第一篇：EPR沙盤摸擬對抗實訓心得體會

EPR沙盤摸擬對抗實訓心得體會

時間過得飛快，一轉眼，為期四周近一個月的沙盤實訓課程已經結束了，回顧這幾周的課程，帶給了我很深刻的感受，它更像一個游戲而不是一門課程，但卻使我受益良多。這門課不像以往的專業課程一樣灌輸知識給我們，老師只是告知我們游戲規則，讓我們自己在模擬的企業經營中摸索學習。在此次企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。

ERP沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。可以增強我們的團隊意識，良好的團隊協作能力，創新能力和主觀能動性。

經過6個年度的模擬對抗，從實訓中認識ERP在企業運營中的重要性，在試訓中了解真實企業的運營過程和每一個生產和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在試訓過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。

一、分組、職責確認

第一堂課上，實訓老師將我們分成了八組，每5人一小組,其中總經理1名，財務總監1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。由于我們組只有4個人，所以采購和營銷主管由一人兼任。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

第一堂課上，老師見我們分成了8個小組，每組有總經理、生產主管、營銷主管、采購主管和財務主管各五個職位，由于我們組只有四名同學，所以營銷主管和采購主管由一名同學擔任，而我擔任的是生產主管。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有

了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

作為一名生產主管，我認為我的最基本的工作就是把握好每一季度的生產工作，計算下一季度的原材料需求量，根據計劃推算好以后每年的產能，使得生產線能夠按計劃準確運轉，以便配合好我們小組的發展戰略。當然，雖然我只是一名生產組長，但是工作的范疇卻不止于此，我還是要參與小組的許多其他工作，例如企業發展談論、搜集情報等等的工作。

二、心得體會

沙盤課余時，我和陳蘇明老師開玩笑時說，沙盤課好高端啊，為了自己企業發展，每次都要研究其他小組的思路，心理學都要研究啊！陳老師回答我說，不止心理學，沙盤實訓涵蓋了很多學科的方方面面，比如說管理、數學、財會等等。經老師的提醒，我猛然發現，原來這門課程帶給我們的鍛煉是多方面的。

雖然我只是擔任生產主管，但是我依然參與了小組活動的方方面面，所以對于我們組的全盤發展，我也有一份全面的看法。ERP實訓課程帶給我們多方面的能力提升，下面是我的理解：

1戰略意識：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

2管理能力： 管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3企業家素質： 企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。知識結構： 企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方

面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。創新精神： 窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。團隊合作精神： 團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。

三、結語

沙盤模擬訓練教會我如何正確的做事，以及做什么事是正確的。提高了解決實際問題的能力溝通能力和協調能力.在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

回顧這短時間，我們小組有過興奮、有過憂慮、有過煩躁、有過緊張，偶爾還會有爭吵，當然了，還有一些小小的遺憾，不過結課后，這些都成為了我們這段時間最為珍貴的回憶，種種的困難與逆境，也促進了我們心理上的成長。

第二篇：EPR沙盤模擬實訓總結1

EPR沙盤模擬實訓總結

ERP作為工管專業的學生可謂是相當重要的一門課程，我們需要了解企業資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業運營的關鍵環節有：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產到以最后所有者權益94、凈利潤30的業績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結為一下幾點。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實訓中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營銷總監（馬紅瑞）、生產總監（梁超）、采購總監（詹書剛）、商業間諜(肖華蘭）這些職位。在運營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責是什么，可以說都處于打醬油的狀態中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進入了狀態，CEO負責我們總體的運營計劃，而我們都進入了自己的角色。由于對各自的職責的明白，接下來的三年時間中無論是生產能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預算的能力都得到了提高。最終改變我們經營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產線。之前就是對資金沒有做好預測才導致了將要面臨破產的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經營的情況下賣掉廠房為企業重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業獲得了新的發展，由于我們的生產能力的不足導致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產線。做出的這些改變才最終在使企業凈利潤以及所有者權益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。

2、小組成員的團結合作。在這次的實訓中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責做好了，而且也在企業整體發展戰略上出謀劃策。為企業運營的順利驚醒都做了貢獻。

3、對運營規則的了解。在經營的前三年的時間中由于對運營規則的不了解致使企業運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經營重新進行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓讓我們都了解到要了解規則并且要按規則進行。之前就是沒有按規矩出牌才會導致那樣的結果。再一次深切的體會到“只有懂得規則，才能游刃有余。”

