第一篇：微觀經濟學案例分析報告[最終版]

《微觀經濟學》案例分析報告

一 前言：

微觀經濟學研究的中心問題是如何利用市場機制來實現資源的最優配置，在研討這個問題之前，我們有必要首先來了解微觀經濟學的研究對象、基本假設條件和理論體系的框架。微觀經濟學是通過個體經濟單位的研究來說明市場機制的配置作用的，市場機制亦可稱價格機制，其基本的要素是需求、供給和均衡價格。

在微觀經濟學中，任何商品的市場均衡價格都是由商品的需求和供給這兩個因素共同決定的，而在確定商品供給價格之前，廠商有必要對商品的需求彈性以及供求變化作出詳盡的分析，這樣才有可能實現利潤最大化；消費者也只有作出理性的經濟學分析，才有可能實現效用最大化。

本案例主要是從汽車行業這個角度對經濟學中供求規律進行系統的分析，運用需求、供給、均衡價格理論和彈性理論對其進行分析。如同08年北京奧運會一樣，中國近些年來的車展也在一次次躁動中拉開了帷幕。

二 案例背景分析：

汽車產業：

今年說車展，有兩個繞不過去的背景：全球金融海嘯之下汽車業遭遇的嚴冬；中國政府及時、有力的應對措施明顯見效，讓中國車市迎來一個出乎意料的“小陽春”。1999年6月的上海車展是在上海少有的漫長雨季中進行的，參觀者人頭攢動，但看的多，買的少。在私有汽車最大的市場北京，作為晴雨表的北方汽車交易市場，該年上半年的銷售量只相當于上一年同期的1/3。盡管當年全國轎車產量可達75萬輛，但一季度銷售量不過11.7萬輛。面對這種局面，汽車廠商一片哀鳴。

后來，上海車展越來越大，展館放不下，又轉移到虹橋的上海商城，從2001年至今，除上海以外，北京、廣州，時下中國車展展廳里永遠是人聲鼎沸，萬頭攢動。加上年初出臺的《汽車產業調整振興規劃》出臺，使中國第一擁有了私人汽車消費的鼓勵政策。1.6升以下車型購置稅減半、汽車下鄉等政策推行，見效極快。2011年東風汽車公司年度第100萬輛自主品牌東風風神A 60全年汽車銷售有望突破300萬大關，中國汽車行業在艱苦卓絕的道路上走得越發的堅定。

三 問題識別與分析：

其實，生活中這樣的事情時有發生，某些廠商發現了一種可能會謀取較大利潤的商品，于是欣喜若狂，大量生產、訂購這種產品，可到頭來卻落了一場空。我國早期的汽車行業不太成熟，汽車廠商銷售策略不合理。雖然單從供給的角度來分析，廠商是可以獲利的，但是當考慮到消費者的需求，廠商卻會虧損。而經過近些年的發展，中國汽車行業發展迅猛，國內銷量日漸增多，越來越多的上班族坐上了小轎車。

在現實生活中，許多商家只是單方面考慮自身最大化利潤，而不考慮消費者的需求。其實這樣是不對的。經濟學真正的主題內容是理性的，其隱而不彰的深刻內涵就是人們理性地采取行動的事實。在經濟學中，“合乎理性的人”的假設條件也被簡稱為“理性人”或者“經濟人”假設條件。這個被抽象出來的基本特征就是：每一個從事經濟活動的人都是利己的。也就是說，每一個從事經濟活動的人所采取的經濟行為都是力圖以自己的最小經濟代價去獲得自己的最大經濟利潤。

