第一篇：一諾國慶促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案

一諾國慶促銷活動(dòng)策劃案

一、前言

今年十一是建國60周年國慶，十月三日又是中秋佳節(jié)。每年國 慶黃金周是各建陶品牌十分重視的促銷時(shí)機(jī)，今年國慶節(jié)作為祖國 的“60大壽”，更具有特別的紀(jì)念意義，終端促銷勢必掀起新高潮。作為一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展、務(wù)實(shí)進(jìn)取的建陶品牌，我們建議終端把握 好促銷時(shí)機(jī)，從實(shí)際情況出發(fā)，通過認(rèn)真調(diào)查分析市場和消費(fèi)群，充分準(zhǔn)備，有針對性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，用合理的投入獲取良好的促 銷效果。為此，市場部專門策劃了本方案，旨在為終端的國慶促銷提供 方向和協(xié)助。請各地經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對本方案進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充和執(zhí)行。此外，經(jīng)銷商還應(yīng)認(rèn)真收集分析促銷過程中的市場反饋信息，用以指導(dǎo)日后的銷售工作。

二、活動(dòng)主題

60年光輝向前·全城感恩賀華誕

一諾瓷磚60周年國慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣

活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日～10月18日

主題釋義：本次促銷活動(dòng)的中心主題是“感恩”。賀祖國60周年華 誕，把對祖國的感恩和對新老顧客的感恩結(jié)合起來，用驚喜優(yōu)惠回 饋顧客，從而開展促銷活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)洋溢著喜慶和感恩的氛圍，讓顧客從情感上被感染。

注：原則上活動(dòng)主題全國統(tǒng)一，不能更改；活動(dòng)時(shí)間可按終端實(shí)際情況確定。

三、活動(dòng)設(shè)計(jì)

祖國走過了光輝的60年歷程。在這60年里，十幾億炎黃子孫見 證了一次又一次偉大的變革和成就。我們設(shè)計(jì)了一個(gè)“60年華誕致 禮：我印象最深刻的大事”投票活動(dòng)，具體如下： a、印刷一批投票券，上面列出祖國建國以來具有深刻影響的 變革、成就（20項(xiàng)），每一個(gè)事件前面有小格可打勾； b、邀請進(jìn)店的顧客在投票券上投票，勾選自己印象最深刻的 大事，可單選或多選（最多選5項(xiàng)）。并留下聯(lián)系電話，然后將投 票券交給店員； c、10月1日～15日期間，每5天進(jìn)行一輪投票，共進(jìn)行3輪。凡 參與活動(dòng)的顧客均可享受全場8折優(yōu)惠（特價(jià)品除外）。每一輪投 票分別統(tǒng)計(jì)出得票最多的10個(gè)事件，只要投票選中這10個(gè)事件的任 一個(gè)，即可再享受10%的購磚金額返還（相當(dāng)于7折特惠）。返還金 額在該輪投票結(jié)束后3天內(nèi)通知顧客領(lǐng)取；（具體投票時(shí)間和折數(shù)按實(shí)際情況定）

如何邀請顧客參與這個(gè)活動(dòng)？活動(dòng)有什么意義？

1、祖國走過了輝煌的60年歷程，我們生活在和平幸福的年代，離 不開無數(shù)拓荒者、創(chuàng)新者的無私奉獻(xiàn)，無數(shù)偉大的變革和創(chuàng)新影響了 歷史的進(jìn)程，改變了我們的生活。在祖國60大壽喜慶的日子通過投票 的形式進(jìn)行紀(jì)

念，是一件很有意義的事情；（建議店員事先了解一下 相關(guān)事件，以

備顧客提問）

2、我們將把本次活動(dòng)刊登在報(bào)刊和我們公司的網(wǎng)站上，作為協(xié)進(jìn) 公司卡諾爾品牌獻(xiàn)給祖國的生日禮物。（建議安排一名員工用數(shù)碼相 機(jī)拍攝活動(dòng)場景并告知顧客本次活動(dòng)將被發(fā)布在報(bào)紙和品牌官方網(wǎng)站）

3、參與投票即可獲得8折優(yōu)惠，還有可能再獲得10%的購磚款返還，實(shí)際相當(dāng)于7折優(yōu)惠。而且，本活動(dòng)與其他優(yōu)惠不產(chǎn)生沖突，也就是說，即使顧客以團(tuán)購價(jià)、折扣價(jià)購買了產(chǎn)品，如果投票中獎(jiǎng)，仍可以獲得 10%的金額返還，相當(dāng)于折上再折！試試手氣，趕快參加吧！

* 需準(zhǔn)備的物品：投票券，圓珠筆，數(shù)碼相機(jī)； * 請經(jīng)銷商將活動(dòng)場面的照片傳給市場部，以便在報(bào)紙和網(wǎng)站做宣傳報(bào)道。

四、促銷政策

“60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動(dòng)是本方案的主要 促銷手段。除此之外再加上另外兩項(xiàng)促銷手段加以輔助，同時(shí)進(jìn)行：

