第一篇：情理法與中國人讀后感

《情理法與中國人》讀后感

一． 作者簡介： 《情理法與中國人》的作者是范忠信，男，1959年8月出生，湖北英山人，杭州師范大學法學院教授，杭州師范大學法治中國化研究中心主任，原中南財經(jīng)政法大學教授、博士生導師、法律文化研究院院長。1975年初中畢業(yè)后，先后當過民辦教師、民工、農(nóng)業(yè)技術員。1980年考入西南政法大學法律系，1984年考入中國政法大學研究生院，先后獲法學學士、碩士學位。1987年進入中國社會科學院臺灣研究所，任《臺灣研究》編輯；1992年調(diào)入蘇州大學法學院，1993年晉升副教授。1995年考入中國人民大學法學院博士班，師從曾憲義教授，1998年獲法學博士學位。1998年10月調(diào)入中南政法學院，同年晉升為教授，并任法學研究所所長。2000年中南財經(jīng)政法大學成立后，先后任校黨委委員、科研處長、臺灣研究所所長、法律史研究所所長、法律文化研究院院長。兼任校教代會副主席、校學術委員會委員和法學院學術委員會主席。2003年主持申報法律史博士學位授權點和湖北省重點學科成功，任法律史博士生導師組組長和法律史重點學科負責人。兼任中國法律史學會執(zhí)行會長、中國法學會法理學研究會理事。并先后獲聘為國務院臺辦、司法部、中國人民大學、吉林大學、海南大學、廣東外貿(mào)外語大學等多家單位的兼職研究員或兼職教授，以及湖北省和武漢市有關機構的法律咨詢顧問。2010年9月加盟杭州師范大學法學院，2011年4月任杭州師范大學法治中國化研究中心主任。是博士生導師，二級教授。研究領域為中國法律史、中西法律文化比較、法理學、臺灣問題等。

二．內(nèi)容簡介：

本書解釋了什么是法，法有什么用和法當如何適用。自古至今，中國人的看法與西方人很不一樣。在國人的觀念中，法律不一定是一個本于自然正義形成的、有內(nèi)在邏輯體系的強制性規(guī)范體系，而是“天理”、“國法”、“人情”三位一體的，是能預防和解決一切糾紛的公共政治技巧或治理術。這一套技巧，其核心成分不是客觀、真實、理性、冷峻的科學，而是因事制宜、無微不至的藝術。數(shù)千年來老百姓期望托庇的“青天”式循良官吏，是有著父母般人格和愛心的“政治藝術家”。基于這種理念看待國家、社會和人生，基于這類藝術處理各類事務和爭紛，從而形成了中國人獨有的法觀念體系。

三． 個人心得：

這本書詳細的介紹了中國人眼中的人情、天理和法律，三者看似對立但實則結(jié)合，三位一體，密不可分。中國有五千年歷史文化的積淀，是泱泱大國，禮儀之邦。從古至今形成了宗法觀念、父權家長制、禮義觀念、仁德觀念??而這一切的有機結(jié)合就凝成了中國的傳統(tǒng)文化，核心即為儒家思想，它根深蒂固，對個人，對社會都有極其深遠的影響，因而法律也染上了濃濃的儒家氣息，使“禮”、“理”、“義”、“正名”等，不斷滲透到法律之中。“禮(理)所不容，國法不容”，“法不外乎人情”等等，成了人們共同的觀念。在古代，判斷一個案子是否合理公正，首先要看它是不是符合情理道德，符合儒家思想，而不是是否嚴格遵照法律條文，人情大于法律似乎成了中國的特色。

書中有一則法律條文給我留下深深地印象，即“親親相隱”原則。書中是這樣說的：“‘親親相隱’的法律制度是合乎人情且歷久不廢的。允許親屬間相互包庇，隱匿犯罪行為，明顯對保衛(wèi)國家的法律秩序不利，但卻是人情所共欲的。”它流經(jīng)千年，既體現(xiàn)了儒家思想中“親親”的原則，又有效的維護了家庭秩序和社會倫理關系，從而促進了社會穩(wěn)定團結(jié)。但它最根本的目的還是為了維護封建統(tǒng)治，鞏固君主地位，從這一點看它是消極的，那么在平等自由的當代它理應是被淘汰的，然而并沒有。“直到今天，西方的許多國家仍規(guī)定不得強迫被告之親屬出庭作證，也有尊重人道親情的意思在里面。他們認為無條件愛護自己的親屬也是以項人權，因為這是人同此心，心同此理的事。”書中就是這么解釋的。但“親親相隱”的原則仍引發(fā)了許多爭議，也引起了我的好奇心和思考，它究竟該不該存活在當代這個法律至上的社會呢，它的存在會不會引起人情與法律的矛盾呢，它會不會給調(diào)查判案帶來麻煩呢？

我由此想到一個在網(wǎng)絡上頗受關注的案子，剛考完高考的山東女孩王靜兩次上中紀委狀告其父親包二奶。對此有人鼓勵，當然有人認為其做法是錯誤，不但不利于家庭的和睦，而且違反道德倫理，與中國自古就有親親得相首匿原則相悖。我上網(wǎng)搜索了一下相關法律，得知最高人民法院最新發(fā)布了《關于處理自首和立功若干具體問題的意見》，其中規(guī)定：親友采用“捆綁等手段”舉報嫌疑人的行

為，當參照法律對犯罪嫌疑人給予適當減刑。此項規(guī)定也引起了異議，有論者著文稱按此規(guī)定對嫌疑人減刑是鼓勵“大義滅親”，而這種“大義滅親”的鼓勵，則是扭曲人性，違背了古代“親親相隱”的法則，“是對法律原則和社會倫理實實在在的破壞”。其實我覺得這個說法實在是太絕對，“親親相隱”并不是指縱容和絕對的包容，它和大義滅親不是完全對立的。“親親相隱”有它存在的價值，但絕不是以觸犯法律和縱容犯罪為代價的。誠然，這一政策會給司法調(diào)查、審判帶來很多不必要的麻煩，會增加辦案難度，但是國家還是規(guī)定保護容隱權和拒絕作證權，所以如若有親屬犯罪，我們有權選擇保持沉默，有權不出庭作證。我們鼓勵以國家利益為重，舍小家為大家，以正義和法律至上為原則舉報親屬犯罪，但是國家也充分考慮到個人情感，以人為本，保障人權，“親親相隱”由古代作為一種義務轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋敶且豁棛嗬蚨荏w現(xiàn)出它新的光彩和價值。

我認為“親親相隱”這一制度的弊端是可以彌補的。法律限定好親屬的范圍，明確規(guī)定可以相隱的程度，不讓心懷不軌之人有空可鉆。在古代有“十惡不赦”的說法，我們也可以借鑒。對于損害他人生命，侵犯國家主權等嚴重的犯罪行為，這一政策是無效的。這樣就既維護了社會穩(wěn)定、法律尊嚴，又體諒了犯罪人的親屬的內(nèi)心。而且，缺少了口供，調(diào)查也是可以繼續(xù)的，這就需要提高執(zhí)法人員的素質(zhì)和能力。

此書中介紹了韓非子等法家代表的觀點，他們絕對排斥“親親相隱”，認為法律必須符合國家利益，而不是遷就血緣關系至上的道德，我們現(xiàn)在來看，這一觀點就沒有必要了，因為國家利益和道德是可以相輔相成的。“親親相隱”的人性化本意順應了“以人為本”的潮流。家庭是人類社會最基本的組成單位,而能使家庭得以維持和持續(xù)的最基本因素無疑是家庭成員之間的親情關系。親屬之愛是一切愛的起點,親情聯(lián)系是人類無法逃脫的聯(lián)系。家庭關系和諧了,整個社會也就和諧了。因此我們不得不考慮親屬之愛。“親親相隱”正是從捍衛(wèi)人性本能角度出發(fā),避免將無辜的犯罪嫌疑人近親屬置于指證犯罪的尷尬處境,充分保護了他們的內(nèi)心，體諒到其痛楚，這體現(xiàn)了法律的文明和人性的關懷，立足于人情,不強人所難。如果強迫百姓不惜犧牲親情,大義滅親,遵守這種悖逆人情的法律,那就只能靠嚴刑峻法,推行重刑主義。歷史已經(jīng)證明,重刑之下必有亂世。因此,承繼我國古代“親親相隱”制度的合理內(nèi)核,建立近親拒絕作證的規(guī)則,使民眾都

能自覺自愿地遵守法律,這是構建和諧社會的保障。所以我認為這一政策在現(xiàn)在也是很有必要的。

四． 總結(jié)

第一次聽到“親親相隱”是在法制史課堂上，當時這一政策就引發(fā)了同學們的討論，也激發(fā)了我的興趣。是啊，到底該不該保留這個從幾千年前走來的老古董呢？當我閱讀本書看到關于這一政策的介紹時，我很想就此展開討論。雖然它會給調(diào)查帶來困難，但我還是偏向它的。因為人的尊嚴得到了很好的保護，這是法律的進步，是文明的體現(xiàn)，還是利大于弊的。所以我確定論文的命題是“‘親親相隱’在當代的存在價值”

