第一篇：泰山香煙促銷方案

泰山系列可行性促銷推廣方案

由于春節(jié)過后，許多煙草品牌銷量出現(xiàn)萎縮，各廠家也想破了腦筋，希望慢慢恢復(fù)銷量，提高自我品牌知名度。隨著五一勞動(dòng)節(jié)的臨近，各大品牌都開始相續(xù)推出一系列的促銷活動(dòng)，競爭異常激烈。雖然泰山系列有“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的風(fēng)范，但要樹立品牌形象，還是要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。特別是對(duì)于泰山八喜這個(gè)新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程，泰山宏圖就是通過這樣的方式，通過煙草經(jīng)營戶的推介，消費(fèi)者與消費(fèi)者的相互介紹，形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng)，主要針對(duì)煙草經(jīng)營戶，通過他們向消費(fèi)者的推介，完成泰山系列與消費(fèi)者的親密接觸。

一、活動(dòng)目的：

1、提高泰山系列在自貢市場的知名度；

2、由泰山宏圖拉動(dòng)泰山八喜及泰山望岳的銷量；

3、增加消費(fèi)者的嘗試率；

4、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量；

5、扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為2011年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月20日——2011年5月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

自貢市場主城區(qū)（郊縣除外）

四、促銷手段：

由市場推廣人員向各煙草經(jīng)營戶告知促銷活動(dòng)的方案

五、活動(dòng)執(zhí)行：

1、泰山宏圖

A、訂泰山宏圖5條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條

B、訂泰山宏圖10條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條及30元電話充值卡一張

2、泰山八喜

A、訂泰山八喜5條送30元電話充值卡一張

B、訂泰山八喜10條送泰山宏圖五只裝品吸煙一條

六、泰山八喜品吸活動(dòng)方案

1、活動(dòng)地點(diǎn)

自貢市主城區(qū)

2、活動(dòng)時(shí)間

上午8：00——11：00下午1：30——5：003、活動(dòng)內(nèi)容

A、每天上午8：00到城區(qū)大型加油加氣站向出租車司機(jī)免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙，到10：00后轉(zhuǎn)向位置好，客流量大的煙草經(jīng)營

戶的店內(nèi)向前來購買香煙的消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙。

B、每天下午1：30到城區(qū)人群集中的麻將館，茶館向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙，到4：00后轉(zhuǎn)向城區(qū)大型加油加氣站向出租車司機(jī)免費(fèi)派發(fā)八喜品吸煙。

七、物料準(zhǔn)備：

1、5支裝泰山宏圖2、20支裝泰山八喜3、30元電話充值卡

唐磊

第二篇：香煙促銷方案

香煙促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的卷煙銷售已進(jìn)入旺季，這是新一代白沙銷售的關(guān)鍵時(shí)期，為了抓住這一有利商機(jī)，加大終端宣傳促銷力度，擴(kuò)大銷量，掀起新一輪促銷活動(dòng)的高潮，確保新一代白沙平穩(wěn)增長的銷售勢(shì)頭，以真情回報(bào)廣大零售戶和消費(fèi)者對(duì)新一代白沙的厚愛！

二、活動(dòng)對(duì)象

20—60歲各階層男士

三、活動(dòng)主題

真情回饋，空煙盒兌換真香煙！

四、具體活動(dòng)事項(xiàng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：從2010年11月21日起至 2011年12月21日止。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：各大香煙直銷點(diǎn)。

（三）兌換比例：5個(gè)白沙空煙盒兌換白沙香煙壹包。

（四）兌換辦法：持有5個(gè)白沙空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換白沙香煙壹包；消費(fèi)者也可直接到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緝稉Q。

五、廣告配合方式

方式一：香煙盒內(nèi)附有精美卡片——真情回饋，空煙盒兌換真香煙！

方式二：各大賣點(diǎn)設(shè)置x展架。

六、前期準(zhǔn)備

（一）人員安排

1.總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理

2.活動(dòng)宣傳：促銷主管、廣告策劃主管

3.參與人員：各賣點(diǎn)促銷員

（二）物資準(zhǔn)備

1．公司總部提供x展架、精美卡片

2.各大代理商負(fù)責(zé)回收空煙盒并交于公司總部！

3.各大賣點(diǎn)促銷人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施及推廣。

4.店長負(fù)責(zé)督促和監(jiān)督工作

七、中期操作

1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方案。

2.相關(guān)促銷職員提前到崗。

3.每天停業(yè)前進(jìn)行場地的清場。

八、后期延續(xù)

