樂觀向上。能正確對待他人，學會合作與競爭，有較強的心理承受能力。做到心中有祖國、心中有集體、心中有他人，學會正確處理人與社會、人與人、人與自然的關系。

（四）使學生熱愛專業、勤奮學習、勇于創新、大膽實踐，具有良好的職業習慣和安全意識、質量意識、效率意識和環境意識。

1、樹立正確的學習目的，熱愛專業，發揚“學生主體”精神，養成勤奮學習，勇于實踐、勇于創新的良好學風。

2、樹立正確的職業理想，確立正確的職業觀、擇業觀、創業觀，形成符合社會和個人實際的就業觀，提高就業能力，做好應對挫折、匹配職業、適應社會、融入社會的準備。

3、樹立愛崗敬業、吃苦耐勞、安全第一、保障質量、提高效率、保護環境的現代生產意識。

第三章 德育內容

第六條 民族精神教育

（一）以愛國主義為核心，培養和弘揚團結一致、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神的教育。

（二）中華民族傳統美德和革命傳統的教育。

（三）創新精神的教育。第七條 理想信念教育

（一）以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為主要內容的經濟與政治基礎知識教育。

（二）初步的辯證唯物主義和歷史唯物主義基礎知識教育。

（三）立足崗位、奉獻社會的職業理想教育。第八條 道德品質、文明行為教育

（一）集體主義（團隊精神）、社會主義人道主義精神教育。

（二）社會公德、家庭美德教育。

（三）以誠信、敬業為重點的職業道德教育。

（四）學生日常行為規范、交往禮儀及職業禮儀的教育與訓練。

（五）珍愛生命、遠離毒品的教育。

（六）保護環境的教育。

（七）安全教育 第九條 遵紀守法教育

（一）法律基礎知識教育。

（二）職業紀律和崗位規范教育。

（三）自覺遵守學校紀律和規章制度的教育。第十條 心理健康教育

（一）心理健康基本知識教育。

（二）心理咨詢、輔導和援助。

（三）青春期教育

除以上系列教育內容以外，各學校還要隨著經濟、政治形勢發展進行形勢任務和時事政策教育。

第四章 德育途徑

第十一條 做好德育工作是學校的首要任務，是學校各部門、全體教職工的共同責任。教職工要熱愛學生，為人師表，言傳身教，做到教書育人、管理育人、服務育人。第十二條 德育課程教學

（一）德育課是學校德育工作的主渠道、主陣地。

（二）各中等職業學校德育課必須選用國家規劃教材，提倡各學校結合專業和行業實際編寫德育補充教材。

（三）要與時俱進，不斷豐富和完善德育課教學內容，改革教學方法和手段、改革德育考核辦法。發揮學生的主體作用，教學要貼近學生、貼近職業、貼近社會，注重實踐教育、體驗教育、養成教育，做到知識學習與能力培養和行為養成相統一，切實增強德育課教學的針對性、實效性和時代感。

（四）省、市教育行政部門應定期組織德育課教師賽講、課件制作比賽等活動。

第十三條 其他課程教學

（一）文化課教學要結合課程自身特點，充分發掘德育因素，有機地滲透德育內容。

（二）專業課教學要結合職業特點和專業技術發展的需要，對學生進行職業理想、職業意識、職業道德與創業精神教育。

（三）要經常性地組織開展專業技能競賽活動，促進學生更好地掌握專業技能，培養勞動習慣，增強職業意識，提高職業能力。

（四）教師要把教書育人貫穿于教學的全過程，落實到備課、上課、批改作業、輔導等環節，重視對學生學習態度，學習紀律和學風的教育。第十四條 實訓、實習與社會實踐活動

（一）實訓、實習是強化學生職業技能、勞動習慣提高其全面素質和綜合職業能力的重要教學環節，也是對學生進行勞動觀念、職業意識、敬業精神、職業紀律、職業責任感教育和職業道德行為養成的重要途徑。要把德育活動納入實訓、實習計劃，并對學生進行德育成績考核。在實習過程中，教師要與實習單位共同加強對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和相關崗位的職業道德規范及其養成教育。

（二）社會實踐活動是學校有計劃地組織學生走出校園、走向社會，讓學生主動地在了解社會、聯系群眾、服務社會的實踐活動中，通過實際鍛煉和親身體驗，不斷提高思想品德和完善個性發展。各學校要把社會實踐活動納入教學計劃，制定學生社會實踐規劃，要有明確分工，做到人員、經費、時間、目標的落實。

