第一篇：ERP宣傳資料1

ERP協會歡迎你

你們想把自己塑造成真正適應現代社會的應用型、復合型、創新型人才嗎？ 你們想親身體驗各類經濟管理業務和職場角色，開發學習的潛能嗎？

你們想讓自己求職道路平坦，簡歷更添輝煌嗎？

那么，來吧！

我院管理系ERP沙盤協會成立于2010年5月，是由管理系ERP沙盤教研室提供全程指導，打造一個模擬沙盤愛好者的學習型團隊。

●在ERP協會，你參與到與其他會員、老師、企業及各大高校之間的交流，從而不斷增強團結意識，發展創新意識。

●在ERP協會，你能參與校內組織的ERP沙盤模擬對抗賽，“用友杯”全國ERP沙盤對抗賽、“金蝶杯”全國高校企業經營實戰模擬精英賽。在平常的學習和大型賽事中發現自我，鍛煉自我，為自己以后走出校園進入社會增添重要籌碼！

本協會理事會現設有五大部門：

一、財務部（秘書部）

■負責起擬相關比賽以及活動的策劃方案以及總結工作。

二、市場部（宣傳部）

■全面負責協會活動的宣傳，包括網絡，廣播，海報，橫幅等方案策劃。

三、采購部（外聯部）

■負責與校內團體及其它組織機構的外聯工作。

四、人事部（組織部）

■安排日常、各項比賽以及活動的值班和工作人員。

五、技術部（科研部）

■搜集整理各類創意，優秀創業方案以及組織課題研究團討論研究出每次學習的課題，并做好可行性分析，聯系指導老師，和學習組織內部學習。

ERP協會大門現在就為你們敞開，期待你們的到來！

快快加入我們——ERP協會吧！

親,還等啥呢！火速報名唄。

報名聯系方式：丁俊（611860）

湯子粒（662342）

王君（616771）藍好（611008）陳俊華（637880）陳俊君（660192）

莫黎敏（647082）梁成威（656654)鄭澤鐸（612090）

第二篇：ERP行業資料

?ERP軟件是國內管理軟件的主流產品, 其中SAP和Oracle是二大主要軟件提供商, 占據超過53%的市場份額。(iTPub, 2010)

?2015年全球ERP市場將超過500億美元, 主要市場來源于亞洲, 尤其是中國。(來源:Forrester, 2011)

?製造業是應用ERP的主要行業, 超過50%, 其次是金融、流通行業和電信行業等。

應用SAP和Oracle等國外軟件的ERP系統實施服務費用高于軟件本身的費用是常見之事。

中國50強企業中, 有超過50%使用SAP軟件, 有超過25%使用Oracle軟件.SAP在全球擁有近5萬家客戶, 而Oracle在全球則擁有近30萬家客戶。

Oracle在中國ERP應用市場中的增長率是近年最快的。

用友和金蝶在國內有廣泛的用戶, 大家都比較熟悉, 幾乎沒有不會使用用友或金蝶的財務主管, 但會使用Oracle ERP財務模塊的人少之又少。

最主要的是ORACLE ERP與國內的ERP軟件定位不同,性質不同.1、ORACLE ERP主要面向大型的公司，特別的多組織集團化的公司，它的功效的發揮需要一個比較長期的過程，這方面中高層管理者都能認識到，而且中高層的政策與決策在中國企業執行力明顯比較差，領導的意思到執行層、操作層已經大相徑庭；而國內的ERP主要面向國內的中小企業，能夠充分發揮其船小好調頭、靈活性的優勢，也比較符合中國人急功近利、只看到眼前的性格特點；

2、ORACLE ERP在財務方面偏重于管理會計，中國的ERP軟件側重于核算會計，這也比較符合中國的國情，也許是管理會計在中國剛剛起步的原因吧；

3、ORACLE ERP蘊含著豐富的管理思想，可以說是企業管理與流程的標尺及標準現在實施ERP的企業已經大都不是先BPR后ERP了，而是先上線后，通過這個問題標尺來暴露問題、暴露流程中不合理的地方，這樣才能直到持續優化與提升的目的。所以ERP的效果不是短期就能顯現出的，是一個相對比較長期的；