此次活動(dòng)結(jié)束后，兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng)。望消費(fèi)者踴躍參與！

九、費(fèi)用預(yù)算

（一）預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為1萬元人民幣。

（二）預(yù)算分配明細(xì)。

1.x展架約為3000

2.精美卡片約為1000

3.贈(zèng)送的香煙約為6000

十、意外防范

1.政府部門可能會(huì)干預(yù)此次活動(dòng)的推廣力度。

2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費(fèi)者以假亂真，擾亂此次活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間可能出現(xiàn)贈(zèng)品及相關(guān)物品丟失，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)做好防范工作。

4.安全隱患：香煙屬易燃物品，做好防火措施。

十一、效果預(yù)估

1.活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行情況。

2.各大香煙賣點(diǎn)相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間香煙銷售數(shù)目同比增長態(tài)勢(shì)。

3.活動(dòng)期間，了解同業(yè)反應(yīng)概況及消費(fèi)者評(píng)價(jià)比。

4.為下次開展此活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，取得更好的銷售業(yè)績。

第三篇：白酒五一促銷方案,贈(zèng)送香煙,經(jīng)典方案

xx市場經(jīng)過2011年精心運(yùn)作，2012年第一季度銷量有了明顯提升。為了進(jìn)一步提升銷量，營造銷售氛圍，聚攏消費(fèi)群體，做好渠道終端基礎(chǔ)建設(shè)。特申請(qǐng)針對(duì)xx市A、B類酒店開展針對(duì)消費(fèi)者的迎五一有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。活動(dòng)方案如下：

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月18日至2012年5月18日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市A、B類酒店

活動(dòng)產(chǎn)品：xx、xx

預(yù)計(jì)銷售：xx1000件、xx500件具體活動(dòng)方案：

一、為了更好地實(shí)現(xiàn)互利互惠，使活動(dòng)有效地落實(shí)，特對(duì)酒店提出如下要求：

① 產(chǎn)品箱堆擺放

② 吧臺(tái)明顯陳列

③ 餐桌主銷產(chǎn)品擺臺(tái)及活動(dòng)宣傳單擺臺(tái)

④ 店內(nèi)LED屏活動(dòng)傳播（無LED要給予相關(guān)條幅懸掛宣傳）

⑤ 老板或經(jīng)理配合做好對(duì)店內(nèi)工作人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)

二、具體操作如下：

①活動(dòng)期間以酒店新進(jìn)活動(dòng)產(chǎn)品計(jì)算，原庫存不參與活動(dòng)。②消費(fèi)者在指定酒店消費(fèi)，凡飲用兩瓶xx贈(zèng)送價(jià)值20元玉溪煙一包；凡飲用xx一瓶，贈(zèng)送價(jià)值20元玉溪煙一包；凡飲用xx兩瓶，贈(zèng)送價(jià)值40元中華煙一包。促銷品隨貨配送酒店，由經(jīng)銷商墊付。

活動(dòng)費(fèi)用核算：本次活動(dòng)預(yù)計(jì)共產(chǎn)生促銷費(fèi)用：（1000*6）/2*20+（500*6）*20=120000元，根據(jù)市場共贏風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則，申請(qǐng)給予代理商本次活動(dòng)50%費(fèi)用沖報(bào)。酒業(yè)承擔(dān)60000元：平均費(fèi)用率為15%。

費(fèi)用監(jiān)督與沖報(bào)：本次活動(dòng)由酒業(yè)市場部監(jiān)督執(zhí)行。活動(dòng)促銷費(fèi)用由代理商墊付，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際發(fā)生額予以沖報(bào)。沖報(bào)費(fèi)用用于購酒。

以上方案妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！

第四篇：關(guān)于成都市香煙市場調(diào)查方案

關(guān)于成都市香煙市場調(diào)查方案

調(diào)

