第一篇：2012年5月份沭陽市場調查報告

沭陽縣房地產(chǎn)市場調查報告

（一）調查目的1、通過客觀的市場調查和統(tǒng)計分析，了解沭陽縣房地產(chǎn)市場的整體情況和供需空間以及價格趨勢，確定目標客戶群及其對產(chǎn)品和價格的取向，對沭陽的項目提出建設性建議，推動項目順利發(fā)展。

2、根據(jù)對項目的定位、規(guī)劃、市場前景、投資風險的調查研究分析，對后續(xù)營銷推廣策略提供有力支持。

（二）調查內容

1、對沭陽縣宏觀環(huán)境的調查

（1）宏觀經(jīng)濟及市政規(guī)劃

沭陽縣地處江蘇北部，下轄35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣域面積2298平方公里，人口183萬，是全省人口最多，陸域面積最大的縣份。其中沭陽建城區(qū)近百100多平方公里、人口約80萬，城市道路網(wǎng)呈“6橫6縱2環(huán)”結構。

2011年，沭陽縣擁有耕地面積204萬畝，農(nóng)業(yè)人口140萬，是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣。

（1）經(jīng)濟實力大幅提升：

地區(qū)生產(chǎn)總值670億元、實現(xiàn)社會消費品零售總額822億元，完成外貿進出口總額97億美元，固定資產(chǎn)投資和外貿進出口總額均居全市首位。

（2）財政實力大幅提升。

財政收入66.6億元、一般預算收入24.27億元，是2007年的1.8倍，年均增長15.6%。

（3）人民生活大幅改善。

沭陽縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達到26700元和10940元，比2007年分別增長56.4％和57.4％。

（4）產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，發(fā)展方式加快轉變。

三次產(chǎn)業(yè)比例4.6:53:42.4，累計完成服務業(yè)投資728億元，新增限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)151家，銀座洪樓店等大型商場相繼開業(yè)，世界500強英國特易購等知名品牌落戶我區(qū)。2011年金融保險、房地產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)地方稅收6957萬元和2.74億元；物流企業(yè)總數(shù)達到338家，蓋世、佳怡等企業(yè)跨入全國物流百強行列，濟南國際機場旅客吞吐量突破700萬人次；旅游業(yè)實現(xiàn)總收入30億元。服務業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率達到47.1%，支撐經(jīng)濟增長、財政增收的作用明顯增強。

四年累計完成工業(yè)投資365.5億元，竣工項目75個；完成技改投資352億元。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到229家，其中年銷售收入過億元的企業(yè)達到78家，利稅過千萬元的企業(yè)達到65家。

四年建成農(nóng)業(yè)園區(qū)72個、市級特色品牌基地8.7萬畝，調減糧食種植面積17萬畝，糧經(jīng)作物比例由2007年的54:46調整為37:63。發(fā)展市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)42家、農(nóng)民專業(yè)合作社78家，認證有機、綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品149個，創(chuàng)出省內外知名品牌57個，各項指標均居全市首位。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出沭陽在近年內發(fā)展的速度比較快，特別是個人消費這一部分增長是十分迅速的。表明了沭陽收入水平和消費能力的提高。值得指出的是新增貸款部分，已經(jīng)超過前兩年的總和，這里面房地產(chǎn)購房貸款又占了相當?shù)谋壤?/p>

按照沭陽縣政府規(guī)劃，向東和向南是沭陽發(fā)展的方向，成為沭陽新城區(qū)。其中新城區(qū)東部為沭陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，以工業(yè)發(fā)展為重點項目，開發(fā)區(qū)級別為省級開發(fā)區(qū)，向南則是生活區(qū)，大多數(shù)新開樓盤都集中在這兩個區(qū)域。政府鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)，并制定了一些優(yōu)惠的政策。

