第一篇：醫(yī)療垃圾處理流程實習(xí)報告和社會實踐報告

醫(yī)療垃圾處理流程實習(xí)報告和社會實踐報告2011-02-15我們學(xué)校要求寫2000字的實習(xí)報告和3000字的社會實踐報告，醫(yī)療垃圾處理流程實習(xí)報告和社會實踐報告。1,這兩份報告有什么不同啊?2,這兩份是都寫關(guān)于實習(xí)單位的,還是社會實踐報告可以寫別的單位呀?3,我在自來水公司實習(xí)的,大致怎么寫?這是一份自來水廠的認識實習(xí)報告首先,我們來到了從屬福州市西區(qū)自來水廠的污泥干化廠。福州市西區(qū)自來水廠承擔(dān)著福州市西區(qū)的供水任務(wù),每天供水400萬噸。這家污泥干化廠的工作目的是處理自來水廠排出的污泥。在老師的講解下,我們了解到,在制定處理方案時要根據(jù)處理對象的性質(zhì)和處理目標的不同來制定出不同的治理方案。在處理這些污泥時,我們首先是要降低污泥的流動性,也就是降低它的含水率,使之從流動變?yōu)椴涣鲃?最后變?yōu)楣腆w,然后進行填埋或進行再次利用,比如作化肥。在處理污泥時主要的工作目標是將泥水分離,其中水分為游離水、表面水和毛細水三種。未經(jīng)處理的污泥含水率為99%,一般情況下處理完的污泥含水量降為55%-60%,只有經(jīng)過焚燒后的污泥含水量才會降至10%,而剛開始的污泥所含的水分中,有10%是游離的,有20%-30%是表面水,其余大多數(shù)為毛細水?？紤]到治理的目標、成本和治理對象的性質(zhì),這里只要求祛除污泥中的游離水和表面水,使固廢不流動就可以了。根據(jù)污泥的性質(zhì),這家干化廠制定了這樣的工藝流程：污泥從凈水廠產(chǎn)生并被運輸?shù)礁苫瘡S后；首先,向污泥中投加混凝劑,這是一種混凝工藝,這是為了使表面水游離出來；然后污泥被運送到高密度澄清池,在這里污泥的游離水被分離出來,澄清的水將被直接排放入閩江,這是因為這些澄清水是沒有被再次污染的,而被分離出來的沉淀污泥中,大部分是被運送到干化床利用蒸發(fā)原理進行干化,在干化后的污泥被外運填埋處置,還有一小部分被分離出來的污泥則經(jīng)過污泥回流重新進入高密度澄清池再進行處理。在經(jīng)過這一系列的介紹后,我們開始了參觀認識實習(xí)。首先,我們來到了加藥間。在這里我們看到了一種叫聚丙烯酰胺(pam)也叫絮凝劑,這種絮凝劑主要起架橋作用,是一種有機的絮凝劑,有機的絮凝劑根據(jù)分子量的不同所起的作用也不同,這些絮凝劑首先要進入溶解溶藥器用攪拌器使之溶解,然后這些藥通過加藥泵進入到高密度澄清池中,在此過程中,要應(yīng)用柱塞原理實現(xiàn)保持穩(wěn)定的流量,并采用循環(huán)方式進行調(diào)節(jié),同時,需要注意的是在溶解溶藥器周邊必須配有梯子和清洗池,這就是對環(huán)境工程的要求。從加藥間出來之后,我們進入了另一間操作室,在這里有許多的閥門和泵,其中比較重要的就是提升泵了,它通過閥門的開關(guān)來控制污泥的提升和回流,同時污泥的濁度和ph值也由在線監(jiān)控設(shè)備進行監(jiān)督和控制。接下來,我們來到了高密度澄清池,這里有一臺攪拌機是用來促進泥藥接觸的,在這里還有斜管沉淀池,而懸浮的污泥層會形成過濾網(wǎng),它與污泥的回流保證了高密度澄清池的結(jié)構(gòu),這也是有考慮到經(jīng)濟問題的。最后,我們來到了干化床,這是污泥干化的地方,污泥從斜管沉淀池經(jīng)過排泥管的運輸最后來到了干化床,干化床的設(shè)計與地區(qū)的氣候規(guī)律有關(guān),當(dāng)蒸發(fā)量大于當(dāng)?shù)氐慕邓坎⒂凶銐虻拿娣e時,則可以不考慮降水因素,由于干化床也會產(chǎn)生澄清水,所以干化床的周圍設(shè)有起壁機,通過起壁機來調(diào)節(jié)池中水面的高度,沙層過濾的澄清水也將被直接排放入閩江。目前城市凈水廠污泥處理處置發(fā)展概況如下：在過去的城市凈水廠建設(shè)中,污泥處理一直被忽視的一個環(huán)節(jié),人們更多的關(guān)注于工業(yè)生產(chǎn)的排污治理,二十世紀七十年代以前,各國建設(shè)的凈水廠排泥水處理設(shè)施,多是沿用污水處理廠的污水和污泥處理方法進行設(shè)計和應(yīng)用,主要采用污泥塘與干化場處理和污泥。隨著城市化進程的發(fā)展,六十年代開始,研究人員工著手認真研究凈水廠排泥水處理和污泥處置工作,調(diào)查了凈水廠的排泥與凈水廠凈水工藝間的關(guān)系,探討了凈水廠排泥與污水廠排泥的異同,七十年代,美國聯(lián)邦政府頒布布《水污染控制法》,要求各州制定標準,水廠污泥必須經(jīng)處理再行排放；并且擬定了一個污泥處理發(fā)展草案。其發(fā)展目標是：到七十年代末,應(yīng)用可實行技術(shù)合理進行污泥處理,并要求各類水廠排除污水的ph值及總懸浮物達標。到八十年代初,必須考慮污泥處理工藝的經(jīng)濟性,要求對污泥處理后的析出液或濾液回用；到八十年代中期,在全國范圍內(nèi)消除污泥排放造成環(huán)境污染。日本于1975年也頒布布了《水質(zhì)污濁防止法》,規(guī)定沒有沉淀池和濾池的凈水廠,其排出水必須經(jīng)處理至符合水質(zhì)排放標準。近年來,美、俄、日、英、法等發(fā)達國家的各大、中城市新建的凈水廠中均設(shè)置了較為完善、自動化程度高的污水和污泥的處理設(shè)施。離心脫水、加壓脫水等機械脫水方法應(yīng)用普遍。歐洲有些凈水廠,由于原水中的懸浮物含量低,濁度小,水廠排水中泥含量少,往往將排泥直接排入市政污水管理,輸送到就近的污水廠統(tǒng)一進行污泥處理,據(jù)有關(guān)資料,歐洲許多國家凈水廠經(jīng)過濃縮和脫水處理的污泥量,占全部凈水廠污泥量的70%。污泥脫采用的具體技術(shù),因各國的自然條件和習(xí)慣,有明顯差異，社會實踐報告《醫(yī)療垃圾處理流程實習(xí)報告和社會實踐報告》。然而近年來的總體趨勢是,干化聲和干化塘的使用減少,離心與壓濾脫水逐漸占統(tǒng)治地位。我國的凈水廠污泥處理和處置工作起步較晚,由于凈水廠的排泥,在過去一般均認為其組成與水體的原有固體組分相當(dāng),只增加了處理過程中的一些絮凝劑,對環(huán)境害影響甚微,因而,目前為止絕大數(shù)凈水廠的排泥還是直接排入水體,但隨著我國政府對水資源保護工作的日益重視,特別是城市規(guī)模的不斷的擴大,凈水廠的排泥逐漸突出,據(jù)粗略統(tǒng)計,我國最大城市,上海市各凈水廠每年能過排泥進入水體的懸浮就達30萬tds(噸干固體),有機物按10%含量,可達3萬tds以上。凈水廠的排泥正受到有關(guān)部門的密切關(guān)注,《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國水污染防治法》等一系列水資源保護法律法規(guī)的頒布實行,我國在八十年代凈水廠排泥被提上議事日程,對水廠污泥進行無害化處理已成為目前國內(nèi)城市供水行業(yè)的重要任務(wù)。凈水廠是水源污染的直接受害者,由于原水污染給凈水工藝在技術(shù)上帶來許多困難造成凈水成本的不斷上升,保護水源,走可持續(xù)發(fā)展的道路,凈水廠的排泥要首先做到達標排放是責(zé)無旁代的。離開了污泥處理廠,我們的下一站就是福州市豐泉環(huán)保集團。到了這里,我們第一步是先參觀固廢熱處理和尾氣處理裝置垃圾焚燒尾氣凈化裝置,在這里我們所參觀的是醫(yī)療垃圾熱解爐,它主要是對醫(yī)療垃圾進行熱解焚燒。首先,垃圾先進入熱解爐,在熱解爐里有1200攝氏度的高溫對垃圾進行缺氧燃燒,這樣會產(chǎn)生大量的有機氣體,其尾氣中主要含有hf、hcl、二厄英、和一些有機氣體。在此之后,這些氣體從熱解爐中進入到二燃室和三燃室中,這些氣體進入二燃室后會被加料助燃,然后再進入三燃室進行進一步的燃燒,在這一系列的燃燒后,氣體中的有機成分就被徹底燃燒了,剩下的就是一些酸性氣體和二厄英。而后這些氣體將進入急冷塔,在急冷塔中,這些氣體的溫度將急劇降低,從750攝氏度以上被冷卻至200攝氏度左右,其中有氣液兩向噴嘴可除去hcl并避免二厄英的再生成。接下來,從急冷塔出來的氣體將進入半干法除酸塔,在這里,酸性氣體將被naoh、na2co3或ca(oh)2中和而被去除,而且在這個半干法除酸塔中的所有水分會被煙氣的溫度蒸發(fā),從而是進入的液體只剩下固態(tài),這就避免了廢液的處理,在其中還設(shè)有旋轉(zhuǎn)噴霧裝置,轉(zhuǎn)速達到了16000轉(zhuǎn)/分,這又使得尾氣的處理更加完全。接下來尾氣進入的是布袋除塵器,此時的尾氣的成分主要是粉塵、二厄英和少量有機氣體,在布袋除塵器中有活性炭噴粉裝置,它用活性炭層處理凈化氣體污染物和粉塵,這就使得尾氣中的有害物質(zhì)進一步減少。從布袋除塵器中排出的尾氣,下一步就會進入活性炭吸附房,在這個活性炭吸附房中有大量的活性炭纖維,它可以進一步將沒有被處理轉(zhuǎn)化的有害氣體凈化吸收,以達到尾氣排放標準。在此之后,尾氣就可以進入排放系統(tǒng),這個排放系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)尾氣的溫度、特性來設(shè)計排放裝置,并排入到外部環(huán)境之中。此外,在參觀的過程中我們會發(fā)現(xiàn),氣體所經(jīng)的管道都是繞彎的,這是為了延長氣體停留的時間,這就是工程設(shè)計過程中所要考慮的細節(jié)了。以上就是醫(yī)療垃圾熱解爐的工藝流程原理了,它的圖示如下：熱解爐二燃室三燃室急冷塔半干法除酸塔布袋除塵器活性炭吸附房排放系統(tǒng)在這里我們還看到了另一套裝置,這是一套用于處理生活垃圾的這也是一個焚燒爐,它主要包括旋轉(zhuǎn)爐窯、旋風(fēng)除塵器、吸收塔,其中旋轉(zhuǎn)爐窯是用于燃燒垃圾,而旋風(fēng)除塵器則是用于除粉塵,最后的吸收塔是用于除酸的。這就是生活垃圾焚燒爐的大致工藝流程。從這里,我們看得出來,醫(yī)療垃圾的處理工藝相對于生活垃圾的處理工藝復(fù)雜一些,這是由于醫(yī)療垃圾的有害成分較多而且成分也較復(fù)雜。參觀完了一系列的固廢熱處理和尾氣處理裝置,我們來到了下一個參觀對象――搪瓷拼裝罐式污水處理成套裝備的所在地。這是一套生物污水處理系統(tǒng),它的工作機理是利用微生物來降解有機物。首先,污水會進入調(diào)節(jié)池,調(diào)節(jié)池可對污水的水量和水質(zhì)進行調(diào)節(jié),然后由水泵控制進入裝置的水量將水送入裝置中。之后,污水就會進入兼氧池,在這里,兼氧菌起主要作用,在這個過程中,外界并不對污水進行充氧,其目的是消耗污水中的有機物,水解酸化有機物,處理率達50%以上。接著,污水將進入第一接觸氧化池,在這里主要是好氧微生物起作用,所以要對其進行充氧,在此之后,污水將進入第二接觸氧化池,在這里,水里大部分有機物將被分解掉,在第一接觸氧化池和第二接觸氧化池中都要采用暴氣的方法使得氧氣、微生物、污水得到充分的接觸和反應(yīng)。從第二接觸氧化池出來的污水下一步要進入二沉池,在二沉池中,懸浮物和水將被分離開,從二沉池中排放出的水就是達到排放標準的水了。在老師的介紹下,我們還了解到,污水還可以通過砂濾器來凈化懸浮物,但由于使用砂濾器裝置要反復(fù)沖洗,在這個過程中會產(chǎn)生污水,所以這種處理方式不常被采用。除了這套裝置所采用的這種生物凈化法外,還有其他的生物凈化法,如接觸氧化法、活性污泥法等。通過了一個學(xué)期的導(dǎo)論學(xué)習(xí),我們對環(huán)境工程已經(jīng)有了初步的認識,環(huán)境是人類生存與發(fā)展的基本前提,而人類的生產(chǎn)生活活動對環(huán)境造成的影響是無所不在也是舉足輕重的,所以身為一個地球人,我們應(yīng)該盡自己所能來保護我們賴以生存的環(huán)境,保護環(huán)境也就是保護了人類自己,要做一名合格的環(huán)境工程師更要認識到環(huán)境的重要性,要意識到自己肩上的責(zé)任是多么重大,我們有必要認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識并掌握好所學(xué)的專業(yè)知識,并通過不斷的實踐來磨練自己,使得所學(xué)到的專業(yè)知識可以融會貫通,懂得學(xué)以致用,讓自己真正成為一名合格的環(huán)境工作者、一名合格的環(huán)境工程師！《環(huán)境工程認識實習(xí)報告》由大學(xué)生實習(xí)報告在線免費提供,本文來源于網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸作者所有,如果侵犯了您的權(quán)益,請及時與我們聯(lián)系！如果你有找不到的文檔,請到大學(xué)生資源中心(www.tmdps.cn)論壇提問,我們會及時為您解答！哈哈,你找對人了,去學(xué)生報告網(wǎng)吧！

第二篇：垃圾處理的社會實踐報告

關(guān)于垃圾處理的社會實踐報告

關(guān)于垃圾處理的社會實踐報告1

通過我在暑假對該村各種垃圾處理的調(diào)查，以經(jīng)大部了解了其垃圾處理的現(xiàn)狀，以下將分別通過介紹其垃圾處理的現(xiàn)狀，現(xiàn)今垃圾處理出現(xiàn)的問題和原因，解決辦法以及其計劃，可行性的建議等幾個步驟來闡述農(nóng)村的垃圾處理問題。

一、垃圾處理現(xiàn)狀

（1）生產(chǎn)垃圾的處理：根據(jù)該村的生產(chǎn)生活條件和實際調(diào)查，生產(chǎn)垃圾主要分為建筑垃圾和植物秸稈垃圾等兩大類。對于建筑垃圾的處理，現(xiàn)在看來主要的處理方法就是就地堆放，或者就是倒入村頭挖沙之后廢棄的沙坑中。另外有極少的建筑垃圾用作鋪墊院子，門口小路等情況。就植物秸稈而言，摒棄了以往在地里焚燒的惡習(xí)，變成了秸稈還田。另有一小部分秸稈用于自家的廚房用火。

（2）生活垃圾的處理：生活垃圾的分類較為廣泛，包括人畜的糞便，白色垃圾和日常生活中的各種垃圾等。就人畜糞便來說，該村在每家每戶本著自愿原則辦置了沼氣池，用以改善農(nóng)民自家生活環(huán)境。就白色垃圾等其余垃圾，則由居民自行處理，一般是仍至村口沙坑的讓其自然分解。不能分解的如白色垃圾等，則定期焚燒。

二、垃圾處理出現(xiàn)的問題及原因

（1）就建筑垃圾而言，隨意堆置建筑垃圾，一則污染環(huán)境，容易造成揚塵等惡劣天氣，影響居民的健康和生活環(huán)境。二則占用一定土地面積，造成道路堵塞不通，道路狹窄，不易通行等問題，影響人民的出行安全。就植物秸稈垃圾而言，雖然避免了焚燒造成的嚴重環(huán)境污染和土壤的養(yǎng)分流失，但是秸稈還田的利用率不高，并且容易造成植物秸稈腐爛容易滋生細菌，且有時會影響下一次農(nóng)作物的收成。而自家的廚房用火焚燒秸稈，則造成了村里在寒冷干燥的冬季堆放著大量的干燥植物秸稈，容易引起火災(zāi)，且造成村里環(huán)境的臟、亂、差等各種不良影響。

（2）就人畜糞便處理而言，雖然在每家每戶安置了沼氣池，但是解決的問題僅限于一時。一則沒有后續(xù)服務(wù)，當(dāng)沼氣池需要二次處理的時候，沒有專門人員的維護，嚴重影響沼氣池的二次使用。二則由于沼氣池過小，且產(chǎn)氣量在冬季和夏季嚴重不均，甚至于冬季不產(chǎn)氣。所以居民必須依靠秸稈取火的方式以補充沼氣產(chǎn)量不的足，由此造成了秸稈垃圾處理的嚴重問題。就白色垃圾和其余生產(chǎn)垃圾的處理，一則焚燒白色垃圾產(chǎn)生大量的污染性氣體，影響居民生活環(huán)境和身體健康。二則如電池等污染性嚴重的生活垃圾容易造成土地污染。三則分解性垃圾的自然分解容易造成細菌，蚊蠅的滋生。

（3）產(chǎn)生問題的原因：首先是農(nóng)民的觀念意識問題。由于農(nóng)民對垃圾危害了解不足，因此在垃圾處理上顯得頗為隨意。比如動物尸體，農(nóng)藥瓶等不經(jīng)任何處理，就隨意丟棄。比如對垃圾不經(jīng)分類就隨意焚燒，造成周邊環(huán)境的嚴重污染。其次就是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施滯后的問題。農(nóng)村并沒有專門的垃圾處理站和處理部門。農(nóng)村垃圾處理的成本過高，一是需要大規(guī)模的垃圾處理設(shè)備。二是需要有專門的運輸隊，占用相當(dāng)大的面積。三則不具備城市人口那樣兒相對集中的特點。

