第一篇：公寓房地產項目活動執行方案

XX公寓活動執行方案

第一部分活動內容及目的一、活動主題：

XX公寓“ 激情啤酒節，快樂嘉年華 ”

二、活動時間：

2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活動地點：

（待定）

四、參與活動對象：

XX公寓的初步意向客戶

五、活動目的：

1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。

3、通過前期形象及產品宣傳、網絡營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優惠和先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。

4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

5、借助“母親節”慶祝活動的現場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客戶群。

六、活動內容：

1、產品介紹（注重于細節和戶型）

2、演出團隊現場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）

3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）

4、活動互動

5、VIP卡（感恩卡）發放

第二部分活動方式及流程

一、現場布置

(一)場外環境渲染：

1)彩虹門：一座（上有文字）；

2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側；

3)空飄二個（上有文字）；

4）紅色地毯鋪地迎賓

(二)場內環境渲染：

1、舞臺搭設

1)主禮臺：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞臺上鋪紅色地毯；

4)舞臺兩側擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

5)設置主持臺、發言臺（鮮花、音響、無線話筒）

2、VIP卡（感恩卡）申請領取處

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領取登記本、筆

(三)售銷中心環境布置

1）活動主題條幅的掛制

2）

(四)其它物料制作

1)音響、無線麥、電池準備；

2)舞臺搭建物料準備、紅地毯準備；

3）現場項目展板的制作；

4）VIP卡優惠活動說明（X展架2架）；

5)照相機及攝影機準備；

6)客戶領取活動禮品準備；

7）項目宣傳資料的準備；

8）言講稿件的準備

a、主持人言講稿

b、產品介紹文稿

c、總經理致賀詞

(五)活動節目演出安排（待定）

二、活動程序

(一)當日活動程序

16：30－16：55現場背景音樂響起

16：40－16：55參會人員入場，同時發放手提袋和宣傳資料

17：00－17：30主持人開場白

☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的☆總經理致賀詞

17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀

☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

☆邀請現場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮

花和掌聲（音樂響起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家

☆VIP卡（感恩卡）活動優惠內容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大權限：

1.優先選房權2.特別現金優惠

3.獲知信息優先權

17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

☆勁爆搖滾20分鐘

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

☆八仙過海各顯神通――才藝展示

☆現場邀請客戶在母親節里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎

品）

☆參與選手的獎品頒發

☆獎品設置：

18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的☆項目介紹

☆東景公寓抽獎活動

答題試卷＋簽名＋入場請帖＝中獎兌換

☆獲獎者講述自己的母親并講講對東景公寓的看法

☆獎項設置

一等獎（1名）：

二等獎（3名）：

三等獎（6名）：

19：00－19：10搞笑節目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領取規則、使用說明、優惠政策和領取處 19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節文藝晚會圓滿結束

19：35－20：10領取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活動結束

(二)活動說明

1、客戶參與流程：

活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領取請帖－信息登記－推薦客戶參與節目－個人才藝表演申報－攜帶請帖參與活動

2.有獎問答游戲（當日到場客戶回答正確問題可給予獎品）

問題設置：

1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？

2.完整的說下今天活動的主題？

3.說說XX公寓五種以上戶型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權限是什么？

5.XX公寓是什么樣的建筑風格？

6.說說XX公寓的面積區間是多少到多少？

7.從XX公寓到市區有哪幾路公交車可通往？

8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

9.說說XX公寓周邊有哪幾所學校？

10.XX公寓的宣傳主題標語是什么？

獎品設置：

紀念獎（10名）（價值1000元以內獎品）

2、現場VIP卡發放

活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領取處登記領取

第二篇：房地產項目客戶召集執行方案

房地產項目客戶召集執行方案

房地產項目客戶召集拓客

一、套餐形式及內容 形式 在拓客活勱中針對丌同客群給予丌同的“套餐型”優惠。內容 其中“套餐”將購房抵用券、資源享受類免費體驗券、商家置換資源、活勱抽獎、禮品等內容整合在內根據丌同的優惠力度進行分類。