見附件1--沭陽房地產(chǎn)優(yōu)惠措施

（以上數(shù)據(jù)來源于2012年沭陽政府工作報告）

（2）沭陽房地產(chǎn)現(xiàn)狀

從政府房管部門獲知，沭陽縣2011年開發(fā)面積156.8萬方左右，共計14000套住宅，老城區(qū)商品房平均價格在3600元左右，新城區(qū)在3200元左右。11年上半年新開面積達到100萬方，在建和在售項目達到41個，房價較去年也有大幅增長，老城區(qū)住宅均價達到3600元/平方米，商鋪均價為16000-18000元/平方米，新城區(qū)住宅均價為3200元/平方米，商鋪均價為4500元-8000元/平方米。住宅部分平均比去年增長了100-300元/平方米。沭陽從今年開始，房地產(chǎn)市場呈不溫不火狀態(tài)，到12年上半年已經(jīng)銷售面積約40-60萬方，但總體上空置率比較高。在建在售樓盤中，項目規(guī)模普遍不大，除陽光天地、上東郡、天和花城、縱觀天下新城等幾個代表性的項目外，大部分樓盤占地面積都在50-100畝左右。受市場關注度較高的住宅依舊以多層為主，少量小高層、小高層抗性較大，但價格要比普通多層住宅基本持平。住宅面積以100-110平米最為暢銷，大戶型接受程度相對較低，50平米以下小戶型僅有新康家園、三匹馬商業(yè)廣場、寧浦冠城、山東商城、藍天國際商貿城和中華美食街有少部分，市場占有率極低，銷售并不理想，例：寧浦冠城目前剩余房源為頂層復式和單身公寓其他戶型全部售罄。

沭陽土地價格較其他縣城要低，因此開發(fā)成本也相應其他縣要低一些。土地供應情況

沭陽發(fā)布了2012年度城區(qū)住宅及商業(yè)開發(fā)用地計劃方案，并對其中10宗重點地塊進行了推介宣傳。其中，152.22畝的1號地塊位于老城區(qū)最繁華地段，被當?shù)厝俗u為“沭陽的新街口”，當?shù)卣Ｍ_發(fā)商建造城市綜合體，地塊在今年6月前將形成凈地出讓。2號住宅地塊則緊臨沭河風光帶，適宜打造高檔住宅，目前已拆遷完畢，實現(xiàn)了“三通一平”，周邊樓盤眾多，易形成集聚效應。位于新城區(qū)的地塊交通配套及教育資源優(yōu)勢均十分明顯。

而據(jù)了解，目前沭陽新城區(qū)地價約100萬元/畝，老城區(qū)則幾百萬元/畝，折算下來地價水平在1000－2000元/平方米，相對寧蘇錫等城市，地價水平較低，而與一線城市相比，差距就更大了。

附件2—沭陽2011-2012土地出讓情況

建筑業(yè)發(fā)展情況

附件3—沭陽建筑業(yè)發(fā)展情況

（以上數(shù)據(jù)來源于沭陽房產(chǎn)網(wǎng)和房管處）

2、需求市場調查

購買偏好：沭陽老城區(qū)在建在售項目并不多，絕大部分在建樓盤都集中在新城區(qū)。其中老城區(qū)價格比較高，平均價格在3600元/平米，新城區(qū)在3200元/平方米左右。在戶型和面積上，110平米左右的三室兩廳兩衛(wèi)的戶型是最被沭陽當?shù)厝怂邮艿模彩琴u的最好的一種戶型。120平米以上大面積和50平米以下小戶型則比較滯銷。中小樓盤配套設施不齊全，大型高檔樓盤則相對完善，暖氣、熱水等設施都有。

購買行為：沭陽現(xiàn)階段銷售情況比較火爆，大型高檔樓盤未開盤就訂購一空，中小樓盤的銷售也比較好。大部分購房都為改善生活居住環(huán)境的實用需求，投資客所占比例并不是很大。價格支付能力：沭陽現(xiàn)階段房價處于比較低的狀態(tài)，一般住宅購房支付總款在37萬左右，這在當?shù)貋碚f是可以接受的。

