第一篇：2011中秋活動策劃方案 淘寶商城策劃案

淘寶商城中秋活動策劃案 活動方案

一年一度的中秋佳節即將來臨，昨天逛超市，發現超市早已有了濃郁的節日氣氛，月餅促銷專區場面強大，紅酒促銷包裝精美，看來佳節送禮這張王牌大家都緊握在手，準備隨時出牌。8月將逝，轉眼即到9月，佳節腳步近，商戰硝煙急。一場精彩紛呈的節日促銷大戰即將拉開帷幕。淘寶的掌柜們，你們準備好了么？

節日推廣一直是商家的重心，節日刺激消費，拉動消費，而中秋這樣的傳統色彩濃重的節日更是直接推動禮品消費。一到節日，各種花樣百出的活動濃墨重彩，粉墨登場，無一不煞費心機，大家都渴望在喜慶的氛圍中還有消費者蠢蠢欲動的消費欲望中大賺一把，贏得滿堂彩。即便不賺錢也要賠錢賺吆喝也要混個臉熟吧。

做為葡萄酒專營店，我們也不例外，中秋是促銷和爭取流量的好機會，得精心策劃一番！下面我們將自己的策劃思路，和一些心得體會分享給大家，歡迎大家拍磚。

一個好的主題是一場活動的靈魂，是點金之筆，活動主題雖然短短數字，可謂字字如金！可別小看了這幾個字的主題喲，它能讓你絞盡腦汁，費勁心血！當然咯，一個絕妙的主題也能帶來意想不到的收獲，主題和創意沒有經驗可授，全靠平時積累，厚積薄發，靈感自然會來。我們這回定的主題叫“禮遇中秋，共享佳釀”，吸引的是中秋買紅酒送禮這部分人，主打禮盒專區，特價又包郵，個個有精美包裝，挑起來省心，還省錢，呵呵。別家店的禮盒都賣七八十呢。感覺現在開淘寶店鋪可是個技術活，不僅設計要精美，裝扮要漂亮，推廣要懂，策劃創意也得有一套！真是十八般武藝，樣樣精通才行！

定了主題，得定活動的內容，內容圍繞主題，主題統籌內容，環環相扣才能策劃出一場有吸引力的活動來，博瑞克斯的活動內容就以“中秋送禮”為重心，主推幾款熱銷產品的禮盒裝，又按照顧客送禮的不同場合和送禮的不同價位定位中高檔兩個不同層次。價位以200為一檔，這樣不僅滿足不同顧客的需求，顧客選起來也方便。價格是一方面，在類別上也花了些心思，不僅有經典法國好酒，還精選了部分南非、意大利、西班牙、加拿大等地的好酒，國產張裕自不必說，還是有很多人鐘愛國產酒。這樣一來基本各方都兼顧到了。這里也說明一點，在活動策劃過程中一定要站在客戶的立場想問題，換位思考，為客戶打算得越貼心，活動效果才有保證。

內容想好了，自然是活動的表現形式，宣傳怎么設計，版面怎么布置，主次怎么表現，內容很多，怎么才能兼顧得到？這就好比人靠衣裝，一場精彩的活動也得配以精彩的表現形式。這就少不了一個給力的美工和頁面設計了。顧客當然希望能看到嶄新的視覺體驗，這多少能為他們的網購帶來愉悅的心情吧。視覺體驗對咱們淘寶的重要性相信大家都心知肚明，那不是一般的重要，簡直就跟相親中的第一印象差不多吧，呵呵。

最后一步，也是重中之中了，那就是推廣啦。光有活動精彩還不行，得讓人知道才行！咱經驗居的推廣經驗隨便一抓都是一大把，方法都懂得，關鍵要看執行力度了，只要肯用心，鐵棒磨成針，用心規劃+堅決執行+周密計劃+咬牙堅持=勝利！如果是付費推廣，就涉及到推廣預算，效果預估，投入產出比，一樣不是省心的事，要多方權衡，充分利用有效的資源。