第二篇：《情理法與中國人》讀后感

讀《情理法與中國人》有感

胡RR

給我一支筆，我寫不出情，道不明法，說不清理，更別談作出范忠信先生筆下的錦繡文章。《情理法與中國人》雖是一本入門級法史讀物，確是一部別具一格的法史著作。該書深入淺出地勾勒了一幅融“天理，國法，人情”于一體的中國古代法制生活圖，寫到了很多的人文關懷和反思，那些簡單卻含情脈脈的故事和文字，都讓我感動不已。如此，執(zhí)筆，于此寫下我的拙見。

“法即禮”

讓我頗有感觸的首先是書中體現(xiàn)的家國關系（“國家是家庭的放大，家庭是國家的縮影”），家法國法關系（“法律就是以全力維護這樣的‘家國一體模式’為己任的”）。正所謂家是最小國，國是千萬家，家庭作為國家的最小單位，對國家的穩(wěn)定和發(fā)展有著不可忽略的作用。這讓我想起在2016年12月12日，習近平主席在會見第一屆全國文明家庭代表的講話中指出，歷史和現(xiàn)實告訴我們，家庭的前途命運同國家和民族的前途命運緊密相連。我們要深刻的認識到，國家富強，民族復興，人民幸福，不是抽象的，最終體現(xiàn)在億萬人民生活不斷改善上，要體現(xiàn)在千千萬萬個家庭都幸福美滿上。誠然，只有千家萬戶好，國家才能好。而家法一類的規(guī)矩是自然生長的，在一個家庭，一個宗族，日積月累會形成一套行之有效的行為方式，這些方式，和家庭成員的倫理觀念，是非判斷，習俗慣例，感覺感情，是相契相合的。所以古時候的家法，一般建立在以儒家倫理道德之上，講求“父慈子孝，夫義婦聽，兄良弟悌，長惠幼順”，并用這一套行為模式，去追求 “家和萬事興”。這和國家的價值觀念是一樣的，國家的維護，也是在傳統(tǒng)禮教的指導下，君臣父子，人倫秩序是不可逾越的，更是不能踐踏的。所以法的意義（即禮的意義），就是在維護一種綱常倫理秩序，從而使家國一體，天下太平。

“法即刑”

然而，“法”即“禮”之外，還有“法”即“刑”的概念在古人心中根深蒂固。古“法”字——“灋”，取三點水象征公平，也一直記得是說“平之如水”。但作者偏向贊同蔡樞衡先生的解釋，把觸犯“法”的人淹死或讓其隨水漂流而去，即有“驅(qū)逐”的含義。另，廌是一種神獸，以廌“觸不直者去之”，也是認為法即是“觸而去之”的制裁方式或程序。這在一定意義上就已經(jīng)有將“法”與“刑”統(tǒng)一起來的意味了。作者也通過從法家、儒家、道家三大思想流派出發(fā)，分別從正面、側(cè)面、反面豐富地詮釋了在這些思想流派中 “法即刑”的觀念，然后拓展到廣大學者，普通民眾的看法，大家可謂都是“談法色變”。在我看來，這恰恰是那個年代人們思想觀念以及法律本身的局限性。首先，在法不成文時代，“刑不可知，則威不可測”的思想在統(tǒng)治者心里有著舉足輕重的地位。“禮樂征伐自天子出”，“法”就是天子的命令和權利，它作為一種秘密，為群眾所不知，其威力才是無窮盡的。就比如你見到一個深不可測的洞穴，因為不知道進去里面是福是禍，你才會猶豫和膽怯。法就是這樣一種作為不可知的君主意志的體現(xiàn)，讓群眾害怕和服從。這就是為什么統(tǒng)治者總把法比作“尚方寶劍”，而民眾則將法視為“不祥之器”。其次，大多時期司法行政不分，官員有較大的自由裁量權，對“刑罰”的施用沒有太大限制。書中一例，一知縣初上任審理一民事糾紛案，因原被告各執(zhí)一理，判各打五十大板，這就結(jié)案了。百姓受委屈了權益被侵犯了請求通過法律手段維護正義本是合情合法的，卻被打得皮開肉綻，那么還有誰還敢去訴訟？這也正呼應了古時候的人們“賤訟”，讓普通百姓在法律面前望而卻步。在處理刑事案件時，不認罪的，屈打成招，嚴刑畫押。認罪的，縣令大官動不動就“來人啊，大刑伺候”，輕則受點皮肉之苦，重則押入大牢或直接斬首示眾。就連家喻戶曉的公正廉明的大法官“包青天”，在斷案時也是擁有先斬后奏的魄力，一句“龍（虎、狗）頭鍘伺候”就嚇得犯罪嫌疑人屁滾尿流。法律就是這樣以其特有的手段“繩之以法，斷之以刑”，讓人敬而遠之。再者，中國古代建立了一套完備的刑罰制度，作為法律的震懾手段以維護統(tǒng)治，更讓人如臨懸斧。以墨、劓、剕、宮、大辟為主的奴隸制刑罰和以笞、杖、徒、流、死為主的封建刑罰兩個發(fā)展階段貫穿中國古代歷史，這些刑罰大多是野蠻的肉刑，手段極其殘酷極其痛苦。中國古代殘酷的刑罰的主要表現(xiàn)——十大酷刑，主要內(nèi)容就有剝皮、腰斬、車裂、凌遲、縊首、烹煮等，聽上去就讓人毛骨悚然。正是這樣，人們認為的法律可不是輕描淡寫一紙宣文，而是一整套讓人望而生畏的刑罰體系。所以，人們的“畏法”可謂是一定程度的“畏刑”。

“德”與“刑”

隨著歷史的發(fā)展，那些不合人性的刑罰也歸于歷史了，看看歷朝的灰燼，留給我們無盡的思考，在那樣的年代治理國家，刑與人，到底哪一個更重要？這就引起人們“德”與“刑”的思考。一方面，“苛政猛于虎”，完全推行嚴刑峻法不但起不到威懾作用，甚至可能適得其反。歷史上秦自商鞅變法以來,法令就十分嚴苛,一人死罪誅及三族,一家犯法鄰里連坐,百姓動輒被罰充苦役或慘遭酷刑。()到秦始皇時,更一味“專任獄吏”,把嚴刑峻法推至顛峰，其酷刑之名目,諸如籍沒,連坐,腰斬,車裂,阬等,不一而足,以致民怨鼎沸，民不聊生。雖然秦始皇建立了中國第一個統(tǒng)一的多民族的中央集權國家，通過一系列措施促進了經(jīng)濟,文化的發(fā)展,對后世產(chǎn)生了深遠影響。但同時,他勞役百姓,嚴刑峻法,專制殘暴的形象也深入民心，最終因農(nóng)民起義而退出歷史舞臺。古時候也推崇“以德配天” “明德慎刑”，但毋庸置疑，一味地推行仁政，也是行不通的。子大叔繼任鄭國國相，起初“不忍猛而寬”，于是“盜寇之禍”在這種寬容政策的縱容下，愈加放肆。聚于雚苻湖畔，打劫過往行人，給國家造成了嚴重的威脅。而苻湖，現(xiàn)在也淪為賊之巢穴或者賊之本身的意思。后來這位國相幡然醒悟，組織人員打擊盜賊，才大有改觀。可見，“德”與“刑”的爭論正是古人的智慧的體現(xiàn)和對治理國家不斷探索的思考。誠然,這些嚴刑峻法深深的給人們帶來極大的痛苦，但正是這些手段和措施很好的體現(xiàn)了國法的威嚴與權威，在一定程度上起到了威懾民眾，維護統(tǒng)治的作用。刑的作用，最終是為管理人而服務的。然而，過度重視刑的作用而忽略人存在的價值勢必引起官逼民反，只有兩者相輔相成，如火克之，入水化之，剛?cè)岵攀侵档梦覀儾粩鄬W習和探索的真諦。

....此外，作者寫到的古代官員為息訟進行的調(diào)解，我覺得是體現(xiàn)古人口中人情倫理處理最巧妙的一種藝術。通古觀今，不論是過去的縣官也好，還是如今的法官也好，似乎都對通過調(diào)解一起紛爭引以為傲。古時候的官吏，不外乎有三種心態(tài)：一是顯示了自己獨到的能力水平，特別是古時經(jīng)常把不用刑具便能洞察真相偵破案件的官員稱作清官，官員對此有強烈的追求。二是訴訟是與政績掛鉤的，通過調(diào)解就能息事寧人不僅證明了自己對當?shù)氐闹卫碛蟹剑覍庸贂x爵是最大的幫助。再者莫過于中國傳統(tǒng)文化本身的影響，講求和睦，事無紛爭是人們共同的價值追求。當然現(xiàn)在的法官，不外乎也有三種原因，一是自己確實本來就忙（有數(shù)據(jù)記載，在2017年上半年，全國法院12萬名法官審結(jié)888.7萬件案件，平均每個法官半年審結(jié)74件案件，這就意味著在沒有任何假期的情況下，一個法官要處理完一個案件，至少要花費兩天半的時間），能夠通過調(diào)解就解決好的糾紛，不僅大大減少了自己的工作量，更在一定程度上減少了司法負擔。另外同古代官員一樣，通過調(diào)解處理了糾紛不僅彰顯了自己“息訟”的水平和能力——很多法官在工作考核或者評優(yōu)中也將自己調(diào)解的典型的疑難雜案寫進去（諸如此案近十年都得不到解決的啊，當?shù)胤ㄔ簺]有見過此類案子的啊……），而自己僅憑和當事人促膝談心的交流，苦口婆心的教導就讓雙方感恩涕零，更是自己從事司法審判上濃墨重彩而又意義非凡的一筆。第三點自然就是中國人的法感情的傳承，講求倫理人情，在采取現(xiàn)代法的中國時隱時現(xiàn)。最有意思的是當屬古時“和稀泥”的調(diào)解方式，例如清朝陸隴斷的兩兄弟爭奪財產(chǎn)案，“乃不言其產(chǎn)之如何分配，及誰曲誰直，但令兄弟互呼”“此喚弟弟，彼喚哥哥”“未及五十聲，已各淚下沾襟，自愿息訟”。訴訟撤回了，父母官得了“仁慈”“不用刑”的好名聲，雖然財產(chǎn)權利的分配還是一筆糊涂賬，卻也在一定能夠程度上冷卻了這樁糾紛。通過這出好戲，我甚至都能相信兩兄弟之間會冰釋前嫌。法律不該是冰冷的，就應當像這樣保留人情倫理的照顧。這大概也就是中華法文化一脈相承而又生生不息的魅力所在吧。