下面從需求的角度說來分析，影響北方汽車銷售量的可能因素有：

第一，汽車的價格過高。一般來說，汽車的價格越高，其需求越低。

第二，消費者的收入水平過低。購買汽車的消費者收入水平越高，其購買可能性就

越大。

第三，有關其他汽車的價格影響。如果在同一時期，消費者購買其它品牌的汽車所

獲得的效用越大，其購買北方汽車的可能性越小。

第四，關于消費者的偏好。如果消費者對北方汽車的偏好較小，則該種汽車的購買

可能性就較小。

第五，關于消費者對商品的價格預期。如果消費者預期北方汽車下一時期價格會下

降，則其購買該汽車的可能性越小。

基于以上種種可能性，北方汽車的銷量很低。

如果分析當今的汽車銷量——其銷量提高的原因可能有：

第一，汽車價格合理；

第二，消費者整體水平提高；

第三，各類汽車之間影響較小；

第四，消費者對汽車的偏好提高；

第五，消費者的價格預期結果適合購買汽車。

經過不斷的改進，中國汽車市場已從以前的銷路不暢到如今的支柱產業，實現了巨大的跨越。我國汽車市場被認為是未來他展潛力最大的市場，是我國的產業支柱。在經濟市場中，商品本身的價格是由市場需求和市場供給這兩種相反力量的相互作用下形成的。如果只是廠商單方面供給很多，而消費者的需求很少，那么商品的均衡價格還是很小，商品的均衡價格幾乎為零，此時廠商當然獲不了多少利了。

四 建議：

在西方經濟學中，商品的均衡價格是商品市場上的需求和供給這兩種相反的力量共同作用的結果，它是在市場的供求力量的自發調節下形成的。消費者購買一種商品的前提是既有購買欲望，又有購買能力。案例中所呈現的消費者也許沒有購買欲望，抑或沒有購買的能力。我們再來分析一下北方汽車的問題。一個理性的消費者會在經濟市場中追求自身

最大利益的，也就是在一定的收入水平下追求自身最大效用。那么，下面就針對以上的分析，對汽車生產商提出合理的建議：

第一，生產者應根據市場供求曲線，給汽車合理的定價；

第二，不斷提高汽車質量與售后服務質量，加強消費者對汽車的偏好；

第三，加大對該款汽車的宣傳，增強產業競爭力；

第四，針對該產品的需求彈性進行分析，適當提高或降低汽車價格。

生產廠商若依照上述建議，就有可能對其生產銷售產生影響，而獲得較大利潤。

五 總結：

綜上所述，廠商在生產商品時，應該充分考慮消費者的偏好及需求，根據市場供求曲線所決定的市場均衡價格和均衡數量及商品的需求彈性合理定價，來調整所需生產的商品數量。我國早期生產汽車的廠家就是因為只是單方面考慮廠商的供給而忽略消費者的需求，才導致了盈利頗少。而后期中國汽車產業的不斷改進，技術的不斷創新，已為中國工業注入了一股新的力量。事實可以證明，熟練掌握市場供求規律及變化，把握市場信息，才有可能實現市場均衡，使廠商獲利，使消費者獲得最大效用。

第二篇：微觀經濟學案例分析報告

微觀經濟學案例分析報告

案例：《蘋果日報》于1995年6月20日在香港正式發行，首日發行量達到22

萬份，推廣價為2港元。發行期的低價和促銷手段使其在發行的前兩個月就迅速搶占了香港中文報刊市場至少10%~15%的份額，更是在1995年12月銷售量突破30萬份大關，其他各大中文報刊的讀者人數以兩位數的速度急劇下降，急劇沖擊著《東方日報》行業龍頭的地位。于是《東方日報》于12月9日正面出擊降價銷售，進而引發整個香港報業價格的“割喉戰”。中文報刊的目標讀者可以分為大眾讀者市場與特殊讀者市場兩種。《東方日報》、《蘋果日報》、《成報》、《香港日報》與《天天日報》等絕大多數中文報刊都將自己定位于廣告商所追崇的大眾市場；而《明報》、《香港經濟雜志》與《香港經濟日報》則為更特殊的讀者市場服務，因此有擁有自己固定的讀者群。中文報刊的成本分為三部分：發行費用、印刷費用與營業費用。報刊發行商很大程度上依賴于廣告來賺取額外收人，而這恰恰構成了總收入中的很大一部分。因為廣告的發行量取決于報紙的發行數量，所以價格戰爆發時，一些發行商選擇通過降價來獲得高發行量，并防止他們的讀者轉向更便宜的報刊，也防止廣告商轉向其他報刊。因此，價格戰就此發生。