（三）學校要充分利用當地德育資源對學生進行愛國主義、社會主義、集體主義以及國情和國防教育，組織學生開展社會實踐活動。指導教師要對學生社會實踐活動成績進行考核評價。通過社會實踐活動，使學生了解國情、了解社會、了解職業，認識自身生存與發展的主客觀條件，提高學生的自我教育能力和實踐能力，促進學生增長才干，完善自我，全面發展。

第十五條 心理健康教育與職業指導

（一）學生心理健康教育是學校德育工作的重要組成部分。學校要把心理健康教育納入學校德育工作系統，按照《中等職業學校學生心理健康教育指導綱要》，根據學生生理、心理特點和發展規律，運用心理教育的理論和方法，積極開展心理健康教育，促進他們身心和諧發展。

1、心理健康教育每學期不少于10課時；

2、開展心理咨詢和心理輔導工作，各校要建立心理咨詢（輔導）室，并配備必要的設備和資料，每千名學生至少應配備一名具有專業職稱的心理咨詢工作者。

3、要通過多種形式對學生的心理問題進行指導，幫助學生排除心理困惑，并建立學生心理咨詢檔案。

4、心理健康教育要和日常教育管理工作相結合。

5、各級教育行政部門和學校要將心理健康教師的培養、培訓納入師資培養、培訓計劃。

6、要對全體教師特別是德育教師進行心理健康教育方面的培訓。

7、心理健康教育要使用省級以上規劃教材。

（二）職業指導是學校德育的重要途徑，各地各學校要按照《教育部關于加強職業技術學校職業指導工作的意見》的要求，在職業指導工作中全面滲透德育內容。職業指導列入課表，有教師、有教材、有考核。

1、職業指導工作包括三方面內容：加強職業意識、職業理想和職業道德教育；提供就業指導和援助；開展創業教育。

2、充分發揮《職業道德與職業指導》課程教學的主渠道作用，并在學校各項教育教學活動中加強對學生職業意識、職業理想、職業道德和創業教育，引導學生樹立正確的擇業觀，養成良好的職業道德行為，提高就業創業能力。

3、學校要開展主題講座，從就業觀念、就業政策、就業形勢、就業心理、就業技巧等方面對學生進行指導和幫助。學校提供本地、異地、國（境）外就業咨詢服務，組織供需見面會，舉行優秀畢業生報告會和追蹤調查信息反饋工作、積極開展創業實踐活動，加強學校服務功能，提高就業服務的水平和質量。

4、學校要重視就業指導人員的培訓工作，要求從事就業指導的人員具備相應的職業資格。

第十六條 班主任工作和學校管理、服務工作

（一）學生班集體是學生在校學習、成長的主要環境，對學生思想品德教育有重要影響。通過學習、生活、鍛煉和實踐，在與他人、集體的交往中學會如何學習、生活和做人。班主任是這個教育系統的主導力量，是學生健康成長的指導者和引路人，肩負班級日常管理和德育工作的重要職責。

1、學校要加強班主任工作隊伍的建設，制定《班主任工作條例》，完善班主任工作制度，充分發揮班主任在學校德育工作中的骨干作用，鼓勵優秀教師長期從事班主任工作。學校要制定班主任考核辦法和獎懲制度，采取有效措施提高班主任待遇。

2、班主任應結合學生實際和專業特點，遵循德育規律，組織建設好班集體，做好個別教育工作，培養好的班風學風。

（二）學校各項管理工作都應以人為本與德育緊密結合，要從關心學生發展的需要出發，著眼教育，嚴格要求，促進學生良好行為習慣的養成，實現管理育人。學校各項服務工作都應體現德育功能，全體服務人員應熱愛本職工作，以身作則，優質服務，使學生受到感染和激勵，實現服務育人。

第十七條 黨團組織、學生會工作

（一）學校要通過舉辦業余黨校、業余團校和組織黨章學習小組等多種形式，組織學生特別是學生積極分子學習黨的基本理論和基本知識。有計劃地積極發展符合條件的優秀學生加入黨團組織。