三、解決方法及可行性方案

（1）就文中所舉例的村莊來說，生產(chǎn)和生活垃圾處理方式可以如下方式：

1、生產(chǎn)垃圾：就建筑垃圾來講，據(jù)我實際觀察的情況而言，相對較多的建筑垃圾可以用于鋪設(shè)道路，改善居民的出行條件上。一則變廢為寶，避免可用資源的浪費。二則很好的改善居民的生活環(huán)境。就植物秸稈而言，可用于動物養(yǎng)殖的食物。假如條件不能滿足的話，將秸稈漚過之后再做肥料，也能更好的利用資源。并且能較好的避免上文所述的種種不利影響。

2、生活垃圾：關(guān)于沼氣池的建立，應(yīng)秉承集中化，大型化，穩(wěn)定化來進行規(guī)劃，這種方法可以有效避免上文所述問題。另外應(yīng)建設(shè)切實有效的地下排水系統(tǒng)以避免蚊蟲滋生。關(guān)于其他垃圾，應(yīng)做好群眾關(guān)于垃圾分類的普及知識。使其擁有這方面的常識，由此做到垃圾的分類處理，以使垃圾的處理盡量做到無害化。

（2）就農(nóng)村垃圾處理的普遍性方案

1、分區(qū)域堆漚減量化原則。農(nóng)戶將生產(chǎn)生活垃圾按可降解和不可降解倒入指定的垃圾池內(nèi)。可降解垃圾定期分埋和堆肥可以有效減少垃圾總量的60%。

2、分類回收資源化原則。農(nóng)戶按照可回收和不可回收垃圾分類?？苫厥绽苯咏挥捎嘘P(guān)部門處理。實現(xiàn)資源的重復(fù)性利用。

3、集中無害化處理原則。對于不可回收的、不可降解的.垃圾，可由相關(guān)部門定時送至城市的垃圾處理站進行處理，已達到無害化處理的原則。

4、建立全新的管理模式，按照縣級政府指揮督導(dǎo)，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府組織實施，村民聯(lián)合自治的方式分層次進行農(nóng)村垃圾有效處理的工作。

5、健全運行機制，和進行經(jīng)費保障。只有形成戶分類，村回購，鎮(zhèn)中轉(zhuǎn)，縣處理的方式才能有效地進行垃圾處理。才能真正為農(nóng)村的垃圾處理開辟一條全新而又有效的途徑。

四、可行性建議

（1）垃圾發(fā)電。根據(jù)科學(xué)的計算，垃圾中的二次能源，即垃圾中的有機可燃物熱量高，熱值高。如果措施得當(dāng)，兩噸垃圾燃燒后的發(fā)電量相當(dāng)于燃燒一噸煤以后的發(fā)電量。且垃圾燃燒以后可以使垃圾的體積減少90%，重量減少80%。由此，垃圾焚燒發(fā)電越來越成為人們的一個全新的選擇。現(xiàn)在，在國內(nèi)在建和已經(jīng)進行運行的垃圾發(fā)電廠的垃圾日處理量已經(jīng)接近10000噸。環(huán)保和電力這兩個行業(yè)通過這個方式有機的融合到一起。

（2）垃圾干餾技術(shù)。其技術(shù)特點為：

1、垃圾熱解溫度較低，在五百攝氏度到七百攝氏度之間。

2、熱解自身產(chǎn)生的可燃性氣體作為加熱源。

3、熱解產(chǎn)生固體用作吸附劑和固體燃料。

4、垃圾中有害元素通過自身凈化實現(xiàn)垃圾的無害化處理。

5、該技術(shù)投資和運行的成本較上一種方法來講較低。

五、結(jié)語

通過這個寒假假的實踐和調(diào)查，我深深的感到了農(nóng)村垃圾給農(nóng)民生產(chǎn)和生活帶來的種種不利影響，同時也對不同的農(nóng)村垃圾處理方案有了一個初步的理解。就我的觀點看來，實現(xiàn)農(nóng)村垃圾的集中化，無害化處理已經(jīng)刻不容緩，這是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的一個攔路虎。同時，堅持農(nóng)村垃圾的環(huán)保和無害化處理也是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的一個必須進行的項目。這是關(guān)系人民群眾身心健康的大事。對于農(nóng)村垃圾的處理方面，我也拋磚引玉寫出了幾個可行性的計劃與建議，不足之處，還請批評指正。

關(guān)于垃圾處理的社會實踐報告2

在漫長的暑假里，給了自己一份有意義的安排。漫步地走在城市里隨處讓人可見的是滿地的果皮紙屑，不時讓人感慨和思考。為此，我進行了一次關(guān)于垃圾問題的社會調(diào)查報告。

調(diào)查的目的：

①：認識現(xiàn)在世界垃圾問題現(xiàn)狀；

②：了解如何對垃圾進行處理；

③：垃圾的分類問題；

④：提高自己的環(huán)保意識；

⑤：增強自己的社會調(diào)查能了。

調(diào)查的方法：

上網(wǎng)查詢資料；

隨機詢問；

親自進行觀察；

查閱書籍。

調(diào)查內(nèi)容：

馬路上進行觀察垃圾的亂扔現(xiàn)象；

街道上看垃圾桶的狀況；

生活小區(qū)觀察垃圾分類情況和處理情況。

調(diào)查結(jié)果：

馬路上：大多數(shù)成年男女會選擇將果皮紙屑親自扔進垃圾桶內(nèi)，并能夠合理的分類處理掉手里的垃圾；而大多數(shù)的年輕人和少年會在遠離垃圾桶一米左右就扔，導(dǎo)致了大量的垃圾在垃圾同周圍，并時不時發(fā)出很難聞的.臭味，這也是影響城市環(huán)境衛(wèi)生的主要原因。

街道上：主要街道上垃圾桶隨處可見，并且可以看見偶爾有衛(wèi)生人員去維護和管理。然而在一些小街小巷里幾乎不會看見垃圾桶，街道的角落上時不時有人會去扔垃圾。并且很少有人去注意自己的形象，認為沒有人會看見他的不雅行為，因而在這些地方受約束的人很少，到處可以看見野狗看那里尋找食物，蒼蠅也到處亂串，環(huán)境衛(wèi)生岌岌可危。

小區(qū)里：小區(qū)里的垃圾桶是分為可回收和不可回收的，路面整潔，偶爾可以看見清潔人員在那里整理垃圾。因此垃圾桶外雖干凈，但里面卻根本是沒有按照可回收或不可回收分的，而是亂扔。像紙張、易拉罐這類可回收垃圾竟陰差陽錯地扔進不可回收這一類中。像廢電池、廢日光燈管、過期藥品、廢水銀溫度計這類有毒垃圾混進了可回收這一類里。大多數(shù)的人對可回收和不可回收的概念不是很清楚而導(dǎo)致里環(huán)境衛(wèi)生沒有從根本上去根除。

垃圾處理方法：

（1）壓縮處理。對于一些密度小、體積大的城市垃圾，經(jīng)過加壓壓縮處理后可以減小體積，便于運輸和填埋。有些垃圾經(jīng)過壓縮處理后，可成為高密度的惰性材料和建筑材料。

（2）垃圾填埋處理?？梢岳酶鞯厮芴峁┑幕A(chǔ)條件，采用不同的填埋方式，滿足作業(yè)和消納的要求。垃圾填埋既可以處理城市的混合垃圾，也可以消納其他廢物處理工藝的剩料和不能再回收利用的廢物。

（3）垃圾焚燒處理。垃圾焚燒后產(chǎn)生的熱能，可用來生產(chǎn)蒸汽或電能，也可用于供暖或生產(chǎn)的需要。根據(jù)計算，每5噸的垃圾，可節(jié)省1噸標準燃料。不過垃圾焚燒工廠必須配備消煙除塵裝置，以降低向大氣排放的污染物質(zhì)，而不會造成對環(huán)境產(chǎn)生污染。

（4）堆肥處理。堆肥處理是利用微生物分解垃圾有機萬分的生物化學(xué)過程，析出二氧化碳、水和熱，同時生成腐殖質(zhì)，它有利于土壤的增肥和再利用。

垃圾處理的意義：

1：減少占用土地；

2：減少環(huán)境污染；

3：可以變廢為寶。

4：培養(yǎng)人類環(huán)保意思。

調(diào)查后的思考和意見：

1：對于設(shè)置分類垃圾桶問題，要有一個整體安排和規(guī)劃，系統(tǒng)配置處理，因為分類處理垃圾，這是關(guān)系每一個人生活習(xí)慣和生活質(zhì)量的問題，它可以培養(yǎng)人的愛衛(wèi)生、注環(huán)保的習(xí)慣。

2、在分類垃圾桶上標上醒目的圖案或者文字說明，讓大家在扔垃圾的時候，能將垃圾輕松準確地分類并培養(yǎng)自覺的習(xí)慣。

3、在用餐時使用消毒筷，拒絕使用一次性筷子。餐后我們提倡使用手帕，拒絕使用餐巾紙或者標明請節(jié)約用紙等顯著的標識。

4、大力宣傳和呼吁人們做飯時盡量吃多少做多少，特別是飯店用餐時更要避免浪費，讓人們深刻理解到粒粒皆辛苦的道理；

5、關(guān)于亂扔垃圾，是容易做到卻被人們遺忘的。我們可以學(xué)習(xí)新加坡那樣，大力的對那些亂扔垃圾的人實施重罰的處罰，我想也應(yīng)該能收到奇效。并且可以成為一個花園國家。

6、處在我看來，處理垃圾的前景廣闊，但目前還應(yīng)采取一切有效措施，減少垃圾來源。例如蔬菜在農(nóng)村就應(yīng)該先進行加工，將不能用的菜桿、采根、黃葉等除掉，不要帶進城市，蔬菜公司則應(yīng)該做好蔬菜保管工作，避免蔬菜黃爛，減少垃圾量。收購舊貨處要適當(dāng)提高廢紙、塑料片、玻璃等物品的收購價格，這樣可以減少人們丟棄這些東西的數(shù)量。

7、最主要的理解到了：垃圾處理工作并不是個體的事，而是全民的工作，必須深入進行宣傳，使人人重視。垃圾處理是環(huán)境衛(wèi)生的重要環(huán)節(jié)，是精神文明建設(shè)的一個重要組成部分。我們知道環(huán)境衛(wèi)生狀況，可以反映一個社會的精神文明程度和人民的公共道德水平。我們應(yīng)該徹底改變“少數(shù)人治臟，多數(shù)人制臟”的狀況。治臟除了專業(yè)隊伍以外，還可以適當(dāng)組織業(yè)余、課余、公余的勞動服務(wù)隊，工農(nóng)商學(xué)兵，大家齊動手，人人關(guān)心城市衛(wèi)生工作。特別對中學(xué)生更應(yīng)該鼓勵他們參加體力勞動，鼓勵他們?yōu)閮艋?、美化城市出謀獻策，也可以把這作為培養(yǎng)又紅又專的勞動后備軍來抓。

為此：我希望我們的每一個城市可以像花園一樣的美麗，每個人都可以有良好的道德情操，這樣對于一個民族或者是對于一個國家而言都有極其重要的作用，我們都以微小的行為闡釋著民族的希望和未來。

第三篇：醫(yī)療社會實踐報告

醫(yī)療社會實踐報告

醫(yī)療社會實踐報告1

我是XX大學(xué)高職學(xué)院XX系的一名學(xué)生。XX年暑假期間，響應(yīng)院團委號召，我來到了遼寧醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院醫(yī)學(xué)保障部進行了一個月的實踐學(xué)習(xí)。通過實踐工作的鍛煉，我不僅學(xué)習(xí)到了許多醫(yī)療器械的專業(yè)知識，同時也對我的職業(yè)目標有了初步的定位，積累了一些社會經(jīng)驗。

一、專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)

我所學(xué)習(xí)的醫(yī)療器械直接服務(wù)于臨床，應(yīng)用于人類疾病的診斷與治療。在學(xué)校兩年多的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，這些知識使我對醫(yī)療器械有了大體的認識，學(xué)習(xí)到了部分醫(yī)療器械的工作原理和使用功能，比如x射線的影像成像、超聲掃描等等，但是我沒有直接參與醫(yī)療器械維修的經(jīng)歷。

這次在醫(yī)院實踐學(xué)習(xí)就給了我一次親自與醫(yī)療器械打交道的機會，剛到醫(yī)院的第一天，我的第一項工作是去變態(tài)反應(yīng)試驗室用膠水粘試驗設(shè)備，別看這工作簡單，但師傅還是親自指導(dǎo)和幫助我。接著我又和師傅去了ICU病房修理電子冰毯和呼吸機。在師傅修理的過程中我認真觀看，不懂就問，一直到我真正地理解和掌握?！懊舳脤W(xué)，不恥下問”是我學(xué)習(xí)的準則，當(dāng)別人用另類的眼神看著我不斷地不恥下問的時候，我就告訴自己，我在學(xué)習(xí)知識，知識就是財富。

在學(xué)習(xí)的過程中，師傅也教我自己去研究、去發(fā)現(xiàn)、去體會，師傅要求我善于思考，勤于動腦。辦公室每一天都會有護士送來有問題的小型設(shè)備，有一次師傅讓我把監(jiān)護儀打開，然后把電路板拿下來，這是我第一次維修監(jiān)護儀，有一些摸不著頭腦，師傅讓我自己去琢磨，結(jié)果我把所有的螺絲都擰了下來，造成了不必要的麻煩。之后師傅指導(dǎo)了我該怎樣去做，他說這樣可以加深印象，使我更好地掌握知識和技能。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我也十分的注重自己去研究，去發(fā)現(xiàn)，掌握了許多有用的知識和技能。在快要離開醫(yī)院的幾天里，我自己還獨立去病房修理了兩次設(shè)備，心里甭提多高興了。在這一個月的實習(xí)生活中，我學(xué)到了許多課本上沒有的知識和技能。

二、確立了職業(yè)目標

這次實踐活動同時也使我進一步了解了醫(yī)療器械行業(yè)的大環(huán)境，對未來就業(yè)時的職業(yè)定位也有了初步的想法，再加上老師的指導(dǎo)，這樣可以避免我以后少走許多彎路，充分利用時間使自己在適合自己的崗位上不斷進步。畢業(yè)生就業(yè)時，應(yīng)盡量選擇與自身專業(yè)相關(guān)的感興趣的工作，通過這一個月的實踐學(xué)習(xí)，我感覺自己感興趣的工作就是醫(yī)療器械產(chǎn)品的維修，但這也需要我在以后的日子里嚴格要求自己，不斷地努力學(xué)習(xí)，掌握過硬的技術(shù)。

三、積累了社會經(jīng)驗

在暑期社會實踐活動中，師傅教給我的不僅是技術(shù)，同時也教給我許多為人處事的道理，這些東西是書本上學(xué)不到的。

首先要堅守自己的崗位。醫(yī)療器械直接服務(wù)于臨床，每一臺設(shè)備的狀態(tài)決定著能否應(yīng)用于患者，甚至關(guān)系到患者的生命，所以作為從業(yè)人員工作要及時，態(tài)度要認真，對患者負責(zé)，對醫(yī)院負責(zé)。我想不僅僅在醫(yī)院，任何一個崗位都應(yīng)該格守職責(zé)，堅守崗位，這是工作對我們最起碼的要求。其次，要會做人，會做事。單位是一個大家庭，自己做人做事要嚴格自律，品行要端正，同時，要處理好與同事之間的關(guān)系，互相學(xué)習(xí)，樂于助人，勤奮工作，隨叫隨到，但做事也要有原則，而不絕對。再次，態(tài)度要樂觀向上，調(diào)整好自己的心態(tài)，擺正自己的位置。師傅每天的工作態(tài)度非常好，他每天都希望為醫(yī)院挽回最大限度的損失，我看在眼里，記在心里，我以后也要這樣做。

暑期實踐學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，雖然我休息的時間并不多，但是我心里感覺很高興、很幸福，因為我學(xué)到了許多有用的東西。回到學(xué)校后新的學(xué)期又要開始了，未來的路還很長，需要學(xué)習(xí)的知識還很多，以后的日子里我會繼續(xù)不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地進步，擁有過人的本領(lǐng)，以求人生更加輝煌。

醫(yī)療社會實踐報告2

實踐時間： 20xx年x月20日 至 20xx年x月4日 共15天

馬克思主義哲學(xué)認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質(zhì)性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關(guān)系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾?！笆钇谏鐣嵺`是大學(xué)生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展，是促進社會文明建設(shè)的有益補充，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標準，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。對于我們醫(yī)學(xué)生尤為重要。健康所系，性命相托。將強烈的責(zé)任使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨?zé)任，將會使大學(xué)生

在人生軌跡上樹立起更高的起點。醫(yī)學(xué)生的社會責(zé)任意識，是建立于未來能更好的從事醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)，應(yīng)該說不僅有助于我們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。

一、自從走進了大學(xué)生社會實踐意義在于能夠促進其自我認知的建構(gòu)。參加社會實踐活動有助于廣大學(xué)生進一步構(gòu)建真實的自我認識，有利于縮短“理想中的自我”與“現(xiàn)實中的自我”的差距。通過親身體驗自己思想、學(xué)習(xí)和工作上的成功與不足，進行自我解剖、自我反思，最后幫助自己調(diào)節(jié)自身的學(xué)習(xí)方向和知識結(jié)構(gòu)，把握住方向，不斷地完善自我，進一步提高自身的綜合素質(zhì)。

二、大學(xué)生社會實踐意義在于能夠促進其創(chuàng)新精神和實踐能力的建構(gòu)參加社會實踐活動是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要途徑。知識經(jīng)濟時代是以人力資源為本的時代。作為智力資源的人才，其靈魂是創(chuàng)新精神。而只有具備創(chuàng)新意識和實踐開拓精神的人才能有所作為，有所成就。

三、大學(xué)生社會實踐意義在于能夠促進其健康心理和自我價值的建構(gòu)參加社會實踐有助于大學(xué)生心理的健康成長和自我價值的實現(xiàn)。心理健康是每個人成長的基本要求。但隨著高等教育從精英型向大眾化的轉(zhuǎn)型，大學(xué)生的心理問題日益凸現(xiàn)出來，并呈上升趨勢。如學(xué)習(xí)心理問題，人際交往問題，理想與現(xiàn)實的問題等等。如何對大學(xué)生進行心理健康教育，幫助他們解決心理問題，主要的途徑之一就是加強大學(xué)生的社會實踐活動。

