第一篇：牛牛工作室關于2011年光棍節營銷策劃

牛牛工作室關于2011年光棍節營銷策劃 活動時間:2011年11月1日--------2011年11月16日 贊助單位:再議

前言:

本次活動要充分利用我們已經擁有的學校學生資源,實現我們第一次資源的有效利用.就目前而言,貴陽還沒有哪一個商家真正的在光棍節這個節日上做出過很好的營銷策劃與執行,就是說沒有一個商家通過光棍節創造理想中的利潤,那么我們就是要通過這樣一次活動做一次炒作,為我們帶來實際利益的同時,能推動我們工作室其他方面的利益增長點.此次活動共分三個部分,第一個部分是推廣宣傳階段.這個階段至關重要,能否達到我們的目的,宣傳和推廣是決定因素.第二個階段是活動的具體實施.三流的策劃加上一流的執行力,同樣可以創造很好的利潤,這個階段我們要牢牢把握,不能有絲毫懈怠.第三個階段是售后維護.售后維護的成敗,直接關系著我們老顧客的穩定,新客戶的加入,關系著我們長遠的發展規劃.此次活動名為:你在那兒嗎？——2011本世紀最大光棍節：我不要一個人！

一、活動目的：

1、賺到工作室成立來真正意義上的第一桶金（牛牛們必竭盡全力，全力以赴），目標暫定為一萬塊錢。

2、擴大牛牛工作室在貴陽高校的影響力，由此在未來的時間里可以

獲得與更多商家合作的機會。

3、作為一個有益的嘗試，考察我們整個團隊的策劃執行能力。

4、使我們的顧客對我們的黏著度得到更進一步的提高。

二、本次營銷活動目標對象分析：

1、各大高校單身的男生，重點是大二大三大四單身的男生。這類男生有些是過于內向不敢對心儀的女生表白做事過于被動導致單身，有些是沉迷于游戲沉迷于電腦對戀愛的事情不上心可能談過但不久便不了了之導致單身，有些是因為自身條件或者家庭條件感覺自卑瞻前顧后不敢去追求自己心儀的女生導致單身，有些是因為遭遇過背叛不敢相信愛情導致單身（極少數），有些是視愛情為游戲不停換女朋友追求刺激短暫單身。

2、各大高校單身女生，重點是大二大三大四單身的女生。這類女生有些是專心于學習暫時不想因為戀愛影響學業導致單身，有些是因為目光過高自視清高尋找自己認為合適自己最好一見鐘情但遲遲遇不到導致單身，有些是因為長相過于普通或者家庭環境普通或者兩者兼有感覺自卑而導致單身，有些是受過傷害不相信愛情小小年紀便感覺看穿紅塵但其實小心翼翼脆弱無比害怕再次受到傷害而將自己封鎖起來導致單身，有些是視戀愛為游戲樂于其中但其實內心一直渴望呵護相守但又不敢輕易投入導致不停更換男友短暫導致單身。

3、大一的學生，這類學生剛從高中進入大學，所處環境發生天翻地覆的變化。對于大多數的大一學生來說，在高中不敢明目張膽去做的事情，進入大學后等來了機會，充滿激情，充滿好奇——對一切新鮮的事情。

三、廣告宣傳：

1、海報、pop的張貼。

2、DM單。

3、展架和擺點。

4、QQ群以及51空間的應用。

5、網站。

四、活動策略。

1、利用光棍節這一極具時代特性和眼球效應的概念進行我們的宣傳和推廣，通過與各大高校的創業社的合作，擴寬我們產品的銷售渠道，增大銷售的量。

2、活動宣傳及實施期間要不停的提供各種兼職崗位信息，使同學們對我們的信任度不降低，而且要對我們更加信任。

3、選取極具代表性和典型性的禮物，通過外在的包裝來達到我們銷售出去的目的。禮物只選兩種，一是男生送給心儀的女生和女生送給心儀的男生的，二是男生送給自己兄弟和女生送給自己姐妹的。