二、原因說明 根據項目的定位不策略2011年需要在各自市場形成轟勱效應 三大項目總推房源數量多蓄客任務重拓客活勱面臨關于量不質的挑戰 三大項目種類豐富產品面廣決定了客群多種多樣對于拓客來說需要將各種客戶進行分類建立拓客活勱套餐標準以便科學而針對性的滿足各-種目標客群所需 優惠套餐的設定能增加項目打勱力的同時也能間接的傳播項目調性不形象一定程度上能促成口碑宣傳

三、客戶分類原則 以辦卡數量為劃分的主要參考標準

四、拓客拜訪要求

1、衣冠整潔丼止得體大方

2、面談時需面帶微笑、語氣緩和、意思表達清晰

3、面談前盡量事先預約相關資料準備齊全隨身攜帶

4、目的是傳遞更多項目信息讓客戶對項目深入了解促進客戶下單

五、拓客流程

1、電話邀約聯系

2、上門拜訪

3、拜訪說辭 1銷售人員經過統一培訓并丏熟練講解PPT說辭 2準備拓客小禮品 3準備項目介紹資料和戶型單頁

4、登記意向客戶

5、定期跟蹤

六、套餐內容 注針對拓客活動也稱行銷類活動所涉及到的團體大客戶整合以下內容贈送套餐。以下套餐所含內容為最大化成本拓展人員需根據丌同客戶進行合理整合超出預算的個案另行上報。套餐詳細內容 客戶類型 A類客戶 B類客戶 C類客戶 D類客戶 客戶屬性 擁有1000組以上客戶的企業 200組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業 100組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業 50組以上客戶辦卡 擁有200組以上客戶的企業 低于50組以上客戶辦卡 套餐方案

1、購房現金券 類別墅30000元 洋房8000元

2、抽獎活動100、500、1、購房現金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗卡客戶以

1、購房現金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗卡客戶

1、購房現金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗卡客戶以100元購買價值5001000元數額丌等獎品

3、酒店體驗卡客戶以100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優惠。100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優惠。以100元購買價值500元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優惠。元的酒店體驗卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優惠。禮品建議 拜訪客戶贈送單價5元禮品數量30萬份 辦卡客戶贈送單價20元禮品數量3萬份 抽獎活動價值100元禮品數量3000份 價值500元禮品數量300份 價值1000元禮品數量300份 注抽獎活動只針對A類客戶推介會 1000元禮品 品牌領帶 品牌鋼筆 銀制餐具 500元禮品 電子式電飯煲 品牌豆漿機 豪華丌銹鋼電壓力鍋 100元禮品 丌銹鋼保溫杯 快速電熱水壺 高檔咖啡杯組 20元禮品 迷你吸塵器 滑輪折疊購物袋 計時筆筒 5元禮品 鑰匙扣 鼠標墊 車用物品防滑墊 購物袋 計算器 紙巾盒 活動方案 A類大型推薦會 與場 B類固定、流勱巡展點 C類流勱巡展點 D類流勱巡展點 合計 累計辦卡30000組

七、人員分配 項目總指揮部 30人 總協調人 大客戶發展部5人 總執行人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 企劃經理1人 資料管理員1人 助理1人 客服專員1人

第三篇：房地產項目執行計劃書

點擊下載

概 要

1.整體策略

（簡述公司的策略方向、項目策略目標，并分析項目策略與公司的策略是否一致）

2.預期目標

a.開發規模：占地 畝，總建筑面積 萬平方米。

其中：一期占地 畝，總建筑面積 萬平方米；

二期占地 畝，總建筑面積 萬平方米。

b.開發周期：

c.啟動資金及到位時間：

d.總銷售額：

e.總成本：

f.稅后利潤：

g.一期銷售率：

l 內部認購完成 %

l 第一次強銷完成 %

l 第二次強售完成 %

h.質量目標：

i.品牌效果：

更多請點擊下載

第四篇：房地產項目大客戶渠道拓展執行方案

大客戶渠道拓展執行方案

一、工作目的(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；

(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；

(3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；

(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；

(4)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。

二、工作思路

大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。

三、拓展目標

（1）、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業、機關事業型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業主、學院單位；

