第一篇：酒吧店慶策劃方案

上上酒吧樂巢會(huì)（西安店）

兩周年慶典策劃書

一、活動(dòng)目的通過本次慶典活動(dòng)使上上酒吧樂巢會(huì)成為一個(gè)亮點(diǎn)，更好的樹立與 展示本企業(yè)，在西安酒吧行業(yè)良好的形象和引領(lǐng)時(shí)尚的精神風(fēng)貌。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2009年12月20日20：00-22：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

西安市西木頭市109號(hào)樂巢會(huì)酒吧

四、場(chǎng)地布置

A:內(nèi)場(chǎng)

1、門廳內(nèi)

a)門廳內(nèi)部栽種一棵仿真許愿樹，樹上懸掛上上酒吧的生日祝福卡片及心愿卡片，底部為一個(gè)生日蛋糕，點(diǎn)燃生日蠟燭，營(yíng)造“上上酒吧樂巢會(huì)生日快樂氣氛”。

b)樹旁邊擺放香檳酒塔。造型為“日月同輝”造型.2、門廳頂

用紗幔做造型布置

B:外場(chǎng)

1、側(cè)門墻面（4.8米*14米）

方案一：

搭建桁架，做實(shí)景噴繪或KT板，在上面裝飾風(fēng)車、LED燈，風(fēng)車隨

風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，寓意財(cái)源滾滾。

方案二：涂鴉墻，也可做取暖設(shè)備

2、周邊(西木頭市東口至南方酒店門口)

a)樹(所有的樹和電線桿)17日晚上完成，18日開始使用

所有樹和電線桿底部用金布包，做樂巢會(huì)LOGO水印。樹枝用彩色LED燈裝飾，火樹銀花，不但吸引消費(fèi)者，同時(shí)起到夜景照明的效果。枝繁葉盛，寓意財(cái)源滾滾，生意興隆。

b)停車場(chǎng)（樂巢會(huì)斜對(duì)面、南大街工行停車場(chǎng)）

用燈帶指示牌裝置

c)車展（樂巢會(huì)對(duì)面，22米*）

8輛名車、8名模特身著氣球服飾，地面鋪紅地毯，印樂巢會(huì)logo、車位與車位用隔離帶隔離并配備指示燈、各車位兩側(cè)鋪綠色地毯表明車位號(hào)。22米桁架做燈架、48盞IC燈、2個(gè)光芒萬丈燈、8個(gè)搖頭燈

3、門口 a）地面

整體鋪紅地毯，并在通道兩邊休息區(qū)和活動(dòng)區(qū)鋪草坪。

b)通道

嘉賓通道鋪星光大道至臺(tái)階處，臺(tái)階通道兩側(cè)安裝鐵藝扶手。星光大道貼上logo.c)大屏幕與簽到墻

(1)門口西側(cè)臺(tái)階上面做LED大屏幕(4.6米*2.9米)，約13平方。素材

由公司提供。

(2)門口東側(cè)臺(tái)階上面用桁架搭建與大屏幕同大小的簽到墻，材質(zhì)為KT板，板上設(shè)計(jì)一些素材。安排8名禮儀小姐接待來賓。d)花籃、橫幅

星光大道兩邊及草坪邊沿?cái)[放花籃。

條幅內(nèi)容：鄭州店、長(zhǎng)沙店、武漢店、泉州店、杭州店、柳州店、廈門店、酒商

條幅懸掛在三樓頂

e)燈光、音響

臺(tái)階兩邊做桁架用來掛IC燈

4對(duì)全頻主音箱、2對(duì)低音音箱

f)周邊裝飾

(1)小發(fā)光許愿樹：

客人寫下心愿掛到許愿樹上，也起到裝飾作用

(2)立得拍：（人頭像部分鏤空）

凡？即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張，同時(shí)還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)氣柱

比較個(gè)性的造型

(4)彩虹機(jī)