五、活動準備：

1、禮物的選定和包裝的確定。

2、將海報、展架、DM單內容及成品制作出來。

3、聯系好各個學校的創業社，談好合作形式，達成相關協議。4擬定好在QQ群、51空間及網站上發布的信息的內容及樣式。

5、做好相關活動及成本預算。

6、確定具體分工。

六、活動流程：

1、十一月一號活動正式啟動。從十一月一號至十號，不間斷的在各大高校張貼工作室的兼職招聘廣告，廣告上重點強調牛牛工作室提供的任何兼職都是免費的，盡量改變和強化我們不是中介這一觀念。同時，吸引更多的學生來到我們的工作室填表和加入我們的QQ群，并向前來的學生講解我們光棍節的活動。

2、從十一月三號開始在各大高校張貼此次活動的宣傳海報，為期四天，六號結束。七號開始張貼預訂和購買禮物的廣告海報，十一號結束，同時七號開始在各大高校和大中專院校進行擺點，點越多越好。從七號開始要在各大高校和大中專院校進行DM單派送。

3、十一月三號開始要將我們的海報、DM單和展架送到與我們合作的學校的創業社負責人手中，由他們開始為我們進行宣傳。六號要將所有要銷售的禮物送到各大高校創業社負責人手中，由他們為我們進行銷售，十二號進行整體盤點，十三號整個銷售活動結束。

4、十四、十五、十六三天進行后續跟蹤，主要通過QQ群，收集反饋信息，整理存檔。

七、詳細分工：

1、總負責人：傻牛。傻牛主要負責總體的策劃和確定執行，偏向于找商家贊助，聯系禮物來源，控制活動進度，督促、協助其他牛牛成員的工作實施。

2、辦公室接待及講解：花牛。花牛同時還要負責接電話，網上發布

信息，整理辦公室一切事物，各種物料由花牛統一備案和根據實際情況進行發放。

3、海報、DM單、POP、展架圖案設計定制：顛牛。顛牛同時還要計算這些廣告物料的成本，做出預算表，寫出網上發布的內容，協同花牛進行網上宣傳。

4、外聯：火牛、金牛。火牛和金牛主要負責聯系各個學校的創業社，與各個學校的創業社達成合作協議。學校包括：貴大（南校區、北校區、蔡家關校區、科技學院、明德學院、藝術學院）、民院、師大（寶山校區、白云校區）、財院、貴醫、商專、中醫學院、貴陽學院等，盡可能聯系其他大中專學校，學校總數定在30個（包括各個學校的分校區），并制定出各個學校要張貼的海報、發放的展架、DM單、禮物的數量，活動開始后在花牛處領取，并將所有學校的名單上報傻牛。

5、禮物選取和包裝：盲牛和笨牛。盲牛和笨牛主要負責禮物的選取和包裝，在傻牛將商家聯系好后，由盲牛和笨牛接管禮物的事。

6、兼職工作的尋找和發布：楓牛和可牛。在未來的是多天內，楓牛和可牛要源源不斷的提供各種兼職崗位，此事事關重大，每一天都要有兼職崗位信息發布。

7、招廣告的發布：再議。

八、廣告物料：

1、海報：1）宣傳海報（前四天的，只做活動宣傳）500份。2）訂購和銷售海報700份。

2、展架及展架海報：30個。

3、DM單：1）做宣傳（前四天的，只做活動宣傳）5000份。2）訂購和購買的7000份。

4、網上發布的消息事先編輯好，做好文稿，數目若干條。

九、財務預算：

共計3000元左右（再議）

附廣告文稿：

第二篇：光棍節店鋪營銷策劃

光棍節店鋪營銷策劃

策劃前言：

光棍節作為一個新時代新興的主流節日，其節日氛圍早已不亞于一般傳統節日。在過去的幾年里，光棍節在大學生群體中不斷升溫，許多大學生為了慶祝這個新興的單身節日，都選擇去吃飯，購物，娛樂等消費活動。在傳統的消費觀中，節日是促進人群消費的催化劑，而高強度的消費也促進了各行業營銷的競爭力。早在4年前，淘寶網就開始以“雙十一”活動“全城”大搞促銷活動，秒殺，半價，n倍積分等活動相繼出臺，整個淘寶硝煙彌漫，僅在一天就創造了52億的交易量，而在戰爭的最后，消費者獲利，商家除了獲利還免費打了廣告，提高了知名度，實現了雙贏。