（2）、在TOP公寓、商業銷售開盤之前拓展大型廠礦企業3家、商會2家、行政機關5家，其他渠道登記的客戶至少400名，爭取轉化誠意客戶30%以上。

四、活動優惠

1、大客戶團購優惠:

1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。

2）大客戶單位團購物業須達到9套以上享受折上折，具體標準如下：

①商會成員團購9套以上物業，在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8折。

②蘆淞大市場的經營商家團購9套以上，在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8折。

③大型廠礦的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8折。

④教師及公務員渠道憑有效證件,在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8折。

購房優惠情況明細表：以130㎡中央王座三房為例，3400元/㎡的價格，正常一次性9.8折的折扣計算

序號

成交套數

原價（元）

一次性折后價（元）

正常優惠金額（元）

團購折扣

大客戶折后價（元）

大客戶優惠金額

442000

433160

8840

9.8

424496.8

17503.2

其他特殊情況，合富公司將作出評估建議，并啟動開發商與團購單位直接商洽。

3）、團購客戶享受優先選房待遇。

先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；

4）、大客戶關鍵人物現金獎勵建議

A、大客戶關鍵人物界定：

本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發生變更不予承認；

B、返點建議：

①大客戶關鍵人物購房享受大客戶折扣。

②大客戶關鍵人物的現金獎勵如下：

如果大客戶關鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現金獎勵可以抵扣房款。以1000元/套的金額作為獎勵標準；

C、推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；

D、返點兌換流程

大客戶組拜訪——關鍵人物確定——聯系溝通——產品推薦會——關鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——大客戶關鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關人員陪同，到開發商財務直接領取現金或者抵扣房款。

四、活動時間：2008年5月15日—2008年7月15日

五、工作人員崗位要求

項目

工作內容

人員名單

大客戶拓展統籌人

負責整個活動的組織及監控

黃昭祥

大客戶拓展小組

上門拜訪大客戶，進行項目推薦及活動洽談

審定拜訪工作計劃，協調公司內部事務，方案報批

大客戶拓展協調人

接洽關系客戶，聯系用車、物料，配合開發小組開展工作

大客戶升級活動負責人

負責大客戶整體思路的構思，活動組織形式和方案審定

銷售培訓負責人

負責在活動前對銷售人員進行培訓

六、各階段工作安排劃分

1、大客戶單位信息搜集期

2008年5月1日—5月30日

(1)、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；

(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；

(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、近期內是否有自建房計劃、自建房的規模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；

