第一篇：沙盤實(shí)訓(xùn)考核方案

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)考核方案

一、ERP沙盤課程教學(xué)改革的意義

ERP沙盤課程是新開設(shè)的一門實(shí)訓(xùn)課程，沙盤模擬教學(xué)已經(jīng)陸續(xù)被各大高等院校接受并引進(jìn)，其獨(dú)特的教學(xué)形式獨(dú)樹一幟。逼真、全面地展現(xiàn)了管理流程和理念，同時(shí)具備了高度的趣味性和競(jìng)爭(zhēng)性。

教學(xué)中以實(shí)物沙盤和電子沙盤結(jié)合在一起。有利于學(xué)生掌握傳統(tǒng)的實(shí)物沙盤規(guī)則。也將讓學(xué)生掌握電子沙盤的規(guī)則。實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)不失為最合適教學(xué)的一種方式，電子沙盤更為適合于比賽。

二、ERP沙盤課程考核的步驟

ERP沙盤課程考核步驟分為三步：

第一步：考核手工沙盤的操作；

考核方法如下：

1．考核學(xué)生對(duì)手工沙盤自己演練角色的理解及操作能力。

2．考核學(xué)生對(duì)手工沙盤規(guī)則的理解。

3．考核學(xué)生對(duì)手工沙盤報(bào)表的制作能力。

4．考核學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的理解及產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)能力

第二步：考核電子沙盤的操作

1．考核學(xué)生對(duì)電子沙盤自己演練角色的理解及操作能力。

2．考核學(xué)生對(duì)電子沙盤規(guī)則的理解。

3．考核學(xué)生對(duì)電子沙盤報(bào)表的制作能力。

4．考核學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的理解及產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)能力。

5．考核廣告投放及生存競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三步：手工沙盤及電子沙盤的總結(jié)

手工沙盤通過比賽結(jié)束后，將會(huì)評(píng)選出手工沙盤的最佳角色，評(píng)選一個(gè)最佳CEO（總經(jīng)理），一個(gè)最佳CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)），一個(gè)最佳CTO（生產(chǎn)總監(jiān)），一個(gè)最佳COO（營(yíng)銷總監(jiān)）。一個(gè)最佳CLO（供應(yīng)總監(jiān)）。并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

電子沙盤通過比賽結(jié)束后。將會(huì)評(píng)選出手工沙盤的最佳角色，評(píng)選一個(gè)最佳CEO（總經(jīng)理），一個(gè)最佳CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)），一個(gè)最佳CTO（生產(chǎn)總監(jiān)），一個(gè)最佳COO（營(yíng)銷總監(jiān)）。一個(gè)最佳CLO（供應(yīng)總監(jiān)）。并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

一周課程結(jié)束后，最終評(píng)選出冠軍組，亞軍組，季軍組。并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)生通過一周的實(shí)訓(xùn)，要求用紙質(zhì)稿寫出對(duì)沙盤課程的理解及感想。每位學(xué)生的沙盤總結(jié)不少于1000字。

三、成績(jī)?cè)u(píng)定的組成沙盤實(shí)訓(xùn)成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五等。

第一部分手工沙盤的考核占總分的30%，第二部分電子沙盤的考核占總分的30%，第三部分沙盤總結(jié)的成績(jī)占總分的40%。

第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)一到三年總結(jié)

在幾天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我在本小組內(nèi)扮演CEO這一角色。通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)于企業(yè)中CEO這一職位有了更深入的了解，CEO要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作。同時(shí)要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。

每年的工作基本是相同的，在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，便于營(yíng)銷部門在年初明確廣告投入，便于運(yùn)營(yíng)部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購部門制定本的采購計(jì)劃，其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況，而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候，完善公司的各種報(bào)表，即：資產(chǎn)負(fù)債表，費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表。以下是我們公司一到三年的經(jīng)營(yíng)情況：

1、在第一年由于我們對(duì)于規(guī)則的不夠了解，沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)老大的重要作用，在投放廣告的時(shí)候過于保守，只投入了5M的廣告費(fèi)用，結(jié)果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司只賣掉了2個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了11M的銷售收入。同時(shí)由于看到了P2產(chǎn)品在以后的潛力，和本地市場(chǎng)以后的局限性，我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入開拓，同時(shí)還進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，這就直接導(dǎo)致了資金占用過高，沒有資金進(jìn)行產(chǎn)能的提升，沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的投入。

2、第二年年初的時(shí)候，我們直接體會(huì)了市場(chǎng)老大的好處，以及其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在區(qū)域市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。我們公司在本地投放了1M的廣告費(fèi)用，在區(qū)域投放了7M的廣告費(fèi)用，取得了本地一張P1訂單和區(qū)域三張P1和一張P2訂單。共實(shí)現(xiàn)58M銷售收入而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道。

3、第三年開始，我們已經(jīng)是區(qū)域市場(chǎng)的老大，所以在區(qū)域市場(chǎng)廣告投入只有3M，在本地市場(chǎng)只投入2M，但由于生產(chǎn)不能更進(jìn)，所以只能放棄區(qū)域市場(chǎng)的P3訂單。并繼續(xù)投資開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并且由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠長(zhǎng)期貸款來維持。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場(chǎng)潛力更好的P2，P3產(chǎn)品，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2，P3的生產(chǎn)。