4、對市場環境的預測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監根據市場分析圖對市場做出了準確的預測，廣告投入恰到好處，產品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發、產品開發、庫存產品、生產能力等做了很好的統計。這些都在我們的生產計劃上有著至關重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區域、亞洲）以及產品（P1、P2、P3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對運營規則的疏忽及對市場的預測不準。在前幾年的運營過程中忽視了運營規則，沒有按著企業經營的流程來進行，致使賬務以及資金老師出現狀況。而對市場的預測不準導致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業的資金為接下來的經營也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以說都不在狀態。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。

3、對企業整體發展沒有規劃。在經營中沒有對企業的發展做一個整體的規劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產能力不足急著買生產線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現整體的合作，都是各干各的。

總之經過這次的ERP沙盤模擬的實訓我深刻體會到手冊上的“只有懂得規矩，才能游刃有余。只有認真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團隊精神，在一個小組中團隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團隊。

在這次ERP中還體會到一點就是資金及生產能力的重要性。資金是企業運營的血液，沒有資金企業就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產能力，一個企業要獲得好的發展在保證資金的前提下生產能力是至關重要的，沒有生產能力的企業也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠的發展。

工管10302班C組

小組成員：王華偉、葉和淋、馬紅瑞

龔榮榮、梁超、肖華蘭、詹書剛

第三篇：EPR沙盤模擬實訓總結及心得體會：關俊朗

EPR沙盤模擬實訓總結及心得體會

信息總監：關俊朗

ERP作為工管專業的學生可謂是相當重要的一門課程。我們需要了解企業資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業運營的關鍵環節有戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個不錯的成績。由之前的險些面臨破產到以最后所有者權益92、凈利潤30的業績拿到了第四的成績。實訓中我們組安排了CEO、財務總監及其助理、營銷總監、生產總監、采購總監、信息總監這些職位。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件從剛開始的迷茫到實訓時的不斷努力再到最后的了解與回味兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束都深深的體會到要經營企業并不是想象中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候我們要全方面的進行詳細的分析與計算任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去才不會讓企業破產正式上機操作的時候又是困難重重由于經營規則理解的不透徹很多時候會出現錯誤到后來每一步的操作都要確認好幾遍才放心。

第一年的時候我們由于對電子盤操作不熟悉，導致刪除了訂單使我們的全盤計劃被打亂只能重新開始構思。結果企業也沒有實現盈利反而虧損很多。第二年的時候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產品所以加大了廣告的投放但我們卻沒有很好的分析市場形勢投放了大額度的廣告費所以只拿了原本少量廣告費就能拿到的訂單白白浪費了大筆現金年末盤點也是虧損嚴重我們的計劃再次被打亂。我們痛定思痛做出了一個驚人的決定死死盯住本地市場不在去別的市場競爭因為我們已經沒有了優勢。第三年源于前兩年的虧損積累了更多的經驗和教訓所以這一年我們處理這些還是得心應手的。我們很好地貫徹了中午的決定死死盯住本地市場獲得了本地市場第一的成績企業也實現了盈利P1P2兩種產品的生產線也剛剛飽和。第四年現金不足進行了短期貸款同樣沒有開發新的市場但是在慢慢地額開發著P3產品最后我們再次實現了盈利卻沒有保住本地市場老大的地位再次陷入困境。全組再次展開討論同時由于對規則的不熟悉浪費很多時間給全班帶去了麻煩。第五年我們再次獲得盈利并成功的搶回了本地市場老大的地位。同時P3產品的上市區域市場的開放讓我們再次看見希望.實訓結果 最后我們組獲得了第四的成績。這是全組成員共同努力的結果。我們在試驗中團結合作各司其職相互配合所以才會有這樣的結果。但是我們也有很多方面做的不好，首先我們對規則和市場運營的不夠了解使我們在廣告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單無法進行后面的構想第二年我們為了拿到訂單出手擠壓的產品我們加大了廣告的投入卻沒有注意分析市場結果浪費了很多廣告費。我們最后一年也沒有保住區域市場也擔心貸款會拖我們后腿而沒有保住廠房。但是我覺得我們組面對失誤后的困境應變能力是非常好的由于事物是我們開出的構想無法繼續但是我們馬上拿出了新的方案死死的盯住本地市場我們也做的非常好扭轉了連續虧損的勢頭實現了盈利。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題我們必須共同去發現機遇分析問題制定決策組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性極大地提高了學習效力激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷。體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中我們學到了管理知識掌握了管理技巧感受到了管理真諦同時在教學中啟發學生進行換位思考加強學生之間的溝通與理解體驗團隊協作精神從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