(4)、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時間等；

(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進的目標單位。

2、大客戶單位巡展期

2008年6月1日－7月1日

(1)、對前期評選出的單位進行重點深度發掘；

(2)、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯系，協商進一步合作事宜；

(3)、保持與關鍵人物的聯系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；

(4)、根據該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請舉辦產品說明會；

(5)、大客戶組工作人員應協助產品說明會的組織協調工作；

3、大客戶單位簽約

7月1日以后

(1)、確定與商會、大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節點實施；

(2)、收集大客戶單位團購數量；

(3)、協助跟進大客戶的選房簽約工作；

(4)、保持與大客戶單位的聯系，進行大客戶關系維護；

(5)、根據工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。

七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）

拓展進程

客戶區

域劃分

拓展對象單位

拓展目標

第一輪

商會

泉州商會

溫州商會

第二輪

第三輪

第四輪

八、具體工作安排

（1）

工作安排

完成時間

工作內容

負責人

2008年5月20日以前

1、制定《大客戶渠道拓展執行方案》

項目組

2、開發商確認有關活動的執行流程及計劃

開發商

3、大客戶活動所有需要的相關物料清單

大客戶組

2008年5月30日之前

1、由合富輝煌確定大客戶營銷大客戶小組成員名單

（1）

分為1個專案小組。統籌安排前期大客戶的跟蹤。

（2）

小組成員由合富輝煌專員及相關置業顧問組成。

（3）

每個小組負責聯系對前期確立的大客戶單位，對關鍵人物進行拜訪。

策劃部、大客戶組

2、用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。

大客戶組

2008年5月20日-6月15日

1、合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行VIP

大客戶培訓。

2、聯系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。

3、分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作

大客戶組

6月-8月

1、繼續發掘大客戶，跟進前期大客戶情況

2、分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現場觀看模型、感受氛圍

大客戶組

3、與汽車合作單位制定各種合作活動、發動意向認購客戶參加項目組織的各種活動，營銷策劃部

4、組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優惠細則及使用權利

營銷策劃部

組織大客戶單位意向客戶看樓、現場參觀、選房、簽約

大客戶組

繼續跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關類型的大客戶群。

營銷策劃部

大客戶組

（2）

物料清單準備

序號

物料名稱

數

量

完成時間

負責部門

備

注

項目折頁

5000份

6月1日前

尚

格

營銷部負責物料到位

銷售員服裝

4套

合富

合富提供

大客戶優惠折扣確認

5月25日前

尚

格

大客戶標準界定及購買優惠比例

小型禮品

1000份

6月1日前

尚

格

用于給予大客戶單位人

車輛

5月15日前

尚

格

與大客戶拓展聯系用

貴重禮品

30份

5月20日前

尚

格

大客戶關鍵人物公關使用，價格在200元左右（精美煙灰缸、火機、消費券等）

項目手提袋

1000個

6月1日前

尚

格

用于放宣傳資料和禮品

項目戶型單張

1000份/種

6月1日前

尚

格

后續拜訪和產品推介會使用

注意：1、補充物料將以報告形式申請。

2、在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發展商實報實銷。

九、大客戶拓展人員一天工作流程

早會：8：00（營銷中心）

了解最新的銷售政策、補充銷售物料、明確當天工作計劃

客戶聯系，明確拜訪時間：在已尋找到關鍵聯系人后；

客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式

上門拜訪、尋找關鍵行人物協助工作；

項目宣傳，傳遞最新銷售信息；

了解大客戶團體的相關信息；

晚會：17:00

營銷中心

總結匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃；

十、大客戶預約流程

（1）、預約流程

告知大客戶預約方式、電話等

客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時間、明確聯系人等相關信息。

上門拜訪、尋找聯系人協助工作；

項目宣傳，傳遞最新銷售信息；

了解大客戶團體的相關信息；

總結該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出進一步拓展計劃；

（2）、具體工作分工：

a：合富輝煌：客戶聯系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監測

b：開發商營銷部：大客戶優惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和補給

十一、大客戶費用預算

1、廣告物料：15000元

2、禮品：25000元

建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進的不同時期使用，如：

1）

一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元

2）

大客戶單位關鍵人物的禮品費用：20000元

①精美的禮品，如品牌打火機、品牌辦公用品等：5000元

②現金消費卡、美容消費卷：15000元

3、公關招待費：5000元

4、交通費用：5000元

交通費用包括：1）開發商車輛的配合下，開發商自有車輛的使用費

2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用

5、不可預計費用：5000元

6、共計：55000元

注：1）大客戶費用將專款專用。

2）補充費用將以報告的形式申請。

附：

一、人員架構圖

組長：大客戶組

執行統籌：銷售主管（兼）

客戶二組：置業顧問2名

客戶一組：置業顧問2名

后勤組：銷售后勤

二、大客戶人員名單

執行統籌：

客戶一組：

客戶二組：

以上架構為暫定

二、大客戶拜訪報告

單位名稱：

時間：

****年**月**日

第一次拜訪

第二次拜訪

備注

拜

訪

人

在職

人

數

人均年收入

基本情況

主營業務

所屬行業

辦公環境

居住環境

是否建房

私家車

人流位置

需求信息

購房需求

購房意向

購買力

接受區域

接受價格

關注度

特殊信息

內部網站

近期活動

推廣建議

時間/階段

地點/位置

推廣方式

三、產品說明會（待廣告物料制作到位后開始）

1、地點：各大客戶單位會議室

2、參與人員：通過大客戶單位關鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后，對項目有興趣的大客戶單位職員