1、針對小區(qū)業(yè)主的團(tuán)購優(yōu)惠：5戶團(tuán)購滿5萬元，在團(tuán)購價(jià)基 礎(chǔ)上再打9.8折；10戶團(tuán)購滿10萬元，在團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上再打9.6折； 20戶團(tuán)購滿20萬元，在團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上再打9折。

（開發(fā)小區(qū)渠道，較易走量，并贏得口碑）

2、針對暫時(shí)觀望的顧客：過段時(shí)間再裝修？沒問題！活動(dòng)期 間，只要預(yù)付600元訂金，即可在任何時(shí)候憑收據(jù)享受9折購磚優(yōu)惠（只可使用一次），不受促銷時(shí)間限制，驚喜隨時(shí)擁有！

（鎖定潛在顧客，延長促銷時(shí)效）

不同的終端，實(shí)際情況各有不同。如果以上活動(dòng)形式和促銷手 段不是很適合您的店，還可以考慮以下內(nèi)容，根據(jù)您的實(shí)際情況進(jìn) 行選擇、調(diào)整和組合使用——

1、活動(dòng)期間，全場X折優(yōu)惠（特價(jià)品除外）；

2、買10㎡瓷片/拋光磚，送1㎡任意花色產(chǎn)品；

3、買瓷片滿X元，送花片或腰線；

4、小區(qū)業(yè)主團(tuán)購，凡達(dá)到5戶或5戶以上，一律X折優(yōu)惠或送花片腰 線、送其他家居飾品等；

5、購磚即送精美禮品一份（例如：家居飾品/茶具/傘/工藝品/廚 衛(wèi)空氣清新劑/淋浴頭等）；

6、購磚金額達(dá)到X元，成為VIP客戶，以后購磚一律享受9.5折；

7、制作“有獎(jiǎng)問答”折頁進(jìn)行派發(fā)，答對多少題就獲X折優(yōu)惠；

8、?? ??

五、準(zhǔn)備工作

1、市場調(diào)查：經(jīng)銷商應(yīng)在促銷前進(jìn)行充分的市場調(diào)查，避免 盲目促銷。調(diào)查內(nèi)容一般包括競爭對手的網(wǎng)點(diǎn)分布、產(chǎn)品優(yōu)劣勢、產(chǎn)品價(jià)位，以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為習(xí)慣等，做到有的放矢。

2、制訂促銷政策：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考本方案訂立具 體的促銷優(yōu)惠政策。注意提前備貨，避免促銷期間出現(xiàn)暢銷品、新 產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況。

3、前期宣傳：提前10天～15天進(jìn)行宣傳，廣而告之，積蓄人 氣。宣傳手段包括店面廣告和派發(fā)單張等（聯(lián)系市場部索取

設(shè)計(jì)稿 電子文件在當(dāng)?shù)赜∷⒅谱鳎Ｓ袟l件的經(jīng)銷商還可以投放報(bào)紙廣告、電視廣告等。

4、人員培訓(xùn)：促銷活動(dòng)的效果跟導(dǎo)購有很大關(guān)系。一定要做 好人員培訓(xùn)工作，提高成交率和

顧客滿意度。

前期宣傳：如何讓更多的人知道這次促銷？

1、派發(fā)單張： a.有針對性地派發(fā)，首選住宅小區(qū)和建材市場入口； b.夾帶小禮品，使對方保留單張并留意到內(nèi)容。小禮品應(yīng)經(jīng)濟(jì) 實(shí)用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，購置一批帶包裝的 圍裙（或其他生活用品），將單張夾在里面進(jìn)行派贈(zèng)；

2、小區(qū)定點(diǎn)推廣：制作幾個(gè)X展架，安排2～3個(gè)員工穿上品牌 廣告衫，在住宅小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)派發(fā)單張，邀請業(yè)主參加促銷活動(dòng)，介紹品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)；

3、公司配合造勢：本次促銷活動(dòng)的信息將由市場部發(fā)布在品 牌官方網(wǎng)站和各大建材、家居網(wǎng)站上；

4、本地網(wǎng)站宣傳：建議終端在本地的建材家裝網(wǎng)站和小區(qū)論 壇發(fā)帖宣傳，包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地址、熱線電話、優(yōu)惠內(nèi)容等，務(wù)求將促銷消息迅速傳播出去。

六、宣傳要點(diǎn)

1、本次活動(dòng)的主題是“感恩”，一諾瓷磚對新 老顧客感恩，更與大家一起感恩祖國，紀(jì)念變革；

2、我們是廣東著名大型建陶企業(yè)旗下主打品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)體系更完善；