水平有限，能想到只有這些啦，大家多指教，我們也期待中秋這場大戰，提前祝愿大家打個漂亮仗，收的滿缽金！活動結束，再回來與大家分享成果和心得！

第二篇：淘寶商城策劃方案

淘寶商城方案

一 人員配置：

店長：負責處理全部市場做好總體規劃，協調部門事務，制訂采購量，負責人才的招聘和培訓，數據分析，活動規劃，推廣策劃。

美工：圖片的處理和網頁的美化，促銷活動的制訂。

客服：負責網上接單，通知倉庫做好出貨準備，日報表，月報表，季度報表的統計。編輯：負責商場一切文案需求

倉庫：每天二十單以上時，需新招一個倉管負責打包，不要現在倉庫人員。

二、硬件要求

1、一間獨立辦公室；

2、每人一部電腦；

3、一條獨立網線；

4、一臺針式打印機；

5、一臺噴墨打印機；

三、開支預算

工資預算：客服1500，美工3000，編輯 2000；

推廣預算：前期每天500元；

四、商城操作流程

1、人員到齊，設計網店頁面，根據主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩，一個月時間完成；

2、特惠產品活動、主題活動、增加會員管理制度、刷信譽、挖關鍵字推廣，一個月時間；

3、開直通車、參加官方活動、推廣營銷，主打一款產品，先打造一款人氣單品；

第三篇：淘寶商城活動推廣方案

推廣策劃：林創彬QQ：1147930043個人博客：http://

廣展數碼專營店淘寶商城周活動方案

淘寶店營銷

品牌: 廣展數碼專營店

店鋪定位：主營電腦K歌設備等電腦周邊配件。

市場定位：做零售。

目標群體：所有電腦擁有者。

淘寶店推廣方向：打造人氣寶貝，目標主推電腦麥克風帶動店鋪整體銷量。

第一．推廣目標：

計劃通過一周定期的舉行淘寶商城的站內優惠活動來吸引客戶，增加商城的瀏覽量和成交量。

第二．推廣思路：

營銷方式：通過淘寶店內部的優惠特價活動和淘寶站外的宣傳增加商城瀏覽量和成交量。優惠活動：站內鏈接推廣（寶貝描述等全站鏈接推廣、淘寶社區推廣）、淘寶站外活動推廣（論壇、博客。團購網站等推廣方式推廣）。

優惠活動方式：（時間都是每周的星期五）

1、滿就送(天天活動）

購物訂單到一定金額(150)即送免費禮物一個。

2、積分換購（一元秒殺產品）(大節日活動）

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！50分換一元秒殺產品一個（數量無限）。

3、折扣大打折（周活動）

凡是在每周的星期五都會舉行限時限量秒殺活動！產品以一元秒殺為主，不包郵！

4、加價購(大節日活動）

限時限量買指定產品就加一元送一元秒殺產品！

5、滿就減(大節日活動）

凡在優惠活動期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、投票送送送（天天活動）

投票是一個非常有著誘惑力推廣力的促銷方案。在優惠活動期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加投票選舉機會喲。機會不容錯過。百元獎品等著你喲！！

活動推廣方法：

一.淘寶站內活動推廣

1、找合作淘寶網站，放優惠活動在其淘寶站內宣傳

2、直通車活動推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內優惠活動鏈接的添加，增加優惠活動推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動

2、免費發布平臺發布優惠活動信息

3、團購網站、秒殺網站、威客信息發布

推廣策劃：林創彬QQ：1147930043個人博客：http://

第四篇：淘寶商城運營策劃

淘寶商城項目運營分工策劃

工作三大模塊：店鋪與商品設計、活動策劃與推廣、客服銷售與管理

店鋪與商品設計：

1、店鋪主頁的裝修，根據促銷活動變換店鋪主要圖片內容等。整個店鋪要色調保持一致，店鋪裝修要與促銷活動配合，增加客戶點擊次數，延長客戶瀏覽時間。

2、商品頁面的設計，處理產品照片、活動圖片。美觀的頁面設計，清晰的產品信息，讓顧客輕松了解商品，配合適量的廣告，并提供相關產品的連接，豐富客戶的購物體驗，令更多商品得到客戶關注。