4。ORACLE ERP最主要的特點是財務業務一體化，所有的業務操作都伴隨著財務信息的產生，能使財務人員從財務核算中解脫出來，下大力氣進行財力分析和管理功能，也能對業務進行監督。

還有別的事情要做，先說這些吧。

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第三篇：ERP宣傳文檔

商品混凝土行業主要特點

與普通商品經營不同，預拌商品混凝土的經營具有實時生產，按需、按期、按強度標準送貨等特點。穩定的質量、低成本控制和精確的進度管理是企業關注的重點；客戶資源、合同完成狀況、材料消耗、質量保證、應收應付款規模則是企業實現經營目標的難點。傳統預拌商品凝土行業的技術特征

? 大物流特征

? 資金與資源密集，低邊際效益

? 規模化生產、粗放式經營 ? 區域性、地域性市場管理 ? 管理效率低下

行業面臨的主要問題

1、生產數據繁多，數據的收集、維護工作量大、使得數據管理相當混亂。

2、不能及時、準確地得到生產經營情況的統計、匯總、分析報告。

3、產品生產成本無法及時知曉，只能大概估計。

4、企業決策者缺乏正確、及時的信息作為依據。

ERP管理勢在必行

ERP（企業資源計劃系統）作為企業信息化建設的核心組成部分，它的優勢不僅僅在于幫助企業建立一套信息化管理系統，更重要的它是當今世界最先進的現代管理思想和方法，通過業務重組、組織重組和管理重組，盡快改變生產企業傳統管理粗放、落后的局面，進而建立一套規范的，高效的企業管理模式。將企業外部客戶的需求、企業內部的生產制造流程以及供應商資源整合在了一起，體現以客戶為中心、整合經營的宗旨。因此可以說，實施信息化改造、應用信息化管理是生產企業在殘酷的市場競爭中脫穎而出的關鍵。

砼友ERP系統簡介： 系統功能結構圖：

客戶訂單市場預測銷售分析財務管理決策管理訂單管理實驗室管理售后跟蹤應收管理協同辦公主生產計劃地磅房退轉料處理應付管理移動商務管理物料需求計劃庫存管理設備管理報表管理GPS監控生產調度采購管理配件管理工資管理集團化管理攪拌樓作業車輛管理LED/語音成本管理電控改造

砼友ERP系統介紹

砼友ERP系統致力于提高攪拌站信息化建設與管理水平，降低攪拌站企業運營與運作成本。系統將規范企業的管理流程，彌補管理過程中存在的諸多漏洞，減少各部門之間的溝通成本，提高工作效率及生產效率。砼友ERP系統包含銷售管理、生產管理、實驗室管理、采購管理、庫房管理、數據統計、財務管理、GPS調度、語音播報、數據采集、數據分析等功能模塊，從簡單高效的生產管理流程到復雜的統計報表、從簡單的數據共享到智能的數據分析，砼友ERP系統將帶您體驗全新的企業管理運作模式。

