第一篇：兒童店策劃方案

都市寶貝嘉年華(兒童店策劃方案)

都市寶貝嘉年華

————XXXX兒童攝影盛大推廣活動

一.活動主題

“都市寶貝嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際，展現他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。

活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題，以“我健康！

我活力！

我快樂！”為口號，開展一系列整合推廣活動，與多家幼兒園強強聯合，共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安！

“關愛久久

祈福無限”

感謝您與我們一起成就了XXXX的美好時光！

二.活動媒體支持

主辦：《xxxx》

xxx電視臺

xxx經濟廣播電臺

承辦：xxx市xxxx兒童攝影

xxx市青少年活動中心

協辦：

三.活動地點及安排

1、活動項目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等

2、活動地點：xxx市xx路步行街

四.活動形式以及內容

1.兒童才藝表演（表演形式：歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語······）2.兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

3.集體參賽節目（集體歌舞、模特走秀）

4.全家總動員（互動游戲）

5.現場互動游戲

a.謎語猜到底

b.我學我舞

由專業的舞蹈小演員帶領，邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作，每組邀請4個小朋友。c.我健康

我活力

我快樂

邀請專業健身老師，帶領臺下的小朋友和家長一起做健身操，并表演。由健身教練評選出表現最好的小朋友。

6.現場抽獎

現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節目的寶寶家長均可參加抽獎。

抽獎時間：XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18：00

抽獎的獎品：

附詳細獎品名單：

五.報名安排

1、由各幼兒園組織報名（確定年齡和參賽項目）

2、個人名義報名（報名點：XXXX兒童攝影）

3、團體名義報名（報名點：XXXX兒童攝影）

4、所有報名人員統一填寫報名表

六.活動安排

1.所有小朋友均可報名參加本次嘉年華狂歡活動?；顒右矊⒃u選出最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳團隊獎四個單項獎。

2.報名時間：

3.評選時間：

4.活動彩排：

5.活動時間：

5.活動頒獎時間：

6.活動及頒獎典禮地點： XXX市路步行街

七.活動規則

1、舞蹈：自選舞目（含組合），自備服裝、音樂伴奏帶，時間不超過5分鐘；

2、演唱：自選組合（含組合），自備服裝、音樂伴奏帶，時間不超過5分鐘；

3、器樂：自選曲目（含組合），自備樂器，時間不超過5分鐘；

4、書法：隸書、楷書、行書、草書等，任選一項，紙張不小于四尺三開；、口語：朗誦、主持、課本劇表演、小品等；

6、團隊：自選曲目、自備服裝、音樂伴奏帶。

八.獎項設置及獎勵辦法

四個單項獎：最佳才藝寶貝

最佳上鏡寶貝

最具活力寶貝

最佳團隊獎

最佳才藝寶貝：

最具活力寶貝：

最佳上鏡寶貝：參加電視臺《

》電視節目拍攝，最佳團隊獎：

（本獎項由幼兒園組織團隊表演并選出）

以上寶貝照片均獎登載在《XXXX》“XXXXX”版面，并有機會成為XXXX兒童攝影的形象代言人。

九.評分標準

1、健康充滿活力

時尚

舞臺表現感強

2、評委評分根據選手現場表現來打分，能打動觀眾，打動評委。最終評委評分的平均分決定選手的勝出。

十.評委陣容

由各個參加活動的單位出一名老師作為評委，以保證活動的公正性。

評委名單：

第二篇：2014年最新兒童攝影店活動策劃方案

兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例

1、淡季時做活動，旺季時抓管理

2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。

4、針對您的市場區域內的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！

5、很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！

6、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務的狀態，沒有建立良好的客戶管理系統，在這里我要提醒各位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業維持成長的必要付出！

7、所以在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，并附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客戶取件前，常規顧客可以短信通知，非常規的客戶請至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業位置將非常危險！

9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經實施步驟；

1、以過去的老客戶再介紹為出發點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意

3、產品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權！

細解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方，這個區域的客戶是很有開發價值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協議，從公益的角度出發，而不是經營

2、在合作活動當中，根據合作單位的教學特色進行比賽

3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。

6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。

7、在活動開展的環節中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節。

9、在做的活動過程當中，要一個區域一個區域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。

12、還有很多細節，請大家共同思考之！

13、活動范例如下：

幼兒園活動范例之一：新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領取。

2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊、相框等），一律尊享6折優惠。

4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。

幼兒園活動范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國際連鎖集團

一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活

二、活動方式

1、宣傳和報名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發布活動，所有寶寶均可報名參加

2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。

3、評比（12月22日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎（12月25日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。