3、在市面上的同類產(chǎn)品中，我們的“完全不透水” 瓷片質(zhì)量更穩(wěn)定，花色更豐富，50年不變色；

4、為答謝新老客戶，我們的“高潔亮”拋光磚以 高性價(jià)比普惠大眾，同樣價(jià)格，一諾拋光磚更超值，且超強(qiáng)抗污，高檔大氣；

注：建議導(dǎo)購員熟記，并在促銷活動(dòng)中靈活運(yùn)用。

七、宣傳物料

1、活動(dòng)宣傳單張 規(guī)格：210mm×285mm（A4豎版）材質(zhì)：157g銅版紙雙面印刷 數(shù)量：3000～5000 說明：一般單張印刷需要3天時(shí)間。提前7～10天在各住宅小區(qū)、建材市場、超市門口等人流密集的地區(qū)派發(fā)。可安排內(nèi)部員工或聘 請派單員進(jìn)行派發(fā)。

注：單張上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。

2、投票券 規(guī)格：180mm×100mm 材質(zhì)：120g銅版紙單面數(shù)碼快印 數(shù)量：約500張 說明：“60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動(dòng)，讓顧客 進(jìn)行打勾投票。安排專人協(xié)助顧客投票并收集投票券，每一輪投票 結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并電話通知獲獎(jiǎng)人領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、店面噴畫（POP）規(guī)格：按實(shí)際尺寸制作 材質(zhì)：室內(nèi)外不干膠或室外燈布 數(shù)量：按實(shí)際需要 說明：店面噴畫應(yīng)安裝在顯眼的位置，便于吸引顧客進(jìn)店。可 采用燈布噴繪+角鐵架的形式立放在店門口一側(cè)吸引來往人流。畫 面內(nèi)容包括活動(dòng)主題、促銷內(nèi)容等。

注：POP上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。、X展架 規(guī)格：600mm×1200mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膜+架子 數(shù)量：3～6個(gè) 說明：X展架價(jià)格便宜，可隨意移動(dòng)擺放。每個(gè)店制作若干個(gè)，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同的畫面，表現(xiàn)活動(dòng)主題、促銷內(nèi)容，推廣“不透水”、“高潔亮”等產(chǎn)品賣點(diǎn)，宣傳新產(chǎn)品。

注：X展架上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行修改補(bǔ)充。

5、吊旗 規(guī)格：650mm×450mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膠，雙面對裱 數(shù)量：10～30幅，視店內(nèi)空間而定 說明：空間較寬敞的專賣店，可在天花板懸掛吊旗，每隔半米 至一米懸掛一幅，內(nèi)容為活動(dòng)主題和產(chǎn)品賣點(diǎn)（不透水），增加活 動(dòng)氣氛，吸引注意力。

注：天花較低矮或室內(nèi)燈光不夠充裕的專賣店可少量做或不做吊旗。

6、活動(dòng)主題磚貼/特價(jià)磚貼 規(guī)格：85mm×85mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膠 數(shù)量：根據(jù)實(shí)際需要 說明：活動(dòng)主題磚貼的內(nèi)容是活動(dòng)主題語，貼在所有樣板間和 產(chǎn)品的顯眼位置，增加促銷活動(dòng)氣氛；特價(jià)磚貼專門貼在促銷產(chǎn)品 上，打上型號、規(guī)格、價(jià)格等，用來標(biāo)示特價(jià)品。

注：特價(jià)磚貼的型號、規(guī)格、價(jià)格等可直接在上面手寫。

八、現(xiàn)場布置

1、紅地毯：找當(dāng)?shù)貜V告公司租用，從店門口鋪到店內(nèi)；

2、拱門：安裝在店門口，上面用不干膠貼主題文字：

卡諾爾感恩特惠賀華誕

* 找當(dāng)?shù)貜V告公司租用。有條件的經(jīng)銷商可 考慮購買一個(gè)，反復(fù)使用；

3、氫氣球：兩個(gè)，漂浮在拱門兩側(cè)，下方掛紅布豎幅。

4、彩氣球：一批，用于門口和店內(nèi) 的裝飾點(diǎn)綴，增加節(jié)日氣氛。

5、盆花：若干，視花的大小，在店 門口擺放10～30盆，在店內(nèi)不同方位 適當(dāng)點(diǎn)綴。

注：經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況選擇制作。

6、紅布橫幅：1條，安裝在門口上方，文字內(nèi)容如下——

一諾瓷磚60周年國慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣

7、紅布豎幅：2條，分別懸掛在氫氣球下方，文字內(nèi)容如下——

60年光輝歷程·感恩祖國賀華誕 完全不透水瓷片·延續(xù)生活的驚喜

注：經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況選擇制作。

九、效果反饋

在本次促銷活動(dòng)結(jié)束后，將市場反饋的信息以及銷 售過程中發(fā)現(xiàn)的問題和建議，通過填寫《促銷活動(dòng)反饋 表》如實(shí)地反映到品牌，為日后的營銷和促銷策劃提供 寶貴的參考資料。