各方觀點：

一 官方觀點：根據現代營銷學中的價格策略，報紙作為商品，一般有三種定價方式：成本導向定價、需求導向定價和市場導向定價。綜觀香港報紙1995年這場慘烈的價格“割喉戰”，按照價格策略理論，現代商業化高度發達的香港報業市場的定價策略屬于完全市場導向的定價體系：即根據市場的競爭狀況確定報紙價格的定價，以市場上主要競爭者的產品價格作為報紙定價的基準，結合自己與競爭者之間的產品特色，制訂出具有競爭力的產品價格，并隨時根據競爭者價格的變動進行調整。與此同時，分析香港報業的收入與成本可知，每份報紙的銷售收入是小于成本的，就是說賣報紙這個行為本身是個虧本的買賣，報業的收入完全來源于報紙作為傳媒方式所承載的廣告信息，廣告費成為支撐報社生存的經濟來源。然而廣告費用的高低與數量的多少又取決于市場占有率的大小，因此，市場占有率成為報社生存戰的制高點。報紙作為一種日常品，其銷售量與價格息息相關。根據實際情況的分析，報紙的名義價格一般較低，對既有的市場來說價格彈性較低，但是對未開發的潛在市場其價格彈性較大，價格對銷量的影響至關重要。而且在壟斷競爭的市場結構中，由于競爭成分的存在，價格的變化會很大程度引導大眾市場份額的重新分配。因此，報社之間為了各自的生存與利益，面臨不打價格戰頻臨倒閉的境地，將價格戰愈打愈烈。二 群眾觀點：這種價格戰對消費者來說是好事，它可以使我們看便宜的報紙，讓她們打去吧，打得愈烈愈好。

三 專家觀點：根據實際情況分析可知，香港報業中買者較多，產品有差別，資源的流動性較強，該行業的進入壁壘并不嚴格，而且信息基本通暢，但具有不完全的特點，因此應該是壟斷競爭的市場結構。鑒于少數幾家報社確實在銷售量方面占據了行業中的很大一部分份額，推測香港報業屬于壟斷程度較高的壟斷競爭市場結構。縱觀案例，我們看到多部分企業在這樣復雜的市場結構元氣大傷，但是仍然存活下來，一小部分企業被市場所淘汰，不得不倒閉停產。我們剖析案例能夠從其中總結出報社在壟斷程度較高的壟斷競爭市場結構中的生存方式。在眾多元氣大傷但仍存活下來的企業中，《蘋果日報》不得不說是一個成功的案例。我們首先對《蘋果日報》的成功進入進行多角度分析。《蘋果日報》向大眾提供及時準確、編輯嚴謹、通俗易懂的新聞報道，并啟用醒目的大字標題、鮮艷的彩色照片與新穎的圖片設計來滿足讀者的需要。價格低廉，優惠手段新穎，如只要讀者拿到《蘋果日報》的同門刊物《壹周刊》與《壹本便利》中所附的折價券，就可以享受2港元的折扣價。同時展開的還有一系列推廣活動，如讀者每在7-11便利店買一份報紙就會得到一個免費的蘋果。分銷渠道：《蘋果日報》自己組建經銷網絡，同時還要自行為經銷配備交通工具。多給報販讓利，以此在短時間便建立起自己的經銷網絡，并且保持經銷商的銷售熱情。促銷：促銷手段新穎，如打出標語：“每天一只蘋果，謠言遠離你。”《蘋果日報》還通過贈送蘋果與T恤的方式來吸引讀者注意力，激發其購買欲望。除了首發時的廣告轟炸與促銷活動以外，報社還向經銷商和廣告商許下一系列承諾。《蘋果日報》成功進入的案例為該市場結構中報社的生存提供了參考。四 本人觀點：《蘋果日報》以低價殺入市場，和《東方日報》后發制人，以降價擠出弱勢競爭對手，擴大自己的市場份額，正是價格策略的成功運用者。按照報業經營的通常理解，價格手段最常見的運用在于降低價格以搶占份額。這種被成為低價策略的營銷方式，在1995 年香港報紙的減價**中得到了鮮明表現。隨著價格戰愈打愈烈，各個報社都在盡力使自己在這樣的市場結構中站穩腳跟，香港報業量報遠勝于質報的現象日益嚴重。不難發現，香港沒有西方意義上的高級報紙，如英國的《泰晤士報》或者美國的《紐約時報》等，在價格戰勝出的諸多報社中，在新聞報道的深度和評論的品味上，都遠不能成為輿論的主導。價格戰對多數報社以及市場來講并不是一件樂事，為了避免價格戰過分劇烈，影響范圍過大，政府應該出面進行調控，將報價穩定在一定范圍內，以此來穩定市場。