項目分析

位置：大學校園內

優勢：大學生是光棍節消費的主要群體，在大學里占據客源優勢和地理優勢。劣勢：學校里競爭大，品牌優勢不明顯。

分析：根據店鋪本身的優劣勢以及“雙十一”的營銷經驗，認為本次策劃項目的重點應放在對店鋪的知名度提升之上。借助“雙十一”強勁的消費體系，除了在營銷上獲利之外還能夠借此打響店鋪的品牌，提升知名度，吸納回頭客，以此增強店鋪在同行里的競爭力，為日后的營銷創造更好的條件。

項目重點

所謂“寧一人來千回也不要千人來一回”，一個店鋪的核心競爭力就在于服務。優質的服務能夠為產品增加無形的價值。有時候我們會問到一個問題，為什么有些人的東西賣的比別人的貴，但他生意還是那么火？答案就在于服務之上。過去，在激烈的市場競爭之下，產品的成本決定的競爭力，因為誰賣的便宜，誰的東西就賣的多。但是，在當今的大市場體系下，很多公司企業都開始向服務業轉型，也就是說，人們都發現一件事情，服務質量開始決定企業的存亡，單調的價格戰只會是“敵損一千，自損八百”的局面。舉個例子，蘋果手機的成本并不高，但是AppStore的品牌價值就相當高了，原本2000元都不用的手機居然賣到5000元，還能賣幾千萬臺，這就是服務。

回到主題之上，要借助“光棍節”提升店鋪的知名度，這需要一定的前期投入。首先，在控制好成本和利潤的情況下，建議將利潤的一部分應用在商品的服務附加值上。假如一個商品的成本是50元，售價是70元，那么就可以將利潤的30%~50%拿出來以服務的形式回饋客戶。如果利潤允許的話，還可以再降低商品的售價以吸引更多的消費者。薄利多銷的營

銷方式加上優質的服務定能吸引不少消費者，而相比同行，附加的服務價值也能吸引不少回頭客，當然，在銷售當中，品牌的宣傳時少不得的。

以上這些都需要前期的投入。在下一步，老板需要為商品的服務提升做準備。要實現提高店鋪商品的服務價值，首先就要提升服務員的素質。一般來說，小型的店鋪的員工都沒有對其素質等方面做出要求，但是店鋪的員工卻是直接面對客戶的人。要客戶在消費中留下好的印象，就要客戶感受到消費過程中的服務質量，一個好的員工會為店鋪留下很多客源。因此，員工的服務質量是直接關系到店鋪品牌的質量的。要想提高員工的積極性，提高其工作的服務態度，就必須要老板服務好員工。老板服務好員工很簡單，就是提高收入與人性化管理。提高收入不用多說，就是讓員工也來分享最后辛勤得到的“蛋糕”，而人性化管理就是對員工的福利進行提升，例如假日，補貼，禮物等。

提升員工的服務之后就要開始著手商品所附加的服務價值的提升。要想有回頭客，就必須在商品的附加價值中讓消費者獲利，從而萌生再次光臨的念頭。會員卡制度就是一個很好的例子。另外，在商品的包裝，贈品，售后服務定期的促銷活動以及其他創新性的活動都會讓消費者產生再次光臨的念頭。從一定程度來說，商品的包裝，售后服務以及后期的相關活動都是屬于商品附加的服務價值，這種無形的價值就是保證回頭客的重要元素。