請參與本次促銷活動(dòng)的經(jīng)銷商向市場部索取該表格，填寫后回傳，謝謝！

本方案涉及的廣告物料將由市場部提供設(shè)計(jì)稿電子文檔，經(jīng)銷 商可根據(jù)實(shí)際情況對內(nèi)容進(jìn)行修改完善，提供給當(dāng)?shù)氐挠∷S和廣 告公司印刷制作。以下是市場部可提供的物料設(shè)計(jì)稿清單——

1.單張 2.投票券 5.X展架

3.POP噴畫

4.吊旗

6.活動(dòng)磚貼

7、特價(jià)磚貼

第二篇：商場國慶促銷活動(dòng)策劃方案

商場國慶促銷活動(dòng)策劃方案

一.系列活動(dòng)主題：

1． 十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2． 迎國慶旅游大禮回饋會(huì)員

3． 打折促銷活動(dòng)

二.活動(dòng)時(shí)間：

1、十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20**年10月1日——10月7日

2、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20**年10月1日——10月10日

3、打折三.20**年10月1日——10月7日

三.系列活動(dòng)范圍：佛山東方廣場

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦十月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿2500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持，截止至20**年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20**年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

內(nèi)容來自

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。內(nèi)容來自

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（三）五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：20**年10月1日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。內(nèi)容來自

② 五一打折促銷 內(nèi)容來自

活動(dòng)時(shí)間：20**年5月1日——5月7日 內(nèi)容來自

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。內(nèi)容來自

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣； 內(nèi)容來自

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：

手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；

濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

第三篇：中秋國慶促銷活動(dòng)策劃方案

中秋國慶促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的與背景。

根據(jù)我們?nèi)屎凸舅?jīng)營項(xiàng)目的行業(yè)慣性，IT、OA行業(yè)將慢慢走出銷量的低谷，9月份將開始慢慢步入銷量直線上升的趨勢。同時(shí)，隨著中秋、國慶雙節(jié)的相繼來臨，我們必須以“中秋節(jié)、國慶節(jié)、”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

同時(shí)，針對我們公司最新采購的新品，pos機(jī)及聯(lián)想打印機(jī)的先后上市。結(jié)合我們公司整體營銷策略，也需要對新上市產(chǎn)品做一次宣傳推廣的活動(dòng)。整合以上相關(guān)事項(xiàng)的必要性，現(xiàn)結(jié)合公司其它各項(xiàng)營銷措施，結(jié)合公司現(xiàn)狀作出以下促銷方案。目的旨在通過中秋、國慶雙節(jié)最大限度的對新品進(jìn)行一個(gè)消化，提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，提高人流量、提升店鋪人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績，從而樹立企業(yè)形象與新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。

二、活動(dòng)時(shí)間、范圍。

活動(dòng)時(shí)間：2011.9.10~2011.10.10

活動(dòng)范圍：溫州地區(qū)：

三、活動(dòng)對象：

1、各店面現(xiàn)場消費(fèi)或者咨詢者。

2、市場部、客服部存檔的一些目標(biāo)客戶和潛在客戶。

3、數(shù)碼廣場、電腦市場內(nèi)以及周邊零散消費(fèi)者。

4、準(zhǔn)備借助雙節(jié)商家做促銷活動(dòng)期間，對數(shù)碼產(chǎn)品有意向購買的潛在消費(fèi)群體。

四、活動(dòng)進(jìn)行方式：

1、每個(gè)專賣店做好促銷活動(dòng)的形象宣傳工作，店面以易拉寶的形式進(jìn)行展示、宣傳推廣（易拉寶的內(nèi)容與DM單的內(nèi)容一致）

2、數(shù)碼廣場仁和公司LED顯示屏在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把顯示的內(nèi)容更改為促銷活動(dòng)內(nèi)容滾動(dòng)字幕顯示。

3、數(shù)碼廣場、電腦市場內(nèi)，包括市場周邊地區(qū)派發(fā)產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容DM單，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊可以適當(dāng)粘貼海報(bào)。有人力資源的條件下適當(dāng)?shù)膶懽謽牵邫n住宅社區(qū)進(jìn)行掃樓覆蓋。

4、通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，群發(fā)20000條短信宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送中秋、國慶相關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

五、參加活動(dòng)門店：

溫州地區(qū)仁和電子科技公司9個(gè)直屬專賣店。

六、活動(dòng)主題：

“情滿中秋，喜迎國慶”………..裸促！價(jià)格一裸到底！便宜、才是硬道理！

七、活動(dòng)內(nèi)容具體設(shè)計(jì)：（DM單內(nèi)容）

1、DM單的版面為A3版面，折疊設(shè)置成A4大小雙面（共4版面）。

2、產(chǎn)品促銷方式及凸顯方法：所有產(chǎn)品以抵用券的促銷方式進(jìn)行，把所有產(chǎn)品單件以實(shí)際圖片、型號、功能參數(shù)、原價(jià)、憑抵用券購買價(jià)明顯進(jìn)行標(biāo)示。