措施和建議：1.價格博弈，主動出擊：香港報業市場的價格大戰表明，在一

種長期穩定狀態的市場價格中，主動使用價格杠桿啟動市場博弈的一方，往往能夠打破市場現有狀態，而習慣了“靜止” 的競爭者則不得不以被動應對者的角色出現，與在價格博弈中“迎戰”相比，主動利用價格打破現有平衡實現報紙營銷突破一方，在事先準備充分的情況下，將會從正確的價格策略上獲益。2.靈活價格策略：不是只有降價戰術，市場并不是只有通過降價才能占有，報紙定價的核心因素必須服務于報紙發展的整體戰略，考慮其所處的不同階是需要快速滲透效應的市場引入期，還是需要創造新增長點的成長期，亦或是需要尋找新突破口的成熟期。3.發掘“藍海”破解競爭困局：通過尋求自身獨特的市場定位，構建別人難以取代的競爭優勢，成為報紙市場上的不可替代品。4.免費報紙營銷模式探究：根據香港中文大學2006 年的一項調查，免費日報的報紙公信力排名居然在不少傳統報紙的前面，《都市日報》排名第8 名，比第9 名的《東方日報》高，《頭條日報》排名第11 名，《AM730》排名第12，比第14 名的《蘋果日報》要高。

參考文獻：1.彭偉步，免費報紙沖擊下的香港報業，[J]傳媒運作。2.林功成，香港報業的市場競爭和資本運作。3.陳培新，香港報業競爭策略的啟示，[J]傳媒運作。4.費東明，王兆俊，香港報業淺析。5.陳力丹，一流財力三流報紙——香港報業現狀簡析。6.香港報業市場的價格博弈策略，[J]南方都市報。7.陳昌鳳，香港報業競爭的消長。

第三篇：微觀經濟學案例分析報告

《微觀經濟學》期末考察作業

姓名:

專業：

學號：

日期：2011-6-1

4目錄

一、微觀經濟學內容小結

二、案例分析

案例背景

各方觀點

專家觀點

個人觀點

措施和建議

參考文獻

一、微觀經濟學內容小結

微觀經濟學（Microeconomics），有時也被稱為價格理論（Price Theory），主要研究個體消費者，企業，或者產業的經濟行為，及其生產和收入分配。

微觀經濟學（Microeconomics）又稱個體經濟學，小經濟學，主要以單個經濟單位(單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動)作為研究對象，分析單個生產者如何將有限資源分配在各種商品的生產上以取得最大利潤；單個消費者如何將有限收入分配在各種商品消費上以獲得最大滿足；單個生產者的產量、成本、使用的生產要素數量和利潤如何確定；生產要素供應者的收入如何決定；單個商品的效用、供給量、需求量和價格如何確定等等。微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變量的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。微觀經濟學的中心理論是價格理論。微觀經濟學 ——分析個體經濟單位的經濟行為,在此基礎上,研究現代西方經濟社會的市場機制運行及其在經濟資源配置中的作用,并提出微觀經濟政策以糾正市場失靈。

微觀經濟學關心社會中的個人和各組織之間的交換過程，它研究的基本問題是資源配置的決定，其基本理論就是通過供求來決定相對價格的理論。所以微觀經濟學的主要范圍包括消費者選擇，廠商供給和收入分配。

“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小”。微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變量的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。微觀經濟學的中心理論是價格理論。微觀經濟學的一個中心思想是，自由交換往往使資源得到最充分的利用，在這種情況下，資源配置被認為是帕累托（Pareto）有效的。

二、案例分析

國美案例分析

背景

去年年底，就在家電價格戰塵埃即將落定之際，作為家電產品銷售渠道的商家卻由幕后走上前臺，先是國美在西南重鎮成都與當地的另外兩家大型商場大打出手，將29寸彩電價格降到1200元，賺足了人氣，接著蘇寧宣稱要在三年內建1500家連鎖店，鑄造家電銷售的商業航母，并對想搞終端的空調廠家提出了警告。實際上，這兩家企業過去雖然比較低調，不像家電生產廠家那樣呼風喚雨，但這幾年經過市場上的摔打，他們逐步成長壯大起來了，并且在家電產業價值鏈上起著越來越重要的作用。去年年中、國美就曾無視彩電價格聯盟的禁令，率先打破沉寂，一石激起干層浪。同時國美也明確自己的目標，先由北京進入天津、上海，再殺向重慶和成都。目標是在三年內建立200家大型專業家電商場這一切都說明，在中國即將加入WTO之際，中國家電產業價值鏈中最薄弱的環節——商業，正在調整自己的戰略，希望變被動為主動。