對物業(yè)配套的需求：基本生活配套設施，物業(yè)管理系統(tǒng)，健身器材，景觀設施。

購買人群：外出打工的青壯年勞力，當?shù)仄笫聵I(yè)單位高收入人群等具有購買力的人群。

3、沭陽市場存在的一些問題

1、多數(shù)項目規(guī)模較小，整體水平較低，售樓處布置不到位，銷售人員的專業(yè)素質比較一般，工作態(tài)度有時候不是很端正。

2、樓盤分布位置過于集中，沭陽絕大多數(shù)樓盤都集中在新城區(qū)，競爭壓力比較大。

3、政府部門雖開通網(wǎng)上樓市，但信息透明度較弱，公開性不強，信息不能即使更新等擾亂市場的情況。

4、新房空置率比較高，購房者大多為在外地打工人員。他們購房后往往返回工作地，導致房屋空置率高，高空置率則不利于住宅銷售。

5、沭陽人口眾多，農(nóng)村人進城購房人群接近飽和，新農(nóng)村改造日益完善對于這部分客群已被攔截在農(nóng)村。

4、競爭市場調查（個案對比）

調查樓盤基本情況：

附件4—沭陽在售樓盤調查表

第二篇：沭陽板材市場問卷調查表

沭陽板材市場問卷調查表 **先生！

您好！我們是江蘇百盟投資有限公司，欲在沭陽打造蘇北地區(qū)最大的板材交易集散地，給同貴企業(yè)一樣的生產(chǎn)加工企業(yè)提供一個產(chǎn)品展覽、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品宣傳、企業(yè)辦公于一體的商貿平臺。希望您能在百忙之中能予以支持和配合！對此表示非常感謝！

企業(yè)名稱__________________企業(yè)經(jīng)營地址__________________________ 企業(yè)聯(lián)系人__________________聯(lián)系電話__________________________

1.貴公司的產(chǎn)品銷售模式

□直銷為主□經(jīng)銷商代理為主□直銷經(jīng)銷比重相當□外貿出口為主 2.貴公司經(jīng)營的品種類型（可多選）

□實木板□細木工板□膠合板□密度板□刨花板□裝飾板

3.貴公司主要業(yè)務范圍（可多選）

□蘇北地區(qū)□蘇南地區(qū)□山東地區(qū)□安徽地區(qū)

□浙江地區(qū)□上海□其他地區(qū)