3、第1版面主要突出《“情滿中秋，喜迎國慶”………..裸促！價(jià)格一裸到 底！便宜、才是硬道理！》這個(gè)活動(dòng)主題；其次要體現(xiàn)新品pos機(jī)和聯(lián)想打印機(jī)的 價(jià)格和功能優(yōu)勢；附加公司LOGO、企業(yè)形象語、網(wǎng)站、地址、電話等理念進(jìn) 行設(shè)計(jì)。

4、第3版面主要展示公司其它系列分類產(chǎn)品（如通訊設(shè)備、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、考勤機(jī)、條碼機(jī)、收款機(jī)等）。要求：公司所經(jīng)營的所有分類產(chǎn)品，每 類挑選1~2款作為版面刊登，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售和店面人氣。

5、第2、第3版面，所有的版面作為《裸促抵用券使用說明》使用。內(nèi)容為：

1）、本券僅在仁和電子科技有限公司指定專賣店處購買指定商品時(shí)使用。

2）、本券有效期：2011年9月10日~2011年10月10日。

3）、本券請沿虛線剪下使用，復(fù)印無效。

4）、本券每人次消費(fèi)僅限使用2張，不作兌現(xiàn)使用，且不能與其它優(yōu)惠同

時(shí)進(jìn)行。

5）、本券所購買產(chǎn)品以該指定商戶所提供的實(shí)物為準(zhǔn)，圖片僅供參考。

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：

物資安排：

1、易拉寶5張。（內(nèi)容與DM單內(nèi)容一致，用于各店店面的視覺沖擊，做

上活動(dòng)促銷內(nèi)容。A15店、A80~A84整體、南1店、南3店、朝霞店各1張）

2、DM宣傳單5000份。（主要體現(xiàn)活動(dòng)的內(nèi)容和新上市產(chǎn)品，專賣店每店100張，市場部100 張，余下的由派發(fā)宣傳單人員對數(shù)碼廣場、電腦市場內(nèi)，包括市場周邊地區(qū)、寫字樓，高檔住宅社區(qū)等派發(fā)）

人員安排：

營運(yùn)部、市場部、客服部、宣傳單派發(fā)人員都要做好充分的推廣準(zhǔn)備工作，了解活動(dòng)內(nèi)容。

1、營運(yùn)部人員主要負(fù)責(zé)、執(zhí)行好顧客現(xiàn)場接待與活動(dòng)宣傳推廣工作，以及做好

所有參加活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)的記錄工作。《中秋，國慶促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表》（另附表1）。

部門經(jīng)理必須監(jiān)督、跟進(jìn)好活動(dòng)的執(zhí)行情況，包括DM單的具體范圍派發(fā)、時(shí)間地點(diǎn)安排。

2、市場部人員主要負(fù)責(zé)、執(zhí)行好對目標(biāo)客戶以及潛在客戶的活動(dòng)宣傳推廣工作，同樣必須做好所有參加活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)的記錄工作。《中秋，國慶促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表》（另附表1）。

部門經(jīng)理要求監(jiān)督、跟進(jìn)好部門活動(dòng)推廣的執(zhí)行情況。

3、客服部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)組織好潛在、目標(biāo)客戶資料，通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，群發(fā)20000條短信宣傳活動(dòng)內(nèi)容，為老客戶發(fā)送中秋、國慶相關(guān)活動(dòng)信息，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。（2011.9.10發(fā)送10000條；2011.9.30發(fā)10000條：另外短信內(nèi)容待定）。

九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

易拉寶費(fèi)用200元：5張*40元/張

A3版面DM單費(fèi)用1600元5000張*0.32元/張

短信費(fèi)用1200元20000條*0.06元/條

派發(fā)宣傳單費(fèi)用約3000元

合計(jì)約：6000元

十、活動(dòng)評估：

前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、抵用券的方式是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

黎長富

2011.9.30

第四篇：家居城國慶促銷執(zhí)行方案

家居城國慶促銷執(zhí)行方案

一：活動(dòng)時(shí)間：10月1-2日 2天

二、活動(dòng)主題：

xx縣 看這里

xx家居城 國慶大巨惠

【預(yù)存定金翻10倍 買再抽家電美金 精美禮品來就送】

特別企劃：精明嫂帶你買家居選建材

活動(dòng)5大看點(diǎn)

一看xx打造本最具力度的促銷活動(dòng)，156家品牌共同參加

二看購物百萬禮品大放送!

