第一篇：半島·藍灣八月份活動計劃

半島〃藍灣八月份活動計劃

八月，半島〃藍灣即將迎來入住，而且本月的銷售任務壓力又在加大。由于在前期的宣傳安排上，我們采用分產品線的宣傳策略，而且基于目前別墅的銷售趨于平穩，故此本月的別墅線的宣傳主要依靠活動實現。

八月為入住月，根據以往的經驗，如果在入住前將基礎工作做好，往往可以刺激當期的銷售；而基礎工作不僅僅是工程部的事情，銜接問題。為了在八應的公關的工作必然是重中之重。因為，的完成，更關系到項目在市場上的整體形象。

如下：

第二周時間：八月九日

計，以在過后的宣傳上，做相應的補充；

4）以上的活動，均要求物業管家出席，并對相關的業主建立管家日志，以

便在日后對其進行跟蹤服務；

5）在周的戶外活動，主要以裝修、裝飾展為主。由于是本月的第一次活動，且是系列活動的啟始，以裝修、裝飾為基礎一方面迎合消費者的需求，一方面為日后的物業工作也鋪平了道路。建議由物業部門對裝修公司進行評定，并要求相應的配合工作。

說明：此階段的活動，主要是以對項目產品細節的講解為主，其他活動為輔?；顒拥哪康男砸鞔_，就是在入住的前夕盡量讓客戶對其所購的產品進行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，為入住期間的銷售工作，鋪平道路。

第三周 時間：八月十六日

活動安排：

2活。

院設計展不但服務了已購客戶，而且對潛在客戶也會產生相應的影響。加之物業服務的前期介入，由物業管家為已購客戶建立健康，更會加深客戶與項目各服務部門的感情，為一階段的工作打下良好的基礎。當我們與客戶形成，并加深相互之間的感情后，對項目潛在客戶的挖掘也就自然形成。

第四周時間：八月二十三日

主題：見證“圣瑪利亞”號合籠儀式

活動安排：

1）利用“圣瑪利亞”號合籠的時間點，以其為主體舉行合籠儀式；

2）配合船體合籠儀式，舉行個性門牌的發放、掛牌儀式；

3；

4現場訂購優惠活動。

半島〃藍灣入住儀式

活動安排：

１）以“圣瑪利亞”號為中心，舉行落成儀式。其中以巨型沙漏為引子，當最后一粒沙流盡時，船體落成儀式開始；

２）配合船體的落成，舉行上手模、發放樹種活動；

３）鑰匙禮盒的發放，將活動的前半段引入高潮；

４）當禮盒送完后，項目為每個家庭舉行掛紅、掛炮及花魁儀式； ５）配合入住當天的工作，進行物業風采及安防展示；

６）活動的最后，是家庭聚餐大型社區活動。由社區內的各業主自備或

由業主點餐項目組提供的形式，將社區的團聚一桌，享受社區的鄰里親情。

第二篇：半島·藍灣727活動方案（模版）

1.通過本次活動展現半島藍灣逐漸成熟的產品特征，使參加活動的潛在消費群體能夠感受到項目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達成購買。2.作為項目開盤周年慶活動，一方面向老業主做項目進程匯報及入住前溝通；一方面通過現場抽獎的形式答謝老業主對項目的厚愛，增強項目的美譽度并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3.利用項目社

區內主題水面開始展現的時機，向擁有購買意識的消費群者展示未來半島·藍灣生活的真實場景，以事實兌現承諾。

4.通過活動來體現半島藍灣將以細致入微的物業服務，高尚品質的產品，回報鐘情半島·藍灣的業主。為八月份的入住倒計時奠定基礎。

5.通過現場活動來營造現場的銷售氣氛，聚攏人氣，為現場的銷售促單。

活動意義：

1．通過現場活動的形式，向業主展示項目環境的成熟，給業主以信心；

2．通過互動的交流形式，與業主達到充分溝通，將潛在問題化解于無形，解除業主顧慮；

3．通過活動的開展，鞏固現有客戶群體對項目的美譽度，并在一定程度上擴大項目知名度。

4、利用到訪者對半島藍灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購買群體的人群集結

活動內容：

此次活動將分三個環節進行：

1．由項目工程部向到場業主匯報項目進展情況，由物業公司介紹下一階段物業管理工作內容及對社區管理工作的目標。以答辯會的形式，與客戶交流項目情況，解除客戶對項目的疑慮，增進客戶對項目現狀的了解。