砼友ERP的特點及優勢

? 系統融入先進的ERP管理思想，并結合攪拌站行業特點設計開發的一整套攪拌站管理解決方案。

? 系統支持多套帳，雙配比管理。

? 網絡生產：集成網絡調度、快捷智能生產、多個部門無紙化辦公。

? 協同辦公：資源共享、多條生產線同時調度、避免重復創建任務單、配比 ? 遠程監控：遠程監管、智能提醒、語音播報、車輛調度播報

? 安全堵漏：資金、人員、原料、產品、車輛、混凝土質量全面監管，領導省心 ? 成本分析：實時把握公司運營成本。

砼友ERP基礎功能模塊

? 生產管理

系統將根據生產計劃自動生成庫存消耗及采購計劃，實時報警提醒相關工作人員。多條生產線數據共享與數據自動匯總，生產過程中方量及車數自動累計，減少調度人員與操作機手的溝通，提高工作效率及生產效率。對于退轉料等情況只需簡單操作系統將自動處理，且自動生成獎懲報表。完善的責任追究機制，將記錄生產過程中所有用戶的操作，一旦出現問題將有據可查，對于手動生產的情況也將自動納入庫存消耗，對偷料行為也有據可查。系統將自動提醒工作人員合理安排車輛調度，確保司機及車主利益均勻。強大的生產統計報表將滿足您對生產統計的需求。? 生產調度管理子系統

? 主要功能：生產線排單管理，排單記錄查詢，車輛調度管理。

? 管理優化：有效提高工作效率，減少調度員與機手、各部門之間的溝通，降低出錯概率，與控制系統、生產計劃管理子系統、車隊管理子系統、GPS管理系統、LED顯示屏系統、語音播報系統無縫連接

? 實驗室管理

生產過程中對配比的每一次修改都有詳細的記錄，為混凝土的質量跟蹤、原料的實際消耗等多方管理與分析提供準確全面的依據。磅秤系統

磅秤系統與生產無縫接入，原材料過磅入庫數據實時監管，實時更新庫存，自動生成原材料對賬報表。

? 主要功能：供應商檔案管理、原料入廠汽車衡計量，、磅房入庫數據查詢、材料入

庫統計表 ? 管理優化：對于材料入庫自動計量，防止司磅員手工記錄失誤和防止司磅員和材料運輸弄虛作假。

? 統計報表

強大的數據統計功能，生產統計報表，對比統計報表，不同樣式的統計結果將滿足您的各類需求。? 車輛管理

實現車輛的簡單管理，包括車輛信息維護，車輛狀態查詢，車輛送貨記錄。

砼友ERP擴展功能模塊

? 銷售管理

? 主要功能：客戶檔案管理，銷售報價管理，銷售訂單管理，訂單變更處理，銷售分析，訂單執行追蹤，風險客戶定時提醒。銷售人員銷售業績分析、區域施工工地和預測方量存檔、區域市場占有率分析。? 管理優化：全面準確的掌握公司的銷售情況，自動對合同的送貨情況及回款情況進行判定，自動對生產進行有效控制，避免銷售與生產脫節造成不必要的損失。確保結算精準，有效提高回款率，與生產計劃管理子系統和應收帳管理子系統無縫連接

? 發貨管理子系統

? 主要功能：發貨單管理、自動退砼管理、自動剩砼管理、發貨單明細查詢、退砼明細查詢、剩砼明細查詢、? 管理優化：對混凝土的出貨，調整的情況更清晰，方便各部門對混凝土生產和出貨過程中的盈虧實時掌握。

? 車輛管理

? 主要功能：車輛檔案管理、車輛加油記錄管理、車輛加油記錄查詢、車輛運距管理、車輛狀態查詢、車輛運輸趟次、方量統計，車輛排班，車輛維修管理，輪胎管理。車輛油耗分析、單車考核數據分析，車輛運營統計。

? 管理優化：實時掌握車隊的運營情況，防止司機弄虛作假。? 物質進銷存管理子系統（包含磅房管理）

? 主要功能：除磅房管理的基本功能外，還有原材料采購計劃管理，采購計劃實時提醒，采購申請，采購申請單審批，采購合同管理，收貨審批，原材料入庫報表，原材料消耗查詢，原材料消耗匯總表。其他物品采購入庫管理，其他物品采購出庫管理，倉庫管理，其他物品庫存管理，庫房盤點。本系統提供強大的存貨物資報表體系，包括：存貨查詢，庫房存貨統計表，材料入庫統計表，材料消耗統計表，物資出入明細報表，物資出入月報表，物資進銷存報表。? 管理優化：大大減少供應商選擇和催促訂貨的時間對采購過程的部門跟蹤可以避免采購人員疏忽造成的物料沒有按計劃到位的情況。