2001年國美的銷售額已攀升至幾十億元，成為中國家用電器零售業第一品牌，其對資本市場的向往也是順理成章的。國美可通過至少三種途徑進入資本市場。

上策是，引入國際頂尖投資機構作為戰略投資者，借助后者強大的綜合優勢，將國美打造成國際一流的商家并成為資本市場的寵兒，以IPO方式上市；

中策是，利用香港資本市場相對寬松的條件，選擇一個總資產20億港元左右的上市公司，由其以代價股收購國美部分股權，快捷完成控制權的取得及核心業務的裝入—當年香港監管機構對借殼、反向收購的限制遠沒有2004年4月1日起實施的“新政”嚴格—然后以優異的業績成長為賣點融資，為國美大舉擴張提供動力；

黃光裕借殼京華自動化(00493.HK，后更名為中國鵬潤、現名為國美電器)屬于下策：以現金認購股票只取得了控股權，而沒有同步裝入資產。

各方觀點：

有關研究表明，中國進入WTO之后，受沖擊最大的不是農業、也不是機械制造、家電和電子產業，而是服務業尤其是商業。90年代以來，國外大型零售超市的進入，對中國傳統商業企業產生了巨大的沖擊、迫使過去傳統的百貨業態逐漸分化，走上專業化、規模化和特色化的道路，而專業家電銷售企業正是在中國市場上商業業態逐步演化的過程中，隨家電產業的發展而逐步壯大起來的。在這一過程中，由于家電產業的日趨規范成熟，經營家電的商家也日益成熟，急于擴大規模。在穩住自己根據地的基礎上，這些企業首先選擇地域擴張來擴大自己的規模，以進一步降低自己的采購成本，以便在商業競爭中進一步獲取優勢，實際上是明智的選擇，也在情理之中。

但在商業企業進行地域擴張的歷史上，前有中原商戰的霸主仟村百貨兵敗京滬，后有家電批發的明星鄭百文功虧一簣。盡管經歷了商場風雨的新興家電銷售企業無論是企業實力、管理水平、銷售網絡等都要優于仟村和鄭百文，但在這些企業吹響規模擴張的號角，并向業界投擲一枚枚炸彈、宣布一個個舉措時，在他們前進的道路上也存在著各種誤區和陷阱。如果這些企業處理不好，也有可能深陷泥沼，難以自拔。

專家觀點：

一是要認清規模與競爭優勢的關系

許多企業都誤以為規模大是競爭優勢的來源，因此把追求規模當成自己的戰略目標，這是極大的誤解。實際上，企業之所以規模能上去，是因為這個企業有競爭優勢，否則規模就不可能上去。這幾年家電產業競爭格局的演變實際上證明了這一點。有些企業追求規模，但規模增長之后卻削弱了自己的競爭優勢。如果我們考察沃瑪特的成長史，也可以發現，其競爭優勢主要來源于公司的連接供應商和銷售點的信息系統、一、體化的物流系統和以顧客為中心的獨特公司文化。但是許多人看到的是它的連鎖和規模，但那只是表象，而不是實質。

二、要協調樹立品牌與刻意炒作的關系

商場不可能沒有炒作，但如果企業熱衷于炒作，就會顧此失被。一個流通企業，如果不樹立自己的品牌，不通過自己的形象、信譽、服務和保證逐步建立顧客忠誠；即使一開始客流如潮，最終結果也可能像仟村百貨那樣成為昨日黃花。

三、要平衡低價格與服務水平的關系

目前幾家大的家電銷售企業都將低價作為自己的殺手锏，而其中又以國美為甚。幾乎是無往不勝，從天津到上海，再到重慶和成都，都在當地引起震動。然而低價格可以吸引人流，但留不住人心。因此當同行也以此手段作反擊時，企業就有面臨四面楚歌的風險。實際上，之所以近幾年來價格戰如此遭人青睞，是因為近幾年來通貨緊縮，老百姓對價格比較敏感，因此價格戰總是能解一時之急。但從長遠來看，也許就是飲鴆止渴。隨著宏觀經濟的轉暖和消費者日益成熟，大部分消費者將更關注商家的服務、信譽、保證等能為消費者增加價值的要素。因此企業如何適時調整自己的策略方向，將對自己的未來發展產生重要影響。