三看精彩活動(dòng)免費(fèi)參加，精美禮品來就送！

四看xx縣裝飾公司齊聚xx為您服務(wù)！

五看天王模仿秀，再看魔術(shù)雜技歌舞文藝匯演！

宣傳備忘：

暨首屆攸縣裝修文化節(jié)開幕

本期推出一個(gè)宣傳上的虛擬人物：精明嫂，許多宣傳畫面會(huì)出現(xiàn)她，做進(jìn)一步的活動(dòng)解釋，生動(dòng)形象，口語化簡潔推薦，拉近和消費(fèi)者之間的距離。

三、主力活動(dòng)（吸引有購買需求的客戶）

本次活動(dòng)的主力為：預(yù)存20得300元巨惠卡，購物直接抵用，不購買免費(fèi)退，前來選購送禮品，因此活動(dòng)開始前，我們將大力預(yù)售巨惠卡！把貴賓卡打造成一個(gè)值得擁有的好禮品。

1、巨惠卡預(yù)存20元得300元

4種售卡方式：（活動(dòng)開始前10天開始）

1、商場內(nèi)銷，各個(gè)入口處設(shè)立銷售臺(tái)售賣

2、專柜商戶售賣

3、攸縣重要商業(yè)中心擺臺(tái)售賣，銷售出去有獎(jiǎng)勵(lì)

4、電話營銷售賣

銷售數(shù)量：預(yù)計(jì)2500張以上，（150個(gè)商家X10：銷售1500張，其他方式售賣：1000張）

2、印花禮。（針對有卡客戶）

活動(dòng)前持有巨惠卡的客戶，到商城內(nèi)各品牌門店看樣并集齊5枚以上印花章以上的，在活動(dòng)當(dāng)天簽到前200名，可獲得價(jià)值88元的電熱水壺一個(gè)，集齊10以上印花以上的，在活動(dòng)當(dāng)天簽到前100名，可獲得價(jià)值128元的蠶絲被一床。（每人每張卡只能領(lǐng)取一件禮品）

3、買再抽享受雙重禮（商家要告知消費(fèi)者，此時(shí)購買最為劃算，可以給到最低價(jià)，還可以參與管理處組織的超值抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激購買）買就抽家電，100%中獎(jiǎng)（以定金為準(zhǔn)、可累積）

活動(dòng)當(dāng)天在商城內(nèi)下單交定金的客戶，消費(fèi)滿3000元可參加轉(zhuǎn)動(dòng)一次飛輪轉(zhuǎn)盤抽家電的機(jī)會(huì)，消費(fèi)滿6000元可參加轉(zhuǎn)動(dòng)二次飛輪轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)，依次類推，每張小票最多轉(zhuǎn)3次。

獎(jiǎng)品設(shè)置：彩電、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、豆?jié){機(jī)、熱水壺、電水壺、電吹風(fēng)。（會(huì)將獎(jiǎng)品集中陳列在入口）

萬元美金大抽獎(jiǎng)（以定金為準(zhǔn)、可累積）

買滿2000元可抽美金，最高中2000元美金。每日下午5點(diǎn)抽獎(jiǎng)，10月1-2日活動(dòng)現(xiàn)場下單交定金的客戶，滿2000元送抽獎(jiǎng)券一張以類推。每日下午5：00在xx家居城大門口統(tǒng)一抽取6名中美金大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)后現(xiàn)場公布在旁邊的看板上）

第一名：美金3000元（共1名）第二名：美金1000元（共2名）

第三名：美金500元（共3名）兩天合計(jì)：13000美金

《攸縣家居建材采購指南》手冊，為了更好的通過特價(jià)商品吸引客戶，也將商戶的自有活動(dòng)宣傳出去，特推出一本攸縣家居采購指南的手冊，投送給目標(biāo)客戶，內(nèi)容涵蓋:商家活動(dòng)、名品熱賣、超低特價(jià)、限量搶購、家居采購裝修知識(shí)。預(yù)計(jì)印刷2萬本，投遞給攸縣中高端場所及樓盤，以及在活動(dòng)開始時(shí)，投遞給前來的準(zhǔn)消費(fèi)者。

四、人氣活動(dòng)：（全面利用廣場、中庭等地區(qū)，通過一系列小活動(dòng)吸引人氣，留住人氣，制造活動(dòng)氣氛，刺激消費(fèi)）（每個(gè)活動(dòng)預(yù)計(jì)2個(gè)小時(shí)，會(huì)分布在這6天上午或者下午，具體分布我們會(huì)進(jìn)一步商議）

1：憑宣傳單來就送，免費(fèi)送雞蛋送食用油（營造氣氛）

A、每日早上9點(diǎn)開業(yè)前100位顧客，無需購物憑DM單（送雞蛋的單），免費(fèi)贈(zèng)送雞蛋一盒

B、每日下午1點(diǎn)憑單前來的100位顧客，無需購物憑DM單（送食用油的單），免費(fèi)贈(zèng)送食用油一瓶

先排隊(duì)領(lǐng)券，上午 11點(diǎn)，下午4點(diǎn)在4樓統(tǒng)一領(lǐng)取禮品。

2：國慶華健與您相約在攸縣。看歌星、看小丑，看雜技，看街舞，就在xx家居城，國慶期間，xx重金聘請專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)，國慶上午2個(gè)小時(shí)為廣大攸縣人民奉獻(xiàn)出一場精彩的文藝演出活動(dòng)。

3：首屆攸縣裝修文化節(jié)隆重開幕，誠邀攸縣全部共10家家居裝修公司前來布展，為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢解答，同時(shí)節(jié)慶期間簽約有優(yōu)惠。