? 售后追蹤管理子系統

? 主要功能：工地質量問題跟蹤記錄登記，投訴與處理記錄登記，問題產品數據分析。? 管理優化：制度化的客戶關系管理，規范化客戶資料、資信、投訴等業務流程。? 設備管理子系統（B/S）

? 主要功能：設備檔案管理、外租設備使用明細、外租設備付款明細、外租設備運營統計、出租設備使用明細、出租設備收款明細、出租設備運營統計、設備維護計劃、設備維護提醒、設備故障處理庫、設備故障處理記錄。

? 管理優化：對設備統一管理，實時掌握設備的運行情況。

? 成本管理子系統

? 主要功能：成本中心定義（生產成本等由客戶自由設計并定義）、生產成本核算、日生產成本分析（相同強度號、坍落度）、月生產成本分析（相同強度號、坍落度）。? 管理優化：為企業管理人員提供了精確的成本信息、為客戶成本控制提供很好的憑證。

? 人力資源管理子系統

? 主要功能：員工檔案信息維護，部門檔案，各部門所需人才計劃，儲備人才登記等。? 管理優化： ? 工資管理子系統

? 主要功能：工資類別和維護（計時或標準工資方式）、工資項目的定義和維護（基本工資、績效、獎罰、加班工資等）、工資計算、強大的報表查詢（如：本月工資條、已發工資查詢、待發工資查詢、）? 管理優化：改變了混凝土行業工資計算工作量大且容易出錯的狀況、極大地提高了財務人員工作效率。

? 應收帳管理子系統

? 主要功能：應收帳款生成、銷售定金核銷、收款核銷、收款對賬單、應收帳款統計查詢、應收賬款分析（對每一個工地系統自動跟蹤其收款進度進行帳齡分析并提醒）、客戶財務帳頁報表（統計每個客戶應收、已收、余款）? 管理優化：與銷售管理、發貨管理子系統和帳務處理子系統無縫連接自動生成憑證，通過此子系統可以實時幫助管理人員作出決策

? 應付帳管理子系統

? 主要功能：應付賬款生成、付款核銷、應付賬款統計、供方財務帳頁、應付帳款統計查詢。

? 管理優化：與采購管理子系統和帳務處理子系統無縫連接自動生成憑證。? 帳務處理子系統

? 主要功能：基本設置、憑證管理、明細賬管理、固定資產帳管理、總帳管理、報表管理、財務分析。? 管理優化：完全適合攪拌站行業的財務管理，大大提高財務人員的工作效率并且數據的準確性和強大的財務分析功能幫助財務部門和管理領導合理的進行資本運營。

? 協同管理子系統

? 主要功能：公告消息發布、工作流程提醒（待辦、在辦、辦結）、OA郵件收發、公司制度宣傳欄

? 管理優化：實現無紙化辦公。? 實驗室管理系統：

實驗室相關報表通過系統自動生成。? 移動商務管理子系統

? 主要功能：通過手機瀏覽器登錄、提醒功能、審核功能、數據瀏覽功能 ? 管理優化：為公司管理人員提供方便、隨時查閱和審核流程。? 集團化管理子系統

不限區域將各個攪拌站生產數據匯總，根據匯總的數據形成統計報表。

? 報表管理

數據對比分析，對生產與發貨實時統計，圖表形式展現公司盈虧情況。

? 數據共享與數據采集

ERP系統一次錄入后，將自動發送到各生產線，實現數據共享，減少系統重復錄入工作，提高工作效率。各生產線生產過程中產生的數據自動匯總到ERP系統，最終在ERP系統形成統計報表。