2．在銷售現場外舉行“冰淇淋節”，并舉行航模比賽與客戶形成互動，讓客戶在項目成熟的環境中感受冰涼的夏日。

3．最后一個環節，設置冷餐歌舞晚會。在冷餐會期間，設置周年慶蛋糕共分享、業主代表授權儀式、文藝表演、幸運大轉盤抽獎活動等，讓客戶在親歷項目成熟的同時，感受項目對客戶的關懷。

活動形式：

——項目情況答辯會：

時間：下午2點至3點半

l由項目工程部介紹工程進展情況；

l由物業公司介紹下一階段物業工作開展計劃；

l由業主對項目情況及物業工作開展所產生疑問進行提問，工程部、物業公司負責解答。

說明：考慮到八月份的入住，及該時間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動部分。入住前通常業主會有對項目的許多疑問，在這個時間通過與業主的交流將問題點暴露出來，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強入住期間的現場控制，達到通過入住帶動新的消費行為的形成。

——冰淇淋節：

時間：下午3點半開始，持續時間2個小時

現場冰淇淋制作演示；

家庭冰點的制作知識介紹；

美妙冰點品嘗；

濃情冰點　摯愛真情——業主現場調配冰點活動（由現場業主代表及冰淇淋師傅評點出優勝者，給予適當的獎勵），另可設置堆冰淇淋球比賽；

半島·藍灣冰涼夏日航模比賽，并配合一些航模知識介紹等。

現場配合歌舞表演（可請晚宴所請歌舞人員即興表演小節目，如音樂演奏、現代街舞等）。

說明：考慮到前一階段的活動比較沉悶，冰淇淋節活動相對輕松而且此時的到場人數較多，故建議將活動現場設在室外，一方面便于現場制作與觀看；一方面可以保證賣場控制。在冰淇淋制作中加入業主參與環節形成業主互動娛樂，用以展示社區業主的生活情調，烘托現場氣氛。在4點半舉行航模比賽，在比賽現場設置相關航模的介紹，并可設立誰得大獎競猜活動，調動現場氣氛。

——周年慶冷餐歌舞晚會：

時間：下午5點半開始

開始前由項目負責人，向與會各位業主致謝，宣布冷餐會開始，與賓客一齊分享周年慶大蛋糕；

活動開始前，由服務人員向與會者發放幸運號牌，業主可根據號牌進行抽獎；

以自助餐的形式，配合現場文藝表演拉開活動序幕（文藝表演：可請專業舞蹈團體及人士參加；并輔之以魔術、相聲等文藝表演環節）；

冷餐會期間，與現場表演配合，在表現的中前期舉行業主代表授權儀式；

在6點半左右，活動進入令人激動的抽獎活動部分；

參與活動的業主可根據所得的號牌，進行幸運大轉盤的抽獎，設五人為一組開展活動；

當出現大獎時，可請業主代表或項目代表向幸運業主發放獎品，并根據當時情況進行攝影留念；

抽獎活動的持續時間應控制在半個小時左右，在活動臨近結束由項目組成員與業主共唱一首歌將整個活動帶入高潮，結束本次活動。（歌曲可選擇煽情一點的流行歌曲，如：朋友、）

說明：在此階段設置現場歌舞表演，是為了始終保持現場的熱度；此階段的活動環節較多，故建設請專業一點的主持人主持此次活動，這樣可有效的控制現場的秩序并在發生突發事件的情況下，可將不利因素轉化成有利因素。宴會前半段以表演為主，在客人吃飯的同時不必要設置參與環節，在活動的后半段通過現場

抽獎將活動引入高潮，最后由所有賓客共唱一曲結束活動，給大家留下一個美好的記憶。

活動場景布置：表演簡易舞臺，臨時報名處，燈光、音響，背景板、懸掛品，氣球等活動裝飾物。

活動物料準備：項目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎禮品（登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列

小家電、太陽能熱水器、景德鎮系列大花瓶等）。

活動參與人員：半島藍灣活動項目組（最少10人）

現場攝影師、攝像師（2人）

歌舞表演人員（由節目提供方確定）

禮儀小姐（4人）

保安（4人）

演員（待定）

服務人員（由宴會主辦方提供，人數自定）

道訪人員（控制在150左右）

活動效果評估：本活動將增強項目與客戶的溝通，提升業主榮譽感，拉升口碑，促成購買群體的互相推薦，抬高項目檔次，并對促進本季銷售起到積極的作用。

媒體配合：通過今晚報、每日新報，提前一周以專題軟文、硬廣告提示條的形式報道該活動；通過電話邀請和在銷售現場發放活動邀請函的形式，控制活動參加客戶量。在活動過后以軟文的形式，對活動加以宣傳，給目標消費者一個感觀印象，增強項目的美譽度和知名度。另活動中航模比賽邀請，應于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現。