通讀本書，感慨于作者充分而得理的見解時，的確能深深欽佩古時候的人們在法制這方面的創(chuàng)造，即對中華文化的高度認同，結(jié)合天理國法人情的中國人真真正正做到了這一點。誠然，比起現(xiàn)代法律，古代中國法律是壓抑個人權利，維護集權統(tǒng)治的，而且在很多方面有不完善，脫漏之處。然而，如果我們一味用工業(yè)時代的眼光，去苛求農(nóng)業(yè)時代的法律，我覺得有點不合理了。我更愿意，去欣賞古人的那一種智慧，哪怕在歷史過程中也有一些罪惡作為他們的副產(chǎn)品相伴而生。誰也應該無法否認，這樣一種社會生活模式或境界的設計，這樣一種國家體制和社會管理的實踐，都是華夏法文化在人類世界的瑰寶。

第三篇：中國人的情理法與營銷[最終版]

中國人的情理法與營銷

一、中國人的情理法

在探討中國式營銷的情理法之前，我們先閱讀兩則案例。

一則是在中國流傳甚廣、家喻戶曉的故事《秦香蓮》。宋朝年間陳世美中了狀元，隱瞞已婚事實又當了駙馬。原配秦香蓮在送公婆終老后攜子女進京尋夫，陳不認并驅(qū)逐母子三人。秦攔轎告知丞相王延齡，王延齡宴請陳世美，令秦唱曲試圖感動陳認妻，但陳拒絕并譏諷王延齡，并令家將韓琪追殺母子三人滅口。秦哭告實情，韓琪自刎于三官堂。秦到包公處告狀，包設計招來陳駙馬，希望陳世美認妻。但陳自恃皇親強詞奪理，包欲鍘之。國太和皇姑前來勸阻，包贈銀秦香蓮，希望秦放棄，秦出語激將包公，包公遂鍘陳世美。

一則是美國人威廉姆斯殺人案。美國人威廉姆斯因為殺死四個人，被判處死刑。但是威廉姆斯沒有放棄求生的機會，在獄中努力以實際行動為自己贖罪，以口述的形式留下四部紀實體小說，教育青少年好好做人，并展開街頭教育行動，其人甚至數(shù)次入選諾貝爾和平獎候選人。但是，當威廉姆斯和他律師充滿信心地等待加州高等法院減刑時，加州州長施瓦辛格確斷然拒絕。結(jié)果威廉姆斯被執(zhí)行了注射死刑。

陳世美與威廉姆斯結(jié)局是一樣的，但是這兩個案件的審理過程卻很好地折射出了中國與西方在情、理、法三方面價值標準的差異。

《秦香蓮》中陳世美罪不可恕，他犯有欺君之罪、指使部下殺妻滅子未遂之罪。但是劇中人，不管是陳世美妻子秦香蓮、一國之相王延齡、國太皇姑還是公正嚴明的包公都對這件事情采用一致的態(tài)度，那就是先好言相勸感動陳世美，再企圖說理使陳認妻愛子，最后不得已才狀告陳，不得不國法處死陳。包公斷案一向公證嚴明享譽古今，但是在《秦香蓮》中，包公明知陳犯國法，開始卻不加追究，只是曉之以情希望陳能認妻就可了結(jié)。但是，陳強詞奪理，包欲鍘之，國太和皇姑前來勸阻，包屈受制于封建倫理綱常，贈銀秦香蓮，希望秦放棄。秦出語激將包公，包公才利用國法制裁陳。從中，可以看出中國古人采用先人情、再道理、最后國法的價值評判順序。

而威廉姆斯殺人案中，威廉姆斯不但沒有陳世美的目無國法，還努力用實際行動為自己贖罪，且為社會創(chuàng)造了價值。但是，施瓦辛格確斷然拒絕為威廉姆斯減刑。這個案例典型地反映了西方人法律至上，法律面前人人平等的價值觀。他們認為，國法斷案最重要的標準，說理只能影響刑罰的輕重，人情則不能或者很難左右判決。從中，可以看出西方人采用先國法、再道理、最后人情的價值評判順序。

在中國人看來，瓦辛格太過于無情，為了維護統(tǒng)治權威而狠下殺手。而絕大多數(shù)中國人為包公斬殺陳世美感到大快人心。今天的法律來看，威廉姆斯殺四人理應償命，卻得到中國人的同情；而陳最多也是殺人未遂，不一定是死罪，卻被中國人認為非死不可。為什么？因為中國人先是用情來衡量，再用理，最后采用法來衡量其中的是非對錯。中國人并不十分看重陳犯下欺君之罪、殺人未遂王法，而是看重他殺妻滅子的無情無義，其次是他強詞奪理的無理相擊，所以，陳該死。而威廉姆斯雖然殺了四個人，但是他內(nèi)心懺悔贖罪，并以實際行動教育青少年，于情于理法官應該從寬處理予以減刑。這就是中國人的情理法價值觀判斷順序。

中國歷史的每一頁幾乎都在給我們灌輸情理法價值觀。

自從陳勝吳廣揭竿而起，用血肉對抗大秦嚴刑酷法的暴政后，人們開始明白嚴刑峻法只會威逼百姓暴動。于是，到了漢朝，“獨尊儒術，罷黜百家”，以儒家思想治國，于是就有以孝治天下、以禮治天下、以仁治天下。這時，以情理為基礎的封建綱常已經(jīng)成為統(tǒng)治手段。宋代將儒道釋三教合一，更加強化了儒家之情、道家之理、佛家之法的情理法價值觀。再看看我們的四大名著，《三國演義》是圍繞著劉、關、張三兄弟桃園里結(jié)義的兄弟之情而展開序幕的。《水滸傳》宣揚好漢殺人雖犯法但是為了維護正義，并巧妙地用“逼上梁山”解決情、理、法的矛盾。《紅樓夢》用賈寶玉和林黛玉永恒的悲劇愛情反襯封建禮法綱常的衰敗。《西游記》最有意思，有人極具諷刺和幽默地將其概括為“描寫有后臺的妖怪都被菩薩收走了，沒有后臺的都被悟空一棒子打死了的故事”。從中，我們可以看出在中國人眼中神仙也先講感情的。

雖然今日中國法制日趨完善，但是絕大多數(shù)中國人都還堅持情理法的價值判斷順序。中國人對法律同時存在三種不同的理解，一是“天子犯法與庶民同罪”，法律面前人人平等；二是“法不察民之情而立之，則不成”，法律脫離不了人情，“王法本乎人情”。三是“刑不上大夫”，這與法律面前人人平等并不矛盾，法律的制定和執(zhí)行都是由人來完成的，而人是有親疏之情、長幼之愛的，無法做到絕對的客觀和公正。

在當今的中國，情理法仍然深刻地影響著我們的判斷，并指導我們做事。中國人經(jīng)常為“兄弟義氣”“為情面”（情）與人打架，打累了，兩敗俱傷之后開始爭論（講理），各執(zhí)一詞雙方不妥協(xié)，然后想到叫警察（法）過來。很有意思的是，在警察面前，很少人認識到打架是違法的，而是不斷講述誰先打人，因為先打人者理虧（中國人認為），而先打人者往往以“他先罵我，我才打他”反駁，因為先罵人者不給人家情面，該打（中國人認為）。中國人的爭辯就更有意思了，中國人非常喜歡針尖對麥芒般爭論。爭論場面往往非常壯觀，面紅耳赤、唇舌相向、不甘示弱，最后大都不歡而散。爭論結(jié)束之后，你問爭論者“你覺得他說的怎么樣”，雙方一般都會這樣回答“他呀！不怎么樣！不過有些他說得還是有道理的”，你再問“那你還跟他爭”，他馬上會反問“誰叫他跟我爭的”。西方人是看不懂的，但是我們中國人非常明白，很大程度上爭論不是為了結(jié)果（道理），而是過程（談情）；爭論不代表我反對你的觀點（你也有道理），而是為了更好地表達我的觀點（我還在呢，存在的情面）；爭論不代表你說的都是錯（有理），而是你說話的方式錯了（無情）。結(jié)果最后大家不再為事情而爭論，而是為“爭論”而爭論。所以，我們經(jīng)常看得到有些下屬說得非常有道理，但是沒有得到領導的肯定。為什么？因為下屬說的越有道理，意味著領導越無作為。領導會想“都被你說了，那我說什么”（領導沒有情面），下次你就沒有發(fā)言權了。所以，下屬要明白即使有些話非常有道理，但是不是你說的就一定不能說。這就是中國人的情與理。