4、國慶xx親子活動(dòng)，活動(dòng)期間組織攸縣教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校師生，連同學(xué)生家長近百人一起前來xx家居城，參加兒童繪畫比賽，以及親子蛋糕DIY活動(dòng)，親子歡聚一趟，共觀家居盛宴。（本次活動(dòng)采取合作模式，確保人）

5、一元拍賣活動(dòng)，商家贊助商品參加拍賣活動(dòng)，所有商品1元起拍，價(jià)高者得，拍賣過程中會(huì)介紹商家品牌故事，活動(dòng)開始時(shí)間，可以在入口處告示或者提前宣傳，也會(huì)在廣播播報(bào)。

6、免費(fèi)小游戲2個(gè)，超級大骰子，攸縣飛鏢王，無需購物直接可以參加，每人僅限參加2次，活動(dòng)優(yōu)勝者可以根據(jù)活動(dòng)規(guī)則贏得小禮品。

7、本次活動(dòng)歡迎攸縣各電器城、健身房、KTV、中高端餐廳、酒店與我們互換資源，異業(yè)結(jié)盟合作，我們將會(huì)將我們的活動(dòng)展架擺放到各個(gè)合作商家單位。

四、活動(dòng)效果：

本次活動(dòng)將達(dá)成銷售額1000萬以上，放大xx的特色及優(yōu)勢，引導(dǎo)消費(fèi)者更多視xx為家居建材采購第一選擇，同時(shí)采取一系列具有力度和新穎的活動(dòng)及宣傳方式，以及與攸縣各行業(yè)商家展開各種合作，形成良好的社會(huì)效益，也進(jìn)一步完善管理處和商家之間日后共同合作的科學(xué)流程。

五、活動(dòng)備忘

1、本次活動(dòng)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合管理，確保有序進(jìn)行

2、本次活動(dòng)的廣告宣傳設(shè)計(jì)力求高標(biāo)準(zhǔn)

3、本次活動(dòng)的單頁、手冊力求高質(zhì)量發(fā)行，并確保單頁覆蓋xx縣、鎮(zhèn)區(qū)每一

家街鋪，全市50多個(gè)場所擺放宣傳X展架。這些宣傳資料不但是本次活動(dòng)的展

示，也是xx整體的介紹推介，所有入場以及樓盤看樓的重點(diǎn)客戶，全部贈(zèng)送家

居采購指南手冊。

4、準(zhǔn)備3臺(tái)專用接送車，外觀做下包裝，3人以上前來xx購物的人，可以撥打活動(dòng)熱線，在縣區(qū)內(nèi)免費(fèi)上門接，購物者憑小票免費(fèi)送。此電話會(huì)在單頁上公布。

5、所有商家20日開始穿統(tǒng)一T恤，商戶私家車車輛后窗張貼活動(dòng)海報(bào)貼。

三分策劃，七分執(zhí)行，xx日后和攸縣人民還會(huì)有很多交道，所以我們做活動(dòng)一定要誠信，同時(shí)團(tuán)結(jié)一致，活動(dòng)做得更好。

我們相信，所有的消費(fèi)者都是精明的，我們也堅(jiān)信，所有的消費(fèi)者都可以引導(dǎo)他去消費(fèi)的，我們更相信，事在人為，只要我們大家通力合作，誠信運(yùn)營，做好迎客服務(wù)，抓住國慶黃金周這個(gè)消費(fèi)高潮，一定可以創(chuàng)造一個(gè)共贏的局面。

第五篇：促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

“凈味家裝、快樂體驗(yàn)----漆大派送”活動(dòng)

執(zhí)行方案

第一部分：活動(dòng)總述

一、活動(dòng)目的：

近年來，隨著人們室內(nèi)裝飾意識(shí)的提高，如何選擇一款健康、環(huán)保、性價(jià)比高的油漆日益為大眾所關(guān)注的話題。本活動(dòng)通過好思家乳膠漆免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，使蚌埠的消費(fèi)者近距離的接觸、了解、感受好思家漆的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，使我市

這一地產(chǎn)優(yōu)秀品牌讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可并接受，惠及廣大蚌埠百姓。

1、提升快樂家裝和品牌形象。

2、宣傳凈味漆，形成口碑效應(yīng)。

3、與油木工建立聯(lián)系，拓展油木工隊(duì)伍。

4、提升金山專賣店的影響力。

二、活動(dòng)主題：

☆ 主標(biāo)題：凈味家裝、快樂體驗(yàn)-----漆大派送”

三、活動(dòng)主辦：

蚌埠經(jīng)濟(jì)生活廣播《快樂家裝》、涂料公司

四、活動(dòng)時(shí)間：

4月1日—7月30日

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容介紹

“凈味家裝、快樂體驗(yàn)——漆大派送”