3、商品名稱的設計與維護。根據產品的名稱性質，以及關鍵詞搜索排名，盡可能多的讓商品名稱出現更多關鍵詞，增加被用戶搜索出來的機會，按照特定時間段分批上架商品。

活動策劃與推廣：

1、促銷活動的參與。了解淘寶站內各種促銷活動（包括聚劃算、試用中心以及節假日的促銷）的參加條件和規則，分析促銷活動的效果，結合我們的需要，有針對性地參加各項促銷活動，增加點擊流量，以及品牌產品的曝光率，刺激銷售。

2、輔助工具的使用。了解直通車、淘寶客、滿就送等銷售輔助工具的作用與使用方法，結合店鋪特點，使用合適的工具，進行推廣宣傳，增加客流量。

3、分銷拓展。利用分銷平臺、阿里巴巴或其他直接聯系渠道，發展分銷商，拓展銷售渠道，增加銷售額。

4、數據分析。在日常經營和參加促銷活動時，對流量和成交量等要素的數據進行觀察與分析，同時分析商品在同類產品中的競爭力。然后有針對性地制定銷售策略，以達到增加市場份額的目的。

客服銷售與售后：

1、客戶的接待與跟蹤。售前制定客戶標準問答指示，多用親切、禮貌用語；與客戶交流要熱情主動；售后跟蹤物流狀況，以及做客戶的意見反饋，完善服務。

2、商品的備貨、發貨。關注貨物的庫存狀況，并幾時反映在線上的數據上，減少因庫存問題與客戶造成矛盾。制定適合需要的發貨制度，以方便與倉庫的溝通安排。

3、信譽管理與會員管理。銷售成功后，要及時跟蹤客戶反饋，建立一定的評分獎勵制度（如現金券等優惠）和會員管理制度（舊客戶可享受98折等）。刺激客戶的二次銷售，增加回頭客，同時有利于口碑宣傳。

第五篇：淘寶商城運作策劃

淘寶商城運作策劃

（一）商城前期

運作流程：

1.考察市場，針對淘寶商城同行分析，作出熱銷款式的價格戰方案（與銷售部合作考查）

2.裝修商城，物流聯系，賬戶的開設，人員配置，專業的拍攝，圖片處理，產品資料處理，圖片上傳（最好廠家能提供圖片）

3.網站的推廣，不斷進行，客戶訂單的處理

4.日常的產品更新，商城維護。

推廣方式：

充分掌握淘寶的規則運用，要做到將淘寶的每一條商戶規則細節在工作中用心體會并結合自身的實現情況總結形成一套有效的推廣方案。各種推廣軟件的配合使用，不斷根據反饋信息總結使用經驗，最后形成每天例行的工作安排。

各種推廣的嘗試和分析：

一、淘寶外部推廣方式：

1、信息發布推廣

a、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

b、博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

c、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

費用預算：可以借助群發軟件和人工發布同時進行！群發軟件費用

2、聊天工具推廣，以QQ為例，其他還有阿里旺旺，慧聰發發，msn等！a、QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。