（二）共青團、學生會組織要根據各自任務和工作特點，積極開展適合學生特點、喜聞樂見、健康有益的活動，充分發揮學生自我教育、自我管理、自我服務的作用。

（三）學校要重視組建校體育、文藝等代表隊，加強訓練提高水平，積極參加省市組織的文體活動，帶動學校文體活動的開展。黨政工團組織、學生會、班集體、學生社團要有組織地開展日常科技、文藝、體育等活動。

（四）鼓勵并指導學生建立各種課外興趣小組，因地制宜開辟活動場所，配備活動設施，使學生在寓教于樂的活動中培養健康的情趣，發展個性特長，提高審美能力，錘煉意志品質。

（五）充分利用社會的有形資源開展教育活動。積極開辟、建立多種社會教育基地，利用社會教育機構、設施、基地開展豐富多彩的教育活動，讓學生在實踐鍛煉中健康成長。

（六）組建校外德育輔導員隊伍，發揮榜樣作用。要聘請各行業中模范優秀人物擔任校外德育輔導員，建設一支高質量的穩定的校外德育輔導員隊伍，發揮他們對學生的榜樣示范作用。第十八條 校園文化建設

校園文化是學校辦學理念、辦學方向、辦學特色、管理水平的集中體現。

（一）學校要有科學定位，有正確的辦學理念；

（二）學校要制定以人為本的完善的管理制度；

（三）要建設體現社會主義特點、時代特征和職業學校特色的校園文化，加強校園人文環境和自然環境建設，完善校園文化活動設施。開展優良校風、教風、學風和校訓、校歌教育活動。

（四）加強圖書館建設，充分發揮圖書館的育人功能。面向學生推薦經典著作，組織讀書報告會，開展優秀讀者評選表彰活動，把圖書館辦成廣大學生的讀書館，提高圖書利用率。

（五）要結合民族傳統節日、重大事件和開學、畢業典禮等，開展特色鮮明、吸引力強的主題教育。

（六）加強校報、校刊、校內廣播電視等建設，發揮黑板報、櫥窗、陳列室及模擬職業場景等場所的宣傳教育作用。

（七）健全校園網絡管理機制，搞好網絡教育、辦好主題網站、搶占網絡陣地，爭取網上教育主動權。第十九條 家庭與社會

（一）學校要制定切實可行的學校和家長聯系制度，要建立學生家庭檔案；班主任要熟悉本班每個學生的情況，對有特殊情況的學生要進行家訪。

（二）各級教育行政部門要主動協助政府并會同有關部門，積極開發利用社會的德育資源，開辟青少年教育的社會教育輿論陣地，加強社會文化市場及娛樂場所的管理，配合做好《未成年人保護法》的實施工作，打擊腐蝕毒害青少年的犯罪行為，為學生健康成長創造良好的輿論環境、文化環境、治安環境和社區環境。

（三）教育行政部門和學校應采取有效措施，充分依靠關心下一代工作委員會、社區教育委員會和街道委員會、村民委員會以及各種社會團體，并同所在地的機關、部隊、企業建立固定聯系，發動、協調社會力量支持和參與德育工作，逐步建立學校與社會相互協作的社會教育網絡，共同營造關心下一代健康成長的良好社會教育環境。

第五章 德育評價

第二十條 中等職業學校德育評價包括學校德育工作評價和學生品德評定兩方面。德育評價的內容與標準以本《細則》為依據。

（一）學校德育工作評價

1、各級教育行政部門建立本地區中等職業學校的德育評估體系。

2、各級教育行政部門應建立定期對中等職業學校進行督導評估的制度，并把評估結果作為考核校長工作的重要依據。在評估工作中應注意聽取學生、用人單位的意見。

3、學校要加強對德育課教學質量、班級德育工作、部門及教職工育人質量的考核評比，把德育工作實績作為對部門及教職工考核的重要內容。

4、評價與創建相結合，以評促建。通過創建文明學校、文明班級和評選優秀學生和學生干部等活動，形成有效的競爭激勵機制。對成績突出的學校、班級和個人要及時給予表彰獎勵。