四、大學(xué)生社會實踐意義在于有助于其社會責(zé)任感的建構(gòu)參加社會實踐有助于培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感。在優(yōu)秀的大學(xué)生實踐群體組織中，他們可以更加理性地面對社會，深刻反省自身，在為社會服務(wù)的同時，使自己樹立科學(xué)的價值觀。

五、大學(xué)生社會實踐意義在于能夠推進其職業(yè)生涯的建構(gòu)。社會實踐是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的前奏。高等教育肩負著為社會輸送合格人才的重任。大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，能夠在暑假期間能將課本知識融匯實際。

暑假伊始，我開始了我這個假期為期15天的短暫的社會實踐-走進荊州社會保障局。因為在學(xué)校中的專業(yè)就是勞動與社會保障，而實踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，理論知識與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟和外面接軌，對于人才的需求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。在實習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和前輩交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)好評?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，在短暫的實習(xí)過程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在實際工作中的不足之處。譬如理論知識了解不夠全面化，導(dǎo)致事件解釋不清，相關(guān)法律法規(guī)不夠了解，失業(yè)保險方面靠書本不能套入實際的尷尬。本人針對這些在實際中才能發(fā)現(xiàn)的弱項制定了開學(xué)后的學(xué)習(xí)計劃及重點學(xué)習(xí)方向，加強對自身業(yè)務(wù)能力及工作能力的提高。 我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和前輩求教，認真學(xué)習(xí)社保理論、黨和國家的政策，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的社保工作流程，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正上了工作崗位打下基矗 短短的實習(xí)生活已經(jīng)過去，我感覺到社保工作人員的壓力和神圣的使命感。首先是嚴格的上下班時間，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。在荊州社保局的長輩們工作的時候，我仔細的觀察，詳細的了解，遇到不懂及時的去問，每一位工作人員，一次次不厭其煩的為我解釋，并拿出一些實際案例和我共同分析，讓我明白在現(xiàn)實社會中，人民對社會保障的認識和了解還不夠，在一些現(xiàn)實問題的解決中顯得很乏力，他們反復(fù)詳細的為我演示工作處理流程，處理一些實際事件，我總是緊跟其后，將所有的工作流程及處理方法記錄下來，為我以后踏上社保工作奠定了異常堅實的基礎(chǔ)，除了在處理事件中學(xué)習(xí)處理方法，還明白了萬事不會千篇一律，強行套用書本知識只會讓你束手無策，不但要學(xué)以致用，而且要用的好，用的巧。

百日風(fēng)吹沙滿山，千載水流破金石。這幾個星期短暫而又充實的實習(xí)，只是我了解社會的一個開始，也是一個重要步驟，對將來走上社保工作也有著很大幫助。這里我也真正的感受到了與人文明交往和一些做人處世的基本原則，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。做事先做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個步入大學(xué)即將面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。再次感謝沙區(qū)社保局所有的領(lǐng)導(dǎo)和前輩，也向所有在社保工作崗位的人致敬。結(jié)尾：回顧這近半個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段主要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大幫助，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

1、，通過實踐了解和掌握《社會保障概論》這門課程的相關(guān)知識并加強對這門課的理解。

2、通過這一次的實踐活動更加深入地了解我國社會保障制度的模式、功能和原則等，為以后的學(xué)習(xí)打下堅實的基矗

3、理論與實際相結(jié)合，提高我們的實踐能力，為以后的學(xué)習(xí)和工作做好準備。

總的來說這次的實踐活動讓我對課本知識有了更加深入的認識，理論與實際相結(jié)合，提高了我的實踐能力。此外，我還了解到了社會保障工作的基本運作模式，學(xué)到了很多課堂以外的知識。我相信這些收獲都會對我以后的學(xué)習(xí)和工作起到巨大的作用。

醫(yī)療社會實踐報告3

又是一個暑假，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，xx年為期兩周的暑期社會實踐活動已接近尾聲，但留在心中的印記卻永遠不會泯滅。

網(wǎng)上有這樣一句話：“小病拖，大病扛，病危等著見閻王”。從小生活在農(nóng)村，我算是親眼目睹了這種現(xiàn)象，更是見識到了貧困所給山區(qū)人們帶來的嚴峻的生存現(xiàn)狀，同時我也深切的感受到那些缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀，我的腦海里是這樣一幅幅真是的畫面：村里只有兩個赤腳醫(yī)生，衛(wèi)生所在10里地外，很多村民平時有了小病就隨便開點兒藥要來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了?，F(xiàn)有的醫(yī)療保險制度也就是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度參加的人數(shù)較少，報銷的比率低，手續(xù)麻煩。村里的有些老人，每月只有200元維持生活，還有一些中老年人甚至是第一次測量血壓，拒測量結(jié)果看，血壓偏高的人占總測量人數(shù)的一般左右，只有極少數(shù)堅持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數(shù)人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。這里缺乏正規(guī)的醫(yī)學(xué)院校教育北京的學(xué)生，缺乏必要的醫(yī)療設(shè)備，人民生活水平更是低得不能承受最基本醫(yī)療服務(wù)，我相信這只是山村的一角。作為一名大學(xué)生、一名在高等學(xué)院接受思想政治教育的黨員，回想起來，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中的那一幅幅滄桑的面孔依然鮮活，心中的那一縷縷扶貧的熱情更加深切、、、、、。我感慨萬端。

我是一名平凡的大學(xué)生，到底能做些什么？知識就是力量，這是我們腦海里定性的東西了，知識是無窮的。我是非醫(yī)學(xué)的專業(yè)的學(xué)生，但我會用業(yè)余的時間來學(xué)些有關(guān)醫(yī)學(xué)的知識來充實我自己，醫(yī)學(xué)是知識的海洋，活到老學(xué)到老，但在這有限的幾年中，我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作，學(xué)好專業(yè)知識。當(dāng)然我們所面對的是鮮活的現(xiàn)實，事實上許多東西和我們書本上學(xué)的有許許多多的不同，特別是面對病人對其疾病并非書上所說的那么典型，在這為期兩周的實踐中我深有體會，醫(yī)學(xué)更是一門實踐科學(xué)，它不僅要學(xué)好書本上的知識，更要注重每一次實踐，同時還要積極為自己創(chuàng)造實踐學(xué)習(xí)的機會，記得有這樣一句話；“人生不可虛度，悲嘆在于沒有貢獻。貧困不是羞恥，失于未得到條件。疾病纏身出于無奈，世人仁愛之心卻都能帶來溫暖”。對于農(nóng)村醫(yī)療的現(xiàn)狀，就像歌曲里唱的那樣:“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間?！钡拇_。面對農(nóng)村現(xiàn)狀，只要我們每個人都能投入到農(nóng)村的建設(shè)中去，我相信經(jīng)過幾年或者幾十年它總會得到改善。

作為一名大學(xué)生，在時間的兩周中，通過與人民群眾的廣泛接觸、服務(wù)、交流中受到了真切的感染和體驗，思想得到了升華，社會責(zé)任感得到了增強，人生觀、價值觀也得到了進一步的強化，更提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力。在以后的學(xué)習(xí)中，我會更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時，啟迪自身奉獻的高貴品質(zhì)，積極了解國家如今的醫(yī)療現(xiàn)狀、社會醫(yī)療環(huán)境的嚴峻和醫(yī)療市場的現(xiàn)實，了解貧困給人民帶來的健康威脅，了解貧富差距、城鄉(xiāng)差距和地區(qū)差異等等。同時，作為一名團員，我也讓身邊的同學(xué)知道有愛心和奉獻精神的義務(wù)人員組成的扶貧隊伍才是貧困地區(qū)人民的真正需要，要讓我們都懂得行醫(yī)不僅僅是一中謀生的手段，更是一中義不容辭的責(zé)任、是一中神圣的使命。更讓我們都知道行醫(yī)的精髓和真諦。我們要做那一個個富有愛心和奉獻精神的學(xué)生們，定能將這顆愛的種子播撒到祖國的每個角落。

面對現(xiàn)狀，我能做什么？必要時奉獻力量還是始終以利益最重？一個選擇，可以改變多少人的命運？一個夢想可以給予多少人希望？然而得到和失去，并非我多能掌握的，但是我可以“掌握'自己的心，心有多大，夢就能有多大。暑期社會實踐給我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我，在實踐中積累社會經(jīng)驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基矗

年輕，是我們值得驕傲的資本，這個時代注定要我們?nèi)ラ_拓。我們年輕而勇敢，我們都想成為在天空展翅翱翔的雄鷹，去搏擊浩淼的藍天，我們都想成為在草原自由馳騁的奔馬，來一個驚天動地的嘶鳴，我們都想成為在史冊著名的偉人，在人生的畫圖上留下光彩的一筆，我們好想好想，用自己的行動開拓一片完全屬于自己的天空，成為瞬間飛逝的流星。用短暫的生命定格為永恒，而這一切的一切，需要我們用行動把空想變?yōu)楝F(xiàn)實，用實際行動證明。

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的畫卷。

醫(yī)療社會實踐報告4

新型農(nóng)村合作醫(yī)療本是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一項重要內(nèi)容。它集中體現(xiàn)了黨中央“三個代表”重要思想和中央政府對“三農(nóng)”問題的高度重視。新型農(nóng)村合作醫(yī)療，簡稱“新農(nóng)合”。是指由政府組織，引導(dǎo)，支持，農(nóng)民自愿參加，個人，集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟制度。采取個人繳費，集體扶持和政府資助的方式籌集資金。我所在村子也實施了農(nóng)村合作醫(yī)療，而且參合的居民也占了百分之九十以上，但根據(jù)我的切身感受以及一些村民的反應(yīng)，現(xiàn)行的現(xiàn)行的合作醫(yī)療還有一些弊端。問題主要集中表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、沒有統(tǒng)一藥價，社會滿意率低。

雖然參加農(nóng)村合作醫(yī)療可以按一定比例報銷部分藥費，本是一項很好的惠農(nóng)政策，但在實際的操作過程中，效果并不是很理想。很多居民發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳推廣，在醫(yī)藥費報銷的同時，藥價也在悄悄上漲，一些細心的居民甚至覺得，報銷以后的藥費比實行農(nóng)合前還多，同時我還了解到，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)在村衛(wèi)生室設(shè)立“提成制”，按照村衛(wèi)生室銷售的醫(yī)藥量給予村衛(wèi)生室一定提成，導(dǎo)致每個村的藥價都不統(tǒng)一。我在家也買個藥，一包三九感冒靈1、5元一包，蘆薈膠囊將近二十。而在藥店里面，前者一元，后者七元

2、“新農(nóng)合”的宣傳不到位。通過調(diào)

查反映，現(xiàn)在的宣傳大多停留在形式上。許多農(nóng)民并不真正了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意義。他們僅從自己短期的得失角度考

慮，覺得自己身體好，沒必要花那個錢。同時，宣傳也沒有把具體的理賠標準發(fā)給農(nóng)民，使得他們在理賠時，看到那么多藥費不能理賠，一些農(nóng)民有被欺騙的感覺。

3、對沒參加農(nóng)村合作醫(yī)療的村民更是雪上加霜，真正成了看不起病，吃不起藥

在我們那，很多沒入農(nóng)合的居民大多數(shù)都是一些年齡大的老年人，本來就經(jīng)濟能力薄弱，現(xiàn)在藥價又長的那么高，他們生病時只能選擇那些私人藥房看病拿藥，對他們來說，農(nóng)合并不是惠民政策。

解決辦法及建議：

1、針對部分村民反映的“新農(nóng)合”保障水平低的問題。地方政府應(yīng)該積極投入人力，物力，財力深入農(nóng)村開展廣泛的調(diào)查研究。要求實事求是，不搞形式主義，統(tǒng)一藥價，將醫(yī)藥制度透明化。根據(jù)本村實際情況，不斷完善“新農(nóng)合”各項職能。將“新農(nóng)合”各項具體要求在實踐中落到實處。設(shè)立相關(guān)監(jiān)督部門，并規(guī)范運作機制。在農(nóng)民是否愿意加入“新農(nóng)合”問題上堅持“自愿，互助，公開，服務(wù)”的原則；堅持農(nóng)民以家庭為單位自愿參加，不搞強迫命令；堅持公平，公正，公開規(guī)范操作，加強監(jiān)管；堅持便民利民，真正讓農(nóng)民受益。

2、基于當(dāng)前“新農(nóng)合”工作在農(nóng)村宣傳不到位。地方政府要充分利用本地資源?？梢允菑V播，電視，報紙等媒體對廣大農(nóng)民進行輿論動員。在這些工作進行的同時，還要組織基層干部和知識分子深入農(nóng)村對農(nóng)民進行“新農(nóng)合”系列知識講座和宣傳活動?？傊?，不管以什么樣的方式進行知識傳播，都要盡量做到及時，準確和廣泛。對農(nóng)民的疑

惑要進行耐心的講解和答復(fù)。盡量讓每一個農(nóng)民都了解“新農(nóng)合”，滿意“新農(nóng)合”。

3、對于上了年紀的老年人，政府應(yīng)該給予關(guān)照，加大中央和地方財政的支持力度，不斷完善農(nóng)村合作醫(yī)療機制，同時加強村里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這樣一來，就可以修建一些可供農(nóng)民健身運動的場所，提高農(nóng)民身體素質(zhì)。其次，應(yīng)科學(xué)合理制定和調(diào)整農(nóng)民醫(yī)療費用報銷理賠方案。充分發(fā)揮民政部門的主導(dǎo)作用。推進農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，合理消減現(xiàn)有部門不活躍的職能，提高各職能部門的辦事效率，使農(nóng)民在“新農(nóng)合”辦事時能感受到國家政策的溫暖和政府辦事效率的提高，真正為人民服好務(wù)。

醫(yī)療社會實踐報告5

研究背景：近年來，醫(yī)療保險覆蓋面在逐步擴大，很多農(nóng)民們也都加入到了參與醫(yī)療保險的隊伍中。投保無疑能給農(nóng)民們帶來巨大影響，在面臨高額醫(yī)藥負擔(dān)時，是真正能夠給農(nóng)民們帶來實質(zhì)性幫助的措施之一。我國的醫(yī)療保險大體上有合作醫(yī)療、醫(yī)療保險、統(tǒng)籌解決住院費及預(yù)防保健合同等多種形式，其中合作醫(yī)療是最普遍的形式。農(nóng)村合作醫(yī)療制度是由政府支持、農(nóng)民群眾與農(nóng)村經(jīng)濟組織共同籌資、在醫(yī)療上實行互助互濟的一種有醫(yī)療保險性質(zhì)的農(nóng)村健康保障制度。醫(yī)療保險制度的建立旨在改善農(nóng)村的醫(yī)療現(xiàn)狀，提高農(nóng)民的健康水平。

一、“三農(nóng)”問題所實施的一項“實際、實效、實用”的重要決策。它解決了農(nóng)村居民長期沒有醫(yī)療保障的重大問題。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施，從本質(zhì)上說，對解決一直困擾著農(nóng)村居民“看病難，看病貴”問題有著很重要的意義，它的實施讓農(nóng)村居民在醫(yī)療問題上有了保障。在面對昂貴的醫(yī)療費用時，不必在有自己一人承擔(dān)，有“新農(nóng)合”為農(nóng)村居民承擔(dān)一部分的醫(yī)療費用。它從實質(zhì)上減輕了農(nóng)村居民的醫(yī)療負擔(dān)，它從實質(zhì)上為農(nóng)村居民提供了一定的醫(yī)療保障。

雖然新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施，在解決農(nóng)村居民解決醫(yī)療保障方面取得了很大的進步。但它現(xiàn)在卻處于起步階段，它還需要完善。我們相信不久，它將在解決農(nóng)村居民醫(yī)療保障問題上起到很重要的作用。

二、農(nóng)民對“新農(nóng)合”的看法：

在我們小分隊下鄉(xiāng)進行調(diào)查的時候，也想被調(diào)查的農(nóng)村居民進行了詢問，我們對他們問到了對新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的看法時，幾乎百分之九十五的農(nóng)村居民表示對新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度贊揚，他們說到新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是國家對他們的關(guān)心，是國家為解決農(nóng)村居民的醫(yī)療保障問題所作出的一項有效的政策。雖然它的確從根本上對我們農(nóng)村居民在解決“看病難，看病貴”的問題上給于我們了一定的幫助，它能為我們在醫(yī)療一些花費不是太多的疾病上提夠相當(dāng)一部分的補助，但當(dāng)我們在遇到重大疾病時，它卻不能發(fā)揮較大的作用。在此，我們希望國家能不斷完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，希望能在不久的將來我們農(nóng)村居民也能有較好的醫(yī)療保障，能解決一直困擾著我們的“看病難，看病貴”問題。讓我們正真的看得起病，讓我們的生活更美好。

三、調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析：

在7月11日，我們小分隊開始了我們的下鄉(xiāng)調(diào)查工作，經(jīng)過幾天的調(diào)查，我們共對兩百名農(nóng)村居民進行了問卷調(diào)查，接受我們調(diào)查的居民有一百六十二名，其比例為百分之八十一。通過問卷，我們深入農(nóng)戶，我們通過問卷了解他們參與農(nóng)村醫(yī)保的實際情況在問卷調(diào)查的同時，為農(nóng)民解決他們不明白的相關(guān)問題。針對每一個問題分析如下:

問題一：你是否了解保險，了解它的作用嗎？

針對這道問題，其回答較了解的有四十名，約占總數(shù)的百分之二十五。回答一般了解的有四十二名，越占總數(shù)的百分之二十六，而回答不了解的占總?cè)藬?shù)的百分之四十九之多。

問題二：你家去年在醫(yī)療上的開銷是多少？

在這道問題上，大多數(shù)人的答案是在500以下，但也有些個別的開銷較大，如幾千元到上萬元。

問題三：你家是否參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度？若沒有其原因是什么?