b、QQ群共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。c、QQ群郵件發送

許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。d、自建QQ群

企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

e、QQ群賀卡

加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。

f、QQ群空間

可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。

3.、水印推廣

a、圖片水印

在宣傳的圖片上，都要打上商城的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對商城的宣傳。

2、視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

4、群發軟件推廣

a、郵件群發

在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。

b、論壇群發

c、博客群發

d、留言本群發

5、各種廣告推廣

a、軟文廣告

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣

b、廣告聯盟

現在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

6、web2.0推廣

1、RSS

可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。

2、即時博客

騰訊，新浪微博等，可以搜索加一些相關的人員，然后發布信息。

3、百科類網站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

二、淘寶內推廣方式：

1.滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

費用：24元/季，48元/半年，96元/年

功能：

提升店鋪流量：參加淘寶促銷活動，上促銷頻道推薦，上店鋪街推薦。提高轉化率:把更多流量轉化成有價值的流量，讓更多進店的人購買。

提升客單價：通過滿就送，提高店鋪整體交易額。

2.限時打折

費用：30元/季，60元/半年，120元/年

3.搭配套餐

費用：15元/季，30元/半年，60元/年

4.店鋪優惠券

店鋪優惠券是虛擬電子現金券，賣家在開通營銷套餐或會員關系管理后，額外給賣家開通的一個超強促銷工具。

5.會員關系管理

費用：商城賣家免費使用。

促銷信息需訂購“消息通道服務”，20元/年1000封；50元/年 2500封； 100元/年 5000封，該服務只對訂購了會員關系管理的商家開放。

6.淘寶直通車

費用：首次加入淘寶直通車需要預存500元的推廣費用。淘寶直通車按照點擊來收費。寶貝展現是免費的，只有點擊了才會產生扣費。

7.鉆石展位

鉆石展位是按照展現次數來計費的，您的推廣圖片不展現是不會收取費用，CPM單價是根據您的競拍成交價來計算。比如，您花一塊錢競得了1個CPM，就意味著您的推廣圖片將被展現一千次，展現后，您要支付1元錢

8.超級賣霸

（1）超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據不同類型的賣家定義不同的價格。

（2）同一專題不同的產品展示位，也會有不同的定價，通常靠前的展示位其價格略高，其后的價格略低。

（3）目前超級賣霸活動的現有展示位價格大約為萬元以內，活動推廣周期七天。

9.淘寶客

淘寶賣家可以在0.5%-50%之間根據各自允許的情況酌情設定傭金比率；賣家可以最多選擇30個商品設定個性傭金比率作為展示商品，除了設定個性傭金比率外的店鋪內其他商品需設定一個統一傭金比率，用來結算淘寶客帶給店鋪內其他商品成交的傭金。

信用卡支付

免費申請

COD貨到付款

每天花一個小時分析競爭對手和同行的網站，分析論壇發貼的成功率，形成自身一套完整的推廣體系，以便在將來穩定后形成一套有章可循的推廣系統。

學習別人的成功經驗，并結合自身實際情況，總結完善的客戶管理制度，并建立詳細的客戶檔案。

各部門工作人員從開始就嚴格要求，以專業的淘寶網店為例，建立標準的績效考核制度。

等商城和淘寶店平穩運營時，可以開始進行品牌營銷，例如：單頁面營銷等！這就需要再加以下推廣方式

一、搜索引擎，主要用來推廣品牌和單頁營銷！

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

二、企業網站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

2、網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

3、購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

三、企業網站推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

費用預算：

人員工資（計劃）

主管 1人

設計師 1人，3000元/月 按績效提成平面設計 1人，1800元/月 按績效提成客服人員 2人，3000元/月 每人1500元/月，按績效提成模特費用 1人，1500元/月 以學生兼職為主

淘寶推廣費用 1000元 前三個月調研，第四個月開始嘗試

淘寶保證金 保證金10000元 消保10000 技術服務費6000/年淘寶商城裝修 不定（看裝修效果）

淘旺提取和群發軟件 280元

郵件群發軟件 200元 比較中

博客管理軟件 200元 比較中

論壇管理軟件 200元 比較中

攝像設備購置

收費形式：

保證金 = 10,000元(用于交易糾紛的賠付)

服務費 = 實時劃扣技術服務費 + 技術服務費年費

1、實時劃扣技術服務費 = 支付寶成交額（不含郵費）×商品對應的技術服務費率；

2、技術服務費年費：6000元/年(商戶需在入駐時一次性交納)；

注：具體費用支付相關問題以協議約定為準。