二、中國式營銷之情理法

我們先用一個案例引入情理法思想對營銷的影響。

一求職招聘網(wǎng)站電話銷售員李先生打電話給****公司招聘專員郝小姐，推銷招聘平臺產(chǎn)品。接通電話后，李先生說：“您好！是****公司的郝小姐嗎？”

郝小姐應答：“是的！你哪里？”

李先生說：“郝小姐，您公司正在急招招商經(jīng)理是嗎？請問目前是否招到合適人才？”

郝小姐應答：“是的，現(xiàn)在還沒招到，您是來應聘的嗎？”

李先生說：“哦！不是的，我是來幫助您招聘人才的。我是****求職招聘網(wǎng)的李俊才，叫我小李好了。對了，您的芳名是？”

郝小姐應答：“哦，我叫郝琪琪”

李先生說：“郝琪琪，非常好聽的名字。”

郝小姐主動接話說：“你什么事情嗎？我現(xiàn)在有點忙。”

李先生說：“我們網(wǎng)站目前有豐富的求職者資源，我?guī)湍阉髁讼拢壳拔覀兙W(wǎng)站有3千位正在求職者符合您公司招商經(jīng)理的職位??”

郝小姐打斷說：“不好意思！我們公司目前沒有招聘預算了，不打算再購買招聘服務了。”

李先生說：“沒關系。貴公司剛成立預算可能有點緊張，不過，我覺得創(chuàng)業(yè)型公司不能為了省錢而忽略了人才。相信有優(yōu)秀的人才才能幫助貴公司迅速發(fā)展。所以，我覺得不能因小失大。”

郝小姐說：“你說的不無道理，但是我們目前沒有在投放招聘廣告的計劃了。”

李先生接過話說：“之前我們也遇到這樣的客戶，為了省錢遲遲招不到人，反而浪費了更多的招聘費用，耽誤了公司的運營。相信你也不想因此耽誤公司發(fā)展??啪！嘟嘟嘟” 郝小姐掛斷了電話。

為什么李先生這次沒有達成銷售，可能是因為郝小姐公司確實沒有招聘預算了。但是我們整體上分析下李先生的電話銷售對話，是否存在問題。整體上說，李先生的推銷對白非常不錯，利用了不少技巧，而且說理非常充分（合理），但是存在一個致命的問題，在說理的過程中沒有把握好“情”。換言之，李先生說話合理但不合情。“我覺得創(chuàng)業(yè)型公司不能為了省錢而忽略了人才。相信有優(yōu)秀的人才才能幫助貴公司迅速發(fā)展”和“為了省錢遲遲招不到人，反而浪費了更多的招聘費用，耽誤了公司的運營”說得都非常有道理，“我覺得不能因小失大”和“相信你也不想因此耽誤公司發(fā)展”卻傷害了郝小姐的感情。因為郝小姐的公司和工作不需要李先生指手畫腳。所以，在銷售溝通中，往往“對也沒有用”，必須做到合情合理的溝通。

情理法對營銷的影響是方方面面的。在營銷中，情理法可以作為需求表現(xiàn)，對外是一種營銷方法，對內(nèi)是一種用人安人的管理方法。

作為需求看，情可以理解為感性需求或者情感需求（例如，希望得到關愛），法可以理解為理性需求（例如，希望公平正義），理可以理解為感性和理性之間的需求（例如，親兄弟又明算賬）。這部分在需求層次部分會深入探討，這里著重研究方法，即如何利用情理法的價值判斷順序來營銷，如何利用情理法做好用人安人的營銷團隊管理。

總結(jié)起來，情理法營銷方法是“動之以情為先，曉之以理為中，行之以法為后”。

曉之以情為先，就是先用情感、感情、情面打動別人。中國人相對感性，用情感容易打動人。人的情感是一種態(tài)度體驗，對事物體驗之后產(chǎn)生的心理反應。情感分為正向情感與負向情感。正向情感，如愉快、信任、感激、慶幸、滿意等；負向情感如痛苦、鄙視、仇恨、嫉妒、失望等。企業(yè)要將顧客的情感往正向調(diào)動，而不是負向。換言之，企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)并調(diào)動顧客的情感，通過情感設計、情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感溝通、情感服務、情感口碑等方式打動消費者。企業(yè)在營銷過程中，切忌傷害顧客情感。一般情況下，不要與顧客爭執(zhí)是非對錯，重在尊重顧客的情感。例如，顧客抱怨這款手機待機時間太短，導購首先要肯定顧客的說法，然后可以告訴他一些如何增強電池待機時間的方法。這樣，不但顧客的情感沒有受到傷害，企業(yè)品牌和導購的信任度也增強。顧客有點像你的女朋友，有時候很不講理，那就不要跟她講理，跟她“談情”，相信她會很“愛你”。

值得注意的是，有時候企業(yè)也可以利用消費者的負面情感做營銷。例如，一些企業(yè)故意利用顧客擔憂、害怕失望等負面情感，推出限時限量搶購活動。

感情是指人的思想依賴，一方面指顧客自身的感情，如親情、友情、愛情等；另一方面也指顧客與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、導購之間的感情。一方面，企業(yè)不斷地刺激顧客的內(nèi)在的感情，因動情而購買。例如，商場推出母親節(jié)感恩促銷活動。另一方面，企業(yè)需要與顧客建立良好的感情關系。顧客與企業(yè)之間情感是顧客的感情依賴。顧客購買產(chǎn)品往往意味著支持、認同、喜歡、信任、崇拜企業(yè)或品牌的某些元素，例如企業(yè)信譽、品牌理念、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設計等。企業(yè)或品牌的某些元素一定程度表達了顧客的情感、理念等。因此，企業(yè)只有通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善設計、提高服務質(zhì)量、提高品牌價值等方式滿足顧客的感情需求和建立良好的情感關系。企業(yè)切忌對顧客虛情假意，不然會被顧客無情拋棄。只有情意濃濃，生意才興旺。

情面是中國人一種特殊的“情”。中國人普遍愛面子，很多時候顧客顧情面購買產(chǎn)品。很多商家正是抓住情面來營銷，例如免費請顧客試穿、試吃，顧客試了之后，就會有一種歉疚感。所謂“吃人家嘴短，那人家手軟”，顧客試用之后，再面對微笑的服務員，往往會顧于情面購買商品。請顧客吃飯、娛樂也是這個道理。反過來，銷售員切忌不要傷害了顧客的面子。

曉之以理為中，指用情打動顧客，然后說理來讓顧客知曉產(chǎn)品和品牌，不然顧客不明不白地購買后，會覺得被忽悠了。說理主要是給顧客分析產(chǎn)品或品牌真正的優(yōu)點，能給顧客帶來什么。面對更加理性的消費者，企業(yè)要更加注重說理，一方面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平，用質(zhì)量說理；另一方面，真實地客觀地介紹產(chǎn)品，不要夸大產(chǎn)品性能。

行之以法為后，一方面指營銷過程要符合法規(guī)和制度，另一方面指營銷模式有章法可循。以情動人，以理服人，不能完全屈居于人。顧客的情感是復雜多變且差異化巨大，企業(yè)不能完全滿足每個顧客情感需求，因此營銷模式需要有章法可循。穩(wěn)定的渠道、標準化的服務、統(tǒng)一的形象等都是有章法可循的營銷模式。

對于企業(yè)內(nèi)部，情理法是營銷團隊管理中用人安人的法寶。

中國人受文化差序格局的影響，具有很強的圈子文化思想。中國人很希望能在一個圈子中找到歸屬感。企業(yè)管理營銷團隊需要建立團隊的歸屬感，只有通過情感溝通，建立尊重、信任、共同利益的關系，才具有團隊歸屬感。劉備“三顧茅廬”體現(xiàn)求賢若渴的情感，而諸葛亮也為報答劉的知遇之恩鞠躬精粹。在現(xiàn)實的職場中，員工常常因為上司信任自己而為公司踏實工作。情感之后是理，團隊內(nèi)部要“小理服從大理”，形成一種既能調(diào)動員工情感，又能激發(fā)員工競爭斗志的和諧文化。在營銷團隊中，往往員工內(nèi)部是相互競爭的，因此員工之間要以尊重維護情感，以公平對待競爭。團隊管理最后是法，即制度，制度是最后一種手段，也是維護公平、平等、尊重最基本的保障。