最后就是提升店鋪的品牌價值了。在保證以上投入之后，店鋪的知名度就會相對得到提高，但要想繼續提高品牌，就需要后面的努力。首先，不管商品的質量還是店員的服務都不能降低，也就是說這次的項目不僅僅是為了光棍節而舉行的，既然以此提升了店鋪的知名度，就必須保持下去，因此后期的投入不能松懈，要繼續店鋪一貫的風格，只有這樣回頭客才有保證。另外，在這次活動中所建立的制度和優惠都能相應的持續下去，例如會員卡的折扣，雙休日或者節日的優惠活動等等。當然，在往后的節日活動和優惠都要不斷創新，不能一成不變，只要控制好成本和利潤的天平，就能夠把握客戶的最大化。

項目實施方案

前期準備：

1.制作會員卡，如果可以，制作“光棍節特別版”的會員卡，其實會員卡的性質可以和以

前發放過的會員卡一樣，例如憑會員卡95折，但是卡的封面可以不同。如果想突出“光棍節特別版”會員卡的特別之處，可以規定憑此卡消費在一定月份里的積分加倍。

2.挑選一部分成本較低的商品當做贈品，將這部分贈品的成本加入到零售商品之中計算，建議商品零售價不變，為了吸引顧客，降低利潤空間。

3.設計一款有節日氣氛的袋子，當然這種袋子的成本不必太高，但最好實用一點，例如環

保袋或者紙皮袋，袋子的設計不僅要應節，還要適合大學生的口味，例如在顏色和大小上下功夫。

4.裝飾店面，為光棍節做準備，例如宣傳海報之類的，重點突出11月份消費的優惠以及

“雙十一”那天的重點優惠（建議不要透露雙十一的具體優惠活動，就在海報上寫上如“11月11日，我們的單身節日，驚喜不斷，到時約定你”之類的話，或者用現在網絡上比較紅的語句做主題設計海報，如“今年光棍節，元芳，你怎么看？”）

銷售方案

1.從即日起整個月（就是活動開始到11月30日，活動開始最好在11月初），在本店消費滿11元即可免費獲得會員卡一張（如果可以，只要消費就發放會員卡，因為會員卡是從長遠來看吸納顧客的保證）會員卡以打折和積分的形式使用，具體方案由老板決定。

2.從即日起整個月（同上），消費滿11元或者是11元的倍數（如22元，33元）就能夠獲得精美禮品一份，具體禮品要分等級發放，消費越大，禮品價值越高。具體禮品等級老板自己決定，贈品成本算入客戶所消費的商品成本之中。

3.消費滿33元以上客戶都可額外得到一張神秘抽獎券，僅限光棍節當天使用。（抽獎券要有編號，并且每發放一張就要留下該用戶的電話號碼，一以作兌獎只用）

4.售出的商品用自家設計的包裝袋打包，顯示店鋪的品牌和實力。

5.在11月生日的客戶在本店憑身份證可獲得額外的精美禮品一份，并免費辦理會員卡（沒有11元消費限度）。（注：為了避免身份證重復，在辦理的時候應該用電腦記錄當前領取禮品的身份證號碼，下次只要搜索沒有重復的身份證號才能領取禮品）

6.光棍節當天的優惠要特殊一點，為了積累客戶，在光棍節（11日）之前的時間就要用宣傳好光棍節那天會有優惠，并且憑會員卡會有更大的優惠度，借此在11日之前累計一部分的新會員，這樣也能促進營銷額。（具體宣傳可以以海報，宣傳單或者店鋪職員的口頭宣傳形式進行）

7.光棍節當天，全場商品9.5折，憑會員卡9折，并享受雙倍積分。另外，在營業時間之內，每逢每個小時的第11分鐘（如9點11分，10點11分）就會進行抽獎，抽獎的對象時前期消費滿33元拿到抽獎券并登記好的客戶中抽取，抽獎分一二三等獎，具體獎品由老板決定，獎品成本在利潤中扣取。（在光棍節當天的11點11分也可以舉行一個終極單身抽獎，這個抽獎面對全體會員，獎品也要相對豐厚）