實訓心得 ：從這ERP實踐課中我學到了決策對企業的影響。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展因此不能隨意做出而應該考慮各方面的因素比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰從而確立下一步該做什么、怎么做。

做好自己的本職工作有余力的時候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監的工作比較多比較復雜有時候生產總監就去幫物流總監辦事導致生產總監的工作落下又由人力資源總監幫忙一下就全亂了。后來經過調整各部門不再交叉作業后幾年有所改進但是由于信息不流通各部門的發展不協調導致資源的限制和庫存的積壓。凡事留點余地特別是資金方面一旦短缺很難補上。我們在年初把各種預算都計劃好了但是沒有想到會突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺我們沒能實施各項生產計劃致使企業發展滯后給后續經營造成不少障礙。資金是企業的命脈只有把握好命脈才能正常持續發展。特別是在目前的節約型社會我們更應該合理分配利用資源不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務。

機會都是給有準備的人。我們是準備了但是準備的不充分。換種說法計劃不周全。俗話說計劃趕不上變化但是如果把能變化的因素都考慮進去了再多的變化也可以以不變應萬變。因此我們不管做什么事都應該先有一個計劃把準備工作做好才可以臨危不亂、胸有成竹。

學習心得 ：這次實驗課我學到了很多： 1.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到各部門之間的緊密聯系，廣告的預算，產品的生產和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是很重要的，一個小組的團結合作與互助溝通是很關鍵的。2.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。我們開始的戰略目標制定有誤，沒有有效地分析各種要素，這些都要改進加強。3.要敢于冒險，不要太保守；也要適可而止，懂得合理運用資金，計算好每一分錢。同時盡可能地保證所有者權益，至少這樣做在最后無法還貸時或者資金流運用不當時，可以舉新債還舊債，保證資金流暢不致停產。

此外還有一些基本的，比如沙盤到底是怎樣運作的，模擬方法是怎樣的，企業具體運營是怎樣的，各部門各崗位的具體職責是什么，破產清算都要盤查哪些等等，這些是我自己的切身體會，收獲頗多。在整個實驗過程中要嚴格控制企業資金，時時掌握財務狀況。購買原材料和生產產品時，要考慮購買周期和生產周期。在產品研發階段，大家一起討論，根據市場需求，消費地消費水平等相關因素，作出最優的的設計方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產線分為柔性生產線，手工生產，全自動線和半自動線。如果生產的產品種類較多應選擇柔性生產線，可提高靈活性，而且產能也較高。生產要根據本企業所擁有的生產線，計算好一個季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，不出現交不上貨違約的現象，還有根據本季度的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時間并告知采購部門，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產；或造成原材料積壓，占用資金。怎樣能用最低的成本創造最高的收益也是要看在生產上怎么籌劃的。所以，一定要計劃好生產線的購買、轉產工作。什么時候該購買新的生產線，什么時候該轉換生產線，購買什么生產線，轉換什么生產線等等。其實，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認真的去完成，就會從中得到收獲。總的來說，整個過程中，我們遇到了很多困難，各方面都有，雖然很多問題我們的能力可能暫時無法解決，但隨著經驗的增長我們總會成功。我明白了團隊合作的重要性，清楚了一個團隊，互相合作的重要。也認識到一個企業，要有一個整體的長遠的規劃，規劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產。感謝學校給我們提供這樣一個機會來學習這門課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，學到了很多，今后要努力將學到的帶到實踐，不斷的積累經驗，彌補不足。表面看在這次的實驗中我們組是賠了，但我們卻從中懂得了ERP的許多知識，受益匪淺，而且今后會做的更好。

第四篇：EPR沙盤模擬實驗心得體會

EPR沙盤模擬實驗心得體會

由于開始我們對ERP沙盤都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個上午的講解，還處于朦朧狀態的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。這次實驗我是真的全身心的投入了，我們組的成員選我做CEO，我就不能讓他們失望，可以說我已經使出渾身解數。現在我就從以下幾個方面談談我們成功與失敗的地方：