3、節(jié)目

4、亮點(diǎn)（是否采納待定）

a)生日派對(duì)：

邀請(qǐng)20名同月同日生的朋友共度難忘時(shí)光。這一天，樂巢的你不孤獨(dú)。燭光，蛋糕，生日禮物；燈光，歌手，溫馨祝福。免費(fèi)為同月同日生的你舉辦一場(chǎng)生日晚會(huì)，邀請(qǐng)大家一起來見證一場(chǎng)西安從來沒有過的生日PARTY現(xiàn)場(chǎng)(報(bào)名參加，將個(gè)人照片等相關(guān)資料提供給我們，提前精心布置PARTY現(xiàn)場(chǎng))18日即可做活動(dòng)介紹。

b)樂巢會(huì)故事（設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)人的樂巢愛情故事）

c)高潮爆點(diǎn)DJ臺(tái)滾氣球下去，給客人踩。

d)發(fā)光T恤

四、活動(dòng)流程

五、活動(dòng)預(yù)算

六、效果分析

七、應(yīng)急預(yù)案

第二篇：酒吧店慶活動(dòng)方案

月光迷城酒吧一周歲店慶活動(dòng)方案

一、時(shí)間

2012年1月14日至24日

暫定

二、主題

1、我們一歲了

三、內(nèi)容

1、海報(bào)，彩頁

在酒吧入口處張貼大型海報(bào)，“我們一歲了，周年店慶，結(jié)合優(yōu)惠酒水活動(dòng)，促銷活動(dòng)，以及嘉賓宣傳”于7號(hào)張貼海報(bào)，彩頁發(fā)放到酒吧Ktv每桌，服務(wù)員營(yíng)銷人員及時(shí)向客人宣傳

2、VIP客人

酒吧VIP客人在活動(dòng)期間可以享受折扣，以及免費(fèi)獲得迷城酒吧發(fā)送的精美禮品

3、普通消費(fèi)客人

活動(dòng)期間，酒水優(yōu)惠，及其促銷，入店既有優(yōu)惠，每天互動(dòng)游戲，送禮物

4、每晚設(shè)最高消費(fèi)獎(jiǎng)，可得到“衣食父母”榮譽(yù)證書一本以及會(huì)員卡一張_（獎(jiǎng)品待定_________________

5、表演嘉賓方案

建議活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)知名小明星，必須有一定名氣，暫定演出2天，后面的活動(dòng)，可邀請(qǐng)，小丑，魔術(shù)，等等開心氛圍為主的小嘉賓，制造店慶氣氛

6、酒水促銷

活動(dòng)期間可設(shè)置酒水促銷方案，由酒吧經(jīng)理制定。7，節(jié)目部安排

男女歌手 安排對(duì)唱, 音樂秀

DS 舞蹈秀 成品舞

Dj 開場(chǎng)秀

燈光

燈光秀與Dj配合

以上節(jié)目安排由節(jié)目總監(jiān)詳細(xì)制定，提前四天彩排

四、宣傳安排和物品

1、店內(nèi)常規(guī)宣傳品：噴繪，吊牌，燈箱，海報(bào)，彩頁，在1月8日前安排完畢。

2、短信平臺(tái)在1月10日發(fā)送

3、需購(gòu)買物品如下：

1店慶勛章

300個(gè)（員工50個(gè)、客人250個(gè)可回收）

○2最高消費(fèi)證書個(gè) 暫定

○3ds服裝

（贊助穿戴）

○4店內(nèi)掛飾

（彩帶，店慶一周年小型燈箱等等）

○5氣球

500個(gè)

○6氫氣球

200個(gè)（活動(dòng)當(dāng)天下午充氣，用黑紗包裹，在氣氛爆點(diǎn)，放飛）

○7熒光棒 30桶

冷焰火安置于舞臺(tái) 30支

○

8煙花彩帶，噴氣泡沫

各30個(gè)