活動(dòng)細(xì)則

為提倡健康家居、環(huán)保裝修，蚌埠經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)‘快樂家裝’欄目攜手涂料公司，在全市范圍內(nèi)征選出60戶家裝業(yè)主，為其免費(fèi)提供凈味漆，讓您體驗(yàn)環(huán)保裝修的快樂。詳情請收聽每周一到周五中午11點(diǎn)---11點(diǎn)半；12點(diǎn)---12點(diǎn)半《快樂家裝》欄目。活動(dòng)時(shí)間4月1日至4月31日

1、活動(dòng)內(nèi)容；

① 每天報(bào)名第一名獲贈(zèng)每戶3桶凈味易擦洗；第2、第3名每戶2桶凈味易擦洗；第4至第6名獲贈(zèng)1桶凈味易擦洗。共計(jì)60名，報(bào)完為止。

② 未取得獲贈(zèng)資格的報(bào)名者，可享受所有凈味漆產(chǎn)品的8折優(yōu)惠。

③ 獲贈(zèng)的凈味易擦洗如果調(diào)換凈味竹碳漆，每桶需補(bǔ)交100元價(jià)差。

④ 所有參與者，其派送漆必須在4、5、6三個(gè)月施工完畢。否則一律取消享受派送資格。由公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督使用。

⑤ 好思家公司有償提供噴涂施工。

報(bào)名辦法：通過經(jīng)濟(jì)廣播“快樂家裝”欄目電話熱線公開報(bào)名。

報(bào)名熱線：2058001、2058002。

2、報(bào)名完畢，欄目主持人當(dāng)即公開宣布報(bào)名序號。

3、報(bào)名完畢后一周內(nèi)到金山專賣店辦理登記備案手續(xù)。過期不辦理手續(xù)視為自動(dòng)放棄。

4、好思家公司備有客服直通車，16日至30日8點(diǎn)----18點(diǎn)專門接送客戶。

客服熱線：4032157，4081515。

5、報(bào)名資格：蚌埠市區(qū)（不含三縣）所有正在裝修并使用乳膠漆的家庭業(yè)主。

6、報(bào)名期限：報(bào)名時(shí)間從4月16日開始至4月30日止。

-涂料公司

蚌埠經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)“快樂家裝”欄目

4月1日

第三部分、活動(dòng)階段

一、前期啟動(dòng)宣傳；（4月1日----4月30日）

1、經(jīng)濟(jì)廣播欄目關(guān)于活動(dòng)宣傳。（首月每天6次，5、6、7三個(gè)月每天4次），每天3次凈味漆20秒廣告宣傳。（11點(diǎn)和12點(diǎn)檔各1次）.。4月1日---7月31日

2、蚌埠相關(guān)網(wǎng)站宣傳數(shù)字蚌埠、蚌埠論壇、做跨欄及置頂（需細(xì)化）。

3、《淮河晨刊》、<新周報(bào)》每周一期1/4版活動(dòng)宣傳。公交車廣告活動(dòng)宣傳

4、展架活動(dòng)宣傳：各合作商處；

5、dm單頁：活動(dòng)宣傳，小區(qū)發(fā)放；

6、快樂家裝欄目聽眾報(bào)名熱線4月16日---4月30日。11點(diǎn)檔和12點(diǎn)全時(shí)間開放。

7、每周一期嘉賓訪談；領(lǐng)導(dǎo)分別介紹公司、活動(dòng)、凈味漆、乳膠漆產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保知識(shí)。

8、報(bào)名結(jié)束

1）快樂家裝欄目、各網(wǎng)站連續(xù)一周公布征集結(jié)果。

2）《新周報(bào)》《淮河晨刊》1/4版公布征集結(jié)果

二、執(zhí)行期：（5月-----6月31日）

1、快樂家裝每天3次20秒凈味漆廣告。（4月1日---7月31日）

2、家裝欄目每周一次用戶、漆工體驗(yàn)訪談.。采訪20個(gè)以上用戶、漆工。可重播（6月1日-----7月31日）共計(jì)8期。

三、總結(jié)期（7月1日----7月31日）

1、家裝欄目：用戶、漆工體驗(yàn)集錦；每周一次。

2、家裝欄目：領(lǐng)導(dǎo)與欄目主持人進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)對話。每周一期。（可重播）

四、專賣店工作重點(diǎn)

4月1日----4月15日做好dm單的散發(fā)工作，重點(diǎn)小區(qū)海報(bào)張貼工作。

好活動(dòng)細(xì)則說明工作

做好登記備案工作。

做好驗(yàn)證工作。（借機(jī)做好發(fā)展油木工作）

做好產(chǎn)品介紹和推薦工作。

做好使用監(jiān)督和體驗(yàn)表填寫工作

認(rèn)真做好店面管理

五、快樂家裝工作：

1、做好前期活動(dòng)宣傳工作

2、做好活動(dòng)說明工作。

3、做好報(bào)名登記工作

4、做好錄音采訪及相關(guān)宣傳工作

5、做好相關(guān)網(wǎng)站宣傳工作。