在我們調(diào)查的一百六十二名居民中幾乎所有的人都參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。

問題四：你覺得參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度制度對減輕家庭醫(yī)療負擔(dān)有明顯作用嗎？

這道問題回答明顯的有二十四人，占總數(shù)的百分之十五?；卮鹨话愕挠兴氖迦?，占總數(shù)的百分之二十七。而回答不明顯的卻有九十三人，占總數(shù)的百分之五十八。

問題五：參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療后，你的醫(yī)療保障是否得到滿足？

針對這道問題有，有三十八個人回答了滿足，而表示不滿足的卻有一百二十四人，占總數(shù)的百分之七十六點五。

問題六：你是否了解“新農(nóng)合”？是否覺得“新農(nóng)合”的報銷程序復(fù)雜？

在這到問題上我們得到了這樣的數(shù)據(jù)，只有二十八個表示了解。且有百分之七八十的人表示不了解報銷程序。

問題七：你是否考慮過以后的養(yǎng)老問題？

在我們調(diào)查的那一百六十二人中，僅僅有十六人回答考慮過，有三十四人回答偶爾考慮過，還有一百一十二人沒有考慮。

問題八：你是否購買了養(yǎng)老保險？

在我們調(diào)查的這一百六十二人中，有六十八個人表示買了，但其中有五十二個都是打工單位為其購買的。而剩下的九十四個人表示沒有購買任何養(yǎng)老保險險。

問題九：你對買保險的看法是什么？

對于這個問題，各有個的看法，各有各的不同認識。但也有幾點是得到大家的看法較一致。第一，買保險和儲蓄差不多。第二，買保險可以使被保險人獲得一定的保障，減少后顧之憂。第三，買保險是一種從眾心理。

問題十：你參加了“新農(nóng)合”或購買了其它醫(yī)療保險，在發(fā)生保險事故后，若索費不成，你知道該如何保護自己的合法權(quán)益嗎？

在這個問題上，有一百四十八人回答不知道，回答知道的僅十四人，占總數(shù)的千分之八十六。

七、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)府調(diào)查結(jié)果：

在7月11日至7月13日，我們小分隊分別來到了雅安市姚橋鎮(zhèn)、多營鎮(zhèn)、中里鎮(zhèn)三地，并且去了當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府了解了些有關(guān)“新農(nóng)合”在鎮(zhèn)上的參加比例和實施情況。

通過我們對三地政府的訪問可以得到這樣的結(jié)論：

一、參加情況：我們小分隊在三地政府處了解到三地農(nóng)村居民參加“新農(nóng)合”的概率分別為95.3％、95.4％、93.5％。而據(jù)我們向各鎮(zhèn)負責(zé)人那了解到，各鎮(zhèn)雖有一小部分人沒有參加，但那一部分人幾乎都屬于長期在外打工、部隊服役和一些已經(jīng)買了足夠的商業(yè)保險的居民。

二、報銷制度：據(jù)我們了解到在這三地“新農(nóng)合“的報銷對象為：住院醫(yī)療費用。各地采取的報銷方式為：就醫(yī)后到新農(nóng)辦直接報銷。而報銷比例為：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院治療按60％報銷，在區(qū)級醫(yī)院治療按40％報銷，在市級醫(yī)院治療按30％報銷。其最高限額為：0元整。

三、反映情況：我小分隊在鎮(zhèn)政府了解到各鎮(zhèn)70％－80％的農(nóng)村居民對“新農(nóng)合”表示贊同，給予了積極的評價。但也有一小部分居民對此表示懷疑，他們心中懷有“‘新農(nóng)合’雖然是為了解決農(nóng)民的醫(yī)療問題，但實質(zhì)是‘政府出資，醫(yī)院獲利’的政策?！庇纱丝梢钥闯鑫覀?nèi)孕杓訌姟靶罗r(nóng)合”的宣傳力度，讓農(nóng)民真正的了解“新農(nóng)合”，認識“新農(nóng)合”，消除他們心中的疑惑。

八、調(diào)查分析及總結(jié)：

通過這次調(diào)查，我們看到了新型農(nóng)村合作醫(yī)療在雅安地區(qū)的實施狀況以及所調(diào)查的地區(qū)的居民保障基本狀況，也通過調(diào)查反映出了農(nóng)村居民對“新農(nóng)合”的不同看法以及其他社會各方對“新農(nóng)合”的不同態(tài)度。也通過調(diào)查反映出了“新農(nóng)合”的一些不足。

1、雅安地區(qū)“新農(nóng)合”事實基本情況及所調(diào)查地區(qū)居民生活保障基本情況： 在我們調(diào)查的姚橋鎮(zhèn)、多營鎮(zhèn)、中里鎮(zhèn)三地“新農(nóng)合”參加率分別為95.3％、95.4％、93.5％。并且我們在雅安市新農(nóng)辦了解到雅安整個地區(qū)的新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的參加率為92.2％。就此數(shù)據(jù)我們可以看出“新農(nóng)合”在雅安地區(qū)的實施情況是相當(dāng)不錯的，它具有很高的參加比例。而據(jù)我們在鎮(zhèn)上負責(zé)“新農(nóng)合”的主任那了解到，沒有參加“新農(nóng)合”的大多數(shù)是在外地打工。同時，我們通過調(diào)查三鎮(zhèn)的一百六十二民居民了解到該村雖基本都參加了“新農(nóng)合”，但卻很少人購買的有其它商業(yè)保險。而在養(yǎng)老問題上，據(jù)調(diào)查可以看出在農(nóng)村很少有人仔細考慮過自己將來的養(yǎng)老問題。在農(nóng)村地區(qū)養(yǎng)老意識地下。雖然有人也購買的有一點養(yǎng)老保險，但那幾乎是在外打工，公司給購買的，很少有人自己去購買一些養(yǎng)老保險。

由此我們可以看到，雖“新農(nóng)合”的實施給廣大農(nóng)村居民帶來了很多的切身利益。但農(nóng)村地區(qū)居民的保障問題仍然沒能得到全面的解決。

2、對“新農(nóng)合”的看法：

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施，在解決農(nóng)民“看病難、看病貴”問題上的一項重要舉措。它從農(nóng)民的切身利益出發(fā)，從中國的國情出發(fā)，為全面建設(shè)小康社會，所實施的一項重要決策。

它的實施受到廣大農(nóng)民的歡迎，它從本質(zhì)上對解決農(nóng)民“看病難，看病貴”的問題上給予了一定的幫助。它給廣大農(nóng)民帶來了切身利益。也受到了社會各界的好評。

但事事無完美，它仍然存在著很多的不足，還需繼續(xù)完善，不斷的提高質(zhì)量，為廣大農(nóng)民帶來更多的實惠。

3、“新農(nóng)合”的不足：

⑴、報銷比例較低，報銷限額較低。

⑵、報銷程序很復(fù)雜，常常需要很長時間才能得到補償。

⑶、在異地打工的農(nóng)村居民不能享受這項優(yōu)惠政策（在外打工人員，在外醫(yī)療不能得到報銷）

⑷、宣傳不到位，很多居民雖然參加了“新農(nóng)合”，但很多卻不能很了解它

⑸、體制不完善，需進一步完善體制，減少資源浪費。

九、總結(jié)：

通過這次調(diào)查，我們們從中看到了對“新農(nóng)合”的各種各樣的看法?？偟膩碚f，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施，的確從實際出發(fā)，立足中國國情，在解決一直困擾著農(nóng)民“看病難，看病貴”的問題上給予了一些幫助。 這項政策的出臺受到了廣大農(nóng)村居民的歡迎，也受到了社會各界的認同。通過我們在雅安部分地區(qū)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在雅安地區(qū)在20xx年已基本實現(xiàn)“農(nóng)村基本普及新型農(nóng)村醫(yī)療合作保險制度”。

從另一方面來看，雖然農(nóng)村居民幾乎都參加了“新農(nóng)合”，它也能為農(nóng)民解決一些醫(yī)療問題，但其并不能為農(nóng)民提供充足的醫(yī)療保障，以及其自身本不完善。所以，“新農(nóng)合”仍需不斷完善。農(nóng)村的保障問題依然嚴峻，我們還需不斷摸索，不斷的出臺好政策，以為農(nóng)民提供更多的保障。

對此，我們提出幾點我們自己的觀點和意見:

(1)觀點(存在的問題): 一是政策本身存在的問題.

我們首先要肯定國家實施農(nóng)村醫(yī)保這一政策的利好出發(fā)點:讓所有農(nóng)民都看！老奶奶那么認真的對待我們的問卷，我們沒有理由不做好。 得到實惠，獲得保障.但區(qū)域的差異使之存在必然有局限性.它不可能實現(xiàn)貧富差距大的區(qū)域優(yōu)惠措施不同，優(yōu)惠比列不同.另一方面，對報銷地點，報銷方式的限制，使目標群體少之又少，因而在某種意義上來說就失去了該政策存在的本質(zhì)意義.

二是在實施過程中存在的問題. 當(dāng)政策在上傳下達的過程中，很多時候只剩下了簡單的傳達，關(guān)心的只是有多少人參與到了這項政策，而未關(guān)心到參與這項政策的百姓有幾人得到了實惠，因此說他們忽視了最關(guān)鍵的步驟:向參與者宣傳政策的意義以及如何行使他們的這一權(quán)利.這樣一來，農(nóng)民只是聽說了一項政策，然后參與了，而當(dāng)真正需要時卻不知該如何行使.

三是農(nóng)民自身的問題. 許多農(nóng)民平時很少去關(guān)心政府的政策，只是跟風(fēng)般的參與，然后棄之一邊，或者等待優(yōu)惠自己來到家里，更有甚者覺得自己家里根本用不上，所以不必關(guān)心.然而當(dāng)突發(fā)事件，突發(fā)疾病出現(xiàn)時才慌了手腳，只夠抱怨醫(yī)療費用高昂，而不知道政府的政策可以減輕他的負擔(dān).

(2)解決意見

一.國家政策的提出要盡可能能夠?qū)崿F(xiàn)因地而宜.根據(jù)區(qū)域不同，貧富差距，百姓意識等方面提出對應(yīng)的實施政策.針對醫(yī)保這一問題，政府應(yīng)該使可報銷地點小化，譬如:加強對鄉(xiāng)村診所的管理，然后賦予鄉(xiāng)村診所農(nóng)村醫(yī)保的報銷權(quán)利.同時使可報銷范圍更廣泛，例如:感冒，頭疼發(fā)燒等小疾病.

二.在上傳下達的實施過程中，一定要牢抓宣傳關(guān)，確保每一位民眾都了解與自己利益相關(guān)的政策，確保每一位民眾在需要時都能有條不紊的行使自己的權(quán)利.

三.農(nóng)民意識有得提高.這個方面可由本地政府才取措施改善.

如:1.加強宣傳. 2.召開農(nóng)民會議.3.實施農(nóng)民集體培訓(xùn)等.

我們相信，只要做到以上幾個方面，我們的調(diào)查就不會再暴露出那么多讓人感慨又讓人心酸的問題.農(nóng)村醫(yī)保也才能讓所有參與者滿意!

醫(yī)療社會實踐報告6

為了響應(yīng)時代號召，助力鄉(xiāng)村醫(yī)療扶貧工作，醫(yī)心醫(yī)意醫(yī)療扶貧團14名成員在嵩縣于溝村進行了為期七天的社會實踐，隊員們在小廣場為村民們測血壓、演示急救方法，進到貧困戶家里，給他們講解健康知識和醫(yī)療扶貧政策。在社會實踐的第四天，隊員們計劃前往衛(wèi)生所，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)就醫(yī)點的備藥情況和工作流程。

7月18日，醫(yī)心醫(yī)意醫(yī)療扶貧團早早來到了于溝村衛(wèi)生所，與村醫(yī)交談，了解貧困鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生現(xiàn)狀。在衛(wèi)生所中，相關(guān)負責(zé)人為隊員們詳細講解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所的醫(yī)療服務(wù)，主要包含建立居民健康檔案、健康教育、預(yù)防接種、合理用藥和就醫(yī)路徑指導(dǎo)等。負責(zé)人向隊員們重點介紹了遠程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)診室這一政策，邀請河南科技大學(xué)第一附屬醫(yī)院的醫(yī)生會診，有效提升了村衛(wèi)生所的醫(yī)療水平。

在走訪的過程中，隊員們發(fā)現(xiàn)村民們對衛(wèi)生所的服務(wù)很滿意，通過簡單的對話，我們了解到，牛醫(yī)生畢業(yè)后就來到了于溝村，在這二十年了，衛(wèi)生所最年長的一位村醫(yī)已經(jīng)工作了四十多年，將自己的大半輩子都奉獻到鄉(xiāng)村基層醫(yī)療事業(yè)中。據(jù)隊員們們觀察，衛(wèi)生所環(huán)境一般，部分器械有些老舊，但是每當(dāng)與村民談及村里衛(wèi)生所時，村民都用本地純樸的方言稱贊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所好，看病方便，對病人態(tài)度好。通過一上午的交流，隊員們對基層醫(yī)療現(xiàn)狀

有了基本了解，大病補充醫(yī)療保險等醫(yī)療扶貧政策的實施，讓隊員們親眼見證了扶貧工作在嵩縣大地結(jié)出的碩果，近年來，于溝村衛(wèi)生所積極落實健康扶貧政策，讓貧困戶貧有所助，病有所醫(yī)，成果卓著。鄉(xiāng)村醫(yī)生勤勤懇懇扎根基層，守護于溝村村民的健康，受到了廣大村民的認可和稱贊，展示了醫(yī)者的仁愛之心。作為醫(yī)學(xué)生，隊員們從心底里敬佩鄉(xiāng)村醫(yī)生的奉獻精神，也堅定了立足基層、服務(wù)社會的理想信念。

醫(yī)療社會實踐報告7

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是政府在不斷解決“三農(nóng)”問題，構(gòu)建社會主義和諧社會的背景下出臺的重大惠農(nóng)政策。重點是幫助農(nóng)民減輕因患重大疾病帶來的經(jīng)濟負擔(dān)，減少“因病返貧”現(xiàn)象。

自20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點推廣開來，到如今已經(jīng)基本覆蓋了全國農(nóng)村。它的實施，有效的緩解了廣大農(nóng)村百姓“看病難，看病貴”的問題，提高了農(nóng)民健康，促進了社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

搞好新農(nóng)村合作醫(yī)療，是加快連云港市社會主義新農(nóng)村建設(shè)，解決農(nóng)民就醫(yī)難，提高農(nóng)民健康福利工程、愛民和惠民工程，是構(gòu)建社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容，也是實現(xiàn)小康社會的基本條件。為此，我于20xx年，8月，趁著暑期之余，前往贛榆縣沙河鎮(zhèn)醫(yī)院的農(nóng)村合作醫(yī)療報銷點親身實踐、調(diào)查，切實的了解新農(nóng)村合作醫(yī)療的實施情況。

8月1號，吃完早晚，我乘車前往沙河鎮(zhèn)醫(yī)院，開始了為期一周的實踐活動。來到沙河鎮(zhèn)醫(yī)院新農(nóng)村合作醫(yī)療報銷管理辦公室，得悉來意，劉主任熱情的表示歡迎，向我講述一些關(guān)于新農(nóng)村合作醫(yī)療的情況。而且，我還查閱了許多的辦公室文件，對我市的新農(nóng)村合作醫(yī)療情況，有了一個大概的了解。

一，新農(nóng)村合作醫(yī)療在連云港市受到廣大農(nóng)村百姓的歡迎。

在醫(yī)療合作報銷點工作，每天我都會遇到許多拿著醫(yī)療清單的人前來報銷，對此，閑暇之余，我對部分人進行了訪問、調(diào)查，被訪者都笑容滿面，直言表示愿意參保，新型農(nóng)村合作醫(yī)療給他們帶來了切身的實惠，減輕了看病的經(jīng)濟負擔(dān)。另外，我也遇到不少持懷疑態(tài)度的人，他們對報銷補償兌現(xiàn)不及時，不公平、不透明，有關(guān)醫(yī)療規(guī)定不合理意見很大，也有人抱著“花錢參保，不生病就吃虧了”的態(tài)度，因此部分人拒絕參保。經(jīng)過一周的訪問，查閱相關(guān)新聞報道，大多數(shù)人還是對新農(nóng)村合作醫(yī)療持著歡迎的態(tài)度，且這個比例在不斷上升，參合率穩(wěn)步提升。由被訪者總體看出，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，在連云港市被廣大老百姓歡迎，漸漸地深入民心，農(nóng)民也感受到了黨和政府對普通農(nóng)民的關(guān)懷。

二，連云港市農(nóng)民的參保情況。

連云港市新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，在20xx年贛榆縣省級試點縣的基礎(chǔ)上全面推廣，次年，全市參加人口253萬，參合率達到77。8%，發(fā)展到20xx年，經(jīng)過政府的宣傳引導(dǎo)，以及受參保帶來的實惠吸引，參合率已經(jīng)高達99.89%，位居江蘇省前列。人均籌資水平由20xx年的30元，增加到20xx年的100元，政府補償由20元增加到70元，受益人群不斷擴大，受益程度不斷增加。到了20xx年，人均籌資達到150元，政府補償120元，最高支付限額達到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的6倍以上。

連云港市新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，取得了突出的成績，受到衛(wèi)生部、省政府、省衛(wèi)生廳的表揚，走在了全省和全國的前列。調(diào)查中了解到，市區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險與四縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險有著不同之處。首先，在補償模式上不同，市區(qū)只保大病，即住院治療，縣里則采取保大加。保小的模式。另外，藥品和診療目錄范圍不同，市里采取的是城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險的規(guī)定和診療目錄，范圍大。而縣里采用的是《省新型農(nóng)村合作醫(yī)療藥品目錄》，品種相對較少。最后，在管理方式上不同，市區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險委托人壽保險連云港負責(zé)支付業(yè)務(wù)，而縣里在由縣鎮(zhèn)合管辦負責(zé)，在醫(yī)院內(nèi)設(shè)立醫(yī)療保險點。

三，連云港事農(nóng)民的就醫(yī)情況。

在沙河縣醫(yī)院農(nóng)村合作醫(yī)療報銷辦公室實踐期間，我隨著劉主任，也進入過農(nóng)村調(diào)查農(nóng)民的就醫(yī)情況，以及大力宣傳新型農(nóng)村合作醫(yī)療。

如今，幾乎每個村子，都有小型的醫(yī)療診所，雖然設(shè)施簡單，但是村民就醫(yī)方便，而且不用交付掛號費、診療費、注射費，藥費也比醫(yī)院內(nèi)便宜許多，大多數(shù)農(nóng)民愿意到村衛(wèi)生所看病。在衛(wèi)生所看病，一般都是常見病，為此，政府按照實際出發(fā)，采取了“保大+保小”的模式，一些常見病也能看，帶著醫(yī)療卡看病，當(dāng)時就能報銷哦部分醫(yī)療費用，給農(nóng)民帶來了實惠，提高了農(nóng)民參保的積極性。

四，農(nóng)村合作醫(yī)療主要存在的問題，缺陷。

1、少數(shù)人抱著占便宜的心理，平時不愿花錢參保，直到發(fā)生大病、需要大筆醫(yī)療費時，才跑去要參保，可是已經(jīng)過了每年的參保期限，于是找人托關(guān)系、甚至去醫(yī)療報銷辦公室去大吵大鬧，為此給大家?guī)砹瞬簧俚穆闊?/p>

2、由上述看出。新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳還不到位，特別是一些偏遠地區(qū)，參保率過低，不利于新農(nóng)村建設(shè)的推進。