4.貴公司在沭陽是否有經(jīng)銷點 ？□有□沒有

5.貴貴公司主要通過什么媒體宣傳自己的產(chǎn)品？（可多選）

□-電視廣告□-報紙廣告□-專業(yè)雜志廣告

□-電臺廣告□-商店產(chǎn)品/資料陳列□-親友介紹

□-分銷商介紹□-專業(yè)裝潢公司介紹

6.貴公司每年的營業(yè)額大約是多少？

□1000萬以下□1000~2000萬□2000~3000萬

□3000~4000萬□4000~5000萬□5000萬以上

7.貴公司是否有興趣加入我們百盟板材城？□有興趣□考慮□沒興趣

8.貴公司如果加入專業(yè)市場是考慮購買還是租賃？□購買□租賃

9.貴公司能承受的購買價格是多少？

□3000元/平方□4000元/平方□5000元/平方 □6000元/平方□6000元/平方以上

10.貴公司能承受的租賃價格是多少？

□10元/月/平方□10元~20元/月/平方

□20元~30元/月/平方□30元~40元/月/平方

11.貴公司需要的經(jīng)營面積是多少？

□40~60平方□60~80平方□80~100平方

□100~120平方□120平方以上

12.貴公司覺得什么樣的鋪面最適宜經(jīng)營？

□一層□一拖二□一拖三

13.貴公司是否需要倉儲（不需要13、14均不用填）□需要□不需要

14.貴公司需要的倉儲形式

□集中統(tǒng)一倉儲管理□租賃倉儲□購買倉儲

15.貴公司期望的倉儲面積

□100平方以內□100~200平方□200~300平方□300~400平方□400平方以上

再次感謝您的配合！

祝您生意興隆、生活愉快！

第三篇：市場調查報告

市場調查報告

調查內容：瓷磚

姓名：李萌

學號：20090306147班級：室內設計091所在院系：職業(yè)技術學院日期：2011-03-

31調查時間：2011-0328

調查地點：北三環(huán)大明宮建材市場

調查內容：瓷磚的種類價格及馬賽克的種類價格

調查報告正文：

報告目錄

瓷磚的分類：

這次所看到的好多是玻化磚、拋光磚、和仿古磚，我覺得玻化磚和拋光磚感覺沒什么區(qū)別，只是仿古磚很容易區(qū)分。

瓷磚的大小很多，400*800、800*800等，我看到有一種那種衣服形狀的瓷磚，很好看，但是怎么粘貼呢？很多拼花都很漂亮很喜歡。

依品種分：釉面磚、通體磚（同質磚）、拋光磚、玻化磚、瓷質釉面磚（仿古磚）

依生產(chǎn)工藝分：印花磚、拋光磚、斑點磚、水晶磚、無釉磚。

隨著現(xiàn)代瓷磚工藝技術不斷壯大發(fā)展，還衍生出多種創(chuàng)意瓷磚來迎合人們不斷更新的家居裝修理念。如：噴墨印花磚、木紋磚等。

瓷磚的特性：

尺 寸：產(chǎn)品大小片尺寸齊一，可節(jié)省施工時間，而且整齊美觀。

吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，產(chǎn)品理化性能越好，越不易因氣候變化熱脹冷縮而產(chǎn)生龜裂或剝落。

平整性：平整性佳的瓷磚，表面不彎曲、不翹角、容易施工、施工後地面平坦。

強 度：抗折強度高，耐磨性佳且抗重壓，不易磨損，歷久彌新，適合公共場所使用。

色 差：將瓷磚平於地板上，拼排成一平方公尺，離叁公尺觀看是否有顏色深淺不同或無法銜接,造成美觀上的障礙。

瓷磚的十大品牌：（老師所列）東鵬(中國馳名商標，中國陶瓷十大品牌，中國500最具價值品牌，廣東省名牌，最佳創(chuàng)新企業(yè)，廣東東鵬陶瓷股份有限公司)諾貝爾(中國質量500強，浙江省著名商標牌，中國陶瓷十大品牌，十大領軍品牌，風云企業(yè)，杭州諾貝爾集團有限公司)宏陶(國家高新技術企業(yè)，中國建材百強企業(yè)，中國環(huán)境標志優(yōu)秀企業(yè)，中國陶瓷十大品牌，陶瓷一線品牌，廣東宏陶陶瓷有限公司）蒙娜麗莎(中國馳名商標，中國陶瓷十大品牌，中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司)卡米亞（陶瓷優(yōu)質產(chǎn)品認證，中國陶瓷行業(yè)優(yōu)秀新銳品牌，中國環(huán)境標志產(chǎn)品，中國陶瓷十大品牌，陶瓷一線品牌，廣東宏威陶瓷實業(yè)有限公司）新中源(中國馳名商標，中國陶瓷十大品牌，中國500最具價值品牌，建材百強企業(yè)，廣東新中源陶瓷有限公司)歐神諾(中國名優(yōu)產(chǎn)品，中國知名品牌，中國陶瓷十大品牌，廣東省著名商

標，最具創(chuàng)新力品牌，歐神諾陶瓷股份有限公司)鷹牌(中國馳名商標,最具價值品牌500強,中國陶瓷十大品牌，廣東省名牌,陶瓷一線品牌,鷹牌控股有限公司)馬可波羅(廣東省著名商標，中國馳名商標，中國陶瓷十大品牌，世界市場品牌，廣東馬可波羅陶瓷有限公司)歐雅(中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品，中國陶瓷十大品牌，國際知名品牌，廣東著名商標，廣東歐雅陶瓷有限公司)

瓷磚的價格：

品牌不一樣價格不同，市場價格和出廠價差別很大，比如我所調查的瓷磚店里說是在店慶，在搞活動，我看到標價原來兩百多的一塊磚，現(xiàn)在標價六十多，所以價格差距好大。正如老師說的一樣。