? 領導決策管理子系統

建立在各個業務系統之上的綜合分析，內置了給類的關聯對比、分析報表，方便快捷，隨時取得所需數據，無須再等待統計員報送數據報表，給公司領導提供決策憑證。

砼友ERP其它模塊

? GPS調度

? 主要功能：車輛實時監控、電子地圖實時標注、車輛異常監控和實時警報、車輛刷卡智能排隊管理、LED屏實時屏顯、語音實時播報。油耗統計，行車軌跡回放，超速統計，發車統計，卸料統計。超速警報提醒、滾筒轉動異常報警提醒、非定點卸料報警、防盜報警、防偷油報警。系統將自動根據送貨情況進行統計，建議調度員進行合理調度，使各車主和司機的利益均勻。? 管理優化：能讓企業調度隨時掌握工地車輛的運作情況，可根據現場情況及時進行車輛的智能化調度，避免和減少了現場壓車、斷車的情況。為調度人員提供管理依據，豐富管理理念、增強管理信息化程度，提高管理人員的工作效率與信息獲取能力

? LED語音播報

調度員安排調度生產后，系統將通過廣播自動播報生產排隊情況，LED顯示屏自動顯示排隊列表。攪拌樓語音提醒操作機手生產工地及方量，降低出錯概率。

? 電控系統改造：

生產控制替換，電控系統改造，提高生產工作效率。

砼友ERP系統核心競爭優勢

? 技術先進，易于擴展

系統各個功能模塊可單獨使用，與ERP系統無縫集成。兼容不同廠家的控制系統生產。系統采用B/S架構，一處安裝無限使用，不限客戶端數量、不限網絡范圍的可實現攪拌站點無限擴充的網站模式軟件。

? 優化生產過程，提高工作生產效率

及時發現漏洞，合理安排調度生產，數據一處錄入多處使用，數據自動匯總形成統計報表，降低出錯概率。減少各部門之間不必要的溝通，提高工作生產效率。? 完善的責任追究機制

各工作人員職責明確，分工細致，生產過程中用戶操作及數據實時監控，確保混凝土質

量，詳細的操作日志將記錄用戶的每一個動作，生產過程中一旦出現問題有據可查。? 權限管理

用戶權限得到嚴格控制，防止工作人員越權使用。? 數據統計分析

各部門統計報表均可在系統中自動生成，如生產日報表、月報表、澆筑工具使用統計報表、車輛運輸趟次報表、運費結算報表、客戶對賬報表、原材料對賬報表、應收應付報表等。統計報表格式均可根據用戶需求定制，避免人為控制出現的數據不準確、作弊等現象，減輕了企業人員上報數據的工作量。數據對比分析，自動分析運營過程中存在的漏洞，企業盈虧情況。

? 準確、實時地掌握每天、每個時段的生產狀況與貨幣資金回款情況。? 監督客戶超授信提貨規模、低價格銷售等異常情況，將可能出現的呆死帳在事前控制而不是事后補救。

? 實時掌握材料質量、產品質量。? 實時掌握制造成本和各類費用發生。

? 實時統計車輛使用狀況、員工工作業績、合同進度。

? 實時掌握材料采購、銷售回款、各項期間費用等項目構成的現金流量、資金平衡狀況。? 實時的成本及利潤分析

應用效益分析

? 提升攪拌站整體管理水平和綜合競爭能力

系統將規范攪拌站管理流程，對生產過程實時監控，實時掌握合同簽訂、合同收款、企業債權債務等外部市場和財務狀況，保證企業良好運行。對生產進行成本分析，挖掘企業潛力，提高企業效益，避免不必要的損失。? 提高工作效率，減少工作差錯率

系統集自動化與智能化于一體，減輕員工工作復雜程度，降低各部門之間的溝通成本，明顯提高工作效率，智能糾錯也使得工作出錯率得到徹底的轉變。

第四篇：ERP宣傳標語

項目宣傳資料09

“企業適應市場，ERP適應企業，員工適應ERP。”

“管理提升，數據開始，共同規范，走向成功。”

ERP,新流程,新起點,新效應!

數據，數據，還是數據

環環相扣流程化操作，步步脫離信息化孤島!