8.光棍節當天，憑會員卡，其手機尾號是“11”的可以額外得到8.8折優惠，手機號需要登記，并僅可使用一次。

9.光棍節過后商品憑會員卡打折和積分，11月的特別優惠也照舊（上面的第1、2、4、5點）。

10.11月過后會員卡制度要改革，具體看情況，可以相應提高消費額度（比如滿20元才能辦理會員卡），另外，老會員介紹新會員前來消費并入會可一次性獲得雙倍積分。

11.積分方案由老板決定，具體可以是積分兌換獎品或者是實現會員等級制度，等級越高可享受更高折扣優惠。

其他細節

1.2.3.4.5.6.職員在整個項目的銷售過程中要微笑服務，以客戶為主 制定完以上整個項目計劃之后就要開始制作宣傳單，然后在學校大力宣傳 店鋪的節日特色要搞好，令人印象深刻 宣傳海報要有特色，有重點，吸引學生 具體的會員制度要制定好，這是吸引顧客的重要手段 店員要對老顧客進行回訪服務，當老顧客來消費的時候要進行咨詢，吸取好與不好的地方，為以后加強服務和創新打下基礎。

第三篇：牛牛經驗

歐式風格

歐式風格：阿波羅和路斯堡的和諧體

——美式風格的結構要點

歐式的居室有的不只是豪華大氣，更多的是愜意和浪漫。通過完美的典線，精益求精的細節處理，帶給家人不盡的舒服觸感，實際上和諧是歐式風格的最高境界。同時，歐式裝飾風格最適用于大面積房子，若空間太小，不但無法展現其風格氣勢，反而對生活在其間的人造成一種壓迫感。當然，還要具有一定的美學素養，才能善用歐式風格，否則只會弄巧成拙。

造型歐式風格很講究造型。

門的造型設計，包括房間的門和各種柜門，既要突出凹凸感，又要有優美的弧線，兩種造型相映成趣，風情萬種。

柱的設計也很有講究，可以設計成典型的羅馬柱造型，使整體空間具有更強烈的西方傳統審美氣息。

壁爐是西方文化的典型載體，選擇歐式風格家裝時，可以設計一個真的壁爐，也可以設計一個壁爐造型，輔以燈光，營造西方生活情調。

借助這三種造型，你的家居將充盈歐美文化的抽象美感。

燈飾

在歐式風格的家居空間里，燈飾設計應選擇具有西方風情的造型，比如壁燈，在整體明快、簡約、單純的房屋空間里，傳承著西方文化底蘊的壁燈靜靜泛著影影綽綽的燈光，朦朧、浪漫之感油然而生。

房間可采用反射式燈光照明或局部燈光照明，置身其中，舒適、溫馨的感覺襲人，讓那為塵囂所困的心靈找到了歸宿。

家具

歐式風格的家居宜選用現代感強烈的家具組合，特點是簡單、抽象、明快、現代感強，組合家具的顏色選用白色或流行色，配上合適的燈光及現代化的電器，比如音像器材，就仿佛為主人編織了一個明快美麗的夢想。

掛畫

在歐式風格的家居空間里，最好能在墻上掛金屬框抽象畫或攝影作品，也可以選擇一些西方藝術家名作的贗品，比如人體畫，直接把西方藝術帶到家里，以營造濃郁的藝術氛圍，表現主人的文化涵養。

家具：與硬裝修上的歐式細節應該是相稱的，應選擇深色、帶有西方復古圖案以及非常西化的造型家具，與大的氛圍和基調相和諧。墻紙：可以選擇一些比較有特色的墻紙裝飾房間，比如畫有圣經故事以及人物等內容的墻紙就是很典型的歐式風格。北美風格中，條紋和碎花也是很常見的。燈具：亮閃閃的鋼制材料燈具是大敗筆，與歐風簡直是水火難容，華麗細碎的水晶燈最好也不要。可以是一些外形線條柔和些或者光線柔和的燈，像鐵藝枝燈是不錯的選擇，有一點造型、有一點樸拙。裝飾畫：歐式風格裝修的房間應選用線條繁瑣，看上去比較厚重的畫框，才能與之匹配。而且并不排斥描金、雕花甚至看.....家具：與硬裝修上的歐式細節應該是相稱的，應選擇深色、帶有西方復古圖案以及非常西化的造型家具，與大的氛圍和基調相和諧。