以上就是我們公司的經(jīng)營(yíng)情況，謝謝。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)四到六年總結(jié)

在這次實(shí)訓(xùn)中，作為CEO的我，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。要制定新一年的計(jì)劃，公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、原材料采購、廣告投放這一切的決策都落到我的肩上。

每年的工作基本是相同的，在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，便于營(yíng)銷部門在年初明確廣告投入，便于運(yùn)營(yíng)部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購部門制定本的采購計(jì)劃，其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況，而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候，完善公司的各種報(bào)表，即：資產(chǎn)負(fù)債表，費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表。以下是我們公司四到六年的經(jīng)營(yíng)情況：

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們是區(qū)域老大，所以訂單競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)。區(qū)域投入3M廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入69M，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入5M廣告費(fèi)，但P3不能更進(jìn)生產(chǎn)，所以放棄P3訂單，實(shí)現(xiàn)銷售收入38M。當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是多，但是凈利潤(rùn)卻不多，因?yàn)檎叟f費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，還要還長(zhǎng)期借款。

第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，但我們是區(qū)域老大，所以在區(qū)域市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域投入3M廣告費(fèi)，賣出P12個(gè)，P24個(gè)，P32個(gè)，共實(shí)現(xiàn)53M銷售收入，但要在本地競(jìng)爭(zhēng)下一年的老大，所以在本地投入較多的廣告費(fèi)，還有資格證，一共獲得3個(gè)訂單，共實(shí)現(xiàn)65M銷售收入，今年也不用還長(zhǎng)期借款，所以今年庫存現(xiàn)金較多，同時(shí)下一年主要生產(chǎn)P2，P3產(chǎn)品。

第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。銷售額居然是382M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有5個(gè)Crystal生產(chǎn)不出來，最終從別的小組買5個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來后，利潤(rùn)達(dá)到90M,凈利潤(rùn)是60M，所有者權(quán)益一從去年的87M增加到147M，總排名第一。相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個(gè)豐收的好時(shí)節(jié)。

以上就是我們公司的經(jīng)營(yíng)情況，謝謝。

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)

我們對(duì)中國(guó)的革命所知甚少，不了解真正的革命到底是怎樣的驚險(xiǎn)，怎樣的激烈。《 紅巖》作為一部?jī)?yōu)秀的革命英雄傳奇，它真實(shí)記錄了中國(guó)革命在取得勝利的歷史關(guān)頭，正義與邪惡，光明與黑暗的殊死斗爭(zhēng)。這是一部用血與淚書寫成的悲壯篇章，書中眾多英雄人物身上所表現(xiàn)出來的大無畏的犧牲精神和堅(jiān)如盤石的理想與信念，深深的震撼了我。

它描寫了眾多革命英雄：成崗臨危不懼，視死如歸；許云峰英勇斗敵，舍己為人；江姐受盡酷刑，從不畏懼；劉思揚(yáng)出身豪門卻參與革命；成瑤在共產(chǎn)黨的熏陶下，漸漸成長(zhǎng)，懂得處理各種事；渣滓洞的難友們，相互幫助，智斗敵人；白公館的人們戰(zhàn)勝敵人，迎來新中國(guó)。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，在山城重慶，我中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的地下工作者受到國(guó)民黨反動(dòng)派的特務(wù)機(jī)關(guān)的殘酷鎮(zhèn)壓和迫害，但是他們不畏強(qiáng)敵在監(jiān)獄中與之進(jìn)行不泄的斗爭(zhēng)。在紅巖里，我最欽佩江雪琴江姐。紅巖開頭不久，江姐的鋼鐵形象就已經(jīng)在我心中樹立起來。當(dāng)她知道丈夫犧牲了，她不像普通女性一樣面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)變得不堪一擊，擦干了淚水，重新站起來了，因?yàn)樗拦伯a(chǎn)黨托付給她的命令還沒完成，要舍小家為大家。而在渣滓洞監(jiān)獄的生活過程中，她還是穿著那藍(lán)色的旗袍，始終以干凈的面貌迎接大家。當(dāng)敵人拷問她時(shí)，她不透露黨的任何秘密，當(dāng)敵人用竹簽釘她的手指，她堅(jiān)強(qiáng)地說：“毒刑拷打是太小的考驗(yàn)，竹簽子是竹做的，共產(chǎn)黨員的意志是鋼鐵做的。”最后江姐將要犧牲，她也讓大家不要哭。

“如果需要為共產(chǎn)主義的理想而犧牲，我們每一個(gè)人，都應(yīng)該也可以做到臉不變色、心不跳。” 我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代不需要我們犧牲生命，但《紅巖》讓我們回顧歷史的同時(shí)，對(duì)我們更多的是一種愛國(guó)主義的思想教育。面對(duì)這些敬佩的同志，國(guó)民黨只能給他們?nèi)怏w上的折磨，卻動(dòng)搖不了他們精神上的一分一毫。現(xiàn)實(shí)生活中，在他們面前，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就會(huì)想到放棄。讀了紅巖之后，我知道了越是充滿困難的路我們?cè)揭撸绞瞧D巨的任務(wù)我們更要堅(jiān)定不移。