ERP 系統給企業帶來的不僅僅是直接的利潤，更重要的是先進的管理模式和強大的市場競爭力。

沒有銷售訂單就不做銷售提單，沒有銷售提單就不發貨，沒有采購訂單就不收貨

ERP 系統給企業帶來的不僅僅是直接的利潤，更重要的是先進的管理模式和強大的市場競爭力

ERP，我們一直在努力！

項目宣傳資料09

企業精神：追求卓越，挑戰極限

對應口號：搭乘信息化快車追求卓越，武裝ERP系統挑戰極限！

企業目標：創國際化品牌，建世界級企業

對應口號：以國際化的思想創國際化的品牌，用世界級的ERP建世界級的企業！

競爭策略：管理為本、創新為先、誠信為贏

對應口號：以ERP項目加強管理，帶動創新，發揚誠信，全面提高市場競爭力！

發展戰略：多元經營、全球合作

對應口號：今天的項目合作，明天的全球合作！

做好了才算做

第五篇：ERP沙盤 心得 資料

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。

2．忍辱負重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。

運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會“好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風使舵--漁翁策略

策略介紹：當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。

運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。

評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。企業資源規劃ERP沙盤模擬對抗比賽總結

“心態開放,親歷親為,團結協作,換位思考”,我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結果之后取得了圓滿結束,由于經驗不足,我們在參賽的六個學校中取得了第二名.為了使我們學校下一年來比賽的選手能穩操勝券，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經驗：

總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源, 從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業運營過程中,有幾點至關重要:

一.廣告:1每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展.二.登記銷售訂單時:

1.一定要認真,細心.2.每種產品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平.三.有關長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.四.原材料入庫及下原料訂單:

1.規則中規定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數.五.產品研發投資

1.一個好的企業不會局限于生產單一的產品,這樣的企業是不會長久的.2.越是有實力的企業,它推出的產品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品,所以說在“產品研發投資”上,我們應在預算允許的前提下開發多種產品,從而提高企業的市場地位,為公司的長遠做打算.六.折舊

1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯.七.新市場開拓投資,和ISO資格認證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產品.從以上我們可以看出,一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神.比賽時,企業的起點都是一樣的,當我們用數學的角度來觀察它時,會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發揮每條生產線的作用,以保證以后幾年企業的順利經營運行.但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思危”的態度,以至于企業在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性.ERP沙盤模擬學習總結

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結如下：

1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2.構建戰略思維

原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

3.受用于群體決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。

在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協作中是很有效。總結

隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

比賽剛剛過去幾天,沒能往下走,有各種各樣的原因,但我不認為我們的實力很差.這個比賽現在雖然只有一屆,但一定會越來越火,名氣會越來越大,總有一天會成為中國的GMC.比賽很專業,是企業管理方面的,網上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進不了全國大賽,但更不想自己辛苦思考白費,雖然這樣做有報復和幫助對手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對別人有點啟發,這些成果也算多少有點用處.我盡量說的簡單點.先從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益,估計出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰略,因為這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機會追上你了,除非又2個以上的組做的太差最后權益都低于40m.所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則,比如說,計提折舊,如果第一年要上全自動生產線或柔性的,你要什么時候開始投資,產品的開發周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩健的,短期貸款不建議多用,因為按照規則規定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現金會斷流的.說到財務方面,現金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸 ,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產能力是最強的.這些就要你能生產,能賣的出去.生產什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了.市場預測,先說最大單,數量應是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數量一般少2個,然后說帶iso認證要求的,第四年有這個要求的訂單數量1-2個,第五年總的訂單數的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結出每種產品每年每個市場最大單數量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產品單市場戰略,絕對不能做單產品多市場的戰略,因為市場老大這個規則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因為本地市場無論是什么產品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣 ,數量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發展空間太小,起不到什么作用,費用還高,就不要開發的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶.說到這里,就要說生產安排的問題了,各種生產線對各產品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產出比是最好的,也就是說,全自動效率最高.上生產線就要全自動的就好,柔性折舊太高.運營總監要把每年有多少產品做好,并告知營銷總監,這樣他拿單子才有準,最后一年一定要做到零庫存 ,零原料,生產線寧可停產也沒關系.最后再說一個比較偏門的方法,但實現起來挺難的,那就是結盟,具體說,你投本地和區域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區域的給他,這樣就優勢互補,一個市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因為現在是網絡上進行比賽,交流很成問題,絕對是個好辦法但實現有困難,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產就好,小賺穩步前進.ERP（企業資源計劃）其基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財務總監（CFO）、營銷總監（CMO）、生產總監（COO）、采購總監（CSO）。幾個公司是同行業中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組）的激烈競爭中，做出發展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對抗賽及經驗。