查方案

香煙市場調(diào)查方案

調(diào)查背景

近年來，基于對(duì)環(huán)境保護(hù)和健康保護(hù)因素的日益重視，世界各國政府紛紛制定有關(guān)限制煙草業(yè)宣傳與促銷的政策、制度，煙草業(yè)的發(fā)展受到一定程度的影響，中國在這方面也不例外。與此同時(shí)，煙草行業(yè)本身所固有的特性――既是高利潤行業(yè)，又是政府和地方利稅大戶――決定了它在國家與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不可替代的重要作用。這一矛盾因素也決定了煙草業(yè)的銷售特殊性：１，政 政府實(shí)行煙草專賣制度和廣告宣傳限制制度；２，假冒偽劣產(chǎn)品盛行和走私泛濫；３，各級(jí)政府雖不公開鼓勵(lì)發(fā)展煙草業(yè)，也不強(qiáng)烈限制其發(fā)展。面對(duì)這種情況，常規(guī)的產(chǎn)品宣傳與營銷方式并不一定適合煙草業(yè)，富有針對(duì)性的市場研究與調(diào)查也就顯得十分重要和必要。但是，從現(xiàn)有情況來看，一般煙草生產(chǎn)商并不重視這一特定市場的市場分析，也就無法由此而制定適合煙草業(yè)的特殊營銷方式，從而使得由少數(shù)煙草生產(chǎn)商高度壟斷整個(gè)市場的局面沿續(xù)多年而無多大變化。可以這么說，要打破這種固有的市場格局，使本企業(yè)在競爭中崛起，嚴(yán)格而準(zhǔn)確的市場調(diào)查是成功的重要一環(huán)，只有通過詳盡而準(zhǔn)確的市場分析，才能制定合適的營銷策 略，能人所不能，找出市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，改變一般煙草生產(chǎn)企業(yè)與其香煙品牌認(rèn)知統(tǒng)一程度不高的不利局面，提高生產(chǎn)企業(yè)的知名度，樹立其良好形象。同時(shí)，企業(yè)也可利用系列性的市場調(diào)查，在其生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中有計(jì)劃地穿插進(jìn)行，通過與專業(yè)市場調(diào)查公司的有機(jī)聯(lián)系與密切合作，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，找出市場運(yùn)作各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，更好地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，更加充分地利用和發(fā)揮市場調(diào)查的作用。在此背景下，作為一家具有多年市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)性市場調(diào)查公司，北京欣欣市場調(diào)查公司受

金芒果集團(tuán)的委托，擬以北京市場為重點(diǎn)，就金芒果煙進(jìn)行北京市場的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上提出一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh，為金芒果集團(tuán)今后的市場運(yùn)作和廣告宣傳、營銷策劃提供可靠的參考依據(jù)。并試圖建立起較完整的市場樣板模式，以期今后以此為根據(jù)，向全國市場推廣。

調(diào)查目的通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

了解地方政府、工商部門對(duì)煙草市場進(jìn)入方面的政策、規(guī)定；

了解香煙的主要進(jìn)貨、銷售渠道與銷售方式(包括了解一些大的香煙集散地的情況)；

把握一般煙草生產(chǎn)商的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

掌握煙草經(jīng)銷商對(duì)煙草生產(chǎn)商的促銷、宣傳活動(dòng)的認(rèn)可態(tài)度情況；

探明煙草在特殊場所如酒店、娛樂場所的宣傳、促銷形式；

為金芒果集團(tuán)今后在目標(biāo)城市的產(chǎn)品鋪點(diǎn)和宣傳運(yùn)作提供第一手的資料，并在可能的情況下，協(xié)助委托方在重點(diǎn)城市與煙草經(jīng)銷商建立起初步的聯(lián)系。

分析目標(biāo)城市煙民對(duì)（包括金芒果煙在內(nèi)）煙草品牌與生產(chǎn)商的認(rèn)知情況；掌握煙民對(duì)各種香煙品牌的態(tài)度；