○9 小型玩偶，玩具，鑰匙扣，各100個(gè) 大型玩偶服，4套

酒吧入口迎賓2套，暖場(chǎng)2套

5、節(jié)目部需準(zhǔn)備如下：

1對(duì)唱歌曲，ds舞秀，音樂秀以及燈光秀?！?互動(dòng)游戲的背景音樂（建議瘋狂的舞曲風(fēng)格）以及主持串詞 ○3最好彩排工作 ○4最高消費(fèi)獎(jiǎng)的口播介紹和提前活動(dòng)介紹 ○

6、營(yíng)運(yùn)部需準(zhǔn)備

1短信編寫向客戶發(fā)送

○2選好互動(dòng)游戲備選的人，以及氣氛高潮的營(yíng)造。○3向客人介紹店慶的優(yōu)惠活動(dòng),并要求和幫助客人佩戴店慶胸章。○4最高消費(fèi)獎(jiǎng)的的推薦工作?！?/p>

7、服務(wù)部需準(zhǔn)備： 推銷酒水優(yōu)惠活動(dòng)。

○

在彩排期間，活動(dòng)進(jìn)行期間，各個(gè)部門需配合節(jié)目部準(zhǔn)備好，道具，以及氣氛

月光迷城節(jié)目總監(jiān)

開拓

2012年1月5日

第三篇：酒吧店慶活動(dòng)方案

月光迷城酒吧一周歲店慶活動(dòng)方案

一、時(shí)間

2012年1月14日至24日暫定

二、主題

1、我們一歲了

三、內(nèi)容

1、海報(bào)，彩頁

在酒吧入口處張貼大型海報(bào)，“我們一歲了，周年店慶，結(jié)合優(yōu)惠酒水活動(dòng)，促銷活動(dòng)，以及嘉賓宣傳”于7號(hào)張貼海報(bào)，彩頁發(fā)放到酒吧Ktv每桌，服務(wù)員營(yíng)銷人員及時(shí)向客人宣傳

2、VIP客人

酒吧VIP客人在活動(dòng)期間可以享受折扣，以及免費(fèi)獲得迷城酒吧發(fā)送的精

美禮品

3、普通消費(fèi)客人

活動(dòng)期間，酒水優(yōu)惠，及其促銷，入店既有優(yōu)惠，每天互動(dòng)游戲，送禮物

4、每晚設(shè)最高消費(fèi)獎(jiǎng)，可得到“衣食父母”榮譽(yù)證書一本以及會(huì)員卡一張_（獎(jiǎng)

品待定_________________

5、表演嘉賓方案

建議活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)知名小明星，必須有一定名氣，暫定演出2天，后面的活動(dòng)，可邀請(qǐng)，小丑，魔術(shù)，等等開心氛圍為主的小嘉賓，制造店慶氣氛

6、酒水促銷

活動(dòng)期間可設(shè)置酒水促銷方案，由酒吧經(jīng)理制定。

7，節(jié)目部安排

男女歌手 安排對(duì)唱, 音樂秀

DS 舞蹈秀 成品舞

Dj 開場(chǎng)秀

燈光燈光秀與Dj配合以上節(jié)目安排由節(jié)目總監(jiān)詳細(xì)制定，提前四天彩排

四、宣傳安排和物品

1、店內(nèi)常規(guī)宣傳品：噴繪，吊牌，燈箱，海報(bào)，彩頁，在1月8日前安排完畢。

2、短信平臺(tái)在1月10日發(fā)送

3、需購(gòu)買物品如下：

1店慶勛章300個(gè)（員工50個(gè)、客人250個(gè)可回收）○

2最高消費(fèi)證書10 個(gè) 暫定○

3ds服裝（贊助穿戴）○

4店內(nèi)掛飾（彩帶，店慶一周年小型燈箱等等）○

5氣球500個(gè)○

6氫氣球200個(gè)（活動(dòng)當(dāng)天下午充氣，用黑紗包裹，在氣氛爆點(diǎn)，放飛）○

7熒光棒 30桶冷焰火安置于舞臺(tái) 30支○

8煙花彩帶，噴氣泡沫各30個(gè)○小型玩偶，玩具，鑰匙扣，各100個(gè)