瓷磚的類型不一樣價格也不一樣，例如玻化磚的價格和仿古磚的價格就不同。所鋪貼的地方不同價格不同，比如我對諾貝爾的價格表:

諾貝爾瓷磚

系列 品名 型號 規(guī)格 單位 團購價 市場標價

W2505 W2506 內墻磚 W2505 250×330 元/片 10.5 1

4W2505 W2506 內墻磚 W2506 250×330 元/片 8.7 11.6

W2505 W2506 腰線 2506L 78×330 元/片 28.3 37.8

W2505 W2506 花磚 2506S 250×330 元/片 53.1 70.8

如何選購瓷磚

第一步： 看釉面有無針孔，斑點，釉面的質感，有無色差；

第二步： 看瓷磚是否變形；

第三步： 看瓷磚吸水率，用水滴在磚背面，擴散面積越小，吸干時間越長，吸水率越低，質量越好；

第四步： 聽聲音，用手敲瓷磚，聲音越尖脆，質量越好；

第五步： 掂重量，重量越重，質地越好；

第六步： 開箱檢驗，看有無破損，將不同箱產(chǎn)品各抽一片，平鋪后看有無色差，尺寸有無大小。

瓷磚的其它問題

玻化磚、拋光磚有何不同

吸水率低于0.5%的陶瓷都稱為玻化磚，拋光磚吸水率低0。5%，也屬玻化磚，拋光磚只是將玻化磚進行鏡面拋光而得。市場上玻化磚、玻化拋光磚，拋光磚實際是同類產(chǎn)品。吸水率越低，玻化程度越好，產(chǎn)品理化性能越好。

還有就是了解到半瓷的磚能用到地面上，全瓷的磚地面面墻體都可用。

馬賽克的調查報告

馬賽克的分類：

這次調差看到了馬賽克的種類有好多種每種給人的感覺都不同，看到有好多種類，有玻璃材質的馬賽克，非玻璃材質的馬賽克按照其材質可以分為陶瓷馬賽克、石材馬賽克、金屬馬賽克等等。感覺比書上講的種類要多，很漂亮。

馬賽克的粘貼工藝：

我看到馬賽克背后有塑料網(wǎng)格，老板說用這個讓馬賽克粘貼在墻上，不過我就得不牢固，怎樣粘貼的呢？(網(wǎng)上所查資料)

1、確定施工面平整且干凈，打上基準線后，再將水泥（我們現(xiàn)在一般用白水泥）或馬賽克專用粘合劑平均涂抹于施工面上（這一步至關重要，注意要特別平整，還不能刮厚）。

2、依序將馬賽克貼上，每張之間應留有適當?shù)目障丁Ｃ抠N完一張即以木條將馬賽克壓平，確定每處均壓實且與粘合劑間充分結合。

3、隔日或待粘合劑干后便可進行撕紙。以海綿蘸水潤濕貼紙，等貼紙完全濕潤后，方可進行撕紙。（用塑料網(wǎng)連接的馬賽克可以省去這個工序），另清縫一般在過4小時（根據(jù)氣溫）就可以。注意力度。

4、填縫、用工具將填縫劑充分填滿縫隙中。

5、清洗、用濕海綿將附著于馬賽克上多余的填縫劑清洗干凈，再以干布擦拭，即完成施工步驟。（千萬不要用鋼絲球或含纖維多的抹布）

馬賽克的選購： 第一，有條紋等裝飾的玻璃馬賽克，其裝飾物分布面積應占總面積的20%以上，且分布均勻。

第二，單塊玻璃馬賽克的背面應有鋸齒狀或階梯狀溝紋，這樣鋪貼會更牢固。

第三，所用粘貼劑除保證粘貼強度外，還應易從玻璃馬賽克上擦洗掉，所用粘貼劑不能損壞背紙或使玻璃馬賽克變色。

第四，在自然光線下，距馬賽克40厘米左右高度目測其有無裂紋、疵點及缺邊、缺角現(xiàn)象。

第五，隨機抽取九聯(lián)玻璃馬賽克組成正方形，平放在光線充足的地方，在距其1.5米處目測其光澤是否均勻，若光澤不均勻，在潮濕的衛(wèi)生間易整體褪色，破壞墻面外觀。