（二）學生品德評定

1、省教育行政部門根據本細則制定學生品德評定手冊，學校每學期都要對學生進行品德評定。

2、對學生品德評定要做到公開、公平、公正，班主任在評定學生品德過程中要聽取任課教師、班團干部、實習單位等各方面的意見。

3、對學生品德的評定結果作為評優評先、入黨入團、就業推薦、困難補助的重要依據。對學生的品德評定，應堅持科學性、客觀性、教育性、民主性等原則。

第六章 德育的領導與管理

第二十一條 德育工作管理體制

（一）各級教育行政部門應有明確的機構負責職業學校德育工作，定期對本細則實施情況進行督導、檢查評估。

（二）學校實行校長負責制的德育管理體制，學校黨組織要發揮德育的監督保證作用。黨政工團各部門齊抓共管，各負其責。

（三）學校要建立貫徹實施本細則的崗位責任制及考核、獎勵辦法，明確各部門的育人責任，并落實在工作的各個環節中，形成教書育人、管理育人、服務育人的全面、全程、全員育人的局面。第二十二條 德育工作隊伍建設

各級教育行政部門和學校要選拔政治素質好、業務能力強的同志從事德育工作。

（一）優化隊伍結構，建立一支政治堅定、愛崗敬業、專兼結合、功能互補、業務精湛的德育工作隊伍。

（二）全體教職工都要做學生德育工作。中等職業學校德育工作基本隊伍一般應包括：校長、書記、班主任、德育課教師、學生管理干部、黨團組織部門的工作人員等。

學校還應從校外聘請兼職德育輔導員。

（三）中等職業學校要保證有數量足夠、質量較高的德育課教師和班主任，每千名學生至少應有三名專任德育課教師，一名心理健康教育教師；每百名學生至少應配備一名班主任（或輔導員）。

（四）各級教育行政部門要建立德育管理干部和德育課教師培訓制度，不斷提高德育工作隊伍的思想政治素質和教育管理能力；學校要鼓勵德育管理干部和德育課教師提高學歷層次，班主任要基本達到本科學歷，要有一定數量的德育課教師具有碩士學位。

（五）各級教育行政部門和學校建立德育工作評優選優制度，對在德育工作中做出突出貢獻的集體、個人進行表彰和獎勵。

（六）切實解決德育專（兼）職工作者的工作、生活等方面的實際困難。學校要把德育工作者的業績作為評聘職稱的重要條件。第二十三條 德育工作的經費與物質保障

（一）德育經費要確立科目、列入預算。德育教學和管理經費應占到學校總預算支出的0.5%。日常德育活動經費每生每年不低于20元。兩項德育經費合計應占到學校總支出的1％。

學校德育經費投入的范圍，包括對學生進行德育的教學、管理和日常德育活動兩部分。教學、管理經費包括德育課教學、德育專職教師的培訓提高、社會考察與調研、有關教研室的業務條件建設和圖書資料購置、德育科研。日常德育活動經費包括對學生日常思想教育、假期和課余時間組織的學生社會實踐、大型德育活動以及用于學生和德育隊伍表彰獎勵等所需經費。

（二）學校要把建設適應學生德智體美全面發展的現代化德育設施、設備和活動場所、基地納入總體建設規劃，并從基本建設費和設備費中給予保證。

第二十四條 德育科研

（一）各級教育行政部門、教科研部門、職教學會和學校要把德育的研究項目列入科研規劃，納入學校德育教育研究部門，并充分發揮其作用，為實施《大綱》和《細則》提供理論指導和業務咨詢。

（二）經國家和我省確定的德育工作實驗基地學校，承擔著加強和改進德育工作的研究和實驗任務，要充分發揮其示范帶動作用。

（三）要注重學生政治思想品德現狀和發展趨勢的調查，結合中等職業學校德育工作面臨的實際，確定研究課題，探索德育規律，不斷提高研究水平與實際工作水平。

（四）教育行政部門、教科研部門、職教學會和學校要建立和完善德育研究成果的鑒定、獎勵、推廣機制。

第三篇：19陽光嬌子情人節活動紀實（模版）

陽光嬌子情人節活動紀實

煙草在線專稿

【引言】

“消費者”，這是怎樣的一個名詞？每一個企業、每一個品牌都在試圖了解它，分析它，進而不斷追求著“掌握消費者心理，迎合消費者需求，尋求消費者忠誠與支持”的品牌目標。可是在如今這樣一個品牌眾多，市場競爭激烈的狀況下，要實現這樣的目標又談何容易呢？