分析煙民的香煙消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

各城市煙民和煙草銷售方面的市場特點(diǎn)及其差異比較分析；

確定集團(tuán)消費(fèi)在煙草銷售中的地位

及其消費(fèi)重點(diǎn)；

據(jù)此分析金芒果煙的前期所播廣告的效果，探索煙草業(yè)所特有的企業(yè)品牌與其煙

草產(chǎn)品品牌認(rèn)知統(tǒng)一的重要聯(lián)系紐帶，尋找提高這種認(rèn)知統(tǒng)一性的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，探尋企業(yè)今后的宣傳方向與重點(diǎn)，金芒果煙與金芒果集

團(tuán)在認(rèn)知程度上的有機(jī)聯(lián)系，提高金芒果煙的品牌認(rèn)知度。

在北京市建立較好的市場推廣模式，為今后在全國市場的展開作好鋪墊。

調(diào)查范圍

目標(biāo)區(qū)域 ：成都市區(qū)

調(diào)查對(duì)象 ：要抽煙的市民

調(diào)查方法 ：

文獻(xiàn)調(diào)查

利用有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的現(xiàn)存資料進(jìn)行資料收集、整理與分析

煙民消費(fèi)情況問卷調(diào)查

主要調(diào)查內(nèi)容與主要預(yù)期結(jié)果

（一）文獻(xiàn)查閱、資料收集

利用統(tǒng)計(jì)局、煙草專賣局、工商局、各級(jí)批發(fā)商及其它有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料及數(shù)據(jù)庫，了解有