第三篇：晶藍半島營銷策劃報告簡案

中國地產商域網

晶藍半島營銷策劃報告簡案

成都區域市場：

? 經過近年的房地產市場的發展，高層電梯公寓在成都完成了從“排斥--觀望--認可”的過程。

? 一環內特別是內環線內由于多為單棟電梯項目；二環路內，電梯公寓體量普遍在5萬方以內。04年起開始出現大體量電梯公寓。（格林威治、臨江峰閣等）

? 一環至二環路范圍的項目比較有競爭實力，市場消化速度較快，造成該區域供應量最低。

? 電梯住宅項目大規模供應已經外移，隨著交通體系和配套的進一步完善，二環—三環區域將成為大規模電梯住宅項目開發的熱點。

? 電梯住宅項目價格以市中心價格居高這符合城市房地產的基本規律，主要是由于受高的地價和需求較大的影響；促使房價處于一個較高的水平。? 土地供應等因素造成電梯公寓放量將增加。

項目SWOT分析

優勢分析（S）

? 地段優勢：錦江區緊鄰一環的黃金地段，地段認知度高，高檔樓盤有一定基礎,有國際社區的潛力，配套齊全。

? 景觀優勢：2.5萬平中庭花園，成都市內第一；雙游泳池配備、高層可觀江景。

? 規模優勢：區域內有大盤規模優勢。

? 品牌優勢：有效利用公司品牌優勢。

? 品質優勢：龍湖一貫打造產品優勢品質延續。

? 物業優勢：秉承“滿意度第一”，再創佳績。

劣勢分析（W）

? 地段、地價決定項目的銷售價格高

? 本區域的印象較之城南城西差

? 130以上的大戶型比例大（54%），客源受到限制

? 周邊環境有待提高

機會分析（O）

? 樓市良好、剛性需求、強購買力

? 格林威治、粼江峰閣提升了該區域品質

? 利用龍湖品牌優勢

? 二環路內市場供應減少，直接對手少

威脅分析（T）

? 期房，銷售周期長

? 中海、粼江在銷售的大戶型，準現房構成威脅

中國地產商域網

消費群描述

? 描述一：擁有穩定的收入來源，有一定社會地位和經濟基礎，追求自然健康、高品位的生活；年齡跨度為28歲～50歲，家庭結構較為全面，有不少的三代同堂；生活品位較高，擁有較高的學歷和文化層次。

? 描述二：他們仍舊是創造者，而不是完全的享受者；他們是知本家，而不是資本家；他們重視項目形象并上升為對品牌的挑剔；他們懂得生活的真義在于生活的質量、健康，而不是身份；他們以“性價比”作為決策的依據，清晰的知道投資產生價值，成熟而理性的消費；他們有著極強的審美傾向及自我判斷力，不會人云亦云。更加追求生活優越感，更優居住環境、更優產品。

? 描述三：首次及二次置業者。其中2居的戶型主要針對目標為年輕時尚、注重生活品質、注重品牌的青年群體，主要為首次置業；同時2居的戶型也是投資型置業的首選?？粗亻_發商的品牌，品質、環境和配套，注重高尚生活社區、品牌住宅的文化。對于龍湖有一定了解并認知和共鳴。對價格和市場趨勢自信自我判斷。對于未來房價有總體看漲。