有人說“2004年將會是中國煙草市場風起云涌的一年”，一直護衛著國煙品牌市場發展的《特種香煙銷售許可證》將被取消，屆時國際煙草巨頭們勢必憑借資金和品牌優勢向中國香煙市場發起新一輪沖擊；2004年國家對中國煙草市場的整體規劃出臺，各區域市場的地方保護將被進一步削弱，國產香煙各品牌之間的市場競爭以及對消費者的爭奪都將會逾演逾烈，進入白熱化階段。

在這樣的市場中，面對紛繁雜多的競爭品牌，我們將如何去應對？同時，面對越來越挑剔的消費者，“嬌子”又要如何去爭取我們的消費者？

【正文】

我們需要什么？

“我們憑什么吸引消費者？”，這個問題一直以來都縈繞在我們的腦海中。在如今這個品牌眾多，強調消費個性的時代里，如果說消費者是企業和品牌的上帝，我們這些虔誠的“信徒”要以怎樣的行動和奉獻來獲取“上帝們”對嬌子的眷顧呢？更何況，在嬌子旗下的每一個產品都有著鮮明的產品特征，對應著具有不同消費特征的消費群體。

而同時，我們的消費者同樣問著一個問題——“我們需要什么，企業了解嗎？企業會給予我們嗎？我們又會不會認同呢？”的確，一直以來我們總是從企業和品牌發展的需要去考慮品牌的宣傳和推廣，雖然也有過許多成功的案例，但如果能從消費者需要的角度去考慮品牌的宣傳以及與消費者的溝通，不是更有利我們去實現“掌握消費者心理，迎合消費者需求，尋求消費者忠誠與支持”的品牌目標嗎！

于是，成都卷煙廠營銷中心自2003年歲末即開始考慮一個問題“能不能尋找到一個契機，讓我們能有更好的機會與消費者作更深入的溝通，讓消費者從心里愛上我們的品牌？”。

當“嬌子”遇上“愛情”

帶著問題，我們開始對著2004年尋找、思考??

“2月14日，情人節”，一個在臺歷上小小的紅字映入我們的眼簾。情人節，一個越來越受到中國消費者重視的西方節日，一個越來越受到企業和市場頻繁借助的節日，似乎尚未

有哪一個香煙品牌在這個萬眾注目的時間進行過品牌的宣傳和推廣，也許這正是嬌子大舉宣傳、推廣、與消費者深入溝通的有利機會。

于是，在隨后的探討中我們逐漸清晰、確定——這是一個絕好的良機！一方面我們的陽光嬌子在2002年上市以后通過一系列成功的推廣，在成都的年輕消費者群體中擁有著極好的認同，但同時年輕的消費者又是最善變的，如果不能時刻保持與他們的“聯絡”隨時都有被淡忘的危險；另一方面，絕少有香煙品牌利用情人節進行宣傳或促銷，嬌子如能在這個時間里以醒目、新穎、突出的形象出現在市場中，消費者不易受到競爭品牌的干擾，將會留下多么清晰、深刻的“嬌子”印象啊！

而這一點，對于我們這些年輕的、充滿著激情的品牌工作者們來說是能夠深刻體會到的——因為那一天（2月14日情人節），對于深信“愛情的重要”的我們來說是絕對不容忽視和錯過的！

對！就讓嬌子與情人節緊緊聯系在一起，讓消費者們在情人節里享受著嬌子，愛上嬌子！

接下來，緊鑼密鼓的方案草擬、討論在成都卷煙廠營銷中心展開，圍繞的中心問題就是——以怎樣的形象和怎樣的方式去執行嬌子情人節的推廣？

點燃愛情，點燃嬌子

“嬌子”的品牌定位是親和、自信，怎么和情人節、和愛情緊密關聯？怎么在情人節去展現嬌子而又能不失情人節應有的氛圍？此時，一個極具吸引力的主題——“點燃愛情”讓我們眼前一亮，僅此我們已經深深地愛上了情人節中的“嬌子”了。

“點燃愛情”，是從王菲的一首歌《煙》中受到的啟發，從一首歌中尋找到靈感，并進而找到了香煙與愛情的聯系。里面說“香煙是燃燒的，400°的高溫會灼人心房；愛情是火熱的，融化了兩個人所有的隔閡，將兩顆心緊緊相連?香煙需要點燃，需要用火引出它的芳香和縷縷輕煙；愛情需要點燃，需要空氣中微熏的芳香引燃膨脹的血脈?”。這一切的一切，構成了我們的品牌在情人節中的主題“點燃愛情”，它將成為整個活動創意和展開的原點。