關(guān)地區(qū)人口情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等基本資料；

了解國家、地方有關(guān)政策、規(guī)定、限制或鼓勵(lì)措施等；

對(duì)香煙銷售與地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量等情況作比較分析；

掌握經(jīng)銷商數(shù)量（包括批發(fā)、零售商店、小攤數(shù)量〕情況及香煙經(jīng)銷措施、主渠道；

了解主要香煙品牌、價(jià)格、銷售情況，分析暢銷香煙品牌及其地區(qū)性差異；估計(jì)金芒果香煙的市場容量。

（二）香煙經(jīng)銷商情況調(diào)查：

洋煙與國煙的銷量情況及季節(jié)性差異；

高中低檔香煙的銷量差異；

商場與煙攤在高中低檔香煙的銷售中的不同地位；

洋煙與國煙的進(jìn)貨渠道；

洋煙與國煙在以前與現(xiàn)在的銷售變化情況及其購買人數(shù)變化情況；批發(fā)與零售情況的折扣狀況及二者的銷售比例；

國煙煙民對(duì)本地?zé)煛⒃茻熂捌渌獾責(zé)煹钠们闆r；

位居前十名的中高檔香煙品牌及其價(jià)格；

經(jīng)銷商對(duì)香煙供貨情況的態(tài)度與希望；

經(jīng)銷商對(duì)煙廠宣傳、促銷的配合態(tài)度與要求；

中高檔煙民的人群特征及其變化情況；

煙民消費(fèi)情況問卷調(diào)查

煙民人群特征；

煙民的月人均香煙消費(fèi)量及其香煙消費(fèi)支出情況；

香煙品牌選擇：偏好情況、影響其選擇的因素；

煙民的消費(fèi)習(xí)慣與購買行為，如：洋煙、國產(chǎn)名牌、地方煙的評(píng)價(jià)比較與消費(fèi)情況；購買場所；

整條還是零買的購買方式；香煙品牌忠誠度；

香煙廣告認(rèn)知情況：自由回憶所知的曾做過廣告的香煙品牌；

香煙生產(chǎn)商認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別香煙生產(chǎn)商；

金芒果煙認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別金芒果煙；

工作內(nèi)容與調(diào)查時(shí)間

七、結(jié)果提供

最終調(diào)查報(bào)告（參見主要調(diào)查內(nèi)容與預(yù)期結(jié)果部分）；

原始調(diào)查問卷（若委托方需要）；

計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)原始資料（若委托方需要）；

座談會(huì)錄音帶（若委托方需要）；

深度訪談原始記錄（若委托方需要）；

調(diào)查報(bào)告討論會(huì)（由調(diào)查公司作調(diào)查報(bào)告講解、說明）；

八、費(fèi)用預(yù)算

第五篇：金芒果香煙市場調(diào)查方案

金芒果香煙市場調(diào)查方案

一、調(diào)查背景

近年來，基于對(duì)環(huán)境保護(hù)和健康保護(hù)因素的日益重視，世界各國政府紛紛制定有關(guān)限制煙草業(yè)宣傳與促銷的政策、制度，煙草業(yè)的發(fā)展受到一定程度的影響，中國在這方面也不例外。與此同時(shí)，煙草行業(yè)本身所固有的特性——既是高利潤行業(yè)，又是政府和地方利稅大戶——決定了它在國家與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著不可替代的重要作用。這一矛盾因素也決定了煙草業(yè)的銷售特殊性：

1.政府實(shí)行煙草專賣制度和廣告宣傳限制制度； 2.假冒偽劣產(chǎn)品盛行和走私泛濫；

3.各級(jí)政府雖不公開鼓勵(lì)發(fā)展煙草業(yè)，但也不強(qiáng)烈限制其發(fā)展。面對(duì)這種情況，常規(guī)的產(chǎn)品宣傳與營銷方式并不一定適合煙草業(yè)，富有針對(duì)性的市場研究與調(diào)查也就顯得十分重要和必要。但是，從現(xiàn)有情況來看，一般煙草生產(chǎn)商并不重視這一特定市場的市場分析，也就無法由此而制定適合煙草業(yè)的特殊營銷方式，從而使得由少數(shù)煙草生產(chǎn)商高度壟斷整個(gè)市場的局面沿續(xù)多年而無多大變化。可以這么說，要打破這種固有的市場格局，使本企業(yè)在競爭中崛起，嚴(yán)格而準(zhǔn)確的市場調(diào)查是成功的重要一環(huán)，只有通過詳盡而準(zhǔn)確的市場分析，才能制定合適的營銷策略，能人所不能，找出市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，改變一般煙草生產(chǎn)企業(yè)與其香煙品牌認(rèn)知統(tǒng)一程度不高的不利局面，提高生產(chǎn)企業(yè)的知名度，樹立其良好形象。同時(shí)，企業(yè)也可利用系列性的市場調(diào)查，在其生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中有計(jì)劃地穿插進(jìn)行，通過與專業(yè)市場調(diào)查公司的有機(jī)聯(lián)系與密切合作，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，找出市場運(yùn)作各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在，更好地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，更加充分地利用和發(fā)揮市場調(diào)查的作用。

在此背景下，作為一家具有多年市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)性市場調(diào)查公司，北京欣欣市場調(diào)查公司受金芒果集團(tuán)的委托，擬以北京市場為重點(diǎn)，就金芒果煙進(jìn)行北京市場的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上提出一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh，為金芒果集團(tuán)今后的市場運(yùn)作和廣告宣傳、營銷策劃提供可靠的參考依據(jù)。并試圖建立起較完整的市場樣板模式，以期今后以此為根據(jù)，向全國市場推廣。

二、調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

1.了解地方政府、工商部門對(duì)煙草市場進(jìn)入方面的政策、規(guī)定；

2.了解香煙的主要進(jìn)貨、銷售渠道與銷售方式(包括了解一些大的香煙集散地的情況)； 3.把握一般煙草生產(chǎn)商的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

4.掌握煙草經(jīng)銷商對(duì)煙草生產(chǎn)商的促銷、宣傳活動(dòng)的認(rèn)可態(tài)度； 5.探明煙草在特殊場所如酒店、娛樂場所的宣傳、促銷形式；

6.分析目標(biāo)城市煙民對(duì)（包括金芒果煙在內(nèi)）煙草品牌與生產(chǎn)商的認(rèn)知情況； 7.掌握煙民對(duì)各種香煙品牌的態(tài)度； 8.分析煙民的香煙消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

9.各城市煙民和煙草銷售方面的市場特點(diǎn)及其差異比較分析； 10.確定集團(tuán)消費(fèi)在煙草銷售中的地位及其消費(fèi)重點(diǎn)；