3、新農(nóng)村合作醫(yī)療，以大病補償為主，有很大的局限性，事實上真正影響農(nóng)民健康的都是一些常見病和多發(fā)病，而只保大病，卻難以覆蓋、惠及多數(shù)人的利益。

4、連云港市對不同醫(yī)院、不同的消費者水平，按照不同的比例進行補償，報銷的比例還偏低，即使報銷了部分，農(nóng)民還要自付50%——70%，面對昂貴的醫(yī)療費，補償金也是杯水車薪，沒有根本上解決農(nóng)民“看病貴”的問題。

5、藥品種類過低，有一些農(nóng)村急需的藥品都未在報銷范圍之內(nèi)。我在報銷管理辦公室實踐時，常遇到農(nóng)民拿著醫(yī)療費用單，詢問“為什么花了這么多錢，報銷卻這么少，即使按最低比例也不對啊。”這時，工作人員不得不無奈的解釋，他所用的藥品不在報銷范圍內(nèi)，而在報銷范圍內(nèi)的藥品卻又不利于疾病的治療。

6、對外出打工和外來打工者的補償。這些人看病往往報銷繁瑣，甚至是無法報銷，為此有人打工者在得病時，不得不回到家鄉(xiāng)就醫(yī)，以節(jié)省醫(yī)療費。這些打工者，為了所在的城市建設(shè)做出了巨大的貢獻，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該考慮到農(nóng)民工的利益。

7、醫(yī)療費用補償操作不透明，也不規(guī)范，缺少民主監(jiān)督，甚至是有關(guān)系的可以多報銷，沒有關(guān)系的，就少報銷許多。

8、定點醫(yī)療報銷醫(yī)院的職業(yè)道德有待提高，醫(yī)生醫(yī)德，令人堪憂。

五，結(jié)束語。

解決農(nóng)民“看病難”“看病貴”是關(guān)系農(nóng)民健康，推進新農(nóng)村建設(shè)，建設(shè)和諧社會的重大問題，是關(guān)乎連云港市350萬的大事。對于連云港市新型農(nóng)村合作醫(yī)療的現(xiàn)狀，以及我的所見所聞所想。我建議：

1、提高財政補償?shù)臉藴?，加強宣傳，爭取讓更多的人參保。提高報銷比例，擴大報銷藥品的品種范圍，降低報銷的起點。

2、加強和細化農(nóng)村合作醫(yī)療的管理，提高透明性，保證公平、公正、公開。合理的改善管理制度和運行機制。

3、加強醫(yī)生職業(yè)道德的教育，另外，要關(guān)注、解決外來勞工和外出打工者的醫(yī)療報銷程序，爭取早日實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)管理，實現(xiàn)跨市、跨省的新農(nóng)合報銷網(wǎng)絡(luò)互通，早日實現(xiàn)隨時隨地的看病報銷問題。

最后，我相信，經(jīng)過黨和政府的不懈努力，新型農(nóng)村合作醫(yī)療，會越來越好，逐漸的解決農(nóng)民“看病難，看病貴”的問題，構(gòu)建新時期的社會主義新農(nóng)村，實現(xiàn)社會和諧，百姓安康！

醫(yī)療社會實踐報告8

一、實踐目的

培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。不要簡單地把寒假社會實踐作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。 泰興市交通機械設(shè)備廠主要經(jīng)營船舶附件，五金等。泰興市交通機械設(shè)備廠以“服務(wù)質(zhì)量至上，誠信為本，以質(zhì)取勝”為宗旨，堅持“客戶至上”的原則為廣大客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、實踐內(nèi)容

1、機械零件的加工

閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。 大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。 大致了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場加工工藝情況；

對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。

2、裝配工藝

了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點，如何避免缺點；及裝配方法使用類型、要求。 了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點和使用方法。

3、基本知識；銑削加工的特點、應(yīng)用范圍。

所實習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。

搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。

搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。

搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。

平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。 本次在技術(shù)層面上自己的收獲主要體現(xiàn)在以下方面：

(1)通過相關(guān)講解，我加強了船舶專業(yè)性相關(guān)知識的認識，了解船舶行業(yè)的運營模式，了解船舶工業(yè)從提出需求、下訂單、設(shè)計、生產(chǎn)制造、使用的全過程生命周期；并了解了船舶的建造的幾個基本工藝流程，生產(chǎn)設(shè)計―放樣--號料―零件加工―結(jié)構(gòu)裝配，舾裝、涂裝，密性實驗，船舶下水，碼頭舾裝，系泊試驗，試航，交船。并對各個流程工藝及相關(guān)技術(shù)有了一定的深入學(xué)習(xí)。

(2)通過現(xiàn)場工地的參觀，對船舶的基本構(gòu)造，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，

對鉆井平臺，船舶分段結(jié)構(gòu)也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。

(3)見識到一些不同類別的船舶，如獵潛艇，輪渡，潛艇，開闊了自己的眼界，也對各種船上機艙區(qū)域、上層建筑、甲板區(qū)域及各個艙室陳列布置有一定的了解。并認識了各種船舶的特點。

(4)對船舶的作用有了些許了解。相應(yīng)各種船舶的用途特點也決定了各類船舶的制造特點及形體要求。

(5)安全常識。作為重工行業(yè)，船舶工程行業(yè)的安全教育不容半點疏忽。感受最深的去每一個廠區(qū)參觀的時候第一個要強調(diào)的就是安全意識，到工地實習(xí)更是要佩戴安全帽等?？梢姡踩谶@個行業(yè)尤為重要。

(6)對船舶行業(yè)的前景及發(fā)展有了一定的認識。了解到該行業(yè)仍是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，該行業(yè)在國民生產(chǎn)中的地位不可動搖，近年來，國家仍加大力度投入到該行業(yè)發(fā)展中。同時，我國造船業(yè)同其他造船先進國家在有些技術(shù)方面仍需加強。

三、實踐結(jié)果

我了解了機械廠車間的工作流程，吸取了一些關(guān)于機械方面的知識，并了解識公司各部門的工作，得到很好的鍛煉。

四、實踐總結(jié)與體會

寒假社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但給我?guī)淼挠绊憛s遠沒有結(jié)束。它使我走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。這幾天的社會實踐雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。 這次社會實踐是有趣的、豐富的、快樂的。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一個機器的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會到的。完成生產(chǎn)計劃的滿足感、學(xué)習(xí)新技能的欣喜、幫助他人的快樂、被別人幫助的快樂等等。這次實踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的學(xué)習(xí)使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足。也許有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。

我的社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！

醫(yī)療社會實踐報告9

實踐是一件很具意義的事情，在實踐中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實踐的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實踐來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實踐工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更學(xué)好。

我實踐的地方并不是和我的專業(yè)對口的報社或者是電臺，而是醫(yī)療公司。今年放假的時候正好趕上 “光明·微笑”工程的實施，這個工程是針對貧困白內(nèi)障患者進行免費的白內(nèi)障手術(shù)，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。

此次活動將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實行“一對一”結(jié)對幫扶。具體幫扶內(nèi)容為“五個一”：一是深入幫扶對象家中，進行一次 “光明·微笑”工程的免費政策宣傳，主動發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者;二是提供一系列服務(wù)，做好幫扶對象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對象手術(shù)實施期間的跟蹤服務(wù)，幫助解決家屬陪護、術(shù)后康復(fù)等實際困難;三是至少做好一次幫扶對象術(shù)后回訪，幫助指導(dǎo)其康復(fù);四是開展一次送溫暖活動，至少到幫扶對象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖;五是解決一個實際問題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實際問題，辦好一件實網(wǎng)事。

由于我外公也是白內(nèi)障患者，而且因為經(jīng)濟原因，一直沒有去就醫(yī)，現(xiàn)在開展“微笑·光明”這一活動，使得我的外公也有機會去做這個白內(nèi)障手術(shù)，正因為這一一個特殊的原因我來到了醫(yī)療公司進行護理工作的實踐。在醫(yī)療公司看到那么多的老人去做這樣的手術(shù)，他們做這樣手術(shù)原因很簡單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會摔倒了，不會拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對我說。

在醫(yī)療公司實踐的那段時間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內(nèi)障患者因為沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

在實踐中我學(xué)到了很多，看到了很多，雖然不是專業(yè)對口，但是這樣的實踐還是很有意義的。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠的心去對待。

在實踐中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實踐的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來就更順手。

雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

學(xué)校也是一個小小的社會，在這個小的社會中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會怎么樣來處理社會中的事情，就能夠?qū)W會怎么樣在這個復(fù)雜的社會中生存下去。

在實踐中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實踐中，要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對人。。。。。。很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實踐這一實踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗，獲得提高。

雖然實踐是一件并不輕松的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實踐的地方去，但是等你恢復(fù)過來的時候，你就會覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。

我堅信通過這一段時間的實踐，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實踐中所學(xué)到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。

醫(yī)療社會實踐報告10

暑假對于我們大學(xué)生是個難得的假期，因為我們可以在這段時間里做很多事情，而且做自己喜歡的事情，掘其所長。因為我在衛(wèi)校學(xué)的是醫(yī)療美容專業(yè)，這個醫(yī)療美容專業(yè)和別人的不同，因為以后走上社會我有多種和我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)的崗位可以選擇。一個是進入醫(yī)療系統(tǒng)，一種是做化妝品醫(yī)療美容的生意。所以我就在家的附近找了一個專門做化妝品的店，一方面熟悉熟悉這里面的行情，一方面學(xué)學(xué)怎么做生意。

而實際上這次工作經(jīng)驗也確實積累了不少。回顧這段時間不長的暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“難”。這種困難不同于學(xué)校所遇到的，我個人覺得比學(xué)校遇到的難題更上了一個層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰愿意找一個沒有任何經(jīng)驗，而且還是想做短期的學(xué)生呀。我找過貼有“招聘啟示”的店面。誰知道，當(dāng)我說出我的原意（多接觸接觸社會）后。本來笑面相迎的老板來個180度大轉(zhuǎn)彎，冷冷回應(yīng)一句“我們這里已經(jīng)找好了人”。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店里面就他一個人，哪來的新人？陸續(xù)還找過別的工作，我甚至找過中介，但都失敗了。最后還是通過朋友找到了這份對我專業(yè)比較適合的工作。

上班工作和在學(xué)校不同，它有許多規(guī)定，比如不能遲到，只能穿工作服什么的，反正只要有一項不符合規(guī)定，那工資就得減少了。和老板或者比你資歷老的人關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我們店長說過一句話，我現(xiàn)在還記得很清楚“世上沒有那么多公平的事情?！比绻且晃粏渭兊膶W(xué)生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多么不公平的事情，每個人都要有應(yīng)付的能力和毅力，都要堅持下去。在學(xué)校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關(guān)心學(xué)生的實際情況，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領(lǐng)導(dǎo)的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

這次社會實踐雖然時間不長，但給我的體會真的很深很深?？偨Y(jié)了一下主要有三點：

i．要善于溝通：碰到那些心情比較壞的同事啊領(lǐng)導(dǎo)啊顧客啊，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，比如向他們講解某種藥物某種化妝品的作用時要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都滿意我的工作時，我心里真的很有成就;當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。ii．要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓自己的同事自己的顧客感覺很舒心，工作的時候要把自己要做的任務(wù)一定要做的完美，相信自己。同時有些同事做不來的事情你也要去積極幫助，始終對自己的工作充滿激情。

iii、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓顧客老板更賞識你，也比較容易受提拔，上下班什么主動收拾東西，什么地方臟了要主動打掃。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

總結(jié)之后我意識到了自己很多的缺點和不足，例如對自己所學(xué)的行業(yè)不夠了解；自己不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，對自己缺乏自信心，經(jīng)常會做一些錯事，使得同事或者老板不高興；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。

社會實踐拉近了我與社會的距離，讓我明白了我所學(xué)的專業(yè)以后的有可能的發(fā)展方向，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。

醫(yī)療社會實踐報告11

實踐單位：

某某縣中醫(yī)院

實踐時間：

xx年7月8日――xx年7月26日

實踐內(nèi)容：

住院部臨床護理基本操作的見習(xí)

實踐動機：

通過住院部臨床護理的見習(xí)了解臨床護理工作的基本操作技術(shù)，學(xué)習(xí)臨床護士對待病人的態(tài)度、方式以及護患溝通的方式技巧，為大二《基礎(chǔ)護理學(xué)》的學(xué)習(xí)作一些實踐認知準備，同時提高自己的社會實踐能力，鍛煉人際交往能力。

南宋詩人陸游曾詩云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！闭f的就是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認識事物或事理的本質(zhì)，還必須依靠親身的實踐。著名教育家陶行知先生也曾在《行知行》一文中寫道“行是知之始，知是行之成”，由此將原名“知行”改為“行知”。他的這句話說明了行和知，即實踐和認識的辯證關(guān)系。實踐是認識的來源，是認識發(fā)展的動力，是檢驗認識是否具有真理性的標準，也是認識的目的。而認識則用來指導(dǎo)實踐。正所謂實踐出真知，我想暑期社會實踐的真正意義就在這里。

作為一名大學(xué)生，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的`一個重要環(huán)節(jié)。盡管暑假基本上都是高溫天氣，但是我們都應(yīng)該充分利用假期時間做一些對自己而言有意義的事情。用了半個月的時間，我去了當(dāng)?shù)氐囊凰嗅t(yī)院開展個人形式的暑期社會實踐，主要以見習(xí)為主。因為護理專業(yè)的實際操作很重要，實踐性很強，所以見習(xí)能為大二的學(xué)習(xí)作一個實踐認知上的鋪墊。雖然半個月的時間很短暫，但是我學(xué)到了很多有用的東西和臨床護理的小知識，積累了一些社會經(jīng)驗。見習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)，更多的是體驗護士的工作，我不僅是去學(xué)習(xí)實踐，更重要的是去觀察護理前輩們技術(shù)上的操作，服務(wù)病人的方式以及工作態(tài)度，不論是實習(xí)生、護士、護師、主管護師還是護士長。雖然她們的職稱不一樣，但我相信在她們每一個人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的東西。

7月7日，帶著介紹信，來到縣中醫(yī)院護理部希望能獲得一個見習(xí)的機會，護理部主任很直接地就答應(yīng)了，這算是人際溝通能力上的一個鼓勵，提高了我對實踐開展的自信心和積極性。第二天，主任把我安排在相對輕松一點的骨科進行見習(xí)?？剖业淖o士長了解情況后為我安排了一位指導(dǎo)老師。第一天見習(xí)對工作環(huán)境、工作內(nèi)容、服務(wù)程序以及這里的醫(yī)生護士都很陌生，處于不知所措的狀態(tài)。就看著一個前輩沖藥。她先把藥都取出，扔掉包裝，那些廢棄的包裝裝滿了一籃子。然后逐一分類，逐一打開，動作嫻熟迅速，裝藥粉的小瓶子和裝藥水的小瓶子都很快被她擰開了，在每個瓶口用碘酒消毒，然后用一次性注射器先取出小部分氯化鈉或葡萄糖，注射到藥瓶中，混勻成溶液后取出注射回鹽水袋中。所有過程均為無菌操作，最后分類裝車，并插好注射器。小推車上擺放著注射器和鹽水袋，還有消毒液，消毒劑，止血帶，膠布，創(chuàng)可貼，棉簽，患者用藥巡視單。

指導(dǎo)老師倒是比較負責(zé)，去輸液的時候就把我叫上跟著去了。我發(fā)現(xiàn)她的操作還是很嚴謹?shù)?。操作前先詢問病人姓名并進行核對，然后找靜脈打針。打針的過程如下：為患者綁好止血帶后，患者握拳找到靜脈，難找的需要進行拍打，靜脈細的要改用細針頭。消毒過程，棉簽先用碘酒后用酒精，扎針，見到有回血即可，然后在針頭處貼好創(chuàng)可貼，再分別貼上紙膠布固定。完了以后再核對一遍患者姓名，做好三查七對。每次都是如此，有時候還會跟患者或者患者家屬聊幾句，增進護患關(guān)系。這些都是最基本但也是最實際的。我明白了不管做什么，基本功一定要很扎實。

見習(xí)雖然枯燥，閑暇的時候用看報紙打發(fā)時間，有些時候?qū)嵲跓o事可做，就在過道上走來走去，轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠。這樣的時間總歸是少數(shù)，半個月的見習(xí)過程中，我學(xué)到了很多臨床的操作知識。比如說：頭皮針，雖然是扎頭部靜脈，但是小孩子的靜脈并不好打，而且愛動愛哭鬧，要非常細心地打，固定的時候要用紙膠在頭部纏上一圈。留置針也是見習(xí)中了解到的，以前從來沒有接觸過，主要是針對靜脈不好打的老年患者，能減輕打針的痛苦，減少打針的恐懼感。膀胱沖洗也是第一次接觸，我看著老師細致地操作，心生敬佩。對那些排尿困難的患者，膀胱引流應(yīng)該做到使患者舒適、排尿通暢而不引起細菌病毒的感染。

此后幾天依然收獲頗多。從輸液準備中學(xué)會了使用注射器抽取生理鹽水，學(xué)會了怎樣插注射管，哪些要把開關(guān)關(guān)掉。輸液的時候雖然幫不上多少忙，但也學(xué)會了怎樣核對巡視單，認識了輸液時用的很多器具，在見習(xí)的同時發(fā)出疑問，然后及時向老師請教。我覺得提問很重要，當(dāng)遇到不明白的地方時，一定要多問，在問的同時，就增添了和老師交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體?，F(xiàn)在的社會是很現(xiàn)實的，一定要勤學(xué)好問，多與人交流，以誠待人。

護士的工作是繁瑣而連續(xù)的，好多瑣瑣碎碎的工作，醫(yī)院又時刻離不了護士，所以很深切地體會到一名一線護理人員的不容易。這些瑣碎的工作，讓我的見習(xí)增添了許多內(nèi)容。給病人測體溫、測血壓、測脈搏和血氧飽和度都是很常規(guī)的工作。對醫(yī)囑的時候，了解了bid、qd、qn等字母的意思。排空氣、鋪床、測血糖、注射胰島素、入院宣教、病歷的制作、術(shù)前備皮、病人翻身換床單、拔針、接瓶、處理醫(yī)療廢物、發(fā)中藥等等都是見習(xí)時了解或?qū)W到的內(nèi)容。首先排空氣，我做的并不是很好。到病人床邊掛上，把靜滴關(guān)掉，然后捏出滴水的地方下邊的管子朝上，排出上端空氣，然后打開開關(guān)排出下端空氣。我排了好多個沒有幾個是成功的，只有一個算滿意，但是排了好久。鋪床是下學(xué)期要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，可是已經(jīng)練習(xí)過了，鋪病床是有些不一樣。測血糖的時候，老師說不可以用碘酒消毒，只能用酒精。胰島素注射的位置也知道了。制作病歷的時候發(fā)現(xiàn)一份住院病歷由好多表格、記錄單組成，醫(yī)生護士每天都要用到，是很重要的資料。拔針這些工作做了很多，老師教了一次以后都放心地讓我操作，但我還是很小心翼翼地為患者撕開膠布，然后拔出，拔的時候必須動作迅速，及時按壓貼創(chuàng)可貼的部位，防止針頭傷及他人或者自己。處理的時候要把兩頭的針頭剪下，然后分類丟棄。發(fā)中藥的時候必須喊患者姓名并且下達用藥醫(yī)囑。這些都是鍛煉膽量和細心的。