與此同時，我們還需要從嬌子旗下諸多產品之中尋找一個針對性的產品來作為本次活動的形象產品。

而原本我們就希望能在2004年一開始展開對陽光嬌子的宣傳推廣，延續“陽光嬌子青年活動”的后勁進一步鞏固陽光嬌子的市場影響和產品地位。陽光嬌子的目標消費群恰恰正是極端重視情人節、最中意享受情人節的年輕一族。他們自信，有活力，充滿著激情；而同時，他們又是易于親近的，愿意溝通、交往的，這些年輕的消費者們身上的氣質與陽光嬌子的品牌內在是如此的相似，如此的貼近。

時機剛剛好，“點燃愛情”的題材、氛圍剛剛好。就讓我們在情人節里點燃消費者的愛情，不僅要點燃年輕消費者們情侶之間的愛情，更要點燃他們對嬌子品牌的愛情，讓我們的消費者深深地愛上“嬌子”。

那一天，我們盡情綻放愛情

從“點燃愛情”的主題出發，我們構想了許多與之相配合的活動，然后又推翻了我們所構想的。因為作為一個具備整個推廣的主題活動，不僅要求題材新穎、構想出彩，更需要切實的可執行性，在活動的執行過程中不能有絲毫的偏差，要讓媒體宣傳、促銷活動、公關活動環環相扣、緊密相連。于是，整個“點燃愛情”情人節活動在成都卷煙廠營銷中心進行構想、籌劃。

要讓活動出彩，就必須要有一個或幾個突出的亮點，吸引消費者的注意，吸引大眾的注意，吸引媒體的注意，極力達成我們的宣傳目標；同時通過亮點真正實現消費者的廣泛參與，以實現品牌與消費者之間的溝通、聯系。

怎樣的活動既不失嬌子本身的品牌特色，又能切合消費者在情人節的需要？在情人節這個特別的日子里，具有吸引力的應該是情人節期間必要的、必須的，以及特別一些的東西。哪又是什么呢？這時有同事提出一個建議：在情人節，情侶們、相愛的人們除了約會、去餐廳、去看電影以外，更需要的是一些驚喜，一些能為他們的愛情添彩的機會。如果我們能創造一個這樣的機會，就一定能引起情人節期間的消費者們的注意，肯定會深深地吸引住他們。

經過細致的討論、思考之后，一個整體推廣方案擺在了我們面前。這是一個簡單而又復雜，同時異常出彩的整合推廣活動。說它簡單，是因為整個活動的出彩點、統一性被歸結到一個名為“點燃愛情——陽光嬌子情人節煙花派對”的活動中；說它復雜，是因為此次情人節推廣不僅包含了商超買贈促銷，更函蓋有媒體公關、活動公關甚至短信新媒體應用等推廣形式，是一個具備整體性、全方位推廣的行銷活動，所有的細節和子系統活動都是一環扣一環地緊密相連。

商超買贈促銷，消費者可以購買指定數量的嬌子香煙換取極具誘惑力的成都王府井電影院電影票兌換券或是“點燃愛情”情人節煙花派對入場券，與自己的愛人一起享受由嬌子提供的共享愛情的機會。

愛情宣言大募集，消費者只需向指定的短信號碼發送自己的愛情宣言或愛的告白，就有機會獲得“點燃愛情”情人節煙花派對入場券，與自己的愛人一起過一個不一樣的充滿驚喜和激情的情人節。

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諸多子系統活動緊鑼密鼓地展開，商超賣場嬌子香煙的銷量持續增長，在節后銷售淡季竟較日常平均銷售水平大副提升；170萬條短信活動公告發出，立刻引來消費者的踴躍參與，愛情宣言和愛的告白挑到工作人員入神、眼花；每日電話報名異常踴躍，在每日上午9：10前電話報名名額已被占滿?與此同時，我們與《成都晚報》合作的媒體專欄以富有活力、躍動異彩的文字渲染出一個充滿愛戀、洋溢著愛的激情的氣氛，讓消費者不禁對我們的活動充滿向往；酒吧公關更是直接、集中地針對活動的目標群體進行宣傳，引得消費者對我們的活動充滿興趣。因為，嬌子為消費者們提供了一個絕對不一樣的情人節。