第四篇：市場調查報告

時光匆匆，轉眼間又倒了一學期的末尾，按照以往的慣例我們又到了進行綜訓的時候。這一次我們進行了市場調查的綜訓。

隨著經(jīng)濟全球化和世界多極化的進程的不斷加快，各種競爭日益激烈。不僅僅是國家之間的競爭，各行各業(yè)之間，甚至是同行之間的競爭都在緊鑼密鼓的進行中。每個企業(yè)要最大程度地占領市場份額，獲取最大的利潤。都必須不斷的競爭，不斷的開拓新的市場。所以，企業(yè)就必須了解新市場的文化、風俗習慣、消費狀況、經(jīng)濟發(fā)展狀況等有明確的了解，所以必須進行市場調查。

所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，沒有調查就沒有發(fā)言權。要占領市場并獲取預期效果，必須依賴于行之有效的經(jīng)營決策。而行之有效的經(jīng)營決策要以科學的市場預測為前提。那么要對市場的未來的發(fā)展進行科學的預測，則必須及時掌握市場信息，搞好市場調查。因而，從一定意義上講，市場調查是市場預測經(jīng)營決策過程必不可少的一部分，是企業(yè)經(jīng)營決策的前提。

市場調查的作用1、2、3、4、市場調查為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù) 市場調查有助于企業(yè)開拓市場，開發(fā)新產(chǎn)品 市場調查有利于企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地 市場調查促進經(jīng)營管理的改善，增強銷售，增加盈利

這次綜訓中，羅老師為我們講解了集中市場預測方法，并讓我們在計算機上具體操作了這幾種預測方法。

㈠、定性預測。

定性預測方法是依賴于預測人員豐富的經(jīng)驗和知識以及綜

合分析能力，對預測對象的未來發(fā)展前景作出性質和程度上的估計和推測的一種預測方法。

a、對比類推法

b、集合意見法

c、德爾菲法

d、其他定性預測法

㈡、時間序列預測法

間序列預測法是將歷史資料和數(shù)據(jù)。按照時間順序排成一系

列根據(jù)時間序列所反映的經(jīng)濟現(xiàn)象的發(fā)展過程、方向和趨勢，將時間序列外推或延伸，以預測經(jīng)濟現(xiàn)象未來可能達到的水

平。

a、平均預測法

b、指數(shù)平滑預測法

c、趨勢延伸預測法

d、季節(jié)指數(shù)預測法

㈢、回歸分析預測法

回歸分析預測法是預測學的基本方法它是在分析因變量

與自變量之間的相互關系，建立變量間的數(shù)量關系近似表達的函數(shù)方程，并進行參數(shù)估計和顯著性檢驗以后，運用回歸方程

式預測因變量數(shù)值的預測方法。

a、一元性回歸分析預測方法

b、多元線性回歸分析預測方法

c、非線性回歸預測分析方法

在這次綜訓中，我們所學習的內容對我們以后的工作學習有很大的幫助。我們所學習的市場的各種預測方法是，是在我們以后的工作學習中必不可少的。不管以后我們是做銷售工作、行政工作還是物流方面的工作，我們都必須對市場有一定的認知度。了解市場的大趨勢、大作向，對市場進行預測。通過各種文件、數(shù)據(jù)對市場做出準確的分析，為公司的發(fā)展壯大不斷的貢獻力量，也為自己謀求更好的生活方式。

由此而來，市場調查如此重要，我們更應該認真的學習。爭取在社會的大流之中為自己謀求一席之地。在競爭日益激烈的今天，我們更應該努力學習，用科學知識武裝自己，是自己不會被社會所淘汰，讓自己做一枚真正會發(fā)光的金子，努力閃耀著自己的光芒。