首次接觸ERP沙盤模擬對抗賽是在我大一的時候，那時候我還什么都不知道，感覺那是場游戲，但是就因為那次的參與我就喜歡上了這個思想和智慧的對抗游戲了。于是本學期石河子大學首次ERP沙盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復賽我們都一路如意，最后以第一的身份進入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運的是我被老師選擇代表大學參加“用友杯”全國財經類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，但是我們的隊伍了臨時從各組選拔出來的，在“五·一”期間經過黃程老師訓練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰場”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車。因為我們的對手是財經類院校的“正規軍”。我們到上海拿到規則和市場預測時候，黃程老師要求我們細看規則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產品、時間的三圍模型，為以后市場廣告做準備。同時我們隊商量了整體發展方案及臨時變換方案。

在經歷這些比賽中總結幾點經驗：研究、思路、中心、回顧

1、研究

（1）研究物：規則、市場預測、生產投資回收期

我們的決策全部都要在規則下制定，同時更需要符合市場的需求，因為我們的生產經營6年，如何投入生產線及產品？我們先弄清投資回報率和投資回收期。

（2）研究人：競爭對手、自己

弄清對手的發展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

2、思路

策劃大師王志綱說過：“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個方面

（1）產品

產品專業化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。（2）

市場

市場專業化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩定的好方法。

市場全面化：開發市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）生產線

全自動/柔性/半自動/手工 投資生產線一般投資全自動，半自動，柔性和手工幾乎不在后期開發。選擇時間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產線在某年第一季度建成。B、最好使生產線和產品同一時間研發完成。C、轉產最好選擇手工線，其他一般不轉產。（特殊情況特殊對待）

（4）融資渠道

貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產的好辦法。但是要預算好，做到良好運用。

手工沙盤 1.生產線問題：盡量賣掉2；

3條手工生產線；添設2條全自動；可配置一條或兩條柔性注意：柔性和全自動產量一樣；可是柔性可產P1,P2,P3,P4；所以一開始建柔性比較劃算 3年前只要有把大廠房建滿就可；等到第四年末有錢再租小廠房 2.產品問題：建議P1,P2,P3一起上；第一年過后P1可以不產；主打P2,P3；最后面有錢再產P4 注意：P4是使富人變得更富；窮人變破產的產品；相當需要大心臟。

3.市場問題：全開。毋庸置疑。國際市場也建議開；因為后面可以用1條全自動和柔性來產P1；占領市場及低價的廣告投入就可獲得龐大的訂單；何樂而不為。

4.財務問題：一個好的公司必定得有好的財務經理。怎么借錢；借長期的還是短期的；或者說貼現；都得全面預算好。透漏一個小秘訣：如果你們是玩6年的沙盤；可以嘗試第二年把長期借款全部借光（借五年）；這樣有一個好處：玩到第六年玩完；剛好可以不用償還。5.采購問題：一定得算好；其實不難算的甘特圖；有柔性的；在資金充足的情況下可以建議多買一兩個原料配合銷售。

6.銷售問題：我以前就是玩銷售的；一個團隊要搞好；要做到“零庫存”；當然那是不現實的；不過在沙盤模擬比賽中卻是可以做到的。好好學吧。你自己有什么好的看法也可以和我討論討論；我也半年沒玩了；