2月14日，眼看就要到了，我們反而開始后怕。因為消費者的踴躍讓我們開始擔心諸

如消費者安全、消費者滿意度等問題來，害怕活動中哪一個細節讓消費者不能盡興??但這些問題很快就得以解決。

2月14日晚，“點燃愛情”情人節煙花派對在指定地點如期舉行。在那一夜，精彩、豐富的活動，誘人的贈品、獎品，充滿愛的氣氛的活動現場，還有那漫天絢爛的煙花，讓所有參加煙花派對的消費者盡情享受著情人節的浪漫、激情。這是怎樣一個不一樣的，散發著浪漫，綻放著激情的情人節啊！我們被消費者的踴躍和支持感動了，消費者被這不一樣的情人節感動了，整個“點燃愛情”超乎我們預料的圓滿效果結束了。

在2月14日的夜晚，我們和消費者盡情綻放出對彼此的“愛”！

后記，讓消費者愛上我們的品牌

“點燃愛情”，一個考慮周全，細節細致的整合推廣活動在2月14日的夜晚以超乎我們預料的效果結束了，我們所要達到的目標也一一實現。雖然整個活動在執行中也有著或多或少的不足，但通過努力消費者滿意，我們也心滿意足了。

這樣一次活動，讓我們猛然間醒悟：雖然消費者是企業和品牌的“上帝”，他們是我們的企業和品牌保持長足、穩定發展的基石，是品牌的市場地位和產品的占有率提升的依靠；但如果我們能給予我們的消費者他們所思、所想、所要的東西，那消費者就將我們品牌的虔誠“信徒”，深深地愛上我們的品牌，支持我們的品牌，從而使“嬌子”成為消費者心中的“圣物”。

我們堅信，在以后的日子里，嬌子將從消費者真實需要、真實想法的角度去考慮整個品牌的宣傳推廣和品牌發展，給予我們的消費者更多的他們所想要的、所渴求的東西，通過更多的努力讓消費者愛上我們的“嬌子”，不離不棄，就仿佛他們對愛情的堅持一樣支持我們的品牌。

第四篇：龍山縣第一職業中學行風建設工作總結

龍山縣第一職業中學行風建設工作總結

根據上級文件精神，學校堅持以科學發展觀為指導，學校結合實際，把民主評議行風工作擺在重要議事日程上，在行風評議的建設中，進一步提高了教師隊伍素質，推進了教育教學改革和發展。現將我校開展民主評議行風工作總結如下：

一、存在的問題：

針對學校教師學生及各界對學校提出的問題，學校均采取認真態度，及時解決，不留后患化解了矛盾，充分調動了學校教職工的積極性，為樹立學校良好的形象奠定了堅實的基礎。存在的問題：

（一）加強教師師德管理，規范教師教學行為。

（二）加強學校學生管理，特別是學生課間、自習和周末管理問題。

（三）進一步改善教師教學和辦公條件。

（四）適當開展文娛活動比賽，豐富教師生活。

（五）完善考勤制度、獎勵辦法、調動教師積極性。

（六）關心教師生活，解決教師的住宿、用餐問題。

二、整改的措施：

（一）加強師德管理，規范教師教學行為。整改措施：

（1）認真落實《中小學教師職業道德規范》及《龍山縣第一職業中學教師課堂行為管理規定》,努力提高學校領導、教師整體素質.（2）結合科學發展觀學習開展演講、征文、意見征求、自我剖析等狠抓教師隊伍綜合素質的提高。

（3）加大師德考核力度，建立師德師風達標升級評比激勵機制。（4）對教師吸煙者和課堂上不說普通話的提出要求，通過思想教育，領導談話、溝通思想，杜絕這種不良習慣危害師德形象。