第五篇：市場調查報告

概念解說

市場調查報告是根據(jù)市場調查研究活動及調查成果而寫出的有情況有分析的書面報告。

編寫要點

①標題

標題即報告的題目。有直接在標題中寫明調查的單位、內容和調查范圍的，如：《天津自行車在國內外市場地位的調查》；有的標題直接揭示調查結論，如：《首都自行車市場進人飽和期》、《出口商品包裝不容忽視》等等；還有的標題除正題之外，再加副題，如《“泥巴換外匯”——陶瓷品出口情況調查》。

②前言

前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或是主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方式、方法。

除此之外，有的調查報告為了使讀者迅速、明確地了解調查報告的全貌，還在前言里極簡要地列出一個報告的內容摘要。

③主體

主體部分是報告的正文。它主要包括三部分內容。

a.情況部分

該部分是對調查結果的描述與解釋說明。可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而完備，為結論和對策提供依據(jù)。

b.結論或預測部分

該部分通過對資料的分析研究，得出針對調查目的的結論，或者預測市場未來的發(fā)展、變化趨勢。該部分為了條理清楚，往往分為若干條敘述，或列出小標題。

c.建議和決策部分

經(jīng)過對調查資料的分析研究，發(fā)現(xiàn)了市場的問題和預測了市場未來的變化趨勢后，應為準備采取的市場對策提出建|義或看法。

④結尾

這是全文的結束部分。一般寫有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

范 文

市場定位準確是取得經(jīng)營成果的關鍵

杭州大廈購物中心是杭城著名的大型零售商場之一。幾年來在市場激烈競爭中，由于重視調查研究，搞好市場定位，掌握商戰(zhàn)主動權取得了明顯成果。1993年杭州大廈購物中心重新裝修后，即以中高檔定位作為目標市場。為了驗證購物中心市場定位是否準確，揭示經(jīng)營效果與市場定位的相關性，我們開展了商場客源的調查，井通過對顧客的基本情況及其購物動機的統(tǒng)計分析，對上述問題作出一個客觀的結論性的判斷。

一、調查目的 考察顧客的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟收入等關于顧客的基本情況；調查顧客的購物動機。

二、調查方法

1.調查對象。以來購物中心購物的顧客為調查總體，從中隨機抽取1487名顧客作為調查的具體對象。

2.調查問卷。問卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入廈購物動機6個項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據(jù)實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

3.調查問卷的分發(fā)。調查問卷由商場工作人員在商場內隨機分發(fā)，當場回收。回收率為100％。

4.數(shù)據(jù)處理。：調查問卷數(shù)據(jù)由spss統(tǒng)計軟件處理。

三、調查結果分析

1.顧客的性別構成。1487名調查對象中男顧客699人，占總數(shù)的47％，女顧客為788人，占總數(shù)的53％。卡方(x2)擬合度檢驗不同性別的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。

2.顧客的年齡組成。如表1所示，34歲以下的顧客1106人，占總數(shù)的74.4％；而35歲以上的顧客僅有381人，占總數(shù)的25.6％。卡方(x2)擬舍度檢驗不同年齡顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o 05)。來商場購物的顧客主要是年輕人。

表l 顧客的年齡組成25歲以下 26-34歲 35-54歲 55歲以上

511（34。4%）595（40。4%）333（22。4%）48（3。2%）

(注：表十括號內為該年齡組人數(shù)在1487名調查對象中所占的百分比數(shù)。經(jīng)下各表相同。)

3.顧客的居住地分布。如表2所示，來自杭州市區(qū)的顧客有956人，占顧客總數(shù)的64.4％。卡方(x2)擬合度檢驗不同居住地顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。來商場購物的顧客主要是杭州市區(qū)的顧客。

表2 顧客的居住地分布

杭州市區(qū) 杭州地區(qū)縣市 省內其他縣市 省外

956（64。4%）173（11。6%）177（11。9%）181（12。2%）

4.顧客的職業(yè)分類。如表3所示，顧客職業(yè)是公司企業(yè)職員、事業(yè)單位職員和工人的人數(shù)分別為447人、349人和198人，三種職業(yè)的顧客人數(shù)占總人數(shù)的66.9％。卡方(x2)擬合度檢驗不同職業(yè)顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為0 05)。來商場購物的顧客職業(yè)主要是公司企業(yè)職