中國式營銷是情理法的結(jié)合，而不是情、理、法的分離，更不是法理情的顛倒。只有真正理解情理法，才能真正理解企業(yè)與顧客之間的關系。值得注意的是，企業(yè)盡量避免情理法矛盾的情況發(fā)生。如果矛盾發(fā)生要找到合理解決方法。《秦香蓮》中韓琪成了情理法矛盾的犧牲品，他不殺秦香蓮母子就是失職和不忠，殺則天理難容、世人唾罵，所以只能“自刎于三官堂”。《水滸傳》設計了“逼上梁山”來解決情理法的矛盾，好漢殺人本該償命（法），但是又是為了伸張正義而殺人（情理），最后只能被“逼上梁山”。《西游記》中，如果悟空每遇妖怪都一棒子把他打死，雖合乎天道但是太過無情。所以，菩薩及時出現(xiàn)收走妖怪，體現(xiàn)情與理。我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)老顧客往往會提更多的要求，如果企業(yè)一時不能滿足，怎么辦？例如，老顧客到商場買了美的電磁爐，但是要求送一水壺，可是商場目前并沒有送水壺促銷，怎么辦？老顧客認為，我經(jīng)常來這里買東西，也該送我一個水壺（合情合理）。但是對于商家來說，送水壺不符合現(xiàn)在促銷政策（不合法）。解決的辦法：導購可以這樣與顧客溝通“都是老顧客了，送個水壺是應該的，不過現(xiàn)在沒有送水壺促銷活動。這樣吧，您留個電話，如果三天內(nèi)有贈水壺或者贈其他禮品的促銷活動，我?guī)湍粢环荨Ｄ浅？停仓郎虉龊芏鄡?yōu)惠活動，歡迎您繼續(xù)支持本商場”。這樣通過有期限的時間拖延方法解決情理法的矛盾。這只是一個例子，要避免情理法的沖突，合理利用情理法思想，既要抓住善變多樣的情感，又要符合營銷法則和政策，關鍵在于消費者心理營銷。

第四篇：《中國人》讀后感

中國人讀后感

平日里并非愛看書的人，特別是對一些講大道理的書更是懶得翻閱，拜得此書，也實屬偶然。翻開封頁便看到了這樣一段話：“我可以坦誠相見，我并不為我的國家感到慚愧。我可以把她的麻煩公之于世，因為我沒有失去希望。中國比她那些小小的愛國者要偉大的多，所以不需要他們來涂脂抹粉。她會再一次回復平穩(wěn)，她一直就是這樣做的。——林語堂”

“我可以把她的麻煩公之于世，因為我沒有失去希望”，這是林語堂寫《中國人》的最終目的。林語堂把魯迅眼中的“黑暗”看成了“麻煩”，這與其說是他比魯迅更寬容，還不如說這個站在中西文化邊緣上的人，在思考中國時有一個先在的心理基奠，那就是驚訝于中國這個巨大的存在，且被這種巨大的存在力所折服，他不得不冷靜地思考并尋找這個存在的合理性。歷史真實地記錄了這個民族曾屢次被侵犯，而且不少時候是已經(jīng)被侵犯了的，如元朝與清朝的出現(xiàn)。然而不論怎樣的改變，她依舊還是那個存在，那種個性，那些傳統(tǒng)，那種文化，只是變得越來越大，大到超過了人們心靈所能認知的程度。這種同化一切的超然生存力使林語堂驚嘆，正是這種驚嘆使他無法成為魯迅。他既要找到這個民族常被欺辱的原因，也要表達對這種生存延續(xù)能力的欣賞；他用一種溫和而簡單的方式闡述了他的體會，他不想去證明真理，而是想讓他的國人去感知真理。他認為他們能做到這點，因為這種感知力與那種同化力相比是如此地微小。

中國人有著濃厚的原始情結(jié)，但卻又“對幸福總比對進步更感興趣”，這種矛盾如果存在于另外一個智慧不太發(fā)達的民族，則會釀成大禍，但中國人卻發(fā)明了“禍福相依”哲學，通過改變自我內(nèi)心認同的“契約”來模糊苦難與幸福的界限，結(jié)果，每個中國人都學會了陋巷之中盡堪行樂、黃連樹下也好彈琴這種認地獄為天堂的生存之道。林語堂把中國人這種不以實踐而以大腦、不以科學而以經(jīng)學來造福人生的方法稱之為玩世不恭的生活態(tài)度，并認為它是違背人的自然本性的。于是，他似乎找到了中國人惰于革新的根本原因，所以，他不無憂慮地說“中國之患在于有過多的智慧”。這種智慧使這個民族看不清自己，更看不見自己以外的東西。

第五篇：中國人讀后感

中國人讀后感1

今天我做了一張試卷。在這張已被我填滿的考試卷上，令我激動不已的是那一篇小小的短文《我是中國人》。我不禁又細細地品品讀了一下這篇文章：“我”是一個在美國留學的中國學生。生活中“我”總是向別人介紹我的祖國；下課時，時常到黑板上寫一些介紹中國文化傳統(tǒng)的內(nèi)容。經(jīng)過“我”的努力，終于在年段大測驗中獲得了連美國人也很少獲得的好成績，“我”為自己的祖國感到驕傲。

讀完文章，我掩卷沉思，中國這個矗立在世界東方的大國，又何嘗不是我的驕傲呢？文章的字里行間中所體現(xiàn)出來的不光是一顆火熱的赤子之心，我是中國人讀書筆記 更是世界擁抱中國的縮影。而“我是中國人，我很自豪“這幾個字更是不短扣動我的心弦，他在我的腦海中不斷放大，像放電影般一遍又一遍的閃過，我不禁覺得熱血沸騰......

我陷入了沉思，記憶的旋渦又將我拉到了曾讀過的另一篇文章上：一個高中生到外國留學，他作為高才生被美國的一家有名的企業(yè)破格錄用，雖然工資十分豐厚，但條件是必須長期呆在美國。這位留學生毅然拒絕了這家公司的工作，他在家書中寫道：“就算再外國做在好的工作，也頂多算一個二等工民，我要回到撫養(yǎng)我成長，給我鍛煉機會的祖國！這一段激昂的文字，震撼了我的心靈，這字里行間所體現(xiàn)出來的愛國精神，難道稱不上崇高嗎？這兩篇文章的作者的經(jīng)歷是如此相似，但更相似的是那愛國心！

“來到異國他鄉(xiāng)，思想的感情會變的特別強烈。”這不正是心靈的呼喚嗎？那些擠破頭皮想要出國的人，眼睛是否已經(jīng)被那成捆的美鈔和華麗的別墅蒙蔽了，他們看不到中國進步的步伐。而我卻總相信，無論何時何地，長江和黃河總能奏出中華兒女的靈魂之聲！

中國人讀后感2

我們有幸生活在處處有真情的社會主義的中國，沒有感受到像于勒所遭遇過的那種炎涼世態(tài)。

我們中國文化在很多領域是引領世界的。比如剛才有人告訴我，這是唐代的美女、這是宋代的美女。每個人都知道，唐代的美女以胖為美，世界各國都學我們胖。我相信日本的和服是當時看到我們唐代的美女拖了個背影，他看錯了，回去學了個和服。我說這個是什么意思呢?就是我們唐代的文化引領世界。日本學的最好，在日本會看到很多唐代的建筑。日本有很多缺點，但是它有一點做得很好，就是把傳統(tǒng)文化和西方文化結(jié)合的非常好，但傳統(tǒng)文化的根本是我們中國的唐漢文化。

從歷史來看，我們的文化在唐、宋，包括明朝都是在世界領先的。十七世紀的歐洲，拿破侖時代的貴族階層以收購中國的瓷器、使用絲綢和飲茶為榮，就像我們現(xiàn)在用了蘋果電腦和開著奔馳600的感覺一樣。如果當時拿破侖享受一下我們剛才一開始的茶道，他一定會很震撼。其實今天我還忘了一點，今天我喝了一段人生中最美味的文化茶。今天這個文化茶很少見，其實這就是我們的傳統(tǒng)文化。很多一定階層的人家里都是這樣喝茶的，你看看我們中國人是不是有文化。

到了1860年，我看到的數(shù)據(jù)是，英國人開始文化領先，靠他們的文藝復興，靠他們的工業(yè)革命產(chǎn)生了現(xiàn)代的機械工業(yè)，形成了日不落國家。英國領先世界靠的是什么?工業(yè)革命是后來的，首先靠的是宗教，第二靠的是英語、法制、軍艦。你會發(fā)現(xiàn)，最后它的軍艦沒了、日不落國家沒了，但是它的文化依然引領世界，它的英語、法制依然在全世界幾十個國家使用。看看文化是多么的厲害，影響世界、影響人類多么偉大的一項工具。

中國人讀后感3

她是個正處于花樣年華的女孩，卻無聲無息地悄然離開；她是個捐出自己器官的女孩，如同花朵從枝頭散落，留得滿地清香；她是個有著如此殘酷的命運的女孩，卻像天使樣快樂飛翔。

她如同一輪明月，懸掛在波光粼粼春江之上，何處春江無明月？她就是何玥。

12歲的她不幸患上高度惡性小腦膠質(zhì)瘤，并且隨著日子一天天過去，病情逐漸惡化，當她聽說自己的生命只剩下3個月時，竟大無畏的要將自己的器官捐獻給需要的人，在她治病期間，她從未掉過一滴眼淚，在逝去前夜，任堅持地唱著“你快回來，我一個人承受不來……”