實踐的另外一個方面是可以學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。人際溝通，社會經(jīng)驗就是很重要的內(nèi)容。在同一個科室要處理好醫(yī)護關(guān)系、護患關(guān)系，更重要的是要處理好同事之間的關(guān)系。在醫(yī)院會遇到各種各樣的病人和病人家屬，各種情況都在考驗一個護士的應(yīng)變能力，我們要用耐心和責(zé)任心去對待每一個患者，要以理讓患者家屬信服。最有體會的就是有一位患者出現(xiàn)厭倦治療的情緒，老師很幽默地勸他，曉之以理，動之以情，發(fā)動家屬的力量，好說歹說給他打上針，按上心電監(jiān)護。這就說明護士對待病人決不能情緒化，不能意氣用事，要站在患者的心理來考慮問題。形形色色的人很多，怎樣與人打交道也是很重要的。這些都是見習(xí)積累的一點社會經(jīng)驗。時間如流水，半個月的見習(xí)一晃即逝，在這過去的半個月的見習(xí)中，在護士前輩的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導(dǎo)實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，對我接下來的課程學(xué)習(xí)有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作需要自己在平時的學(xué)習(xí)中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗和操作技能。

醫(yī)療社會實踐報告12

在這炎炎夏日，烈日當(dāng)頭，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦來面對社會，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。這次社會實踐，我主要是通過在社區(qū)居委會服務(wù)來調(diào)查社區(qū)相關(guān)情況，特別是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)方面。雖然這次社會實踐只有一周的時間，但是我學(xué)習(xí)到很多東西。在這一周里，我在社區(qū)掃過地擦窗戶等。在居委會服務(wù)期間，我整理過文件、打字、打印文件、貼宣傳廣告等，參加過社區(qū)捐書活動，居委會主任安排我搞《創(chuàng)建文明衛(wèi)生城問卷》調(diào)查活動。調(diào)查如下：

一、社區(qū)居委會的基本結(jié)構(gòu)：

根據(jù)我國居民委員會組織法規(guī)定，居民委員會由主任、副主任和委員共五至九人組成。居民委員會主任、副主任和委員，由本居住地區(qū)全體有選舉權(quán)的居民或者由每戶派代表選舉產(chǎn)生;根據(jù)居民意見，也可以由每個居民小組選舉代表二至三人選舉產(chǎn)生。居民委員會每屆任期三年，其成員可以連選連任。其中社區(qū)黨支部是黨在城市的基層組織，是居民區(qū)各類組織和各項工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，也是做好街道、社區(qū)黨建工作的基礎(chǔ)。社區(qū)黨支部宣傳貫徹黨的路線，方針、政策和國國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行上級黨組織的決議、決定，支持和保證居委會依法履行職責(zé)。社區(qū)居民委員會是社區(qū)居民大會的辦事機構(gòu)，由社區(qū)居民大會或社區(qū)居民代表大會選舉產(chǎn)生，每屆任期三年。社區(qū)居民委員會要執(zhí)行社區(qū)居民大會的決定，并向社區(qū)居民大會負責(zé)，接受社區(qū)居民大會的監(jiān)督，定期向社區(qū)居民大會報告工作。社區(qū)居民委員會要在政府有關(guān)部門及政府派出機構(gòu)的指導(dǎo)下開展工作，組織社區(qū)成員進行自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束。

二、社區(qū)居委會的基本功能：

(1)宣傳法律、法規(guī)和國家的政策，維護居民的合法權(quán)益，教育居民履行依法應(yīng)盡的義務(wù)，愛護公共財產(chǎn)，開展多種形式的社會主義精神文明建設(shè)活動;

(2)辦理本居住地區(qū)居民的公共事務(wù)和公益事業(yè);

(3)調(diào)解民間糾紛;

(4)協(xié)助維護社會治安;

(5)協(xié)助人民政府或者它的派出機關(guān)做好與居民利益有關(guān)的公共衛(wèi)生、計劃生育、優(yōu)撫救濟、青少年教育等項工作;

(6)向人民政府或者它的派出機關(guān)反映居民的意見、要求和提出建議。

楊林湖社區(qū)也針對本社區(qū)內(nèi)部具體情況對居名作出了如下承諾：

1)為社區(qū)居民最底保障服務(wù)，為殘疾人提供服務(wù)。

2)為新市民提供多方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3)為育齡婦女優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)，為行動不便老人上門服務(wù)。

4)為特困家庭提供關(guān)心服務(wù)，為待、下崗人員擇業(yè)提供中介服務(wù)。

5)為七十歲以上老人辦理優(yōu)待證。

6)為青少年提供法律維權(quán)服務(wù)。

7)搞好社區(qū)建設(shè)，做好社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。

通過在居委會實踐一周，我的確看到了居委會成員都履行了他們的職責(zé)，誠心誠意的為居民服務(wù)。楊林湖居委會下設(shè)有工作室、黨員之家、文娛活動工作室等。這些活動室的設(shè)立也大大的方便了居民，為社區(qū)工作開展提供了很好的平臺，為現(xiàn)代社區(qū)建設(shè)打下了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

政府各相關(guān)部門根據(jù)職責(zé)要求參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，衛(wèi)生部門成立技術(shù)指導(dǎo)組開展對社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)的監(jiān)督管理，組織從業(yè)人員開展培訓(xùn)，并聯(lián)合市發(fā)改、編辦、財政、人事、勞動保障、民政等部門制定了發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生規(guī)劃、編制、人才隊伍、經(jīng)費補助、醫(yī)保引導(dǎo)等相關(guān)配套文件。

三、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)情況：

(一)政府對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作重視程度有較大提高。政府各相關(guān)部門根據(jù)職責(zé)要求參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，衛(wèi)生部門成立技術(shù)指導(dǎo)組開展對社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)的監(jiān)督管理，組織從業(yè)人員開展培訓(xùn)，并聯(lián)合市發(fā)改、編辦政府各相關(guān)部門根據(jù)職責(zé)要求參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，并聯(lián)合市發(fā)改、編辦、財政、人事、勞動保障、民政等部門制定了發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生規(guī)劃、編制、人才隊伍、經(jīng)費補助、醫(yī)保引導(dǎo)等相關(guān)配套文件。

(二)政府增加了經(jīng)費頭入。去年，楊林湖社區(qū)只有8家診所店，今年，私人獨自辦的診所就有9家，新建了楊林湖社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)中心，還新開了3家社區(qū)衛(wèi)生合作社，為社區(qū)居名衛(wèi)生健康提供了一定的保障。居名在社區(qū)醫(yī)療合作社就醫(yī)還可以享受一定的醫(yī)療補助。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力得到一定提升。一批社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的工作重心開始逐步從單一的醫(yī)療服務(wù)向預(yù)防保健綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，不同程度的開展了家庭病床、戶籍健康檔案、康復(fù)指導(dǎo)、健康教育、預(yù)防接種等服務(wù)。區(qū)安裝了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理信息系統(tǒng)軟件，為提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理水平提供了技術(shù)支持。

(三)環(huán)境是人類賴以生存和發(fā)展的必要物質(zhì)條件，環(huán)境問題直接關(guān)系到未來人類命運的興衰福祉。社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境是否良好影響著居民的生活起居、身心健康。社區(qū)有專業(yè)的清潔工，專門打掃社區(qū)衛(wèi)生，有的是打掃路面的拉圾，有的是處理社區(qū)居民墻面的廣告圖畫等，還有專業(yè)的農(nóng)林工人，專業(yè)負責(zé)處理社區(qū)綠化帶，維護社區(qū)綠化。

(四)社區(qū)衛(wèi)生存在的主要問題

1、思想認識和學(xué)習(xí)宣傳仍不到位。一些政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)是各級政府履行社會管理和公共服務(wù)職能的重要內(nèi)容的認識不到位，責(zé)任不明確，沒有將發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)納入經(jīng)濟社會和城市發(fā)展總體規(guī)劃以及社區(qū)精神文明建設(shè)規(guī)劃。

2、對發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意義、作用和相關(guān)政策學(xué)習(xí)宣傳不到位。社會關(guān)注度和干部、群眾知曉率低，甚至連部分街道負責(zé)人都不太了解，導(dǎo)致社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)工作上得不到支持配合，社區(qū)群眾對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)“六位一體”服務(wù)職能不清楚，全社會關(guān)心、扶持發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的良好氛圍沒有形成。

3、各項經(jīng)費投入不到位。堅持公益性是發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的首要原則。市政府實施意見明確要求“政府對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的補助內(nèi)容包括：按規(guī)定為社區(qū)居民提供公共衛(wèi)生服務(wù)的經(jīng)費、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的基本建設(shè)、房屋修繕、基本設(shè)備配置、人員培訓(xùn)和事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度建立前按國家規(guī)定離退休人員的費用等方面的支出”。然而公共衛(wèi)生補助經(jīng)費至今未按規(guī)定預(yù)撥到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)。由于總體投入不足，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的公益性基本未得到體現(xiàn)。絕大多數(shù)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心均未真正從原來的基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)型包括我所在社區(qū)，人員工資全部為差補，衛(wèi)生服務(wù)站中有9為民營，因此仍是主要依靠醫(yī)療收費來維持日常運轉(zhuǎn)。

4、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)總體能力和水平較低。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)隊伍素質(zhì)偏低。目前全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)有衛(wèi)生技術(shù)人員639人，大多數(shù)為原基層醫(yī)療機構(gòu)人員，普遍存在學(xué)歷層次偏低、年齡結(jié)構(gòu)老化、知識結(jié)構(gòu)單一、醫(yī)療水平不高等情況。造成廣大居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)缺乏信任、居民就診率低。因經(jīng)費、政策、隊伍等方面的因素制約，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)從觀念上無法樹立預(yù)防為主、防治結(jié)合、全科服務(wù)、以維護居民健康為中心的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)理念。

5、從運行管理上仍沿襲醫(yī)院的醫(yī)療管理模式，以贏利為主要目的開展單一醫(yī)療服務(wù)，對社區(qū)衛(wèi)生公共服務(wù)部分的人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)沒有單獨管理核算;從工作方式上，仍以坐等病人上門為主，主動服務(wù)、上門服務(wù)、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生等適合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)特點的工作少有開展。目前各機構(gòu)已建立的部分無論是紙質(zhì)還是輸入電腦的居民健康檔案，都與對居民的日常服務(wù)和上級醫(yī)療機構(gòu)脫節(jié)，不能發(fā)揮居民健康管理監(jiān)測、信息資源共享的作用。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)“六位一體”總體能力較弱，公共衛(wèi)生服務(wù)沒有得到有效落實。

四、為社區(qū)居委會服務(wù)

把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。通過這次社區(qū)服務(wù)勞動，我明白了許多道理。勞動中，我知道了自己許多不足之處。這次在居委會服務(wù)一周，我也算是親身投入了實踐當(dāng)中，而且我都努力的完成我該做的任務(wù)。剛開始去居委會的時候，居委會主任參觀了居委會辦公的地方，認識一下居委會成員，后來主任安排我掃地拖地擦桌子窗戶等。剛開始勞動是有點累，但我仍然堅持，因為我知道這是我第一次社會實踐，給自己一個鍛煉的機會。后來主任安排我整理文件打字打印文件，這些事對我來說很簡單，很快就完成了任務(wù)，所以我在居委會有很多的空閑時間。我就利用這些多余時間與居委會叔叔阿姨攀談，詢問他們一些有關(guān)社區(qū)情況以及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)狀況，他們見我平時表現(xiàn)的很好，就很樂意的告訴我有關(guān)社區(qū)情況等。我每天都很認真的完成主任安排給我的工作任務(wù)。主任看到我平時表現(xiàn)的很努力，后來給了我一項重要任務(wù)，叫我到社區(qū)中搞<<創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市>>問卷調(diào)查活動，我很樂意的答應(yīng)了，剛好讓我有機會來調(diào)查社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)情況等。使我通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查到前面所說的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)狀況以及存在的主要問題。

通過一周的實踐，我發(fā)現(xiàn)居委會成員個個都很有責(zé)任感，做事情都很認真，每當(dāng)有居名來居委會辦事的時候，他們都很熱情的接待和處理事情。

五、為一步推進社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的建議

(一)希望要強化政府責(zé)任，切實加強領(lǐng)導(dǎo)。

(二)對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)重要意義、作用和相關(guān)政策的學(xué)習(xí)宣傳力度，要采取電視滾動播出、宣傳材料入戶等有效方式，提高社會關(guān)注度和廣大群眾的知曉率，特別是要發(fā)揮社區(qū)居委會的組織發(fā)動作用，提高社區(qū)居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)的了解和利用率，營造有利于發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的良好氛圍。

(三)要強化政府主導(dǎo)，落實保障措施。要加大各項經(jīng)費投入力度，以保證社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)的公益性質(zhì)。

(四)要強化能力建設(shè)，完善服務(wù)功能。一是要加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才隊伍培養(yǎng)步伐，加大政策傾斜力度，改善社區(qū)衛(wèi)生工作條件，吸引更多的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員到社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)工作。

(五)要充分發(fā)揮社區(qū)居委會、社區(qū)群眾等多方面的民主監(jiān)督作用，建立社區(qū)衛(wèi)生信息公示和群眾滿意度評價制度。

六、社會實踐感悟

在實踐的這一周里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會實踐給了我學(xué)習(xí)的機會，同時也給了我一次了解社會深入社會的經(jīng)歷。

在這次實踐的過程中，我認真負責(zé)地做好居委會主任安排給我的事情，耐心的聽居委會成員給我講有關(guān)社區(qū)居委會以及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)情況。社區(qū)實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。

原本以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些基礎(chǔ)的知識就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風(fēng)雨過后一定會有彩虹的”。堅定不移地朝自己奮斗目標前進。

大學(xué)生社會實踐，有利于增長才干。堅持學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，走理論與實踐相結(jié)合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創(chuàng)新的源泉，是檢驗真理的標準。把學(xué)得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對社會有用的人才。

實踐以充分證明，社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我從與社區(qū)工作人員以及人民群眾的廣泛接觸了解交流中受到真切的體驗，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我的人生觀價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

醫(yī)療社會實踐報告13

經(jīng)過一段時間社區(qū)護理學(xué)課程的學(xué)習(xí)后，我們逐漸走入社區(qū)進行社區(qū)護理學(xué)的見習(xí)。第一次見習(xí)的內(nèi)容是健康檔案管理，地點在望月湖社區(qū)。望月湖社區(qū)的鐘老師詳細地給我們介紹了望月湖社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的概況，并給我們介紹了健康檔案的建立和管理，以及相關(guān)資料。在老師細致耐心的講解介紹后，我了解了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基本內(nèi)容，社區(qū)醫(yī)務(wù)人員的工作內(nèi)容，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的基本結(jié)構(gòu)以及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意義。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)即基本醫(yī)療保健，服務(wù)對象是社區(qū)比較固定的人群和一部分流動人口，日常工作多是處理一些常見病和多發(fā)病，以及疾病預(yù)防、保健、康復(fù)指導(dǎo)及健康教育、計劃生育等。社區(qū)醫(yī)院注重更加注重的是預(yù)防疾病。因此，社區(qū)醫(yī)生經(jīng)常深入群眾開展衛(wèi)生普及的活動，使廣大老百姓了解預(yù)防醫(yī)學(xué)的意義，并使他們對社區(qū)中最普遍的疾病，如糖尿病、高血壓、心血管疾病等有一定的了解。因此，預(yù)防是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的重中之重。

總體來說，望月湖社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心是個比較完善且預(yù)防保健工作做得十分到位的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，這里比較注重常見病和多發(fā)病的預(yù)防和治療。服務(wù)中心大門前還有專人和設(shè)備為社區(qū)居民進行基本健康體檢，且社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心內(nèi)還有許多健康知識宣傳單供居民取閱、學(xué)習(xí)。此外，服務(wù)中心的一生會定期開展針對社區(qū)不同人群的健康宣教講座，如針對老年人的高血壓、糖尿病健康知識講座等，并及時接收居民的反饋以不斷改進與進步。

此次見習(xí)的另一項內(nèi)容還有健康檔案管理。鐘老師給簡單地我們介紹了健康檔案的基本內(nèi)容與建立以及健康檔案管理系統(tǒng)，并告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^社區(qū)居民的健康檔案及時了解社區(qū)居民的健康狀況。每一位社區(qū)一生都需要根據(jù)社區(qū)居民的健康檔案走訪居民，進行家訪以手機更多有關(guān)社區(qū)居民的健康信息，了解他們的健康狀況以及對他們進行一些實時的健康指導(dǎo)。另外，老師也將紙質(zhì)健康檔案給我們傳閱，讓我們認識更深刻。

這次見習(xí)使我對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的工作內(nèi)容、工作模式和運行方式有了一定了解，并對疾病的預(yù)防和治療有了新的理解，同時對健康檔案有了更感性的認識。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的間隙讓我見到了與醫(yī)院十分不同的另一種醫(yī)療模式，讓我對社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)有了新的認識，同時對社區(qū)護理有了更深層次的認識。

醫(yī)療社會實踐報告14

今年假期我第一次參加了大學(xué)生社會實踐活動。不同于中學(xué)時代的社會實踐，我們到了大學(xué)，學(xué)習(xí)的知識具有了專業(yè)性，所以此次的實踐活動也更具實踐針對性和專業(yè)可行性。

這次，我把實踐地點選定在**市**醫(yī)療公司，我秉持著接觸臨床，增長見識;提供服務(wù)，奉獻愛心;培養(yǎng)能力，鍛煉自我;宣揚醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實踐的一周時間，走進醫(yī)療公司，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。

我這次的實踐內(nèi)容一共分為五大部分。

一、熟悉醫(yī)療公司環(huán)境，了解工作流程。我第一天獨自一個人熟悉了整個醫(yī)療公司的環(huán)境，以便于以后幾天實踐活動的順利進行。同時我認真聽取了醫(yī)療公司里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)療公司各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)療公司基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)療公司的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)療公司正常運轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合。