三、活動回報

1、主辦方回報

第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權贈送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園

2、參賽選手回報

第一、此次活動免費報名、免費參加

第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出

四、活動宣

傳

1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動

2、提供場地（拍照、頒獎）

愛兒美國際連鎖集團：

1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝

2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.3、免費為此次活動制作獎杯,證書

4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團 營銷中心

幼兒園活動范例之三：

交大幼兒之星評選報名表

寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯系方式 家庭地址指定拍攝地點 巴黎兒童攝影—海淀區花園路翠微商廈三層東北區

第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發點

目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養客的，循環消費的養成，才是經營永久持續的唯一法寶。

1、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧客，進行經營！

給老客戶的電話回訪話術：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領取，也可以！資料領取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找XX哦，XX會為您詳細安排好的！

2、如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現孕婦，幼兒頻率高的地方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。

市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{查表編號： 調查地點： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：

對過去的照片品質是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有那些希望調整的地方：

對過去的拍攝服務是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有特別感覺的服務是：

又有那些希望調整的地方：

如再次拍攝，希望是什么感覺的？

希望兒童專業影樓提供那些專業的服務？

想要享受上門拍攝的服務嗎？ 想 不需要

想要享受無閃拍攝的服務嗎？ 想 不需要

希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要

希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業又優惠嗎？ 想 不需要全影寶寶媽媽姓名： 聯系方式：

寶寶爸爸姓名： 聯系方式：

寶寶專職照顧人員： 聯系方式：

寶寶住址： 寶寶郵編：

寶寶電話： 寶寶小名：

寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號：

請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內，取寶寶的個性數碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業兒童攝影顧問： 顧問級別：

顧問24小時聯系電話：

愛兒美兒童攝影店址：

愛兒美兒童驚喜熱線：

特殊事故投訴專線：

此市場調查表，專門針對1歲以下兒童進行市場調查調查表使用注意事項：寶寶的個性數碼名片就是，通過設計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應該還要注明一些優惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創作，甚至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。

第三步驟：產品要出彩

所有的經營請注意分析您當地的競爭態勢，如果當地其他兒童攝影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產品上的競爭優勢，如果市場打價格戰的話，您將處于被動的狀態！

產品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續經營的必要手段！

第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產后。

這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當地具有相當消費能力的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發放會員卡的形式！

在過去，很多公司，發會員卡不登記資料，只是合作共同對外發卡而已，所以不能涉獵所有顧客！

針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現。會員卡的正面是婦幼用品的內容，背面是愛兒美的宣傳內容，愛兒美的部分，主要內容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業攝影作品的拍攝！

如果您的寶寶已經來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一張最完美的攝影作品！在此

過程中，將是完全無閃的拍攝！請立即至電預約拍攝時間！了解詳情！友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦

上門拍攝注意事項：

1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！

2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現場環境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環境因為光線不足而造成照片發虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產婦，所以，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環境的溫度，給予細致入微全影更加專業的形象。

3、現場拍后，切忌現場選，最好在2天左右，約店內，讓爸爸來選

4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。

5、在這個服務的環節中，要提出分段拍攝的服務理念，將免費向套系進行推廣！

6、此新生照片拍攝的環節，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優勢，所以不可放棄此環節的服務。經營之中無數細節，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業！直到有一天，財富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網對大家的理想，很遠也很近！

兒童影樓發展需要戰略修養

1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了10余年，其定位策略沒有充分發揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。

因此，沒有實現品類的區隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。

簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意度調查，尋找差異化。

2、企業文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環節，形成了該行業向前發展的瓶頸。偶爾做了企業文化的全影兒童影樓，其企業文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業聯盟合作時作為強大的談判工具。

眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業文化在其心智中的所占地位。

建立自己企業文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯想的故事并不多。

企業文化的建立需要符合三個層次的要求：

一是企業領導人的個人榜樣作用；

二是企業各層有效的溝通；

三是形成員工的一種習慣。

3、小型影樓生存方法不是追求產品的多樣化和服務的內容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場抗衡的，而是做 “減法”，精減經營項目。以毛

澤東戰略思想適應當前的局勢--以局部優勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業發展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機，你的影樓也就經營8年以上了。

4、品牌是實質是“錯位”經營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現眼球經濟，也可以參考引致消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。