四、要明確自己在產業價值鏈中的定位

家電分銷商由于處于產業價值鏈的終端，在家電市場競爭日益激烈的今天，實際上處于相對有利的地位。但如果商家自私地或錯誤地利用這一有利地位，不僅不會為自己帶來好處，還可能導致整個產業價值鏈的萎縮。表面上看，許多廠家現在都要聽商家的，而且廠家還不敢違背商家的意志，商家可以對廠家說三道四，有些商家甚至采取買斷廠家生產線的做法。但是如果商家在整個價值鏈中只是一個中轉站，不以服務、信譽、保證和創新來增加顧客價值，最終的主導權將仍會回到廠家手中。尤其是當家電廠家的集中度提高和其營銷水平提高之后，家電商家在與廠家的博奕中將處于相對不利的位置。除非商家在管理水平上超過廠家。

五、要處理好擴張速度與管理水平之間的關系

最近幾年來企業都時興低成本擴張，但任何一個快速擴張的企業都必須以強有力的管理體系作后盾。美國的連鎖企業之所以成功，關鍵在于管理。管理水平不提高，擴張太快只會加重負擔，降低企業的競爭能力。這一點已有許多前車之鑒。中國由于整個市場環境、法律環境、人員素質和管理手段的限制，跨地區的快速擴張成功者寥寥。有些企業強調速度第一，這是危險的。只有管理水平上去了，企業的快速擴張才有保證。但目前來看，家電分銷商的管理水平還有待于提高。

六、要協調全國網絡與區域化特色問題

目前大型家電經銷企業都企圖建立全國分銷網絡，這個方向是絕對正確的。但另一方面，由于商業企業的特殊性，任何一家家電銷售企業，又必須扎根于當地具體的市場環境。因此如何在擴張的過程中與當地政府、同行、相關社會團體和消費者建立良性的溝通關系，是目前這些有志于建立全國銷售網絡的商家需要認真考慮的。

個人觀點：

由于惡性競爭造成的種種后果，相當嚴重。市場需要進行開放，對社會資源才能有效配置。才能實現共贏。家電行業門檻比較高，而且市場較大，在短時間內不會飽和，國美是一個在廠商和消費者中間的中間商，利益較大，而且股東急于套現，對市場規律的無視造成如今的局面。我國各種企業應該在充分競爭的情況下，對自己的管理方法和經營模式進行調整，充分適應市場發展。市場是無形的手他指揮著經濟的發展，只有充分的掌握和運用好市場規律才能夠充分發展自己的企業。中國產生一個企業家不容易，是應為市場尚未完善。還有待跟多的人來參與來完善，同時政府在市場機制的建立和完善其重要作用，但是某些官員以權謀私，擾亂了市場的正常發展。

措施和建議：

參與未來競爭靠什么?

綜合考慮以上諸多方面，這些有遠大目標的家電經銷企業一定要認識到未來的競爭是信息的競爭、知識的競爭、管理的競爭、服務的競爭，歸根到底是人才的競爭。如果這些企業不重視專業人才的吸引和培養，沒有一個健全的管理體系和現代的管理理念，這些企業盡管有志于同國外同類商家同場競爭，將來還有可能力不從心。從長遠來看，家電經銷企業若要在未來三五年構造自己的競爭優勢，能夠對抗國外同類企業的競爭，需要在如下幾個方面做文章：

選擇自己戰略上的獨特定位

就目前來看，我國的家電銷售企業可以走以下幾條路：一是通過規模實現成本領先優勢，這是許多企業夢寐以求的。但許多企業一提規模擴張，就想到降價競爭。實際上，一個商業企業若要真正實現成本領先，必須向中小城市切入，并通過中小城市輻射農村中小城鎮市場，否則難以實現規模的突破。因為大城市同類商業企業太強大，競爭大激烈，弄不好會功敗垂成。而越是小城市，商業越是不發達，越需要有規模、有品牌、信譽的企業。如果能抓住中小城市，并扎下根基，就會在戰略上占有比國外同類企業更大的優勢。二是通過服務進行增值，實現服務擴張。我國家電銷售和服務模式目前相對簡單，既沒有電話、目錄銷售，網上銷售也很少，而服務、保證、信用等則由廠家提供。這實際上為商家提供了機會。如果商家能夠針對消費者的特殊需要，提供有特色的服務，一定會獲得消費者的認可。海爾就是靠服務立牌。國外商家也有靠服務獲得成功的案例。三是占領更特殊的家電細分市場，例如高端影音產品市場，高品質家電產品市場等。高端市場是未來中國景有潛力的家電市場。這一市場目前還未有效開發，很可能成為外國家電銷售廠家進入中國的突破口，強化自己在整個產業價值鏈上的地位，即由原來簡單的搬運工變成真正的增值服務商。