? 來源：城東拆遷，居民換房，大型企事業單位管理中層人員；主城區高檔次的樓盤無多，晶藍半島對主城人群的吸引；其他為外地來蓉置業者，目前居住區域不定。

職業劃分：

? 私營企業主階層或者個體經營者群體

? 經理人階層、國營企事業單位高級管理人

? 政府公務員管理階層

? 專業技術人員階層（含金融證券、保險和銀行從業人員、律師、運動員等）? 藝術教育階層等（周邊大學教師、藝術家等）

? 城南高新區駐華外國公司的中方管理人員或者海歸派一族

? 投資置業者

產品亮點

? 成熟地段，高度認知；大環境較佳（人文川大、望江公園、情韻合江亭、百年水井坊）

? 樓盤品質高：粼江峰閣、中海、香格里拉酒店同類

? 2.5萬中庭花園，成都二環內第一。綠色波浪景觀

? 具有標桿高度的電梯大堂（入戶大堂與地下車庫挑空設計，引入自然景觀的，精致裝修。）

? 雙泳池配置，電梯公寓社區僅有

? 簡潔外立面，極具賣相

? 住宅超低公灘率，控制在15%以下。

? 二期住宅間部分主臥室外帶挑高6米的連廊（贈送）。

? 1樓下沉式花園并送超大地下室，提高首層品質、部分戶型入戶花園、部分二三樓擁有統一廊架露臺

? 臥室直接面對花園；臥室客廳共享連接式景觀陽臺

? 升值空間（市內一環項目）

? 物業管理

營銷推廣

項目分為兩個階段（一期、二期）

一期可售狀態：2006.5.28二期可售狀態：2006.8.11

開盤時間：

2006.6.252006.8.262006.11.182007.4.212007.8.18

第一階段客戶積累：2005年12月——2006年2月底

以探親訪友的活動形式，游覽重慶參觀龍湖社區，故事連載、新聞報道、重慶客戶中心協助，告知業主成都親友等，積累準客戶500人。公司以親和、人性、關懷的形象亮相。

· 第二階段客戶積累：2006年3月——2006年5月底

設置臨時售樓處，作為與客戶接觸的窗口，推介項目、公司業績，積累基礎客戶；其間：2006年4月底參加春季房交會，組織高意向客戶春游重慶龍湖的系列活動，建立對龍湖的良好印象。并促進下單決心，起到臨門一腳的作用。本階段目標客戶積累達

價格策略建議：

? 低開高走

? 一期開盤起價：4380元/平方米；均價：4900元/平方米

? 二期起價4580元/平方米；均價5200元/平方米

·作為電梯公寓本身不具有產品的差異；在粼江峰閣、格林威治帶動本區域價值后，國際社區雛形顯現。將緊鄰一環路的黃金地段優勢文章做夠，嫁接龍湖品牌。讓市場對價格產生一個較高的預測，為價格制定預留空間。通過品牌塑造拔高價格的期望值，以相對低價入市，抵消價格抗性，同時將產品部分劣勢淡化，形成勢能模式。

媒體策略

·成都地產推廣依賴平面媒體（報紙、雜志、站臺燈箱）

·本地電視媒體活躍在地產界，有很強的廣告空間彌補作用

媒體策略建議：

1.成都商報、華西都市報作為主導媒體，進行品牌塑造和項目信息告知；軟硬廣告都選擇的媒體。（其他：居周刊、天府早報、成都晚報、四川日報、成都

2.房產報道等作為關注媒體、不建議投放，僅為“照顧”）。此媒體平面廣告投放將達到廣告宣傳費用的70%以上。成都戶外媒體以密布的站臺燈箱為主流，在全城告知的功能上具有強大的作用。（藍谷地成功案例）并且成都市區不允許大牌廣告出街，本戶外媒體成為成都主要戶外。其費用占13%。