（二）加強學生管理，特別是課間、自習和門口管理問題。整改措施：

（1）加強班主任培訓，嚴格班主任考核，提高班主任待遇。（2）強化政教處巡視職能和值周教師、年級祖考核力度，繼續做好領導和教師門衛值班。

（3）發揮學生會作用，落實全體教師齊抓共管工作。

（4）進行學生軍訓、加強班會檢查、鼓勵教師下班輔導，形成良好學風、校風。

（三）進一步改善教師教學和辦公條件

整改措施：（1）、配備電腦設備等日常辦公用品和連通校園網。

（四）適當開展文娛活動比賽，豐富教師生活。整改措施：

（1）舉辦教師學生男女籃球比賽。

（2）舉辦教師歌詠、晚會、卡拉ok比賽等。

（五）完善考勤制度、獎勵辦法、調動教師積極性。整改措施：

（1）嚴格教師考勤。采用簽到、查課、查崗等加強教師考勤管理。（2）修改學校獎罰制度，加大獎罰力度，鼓勵教師提高成績。（3）評優評先、評職稱等向一線教師傾斜。

（4）實行課前一分鐘制，領導查崗、工作人員值勤與班日志填寫相結合，杜絕教師遲到、早退與上課不認真現象

針對我校行風建設中存在的問題，學校評議小組還決定：

1、加強依法治校的力度，增強全校廣大干部教職工的法制意識，規范管理，深入推進依法治校和校務公開制度。

2、更新觀念，轉變思想，加強德育工作的力度，重視培養學生的創新精神和實踐能力，不斷提升龍山職中的整體形象。

4、加強教職工隊伍建設，發揮各層次人才的作用。加強黨員干部的責任意識，提高行政管理人員及教師的教書育人的能力，提高后勤人員的工作和服務意識，5、加強收費管理，制止一切亂收費現象。嚴格按照上級的文件要求進行收費，嚴格實行收支兩條線，所有收費納入學校的財務室統一管理，實行收費公開制度。

龍山縣第一職中

2010.10.18

第五篇：第一職業中學春季后勤財務工作總結

第一職業中學春季后勤財務工作總結

一學期來，我們后勤工作人員按照學期初制定的工作計劃和總體要求，團結廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務工作。現將這學期的主要工作總結如下：

一、完善制度，明確分工，進行了精細化臺帳管理。

本學期剛開學我們就進一步完善了《龍山縣第一職業中學校財務管理制度》、《龍山縣第一職業中學校經費管理制度》，《龍山縣年第一職業中學食堂商店飲食衛生安全制度》等一系列后勤管理制度。為了能使這些制度落到實處，我們后勤工作人員進行了明確分工，包丁平副校長抓后勤服務全盤；尚順生主任主要負責項目資料和日常設備設施的維修；彭成波主任負責經費的預算決算；彭金花老師負責經費收支，向優平老師負責教學辦公用品采買；田清福老師負責水電管理，花壇維護；田福順老師負責校產核查登記和保管維護。由于有了明確分工，并且建立了月工作臺帳，使每一項工作都能落到實處，后勤服務工作開展得井然有條，為學校教育教學和其他工作的開展提供了強有力的后勤保障。

二、加強基礎設施設備建設，促進學校發展。

本期以來我們后勤工作人員，積極主動向上級各部門匯報學校發展中面臨的瓶頸和制約，得到相關部門的大力支持，學校新建教學綜合樓內辦公設備獲得合作企業16萬元的贊助，另外310萬元的教學辦公設備采購項目獲得立項，并實施了公開招投標，這些建設項目的立項和建設將大大改善學校的辦學條件，為學校的跨越式發展奠定堅實的基礎。

三、熱心服務，做到學校教育教學和師生工作學習所需物品及時保障到位。

職業學校與普通學校不同，平時教學和辦公所需的物品較多，電工耗材，電焊耗材，服裝制作耗材，園藝和養殖專業學生實習實訓耗材等等，經常需要購買，凡是學校領導有指示，老師們有需求，我們后勤人員都會及時辦理，絕不耽誤老師們的教學和辦公。我們還專門在辦公樓前掛了一塊黑板，設置了維修申請欄目，凡是師生有維修要求，只要把要求寫在黑板上，后勤就會組織相關人員及時實施維修，而且很多維修，如整修課桌椅，安裝玻璃，換保險鎖，水管、電路電線維修等等，一般都是由我們后勤管理人員自己動手維修，為了不耽誤教學，我們后勤人員可以說做到了隨叫隨到，學校要求我們準備什么，我們就迅速準備什么，在采買中我們盡量做到少花錢，多辦事。在為師生們進行的飲食服務方面，我們做到了衛生、廉價、美味可口。

本期我們所做的瑣碎工作還很多，這里不一一累述，后勤服務是無止境的，我們今后還要更加努力，把工作做得更好好，讓師生更滿意。