10大型玩偶服，4套酒吧入口迎賓2套，暖場(chǎng)2套

5、節(jié)目部需準(zhǔn)備如下：

1對(duì)唱歌曲，ds舞秀，音樂秀以及燈光秀。○

2互動(dòng)游戲的背景音樂（建議瘋狂的舞曲風(fēng)格）以及主持串詞 ○

3最好彩排工作 ○

4最高消費(fèi)獎(jiǎng)的口播介紹和提前活動(dòng)介紹 ○

6、營(yíng)運(yùn)部需準(zhǔn)備

1短信編寫向客戶發(fā)送○

2選好互動(dòng)游戲備選的人，以及氣氛高潮的營(yíng)造。○

3向客人介紹店慶的優(yōu)惠活動(dòng),并要求和幫助客人佩戴店慶胸章?！?/p>

4最高消費(fèi)獎(jiǎng)的的推薦工作?！?/p>

7、服務(wù)部需準(zhǔn)備：推銷酒水優(yōu)惠活動(dòng)。○

8在彩排期間，活動(dòng)進(jìn)行期間，各個(gè)部門需配合節(jié)目部準(zhǔn)備好，道具，以及氣

氛

月光迷城節(jié)目總監(jiān)開拓

2012年1月5日

第四篇：店慶策劃方案

店慶策劃方案

1、餐飲20號(hào)上午對(duì)水晶廳授牌會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置，詳見附件圖紙，其中需要100張桌子，260把椅子，蓋杯 毛巾 毛巾托 會(huì)議皮墊、紙、鉛筆各260套，簽約席、紅絲帶簽約椅子2把，臺(tái)泥圍裙全套。

20號(hào)下午對(duì)福如東海廳答謝午宴進(jìn)行翻臺(tái)，其中廳內(nèi)需要22張圓桌，220把宴會(huì)椅，22把萬福、萬壽餐椅，20張長(zhǎng)條桌洞天屏風(fēng)2組。22套水晶餐具，配水晶菜牌，圖片詳見附件。福如東海下午有60人會(huì)議，預(yù)計(jì)結(jié)束時(shí)間17:00之后，中餐廳派遣沒有值臺(tái)人員對(duì)此進(jìn)行翻臺(tái)，期間需擦拭240套大 中 小 杯具，臺(tái)面擺臺(tái)餐具各240套，需請(qǐng)安全部10名配合餐飲翻臺(tái)搬椅，需請(qǐng)工程部對(duì)廳內(nèi)音響話筒進(jìn)行調(diào)試，并搭建音響臺(tái)，需請(qǐng)人力資源協(xié)調(diào)5名女員工做后續(xù)收尾工作，如果餐飲部客情不忙，可以不用女員工協(xié)助。

2、21號(hào)上午福如東海9:00中餐廳值臺(tái)所有服務(wù)人員開始做餐前準(zhǔn)備，前期請(qǐng)宴會(huì)預(yù)定把中午菜單打印34份，提供給值臺(tái)服務(wù)人員，根據(jù)菜單備好公勺、公叉，詳見附件流程圖。