員、事業(yè)單位職員和工廠工人。

表3 顧客的職業(yè)分類

職業(yè) 人數(shù) 百分數(shù)（%）職業(yè) 人數(shù) 百分數(shù)（%）

公司企業(yè)職員 447 30.1 其他職業(yè) 66 4.4

事業(yè)單位職員 349 23.5 軍人 41 2.8

工人 198 13.3 退休人員 39 2.6

個體經(jīng)營者 110 7.4 農(nóng)民 33 2.2

教師 104 7.0 學生 100 6.7

總數(shù) 1478 100

5.顧客的月薪收入。如表4所示有748人，占總數(shù)的50 3％；在1001月薪在50l-lo00元范圍內的顧客XX元范圍內的顧客有376人，占25.3％。卡方(x2)擬合度檢驗不同月薪的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。有75.6％的顧客月薪在501—XX元范圍內。

表4 顧客的月薪收入

顧客月薪 人數(shù) 百分比(％)顧客月薪 人數(shù) 百分比(％)

501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5

100—XX元 376 25．3 XX-3000元 82 5．5

500元以下 184 12．4 總數(shù) 1478 100

6顧客購物動機的分析。如表5所示，顧客購物動機主要是商品檔次高(22.4％)，購物環(huán)境好(19.9％)，商品質量好(14.1％)和服務好(13％)。卡方(x。)擬合度檢驗不同購物動機顧客的人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。

表5 顧客的購物動機

購物動機 人數(shù) 百分比(％)購物動機 人數(shù) 百分比(％)

商品檔次高 333 22．4 商品品種齊全 142 9．5

購物環(huán)境好 296 199 商場信譽好 89 6

商品質量好 209 14．1 交通便利 36 2．4

服務好 193 13 其他 17 11

價格合理 172 11．6

不同性別顧客的主要購物動機排序如表6所示。在前三位動機中男性顧客比女性顧客更注重購物環(huán)境和商場的服務，而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質量。另據(jù)卡方(x。)獨立性檢驗，不同性別顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著(顯著性水平為0 001)。

表6 不表性別顧客主要購物動機的排序

動機排序 第一位動機 第二位動機 第三位動機 男性顧客 購物環(huán)境好

（143 20 5％)商品檔次高

(130.18 6％)服務好

(103.14 7％1

女性顧客 商品檔嵌高

(203 25 8％)購物環(huán)境好

（153 19 4％)商品質量好

(128.16 2％)

不同年齡組顧客購物動機的排序如表7所示。年輕顧客更注重商品檔次和購物環(huán)境，而老年顧客則更多地考慮商場的服務和商品的質量。另據(jù)卡方(x2)獨立性檢驗，不同年齡顧客的購物動機明顯不同，差異顯著(顯著性水平為0.05)。

表7 不同年齡組顧客主要購物動機的排序

動機排序 第一位動機 第二位動機 第三位動機

25歲以下顧客 商品檔'史高

(124，24，3％)購物環(huán)境好

102,20％)商品質量好

(71.13 9％)

25—34以下顧客 商品檔'史高

(142,23 9％)購物環(huán)境好

(12l 20 3％)商品質量好

(83,13 9％)

35—54歲顧客 購物環(huán)境好

（66 19 8％)商品檔次高

(63 18 9％)服務好

(50,15％)

55歲以上顧客 服務好

（12.25％)商品質量好

(11 22 9％)商場信譽好

f8.16 7％)

表8 不同居住地顧客主要購物動機的排序

動機排序 第一位動機 第二位動機 第三位動機

杭州市區(qū)顧客 商品檔洗高

(237 24 8％)購物環(huán)境好

(211.22 1％)商品質量好

(1 30.13 6％1

杭州地區(qū)各縣市顧客 價格合理

（3l 17 9％)商品檔洗高

(28 16 2％)商品質量好

(2615％)

省內其他縣市顧客 商品檔-史高

（35 19 8％)商品質量好