電視媒體：需求不大，保持友好關系，適當進行專題投放。1%-1.5%費用控制。

雜志廣告：項目后期適當投放、起到塑造品牌、企業形象的作用。西航、成都房地產、魅力四川等。費用控制3%。

網絡廣告：新浪、搜房、房產114等0.5%。

分眾電視：電梯間分眾傳媒電視廣告（考慮中）

新媒體策略建議：

·公司外網建設“晶藍半島”網站

·設計“晶藍半島”博客日記，隨時關注 3.4.5.6.7.營銷推廣節奏分解：

? 2005.12

1.活動實施，積累客戶

2.廣告公司資料收集并發標書

3.臨時售場的選址、確定

4.其他分供方收集（制作、印刷、影視、活動等）

5.戶外廣告點預約及合同簽定

推廣主題：思君不見下渝州？”龍湖號“成渝快巴開通

? 2006.1

1.活動實施、新聞報道

2.廣告公司確定，前期設計開始（LOGO、圍墻、戶外等）

3.企業亮相廣告之拜年問候版

4.其他分供方確認（制作、印刷、影視、活動等）

? 2006.2

1.銷售人員培訓

2.臨時售場入住裝飾（現場圍墻）

3.沙盤制作

4.銷售資料設計制作

5.故事連載、報道、小故事設計制作

推廣主題：部分媒介新聞形式報道龍湖及項目

2006.3

1.臨時售場開放，積累客戶，展示形象和業績

2.銷售資料、助銷工具到位

3.企業形象、局部項目信息報紙廣告發布

4.房交會準備事宜

推廣主題：企業形象落地（龍湖歷史、龍湖業績榮譽、成都龍湖的目標）、項目規劃和部分信息（價格、戶型區間、設計理念等）

? 2006.4

1.推廣升溫：逐漸推出項目信息

2.確定展位、參加房交會

3.月底企業和項目的戶外廣告出街

4.各種媒體報道（報紙、電視等消息）

推廣主題：項目形象及主要賣點、區位、配套 ? 2006.5

1.組織高意向客戶活動”龍湖品質，眼見為實“，促進購買信心

2.戶外廣告牌大面積進行項目展示

3.報紙廣告頻率漸高

4.10年成就展

5.銷售中心開放

推廣主題：項目形象提升、銷售中心開發、? 2006.6

1.樣板區開放活動

2.廣告密集推廣

3.多個產品推薦會（專場、川大、川音校園）、新聞發布會

4.開盤熱銷

推廣主題：樣板區開放、即將開盤、開盤、敦促客戶 ? 2006.7

1.渲染熱銷，促進銷售

2.捕捉前期客戶特點，為2期做準備

推廣主題：熱銷及加推

? 2006.8

1.二期開盤

2.活動組織

推廣主題：二期開盤

? 2006.9

1.一期景觀、入口及電梯大堂空間展示

2.龍湖細節體驗月

3.寬景單位推出

? 2006.10

1.房交會（推出晶藍半島和清波兩個項目）

2.成都第一中庭概念

? 2006.11

1.二期2次開盤加推

2.獨享中庭單位

3.園林景觀賣點

第四篇：八月份培訓計劃

八月份培訓計劃

8月4日酒店應知應會

8月11日VIP客人接待程序和注意事項

8月17日

8月24日

上菜、分菜注意事項和方法酒水，飲料的服務程序

餐飲部八月份考核大綱

A所有員工

一、酒店應知應會

1、包間位置，名稱，數量，容納人數。

2、各個部門總監名字

3、餐飲部各個樓層的概況。包括營業時間和營業內容。

4、部門常用電話（包間，吧臺，傳菜部，前臺，財務，倉庫，總經辦，廚師長辦公室等等）

5、徐州特產

6、徐州旅游勝地介紹、列舉

二、節能降耗

列舉所屬崗點節能降耗的事例

三、禮儀行動

懂得禮儀行動的含義，例舉兩個自己曾經做過的禮儀條目。（除蜂蜜水，荷包蛋）B一樓員工

一、儀容儀表，行為規范。

二、服務技能

1、上菜位置，順序，搭配原則，上菜的注意事項。

2、三輕的含義。

3、男女站姿要領。

三、常用酒店、茶水價格

C傳菜員工

一、儀容儀表，行為規范

二、傳菜員傳菜過程中的注意事項。列舉三條

D包間員工

一、服務技能

1、上菜位置，順序，搭配原則，上菜的注意事項。

2、三輕的含義。

3、男女站姿要領。

二、常用酒店、茶水價格

三、酒水寄存的流程

四、服務流程

五、餐前準備的物品

六、點菜的注意事項

七、了解菜品知識

1、時令魚的價格

2、家常菜，小炒菜，海鮮菜的舉例說明

八、VIP接待注意事項和程序

九、婚喜宴服務注意事項

技能考核

托盤，斟酒，更換煙缸、骨碟，折餐巾花，骨碟定位，站姿，擺臺。隨機抽取。

備注：

1、考核時間暫定八月底，以具體客情為主。

2、考試60分及格，不及格次月進行重考。

3、對參加考試成績前三名的進行相應的獎勵，后三名的進行相應處罰。根據考核難易程度獎勵和處罰如下。

一樓員工和傳菜部前三名相應獎勵30元、20元、10元，處罰后三名對應30元、20元、10元。

二三樓員工考核內容較多，前三名相應獎勵為50元、30元、20元，處罰后三名對應為30元、20元、10元

第五篇：采煤隊八月份安全活動計劃

采煤隊八月份安全活動計劃

進入八月份，24061工作面隨著回采的推進，地質條件發生了變化，工作面中上段出現頂板破碎，煤層變厚，需托煤回采。對于此種情況，區隊經研究決定，制定安全生產計劃：

1、全體黨員干部要做好先鋒模范帶頭作用，各黨員責任段要認真負責，保證安全生產的順利進行。

2、區隊值班人員要認真貫徹好計劃會，并將井下現場實際情況傳達給當班干部職工，做好計劃調整工作。

3、每班跟班區長認真完成交接班工作，并認真匯報工作面實際情況，便于值班人員做好及時調整。

4、每班跟班區長要認真負責本班的安全生產任務，保證安全生產的正常進行，認真查處各類隱患，嚴格要求工程質量，嚴把工程質量關。

5、工作面各攤要認真完成交接班工作，棚棚嚴格要求工程質量。

6、各班班長要認真完成驗收工作，嚴禁不合格棚出現，并認真負責工作面各攤的安全生產工作。

采煤隊

2012年8月2日