看到這，我心中受到了極大的震撼，這是怎樣一個優(yōu)秀，堅強的女孩子呀！年紀與我們同齡，但內(nèi)心的強大是我們永遠無法超越的！

隨著娓娓講述的電視畫面，你那抹淡淡的，從容的微笑深深打動了我，略帶一點卷曲的秀發(fā)在額頭的一邊，淡淡的，柳葉兒似的眉毛平直述說著你的堅定，炯炯目光向我們表達著你的默默奉獻，嘴角微微昂起，最美而又矜持的微笑深深烙在我心里。

20xx年11月17日，你終于安詳?shù)那臒o聲息的去了，你的遺愿也隨即完成了---捐給了3個需要幫助的人。你來過，你不曾離，你用平凡生命最后的閃光把人間照亮。

一個小女孩，有如此之大的奉獻與不怕死亡的精神，真了不起！“你快回來，我一個人承受不來……”旋律再次響起，樸實清脆的歌聲，讓電視機前的我再也控制不住自己的感情，任淚水模糊雙眼。

“正是花樣年華，你卻悄然離去。你捐出自己，如同花朵從枝頭散落，留得滿地清香。命運如此殘酷，你卻像天使一樣飛翔。”夜幕降臨，泛起一陣漣漪，春江上再次灑滿了銀色的月光，何處春江無明月？

中國人讀后感4

這是在開學前的某天，閑逛到財大的某舊書店的某個角落的淘到的。高中班主任老吳當時提到過的，雖然，我不能完全贊同他對柏楊書中觀點的態(tài)度，但這一點也不影響我也需要了解有關在中國國民性構建上具有有影響力的這么一位所謂牛人的事跡。

就算貼上牛人的標簽，也不能讓我完全的信服，我也不用舉例證明。因為這沒意思，他在書中就是通過這樣的方式說服老吳，說服朱洪海(大陸版《我們要活得有尊嚴》責任編輯)口中的“八十年代人”的。一個人文大師雖不至于因為我的不承認而變成街頭混混，也不會因為我的承認而返老還童。所以，我還是很心安理得的說一說對他的初印象。

按照我一貫的結(jié)果主導的觀點，其實我應該對柏楊先生表示崇拜的，畢竟他的確是牛人，但是他描述的方式、研究的形式的確是現(xiàn)在的我不能接受的了。他采用的大量觀察的方法來研究中國人的人性，對于一個正在考究定量分析與定性分析之間關系以及對定量分析是有成見的人而言，大多數(shù)時候應該促成我的天平向著他的這一方的，應該認識到定性分析在人文研究領域的作用。但是，結(jié)果令我自己都有點失望，因為我知道我的天平正在一步一步的傾向我曾經(jīng)不屑的數(shù)據(jù)化、表格化(曾經(jīng)的影響)的定量分析。

即使這樣，這本書在國民人性方面的研究沒有使我產(chǎn)生共鳴，但是朱洪海的最后的《“適時出現(xiàn)”的柏楊》還是讓我眼前一亮。即使，朱洪海把柏楊夸得很好，但是這樣的夸，沒有一點使我覺得厭惡，即使只是一點點。我認為這樣的編輯，這樣的文筆、思路是一個亮點，甚至有蓋過這本書本身所具有的意義。但是，人們不會重視它，,因為他僅僅是一個編輯，而主角是柏楊，聚光燈以外的世界是不容易被人察覺的`。

我認為最后，還是有必要用柏楊的話結(jié)束。“錯誤與指責都是送給別人的，自己永遠都是對的”。雖然，我不知道這句話與我想說的有什么關系。

誰知道呢？管它叻！書中的，書外的誰又會在意呢？

中國人讀后感5

教室里安靜極了，頭頂?shù)娘L扇不停地轉(zhuǎn)動，發(fā)出“吱吱呀呀”單調(diào)的聲音，可此時此刻我的心卻像波濤洶涌的大海，千絲萬縷復雜的情感涌上心間，在這張已被我填滿的考試卷上，令我激動不已的是那一篇小小的短文《我是中國人》。我不禁又細細地品讀了一下這篇文章：“我”是一個在美國留學的中國學生。在平時，“我”總是向別人介紹我的祖國，并且在下課時，時常到黑板上寫一些介紹中國文化傳統(tǒng)的短文。經(jīng)過“我”的努力，終于在年段大測驗中獲得了連美國人也很少獲得的好成績，“我”為自己的祖國感到驕傲。

讀完文章，我掩卷沉思，中國這個矗立在世界東方的大國，又何嘗不是我的驕傲呢？文章的字里行間中所體現(xiàn)出來的不光是一顆火熱的赤子之心，更是世界擁抱中國的縮影。而“我是中國人，我很自豪”這幾個字更是不斷扣動我的心弦，它在我的腦海中不斷放大，像放電影般一遍又一遍地閃過，我不禁覺得熱血沸騰。。。。。。

我陷入了沉思，記憶的旋渦又將我拉到了另一篇文章上：一個高中生到外國留學，他作為高才生被美國的一家有名的企業(yè)破格錄用，雖然工資十分豐厚，但條件是必須長期呆在美國。這位留學生毅然拒絕了這家公司的工作，他在家書中寫到：“就算在外國做再好的工作，也頂多算一個二等公民，我要回到撫育我成長，給我鍛煉機會的祖國！”，這一段激昂的文字，震撼了我的心靈，這字里行間所體現(xiàn)出來的愛國精神，難道稱不上崇高嗎？這兩篇文章的作者的經(jīng)歷是如此相似，但更相似的是那愛國心！

“來到異國他鄉(xiāng)，思鄉(xiāng)的感情會變得特別強烈。”這不正是心靈的呼喚嗎？那些擠破頭皮想要出國的人，眼睛是否已經(jīng)被那成捆的美鈔和華麗的別墅蒙蔽了，他們看不到中國進步的步伐。而我卻總相信，無論何時何地，長江和黃河總能奏出中華兒女的靈魂之聲！

中國人讀后感6

面對著瘦肉精，面對著注水羊，面對著外國人對中國人特點的標語。作為一個中國人，你為什么不生氣！我前幾天看到一篇文章叫做《中國人，你為什么不生氣》是中國人，看了都有所感觸。

這篇文章是湖南衡山人龍應臺女士寫的。寫的是中國人的種種陋習。她把自己的所見所聞出寫出來，讓中國看了，沒有道理不生氣。使中國人如坐針氈。由于作者對中國愛的深沉，所以對國人的劣根性恨之入骨。連連問：中國人，你為什么不生氣？聲討懦弱的中國人，直逼我們每一個人的良知，撕開中國人丑陋的靈魂，質(zhì)問我們的尊嚴。是啊，不在沉默中滅亡就在沉默中爆發(fā)，我們應該站起來，指著不道德人的鼻尖，告訴他們，我們生氣了！

中國有著上下五千年的歷史。有很都有骨氣的人，秦朝有項羽烏江自刎，宋國有岳父精忠報國，抗擊金軍，明有鄭成功復臺灣，清有林則徐火燒鴉片……這些都是中國人！有骨氣的中國人！難道經(jīng)過幾千年傳承，這種骨氣都隨風而去了嗎？

當攤販把你的搞得的像個破落的打雜院，城市的交通一團烏煙瘴氣，淡水河是條爛腸子，你捧著自己的無腦嬰兒，你在無言的對天哭泣嗎？

看到外國人在旅游景區(qū)上寫著一塊牌子—請勿大聲喧嘩，只寫給中國人看。看到最后的一句話時，是中國人都會生氣，憤怒。沒想到中國人在外國人的眼里竟是這樣的形象。曾經(jīng)的四大文明古國之一在那？你難道不為此感到憤怒嗎？為此感到惋惜嗎？

中國人應該站起來了，我們一定要改掉陋習，從自己，從大家，從點滴開始做起。告訴他人，你生氣了！你受夠了！你已不再沉默了！

我想信中國人一定，會改變，一定會清醒過來。加油！每一個中國人！

中國人讀后感7

魯迅先生的這篇文章是一篇辯駁文，從這篇文章中我體會到了魯迅的憂患意識和愛國精神，也讓我認識到自信的力量，自信的重要。

是的，人生需要目標，有目標才有奮斗，有奮斗才有充實感。要充實必定要自信。人生并非是一帆風順，永無波瀾的，它是一條充滿艱辛、坎坷、曲折，充滿挑戰(zhàn)，充滿挫折的旅途。

當新的一天到來時，你是否把自己定格在忙碌中?當太陽升起時，你是否自信那每一縷陽光?有目標有自信的人，在忙碌中依然能感受太陽的溫馨，依然能嗅出生活的七彩光環(huán)，因為只有自信才能體驗出人生的內(nèi)涵。

一個人的生命是唯一的，也是莊嚴的，這個唯一的生命，你是讓它輝煌還是黯淡?既然是一次偶然來世走一遭，看花開花落，日出日落，嘗試人情冷暖，人間風險，那么年輕的心境只有用實際行動來證明自己的生命是輝煌的。

因為自信，所以感覺生活美好!當然，一個自信的人，并非事事順心，事事如意，只是她在靈魂上開了一扇天窗，讓陽光從窗口飄進來，即便是陰雨的天，她也學會了創(chuàng)造太陽，那個太陽就是對自己有信心。