為金芒果集團(tuán)今后在目標(biāo)城市的產(chǎn)品鋪點(diǎn)和宣傳運(yùn)作提供第一手的資料，并在可能的情況下，協(xié)助委托方在重點(diǎn)城市與煙草經(jīng)銷商建立起初步的聯(lián)系。據(jù)此分析金芒果煙的前期所播廣告的效果，探索煙草業(yè)所特有的企業(yè)品牌與其煙草產(chǎn)品品牌認(rèn)知統(tǒng)一的重要聯(lián)系紐帶，尋找提高這種認(rèn)知統(tǒng)一性的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)，探尋企業(yè)今后的宣傳方向與重點(diǎn)，并就其營銷手段方面的內(nèi)容，提出一些框架性的市場建議。以期加強(qiáng)煙民心目中金芒果煙與金芒果集團(tuán)在認(rèn)知程度上的有機(jī)聯(lián)系，提高金芒果煙的品牌認(rèn)知度。在北京市建立較好的市場推廣模式，為今后在全國市場的展開作好鋪墊。

三、調(diào)查范圍和調(diào)查對(duì)象 北京市八大城區(qū) 香煙經(jīng)銷商（90家）：

大商場專營店、中小食品店（包括街頭店）、煙攤 煙民問卷調(diào)查（600人）： 上海、廣州、武漢（每市）：100人 北京市：300人 煙民座談會(huì)（4組）：

上海、廣州、武漢（每市）：1組（9人）北京市：2組（18人）

四、調(diào)查方法 1．文獻(xiàn)調(diào)查

利用有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)的現(xiàn)存資料進(jìn)行資料收集、整理與分析。2．香煙經(jīng)銷商深度訪談?wù){(diào)查

根據(jù)事先設(shè)計(jì)的訪談提綱，進(jìn)行深度訪談。3．煙民消費(fèi)情況問卷調(diào)查

抽樣條件：(1)男性；（2）市區(qū)常駐人口；（3）年齡在18～60歲；(4)每天平均抽煙10支以上； 抽樣方式：分城區(qū)作配額隨機(jī)抽樣 4．煙民小組座談會(huì)

事先擬定討論提綱，針對(duì)一些問題作深入探討，主持人注意把握主題和討論氣氛、節(jié)奏。

五、主要調(diào)查內(nèi)容與主要預(yù)期結(jié)果 1．文獻(xiàn)查閱、資料收集

利用統(tǒng)計(jì)局、煙草專賣局、工商局、各級(jí)批發(fā)商及其它有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)資料及數(shù)據(jù)庫，了解有關(guān)地區(qū)人口情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等基本資料；

了解國家、地方有關(guān)政策、規(guī)定、限制或鼓勵(lì)措施等； 對(duì)香煙銷售與地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人口數(shù)量等情況作比較分析；

掌握經(jīng)銷商數(shù)量（包括批發(fā)、零售商店、小攤數(shù)量）情況及香煙經(jīng)銷措施、主渠道； 了解主要香煙品牌、價(jià)格、銷售情況，分析暢銷香煙品牌及其地區(qū)性差異； 估計(jì)金芒果香煙的市場容量。2．香煙經(jīng)銷商情況調(diào)查

洋煙與國煙的銷量情況及季節(jié)性差異； 高中低檔香煙的銷量差異；

商場與煙攤在高中低檔香煙的銷售中的不同地位； 洋煙與國煙的進(jìn)貨渠道；

洋煙與國煙在以前與現(xiàn)在的銷售變化情況及其購買人數(shù)變化情況； 批發(fā)與零售情況的折扣狀況及二者的銷售比例； 國煙煙民對(duì)本地?zé)煛⒃茻熂捌渌獾責(zé)煹钠们闆r； 位居前十名的中高檔香煙品牌及其價(jià)格； 經(jīng)銷商對(duì)香煙供貨情況的態(tài)度與希望； 經(jīng)銷商對(duì)煙廠宣傳、促銷的配合態(tài)度與要求； 中高檔煙民的人群特征及其變化情況； 煙民消費(fèi)情況問卷調(diào)查 煙民人群特征； 煙民的月人均香煙消費(fèi)量及其香煙消費(fèi)支出情況； 香煙品牌選擇：偏好情況、影響其選擇的因素；