第三篇：化妝品店策劃方案

化妝品店策劃方案

一般開店分為：裝修陳列，品牌，宣傳，人員培訓，納客五大部分

一、裝修陳列：需要先考察地方人流量，消費水平，選擇中高檔或者中低檔兩種，以節約資金，大方為主

二、品牌：分為護膚日化線，護膚專業線，彩妝，香水四大類

1.護膚日化線：分為保養型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；

保養型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）

兩個名牌單價應一個100元有至500元，一個80元至300元滿足中高消費群體，雜牌單價

30元至200元針對中低和低消費群體

備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高； 以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）

2護膚專業線：俗稱美容院產品，不但有家居護理產品，還有精油，面部套盒，眼部套盒，身體套盒，其產品性質溫和，無刺激，效果快，拿貨低；

3彩妝：一個或兩個品牌，建議先做一個品牌，因為開店有一個過渡期，店內較平穩后在增加

4香水：一個品牌，20元至200元之間；

三、宣傳：提前準備好傳單在開業一周前在大街小巷派發，告知開業日期，地址，店內品牌，開業活動優惠；

四、人員培訓：開業前一周以培訓，考核，跟進的獎罰制度培訓產品知識，服務流程，專業知識，專業手法，銷售技巧，貨品陳列，顧客檔案的填寫和管理，做好開業準備；后期每月一次總結大會，討論上月的績，定本月的目標；每周開一次目標分解會，把一月目標分解到一周，并培訓員工心態，提高員工激情；每天開一小會，總結前一天的表現，規劃當天的目標，和當天要做的事，提高員工的積極性和責任心；

五、納客：開發個顧客和留住顧客；

開發顧客：1.買200元辦理會員卡一張,可享受折扣,積分,生日禮物,2.買100元可送美容一次,讓顧客可以二次消費

3.一周或一月一次優惠活動,長期免費修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售

留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細購買時間,銷售員,購買產品,皮膚性質,和本次介紹了沒買的產品,三天發信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業述語會統一培訓)

2.沒買東西的顧客送一點小包試用裝，并做好檔案；檔案上寫詳細購買時購間,銷售員,送的產品,皮膚性質,和本次介紹了沒買的產品,三天發信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺

第四篇：店慶策劃方案

店慶策劃方案

1、餐飲20號上午對水晶廳授牌會場進行布置，詳見附件圖紙，其中需要100張桌子，260把椅子，蓋杯 毛巾 毛巾托 會議皮墊、紙、鉛筆各260套，簽約席、紅絲帶簽約椅子2把，臺泥圍裙全套。

20號下午對福如東海廳答謝午宴進行翻臺，其中廳內需要22張圓桌，220把宴會椅，22把萬福、萬壽餐椅，20張長條桌洞天屏風2組。22套水晶餐具，配水晶菜牌，圖片詳見附件。福如東海下午有60人會議，預計結束時間17:00之后，中餐廳派遣沒有值臺人員對此進行翻臺，期間需擦拭240套大 中 小 杯具，臺面擺臺餐具各240套，需請安全部10名配合餐飲翻臺搬椅，需請工程部對廳內音響話筒進行調試，并搭建音響臺，需請人力資源協調5名女員工做后續收尾工作，如果餐飲部客情不忙，可以不用女員工協助。

2、21號上午福如東海9:00中餐廳值臺所有服務人員開始做餐前準備，前期請宴會預定把中午菜單打印34份，提供給值臺服務人員，根據菜單備好公勺、公叉，詳見附件流程圖。

3、21號上午7點請西餐配合把宴會廳的毛巾加熱器電源插上，地點水晶廳對面工作間，并開啟南北兩個茶水間的茶水爐。中餐兩名迎賓員工10點鐘一名站在大堂迎候客人，一名站在二樓宴會預定處迎候客人。服務人員2名領班1名外借8名員工準時站位，期間需職工食堂針對餐飲員工進行提前開餐，建議9點30.。10點15員工開始進行對水杯倒三分之一茶水，由于會議人數多，暖壺較小，來回時間全部耽誤在路上，所以需10位會議服務人員進行。10點30由10位會議服務員開始上熱毛巾，前期準備毛巾夾，托盤墊口布各10套，10點40由10位會議服務人員進行倒滿水，10點48分結束手頭工作，東西門口各留一名站崗服務。一名其余人員撤出會場，期間留守尹燕妮值主席臺倒茶水服務，廳內負責人關注并布置10-15分鐘進行下一輪倒水服務，兩名迎賓留守廳內，沙畫節目結束后引領嘉賓至舞臺，倆名會議員工在東面待命把簽約席搬到舞臺上，另兩名把簽約席上的準備物品擺在臺面上。待簽約結束后，兩名迎賓一位站在水晶廳西門，一名站在福如東海西門迎賓。