在人才濟濟的城市，雖然我很平凡，但我并不渺小，雖然現(xiàn)實很殘酷，但我有信心與斗志，縱然是要跋涉千山萬水，踏盡坎坷旅途我也一樣以自信的態(tài)度去爭取我的所有;縱然前面是暴風驟雨，山洪猛虎降臨，我也在所不辭，百折不撓地去力爭上游，因為自信伴我上路，所以我信心十足。

人生需要自信，有自信生活才會有陽光，自信是我擁有的資本，有這個資本我的不怕我所要拼搏的路，信心永隨我上路。

中國人讀后感8

“你覺得當中國人丟臉，我卻覺得當中國人很光榮！”這是吉鴻昌反駁郵局人員的話。

1931年9月21日，矢志抗日的吉鴻昌將軍被蔣介石逼迫下野，并讓吉鴻昌將軍到國外“考察實業(yè)”。在美國期間，吉鴻昌被一二連三地遭受到了意想不到的刺激：那里的高級旅館，不僅從不接待中國人，還要羞辱中國人、諷刺中國人。但對日本人卻很恭敬，跟那街頭的狗不分兩樣！

有一次，吉鴻昌去郵局往國寄衣物，可那郵局工作人員竟說不知道‘中國’是什么地方，還笑著對吉鴻昌說：“只要你說自己是日本人，你就可以受到待遇！”吉鴻昌聽了之后大怒，對于局工作人員怒斥：”你難道真不知道中國這個偉大的國家嗎？哼！你覺得當中國人是一種恥辱，我卻覺得當中國人是一種光榮！”為了不讓帝國主義歧視中國人，維護民族尊嚴，吉鴻昌拿一塊木牌，用英語在上面寫上‘我是中國人！’

1932年，吉鴻昌回國，率領抗日同盟軍，轉(zhuǎn)戰(zhàn)長城內(nèi)外，給日本人一個沉重的打擊。后來，不幸被日本人誘捕，就義前他正氣凜然地寫下一首就義詩：恨不抗日死，留做今日羞。國破尚如此，我何惜此頭。

讀了這則愛國故事，我深深的感受到了吉鴻昌的愛國情懷，還為‘我是中國人’而驕傲。生于戰(zhàn)爭時期的吉鴻昌，愛國激情從未停止，生于和平年代的我們，不用遭受到離別親人、被外國人恥罵，此時，我們更應該去‘愛國’，我們現(xiàn)在能做的只有好好學習，長大后用我們的知識去建設祖國，讓祖國變得更加強大，不要讓慘不忍睹的歷史重新上演！

中國人讀后感9

《中國人失掉了自信力了嗎》一文語言犀利，在文中作者出色地運用了仿擬修辭手法。從教學資料中了解到，“自信力”本是當時《大公報》社評中使用較多的一個字眼，魯迅摳住不放，就從這個字眼起伏翻騰，在“信”的對象、類屬、影響上大做文章。“先從‘信地’，信‘物’，后來信‘國聯(lián)’，都沒有相信過‘自己’”從而剖析出反動政府本沒有“自信力”而只有“他信力”;現(xiàn)在既不夸自己，也不信國聯(lián)，改為一味求神拜佛，在文中作者繼而聯(lián)系新近求神拜佛的鬧劇，進一步挖掘出反動政府現(xiàn)在正發(fā)展著“自欺力”，由“自信力”而“他信力”而“自欺力”，析理精警，出語奇崛，使人耳目一新。

魯迅先生的仿擬，不是簡單、機械的模仿，而是依照現(xiàn)成的詞語格式變更字眼，寓以新意的一種創(chuàng)新。這種仿擬修辭手法往往都具有一定的針對性，或順其意而仿之，或反其意而仿之，都能借助變動的字眼表明自己獨特見解。在這篇駁論文中，由于運用“仿擬”修辭翻造出一字之差的三個詞語，層層深入剝筍，步步強化邏輯力量，而且睿智閃爍，機趣橫生，也增添了許多辛辣的諷刺鋒芒，讓人產(chǎn)生拍案叫奇之感，怪不得人稱魯迅的雜文是刺向敵人的匕首。

魯迅的雜文對敵人深惡痛絕，犀利如刀，而對中國人民的優(yōu)秀兒女則是衷心愛戴，熱情似火。在批駁了敵論的論點后，作者深沉的目光由近及遠地轉(zhuǎn)向了我們民族古老的歷史，他那縱貫古今的思緒首先從嚴峻的現(xiàn)實中生發(fā)開來，指出“自欺”并非現(xiàn)在的新東西，而是古已有之，于今為烈，以到“籠罩了一切”。然后，作者用“然而”一轉(zhuǎn)，滿腔熱情地歌頌了“我們有并不失掉自信力的中國人在。”他們當中，是歷史上那些“埋頭苦干的人，拼命硬干的人，為民請命的人，舍身求法的人”。一曲“脊梁頌”后，更熱情贊頌中國共產(chǎn)黨人“有確信，不自欺”，“前赴后繼的戰(zhàn)斗”，作者的思緒就在追溯歷史長河的源流之后，又回到了現(xiàn)實。

中國人讀后感10

11月份，跟著團隊讀了蔡元培先生的《中國人的修養(yǎng)》，先生的大名久仰，先生的文字仔細讀的不太多，特別是先生的新白話文，讀著有點拗口，但還是沉下心，每天以三兩篇的龜速讀完了此書。

此書主要表達了先生一生所推崇的中華傳統(tǒng)文化修身思想和現(xiàn)代公民德育理念。雖然這書的內(nèi)容發(fā)表于二十世紀的一二十年代，但現(xiàn)在讀來依然對我們當今的教育有著很大的指導意義。

在看本書的第一部分時，這部分是《中學修身教科書》，上下兩篇既重實踐又重理論，關于這兩篇的各種道德的修養(yǎng)自不必說，在修己一章“體育”一節(jié)中，先生提出“凡道德以修己為本，而修己之道，又以體育為本”，這種提法放在現(xiàn)在一味追求分數(shù)、升學率的今天尤為可貴。當今從學校到家長，從一線城市到縣城，學生們的業(yè)余時間都被各種名目的輔導班占據(jù)，早幾天北京黃莊的瘋狂補課刷爆朋友圈。現(xiàn)在的孩子近視眼成群，體質(zhì)也有下降趨勢，雖然國家為了保證中學生體質(zhì)，強制體育加試到中考成績，依然只是表面工作。想想原來的科學家們在那么惡劣的條件下研究工作，很多都是高齡之人，而現(xiàn)在許多疾病年輕化，猝死早衰等，修己先修體育，增強體質(zhì)，康健身體，涵養(yǎng)精神，才能更好的工作，教育應該重視。

在先生的德育三十篇中提到“堅忍與頑固”“自由與放縱”“鎮(zhèn)定與冷淡”尤為讓我警醒。在引領學生的發(fā)展過程中，在當今提倡標新立異的時代，分清自由與放縱，堅忍與頑固很是重要，在當今的不關己事不管不問的風潮下，分得清“鎮(zhèn)定與冷淡”著實是一股有意義，重慶的公交事件里，固然有司機的職業(yè)素養(yǎng)底下，當事乘客的垃圾情緒，乘客們對己外之物不關心不過問的心態(tài)也是事件發(fā)生的間接原因。“觀衍之臨死而悔，弼之得書而謝，知冷淡之弊，不獨政治家，即在野者，亦不可不深以為戒焉”。

中國人讀后感11

82年前，魯迅用犀利如刀的筆和熱情似火的文，向全世界疾呼：中國人不會被搽在表面的自欺欺人的脂粉所誆騙，中國的筋骨與脊梁依舊在支持著中國人的信仰！

即使當時的中國天昏地暗，即使當時的人民掙扎于水深火熱之中，即使當時的東北瀕臨瓜分，中國，中國人，中國精神，中國人民的自信也不會倒下！

初讀文章時，我并沒有很理解魯迅筆下文字中蘊藏的深意，只是直白地認為魯迅只是在贊頌那些仁人志士，反駁那些一味“求神拜佛，懷古傷今”的人，但我也深知魯迅的文章，并不只是說些皮毛，道些淺理，再細讀幾遍，“自信力”這個字眼，仿佛有了幾分姿色。

“我們自古以來就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……”“他們有確信，不自欺，他們在前赴后繼地戰(zhàn)斗，不過一面總在被摧殘，被抹殺，消滅于黑暗中，不能為大家所知道罷了。”

以上這幾句話，魯迅不光有對勞苦人民，對為民請命的革命先驅(qū)的贊揚，我還讀出了當時的國人心頭有萬千仇恨急于言表，卻被黑暗織的大網(wǎng)牢牢籠罩，越反抗那網(wǎng)越緊，但中國人民放棄了嗎？沒有！中國依舊有那些引路人，而他們就將魯迅口中的“自信力”匯集于一身。這些人沒有屈服，因為中國人的血脈里沒有畏懼，中國人不會畏首畏尾！