“晨星閃閃，迎接黎明。林間，群鳥爭(zhēng)鳴，天將破曉。東方的地平線上，漸漸透出一派紅光，閃爍在碧綠的嘉陵江，湛藍(lán)的天空，萬里無云，絢麗的朝霞，放射出萬道光芒。”這是紅巖中新中國(guó)成立一個(gè)黎明的描寫。這一片生機(jī)勃勃的景象是無數(shù)位戰(zhàn)士用鮮血換來的，血染紅巖，才有今天的幸福生活。我們更因該珍惜現(xiàn)在的幸福生活，永遠(yuǎn)不忘那些偉大的戰(zhàn)士，將他們銘記在心。

第四篇：物流沙盤實(shí)訓(xùn)

專業(yè)：物流管理 班級(jí)：12-3 姓名：張雪麗

學(xué)號(hào)：201228023323

指導(dǎo)老師：劉珊珊

從這個(gè)學(xué)期第一周開始，我們進(jìn)行了為期九周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。

從一開始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

我們小組七人是F組，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是進(jìn)行電腦操作。

首先交代一下我們這套系統(tǒng)的操作流程： 每季度一次需要做的工作是：（1）支付應(yīng)交稅（2）選擇投標(biāo)城市（3）參加訂單競(jìng)爭(zhēng)（4）短期貸款/支付利息（5）更新應(yīng)收款/應(yīng)付款（6）購買/租賃倉庫（7）購買/租賃運(yùn)輸工具 每周需要進(jìn)行的工作如下：（1）貨物到達(dá)（2）運(yùn)費(fèi)計(jì)算（3）派車提貨（4）貨物入庫（5）貨物分揀（6）運(yùn)輸調(diào)度（7）選擇路線發(fā)貨

當(dāng)每季度的運(yùn)輸任務(wù)完成時(shí)，需要進(jìn)行如下操作：（1）支付行政管理費(fèi)用（2）市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證（3）購買/租賃辦公室（4）人員招聘（5）支付工資

對(duì)這套流程我的心得體會(huì)是，因?yàn)榈谝荒甑囊患径仁枪镜拈_始，沒有盈利，所以不需要支付稅款;

實(shí)踐出真知

沙盤模擬是一個(gè)親自動(dòng)手發(fā)揮自己最大努力的課程活動(dòng)，親力親為讓我們印象深刻，更深有體會(huì)。通過六年的模擬經(jīng)營(yíng)，我學(xué)到了很多。

（1）企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是最重要的 無戰(zhàn)略無方向，企業(yè)有目標(biāo)才可以使總體的合力最大（2）工作流程化

每個(gè)企業(yè)都有一定的流程，而ERP的設(shè)計(jì)也是流程標(biāo)準(zhǔn)化，流程化可以提高工作效率，節(jié)省資源（3）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要有據(jù)可依

每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)量是很大的，要有序進(jìn)行和方便查對(duì)，每次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單據(jù)要保留（4）與其他企業(yè)合作要簽訂有效文件

企業(yè)間的合作很頻繁，要保護(hù)自己的權(quán)益就要從法律上尋求幫助，以法律合同進(jìn)行相互約束，合作規(guī)范化（5）了解游戲規(guī)則

俗話說無規(guī)矩不成方圓，了解規(guī)矩并利用規(guī)矩，減少失誤（6）計(jì)劃要詳細(xì)，選用正確的計(jì)劃方法

有計(jì)劃才有行動(dòng)，計(jì)劃不可模糊，可使用滾動(dòng)計(jì)劃法，一步步推進(jìn)量化，做到最優(yōu)

收獲與感悟

一年經(jīng)營(yíng)過去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用終身。（1）團(tuán)隊(duì)合作

這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。（2）知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航（3）合作才能共贏

每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。

（4）營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)

在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作中，我覺得和每個(gè)人營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營(yíng)就是在這樣一個(gè)好的氛圍中進(jìn)行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。（5）做事要有計(jì)劃

什么時(shí)候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計(jì)劃，在計(jì)劃中，你就不必盲目，不會(huì)舍本求末。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：朱江

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因?yàn)槭堑谝淮危谶@之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則與市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個(gè)階段： 第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個(gè)人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。

因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長(zhǎng)期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績(jī)，這樣的開局有利于我們?cè)诘诙谌觊_始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場(chǎng)成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級(jí)生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個(gè)廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能。可是接下來的問題也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長(zhǎng)期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個(gè)億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。可惜受企業(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中，從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn)，連午餐時(shí)間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會(huì)。在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

1、熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，從犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí)，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報(bào)一種“居安思危”的態(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷，這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一。總之，這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺，我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實(shí)踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對(duì)比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的縮影。同時(shí)，在這項(xiàng)活動(dòng)中自己也找到了那種在戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人難忘。