第五篇：修車店策劃方案

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汽車維修裝飾創業計劃書

一、汽車維修市場分析：

隨著汽車迅速進入千家萬戶，現階段維修行業葉錦茹了黃金時期，該行業的發展又僅僅依靠技術，而后發展為服務型。所以技術是基礎，服務是支撐。

二、開店方向選擇：

創業的根本利益 是盈利，關鍵是客源。開店之初，客戶源不明確，應該選擇人口密集較大的地方附件，主要以專項維修、維護為主，（建議選擇三橋附近），業務面不要鋪開太大，會造成資金流轉不暢通。主要項目為:車身修理、涂漆、蓬布、坐墊及內裝飾修理，電器、儀表修理、蓄電池修理、散熱器、油箱修理、輪胎修補、安裝汽車門窗玻璃、空調、暖風機修理、油泵、噴油器、化油器、火花塞修理、曲軸磨修、洗車、外帶加氣業務。

三、成本投資估算

主要是場地，需要找一個面積較大、相對方便停車的地方，滿足作業空間要求，并符合安全、環保、衛生等相關規定，不能占用道路和公共場地維修和停車。具體投資估算： 租金：場地租金最少也在10000元/月。辦證：大學生創業或下崗可享受優惠。

設備：吊裝、巨升設備5000左右；裁板設備焊接設備3000左右；砂輪機800左右；空氣壓縮機1500左右；車身校正設備及附件800左右；烤漆設備25000左右；電器性能測試儀萬用表100；繞線機100；烘箱500；儀表檢修工作臺、拉壓器500；充電器、熔鉛設備、電解液比重計、高頻放電叉、電解液配置容器2000左右；氧-乙炔、噴燈1000；氣壓表100；千斤頂200；各種扳手工機具5000左右；電腦一臺2500元。

四、人員

熟練修理人員2名（包括修理及烤漆等技術服務），小工1名（工具管理），財務及接待、庫管共1名，加氣工洗車工共1名。

五、配件進貨渠道

配件正宗，廠家供貨。還有根據客戶需要可以適當選擇付廠配件（便宜）。進貨周期為一個月，常用小配件要根據需求增補，不能斷貨。非常用的或大件較貴的在客戶需要的前提下隨時訂貨。配件急需時，可以向附近同行購買。正宗配件選擇應該貨比三家，根據經驗選擇，適優的可以長期合作，并且設法與國內汽車代理商聯系，爭取拿到各類原廠配件（車城），長期代理產品和特約維修店，增加信譽。

六、營業策劃

1.凡在開業期間維修的可送精美固體香盒一個；

2.凡在開業活動期間維修消費500元以上的工時可享受8折（配件視情況而定），“換機油、空氣濾芯、機油濾芯”打包服務，可以優惠大點。

3.凡在開業活動期間維修的客戶可以免費洗車，并發給每一位客戶名片一張。

4.后期單次消費2000以上的享受工時費8折優惠，送免費洗車卡1張。長期來店的老客戶可以免費洗車，享受優惠，視情況而定。

七、開支/月 固定支出：水電5000；通訊500；員工工資10000；雜品500；租賃費按8000算；人情世故1000。月支出共計：25000元。

八、業務工作流程 車輛進入

駕駛員報修、建立檔案 車輛交接、維修檢測

確定服務項目并形成維修項目及價格清單、車主簽字確認（該票據要妥善整理保管）開始維修 修理完成 車主檢驗

費用結算、開具票據（每筆進入店里的客戶消費的賬單均要開具收據）每天錄入電腦臺帳。出車

九、形象工程

在服務期間一定要注意與客戶交談的方式方法，根據客戶類型推薦服務項目及附加項目。維修完成后根據需要給予附加優惠項目，聊一聊車倆方面的問題，根據客戶車倆情況給予以后注意事項的建議。設立服務區，提供服務區設立雜志、報紙、水。

店面環境一定要整潔、干凈，工機具按照型號歸類整理（可設立工具架）方便查找。用電設備、機具使用放置安全。

注意發展長期客戶及客戶信譽，提高技術技能。

十、總預算

合計投資約合85000元左右。（可根據具體情況添加或取消，加氣業務未進預算）