在市場發展的初期，商家在產業價值鏈上的功能是以簡單的銷售為主，實際上就像搬運

工，此后則側重于促銷，商場既是大展臺，又是廣告牌，成為廠家爭奪的對象，最后商家的功能則側重于信息和知識。它必須及時地掌握消費者的消費信息，并有效地分享和利用這些信息，使之為整個價值鏈服務。誰能更好地掌握和利用消費考消費行為的信息和知識，誰就會成為產業價值鏈上的強者。沃瑪特就是以此獲得競爭優勢的。這也是目前我國大多數商業企業面臨的挑戰。為此，企業必須強化信息職能。目前許多商家都積累了大量的顧客信息和市場信息，但這些信息大多只是一個大概印象，或是各種傳聞和某種市場現象的綜合，而不是科學記錄的信息。舉例來說，價格促銷的長期效果就很少有商家進行認真研究，也缺乏這方面的基礎數據。同樣，更少有商家進行主動的市場調查，預先了解市場的動態并據此制訂相關策略。從各地商戰的演變來看，基本上都是一種反應行為，最多不過是炒作，但卻缺乏系統的信息收集、整理、分析和決策。如果商家要像沃瑪特那樣處于產業價值鏈中的主導地位，就必須比生產廠家更了解消費者，不僅了解消費者今天買了什么，還要了解它們明天需要什么。

樹立品牌優勢

作為家電產業價值鏈的終端，其在產業價值鏈中的優勢地位實際上來源于兩個方面，除了前面提到的關于顧客的知識和信息之外，就是顧客的品牌忠誠。目前許多企業誤以為這種優勢來源于“量”。“量”只是短期的現象，而信息和品牌則是長期資產。品牌需要企業有一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優質高效的服務，建立顧客忠誠，實現顧客的滿意。因此商家不僅要對自己的服務負責，還要對自己銷售的產品負責。在目前商業秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎的品牌是獲得競爭優勢的捷徑之

管理上精耕細作，要發育自己健全的職能，實現管理的科學化

過去的商業百貨雖然管理上有一套，但機制上不活。新興的家電銷售企業，機制上很話，但業務職能不夠健全，尤其是在收集和處理分析市場信息、積累用戶資料、市場調查、科學決策、服務管理、人才培養、財務管理等方面欠缺較多，企業如果不發育這方面的專業職能，實現科學決策，快速擴張就容易走上鄭百文和仟村的老路。

在具體運作上不斷創新

目前商業運作上還比較傳統、原始，但從美國商業企業發展的歷程來看，創新是獲得持久競爭優勢的關鍵。從目前來看，金融信用、網上購物、目錄購物都有巨大的潛力。同時如果企業在管理上規范完善之后，也可以大膽地利用金融和信用手段來擴張規模，適當的時候還可以上市和發行自己的信用卡，要注意利用新的管理手段和工具，在管理上、觀念上不斷創新。

重視健全的財務結果

目前許多企業都過分地看重現金流量，而不太重視企業的利潤。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業可以不必靠利潤積累來發展壯大，但一個企業的盈利能力仍然是檢驗一個商業企業經營績效的最重要的指數。如果重視這一點，就會在降低運營成本、提高運營效率、維持盈利增值空間上作文章。現在許多家電分銷企業的運營成本居高不下，盈利空間又被各種價格戰侵蝕得所剩無幾。雖然流水增大，但實際上只不過是一個空架。在這樣的情況下快速擴張，企業會欲速則不達。

注重人才的培養

商業經營的專業人才本來就非常缺乏，也沒有引起足夠的重視。而商業經營正由過去的百貨店向專業店、超市、倉儲等業態發展，經營方式由獨立到加盟連鎖方向發展，而其職能也日漸豐富發達，競爭日趨激烈，這都需要有專業知識的高素質的人才，需要敢于創新的人才。企業要擴張、要與國外競爭就必須在人才上下功夫，建立完善的人力資源管理體系，強化激勵機制、培育獨特的企業文化，提高企業的凝聚力，只有這樣，企業在發展的過程中，才能不斷前進，不斷強化自己的優勢。