二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒?；颊呒凹覍賹︶t(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會。同時，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。

三、積極與醫(yī)護人員溝通，悉心聽取學(xué)習(xí)。我們不僅向身邊的醫(yī)護人員請教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和寶貴的工作經(jīng)驗，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對他們現(xiàn)在工作的看法以及關(guān)于醫(yī)學(xué)實踐生的不足之處和對我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因為這一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累?？杉词谷绱?，我們依舊會學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。

四、運用掌握的知識技能，協(xié)助治療工作。我們在老師的允許下，定期對患者進行測血壓量體溫等檢查，并聽取老師對病人病情的分析。不僅增強了我們的知識，更鍛煉了我們的實際操作技能，彌補了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。

五、宣揚醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會，盡管國家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對此并沒有一個很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡單的醫(yī)學(xué)知識和有關(guān)冬季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會認真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在老師的幫助和隊員的努力下，他們得到了滿意的解答。

為期一周的社會實踐活動結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點。

一、掙錢的辛苦這些天在住院部實踐，我們每天走來走去為病人服務(wù)，跟著老師學(xué)習(xí)，每天回到家都感覺累趴了。可是看看爸爸媽媽，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣？

二、人際關(guān)系在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。因為工作的特性，我們更需學(xué)會的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復(fù)。

三、自強自立俗話說：'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護，我們的日子都過得無憂無慮，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，>挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實踐中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時候我需要的是自強自立，很多問題我們需要冷靜地獨立判斷和處理。

四、認識來源于實踐一切認識都來源于實踐。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

五、專業(yè)的重要性當(dāng)患者生病時，醫(yī)生是他們希望的寄托。因為只有醫(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以我們的工作是如此的神圣，我們更應(yīng)努力地在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識，在實踐中鍛煉能力，積累經(jīng)驗。同時，在這次實踐中我還深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。知識是會被遺忘的，只有反復(fù)的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。

短短7天的實踐轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我最終還是堅持住了，耐心地為大家服務(wù)，遇到不懂的虛心誠懇地請教老師，在實踐中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)。我感到很充實，感到很有>收獲，我們認為這些長進是教室里學(xué)不到的，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實踐性，醫(yī)療工作的細致入微和義務(wù)工作者的無私奉獻。

第四篇：醫(yī)療垃圾處理流程

醫(yī)療廢物處理流程

一、醫(yī)務(wù)人員按<<醫(yī)療廢物分類目錄>>對醫(yī)療廢物進行分類。

二、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，將醫(yī)療廢物分置于專用包裝袋或容器內(nèi)，包裝袋和容器應(yīng)符合<<醫(yī)療廢物專用包裝物容器的標準和警示標識的規(guī)定>>。

三、醫(yī)務(wù)人員在盛裝醫(yī)療廢物前，應(yīng)當(dāng)對包裝物或容器進行認真檢查，確認無破損、滲液和其它缺陷。

四、盛裝醫(yī)療廢物達到包裝物或容器的3/4時，應(yīng)當(dāng)使用有效的封口方式，使封口緊實、嚴密。

五、盛裝醫(yī)療廢物的每個包裝物或容器外，表面應(yīng)當(dāng)有警示標記和中文標簽，標簽內(nèi)容包括醫(yī)療廢物產(chǎn)生單位，產(chǎn)生日期，類別等。

六、放入包裝物或容器內(nèi)的感染性廢物，病理性廢物，損傷性廢物，不得任意取出。

七、醫(yī)療廢物管理專職人員，每天從醫(yī)療廢物產(chǎn)生地點將分類包裝的醫(yī)療廢物，按照規(guī)定的路線運送至院內(nèi)臨時貯存室；運送過程中應(yīng)防止醫(yī)療廢物的流失、泄漏，并防止醫(yī)療廢物直接接觸身體。每天運送工作結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)對運送工具及時進行清潔和消毒。

八、醫(yī)療廢物管理專職人員，每天對產(chǎn)生地點的醫(yī)療廢物進行過稱、登記。登記內(nèi)容包括來源、種類、重量，交接時間，最終去向，經(jīng)辦人等。

九、臨時貯存室的醫(yī)療廢物，由專職人員交由縣衛(wèi)生局.縣環(huán)保局指定的專門人員處置，貯存時間不得超過兩天，并填寫危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單。

十、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)交出去以后，專職人員應(yīng)當(dāng)對臨時貯存地點、設(shè)施及時進行清潔和消毒處理，并做好記錄。

十一，不具備條件的農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)，可以毀形，在1:50的84消毒液中浸泡6小時后，焚燒處理。備注：

1、廢棄的麻醉、精神性、放射性、毒性等藥品，依照有關(guān)法律，行政法規(guī)執(zhí)行。、批量的廢化學(xué)試劑，廢消毒劑，應(yīng)當(dāng)交由專門機構(gòu)處置。、批量的含汞的體溫計、血壓計等醫(yī)療器具報廢時，應(yīng)當(dāng)交由專門機構(gòu)處置。

4、病原體的培養(yǎng)基、標本和菌種、毒種保存液等高危險廢物，應(yīng)當(dāng)首先在產(chǎn)生地點進行高壓滅菌或化學(xué)消毒處理，然后按感染性廢物收集。

5、隔離的傳染病人或疑似病人產(chǎn)生的醫(yī)療廢物，應(yīng)當(dāng)使用雙層包裝物并及時密封。

第五篇：醫(yī)療實習(xí)報告

醫(yī)療實習(xí)報告1

1）公司及實習(xí)崗位情況

此次專業(yè)實習(xí)在重慶華倫醫(yī)療器械有限公司，該公司創(chuàng)建于1993年，是一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。主要致力于醫(yī)療設(shè)備、機電、儀表、生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點覆蓋國內(nèi)所有省市自治區(qū)，并銷往美國、加拿大、英國、德國、瑞士等30多個國家和地區(qū)。先后被評為“3.15質(zhì)量無投訴，服務(wù)無投訴誠信企業(yè)”、“質(zhì)量信譽雙滿意單位”。 在重慶這一塊，小有名氣。到公司以后，因某些原因，我先后在辦公室，生產(chǎn)車間呆過，最終以銷售TDP治療儀結(jié)束。

2）實習(xí)成果及感想

時間飛逝中，實習(xí)快速到來，又快速結(jié)束。

僅僅一個月的時間，如果要說對人生產(chǎn)生多大的影響，那倒是不至于的。可是，初入社會，總還是學(xué)到了其他的事。從一開始的辦公室，到車間，再到銷售部，生產(chǎn)、發(fā)貨、簽章、還有很多小事，心理和身體都經(jīng)歷了些磨難，或者說是鍛煉。

車間的每道程序我都摸了一遍，實際上看上去簡單得不需要腦力的東西，偏偏就做不對。記憶最深刻的便是做某種護圈，我試了幾下，弄一個斷一個，再也不敢動手了。最后甚至還做了包裝搬箱子，第二天腰酸背痛，連胳膊都抬不起來。這時候才猛然想起，為養(yǎng)大一個孩子，父母做的事到底有多辛苦。

相比身體折磨而言，心理落差大概更傷人吧。每天打電話接電話，詢盤、回盤，重復(fù)同樣的事情，直到看見電話就想吐。后來就是一種習(xí)慣，重復(fù)重復(fù)，獲取新信息或者一無所得?？偸怯行┎辉概浜系念櫩?。拒絕交談的理由也是千奇百怪，直接掛機啦，明明用座機在接卻說自己在外面啦，種種。這個時候大家表面上和顏悅色，牽起一抹假笑，恐怕都腹誹著什么臟話吧，恨不得對方立馬從世上消失。慢慢的，一切矜持反感都變成了浮云。前輩們說得對，銷售這件事做完以后，你自己也就不再在乎那后腦勺的前半部分叫做臉了。此時，你內(nèi)心里咆哮著的，就是業(yè)績和money了。

人真是奇怪的動物，時間也是奇怪的東西，這些明明很討厭的，也在不知不覺中慢慢適應(yīng)。

慶幸的是，在公司里遇到了一群不錯的人。還記得車間的阿姨請我吃的飯，也記得另一個女孩幫我做的事。這段時間里，很是感謝帶我的姐姐。上到公司流程，下到材料簽章，她都事無巨細的告訴我，做事的時候更是親自教我跟上。老總也帶我們參加了一次員工聚餐、一次業(yè)界交流展會，見到了許許多多業(yè)界老總精英，還接到傳聞中的名片，見識到了許多新鮮事。實際上，對于我這菜鳥，大家都相當(dāng)照顧，即使犯了錯也不忍苛責(zé)。自是感激。

實習(xí)結(jié)束后，更沒想到的是，居然還收到客戶的要貨電話，而那些人，當(dāng)時毫無意向，嚴詞拒絕。把客戶交給姐姐后，姐姐說你看，現(xiàn)在你體會到了絕望后的`希望了么，要不要考慮以后繼續(xù)來公司上班。說實話，沒上班之前，老總讓我畢業(yè)以后直接來公司，我還是很high的，可是，對于銷售這份工作，我并沒有多少好感。畢竟，一入銷售深似海，從此真誠是路人。為了飯碗，不得不說些夸大其辭的話，我不知道其他人怎么想，可是每個人有自己的原則，不能接受就是不能接受。

時常想，不是S會黑暗，只是世界總不會是對每個人都公平。俗話怎么說來的，你努力不一定能得到什么，但你不努力肯定是什么也得不到。我不覺得這是殘酷，只是現(xiàn)實。生活，不容易，不是一個人不容易，是大家。沒有人就應(yīng)該生來擁有什么、就應(yīng)該放棄什么。我們也沒有理由指責(zé)任何人。所有傲骨嶙峋在現(xiàn)實面前都敗下陣來。所以，大多數(shù)時候，我們的忍讓不是為了低聲下氣獲得名利，只僅僅是在茫茫塵世中相互理解而已。生活如此，上班如此。

所以，如果有得選的話，我倒希望一些環(huán)境簡單的工作，技術(shù)性的也好，不用擔(dān)心那些復(fù)雜的人際關(guān)系。

3）公司之我見

哪怕公司已經(jīng)經(jīng)過了二十年風(fēng)雨的洗禮，卻還是有些顯而易見的弊病。

首先，整個公司沒有生機，不知道是工作勞累，還是人心疲憊。當(dāng)你習(xí)慣了大學(xué)校園里嬉笑怒罵的樂趣，初見這樣，是會吃不消的。不管怎樣，我愿見的，是熱血青年的狀態(tài)。大概，這根公司高層有關(guān)，一路走來，當(dāng)年的關(guān)鍵人物們依舊活躍在管理工作上。可是技術(shù)在進步，管理方式也在進步，有些人仍秉持以往的觀念。上層建筑老化嚴重，勢必就影響到底下的工作。可是權(quán)利抓久了，很難有大換血的念頭。

其次，作為一個集體，公司人員并不團結(jié)。短短幾天的時間，就見到了某些部門間有或大或小的矛盾。更可怕的是，各部門領(lǐng)導(dǎo)對這矛盾的存在心知肚明，卻要么選擇睜一只眼閉一只眼，要么自己也加入同仇敵愾的陣營，唯獨沒有協(xié)商解決。不知道是人性自私，還是本該如此，在小家大家面前，很多人果斷選擇了前者。

再者，正因為公司較老，很多制度完全沒有人性。記憶最深的，是董事長的媽媽說不喜歡某些穿著不喜歡某些發(fā)型。也就他自己不知道，公司許多人，特別是年輕人，很是有意見。有些事情，并不是遵不遵守的問題，只是會影響積極性而已。

還有很多很多的問題阻礙公司的前進，不然早就躋身龍頭企業(yè)，而這些大家都看得到，有些人不想改變，有些人改變不了。

與我而言，最悲哀的是，明明知道有什么不對，可卻無能為力。在學(xué)校時，有些東西不愿學(xué)，有些學(xué)不好，有些則是自負聰明。而現(xiàn)在，我的所見所學(xué)所得，都不足以使情況改觀，無論是哪一方面，都做不好。所以，努力才有資格擁有改變的機會。

醫(yī)療實習(xí)報告2

一、實踐目的：

畢業(yè)實習(xí)對畢業(yè)設(shè)計有著極其重要的意義，在整個過程中起著承上啟下的作用。一方面，它是對三年多來所學(xué)知識的總結(jié)，同時也是對我們對專業(yè)知識掌握程度的一次檢驗；另一方面，通過畢業(yè)實習(xí)，為畢業(yè)設(shè)計做了鋪墊，使我們將所學(xué)的理論知識與社會實踐相結(jié)合，以使畢業(yè)設(shè)計更加完善。本次畢業(yè)實習(xí)一方面使我對無影燈有個基本的認識，一方面也是為之后的畢業(yè)設(shè)計做些準備工作。

二、實踐公司簡介：

無錫怡生醫(yī)療設(shè)備有限公司，位于無錫揚名高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要從事醫(yī)療床產(chǎn)品的設(shè)計、制造。 主要產(chǎn)品有醫(yī)用手術(shù)床、電動分娩床及婦科檢查床等。公司堅持以人為本，以誠信求客戶，以質(zhì)量求生存，努力做到客戶第一、市場第一、質(zhì)量第一。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度，形成了“事事有標準，人人有專責(zé)，件件工作都要受控”的全面質(zhì)量管理局面。其設(shè)計制造的產(chǎn)品因充分考慮患者、醫(yī)護人員所在的環(huán)境，符合人文關(guān)懷與功能需要的工作空間，在國內(nèi)醫(yī)療用床市場上廣受贊譽。無影燈作為手術(shù)必不可少的設(shè)備，在公司里也逐漸收到重視。此次的設(shè)計就是公司希望在傳統(tǒng)手動無影燈的基礎(chǔ)上有所改進，有所創(chuàng)新！

三、實踐內(nèi)容：

本次畢業(yè)設(shè)計是關(guān)于無影燈的電路設(shè)計，而無錫怡生醫(yī)療設(shè)備有限公司是做醫(yī)療設(shè)備的.，其公司的無影燈正好與畢業(yè)設(shè)計課題相契合。通過這次實習(xí)，不僅可以檢驗自己的專業(yè)知識，而且找出自己在實踐上的不足進而加以改進。首先，公司向我們介紹了此次無影燈設(shè)計的一些要求以及現(xiàn)行的一些方案：控制電路要實現(xiàn)的功能，攝像系統(tǒng)的接口要求，觸摸屏的功能及尺寸要求等等。其次，帶我們參觀了目前市場上的無影燈以及相關(guān)的配套設(shè)施。最后，對無影燈的一些要求做了些解釋，使我更能理解公司的要求從而制定相關(guān)的方案！

四、實踐總結(jié)與體會：

此次實習(xí)使我感觸最深的還是自我實踐知識的不足。要做好一件產(chǎn)品，不僅是要實現(xiàn)其功能，還要使其與產(chǎn)品相互配套。控制電路實現(xiàn)功能固然重要，但要做成一件產(chǎn)品，在尺寸規(guī)格上可能就有更多要求。各種功能的實現(xiàn)又與元器件存在密不可分的關(guān)系，接口也需要與其他元件相一致，因此在做畢業(yè)設(shè)計的時候不能閉門造車，要結(jié)合實踐，結(jié)合實際情況。此次的畢業(yè)實習(xí)使我感受到了畢業(yè)設(shè)計也并不容易，需要花費很大精力，但我相信，通過自己的努力一定可以順利的完成這次畢業(yè)設(shè)計！

醫(yī)療實習(xí)報告3

一 實習(xí)目的

通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。此外本次實習(xí)對我完成實習(xí)報告起到很重要的作用。

二 實習(xí)單位及崗位介紹

張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司）。本公司集研究，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有病房護理及洗滌設(shè)備等五十多個規(guī)格與品種。本公司有多年生產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備的經(jīng)驗及完善的售后服務(wù)體系，產(chǎn)品遍布全國各醫(yī)療單位。 我在公司財務(wù)部實習(xí)擔(dān)任出納統(tǒng)計員，主要輔助公司財務(wù)人員分析財務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會計報告、報表，向管理層提供財務(wù)信息；制定業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算、監(jiān)督計劃；核簽、編制會計憑證，整理保管財務(wù)會計檔案；登記保管各種明細賬、總分類賬；定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費支出等等。

三 實習(xí)內(nèi)容及過程

我實習(xí)時間從20xx年x月—20xx年x月，進行了為期九個月的實習(xí)工作。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

主要實習(xí)了：會計基礎(chǔ)技能（會計書寫，翻頁匯總）等；原始、記賬等憑證的規(guī)范審核、填制、更改、裝訂、歸檔；建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬，會計工作交接；建立會計科目體系、核算流程和會計賬簿設(shè)置； 實際業(yè)務(wù)處理，月末會計匯總結(jié)帳程序；結(jié)合業(yè)務(wù)處理，了解會計報表的編制辦法和納稅處理；一般納稅人、小規(guī)模企業(yè)的具體帳務(wù)處理和納稅處理；登記會計賬簿；制作財務(wù)會計報表，利潤表、資產(chǎn)負債表等。 我們會計部門的`核算主要分為三個步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

實習(xí)的一開始首先是對公司的財務(wù)情況以及人員設(shè)置進行了解，以及還了解了公司的財務(wù)規(guī)程以及財務(wù)制度，并熟悉會計憑證的編制；然后慢慢熟悉會計賬簿是如何登記的，并很好的熟練掌握了現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬；之后就到生產(chǎn)單位了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料及輔助材料，了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成等；最后就對產(chǎn)品的生產(chǎn)材料核算進行模擬實踐，對產(chǎn)品的成本核算也進行了模擬實踐，并輔助公司的會計人員進行工資核算，編制會計報表和編制生產(chǎn)月報表及銷售量月報表。 作為一名出納統(tǒng)計員我認為必須重視對公司財務(wù)的管理，做到“資金預(yù)控”。做出納統(tǒng)計最最重要、也最最關(guān)鍵的是責(zé)任心和細心，我剛接觸出納統(tǒng)計時就要求日日對帳，做到日清月結(jié)，尤其是我在進行現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)較多時更要細心，還有銀行帳，因為有往來傳票所以也不能出錯。當(dāng)然還有對現(xiàn)金和各種有價證券，我也要確保其安全和完整無缺。我還得保管公司的印章，并簽發(fā)支票的各種印章。審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，并嚴格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時辦理銷售款項的結(jié)算，催收銷售貨款。并進行對公司的現(xiàn)金結(jié)算，主要是結(jié)算公司與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項結(jié)算；公司與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個人之間的款項結(jié)算；低于結(jié)算起點的小額款項結(jié)算等。審核工資單據(jù)，發(fā)放工人工資等等。