（1）產品研發、我們只生產了B、C這兩個產品。現在回想起來，我們不生產C產品是決策上的一個失誤，C產品在前三年是可以給企業帶來利益的，雖然后面幾年價格在下降，但卻可以在國際市場上賣個好價格。只要開發了國際市場，就不怕生產C會虧本。還好我們把握了R產品的商機，壟斷了所有的市場，在R產品上廣告費不用投入太多，就能輕松拿下一個最大的單。在廣告費上可以省下一筆。

（2）市場開發、我們開發了所有市場：區域、國內、亞洲、國際，開發投入了一大筆資金。而別的組都沒有開發國際市場，他們認為這個實驗只做6年，而開發國際市場需要四年，覺得那兩年的贏利微小的。但他們想錯了，如果研發了B、C產品國際市場就一定要開發，因為從第四年開始B、C再生產，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產品賣到國際市場，那才有賺頭。而我們這一組呢，雖然開發了國際市場，但在國際市場上只賣B產品，只有到第六年才能賣R產品。這樣，這個國際市場的開發就有點浪費了，沒有充分利用國際市場給企業帶來利益。

（3）生產線的選擇、個人認為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說如果我們做6年，并且還研發了R、S產品，這樣柔性線就顯現出它的重要性。根據我們這組的情況，只有B、C兩種產品，這樣換全自動那是明智的選擇。

（4）廣告費的投入、第一年大家一起搶B產品本地市場的標王，誰要拿到標王那就會在后面的生產經營中占有主動的權，在第一年的時候不至于虧那么多。可以說我們組在廣告費的投入上是全班最少的。在第一年的時候，我們投了8個幣競標，但失敗了。但有一點好處是，投少了，可以把錢用在產品的研發上，別的組都在研發C產品，就只有我們組敢研發R。最后我們搶R產品在各市場的老大位置，每個市場只用投一到二個幣就能輕松占領市場。

（5）貸款的問題、在第一年的時候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規模生產，所以在各項綜合費用要花的幣是很多的。特別是購買生產線，支付租金差點壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現。我記得我們組在第六的時候光貼現就花了16個幣。開支那個大啊！

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經盡了力，能做成這樣已經很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的書本知識和案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是文科，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算，管理真的是一門科學。讓我真正認識到企業經營艱辛，真正體會到做CEO的不易。要想企業取得利潤，就要搞好企業的運營；這就需要CEO有很強的專業知識與技巧。作為企業的CEO，就需要很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念。既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向，又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

第五小組成員：

１８號－勞健輝（CEO）２５號－梁嘉明（財務總監）２８號－劉文華（財務總監）３９號－袁偉豪（銷售主管）１３號－范志杰（銷售主管）２９號－盧君（生產主管）１２號－鄧振鵬（采購主管）３３號－許國強（信息主管）

第五篇：沙盤實訓心得體會

沙盤實訓心得體會

為期兩個星期的沙盤實訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經營，學到挺多東西的，譬如企業經營的戰略，財政預算，也體驗到企業需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務總監全神貫注去預算，告訴我們的營銷總監能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預算真的很重要，沒了預算，可以這么說，企業家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產總監都會跟采購總監計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產停止出現產品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入P3生產線，使P3成為我們的主打產品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領導，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監反應，然后財政總監作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬，那足以定成敗。

好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰略：

1、霸道戰略，勇敢當先，有的在廣告市場爭當大哥，有些在產品開發爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產線多人一線的，但是這個戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現，難度忒大。2穩扎穩打戰略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的錢做自己的事情，反正不破產就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩定性是很高的，一般不會說出現破產這等趣事。

好了，有點亂，至于游戲過程就寫到這，畢竟，像我有些同學說，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒多大，的確，意義不大，但是，一個企業運轉的皮毛我們還是有學到，還知道了財政會計的重要性，怪不得人家說，會計是企業的命根子。其實，當一個領導者，不僅需要有大局觀，長遠的目光，還必須懂得如何管理細節，人際如何處理，制度、文化等等好多問題，所以我們小組成績是不錯，但是不是說我們就可以經營企業，我們還得必須像真正的戰場邁進。我希望自己能與自己的企業在世界商場上打滾，闖出自己的世界！哈哈哈哈哈哈

2011級連鎖班C組