參考文獻：

南方周末

人民日報

新浪財經

網易財經

道客巴巴網站

第四篇：微觀經濟學案例分析

微觀經濟學案例分析——機會成本

微觀經濟學開篇就提到了機會成本的概念，通俗的解釋就是“天下沒有白吃的午餐”。我們根據自身實際情況或者個人喜好選擇了自己喜歡的東西，常常必須放棄另一樣喜歡的東西，這就要求我們在目標之間有所取舍。

一個最普通的例子就是關于比爾蓋茨在路上看到地上有一百美元會不會彎腰撿起的故事。眾所周知，比爾蓋茨旗下的微軟公司每秒鐘盈利過千萬，比爾蓋茨花一秒鐘彎腰撿起這一百美元就要相應的損失近千萬，所以比爾蓋茨是不會去撿這一百美元的。

那么在我們現實生活中關于機會成本最直接的例子就是關于我們的時間的利用。我們大學時間無比珍貴，在緊張的上課時間之外，課余時間的利用就體現了機會成本理論。

相同的一下午課余時間，如果用來學習高數就必須放棄睡眠娛樂的時間，如果用來參加課外活動就必須放棄學習高數。如果用來學習高數則可以鞏固課內知識，期末復習輕松，但是無法得到參加課外娛樂活動帶來的愉快的感覺，如果用來參加課外活動則可以提高自己各項素質，但是無法使高數水平得到提高。

此時根據機會成本理論和個人偏好每個人都會根據自身情況做出不同的選擇。

第五篇：微觀經濟學案例分析--消費者淘寶行為

微觀經濟學案例分析

現象：

為什么許多人為了在淘寶上淘到性價比較高的東西而花并不相稱的大量的時間。問題：

1、大家為什么愿意花這么長的時間去挑選一款自己中意而且往往期待是最低價的商品呢，結合經濟學基本假設，判斷是否合理和必要。

2、此種行為是否合理

案例使用原理：人們面臨權衡取舍

某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西

人們在淘寶上購物有八種心理：

(一)追求舒適、省力的心理

(二)求美的心理

(三)效仿和炫耀的心理

(四)獲取的心理

(五)“交際欲”心理

(六)好奇心和新鮮心理

(七)恐懼和謹慎的心理

（八）不吃虧心理 上面是八種常見的購物心理，而且各種購物心理之間是彼此交錯的。比如，購買化妝品既可能出于求美的心理，也可能是出于“交際欲”心理，更有可能是出于恐懼和謹慎的心理。第八種心理確實我們今天要研究的。

在淘寶上過于精心的挑選-------不是理性的選擇

在淘寶上過于精心的挑選意味著你將花費更多的時間去選擇一款你喜歡的物品，然而這些我們將獲得什么，我們的機會成本是什么？

首先，我們花費這么多時間后，我們會獲得一個我們神往已久的東西，我們會更開心，我們會獲得一種成就感和滿足感，因此我們會在生活中更開心，我們的幸福感會得到一定的滿足。

然而我們的機會成本是什么呢？當我們買到東西后我們會發現我們已經用了好多時間，因此我們的機會成本就是這些時間，或者說是用這些時間能創造的最大的價值。仔細想想，這樣真的值得嗎？比如說，按照現在大家的工作能力，我們每個小時的薪金大概是20元，當我們選中的一種商品（同一系列的兩款產品：A和B產品，兩種產品在功能上有細微的差別，但B產品更能滿足你的需求）后在淘寶上會有這么幾家店鋪的不同的價格：A：108元，110元，115元。B：112元、118元、123元。很幸運，你起初看到了115元的A的價格，這時你會再繼續瀏覽，因為經驗告訴你可能會有更低的價格，更好的產品，于是你繼續瀏覽。很幸運，你又發現了B 118元。這是你開始衡量買哪個好，因為B的性能好點，但貴了兩元，而且，現在你不能確定B的最低價是不是112元，所以你又選擇繼續瀏覽。這時半小時已經過去了，但還沒確定好買那個產品，不知道各自的價格為多少合適。太好了，一個小時過去了，你也選好了商品—112元的B產品。

仔細分析上述過程，你會發現，如果您直接買了剛開始看到的115元的A或118元的B，那么和你現在買的112元的B比較，您節省了3元加更好的性能或6元錢。然而你卻花費了一個小時，相當于20元，如此就是說，你本次在網上購物最多虧損了17元。

經分析，許多人為了在淘寶上淘到性價比較高的東西而花并不相稱的大量的時間，是不理性的。