在實習(xí)過程中我不僅學(xué)會了出納統(tǒng)計的相關(guān)知識，還學(xué)到了會計上的登賬過程：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程. 還學(xué)懂了收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手；反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位。

醫(yī)療實習(xí)報告4

一、前言

作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。

在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。

二、實習(xí)目的

通過銷售實習(xí)，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗。

三、實習(xí)時間

從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。

在這次的實習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：

1、工作的態(tài)度要端正，認認真真的做好本職的工作。

在實習(xí)的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設(shè)備安全與質(zhì)量的負責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>

2、要給自己定好位置。

在實習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當(dāng)成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己。

3、對超生知識有一定的了解。

超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。

主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。

該學(xué)科正隨著超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。 例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。

A 型法：較常用。

主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。

應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。

B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。

對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。

M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。

可用于診斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。

扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較 M 型法的觀察更為細致和確切。 診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。

多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。

用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動脈導(dǎo)管未閉等。

產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。

目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進行組織學(xué)檢查進行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。

4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。 在實習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書本上的基礎(chǔ)知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的.能夠一展自己的知識與能力的工作的。

5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。 目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。

第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。

目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。

第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。 以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。

而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。

若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。

對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。

而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進行比較嚴格的控制。

消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。 雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。

因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。 因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。

而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。

銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。

以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。

而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

提高個人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。

一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。

巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔(dān)負的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。

一個銷售 X 光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。

而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。

現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。

如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。 如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。

比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。

一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。

如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。

即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。 如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。 由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。

當(dāng)目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。

某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。 為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。

他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。

我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。

的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。

因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。 服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。

可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。

如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負荷運轉(zhuǎn)。

不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。 對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。 醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。

因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。

密切留意尋找機會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。

說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。 因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過。 精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。

但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機會。 而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。 在工作過程中難免會發(fā)生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會，對你的將來發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)。

總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。 我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。

醫(yī)療實習(xí)報告5

實習(xí)報告題目： 實習(xí)報告

學(xué) 院：

專 業(yè)：

學(xué) 號：

學(xué)生姓名：

實習(xí)指導(dǎo)教師：

一、畢業(yè)實習(xí)情況

實習(xí)時間：20xx年12月3日至20xx年3月10日

實習(xí)單位：xxxx有限公司

實習(xí)崗位：市場部、會計部實習(xí)生

二、實習(xí)目的

通過本次畢業(yè)實習(xí)使我在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，初步認識、掌握實際工作，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)，使我能夠真正體悟到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職場人士所要經(jīng)過的歷程。此外，畢業(yè)實習(xí)更能讓我體驗生活的艱辛，激勵自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識和基本技能，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做好充分的前期準備。

三、實習(xí)意義

通過此次畢業(yè)實習(xí)，使我對企業(yè)和社會有初步的了解，為將來走向社會打好堅實的基礎(chǔ)，進一步培養(yǎng)自己運用所學(xué)知識進行管理、設(shè)計、分析問題、解決問題的能力，從而為我畢業(yè)以后更好的適應(yīng)激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學(xué)的畢業(yè)生，很榮幸能夠來到一家規(guī)模較大、制度較為完善的醫(yī)療器械公司進行實習(xí)，使我充分認識了社會，并了解了現(xiàn)在的企業(yè)管理制度，并從中學(xué)到了許多書本上無法獲得的真知。畢業(yè)實習(xí)的經(jīng)歷，更使我懂得了人際交往的重要性，鍛煉了我與他人接觸、交流、合作的能力，進一步培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生、優(yōu)秀的職場新秀奠定了牢固的基礎(chǔ)。

四、實習(xí)企業(yè)概況

我所在的實習(xí)單位是浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮(zhèn)百尺路，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療器械設(shè)備，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療器械產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院、療養(yǎng)院和家庭。

此外，浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在香港、深圳設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機構(gòu)，擁有世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療器械事業(yè)做出自己的貢獻。

浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售絡(luò)和銷售團隊，在我國多個省市有自己的銷售機構(gòu)，其代理銷售的上百種醫(yī)療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認可和贊譽。公司的宗旨是“誠信為本，質(zhì)量至上”，公司的價值觀是要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務(wù)中力求卓越，要求所有員工遵循若干基本的價值觀，為所有事物營造更為良好的環(huán)境。

五、實習(xí)工作內(nèi)容

在浙江康盛醫(yī)療器械有限公司實習(xí)期間，我主要是在市場部、會計部工作，不同的部門有著不同的職責(zé)，給我的責(zé)任和收獲也截然不同。

市場部實習(xí)期間，主要工作內(nèi)容是熟悉各種醫(yī)療器械的規(guī)格、用法，價格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶，做到有針對性的營銷，并保證客戶所購買的醫(yī)療器械的質(zhì)量可靠。作為醫(yī)療器械方面的實習(xí)生，只學(xué)習(xí)理論知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能更好地進行營銷，更好地服務(wù)客戶。所以，我深入到市場部在銷售崗位接受鍛煉，初到市場部工作，帶我的師傅向我說明了零售器械與醫(yī)院批發(fā)器械的不同，醫(yī)院批發(fā)器械往往由專業(yè)人員前來采購，要求我們對于醫(yī)療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對醫(yī)療器械認識較少的非專業(yè)人員，我們銷售人員在對客戶銷售醫(yī)療器械時，要盡可能的多向客戶說明器械的用途、性能和使用方法，最好進行相關(guān)醫(yī)療器械的使用示范，從而對每一個客戶負責(zé)。 除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：

（一）：協(xié)助市場部進行醫(yī)療器械市場活動的策劃，執(zhí)行醫(yī)療器械推廣工作

（二）：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

（三）：做相關(guān)活動的接待工作

（四）：售后銷售部的實習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及零售客戶采購單，接收傳真。

（五）：對采購流程和審批程序的了解 ，進行進貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問題進行處理

（六）：填寫采購計劃，及時采購，保證供貨。

（七）：對于從首營企業(yè)購進或購進的首映品種，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進行審核。

會計部實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)以及銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的`處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，我在曹老師的指導(dǎo)下，主要利用用友財務(wù)軟件進行會計處理，同時也借助單位上銀行進行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理。在稅務(wù)處理工作方面，我利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。 除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：

（一）：對公司的財務(wù)情況、制度規(guī)范以及對人員設(shè)置進行了解

（二）：熟悉會計憑證的編制，熟悉會計賬簿的登記

（三）：對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

（四）：了解醫(yī)療器械的成本構(gòu)成，對醫(yī)療器械的成本核算進行實踐

（五）：輔助公司的會計人員進行工資核算，輔助公司的會計人員編制會計報表，輔助公司的會計人員編制生產(chǎn)月報表及銷售量月報表

（六）：輔助公司財務(wù)門進行存貨實地盤點，輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入 、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。

六、實習(xí)感悟

將近三個月的畢業(yè)實習(xí)期間 ，我在實習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、財務(wù)會計核算、庫房存貨管理、店面銷售、到最后成為一名醫(yī)療器械銷售人員，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗。在這次的實習(xí)中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習(xí)中我得到如下心得感悟：

（一）腳踏實地學(xué)習(xí)，不斷提升能力

剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒有任何了解和相關(guān)概念。進行一段時間的學(xué)習(xí)后，我開始初步了解我們所代理醫(yī)療器械的大概情況，比如用途、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解，之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理，掌握了許多書本以外的知識，銷售和財務(wù)會計工作也順手了很多，實踐能力得到了顯著的提高。

（二）養(yǎng)成持之以恒、堅持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，多次的營銷失敗，多次會計統(tǒng)計的錯誤，但是我并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到銷售出去的那一刻，當(dāng)看到完整地財務(wù)報表出現(xiàn)的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

（三）不斷認識社會，增強人際交往

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解了社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。此外也讓我更深得體會到掙錢的不容易，工作的辛苦，以及社會的復(fù)雜多變。為了適應(yīng)我們賴以生活學(xué)習(xí)的社會，為了成為一名合格的畢業(yè)生，為了早日成為職場新秀，我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的實際工作能力，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

醫(yī)療實習(xí)報告6

本次實習(xí)，差不多一個月，時間不算長。雖然醫(yī)療器械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營銷專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期--從學(xué)生過渡到上班族。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

首先，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認可，包括醫(yī)生對我的認可，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認可。其次，對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高；再次，人際關(guān)系還有待加強，要更快的溶入公司文化。

對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司發(fā)展的步伐。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

這次在上海能軒實業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個月我收獲了很多東西。

補充：

（一）我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領(lǐng)域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經(jīng)理對我進行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動手用了用機器，于是就逐漸熟悉了?，F(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。

（二）信心得到了提升，自身價值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來……我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng)我被拒絕后，對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的'提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時候，我的自身價值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來。

補充：

（三）雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

（四）堅定信念，不懈努力，堅持下去。經(jīng)過這么長時間的了解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經(jīng)濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟，本身又沒什么經(jīng)驗，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉(zhuǎn)念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎？“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎？不就是想證明自己嗎？機遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅定信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績。

（五）做事情有了方向和計劃。剛進公司的時候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實在的 ，自己去醫(yī)院的目的不是很明確，目標還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去了解醫(yī)院，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經(jīng)有了目標。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些，還有哪些可以試著去開發(fā)；每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了計劃。

在這一個多月的時間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。

在去公司的之前，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的一個月時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。自身素質(zhì)得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我?guī)椭业娜耍?/p>

醫(yī)療實習(xí)報告7

實習(xí)時間：

20xx年12月14日——20xx年1月3日

實習(xí)地點：

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司

實習(xí)目的：

一方面使理論緊密結(jié)合實踐，為下一步專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)；另一方面，分析和解決實習(xí)單位存在的營銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。

一、企業(yè)背景

我所在的實習(xí)單位是哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設(shè)備（2、3類），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院。

此外，哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在美國硅谷設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機構(gòu)，能提供世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾?，F(xiàn)在已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻。

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊，代理過多家產(chǎn)品，受到了客戶的廣泛認可。

“誠信為本，質(zhì)量至上”是哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司的宗旨。

二、營銷現(xiàn)狀

（一）宏觀環(huán)境

我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：

1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，發(fā)展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險等。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對康復(fù)護理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費國家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。

4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長。

（二）競爭環(huán)境

國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。

（三）企業(yè)現(xiàn)狀

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗。你我同心，規(guī)范自律，誠信勤嚴，精準快捷，創(chuàng)新共贏的公司理念和團結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的.數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，市場比較零散不穩(wěn)定。

另外，在競爭環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械有限公司、哈爾濱同信醫(yī)療器械有限公司等多家醫(yī)療器械公司，競爭力非常大。

三、存在問題

（一）營銷意識薄弱，營銷理念落后

在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處于被動狀態(tài)，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗。

（二）市場定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認識。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點。

（三）營銷渠道單一

哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司營銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。

（四）營銷隊伍素質(zhì)偏低

由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致哈爾濱市康仁醫(yī)療器械有限責(zé)任公司營銷隊伍素質(zhì)低。

（五）企業(yè)的品牌意識不強

公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。

四、解決方案

（一）提高營銷團隊的整體素質(zhì)和水平

定期對員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。

（二）運用多個業(yè)態(tài)模式

運用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴大企業(yè)銷售額。

（三）結(jié)合市場，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

（四）拓展營銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結(jié)合自身條件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展營銷渠道，從而擴大企業(yè)的市場利益。

（五）開展活動，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象

1、隨機攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。

2、廣告宣傳：采用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。

3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊

4、專家巡診活動、以店面為中心的社區(qū)活動、店面搭臺的促銷活動等。

（六）樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施。

五、實習(xí)心得

半個多月的實習(xí)，我在實習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗。在這次的實習(xí)中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。

從實習(xí)中我得到如下心得體會：

（一）實地實習(xí)，實踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。

（二）養(yǎng)成持之以恒，堅持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

（三）走入社會，人際關(guān)系得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

醫(yī)療實習(xí)報告8

時間飛速流逝，我的實習(xí)期也已經(jīng)安然無恙的度過了，我的實習(xí)單位是一家房地產(chǎn)公司，規(guī)模不大，卻也是讓我這個剛?cè)肷鐣那酀髮W(xué)生學(xué)到了不少的東西，這次實習(xí)讓我堅定了自己以后就要從事房地產(chǎn)行業(yè)的決心，短短的三個月，我不僅是看到了自己成熟的一面，還拿到了屬于自己的第一桶金，一下子達成兩個人生成就，我非常感謝學(xué)校能有頂崗實習(xí)的這一個階段，真的讓我有了一個十分合適的緩沖期，讓我以后能直接從容的面對自己的工作崗位了，實習(xí)就是檢驗自身能力的最直接明了的方法。

一、實習(xí)單位簡介

x房地產(chǎn)是坐落在__市__區(qū)的眾多房地產(chǎn)公司中的一家，但是我的直覺告訴我這家房地產(chǎn)是眾多房地產(chǎn)公司中最具有潛力的一家，于是我毅然選擇了它。__地產(chǎn)創(chuàng)建于19__年，是一家存世已久的房地產(chǎn)公司，秉承著“員工工作用心、房屋質(zhì)量放心、客戶住的開心”的經(jīng)營理念，是一家集極強的凝聚力、高端業(yè)務(wù)能力、客戶至上的魄力等優(yōu)點為一身的公司，總部位于x省x市，被譽為中國房地產(chǎn)的前100強，總公司的年銷售額度高達五百億元，是一家上市公司，在全國各地有著將近300家分公司，而我現(xiàn)在就是在其中一家分公司，公司旗下的僅銷售人員就高達三十四位，且按照總公司的要求，我們的房地產(chǎn)銷售人員100%的人都是大學(xué)本科以上的學(xué)歷，是唯一一家對銷售的錄用要求這么高的房地產(chǎn)公司。

二、實習(xí)工作簡介

我在公司實習(xí)的'崗位是一名房地產(chǎn)銷售，由于我是一名新晉銷售，我的第一個月主要任務(wù)就是先熟悉熟悉這方圓三十里的樓盤，每一個房間我都需要仔細的觀察，用本子記錄好優(yōu)缺點、價格以及地點。作為一名銷售，首先我得對我要為客戶推薦的房子了如指掌，這樣才能讓客戶看得到我的專業(yè)性。第二個月我就想盡辦法的在找客戶看房，打電話、發(fā)傳單、在網(wǎng)上發(fā)布房屋信息，陸陸續(xù)續(xù)也有客戶來找我看房，但是由于我的個人銷售能力不足，導(dǎo)致客戶都覺得房子不合適，不是價格上不滿意，就是地段上不滿意，又或者是房間的格局不滿意，老樣子，第二個月依舊是一單沒開，最終在第三個月的時候我遇到了兩個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，是一對情侶，想在外面租房子住，經(jīng)過我的層層篩選，我最后選擇位于地鐵口的一個房子，他們也是十分的滿意，我也就這樣達成我認識的第一單，拿到了我的第一份提成。

三、實習(xí)的收獲與體會

這三個月的實習(xí)我覺得過得太快了，可以說我的事業(yè)剛剛有點起色，我就要回學(xué)校辦理實習(xí)完成的手續(xù)，結(jié)束我的大學(xué)生活，在實習(xí)階段一定要端正自己的態(tài)度，如果不認真的對待自己的工作，那么你在這次的實習(xí)中只會毫無收獲，白白的浪費三個月的時間，實習(xí)期是我們不可多得的成長機會，一定要認真對待。

一、實習(xí)目的

1.通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會

2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

二、實習(xí)時間

20xx年x月x日--20xx年x月x日

三、實習(xí)地點

x省x市工業(yè)園區(qū)x花園店x幢x室

四、實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū))--熟悉房源--發(fā)網(wǎng)--客戶、房源溝通--帶客戶看房--談判--簽訂合同--售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢?，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位x房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多!

醫(yī)療實習(xí)報告9

學(xué)校：

學(xué)部：英語學(xué)部

班級：英語（7）班

姓名：xxx

學(xué)號：

實習(xí)時間：20xx.07.25~20xx.08.10

實習(xí)地點：xxxx有限責(zé)任公司

實習(xí)目的：體驗生活的艱辛，激勵自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定基礎(chǔ)。

一、企業(yè)背景

我所在的實習(xí)單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設(shè)備（2.3類），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院。

與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出貢獻。

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司具有完善的銷售絡(luò)和銷售團隊，代理過多家產(chǎn)品，受到了客戶的廣泛認可。供應(yīng)魏屯許多的淘寶店，值得信賴。

“誠信為本，質(zhì)量至上”是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司的宗旨。

二、營銷現(xiàn)狀

（一）宏觀環(huán)境

我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：

1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，發(fā)展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險等。

2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對康復(fù)護理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費國家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。

4、我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長。

（二）競爭環(huán)境

國際上，全球高端醫(yī)療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。

（三）企業(yè)現(xiàn)狀

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗。你我同心，規(guī)范自律，誠信勤嚴，精準快捷，創(chuàng)新共贏的公司理念和團結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，市場比較零散不穩(wěn)定。

三、存在問題

（一）營銷意識薄弱，營銷理念落后

在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司仍保有很大一部分的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷”簡單的看做“銷售”，市場選擇處于被動狀態(tài)，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓(xùn)，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗。

（二）市場定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認識。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點。

（三）營銷渠道單一

河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。

（四）營銷隊伍素質(zhì)偏低

由于目前我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責(zé)任公司營銷隊伍素質(zhì)低。

（五）企業(yè)的品牌意識不強

公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。

四、解決方案

（一）提高營銷團隊的整體素質(zhì)和水平

定期對員工開展專業(yè)培訓(xùn)，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。

（二）運用多個業(yè)態(tài)模式

運用EMS、OEM/ODHM、融資擔(dān)保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴大企業(yè)銷售額。

（三）結(jié)合市場，重新定位

考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

（四）拓展營銷渠道

建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結(jié)合自身條件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展營銷渠道，從而擴大企業(yè)的市場利益。

（五）開展活動，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象 1、隨機攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。

2、廣告宣傳：采用報紙、絡(luò)、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。

3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊4、專家巡診活動、以店面為中心的社區(qū)活動、店面搭臺的促銷活動等

（六）樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌

品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施。

五、實習(xí)心得

半個多月的實習(xí)，我在實習(xí)單位接觸過辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗。在這次的實習(xí)中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的.收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習(xí)中我得到如下心得體會：

（一）實地實習(xí)，實踐能力得到提高

剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習(xí)后期已基本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實踐能力也得到提高。

（二）養(yǎng)成持之以恒，堅持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

（三）走入社會，人際關(guān)系得到提升 雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。