3、時間：大客戶組成員與大客戶單位協商，具體確定。

4、工作流程

提前與大客戶單位約定產品說明會舉辦的具體時間和地點

分發項目宣傳資料、小禮品

銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向

專人負責講解產品說明PPT

到達約定地點，布置場地，組織人員入場

統計、整理、分析客戶信息和意向

客戶回訪

5、宣傳物料（每次）

序號

品名

數量

負責部門

備注

折頁

30張

尚格

具體數量視具體情況而定

戶型單張

30套

尚格

具體數量視具體情況而定

產品樓書

30本

尚格

具體數量視具體情況而定

項目手提袋

30個

尚格

具體數量視具體情況而定

產品介紹PPT

1套

合富

小禮物

若干

尚格

用于派送到場人員

車

1臺

尚格

負責人員的接送和物料的運輸

投影儀

1臺

尚格

用于放映產品介紹PPT

會員全套資料

30套

尚格

用于大客戶單位員工現場入會

6、人員安排

序號

人員

數量

備注

銷售代表

2名

其中1名負責PPT講解

開發商工程部工作人員

1名

負責解答客戶工程問題

物業管理人員

1名

負責解答客戶物業問題

司機

1名

XX房地產

2008年X月X日

第五篇：房地產團購活動執行方案

團購活動執行方案

一、團購活動目的

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；

針對目標客戶，聯系淮南大型廠礦企業，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入； 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

2009年6月26日至8月20日

三、活動主題：

2009年XX“清涼夏日-團購優惠月”

四、活動對象：

淮南大型廠礦企業、項目附近企事業單位

五、活動執行細則：

（一）、團購操作思路流程： 步驟

時間控制

主要目標

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，形成內部宣傳效應；

主要操作思路：

確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發說明及團購宣傳海報）

各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠；

第二步

6月30日-7月30日

團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；

主要操作思路：

爭取兩個星期內完成6個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統一接送）填寫團購申請表； 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購； 此步和第一步可同時開展；

第三步

7月30日起

到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續；

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；

第四步

——————

根據實際情況決定下一步銷售策略。

根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。

（二）、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

（三）、團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。

1、付款優惠

一次性付款：98折； 銀行按揭：

99折；

2、團購優惠 團購規模

優惠政策

5（不含）套-15（不含）套

優惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上

優惠10000元/套，享受99折

六、活動工作安排： 責任人

時間安排

主要事項

東 華 置 業

6月20日前

團購活動方案的審批；

6月21日-8月20日

團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：

1、聯系團購單位進行內部宣傳；

2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記；

3、指定團購單位聯系人；

團購活動宣傳品的審定及制作完成；

組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；

高 瑞

6月10日前

團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對附

近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時間 對集團內部進行宣傳；

每天外出人員為兩人，兩天一個單

位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續工作開展； 團購客戶的現場接待，帶其看房并 引導填寫團購申請表；

團購申請客戶跟蹤，使其下訂； 團購客戶信息整理收集；

7月31日-8月20日

確認團購人數，辦理相關購房手 續；

確保在老客戶中的良好口碑； 根據團購效果，制定下一步銷售方 案；

序號

物料名稱 完成時間

數量（個）

總額（元）

海報

1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設計完成（設計公司）：6月13日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。400 單頁

1.文案審定（高瑞）：6月10日； 2.設計完成（設計公司）：6月14日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。

1000

1700

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

2000 4

現場布置

橫幅、拱門各一個（階段性使用）

2000

合計：

6100

七、物料準備及費用預算：

附件一（集團內部團購優惠文件）XX項目內部員工優惠購房政策

XX項目首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位9號、19號樓，面向全集團內部需要購買的人員實行以下優惠： 報名須知：

報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；

按交錢的方式享受不同價格優惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據購買套數每套房享受

8000或10000 元優惠

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。最終解釋權歸東華置業所有；

礦業集團內部員工購房優惠申請登記表

姓名

聯系電話

家庭住址

身份證號碼

單位（所屬部門）

意向棟號、面積及戶型

付款方式

置業次數

備注

附件二（對外團購須知）： 團購申請須知

團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團購房源：XXa項目9號、19號樓。

報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金；

訂金交納完畢，在規定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據購買套數每套房享受 8000或10000 元優惠； 購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它折扣優惠； 最終解釋權歸東華置業所有； 申請人員意向登記表

姓名

聯系電話

家庭住址

身份證號碼：

單位（所屬部門）

棟號、戶型、面積：

付款方式

置業次數

備注

附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發商：xx置業發展有限公司客戶簽名：