墻紙：可以選擇一些比較有特色的墻紙裝飾房間，比如畫有圣經故事以及人物等內容的墻紙就是很典型的歐式風格。北美風格中，條紋和碎花也是很常見的。

燈具：亮閃閃的鋼制材料燈具是大敗筆，與歐風簡直是水火難容，華麗細碎的水晶燈最好也不要。可以是一些外形線條柔和些或者光線柔和的燈，像鐵藝枝燈是不錯的選擇，有一點造型、有一點樸拙。

裝飾畫：歐式風格裝修的房間應選用線條繁瑣，看上去比較厚重的畫框，才能與之匹配。而且并不排斥描金、雕花甚至看起來較為隆重的樣子，相反，這恰恰是風格所在。

配色：歐式風格的底色大多采用白色、淡色為主，家具則是白色或深色都可以，但是要成系列，風格統一為上。同時，一些布藝的面料和質感很重要，亞麻和帆布的面料是不太合時宜的，絲質面料是會顯得比較高貴的。

地板：如果是復式的房子，一樓大廳的地板可以采用石材進行鋪設，這樣會顯得大氣。如果是普通居室，客廳與餐廳最好還是鋪設木質地板，若部分用地板，部分用地磚，房間反而顯得狹小。

地毯：歐式風格裝修中地面的主要角色應該由地毯來擔當。地毯的舒適腳感和典雅的獨特質地與西式家具的搭配相得益彰。選擇時最好是圖案和色彩相對淡雅，過于花哨的地面也許會與歐式古典的寧靜和諧相沖突

設計說明：

生存于鋼筋水泥的叢林中,人們渴望質樸、休閑的家居環境。時下設計風格中所謂的簡約、時尚仍然做得膚淺，本案希望在求索休閑的同時達到文化的深度,其以感性的手法詮釋了休閑概念，地道的表現了質樸、自然、精致的休閑文化。簡而沒有多余的造型，卻在關鍵部位渲出精彩，簡潔而整體，大氣而流暢。盡量多的運用竹、藤、原木等自然材料，控制使用油漆、膠合板等存在有害物質的材料數量，飾后空氣環境非常令人滿意，既營造了閑逸氛圍又保證了環保性能，可謂一舉兩得。

這是一套年輕夫婦（現代知識型）住宅，在與設計師進行初步溝通時，就特別強調簡約設計，即簡潔而又不簡單，典雅而不繁鎖。

甫一進門便引人入勝，深淺對比，光影斑駁，一個全玻的地臺直入眼簾，其透明映射的竹桿又使人親近了許多，客餐廳間用藤編虛隔，保持良好的連貫性。淺棕肌理的墻面，透光的石柱，客廳被溫潤的氛圍包容了。雕刻了篆書文字的杉木火燒板營造了餐廳的主題，仿佛回到蘭亭暢飲之酣暢淋漓，門的尺度挺拔，達到2.3米的高度，深色調彰顯高雅格調。拾級而上，茶室一派休閑的南洋風情：竹簾、藤編、植物花草，自然而然，亂中有序，有趣的旋轉陳列柜既是書房的又是茶室的，加注了空間的靈活性，它承載著主人摯愛的羽球拍，并可隨心所欲的轉動角度，自由營造不同的裝飾效果。主臥融合了三個空間：更衣、睡眠、休閑陽臺，敞亮了、實用了，主衛塑造了概念性的衛浴空間，頂部杉木、竹桿排列與墻身藝術馬賽、亞細亞世紀石相配，極具休閑風韻，鏡面使不大的空間得到延伸也引入了光線。