煙民的消費(fèi)習(xí)慣與購買行為，如：洋煙、國產(chǎn)名牌、地方煙的評(píng)價(jià)比較與消費(fèi)情況；購買場所；整條還是零買的購買方式；香煙品牌忠誠度；

香煙廣告認(rèn)知情況：自由回憶所知的曾做過廣告的香煙品牌； 香煙生產(chǎn)商認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別香煙生產(chǎn)商； 金芒果煙認(rèn)知情況：從不同品牌中識(shí)別金芒果煙； 3．煙民小組座談會(huì)

提供錄音、整理記錄、分析報(bào)告

六、工作內(nèi)容與調(diào)查時(shí)間

1．與委托方有關(guān)人士交流，確定調(diào)查目的、內(nèi)容、方法，簽訂調(diào)查協(xié)議，確定雙方聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人員，委托方預(yù)先支付調(diào)查總金額的60%款項(xiàng)，自款到之日起，工作正式啟動(dòng)。2．確定本項(xiàng)目調(diào)查小組成員及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹本次調(diào)查的目的、方法、內(nèi)容與重點(diǎn)，并作工作分配。

3．調(diào)查問卷、訪談提綱和座談?dòng)懻撎峋V的設(shè)計(jì)：除精心設(shè)計(jì)問卷內(nèi)容之外，還將就一些問題的提法進(jìn)行仔細(xì)斟酌，對(duì)一些敏感性問題，需要采用非正面的提法，以便取得更好的問卷效果。

4．問卷、提綱的討論、修改與確定、印刷、訪員培訓(xùn)。5．各項(xiàng)調(diào)查的具體實(shí)施。

6．問卷回收、抽檢、整理，原始數(shù)據(jù)編碼、錄入。7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理分析。

8．文獻(xiàn)資料查閱、資料歸納整理。9．調(diào)查組成員小組討論、總結(jié)、資料歸類。

10．調(diào)查報(bào)告撰寫、提出市場建議、圖表制作、打印。11．向委托方遞交調(diào)查報(bào)告，解釋結(jié)果。

附：在調(diào)查過程中，雙方需密切合作，及時(shí)聯(lián)絡(luò)與交流，圍繞調(diào)查目的，做好各項(xiàng)工作。本次調(diào)查共需25個(gè)工作日。

七、費(fèi)用預(yù)算

煙民調(diào)查問卷、深度訪談提綱及座談提綱的設(shè)計(jì)4000.00元 問卷鑒別、各類訪員的培訓(xùn)與調(diào)查組織、實(shí)施1000.00元 信息資料收集與整理4000.00元

煙民問卷調(diào)查費(fèi)用600（人）×60（元／人）＝36000.00元 經(jīng)銷商深度訪談?wù){(diào)查費(fèi)90（家）×200（元／家）＝18000.00元 座談會(huì)4（組）×3500（元／組）＝14000.00元

調(diào)查抽樣費(fèi)600（人）×5（元／人）+90×10＝3900.00元 外地差旅費(fèi)18000.00元 數(shù)據(jù)編碼、錄入2000.00元 統(tǒng)計(jì)處理、資料分析5000.00元 報(bào)告撰寫、制圖、制表、打印6000.00元 企業(yè)管理費(fèi)15000.00元 利潤8000.00元 稅收14000.00元 總計(jì)148900.00元

自調(diào)查合同簽訂之日起三日內(nèi)，由委托方向北京欣欣市場調(diào)查公司預(yù)先支付60%的調(diào)查總款項(xiàng)，其余款項(xiàng)在欣欣公司向委托方提交最終調(diào)查報(bào)告后三日內(nèi)，由委托方向北京欣欣市場調(diào)查公司一次性付清。

八、結(jié)果提供

1．最終調(diào)查報(bào)告（參見主要調(diào)查內(nèi)容與預(yù)期結(jié)果部分）； 2．原始調(diào)查問卷（若委托方需要）；

3．計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)原始資料（若委托方需要）； 4．座談會(huì)錄音帶（若委托方需要）； 5．深度訪談原始記錄（若委托方需要）；

6．調(diào)查報(bào)告討論會(huì)（由調(diào)查公司作調(diào)查報(bào)告講解、說明）。