魯迅用強有力的信念，教會中國人自信，也教會了我，盡管現(xiàn)在的天不再灰暗，現(xiàn)在的空氣不再污濁，但現(xiàn)在的我們是否還有自信力呢？常常害怕面對失敗，害怕遭受否認的我是否做到自信了呢？我還做得不夠好，害怕，膽怯，這不就是懦弱，這不就是畏首畏尾嗎？這與整天求神拜佛，懷古傷今的人沒有兩樣！魯迅告訴我要將自信力刻在心間，千千萬萬中國榜樣告訴我，不要做畏首畏尾的人。

讀魯迅，讀國人，讀自信，我相信不再畏首畏尾才是真正讀出了魯迅文字下的情思吧！

中國人讀后感12

我國近代科技界的先驅(qū)、杰出的愛國工程師詹天佑，曾被我們敬愛的周總理稱頌為“中國人的光榮”。他為中國科技事業(yè)和鐵路建設事業(yè)艱苦奮斗的事跡將流傳千古。

記得三年前，那時我才8歲，曾隨爸爸從北京乘火車去張家口。在青龍橋車站看到站上巍然矗立著一座銅像，我問爸爸這是誰，爸爸說這是修筑我國第一條鐵路的工程師詹天佑。當時我大惑不解，修路有何了不起，還給他塑像，那現(xiàn)在修了這么多的鐵路，為什么不塑像呢？直到最近讀了《中國人的光榮》才使我了解他的偉大之處，才更覺得他的銅像不僅矗立在青龍橋，而且已經(jīng)矗立在我們的心間。

文章感人肺腑，特別讀到文章中“為中國人爭光”這部分，使我感慨萬千，心情久久不能平靜。他的事跡給我的啟迪頗多，對我的教育更深。

貧窮落后的舊中國，受盡了帝國主義的欺壓，連修一條鐵路的權力都沒有，這對有強烈愛國心的詹天佑是一個多么沉重的打擊呀！詹天佑憑著超人的智慧和堅強的信心，毅然接受了主持修筑鐵路的任務，并出色地完成了任務，給了那些帝國主義者一個有力的回擊，為中國人爭了光。

在學習上，他成了我前進的動力，成了我力量的源泉，使我樹立了崇高的理想。我要努力學習，為把我國建設成為社會主義現(xiàn)代化強國，使我們的祖國能屹立于世界的東方而奮斗終身。

在生活上詹天佑成了我的榜樣。每當我遇到困難時，我就想到了詹天佑，想到了他在那樣惡劣的條件下，頂著嘲笑，修筑鐵路的情景，也正是這種精神使我克服了一個又一個困難，使我成為一個“三好生”，成為一個生活能自理的好少年。

現(xiàn)在我真正懂得了，他的銅像正是他在中國鐵路史上寫下的光輝篇章，是中國人的光榮。他將永遠受到人們的崇敬和懷念，也將永遠激勵我走上真正的人生道路。如有機會，我一定再去瞻仰他的雕像。

中國人讀后感13

愛國之心，人皆有之。熱愛祖國是我們最基本的道德規(guī)范，《我是中國人》一文講的正是一名留學美國的學生熱愛祖國的故事。文中的小作者在黑板上自豪的寫下“我愛你——中國”幾個大字;在各種測驗中取得好成績而感到揚眉吐氣。這是兩件極為平凡的小事，但在這平凡之中又突顯出小作者那深深的愛國之心。正如歌中唱到的“我們都有一個家，名字叫中國，兄弟姐妹都很多，景色也不錯……”中國是擁有無限潛力的，我們正應該如同小作者一樣，熱愛中國，以它為榮。

可是不是每個人都能如同文中的小作者一樣熱愛祖國呢不，事實并非如此。像賣國求榮的秦會，只求富貴，不顧中國的利益，他們這些人，為了自己的私利，不惜出賣祖國，當萬人唾罵的“賣國賊”，他們的良心真是被狗吃了。他們?nèi)绱诉@般地對待自己的祖國，真是枉做中國人啊!所以，我們決不能像他們一樣，出賣祖國，應以國為榮，以報效祖國為自己的責任。

當然，熱愛祖國的人也隨處可見。像劉胡蘭，江姐一樣的千千萬萬的共產(chǎn)黨員，為祖國做貢獻的各條戰(zhàn)線上的工作者，還有千千萬萬愛國華僑等，他們就如天使一般純潔。即使他們有的只是工人，農(nóng)民，可他們對祖國的貢獻也不容小視。他們和那些國家領導人一樣，都是不可缺少的。他們一樣愛國，一樣為國奉獻，一樣值得我們尊敬。因為愛國是不分強弱貧富的。

我們都忘不了在我國首都北京舉辦的第29屆奧運會。在奧運會上，奧運健兒奮勇拼搏，摘金奪銀，為自己的祖國取得莫大的榮譽，這不正是對偉大祖國最真摯的愛嗎？

鄧小平曾經(jīng)說過：“我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民。”我們都是中國人，我們愛國，不僅僅是一種本能，更是一種義務，一種光榮。而我們小學生現(xiàn)在最應該做的是把對祖國最真摯的愛投入到日常的學習中，為把祖國建設得更加美麗富強而努力學習，奮力拼搏!

中國人讀后感14

桌上的臺燈靜靜地亮著，窗外的狂風裹著雨肆意地下著。我的心就像這風和雨一樣久久不能平靜，讓我激動的是一篇《我是中國人》文章。我不禁又細細品味了一番。“我”是一個在美國留學的中國學生，“我”總是向別人介紹我的祖國，并在下課時，在黑板上寫一些關于中國文化的短文、詩句。在受到地理老師的歧視時，“我”下定決心，終于在大測試中得了美國人也很少得到的“A”。

我讀了這篇文章后，心潮起伏。中國是一個矗立在東方，歷史悠久的文明古國。這是留學生的自豪，又何嘗不是我華夏兒女共同的驕傲呢？文中字里行間都洋溢著留學生對祖國的熱愛。當自己受到不公正對待時，更是發(fā)奮圖強，最后贏得了包括地理老師在內(nèi)的所有洋同學的尊敬。

對祖國的愛是一種深沉的愛，當民族英雄鄧世昌所在的軍艦身中數(shù)彈，艦體傾斜時，他不顧一切地開著軍艦，向敵艦撞去，拼死一搏；無數(shù)個革命烈士為了民族的事業(yè)，為了新中國的成立，拋頭顱，灑熱血，可歌可泣！在那奧運賽場上，奮勇拼搏……

聯(lián)想到北京奧運火炬在西方一些國家傳遞中，受到一些反華勢力和分子干擾時，特別是我國殘疾人火炬手――金晶在巴黎受到傷害時，我更感到震驚，我為金晶的勇敢而自豪，同時我又看到了全世界華人大團結(jié)，支持奧運那振奮人心的場面，祖國為有這些好兒女而自豪。

今天，我們祖國雖然有了較快的發(fā)展，但和一些發(fā)達國家相比，還是有不小的差距，我們每個人都要努力做好自己份內(nèi)的事，團結(jié)起來為國家多出一份力，把我們的祖國建設得更加富強，讓世人刮目相看。

中國人讀后感15

每當聽到雄壯的國歌響起，看到鮮艷的五星紅旗迎風飄揚時，我心里總是涌起一股莫名的驕傲，“我是中國人”！

五千年的歷史長河，造就了千千萬萬的英雄，造就了無數(shù)的智者。有百家爭鳴的諸子，能起死回生的扁鵲，敢“強項令”的董宣，聞雞起舞的祖逖，斗酒詩百篇的李白，才華橫溢的蘇軾，正氣浩然的文天祥，編著《本草綱目》的李時珍，虎門銷煙的林則徐，英勇就義的秋瑾……

我佩服商鞅過人的才智。他的變法使秦國封建經(jīng)濟得到發(fā)展，使秦國成為“戰(zhàn)國七雄”中的最強國家，為統(tǒng)一其它六國奠定了基礎。

我羨慕甘羅的機智勇敢、膽識過人。在他祖父的教導下，甘羅從小就聰明機智，能言善辯，深受家人的喜愛。后來，祖父受到別人的排擠被迫逃離秦國不久就死于魏國。甘羅小小年紀，就投奔到秦相呂不韋的門下，做他的門客。俗話說得好“有志不在年高”，甘羅十二歲被拜為丞相。

我贊揚史可法血染揚州的壯舉。清軍入關，大明王朝危在旦夕，就在這個王朝風雨飄搖之際，史可法毅然率軍與清軍對抗。最后由于勢單力薄，被清軍圍困在揚州城，清軍多次勸降，史可法都斷然拒絕，誓死抵抗，城破被俘，寧死不降，英勇就義。

我喜歡田單巧布火牛陣。在燕軍即將消滅齊國時，田單仍然不慌不忙，將城內(nèi)的許多牛聚集起來，在背上披上五顏六色的綢布，在角上綁上寒光閃閃的尖刀，在尾巴上點起熊熊大火。在精心的布陣下，齊軍大敗燕軍，收回失地。

我驚嘆齊國晏子能言善辯。晏子出使楚國時，楚靈王故意三番五次取笑晏子。可沒想到晏子能說會道，以其人之道還制其人之身，楚靈王侮辱晏子不成，反被晏子羞辱。

一個個動人的歷史故事，一個個著名的英雄人物，英雄和智者就這樣支撐起上下五千年的文明史。中華文明的腳步永不停止，有一種精神一直在延續(xù)。我驕傲，我是一名中國人！