我估計你想問的室內設計的歐式風格，其實已經和巴洛克、洛可可等關系不大了。

首先，巴洛克、洛可可、哥特等藝術風格并不只是代表室內設計.而是十二、十六到十八世紀歐洲文藝復興過程中興起的藝術形式.包括繪畫、音樂、建筑、裝飾、家具、織物等方

面全部都有涉及.我們一般談到的巴洛克、洛可可、哥特,主要是針對建筑方面，因為這些藝術形式在建筑上體現的最宏大，最廣為人知。

1、古希臘、古羅馬樣式：

羅馬藝術樸素、嚴謹，但羅馬貴族的生活奢侈，五~六世紀的中世紀初期，古羅馬樣式和地方特色結合逐漸形成了羅馬樣式。十一~十二世紀時，發展到頂端，當時宗教建筑盛行，羅馬樣式由歐洲長方形會堂的教堂發展而來，加厚了羅馬拱型建筑的墻壁，建筑厚壁所產生的莊重美，以及教堂建筑窗少，室內很暗，造成了室內裝飾浮雕、雕塑的神秘感。個人認為羅馬式的代表特點主要是各種柱式，如陶立克柱、愛奧尼克柱，科林斯柱。

2、哥特式：

產生于與十二~十三世紀初，當時的新宗教建筑室內以豎向排列的柱子和柱間尖形向上的細花格拱形洞口、窗口上部的火焰形線腳裝飾、卷蔓、亞麻布、螺形等紋樣裝飾來創造宗教

至高無上的嚴肅神秘氣氛。當時歐洲經濟發展富裕，室內裝飾造型華麗，色彩豐富明亮鮮艷。個人認為代表特點主要是拱形窗戶及向上的豎向裝飾造型。

3、巴洛克式：

歐洲巴洛克盛行在十七世紀，在運用直線的同時，也強調線型的流動變化，追求過多的裝飾和華美厚重的效果。在室內將繪畫、雕刻和工藝集中與裝飾和陳設藝術上。墻面多展示

精美的法國地毯，以及鑲有大型鏡面和大理石，還有線腳重疊的貴重木材鑲邊板裝飾墻面。色彩華麗并間雜金色以協調，室內莊重、豪華。

個人認為代表特點是強調對稱的結構形式和繁瑣的裝飾線條。

4、洛可可式：

繼巴洛克式之后在歐洲發展起來的樣式。時值中國清朝工藝美術作品流傳法國，因此受到中國文化藝術的影響。洛可可一詞來源于法國宮廷庭院中用貝殼、巖石制作的加山“洛卡

優”，意大利人誤叫成洛可可而流傳開來。洛可可與巴洛克相比，纖細，小巧。其特點是造型裝飾多運用曲線、皺折和彎曲形構圖分割，裝飾極度繁瑣、華麗，色彩絢麗多彩，大量運用中國卷草紋樣。

個人認為代表特點是繁瑣的曲線造型以及接近中式的紋樣。

以上回答都是針對歷史的，可以歸納到歐式的古典主義風格內。

從現在室內設計與裝飾的角度來看，主要有：

美國鄉村田園風格

多使用柔和明快的色彩并注重和環境的融合，與自然的協調，材料也多使用自然材質。注重室內采光，室內廚房和壁爐是比較重要的位置。注重休閑、舒適感。

第四篇：牛牛心得

牛牛游戲心得是什么，牛牛技巧是什么？我帶您來了解一下牛牛游戲的大致規則，牛牛玩家必須將發到手中的5張牌分為兩組，第一組牌為3張，第二組牌為2張。

1、第一組3張牌的規則：要求玩家必須取且只能取3張牌起初牌面數值的加法運算以湊成10的整數倍（A-10取值按其點數計較，JQK和大小王分別取值為10）。很多初玩牛牛游戲的玩家在仔細看過游戲規則之后，你就會懂得如何組合牌。當然系統給你發什么牌，或大或小，這是個人運氣問題。假設玩家的牌湊出了10的整數倍，我們稱之為有牛，并起初第二組2張牌的絕對；假設玩家的牌沒有湊出10的整數倍，則為無牛，同時玩家沒法參與有牛玩家的第二組牌絕對，并判定輸。假設一切玩家都為無牛，則對每位玩家手中所持牌的最大一張起初絕對，大的為勝。

2、第二組2張牌的大小規則：要求玩家將剩下2張牌起初牌面數值的加法運算，10的整數倍最大，1最小，若大于10小于20則取個位數計較，數字越大則牌型越大，反之則越小。若第二組數字為10也許20我們稱之為牛牛，其他的則根據個位數對應為牛