3、21號(hào)上午7點(diǎn)請(qǐng)西餐配合把宴會(huì)廳的毛巾加熱器電源插上，地點(diǎn)水晶廳對(duì)面工作間，并開啟南北兩個(gè)茶水間的茶水爐。中餐兩名迎賓員工10點(diǎn)鐘一名站在大堂迎候客人，一名站在二樓宴會(huì)預(yù)定處迎候客人。服務(wù)人員2名領(lǐng)班1名外借8名員工準(zhǔn)時(shí)站位，期間需職工食堂針對(duì)餐飲員工進(jìn)行提前開餐，建議9點(diǎn)30.。10點(diǎn)15員工開始進(jìn)行對(duì)水杯倒三分之一茶水，由于會(huì)議人數(shù)多，暖壺較小，來回時(shí)間全部耽誤在路上，所以需10位會(huì)議服務(wù)人員進(jìn)行。10點(diǎn)30由10位會(huì)議服務(wù)員開始上熱毛巾，前期準(zhǔn)備毛巾夾，托盤墊口布各10套，10點(diǎn)40由10位會(huì)議服務(wù)人員進(jìn)行倒?jié)M水，10點(diǎn)48分結(jié)束手頭工作，東西門口各留一名站崗服務(wù)。一名其余人員撤出會(huì)場(chǎng)，期間留守尹燕妮值主席臺(tái)倒茶水服務(wù)，廳內(nèi)負(fù)責(zé)人關(guān)注并布置10-15分鐘進(jìn)行下一輪倒水服務(wù)，兩名迎賓留守廳內(nèi)，沙畫節(jié)目結(jié)束后引領(lǐng)嘉賓至舞臺(tái)，倆名會(huì)議員工在東面待命把簽約席搬到舞臺(tái)上，另兩名把簽約席上的準(zhǔn)備物品擺在臺(tái)面上。待簽約結(jié)束后，兩名迎賓一位站在水晶廳西門，一名站在福如東海西門迎賓。

第五篇：店慶活動(dòng)策劃方案

店慶活動(dòng)策劃方案

目錄

一、店慶活動(dòng)效果預(yù)估?????????????????3

二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)?????????????3

三、店慶活動(dòng)宣傳方式?????????????????31、前期媒體宣傳??????????????????32、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣??????????????????3

四、店慶活動(dòng)具體事宜?????????????????31、參與部門及人員?????????????????32、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾??????????????3

一、店慶活動(dòng)效果預(yù)估

1、宣傳造勢(shì)，聯(lián)合開業(yè)圣誕，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè) 忠誠(chéng)度。

3、通過服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升公司營(yíng)業(yè)額。

5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)

1、店慶活動(dòng)的主題：顧客滿意、文化創(chuàng)新。

2、店慶活動(dòng)的時(shí)間：2011年12月xx日至ｘｘ日

3、店慶活動(dòng)的地點(diǎn)：某火鍋店

三、店慶活動(dòng)宣傳方式

1、前期媒體宣傳

店慶活動(dòng)前期，通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》，做一期為其一個(gè)月的免費(fèi)宣傳，圖文并茂的詳細(xì)介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而達(dá)到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。

2、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣

通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請(qǐng)函，店慶期間，這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)的進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對(duì)其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。

四、店慶活動(dòng)具體事宜

1、參與部門及人員

保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的停車、秩序的維護(hù)、和突發(fā)事件的處理工作。

演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進(jìn)行演藝，負(fù)責(zé)演出順利有序的進(jìn)行。禮儀部：負(fù)責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。

舞美部：負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，保障演出的順利進(jìn)行。

后勤部：現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，負(fù)責(zé)督導(dǎo)各個(gè)部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾

場(chǎng)外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“盛大店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

場(chǎng)內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店

一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

店慶活動(dòng)議程

開業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：

9：30所有工作人員到場(chǎng)（甲方和慶典公司）。

9：40現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓隊(duì)演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負(fù)責(zé)發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。9：55女歌手（開門紅）

10：00主持人開場(chǎng)詞

10：03領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10：06領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10：09領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10：12領(lǐng)導(dǎo)講話。（自行安排）

10：15主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩。

10：18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩（同時(shí)樂隊(duì)響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空）

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人轉(zhuǎn)表演

10：45主持人與觀眾互動(dòng)

10：55女歌手演唱

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演

11：10主持人與觀眾互動(dòng)

11：20現(xiàn)代舞蹈表演

11：25二人轉(zhuǎn)表演

11：40男歌手演唱

11：45主持人宣布店慶典禮圓滿結(jié)束。

店慶活動(dòng)策劃方案的延伸閱讀——活動(dòng)方案的寫作注意事項(xiàng)

1、明白給誰寫策劃案。

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。

2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題。

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向

目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊?；顒?dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買個(gè)回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票;

第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。

另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。

當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。