1、牛

2、牛3……溫州電信游戲e家。。。。

很多牛牛游戲玩家都會遇到一開始輸的很慘的情況，有些玩家繼續短路到底，而有的玩家卻能反敗為勝。這有運氣問題也有心態問題。

3、牛牛牌型特點：

（1）融入{順子、同花、葫蘆、四梅}的{特別牌型}，別致出格，牌型豐富，讓傳統的斗牛游戲充滿更多興味性，也讓玩家有更多的額外欣喜。

（2）融入大小王牌，大猛進步牛牛、金牛和有牛牌型的出現概率。

（3）假設出格牌型和常規牌型同時出現，會優先組成最高倍數的牌型。

當然玩牛牛游戲也是一樣贏了你強烈可以沾沾自喜的離開，千萬不要戀戰過于貪心。掌握打牛牛技巧，才能充分享受撲克牌牛牛游戲帶來的刺激與激情。牛牛作為一款以比較大小論輸贏的游戲，考驗的是一個人的膽識和氣魄。牛牛游戲也是眾多的撲克牌游戲分支里面的一種，掌握打牛牛技巧，才能充分享受撲克牌牛牛游戲帶來的刺激與激情。

第五篇：牛牛換牙教案

《牛牛》換牙教案

活動目標：

1、樹立護牙意識，消除換牙帶來的恐懼心理。

2、能清楚地表達自己的見解，學會健康護牙。

3、了解愛護牙齒小常識。活動準備：

1、活動前了解本班幼兒換牙的情況

2、幼兒對牙齒有著一定的認識。

3、PPT課件 活動過程：

一、導入

團體討論時，提問幼兒早上是否刷牙。

二、討論故事內容，初步了解換牙的基本常識，將幼兒和老師的牙齒做比較，學習乳牙、恒牙的概念

提問：“牛牛的牙齒怎么了？好好的牙齒怎么會掉下來呢？（引導幼兒發現是換牙）知道換牙是怎么回事嗎？”（引導幼兒講述有關換牙的知識）出示PPT乳牙以及恒牙圖片，看圖講解。

小結：我們每個人在吃媽媽奶的時候長出來的牙叫做“乳牙”，乳牙長得比較小，也不硬。當我們慢慢長大后，到了五六歲的時候，也就是你們這個年紀，乳牙就會脫落，換上新的牙齒叫做“恒牙”。恒牙比較大而且堅硬，對人的身體發育很重要。

1、以“牛牛”為例，結合自身實際，學習掌握換牙的衛生知識。⑴互相觀察換牙情況，消除換牙帶來的恐懼心理。

提問：我們班里哪些小朋友開始換牙了？讓大家看看好嗎？（教師引導幼兒互相觀察換牙情況，說一說換牙時的感受）⑵了解換牙時的衛生。①不能用手晃動乳牙 提問：當你發現自己的牙齒活動了，怎么辦？ ②不能用舌頭舔換牙部位

“有的小朋友會用舌頭去舔剛剛長出來的牙齒，這樣對嗎？為什么（引導幼兒明白這樣做會使新牙長得不整齊，不僅難看，而且會使上下牙齒不能咬合，吃東西的時候不能將食物嚼碎，影響消化）。③克服恐懼，勇敢對待

提問：發現牙齒活動了，不要恐懼，知道這是正常的現象，是長大了的表現。并且及時告知爸爸媽媽，加以觀察。

④特殊情況下，讓爸爸媽媽帶領去看牙醫。

提問：有些小朋友的乳牙還沒有掉，新牙就在旁邊長出來了，這時該怎么辦呢？（讓這種情況的幼兒說一說自己的感受，使幼兒知道應該讓爸爸媽媽帶著到醫院請醫生幫助拔掉乳牙，讓恒牙正常的成長，還可以到醫院檢查新牙沒有長出來的原因）活動延伸：

幼兒了解牙齒知識后，回家將這些知識與爸爸媽媽一起分享，獲得更多的護牙知識。